六个经典考核和激励的案例

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激励经典案例

激励经典案例在工作和生活中，我们时常需要激励自己或他人，以达到更好的表现和成就。

激励是一种重要的管理和人际关系技巧，可以推动个人和团队实现目标。

本文将介绍几个经典的激励案例，以启发读者在实践中灵活运用激励策略。

案例一：亨利·福特的激励之道亨利·福特是现代汽车工业的先驱者之一，他成功地采用了一种激励方式，使得福特汽车成为世界上最大的汽车制造商之一。

福特实行了高薪激励政策，每天工作8小时，而不是当时流行的10小时。

这种政策不仅提高了工人的积极性和效率，也确保了员工的工作与生活平衡。

福特的激励之道使得员工更有动力参与生产，为公司的发展做出了巨大贡献。

案例二：乔布斯的激励策略另一个经典的激励案例是乔布斯，他是苹果公司的创始人之一。

乔布斯激励员工的方式主要是通过激发员工的创造力和激情。

他提出的“为了改变世界而工作”口号，使得苹果公司员工充满了使命感和归属感。

此外，乔布斯注重员工的培养和发展，鼓励他们不断学习和创新。

这些激励策略促使苹果公司成为全球最有影响力和创新力的科技公司之一。

案例三：谷歌的激励文化谷歌是当今世界最著名的互联网公司之一，其激励文化成为无数企业效仿的对象。

谷歌采用了一系列激励措施，例如给员工提供优厚待遇和福利、提供丰富多样的培训和发展机会、鼓励员工参与创新项目并奖励出色表现等。

此外，谷歌创造了一个开放和自由的工作环境，鼓励员工展现个人才华和创造力。

这种激励文化促使谷歌成为全球最受欢迎和创新力强的企业之一。

案例四：迈克尔·乔丹的激励精神迈克尔·乔丹是NBA历史上最伟大的篮球运动员之一，他的成功不仅来自于卓越的天赋，还来自于他一直以来的激励精神。

乔丹以身作则，给团队成员展示了专业态度、奉献精神和团队合作的重要性。

他也经常鼓励和激励队友，带领芝加哥公牛队在90年代连续夺得6个NBA总冠军。

乔丹的激励精神不仅影响了他的队友，也影响了整个篮球界和世界各行各业的人们。

团队激励案例

团队激励案例团队激励案例可以从多个角度展示如何通过有效的方法和策略来激发团队成员的积极性、创造力和协作精神。

下面是一些团队激励的典型案例：### 案例1：Google的20%时间政策**背景与策略**：Google公司允许员工将工作时间的20%用于自己感兴趣的项目上，这一政策催生了诸如Gmail、AdSense等创新产品。

这个案例展示了企业通过赋予员工自主权和创造性空间，从而激励他们发掘自身潜能，为团队和公司带来意想不到的价值。

### 案例2：NASA阿波罗登月计划**背景与策略**：在阿波罗登月计划中，美国国家航空航天局（NASA）面临前所未有的挑战。

团队激励体现在明确而宏大的目标设定、跨部门高度协同合作以及对个体贡献的认可。

领导者约翰·肯尼迪总统提出了“十年内把人送上月球并安全送回地球”的愿景，极大地鼓舞了整个团队，并最终实现了这一壮举。

### 案例3：西南航空的服务文化**背景与策略**：西南航空公司以其独特的服务文化和高效的团队协作闻名于世。

它激励员工的方式包括强调平等沟通、鼓励员工个性表达、提供竞争力强的福利待遇以及营造积极快乐的工作氛围。

通过这样的方式，西南航空构建了一支忠诚度高、执行力强且富有创新精神的团队。

### 案例4：海尔集团的OEC管理模式**背景与策略**：海尔集团推行的日清日毕、日清日高的OEC管理法，即Overall Every Control and Clear，是一种全员参与的目标管理体系。

该体系让每个员工都清楚自己的目标和责任，并每天进行自我总结和改进，形成了良好的激励机制，使团队持续保持高效运行。

### 案例5：“红蓝团队”竞争式激励**实践与效果**：在很多企业或组织中，采用内部竞赛的形式来激励团队，例如设立红队和蓝队进行良性竞争。

这种情况下，两个团队各自独立解决问题或完成项目，优胜者可以获得奖励或其他形式的认可，这种方式可以刺激团队之间的创新和进取心。

十大员工激励案例

十大员工激励案例十大员工激励案例导读：本文分享十个不同公司的员工激励方法：一、索尼公司的内部招聘制度有一天晚上，索尼董事长盛田昭夫按照惯例走进职工餐厅与职工一起就餐、聊天。

