三亚华润石梅湾营销方案
海南西海岸全程营销策划全案
海南西海岸全程营销策划全案一、背景分析海南西海岸位于中国最南端，是中国最独特、最受国内外游客欢迎的旅游目的地之一。
然而，由于其地理位置偏远、公共设施不完善等原因，西海岸的知名度和竞争力相对较低。
因此，制定一套全面营销策划是必要的。
二、目标设定1. 提高西海岸的知名度：通过广告、媒体宣传等方式，让更多的人了解西海岸的独特之处和旅游资源。
2. 增加游客数量：通过推广活动和旅游优惠政策，吸引更多的游客前往西海岸旅游。
3. 建立品牌形象：通过营销活动，塑造西海岸的品牌形象，使其成为旅游者心中的首选目的地。
三、营销策略1. 打造独特形象- 突出西海岸的自然风光，如白沙滩、碧海蓝天等，制作宣传片并在各大媒体进行推广。
- 强调西海岸的海鲜资源，与当地餐饮企业合作推出特色海鲜美食活动。
2. 加强线上推广- 制作精美的旅游宣传册、海报等，通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道发布。
- 与旅游网站、在线旅行社合作，在其平台上推广西海岸旅游线路和特色旅游产品。
3. 拓展国际市场- 参加旅游交流会、国际旅游展览等，加强与海外旅行社、媒体的合作，推广西海岸。
- 制定针对国际游客的旅游优惠政策，如签证便利化、免税购物等。
4. 开展线下推广活动- 组织西海岸旅游主题活动，如沙滩派对、美食节、音乐节等，吸引更多游客和媒体关注。
- 开展旅游线路试游活动，邀请旅游网红、明星等参与，增加线下宣传效果。
5. 健全旅游服务体系- 加强旅游基础设施建设，提升游客的旅游体验。
- 培训服务人员，提高服务质量，确保游客的满意度。
四、预期效果1. 提高西海岸的知名度，吸引更多的游客前往旅游，增加旅游收入。
2. 塑造西海岸的品牌形象，成为旅游者心中的首选目的地。
3. 扩大国际市场，吸引更多的海外游客，促进旅游业的发展。
五、实施计划1. 第一阶段（3个月）：制定营销策划，组织市场调研，确定推广渠道和目标客户群体。
2. 第二阶段（6个月）：开展线上推广活动，加强与旅游网站、在线旅行社的合作。
石梅湾艾美酒店---韩国营销之路
题目：石梅湾艾美度假酒店---韩国营销之路学号：班级：姓名：指导教师：成绩：完成日期：指导教师评语：各国将旅游业作为国民经济的新的增长点和拉动内需的重要手段，使得各国的节假日市场发展得如火如荼，成为各酒店争相抢占的新领域。
节假日旅游的兴起已经是一个不争的事实，它对酒店的发展形成极为重要的影响。
随着度假旅游发展迅速的态势，度假酒店也成了不少消费者入住的场所。
石梅湾艾美度假酒店针对本企业在国内的成功案例作为借鉴，把市场拓展到韩国市场，把目标地点锁定在济州岛，针对本企业的内外部环境，对企业的进行SWOT 的企业内部环境分析和STP分析、4P分析。
内部环境分析分别从优势、劣势、机会和威胁方面入手，而且对企业的内部分析，我们插入了一些绿色地方理念在里面，从而达到凸显度假酒店的特色。
STP分析对企业的市场细分、目标市场、市场定位等方法分析。
其中除了这些较为严谨的科学分析法外，还推出了一向，进军韩国市场的“创牌战略”。
“创牌战略”从一个新的视觉上把握整体的创牌之旅，分别从差别化设计广告宣传、微博宣传、绿色环保理念、企业间的合作等不同的侧面来把企业的知名度打响。
【关键词】度假酒店、旅游、环境、市场、STP、4P、SWOT创牌、绿色理念1石梅湾艾美度假酒店的简介 (4)1.1度假酒店的概念 (4)1.2度假酒店的分类 (4)1.3 度假酒店的特点 (5)2石梅湾艾美度假酒店的行业概况- (5)3石梅湾艾美度假酒店在韩国营销环境的分析 (5)3.1外部环境分析 (5)3.2内部环境分析 (5)4石梅湾艾美度假酒店的韩国营销战略分析 (6)4.1 目标市场战略STP分析 (6)4.1.1市场细分 (6)4.1.2确定目标市场 (6)4.1.3市场定位 (6)4.2 4P营销组合策略 (7)4.2.1产品策略 (7)4.2.2价格策略 (7)4.2.3渠道策略 (7)4.2.4促销策略 (7)4.3 SWOT分析-----从绿色环保进行分析 (8)4.3.1企业的优势 (8)4.3.2企业的劣势 (8)4.3.3企业的机会 (8)4.3.4企业的威胁 (9)5、石梅湾艾美度假酒店的韩国的“创牌策略“ (9)5.1差别化设计 (9)5.2广告宣传 (9)5.3微博宣传 (9)5.4绿色环保理念 (9)5.5企业间的合作 (10)6 结论 (10)参考文献1石梅湾艾美度假酒店的简介石梅湾艾美度假酒店位于中国南岸的海南岛石梅湾内滨海酒店板块。
海南万宁华润石梅湾项目研究报告项目分析
配套打造||国际游艇会俱乐部：召集20位商业精英组成管理董事会，实行纯会员制运营
【游艇会俱乐部运营制度】邀请全国及亚洲范围内最具影响力的20位商业精英成立俱乐部董事会，对游艇会进行 管理。国际游艇会实行纯会员制运营模式，搭建商务往来及合作的交际平台，积极参与国际各界艺术赛事及活动 【双鲸鱼游艇会会所】会所总面积4849.2㎡，邀约世界知名会所设计大师倾力缔造，设计灵感来源于神奇的海洋世 界，两条巨大的银色鲸鱼从海面腾空而起，成为湾区内令人叹为观止的建筑符号,囊括酒吧、宴会厅、观海廊、私 人会客厅等功能厅，为会员提供旅游度假、商务宴请、团建招待等服务呈现崭新的生活理念
石梅湾艾美度假酒店由华润集团投资8亿元兴建的国际五星级酒店。源于法国的浪漫基因，艾美酒店以结合当地文 化的独特度假体验闻名，强调文化艺术空间的打造。因此，酒店设计保留了热带原始自然风光，将海南黎族文化融 入建筑装饰，客房均采用时尚典雅的设计风格，配备BOSE音响以及私密落地景观阳台，让入住宾客优享度假时光
【加井岛】是海南难得的具有淡水资源的岛屿， 占地15.5公顷，距离石梅湾海岸约3公里，是潜 水、垂钓的最佳场所
总体规划||华润首个滨海文旅度假项目，以文化、艺术、健康为核心打造12㎞²山海秘境
项目总占地12平方公里，总开发面积约210万平米，总投资额约120亿人民币。项目分八个地块开发，目前开发 一到三地块，规划有酒店、游艇会、高尔夫球场、文化书屋、商业街等
水上活动设施：泳池冲浪、海上冲浪、滑板冲浪等
配套打造||石梅湾艾美酒店：结合文娱产业打造“文艺网红酒店”，扩大市场知名度
• 荣获多项奖项：自2008年9月正式运营，石梅湾艾美酒店先后荣获“金枕头奖”及“中国酒店星光奖”、“中 国十佳旅游度假酒店”奖《罗博报告》“极品直选奖” 和《世界酒店》“五洲钻石”最佳度假酒店等称号
推荐-3AXXXX年鲁能·三亚湾淡季营销方案培训稿下 精品
【价格制定总括】
【价格表】
美丽3区营销策略
【第一批推售计划】
【总体思路】
• 依据产品类型，分批消化 – 先行重点消化联排别墅 – 接着重点消化独栋别墅 – 依靠现场改造——特别是降低干扰性，最后消化组院别墅
• 价格策略 – 整体保持均价的平稳性 – 对前期产品及相应产品（干扰性大的组院产品）进行价格调整
游艇2区总平面布局
重要节点要求： 年底前达到预售条件
游艇2区西区产品设计至今还在完善，在未确定前，不适宜过早发布产 品信息；另由于该组团产品与东区品质有较大提升，预期客户层有所提 高，故也要适宜的慎重策划。再加上美丽3区剩余产品可承接目前别墅 的需求。
高三企业会所营销策略
【高三企业会所营销思路】
【价格总体策略】
• 策略目标：消除购买者对总价过高的认知
• 实施方式：把商铺和住宅分别标价，但要捆绑销售，
• 策略技巧： – 突出商铺价值——提高商铺价格，降低住宅价格。有两个作用： • 偏好商铺的客户，觉得住宅超值 • 偏好住宅的客户，则需要搭售商铺才能获取 – 保持适度的表价水平，采用大幅度优惠（暗中低价策略）
• 营销配合： – 绑定购买，但分商铺及住宅签订合同。 – 我司可接受客户委托，将其商铺进行转售。
【价格策略：商铺返租】
• 具体措施： – 对商铺进行两年返租算到总体价格（住宅加商铺）上其实并 不高。 – 租金按季度支付。如果采用分期方式购买，可在总房款上直接抵扣2年租金
• 前期我们已经对高三企业会所的营销提出了多个方案，其区别在于不同销售方式的探讨；而共通之 处在于产品使用价值的挖掘。也就是说，前期我们已对产品功能进行了较为深入的考量，产品分析 已基本到位——相应待出台的楼书是集中的表现，应予以保留。至于各种销售方式也不失为长期营 销做参考。
海南营销方案策划
海南营销方案策划第一步：问题分析在制定海南营销方案策划之前，我们需要先对现有的情况进行分析，了解目标市场和潜在客户的需求。
以下是我们需要考虑的一些问题：1.海南旅游市场的特点和竞争情况是什么？2.我们的目标客户是谁？他们的需求和偏好是什么？3.我们应该如何定位我们的产品或服务？4.我们的目标是增加销售额还是提高品牌知名度？5.我们的预算和时间限制是多少？第二步：目标设置根据问题分析的结果，我们可以确定一些具体的目标，例如：1.增加海南旅游市场的份额，提高品牌知名度和声誉；2.吸引更多的目标客户，提高销售额；3.推出针对不同客户群体的个性化营销活动；4.创造一个积极、有趣和独特的品牌形象。
第三步：制定营销策略在制定营销策略时，我们需要考虑以下几个方面：1.目标市场和客户群体：根据目标市场和客户群体的特点，确定适合他们的营销渠道和推广方式。
例如，海南作为一个旅游目的地，我们可以利用社交媒体、旅行网站和旅行社来吸引目标客户。
2.品牌定位：根据目标客户的需求和偏好，确定我们的品牌定位。