他长期来一直保持着这个习惯，以培养员工的合作意识和与他们的良好关系。

这天，盛田昭夫忽然发现一位年轻职工郁郁寡欢，满腹心事，闷头吃饭，谁也不理。

于是，盛田昭夫就主动坐在这名员工对面，与他攀谈。

几杯酒下肚之后，这个员工终于开口了：“我毕业于东XX大学，有一份待遇十分优厚的工作。

但是，进入索尼之前，对索尼公司崇拜得发狂。

当时，我认为我进入索尼，是我一生的最佳选择。

但是，现在才发现，我不是在为索尼工作，而是为课长干活。

坦率地说，我这位科长是个无能之辈，更可悲的是，我所有的行动与建议都得科长批准。

我自己的一些小发明与改进，科长不但不支持，不解释，还挖苦我赖**想吃天鹅肉，有野心。

二、日本松下员工激励日本松下公司每季度都要召开一次各部门经理参加的讨论会，以便了解彼此的经营成果。

开会以前，把所有部门按照完成任务的情况从高到低分别划分为、B、C、D四级。

会上，**部门首先报告，然后依次是B、C、D部门。

这种做法充分利用了人们争强好胜的心理，因为谁也不情愿排在最后。

三、美国XX航空员工激励美国XX航空的内部杂志经常以”我们的排名如何“这个部分让XX航空的员工知道他们的表现如何。

在这里，员工可以看到运务处针对准时、行李处置、旅客投诉案等三项工作的每月例行报告和统计数字。

并将当月和前一个月的评估结果做比较，制订出XX航空公司整体表现在业界中的排名。

还列出业界的平均数值，以利员工掌握趋势，同时比较公司和平均水准的距离。

XX航空的员工对这些数据具有十足的信心，因为他们知道，公司的成就和他们的工作表现息息相关。

当某一家同行的排名连续高于XX航空几个月时，公司内部会在短短几天内散布这个消息。

到最后，员工会加倍努力，期待赶上人家。

XX航空第一线员工的消息之灵通是许多同行无法相比的。

管理学第七章激励案例

第七章激励案例案例1：激励案例助理工程师黄大佑，一个名牌大学高材生，毕业后工作已8年，于4年前应聘调到一家大厂工程部负责技术工作，工作诚恳负责，技术能力强，很快就成为厂里有口皆碑的“四大金刚”之一，名字仅排在厂技术部主管陈工之后。

然而，工资却同仓管人员不相上下，夫妻小孩三口尚住在来时住的那间平房。

对此，他心中时常有些不平。

黄厂长，一个有名的识才的老厂长，“人能尽其才，物能尽其用，货能畅其流”的孙中山先生名言，在各种公开场合不知被他引述了多少遍，实际上他也是这样做了。

4年前，黄大佑调来报到时，门口用红纸写的“热烈欢迎黄大佑工程师到我厂工作”几个不凡的颜体大字，是黄厂长亲自吩咐人秘部主任落实的，并且交代要把“助理工程师”的“助理”两字去掉。

这确实使黄大佑当时工作更卖劲。

两年前，厂里有指标申报工程师，黄大佑属于有条件申报之列，但名额却让给一个没有文凭、工作平平的若同志。

他想问一下厂长，谁知，他未去找厂长，厂长却先来找他了：“黄工，你年轻，机会有的是”。

去年，他想反映一下工资问题，这问题确实重要，来这里其中一个目的不就是想得高一点工资，提高一下生活待遇吗？但是几次想开口，都没有勇气讲出来。

因为厂长不仅在生产会上大夸他的成绩，而且，曾记得，有几次外地人来取经，黄厂长当着客人的面赞扬他：“黄工是我们厂的技术骨干，是一个有创新的……”哪怕厂长再忙，路上相见时，总会拍拍黄工的肩膀说两句，诸如“黄工，干得不错”，“黄工，你很有前途”。

这的确让黄大佑兴奋，“黄厂长确实是一个伯乐”。

此言不假，前段时间，他还把一项开发新产品的重任交给他呢，大胆起用年轻人，然而……最近，厂里新建好了一批职工宿舍，听说数量比较多，黄大佑决心要反映一下住房问题，谁知这次黄厂长又先找他，还是像以前一样，笑着拍拍他的肩膀：“黄工，厂里有意培养你入党，我当你的介绍人。

”他又不好开口了，结果家没有搬成。

深夜，黄大佑对着一张报纸的招聘栏出神。

第二天一早，黄厂长办公台面上放着一张小纸条：黄厂长：您是一个懂得使用人才的好领导，我十分敬佩您，但我决定走了。

激励案例大全

成就激励：最重要的表现形式就是合理晋升。

内部晋升与选拔的好处是：·当人才看到自己的工作能力与业绩能够得到肯定或报偿时，其士气与绩效都会改善。

·内部候选人已经认同了本组织的一切，包括组织的目标、文化、缺陷，比外部候选人更不易辞职。

·可以激发人才的献身精神，而且可以给其他人才一个同样的期望。

·更为安全可靠，而且不需要培训，成本低。

优先从内部选拔人才，需要建立一系列制度来维持。

例如索尼公司的内部招聘制度。

案例：索尼公司的内部招聘制度有一天晚上，索尼董事长盛田昭夫按照惯例走进职工餐厅与职工一起就餐、聊天。

他多年来一直保持着这个习惯，以培养员工的合作意识和与他们的良好关系。

这天，盛田昭夫忽然发现一位年轻职工郁郁寡欢，满腹心事，闷头吃饭，谁也不理。

于是，盛田昭夫就主动坐在这名员工对面，与他攀谈。

几杯酒下肚之后，这个员工终于开口了：“我毕业于东京大学，有一份待遇十分优厚的工作。

但是，进入索尼之前，对索尼公司崇拜得发狂。

当时，我认为我进入索尼，是我一生的最佳选择。

但是，现在才发现，我不是在为索尼工作，而是为课长干活。

坦率地说，我这位科长是个无能之辈，更可悲的是，我所有的行动与建议都得科长批准。

我自己的一些小发明与改进，科长不仅不支持，不解释，还挖苦我赖蛤蟆想吃天鹅肉，有野心。

对我来说，这名课长就是索尼。

我十分泄气，心灰意冷。

这就是索尼？这就是我的索尼？我居然要放弃了那份优厚的工作来到这种地方！”这番话令盛田昭夫十分震惊，他想，类似的问题在公司内部员工中恐怕不少，管理者应该关心他们的苦恼，了解他们的处境，不能堵塞他们的上进之路，于是产生了改革人事管理制度的想法。

之后，索尼公司开始每周出版一次内部小报，刊登公司各部门的“求人广告”，员工可以自由而秘密地前去应聘，他们的上司无权阻止。

另外，索尼原则上每隔两年就让员工调换一次工作，特别是对于那些精力旺盛，干劲十足的人才，不是让他们被动地等待工作，而是主动地给他们施展才能的机会。

中国企业绩效管理经典案例

中国企业绩效管理经典案例所谓绩效管理，是指各级管理者和员工为了达到组织目标共同参与的绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程。

下面是店铺整理的中国十大企业的经典绩效管理案例，欢迎阅读！一、联想集团:1、通过静态的职责分解和动态的目标分解，形成每一岗位的“岗位责任书”和“目标责任书”，建立目标与职责一致的大岗位考核体系。