例如，我们可以强调海南的美丽风景、阳光沙滩和丰富的文化遗产，以吸引那些喜爱自然风光和寻求休闲度假的客户。
3.个性化营销活动：根据不同客户群体的需求，设计个性化的营销活动。
例如，对于年轻人群体，我们可以推出海南冲浪和潜水体验活动，对于家庭客户，我们可以组织家庭度假套餐和儿童游乐活动。
4.合作伙伴关系：与当地的旅行社、酒店和景点建立合作伙伴关系，共同推广海南旅游。
通过共同合作，我们可以提供更多的优惠和套餐，吸引更多的游客。
第四步：制定营销计划在制定营销计划时，我们需要具体规划每个营销活动的时间、地点和推广方式。
以下是一些可能的营销活动：1.社交媒体推广活动：在Facebook、Instagram和微博等社交媒体平台上发布海南旅游的照片、视频和故事，吸引更多的关注和分享。
2.优惠套餐活动：与当地的酒店和旅行社合作，推出优惠套餐，吸引更多的游客。
海南地产海景房营销方案海景房营销方案
海南地产海景房营销方案海景房营销方案
海景房营销方案如下：
1.目标市场定位：确定目标市场，例如寻找海边度假的家庭、情侣或退休人群等。
2.品牌建设：建立海南地产海景房的品牌形象，通过广告宣传、社交媒体等渠道提升品牌知名度。
3.市场调研：了解目标市场的需求和偏好，针对不同客户群体制定相应的营销策略。
4.产品优势宣传：强调海景房的独特卖点，如美丽的海景、豪华的配置和便利的设施等。
5.线上推广：在各大旅游网站、房产网站等平台上发布海景房的图片和详细描述，吸引潜在客户的关注。
6.线下推广：组织房产展览会、开放日等活动，让潜在客户直接参观海景房和了解相关信息。
7.合作伙伴：与旅行社、婚礼策划公司等相关合作伙伴合作，通过合作来进行共同推广。
8.口碑营销：通过客户口碑的传播，提高海南地产海景房的声誉和信誉。
9.优惠活动：推出针对不同节假日和购房时间段的优惠活动，吸引客户下单。
10.售后服务：提供全面的售后服务，通过回访、客户关怀等方式增进客户满意度和忠诚度。
通过以上的营销方案，可以吸引更多的客户关注和购买海南地产海景房，提升销售量和品牌影响力。
海南石梅山庄阶段整合营销推广方案 2019-51页-PPT课件
营销难点：
•政策影响，营销周期短，处于春节销售旺季的尾期，客户到 放量预期会比往年有更明显下降。 •营销费用有限，由于前期对工程质量、物业服务等重视度不
足，造成客户对已交付房源的意见比较大，影响到项目口碑
及老带新的积极性。
PART 2
策略目标
策略目标分解 目标：
为了实现2-3月140-150套，1亿元的营销目标。 按1月，17%成交率，必须实现每月500组左右的 客户到访量
大连 1
各1
各1
1
上周共成交23套，通过业主及业主朋友、领导介绍的成交达12套，其次是户 外拦截的，有8套，渠道带客成交2套，通过网络接触成交1套。 从区域看，主要集中在东北地区，达16套，所占比例最大。
从营销上看，重点是老业主及渠道。 从推广上看，重点集中在户外。 从区域看，集中在东北。
PART 6
服务体验：
瑜伽、骑行、盲走等
再看看其他项目在说什么主题：
都在说“海”、说“湾”、说“度假” 九里，在说“全度假”---石梅湾规划配 合的项目，带给项目的齐全配套，满足 度假人群的日常生活需求。
？
我们在说“养生”、“全资源”之后，
还能说什么？
阶段推广主题的思考 延续性：
海南的另一种味道的延展，海南的另一种味道 其实是海南的一种度假方式或者生活方式的表达。
诠释：
三亚之上：要说明的是海南度假不仅仅只有三亚 “三亚之上”一语双关，之上意指 比三亚更优越，高起点规划决定其发展将在三亚之上；二者就地图版图位置而言， 本项目也在三亚之上，过了分界洲牛岭俩者的气候就相差了好几度，很多人对海南 的印象都是三亚的印象，而没见过三亚之上的另外一种度假生活；另有居上层之意。 长度假：长度假要说明的是，石梅山庄的度假方式。不是“过客”，是“候鸟”， 在此，你可以呆上半年甚至更长时间；山庄的生活有许多乐趣、养生和荣耀的活动 和心理感受。长度假---不仅仅是春节（冬季）的度假场所，春季、甚至是夏季都是 度假的理想之地，为即将到来的淡季宣传，埋下伏笔。
鲁能三亚湾营销方案
海南鲁能营销方案一、海南项目新增可售项目下半年营销推广计划（一）下半年可售案值分析1、三亚湾新城下半年可售案值分析截止2012年7月31日，项目共剩下29套公寓，25套别墅和3个组团的企业会所，总共案值约6.39亿元。
下半年预计新增可售物业面积约12万㎡，案值22.37亿元；新增房源主要为美五区小户型精装公寓727套，美三区二期别墅165套、洋房172套。
由于存量货值不算多，新增供应能否成功去化决定了项目全年销售目标能否实现；下半年新增公寓房源占总量的68%，是未来去化的重点；若要实现销售业绩的突破，在去化公寓的同时还需全力去化总价相对较高的别墅。