2、对干部和业务的管理采用定期检查评议的方式，并注重业绩核实，用制度化保证预期目标的实现。

3、在“能量化的量化，不能量化的.细化”的思想指导下，多种方式综合评价部门业绩和员工业绩，全面周到，考核结果应用合理。

二、海尔集团:1、目标制定程序规范，将目标细化到每位员工每天的工作，形成OEC日清体系，使员工和管理人员对工作清楚了解，及时纠正错误和推广优秀的做法，养成即时改善的习惯。

2、PDCA管理方法保证工作得到迅速执行，有海尔特色的横向月度激励和纵向日度激励体系直接与指标挂钩。

3、兼顾结果和过程，设定主项指标和辅项指标，如果主项指标不理想，管理人员就会从针对过程控制的辅项指标上找原因或采取纠偏措施。

三、许继集团:1、根据考核结果，每年按比例淘汰，提高干部员工总体素质。

2、考核与竞争上岗相联系，平者让，优者上，坚决执行。

3、全员考核，对不同类型的人员采取不同的考核方式和指标。

四、金地集团:1、与严密的计划管理体系相配合，使考核考评客观，不流于形式。

2、采用末位淘汰制，有利于干部队伍的建设、利益的分配和保持全员的危机感。

3、人性化:全员参与、公开、民主，注重绩效提高和职业生涯规划。

五、方正电脑:1、绩效管理体系逐步完善，提高了有效性，减小风险。

2、单独设置“工作表现考核表”，宣扬公司核心价值观，引导员工的行为。

3、注重对工作期望、未来发展方向等方面的持续沟通和激励。

六、中外运:1、与公司战略紧密联系，兼顾考核对公司发展的重要方面，并根据下属公司的实际情况设置合理的绩效标准。

关于激励的经典案例

关于激励的经典案例激励是一个非常关键的话题，它可以帮助管理者提高员工的工作热情、创造力和效率等各种方面的表现。

以下是几个经典的激励案例，向我们展示了如何用正确的方式来激励员工：一、亚伯拉罕•马斯洛的需求层次理论亚伯拉罕•马斯洛是一位心理学家，他提出了著名的需求层次理论，称为“马斯洛金字塔”。

根据这个理论，每个人都会被满足五种需求（从下到上分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求），只有当底层需求得到满足，才能够激励人实现更高级别的需求。

二、西南航空的激励案例西南航空公司的CEO—赫伯特·凯利，创立了一种名为“聘用信条”的激励方式。

公司制定了一系列规则，比如“激励员工尽可能多地使用自己的想象力和创意去服务乘客”，并给予他们足够的自由和鼓励。

这种管理体系使得公司在2008年金融危机期间获得了4000万美元的盈利。

三、英特尔的“虫洞计划”2005年，英特尔采取了一系列鼓励创新和探索的计划，称为“虫洞计划”。

该制度可以让员工有机会选择自己的项目，并参与这些项目的研究和开发。

这项创意在英特尔内部的创新和自由探索中带来了很多的成功，并让公司在市场上取得了更多的成功。

四、丰田汽车的员工参与制度丰田汽车公司将员工的意见视为公司发展的关键部分。

公司通过“员工参与制度”鼓励员工参与决策过程，让员工感受到他们的声音很重要，从而提高工作参与程度，减少员工的流失率。

丰田认为，员工所做出的贡献能够促进公司永续发展。

以上是几个经典的激励案例，为企业管理者提供了关于如何激励员工的示范。

理解员工需求、鼓励创新、赋予工作参与感、尊重员工的意见和贡献都是在企业管理中激励员工的重要策略。

奖惩案例集

奖惩案例集1. 小明的努力与奖励小明是一个平凡的学生，但他非常勤奋努力。

每天放学后，他都会认真完成作业，并自觉复习课堂知识。

他的努力并没有被忽视，老师在班级评选中表扬了他，并给予他一份小奖品作为鼓励。

这次奖励让小明更加坚定了努力学习的信心，他变得更加自信和积极，成绩也有了显著的提升。

2. 张三的违规行为与惩罚张三是一名职场新人，但他常常违反公司的规章制度。

他经常迟到早退，并且对工作态度不端正。

经过多次的警告和劝告后，公司决定给予张三处罚，暂停其晋升机会并降低其绩效评级。

这次的惩罚让张三意识到自己的错误，并且他开始努力改正，重新树立了正确的工作态度。

3. 奖励激励下的团队合作某公司开展了一次团队合作项目，为了激励员工积极参与，公司决定设立奖励机制。

在项目结束后，表现出色的团队将获得额外的奖金和一次旅游机会。

这个奖励激励了大家的积极性和团队合作精神，大家相互协作，共同努力，最终取得了优异的成绩。

4. 惩罚下的道德觉醒李四是一名学生，但他经常打架斗殴，被老师和家长多次劝导却不听。

最终，他因为打架伤到了他人，并被学校决定停课一周的惩罚。

这个惩罚让李四深刻反思自己的行为，意识到自己的错误，并开始主动改正。

他在停课期间积极参与学校的道德教育活动，并与同学们和好如初。

5. 奖励激励下的创新能力某公司在项目中提出了一个创新点，鼓励员工提出自己的创意。

最终，一名员工提出了一个创新想法，得到了公司的认可和奖励。

这次的奖励让员工们对创新更加有信心，大家纷纷提出了自己的创意，为公司的发展注入了新的活力。

6. 惩罚下的反思与改进王五是一名管理岗位的员工，但他在工作中经常出现失误和疏忽。

经过多次的提醒和警告后，公司决定给予王五一次处罚，暂时调整他的工作岗位并进行培训。

这个惩罚让王五深刻反思自己的工作态度和能力，并通过培训提升了自己的专业知识和技能，最终成为了一名出色的管理者。

7. 奖励激励下的社会责任感某企业开展了一次环保活动，鼓励员工参与垃圾分类和节能减排。

薪酬激励实例（五篇范例）

薪酬激励实例（五篇范例）第一篇：薪酬激励实例薪酬激励实例案例1贝尔——阿尔卡特：激励从不满意开始贝尔——阿尔卡特是一家从事通信设备制造的企业，员工构成上不超过32岁得青年员工约占员工总数的76.3%，员工具有本科及本科以上学历的约占57.3%。

这样的年龄结构和受教育水平比较能代表当前我国IT企业的现状。

为了对员工进行有效激励，专家通过分析调查数据，得出影响该公司员工积极性的主要原因，并提出从考核、激励和培训三个环节入手的解决方案。

相信这一案例分析，会给我国IT企业在员工激励方面以借鉴。

案例资料：一、调查显示影响员工积极性的主要因素贝尔——阿尔卡特公司针对公司施行的考核制度的调查显示，员工表示满意的为32.5%，而表示不满意的为67.5%。

不满意的主要原因是：考核评估的指标体系不够科学、考核评估过于主观、考核过程走过场、考核不定期等。

89.4%的员工认为对公司内不同的员工应采用不同的考核方法和指标体系。

在企业的高速发展过程中，容易发生对员工行为绩效进行有效评价工作的滞后。

这种滞后必然会对激发员工的内在积极性产生不利影响。

如对公司目前的奖励措施表示满意的仅为22.8%，而不满意的高达77.2%。

表示不满意主要是因为奖励金额过小、奖励次数过少，未能体现出多劳多得。

对于激励制度中最基本的一个保健要素——工资待遇，员工表示不满意程度达77.9%，其原因主要是工资不能反映自己的工作能力水平。

对于公司实行的等级工资制，不满意程度达85.3%，其原因主要是工资总体水平低于其他同类企业，提薪时侧重于学历、资历，工作绩效考虑较少，以及等级差距没有拉卡，不能激发员工的积极性。

但同时表示对自己工资结构清楚的员工却只有26.0%，这说明企业在以工资待遇作为激励要素时，没有充分地向员工解释清楚，使员工在某种程度上产生了误解。

对公司目前的福利待遇表示满意的员工达57%，但其中对住房补贴水平表示不满意的却高达75.3%，主要原因是水平太低，不能解决员工租房的实际困难，这从另一角度反映了青年员工的独特需求。

激励理论运用案例(多种理论运用)

案例1：北京雪莲羊绒有限公司小苗的成长北京雪莲羊绒有限公司的科技人员苗晓光，是公司先进人物中的典型代表。

他从学校的校门出来，就进了工厂，在企业里他就有一股追求，就是要用他在学校里面的所学，解决生产的需要。

因为中国是个羊绒的大国，不仅仅是一个资源大国，也是一个生产大国。

如何把自己的所学，结合实际发明创造出最好的分梳技术，这样一种抱负，这样一种追求，一直激励着他。

再将近6年的时间里，在研制小组的领导下，他发挥了自己的特长，终于在95年取得了突破性的进展，获得了专家鉴定，就是这项名为BSLD-95的工艺技术，获得九十年代国际先进水平的这样一个评价。

苗晓光自己曾说：“作为一名知识分子，在企业里想干一些事，象我们这样一些从学校毕业以后到基层工作的人，对自己来讲，人一辈子要能干出点贡献。

反正我是这么想的，事实上也是这样干的，因为一个人要想干成一件事，没有企业领导的支持，没有周围人创造的环境条件，要干成点事也很难，象我们这个项目就是这样的，所以历时有6年。

在刚开始研制的时候，因为我们厂处于低谷的特殊情况，一个是人们也不理解，因为消耗资金比较大；再一个是人力、物力的条件都不特别具备，李总来了（因为他是技术出身），当他了解到这个情况，又了解了分梳的重要性以后，决定把这个项目干下去。

回想这个项目的完成，对我自己来讲觉得这本身也是做了一件有意义的事情。

虽然不是什么大事，但也算是为企业做了一点贡献，今后的路还很长，我想这还只是走完了第一步，今后还有推广和有一个更好地应用和发展的过程，事物是没有止境的，我想在领导的支持下一定会做得更好。