2、盈滨岛公司下半年可售案值分析目前，东一区在售别墅57套，纯独栋，总建筑面积15334.71㎡，案值2.68亿元（(预计整体成交均价17505元/㎡）。
拟全部推售。
预计东三区1期有16栋小高层产品达到可售条件，700套,总建筑面积68723.88㎡，案值3.98亿元(预计成交均价5800元/㎡）。
拟售房源为11层（或11+1层跃层）板式小高层产品，共计三种户型，其中: 90㎡三居458套，占比65.54%；120㎡（包括复式）四房156套，占比22.28%；75㎡两房86套，占比12.18%。
（二）销售目标1、三亚湾新城销售目标按照可售案值的情况来看，下半年去化存量2.1亿元，新增货量至少15.4亿元(约占新增供应的69%)，才能够完成调整后的全年销售任务。
7-9月份以去化存量为主，约54套房；其中高尔夫公寓3套，美丽mall公寓24套，游艇二区别墅21套，美三区一期别墅6套。
10-12月份以美五区公寓和美三区二期别墅、洋房去化为主，约610套房；其中公寓400套，洋房90套，别墅120套。
按照认筹客户50%转换率计，要力保完成新增供应部分的销售目标，10月份开盘前需实现认筹蓄客目标850组，7月底已经完成蓄客217组，8-9月份尚有640组蓄客目标需要完成。
海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动主题“魅力海南，梦想家园”二、活动目的通过举办售楼推广活动，提高海南楼盘的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 潜在购房者2. 房地产投资者3. 媒体人士六、活动内容1. 楼盘展示在活动现场设置楼盘展示区，展示海南楼盘的户型、样板间、配套设施等信息，让客户更直观地了解楼盘情况。
2. 专家讲座邀请房地产专家举办讲座，介绍海南房地产市场的发展趋势、投资前景等，为客户提供专业的购房建议。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以让客户更好地了解楼盘信息。
4. 现场签约为客户提供现场签约的机会，推出一些优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户当场签约购买。
5. 美食体验在活动现场设置美食区，提供海南特色美食，让客户在品尝美食的同时，感受海南的独特魅力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、短信等渠道进行宣传，吸引更多潜在客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置宣传展板，发放宣传资料，提高活动知名度。
3. 媒体合作邀请媒体人士参加活动，进行报道和宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 楼盘展示费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 美食体验费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过门票销售、签到记录等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售业绩评估统计活动期间的楼盘销售数量和金额，评估活动对销售业绩的提升效果。
3. 客户满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，为后续活动改进提供参考。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保客户的人身安全和财产安全。
海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动背景随着海南地区旅游业的蓬勃发展以及人们对高品质生活的追求，海南的房地产市场也呈现出日益活跃的态势。
为了更好地推广海南的楼盘项目，提升项目知名度和销售量，特制定本次售楼推广活动策划。
二、活动目的1. 提高楼盘项目的知名度和美誉度，吸引更多潜在购房者的关注。
2. 展示楼盘的独特优势和魅力，激发购房者的购买欲望。
3. 增加客户流量，促进楼盘销售，达成预期销售目标。
三、活动主题“畅享海南，品质生活由此开启”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 售楼处现场2. 周边繁华商圈（如购物中心、广场等）六、活动对象主要面向有购房需求的本地居民、外地游客以及投资客等。