”苗晓光指着公司奖给他的房子，激动地对人们说：“这就是公司奖励给我的一套住房，是公司最好的住房了，对我来说是非常知足的。

因为什么呢？在这个项目搞好之前，公司曾两次给我调整住房，从原来我住房子的八平方米到十六平方米，后来又给了一套两居室。

后来公司认为贡献（与报酬）应该是相对应的，所以就奖给了我这套住房，建筑面积大约有九十多平方米。

绩效管理个案例

绩效管理6个经典案例案例一：唐僧师徒的故事唐僧团队是一个知名的团队,经常在讲课的时候都被作为典范来讲,但是这个团队的绩效管理似乎做得并不好.我们来看一下他们的绩效管理的故事.话说,唐僧团队乘坐飞机去旅游,途中,飞机出现故障,需要跳伞,不巧的是,四个人只有三把降落伞,为了做到公平,师傅唐僧对各个徒弟进行了考核,考核过关就可以得到一把降落伞,考核失败,就自由落体,自己跳下去.于是,师傅问孙悟空,“悟空,天上有几个太阳”悟空不假思索地答道：“一个.”师傅说,“好,答对了,给你一把伞.”接着又问沙僧,“天上有几个月亮”沙僧答道“一个.”师傅说,“好,也对了,给你一把伞.”八戒一看,心理暗喜：啊哈,这么简单,我也行.”于是,摩拳擦掌,等待师傅出题,师傅的题目出来,八戒却跳下去了,大家知道为什么吗师傅带的问题是,“天上有多少星星八戒当时就傻掉了,直接就跳下去了.这是第一次旅游.过了些日子,师徒四人又乘坐飞机旅游,结果途中,飞机又出现了故障,同样只有三把伞,师傅如法炮制,再次出题靠大家,先问悟空,“中华人民共和国哪一年成立的”悟空答道：“1949年10月1日.”师傅说：“好,给你一把.”又问沙僧,“中国的人口有多少亿”沙僧说是13亿,师傅说,“好的,答对了.”沙僧也得到了一把伞,轮到八戒,师傅的问题是,13亿人口的名字分别叫什么八戒当时晕倒,又一次以自由落体结束履行.第三次旅游的时候,飞机再一次出现故障,这时候八戒说,“师傅,你别问了,我跳.”然后纵身一跳,师傅双手合十,说,“阿弥陀佛,殊不知这次有四把伞.”点评：这个故事说明绩效考核指标值的设定要在员工的能力范围之内,员工跳一跳可以够的着,如果员工一直跳,却永远也够不着,那么员工的信心就丧失了,考核指标也就失去了本来的意义.很多企业在设定考核指标的时候,喜欢用高指标值强压员工,这个设计的假设是如果指标值设定的不够高的话,员工就没有足够的动力,另外,用一个很高的指标值考核员工,即便员工没有完成100%,而只是完成了80%,也已经远远超出企业的期望了.这种逻辑是强盗逻辑,表现出了管理者的无能和无助,只知道用高指标值强压员工,殊不知,指标背后的行动计划才是真正帮助员工达成目标的手段,而指标值本身不是.其实,设定一个员工经过努力可以达到的指标值,然后,帮助员工制定达成目标的行动计划,并帮助员工去实现,才是经理的价值所在,经理做到了这一点,才是实现了帮助员工成长的目标,才真正体现了经理的价值案例二：制度的力量这是历史上一个制度建设的着名例证.18世纪末期,英国政府决定把犯了罪的英国人统统发配到澳洲去.一些私人船主承包从英国往澳洲大规模地运送犯人的工作.英国政府实行的办法是以上船的犯人数支付船主费用.当时那些运送犯人的船只大多是一些很破旧的货船改装的,船上设备简陋,没有什么医疗药品,更没有医生,船主为了谋取暴利,尽可能地多装人,使船上条件十分恶劣.一旦船只离开了岸,船主按人数拿到了政府的钱,对于这些人能否能远涉重洋活着到达澳洲就不管不问了.有些船主为了降低费用,甚至故意断水断食.3年以后,英国政府发现：运往澳洲的犯人在船上的死亡率达12﹪,其中最严重的一艘船上424个犯人死了158个,死亡率高达37﹪.英国政府费了大笔资金,却没能达到大批移民的目的.英国政府想了很多办法.每一艘船上都派一名政府官员监督,再派一名医生负责犯人和医疗卫生,同时对犯人在船上的生活标准做了硬性的规定.但是,死亡率不仅没有降下来,有的船上的监督官员和医生竟然也不明不白地死了.原来一些船主为了贪图暴利,贿赂官员,如果官员不同流合污就被扔到大海里喂鱼了.政府支出了监督费用,却照常死人.政府又采取新办法,把船主都召集起来进行教育培训,教育他们要珍惜生命,要理解去澳洲去开发是为了英国的长远大计,不要把金钱看得比生命还重要但是情况依然没有好转,死亡率一直居高不下.一位英国议员认为是那些私人船主钻了制度的空子.而制度的缺陷在于政府给予船主报酬是以上船人数来计算的.他提出从改变制度开始：政府以到澳洲上岸的人数为准计算报酬,不论你在英国上船装多少人,到了澳洲上岸的时候再清点人数支付报酬.问题迎刃而解.船主主动请医生跟船,在船上准备药品,改善生活,尽可能地让步每一个上船的人都健康地到达澳洲.一个人就意味着一份收入.自从实行上岸计数的办法以后,船上的死亡率降到了1﹪以下.有些运载几百人的船只经过几个月的航行竟然没有一个人死亡.点评：这个故事告诉我们,绩效考核的导向作用很重要,企业的绩效导向决定了员工的行为方式,如果企业认为绩效考核是惩罚员工的工具,那么员工的行为就是避免犯错,而忽视创造性,忽视创造性,就不能给企业带来战略性增长,那么企业的目标就无法达成;如果企业的绩效导向是组织目标的达成,那么员工的行为就趋于与组织目标保持一致,分解组织目标,理解上级意图,并制定切实可行的计划,与经理达成绩效合作伙伴,在经理的帮助下,不断改善,最终支持组织目标的达成.案例三：老鼠偷油三只老鼠一同去偷油喝.他们找到了一个油瓶,但是瓶口很高,够不着.三只老鼠商量一只踩着一只的肩膀,叠罗汉轮流上去喝.当最后一只老鼠刚刚爬上另外两只老鼠的肩膀上时,不知什么原因,油瓶倒了,惊动了人,三只老鼠逃跑了.回到老鼠窝,他们开会讨论为什么失败.第一只老鼠说,我没有喝到油,而且推倒了油瓶,是因为我觉得第二只老鼠抖了一下.第二只老鼠说,我是抖了一下,是因为最底下的老鼠也斗了一下第三只老鼠说,没错,我好像听到有猫的声音,我才发抖的.于是三只老鼠哈哈一笑,那看来都不是我们的责任了.点评：绩效考核的目的是改善绩效,而不是分清责任,当绩效出现问题的时候,大家的着力点应该放在如何改善绩效而不是划清责任.遇到问题先界定责任后讨论改善策略是人们的惯性思维,当我们把精力放在如何有效划清责任上而不是如何改善上,那么,最后的结果都是归错于外,作为企业员工谁都没有责任,最后客户被凉在了一边,当责任划分清楚了,客户的耐心也已经丧失殆尽了.于是,客户满意和客户忠诚也随之消失了,最后企业的财务目标的实现没有了来源,股东价值无从说起.案例四：俄罗斯矿山爆炸在一次企业季度绩效考核会议上,营销部门经理A说：最近的销售做得不太好,我们有一定的责任,但是主要的责任不在我们,竞争对手纷纷推出新产品,比我们的产品好.所以我们也很不好做,研发部门要认真总结.研发部门经理B说：我们最近推出的新产品时少,但是我们也有困难呀.我们的预算太少了,就是少得可怜的预算,也被财务部门削减了.没钱怎么开发新产品呢财务部门经理C说：我是削减了你们的预算,但是你要知道,公司的成本一直在上升,我们当然没有多少钱投在研发部了.采购部门经理D说：我们的采购成本是上升了10%,为什么你们知道吗俄罗斯的一个生产铬的矿山爆炸了,导致不锈钢的价格上升.这时,三位经理一起说：哦,原来如此,这样说来,我们大家都没有多少责任了,哈哈哈哈.人力资源经理F说：这样说来,我只能去考核俄罗斯的矿山了点评：这是老鼠偷油故事的企业版,多么鲜活的案例,看看故事,再想想自己,是不是该改变一下思维方式了案例五：关上你的窗帘据说美国华盛顿广场有名的杰弗逊纪念大厦,因年深日久,墙面出现裂纹.为能保护好这幢大厦,有关专家进行了专门研讨.最初大家认为损害建筑物表面的元凶是侵蚀的酸雨.专家们进一步研究,却发现对墙体侵蚀最直接的原因,是每天冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用.而每天为什么要冲洗墙壁呢是因为墙壁上每天都有大量的鸟粪.为什么会有那么多鸟粪呢因为大厦周围聚集了很多燕子.为什么会有那么多燕子呢因为墙上有很多燕子爱吃的蜘蛛.为什么会有那么多蜘蛛呢因为大厦四周有蜘蛛喜欢吃的飞虫.为什么有这么多飞虫因为飞虫在这里繁殖特别快.而飞虫在这里繁殖特别快的原因,是这里的尘埃最适宜飞虫繁殖.为什么这里最适宜飞虫繁殖因为开着的窗阳光充足,大量飞虫聚集在此,超常繁殖由此发现解决的办法很简单,只要关上整幢大厦的窗帘.此前专家们设计的一套套复杂而又详尽的维护方案也就成了一纸空文.点评：彼得圣吉在第五项修炼里提到,问题的解决方案既有“根本解”,也有“症状解”,“症状下载文档到电脑,查找使用更方便5下载券5272人已下载还剩1页未读,继续阅读解”能迅速消除问题的症状,但只有暂时的作用,而且往往有加深问题的副作用,使问题更难得到根本解决.“根本解”是根本的解决方式,只有通过系统思考,看到问题的整体,才能发现“根本解”.我们处理绩效问题,若能透过重重迷雾,系统思考,追本溯源,总揽整体,抓住事物的根源,往往能够收到四两拨千斤的功效.就如杰弗逊大厦出现的裂纹,只要关上窗帘就能解决几百万美元的维修费用,这是那些专家始料不及的.在遇到重重问题迷雾的时候,你真的能关上你的窗帘吗案例六：怎么分鱼“开轩面场圃,把酒话桑麻”在绩效考核的时节说起绩效考核的话题却远没那么轻松.但依然有话要说.我们不妨换个方式解读这个大话题,这是一种便捷的“换脑”方式.“猫捉老鼠”——一个大家并不陌生的寓言故事.怎样给猫分鱼猫在主人吩咐下到屋子里抓老鼠.它终于看到了一只老鼠,几个奔突来回,到底也没有抓到.后来老鼠一拐弯不见了.主人看到这种情景,讥笑道：“大的反而抓不住小的.”猫回答说：“你不知道我们两个的‘跑’是完全不同的吗我仅仅是为了一顿饭而跑,而它却是为性命而跑啊”这就是典型的绩效问题.正如一位大企业的老总问另一个大企业的老总：“为什么你们的促销员、业务员和区域销售经理都像疯子和狼一样的卖货,而我们的人员却总好像是老牛拉破车一样”那位老总回答道：“那是因为你们的员工再怎么为你卖命工作,他最多只能得到一顿丰盛的饭；而我们的员工只要在为我拼命工作的话,他一辈子的饭都可以解决了,而且很丰盛.”主人想,猫说得也对,得想个法子,让猫也为自己的生存而奋斗.于是,主人就多买了几只猫,并规定凡是能够抓到老鼠的,就可以得到5条小鱼,抓不到老鼠的就没有饭吃.刚开始,猫们很反感和不适应,但随着时间的推移,也渐渐适应了这种机制.这一招果然奏效,猫们纷纷努力去追捕老鼠,因为谁也不愿看见别人有鱼吃而自己没有.因此,主人也轻松和安宁了许多,不再日夜睡不着觉了.这种薪酬设置在营销系统中,被众多的企业拿来屡试不爽.浙江一带的中小型企业都是这样起步的.企业在一定期间免费提供产品,不提供其他条件,但谁能把产品卖了,谁就有重奖,同时,差价全部归个人.差价每卖一台就兑现一台,奖赏年终一并结算.这就是曾经被浙江企业普遍采用的销售承包制度.正是这种最原始的薪酬制度,使得浙江的产品卖到了全国,甚至是全世界,同时成就了遍布全国甚至全世界的浙江小老板和商人.所谓“重赏之下必有勇夫”,奖要奖到喜出望外,罚要罚得心惊肉跳.正是这种在市场经济不太成熟条件下的“黄金老虎薪酬制”,在某种程度上有效地促进了中国企业的成长.。