七、活动内容（一）售楼处现场活动1. 样板房展示与讲解精心布置样板房，展示不同户型的设计风格和空间布局，安排专业的销售人员进行详细讲解，让客户直观感受房屋的品质和优势。
提供免费的咖啡、茶点等，营造舒适的参观环境。
2. 购房优惠政策推出限时购房优惠活动，如折扣、赠送家电、减免物业费等，吸引客户尽快下单。
设立购房抽奖环节，奖品包括海南旅游套餐、家居用品等，增加活动的趣味性和吸引力。
3. 互动体验活动设置 VR 看房体验区，让客户通过虚拟现实技术提前感受未来居住的场景。
举办亲子绘画比赛，邀请客户家庭参与，获胜者可获得精美礼品，同时增加售楼处的人气。
设立咨询台，为客户提供专业的房地产咨询服务，解答购房疑问。
（二）周边商圈活动1. 户外广告宣传在周边商圈的显著位置投放楼盘广告，如大型广告牌、灯箱广告等，提高品牌曝光度。
发放宣传单页，介绍楼盘的基本信息和活动内容，吸引过往行人的关注。
2. 路演活动在商圈内举办路演活动，通过歌舞表演、魔术表演等形式吸引人群，同时进行楼盘宣传和推广。
安排销售人员在现场进行咨询和接待，引导感兴趣的客户前往售楼处参观。
3. 社交媒体推广利用、微博等社交媒体平台进行活动宣传和推广，发布楼盘图片、视频、优惠信息等，吸引潜在客户的关注和参与。
三亚旅游景区营销策划方案
三亚旅游景区营销策划方案一、背景分析随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，旅游业已经成为经济增长的重要支柱产业。
作为我国最南端的热带滨海旅游城市，三亚拥有得天独厚的自然风光和独特的旅游资源，吸引着大量的国内外游客前来观光、休闲和度假。
然而，随着近年来旅游业竞争的加剧，三亚旅游景区的营销策划亟需创新和改进，以更好地满足游客的需求，提升旅游景区的知名度和竞争能力。
二、目标定位1.提升景区知名度：通过系列的营销活动，提高三亚旅游景区的知名度，打造成国内外知名的旅游目的地。
2.增加游客数量：吸引更多的游客到三亚旅游景区旅游观光、休闲和度假。
3.提高游客满意度：通过改进服务质量和提供更多的旅游服务，增加游客的满意度。
4.提升旅游景区的竞争能力：通过营销策划，提升三亚旅游景区的竞争能力，与其他旅游景区形成差异化竞争。
三、市场分析1.国内市场：根据统计，国内旅游市场规模庞大，每年有数以亿计的游客观光旅游。
国内游客更倾向于选择短途旅游度假目的地，因此三亚以其地理位置和气候条件成为了热门的旅游目的地之一。
2.国际市场：随着人民生活水平的提高和海外旅游需求的增加，三亚面向国际市场的潜力巨大。
尤其是东南亚和欧洲市场，对于海滨度假胜地的需求量非常大。
四、营销策略1.品牌建设：打造三亚旅游景区的品牌形象，以吸引更多的游客。
通过设计独特的景区标识、形象广告和口号，提升品牌的知名度和认可度。
2.目标市场细分：根据不同目标市场群体的需求和特点，进行细分市场策略。
比如，针对家庭游客，提供亲子娱乐项目；针对情侣游客，设计浪漫的度假套餐等。
通过满足不同需求的游客，提升景区的吸引力和竞争力。
3.多元化旅游产品：提供多样化的旅游产品，满足不同游客的需求。
除了传统的观光景点和沙滩度假，还可开发水上运动、高空观光、文化体验等多种旅游项目。
4.整合资源合作：与相关的旅游企业、酒店、航空公司等开展合作，共同推广三亚旅游景区。
通过互利共赢的伙伴关系，提升旅游景区的可持续发展能力。
三亚红树林产权酒店营销策略思路
三亚湾红树林度假会展酒店营销策略思路第一部分项目概况三亚湾红树林度假会展酒店是北京今典集团在三亚市“亚龙湾红树林酒店”项目，取得优异成绩、良好信誉及口碑之后，今典集团又整合“地产、电影、艺术”等产业的优势资源，以“环运河、多业态”创新规划理念、最前卫的设计手笔，倾力打造的集酒店、会议、会展、商业、休闲、娱乐等多功能为一体的亚洲最大的五星级酒店集群。
三亚湾•红树林坐落于享有椰梦长廊之美称的三亚湾未来的行政中心区，距离凤凰国际机场6.4公里，距离海滨大约2公里，交通便捷。
到天涯海角、南山寺、大小洞天等著名旅游景点都极为方便。
整个项目总体规划五个五星级豪华酒店、两栋家庭式酒店公寓、LOFT写字楼、海南最大的会展中心，水上乐园、爱情广场、主题商业街及运河组成。
总体布局五星级豪华酒店、两栋家庭式酒店公寓，客房类型分别为标准间、行政套房、总统套房等等，朝向不同景观不同，六层以上为海景房可看到海上东岛及西岛，而朝小区内部不仅可看见小区园林景观，更是可以享受水上乐园带来的休闲及刺激感受。
豪华酒店统一由红树林酒店管理公司进行管理，而豪华酒店的业主每年不仅享有一定天数的免费入住时间，同时可以免费置换到本酒店的其它房间入住，包括总统套房等，也可以置换到任何一个城市的红树林系列酒店,即可到亚龙湾的五星级酒店、海棠湾的七星级酒店、青岛、无锡、杭州等全国各地红树林酒店家庭式酒店公寓在设计方面主要考虑需长住度假、过冬及养老的人群而专门设计。