绩效考核的优秀案例分享

绩效奖金
晋升机会
员工福利
培训与发展
通过提供晋升机会，激励员工不断学习和成长，提高自身能力和职位等级。
提供丰厚的员工福利，如健康保险、带薪休假、节日福利等，增强员工的归属感和忠诚度。
为员工提供各种培训和发展机会，帮助员工提升技能和知识水平，促进个人职业发展。
激励计划有效地提高了员工的工作积极性和工作满意度，降低了员工流失率。
360度反馈
微软采用360度反馈方法，通过上级、同事、下级等多方面的反馈，全面了解员工的工作表现和优缺点。
提高员工满意度：微软的绩效评价与反馈系统注重员工的参与和发展，通过持续的沟通和改进，提高了员工的满意度和工作积极性。
THANKS
提高员工工作积极性
绩效考核强调团队合作，有助于形成良好的团队氛围和协作精神。
促进团队合作
通过有效的绩效考核体系，推动公司不断创新和发展，提升市场竞争力。
提升企业竞争力
绩效考核不仅是对员工工作的评价，也是发现和培养优秀人才的重要途径。
培养优秀人才
案例四：麦当劳的员工激励计划
根据员工的绩效表现和工作成果，给予相应的绩效奖金，以鼓励员工更加努力地工作。
华为的绩效管理经验为其他企业提供了宝贵的借鉴，有助于提升企业整体的管理水平。
案例三：阿里巴巴的价值观与绩效考核
Байду номын сангаас01
02
03
04
始终把客户放在首位，以客户的需求为导向，努力满足客户需求。
客户第一
倡导团队协作，鼓励员工相互支持，共同成长。
团队合作
不断适应市场变化，勇于创新，寻求突破。
拥抱变化
坚守诚信原则，言行一致，树立良好企业形象。
及时反馈与调整

奖罚激励制度案例

奖罚激励制度案例奖罚激励制度案例：案例一：销售业绩激励背景：某科技公司为了提高销售团队的业绩，设计了一套奖罚激励制度。

激励措施：1. 销售冠军奖：每季度销售业绩最高的员工将获得现金奖励以及额外的假期。

2. 团队达标奖：团队达到季度销售目标，所有团队成员可获得一定的奖金。

3. 个人成长奖：员工参与销售培训并成功应用所学，提升个人业绩的，给予一定的奖励。

惩罚措施：1. 业绩不达标：连续两个季度业绩不达标的员工将接受绩效辅导，若无改进，将面临降薪或解雇。

2. 违反职业道德：若员工在销售过程中存在欺诈或不诚实行为，将立即解雇，并追究法律责任。

案例二：生产效率提升背景：一家制造企业为了提升生产线的效率和质量，实施了一套奖罚制度。

激励措施：1. 生产能手奖：每月评选出生产效率最高的班组，给予团队奖金。

2. 零缺陷奖：连续三个月无质量事故的班组，将获得额外的团队旅游奖励。

3. 创新改进奖：员工提出的改进措施被采纳并实施，显著提升生产效率的，给予个人奖励。

惩罚措施：1. 质量事故：因个人疏忽导致的生产事故，根据事故严重程度，给予警告至罚款的处罚。

2. 效率低下：连续多次被评为效率最低的班组，将进行重组或成员调整。

案例三：客户服务满意度提升背景：一家服务型企业为了提高客户满意度，制定了一系列奖罚措施。

激励措施：1. 服务之星：每季度根据客户反馈评选出服务表现最佳的员工，给予奖金和荣誉证书。

2. 团队协作奖：团队在处理客户问题时表现出色，获得客户表扬的，给予团队奖励。

3. 培训成果奖：员工参与服务培训后，客户满意度明显提升的，给予奖励。

惩罚措施：1. 服务失误：因服务不当导致客户投诉的员工，将根据情况严重性给予警告或罚款。

2. 客户满意度低：连续多个月客户满意度评分低的团队，将面临团队重组或成员调整。

以上案例展示了不同行业如何通过奖罚激励制度来提升员工的工作表现和团队的整体业绩。

在设计奖罚制度时，应确保措施公平、透明，并且与公司的整体目标和价值观相一致。

有效激励案例

有效激励案例一、激励就像魔法棒1、咱们先来说说学校里的事儿。

就像上次小组作业，有个同学叫小A吧，他平时有点内向，不怎么爱说话。

但是呢，小组里的组长就特别会激励人。

他对小A说：“小A呀，我看你之前做的一些小任务，思路特别清晰，这次这个关键部分就交给你啦，我觉得你肯定行。

”就这么简单的一句话，小A就像被点燃了小宇宙一样。

他开始疯狂查资料，做方案，最后的成果超级棒。

这就是激励的力量呀，就像给一朵快蔫儿的花浇了水，一下子就精神起来了。

2、再讲讲我打工的地方。

那有个经理，可会激励员工了。

有个同事负责整理数据，老是出错，自己都有点灰心了。

经理就把他叫到一边说：“我知道你是个很细心的人，之前那些小失误只是一时的，你看你以前做的那些表格，有些细节处理得特别好。

这次呢，咱们就慢慢做，把之前的状态找回来。

”从那以后，这个同事出错的次数越来越少了。

这就好比在黑暗中给人点亮了一盏灯，让他看到了希望。

3、我还听说过一个故事呢。

有个教练带一支很烂的球队。

队员们都觉得自己不行，没什么斗志。

教练就说：“你们每个人都有自己的闪光点，别看现在咱们成绩不好，只要大家齐心协力，把自己的优势发挥出来，咱们肯定能打败那些强队。

”然后呢，教练针对每个队员的特点制定了训练计划。

慢慢地，球队开始赢比赛了。

这就像一群迷失方向的小羊，突然有了领头羊，朝着正确的方向前进。

二、家人间的激励1、我家邻居有个小孩，学习成绩一直不太好。

他妈妈就跟他说：“宝贝呀，我知道你画画特别好，这说明你很有创造力。

学习也一样，只要你把这种创造力发挥出来，肯定能把成绩提上去。

”这孩子听了妈妈的话，就开始努力学习，还真的进步了不少。

这就像是给孩子的心里种下了一颗希望的种子。

2、我自己也有类似的经历。

我想考一个很难的证书，复习的时候压力特别大，觉得自己肯定考不过。

我爸爸就跟我说：“闺女/儿子，我看你每天这么努力地复习，你的毅力比很多人都强。

只要坚持下去，这个证书肯定是你的。

”听到爸爸的话，我就又有了动力。

激励案例分析

激励案例分析激励案例1：助理工程师黄大佑，一个名牌大学高材生，毕业后工作已8年，于4年前应聘调到一家大厂工程部负责技术工作，工作诚恳负责，技术能力强，很快就成为厂里有口皆碑的“四大金刚”之一，名字仅排在厂技术部主管陈工之后。