第二部分市场分析在三亚卖房子，总结起来，有八大卖点：一是卖健康长寿、二卖宜人气候、三卖环境、四卖配套、五卖服务、六卖未来、七卖发展机会、八卖文化。
通过三亚具有代表性大楼盘的分析（如半山半岛、凤凰水城、时代海岸、蓝色海岸、山水国际等），这些大楼盘主要是在环境、生活配套等方面具有优势，我们项目所处的位置不是真正意义上的海景房，勉强只能算是二线海景罢了，所以我们的项目在推广的时候就应避重就轻，我们应该不再单纯的强调环境的美、地段的好，直接跳出来，在另一个层面，号召一种真正的诗意的心灵空间品质度假概念！在服务、未来、发展机会以及高雅文化等方面着力推广。
三亚品牌营销策划方案
三亚品牌营销策划方案一、背景分析三亚作为中国重要的旅游目的地之一，拥有得天独厚的自然资源和独特的地理位置，吸引了大量的国内外游客。
然而，由于竞争激烈，三亚的品牌形象还有进一步提升的空间。
因此，制定一套有效的品牌营销策划方案对于推进三亚旅游的发展具有重要意义。
二、目标定位1. 品牌定位：将三亚定位为高质量、高端、独特的旅游目的地，强调其优美的自然景观和独特的海滨文化。
2. 受众定位：主要面向国内高端游客和国际旅游市场，以年轻一代和中产阶级为主要目标受众。
三、品牌识别系统设计1. 品牌标志：设计一个独特、富有艺术感、易于识别的品牌标志，代表着三亚的热情、活力和美丽。
2. 口号：制定一个简洁、醒目、易于记忆的口号，突出三亚的独特性和吸引力。
3. 形象色彩：选择适合三亚品牌形象的色彩，并在品牌推广中大量使用，以加强品牌的识别度。
四、推广渠道选择1. 线上推广：a. 微信公众号和微博平台：建立一个具有品牌特色的官方微信公众号和微博账号，定期发布有关三亚的优质内容，包括景点介绍、旅游攻略、特色美食等。
b. 旅游网站和应用：与国内外知名旅游网站和应用合作，将三亚推广为热门旅游目的地，提供在线预订服务和个性化推荐。
c. 在线广告投放：选择合适的旅游、生活类网站和社交媒体平台进行广告投放，增加品牌曝光度。
d. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和关键词，提高三亚旅游相关信息在搜索引擎中的排名。
2. 线下推广：a. 旅游展会：参加国内外著名旅游展会，展示三亚的独特魅力和旅游资源，吸引更多的目标受众。
b. 旅行社合作：与国内外知名旅行社建立合作关系，推出包含三亚旅游的特色产品，增加推广渠道。
c. 媒体合作：与旅游杂志、电视台、报纸等媒体建立合作关系，发布有关三亚的精彩报道和宣传片。
d. 特色活动：举办一系列特色活动，如音乐节、火把节等，吸引更多的游客参与，提升品牌知名度。
五、品牌推广策略1. 网络营销策略：a. 优质内容推送：定期发布有关三亚的优质内容，包括景点介绍、旅游攻略、特色美食等，吸引目标受众关注和分享。
海南万宁石梅湾的旅游营销策划
澳大利亚大堡礁的“世界上最好的工 作”这一网络营销案例，带给我们的启发 是真正成功的营销策划，由大堡礁这一营 销案例的启发，我们针对海南石梅湾的阳 光，沙滩，海洋的美丽的热带海岛风光为 根本，度假休闲属性为依托，也进行一个 长时间的网络营销策划活动。这主要是依 靠当今的明星效应和大众媒体（微博，新 闻，报刊等）的传播的优势，取得人们的 较大的关注。其主要做法是石梅湾将明星 的求婚，订婚，结婚等仪式承包下来，凭 借明星的关注度。宣传自己的秀丽的海岛 风光以及浪漫的度假休闲的圣地的形象。 由于从明星求婚到订婚再到结婚是一个长 时间的过程。所以这种方式可以有效地延 长该旅游胜地在大众媒体的信息流传程 度，保持一定的宣传热度。
华润石梅湾项目工作建议书-营销推广
接待游客总量持续增长 中国第一家五星度假酒店开业 盘活三亚湾路 政府吸引投资，主导建设 旅游业成为第一大产业
国际游客比例高速提升，但仍小 有国际知名度；立体度假区体系 商业、娱乐等配套设施缺失 开辟国际航线；重点基础设施建设 政府强力推进国际市场的开拓
香港外销业务
内部有效的信息传递
Part D
梳理客户渠道与华润资源打造全国营销体系
B
A
传统的客户渠道梳理示意
中原的客户渠道梳理示意
客户渠道
大众
小众
圈层
客户匹配
效果预估
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强调对客户渠道的评估与合理运用
强调对客户家庭利益点的梳理与运用
财富阶层
家庭周期
儿童教育
大家庭的时光
圈层 / 视野
私享
区域总部公司 （华南、华北、华东）
适合石梅湾项目外销的重要分公司网络