然而，工资却同仓管人员不相上下，夫妻小孩三口尚住在来时住的那间平房。

对此，他心中时常有些不平。

罗厂长，一个有名的识才的老厂长，“人能尽其才，物能尽其用，货能畅其流”的孙中山先生名言，在各种公开场合不知被他引述了多少遍，实际上他也是这样做了。

4年前，黄大佑调来报到时，门口用红纸写的“热烈欢迎黄大佑工程师到我厂工作”几个不凡的颜体大字，是罗厂长亲自吩咐人秘部主任落实的，并且交代要把“助理工程师”的“助理”两字去掉。

这确实使黄大佑当时工作更卖劲。

两年前，厂里有指标申报工程师，黄大佑属于有条件申报之列，但名额却让给一个没有文凭、工作平平的若同志。

他想问一下厂长，谁知，他未去找厂长，厂长却先来找他了：“黄工，你年轻，机会有的是”。

去年，他想反映一下工资问题，这问题确实重要，来这里其中一个目的不就是想得高一点工资，提高一下生活待遇吗但是几次想开口，都没有勇气讲出来。

因为厂长不仅在生产会上大夸他的成绩，而且，曾记得，有几次外地人来取经，罗厂长当着客人的面赞扬他：“黄工是我们厂的技术骨干，是一个有创新的……”哪怕厂长再忙，路上相见时，总会拍拍黄工的肩膀说两句，诸如“黄工，干得不错”，“黄工，你很有前途”。

这的确让黄大佑兴奋，“罗厂长确实是一个伯乐”。

此言不假，前段时间，他还把一项开发新产品的重任交给他呢，大胆起用年轻人，然而……最近，厂里新建好了一批职工宿舍，听说数量比较多，黄大佑决心要反映一下住房问题，谁知这次罗厂长又先找他，还是像以前一样，笑着拍拍他的肩膀：“黄工，厂里有意培养你入党，我当你的介绍人。

”他又不好开口了，结果家没有搬成。

深夜，黄大佑对着一张报纸的招聘栏出神。

第二天一早，黄厂长办公台面上放着一张小纸条，写着：罗厂长：您是一个懂得使用人才的好领导，我十分敬佩您，但我决定走了。

工具15：六个考核和激励的案例

售提往往跟销售额钩按销售额的一定例提而针对该业额完的础提第
提高利润率故在设方案时保留了考指标按销售额完率而
采按毛利额提的方式在设励发方式顾及到了风险制因素将部分励额延发要
是给销售目负人一个明确的概念在户完全部贷款回款而通过励延发的作督促销售人员在目实施完
长城电脑保隆汽车的
中人寿的营销人员股票增值权激励 .................................... 8 民营科技企业的股实股期权激励方案 .............................. 8
案例一
致
销售人员绩效考
方案
要考指标销售额回款率费用率一销售额提
六个考核和激励的案例
案例一致案例案例案例四案例五案例 B
销售人员绩效考方案 ........................................... 2 销售人员激励方案 .............................................. 3 的薪酬激励方案 ........................................... 4 激励 .................................................. 7
未达到级别或级别降时他们的薪资标准也相在激励制度的作用虎就是中的一个他进间他已快工作者举激励制度该
出了一批又一批优秀的新员工
音器销售部的杜章
时是一个没任何销售验的普通员工仅仅个的时多次获得先进限胜枚
长一沟通能力强销售业绩突出的优秀销售员在得到领导和的赞许类似的例子在保隆( 徽)汽车配

六个考核和激励的案例

六个考核和激励的案例案例一：A公司销售人员绩效考核方案2案例二：B公司销售人员鼓舞方案3案例三：长城电脑公司的薪酬鼓舞方案4案例四：保隆汽车的培训鼓舞7案例五：中国人寿的营销人员股票增值权鼓舞 8案例六：民营科技企业的干股＋实股＋期权鼓舞方案 9案例一：A公司销售人员绩效考核方案要紧考核指标：销售额、回款率、费用率、其他。

（一）销售额提成：设置销售标准及对应的提成比率公司底薪、销售额、工资计提比例如下图：业务员甲本月销售额为18,0000元。

底薪：1000工资计提=50000*1%+（100000-50000）*1.5%+（150000-100000）*2% =1385元1000+500+750+1000=2250奖金：600工资结算方法选择：1.底薪+提成；2. 底薪+奖金；3. 底薪+提成+奖金；具体方案按照公司的具体情形及其提成比例确定。

（二）费用率：设置销售费用率标准，标准额度为X，最高额度为Y，关于低于X，实行奖励，奖励比重为50％（100%）；销售费用率在X－Y 内，全额报销；高于Y，超出部分按照50%偿付。

（三）回款率：如销售额采纳实际回收款项，则取消；否则提成为：销售额×提成率×回款率，剩余部分，款项回收后补发。

（四）其他：公司鼓舞的其他情形，存在突出奉献的予以奖励，要紧考核一下几个方面：1.各级产品的报价及销售价格的治理；2.客户对销售人员的支持中意度；3.客户的信息沟通；4.顾客投诉的处理5.工作能力，业务素养能力6.工作态度包括：责任感、工作合作、信息收集及道德素养7.纪律性，自觉遵守和爱护公司各项规章制度8.治理创新和参与性，入对公司的经营有重大奉献者，考虑予以额外奖励（五）考核结果运用薪酬运算公式：〔销售额提成×回款率－销售费用超出部分×偿付比重〕+其他案例二：B公司销售人员鼓舞方案B公司是一家位于广东的民营冰箱生产企业，行销网络遍及我国华南大部省区，公司估量２００９年产值回款为人民币３０００万元。