沈阳中原
北京中原
成都中原
上海中原
广州中原 深圳中原
相关分公司信息概述
中原在左图所示的六个城市中均属于市场领导者，在当地有丰富的市场操作经验和客户资源 中原在北京、上海、深圳各有将近200家三级市场地铺\在广州有100多家三级市场地铺，在四大一线城市拥有绝对的市场覆盖优势和客户资源 中原在北京、上海、深圳和广州的二级市场上占有20%~40%的市场份额（按城市总销售量计算），几乎与一线城市的所有新房客户有所联系 中原在中西部地区（成都/重庆）同时有三十多个在售代理项目
对项目进行全方位的介绍（城市\区位\规划\产品\配套等） 及时更新与项目相关的各种信息 提供客户注册\登录通道，主动与客户沟通（邮寄宣传物料\电话咨询等）
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典型高端项目客户结构分析表明，岛外客户占到将近九成比例， 且来源区域较分散
典型高端项目成交客户结构
2009（单位：1）
Source：Centaline Research
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543
5,560 16,705 300 1,402 1,920
市场规模 （万人次）
530
150 700 350 490 538.43
旅游收入 （亿美元）
27
25 超过120 超过50 38 15
住宅主力价格区间 （万美元/平米）
30-80 20-70 15-50 30-80 10-30
Phuket
Bali Hawaii Cancun Gold Coast Sanya
G. 项目服务框架与团队架构 H. 营销代理服务费报价 附件. 现场展示与服务部分868 Nhomakorabea 92 94
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前言
视野决定高度、资源决定战略
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如今已成为名副其实的南海明珠
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在外省人眼中的海南印象···
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石梅湾应该有什么样的印象···
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高尔夫赛事···
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辉煌三十年 中原积累的不仅仅是对市场的理解与经验
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更是庞大的高端投资客户资源···
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所以今天要讨论的，是
如何实现客户资源的有效匹配
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海南省
正式设立至今不过二十年
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休闲度假的三亚
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休闲度假的三亚
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Source：Centaline Research
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从国际一流旅游度假区域发展规律来看，目前三亚正处于转向为 成熟的国际一流旅游度假区域的发展阶段
> 政府官员度假与少数游客 > 三亚凤凰机场正式通航；政 府以规划和对外交通启动 > > > > > 接待游客总量持续增长 中国第一家五星度假酒店开业 盘活三亚湾路 政府吸引投资，主导建设 旅游业成为第一大产业 1996 起步阶段 > > > > > 国际游客比例高速提升，但仍小 有国际知名度；立体度假区体系 商业、娱乐等配套设施缺失 开辟国际航线；重点基础设施建设 政府强力推进国际市场的开拓 2003 发展阶段
Part A
稀缺资源始终是三亚高端项目的核心价值
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三亚地处中国最南部，位于世界黄金海岸线（北纬18度）上，是 中国唯一的热带滨海旅游城市
国内主要滨海度假区分布图
如何规避资产风险，才是这个时代真正的热门话题
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让我们与华润一起来实现资源合理配置的价值！
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便利乐居的海口 在外省人眼中的海南印象···
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便利乐居的海口
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稀缺的自然资源和长远的投资空间使三亚的房地产市场在金融危 机笼罩下依然生机勃勃
三亚市商品房开工及成交面积统计
2005-2009H（单位：万平米）
三亚市商品房成交均价统计
2005-2009H（单位：元/平米）
Source：政府相关统计数据；Centaline Research
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还有，文昌的航天城 和，适合养老的五指山
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还有，文昌的航天城 和，适合养老的五指山
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三亚目前的人均逗留天数约为1.7天，远低于国际一流度假区域的5~6天 三亚目前的人均单次消费约为207美元，远低于国际一流度假区域的500~600美元
Source：Centaline Research
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“
我们拿着锤子，习惯于以钉钉子的方式解决问题
”
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资源互补，永远是我们给客户的最佳方案
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将客户来源进行归类分析，发现除传统的三大经济圈之外，西部 地区的客户也在逐渐增多
整合全国网络资源，突破传统营销框架，制造影响力 华润石梅湾项目工作建议书
集团二级市场统筹发展中心 ShenZhen.12.2009
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。
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汇报说明
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在繁杂的营销混乱中，我们必须寻找改变
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经过反复的思考与讨论，我们认为···
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> 游客数量持续上升；国外游客 比例大幅度加大 > 开始有国际知名度 > 有标杆性度假区；新兴度假区 豪华定位，市场份额持续加大； 配套设施开始完善；高端度假 产品规模开发 > 扩大交通设施容量 > 公共设施的建设；保护资源； 提升服务水平
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三亚——南中国海的明珠
> 规划市区面积37平方公里，全境北靠高山，南临大 海，地势自北向南逐渐倾斜，形成一个狭长状的多
角形。境内海岸线长209.1公里，有大小港湾19个
> 我国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外
大连 青岛
贸易重要口岸，是中国通向世界的门户之一 > 旅游业已成为三亚GDP贡献率最高、拉动力最强的
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模特大赛···
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戒是电影节，都已陆续上演···
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报告内容
前言：视野决定高度、资源决定战略 A. 对三亚高端项目的整体认知 B. 对高端度假项目操作的思考