《渠道管理》第二次作业答案

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《渠道管理》课后习题答案

《渠道管理》课后习题答案第一章渠道管理认知一、单选题C AD A B A D D二、多选题ABCD ABC ABCD BCD ACD三、简答题1.短渠道与长渠道各自的优缺点有哪些？答案：宽渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较多，利于保证商品的价格体系；市场密集度高缺点：竞争激烈；极容易爆发分销渠道冲突窄渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较少；多为垄断性独家经营缺点：竞争程度不高，不利于企业和分销渠道的进步；市场覆盖率较低2.三种渠道的宽度结构各自适用范围是哪些？答案：密集型适合快速消费品，要求购买方便的商品；选择型多用于消费品中的选购品、特殊品和工业品中的零配件等；独家型奢侈品、大型工业品等。

3.营销渠道管理程序可以分为哪几个步骤？答案：（1）渠道战略规划（2）渠道策略实施（3）渠道控制（4）渠道效率评估（5）渠道与渠道策略调整、创新4.零售商有哪些类型？答案：商店零售商：百货、超级市场、专业店、专卖店、便利店、折扣店、仓储商店、购物中心；无店铺零售商：直复营销、直接销售、自动售卖。

第二章渠道战略规划一、单选题A AACD D A D二、多选题ABCD ABD ACD ABC BCD三、简答题1.什么是企业营销渠道战略？答案：营销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为了实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而指定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划。

2.简述渠道战略规划的步骤。

答案：第一步，分析营销渠道的顾客服务水平；第二步，确定营销渠道目标；第三步，分析营销渠道战略规划的影响因素；第四步，设计最初的营销渠道方案；第五步，评价营销渠道方案。

3.简述营销渠道的备选方案。

答案：渠道长度：零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道；渠道宽度：独家分销、选择分销、密集分销；渠道广度：一种渠道、多种渠道；渠道系统：传统渠道、垂直渠道、水平渠道、网络渠道。

4.当前环境发生的哪些变化使房地产行业企业针对渠道战略规划变得更加重要？答案：略5.请举例说明了解消费者需求对渠道设计有何重要意义。

《渠道管理》作业形考网考-国家开放大学电大

《渠道管理》作业1第一章—第三章一、单项选择题（在备选答案中，有1个正确答案，请将正确答案的字母填入括号。

每小题3分，共15分）1.（）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与者产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。

A.营销服务B.营销过程C.营销渠道D.营销战略2.（）是指在产品流通过程中随着产品所有权的转移，市场风险在渠道成员之间的转换与分担。

A.风险分担B.融资C.促销D.谈判3. 营销渠道结构是指参与完成商品所有权由（）向消费者或用户转移的组织或个人的构成方式。

A.广告代理商B.零售商C.生产制造者D.管理者4. 渠道管理人员一般位于企业的中低层，属于（），主管企业营销渠道的设计、开发与维护。

A.企业所有者B.业余管理者C. 产品经营者D.专业管理者5. ( )是企业为了实现其营销目标与营销战略，希望通过渠道管理活动在一定时间内达到的结果。

A.渠道治理B.渠道沟通C.渠道目标D.渠道效率二、多项选择题（在备选答案中，有2个或2个正确答案，请将正确答案的字母填入括号，多选、少选、错选均不得分。

每小题3分，共15分）1.根据营销渠道主导成员的不同，可以把营销渠道分为( )三种主要模式。

A.制造商主导B.零售商主导C.消费者主导D.服务商主导2.凡是在营销渠道中发挥一定作用的组织或个人都是渠道参与者，包括（）、消费者以及其他发挥某种重要功能的企业。

A.制造商B.批发商C.零售商D.运营商3.对渠道进行分析的目的，在于帮助渠道管理者了解（）。

A.企业的渠道环境B.内部管理约束C.渠道现状D.渠道合作4.渠道缺口产生的原因有很多，从根本上包括（）。

A.环境限制B.经营不善C.管理限制D.企业规模5.渠道缺口的类型，包括（）。

A.需方缺口B.管理缺口C.供方缺口D.人员缺口三、判断正误题（正确的在括号内打√，错误的在括号内打×。

每小题3分，共15分。

）（）1.营销渠道中的成员之间存在一个或多个共同的目标，所以在一条渠道的不同层次上成员之间不需要合作。

渠道管理习题附带答案

渠道管理习题附带答案(总28页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除《营销渠道管理》习题与答案带答案的很多，做好是不多哦一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B ）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（ D ）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（B ）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D ）A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。

渠道管理习题附带答案

《营销渠道管理》习题与答案带答案的很多，做好是不多哦一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2。

直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B )A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（ D ）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5。

生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的( B )A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6。

特许经销属于(B ）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7。

企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是( A ）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B 生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量.D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

9。

协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有(D )A 批发商B 运输公司C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品.这种分销策略是（ B )A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销12、分销渠道不包括（ B ）。

渠道管理习题附带答案

《营销渠道管理》习题与答案带答案的很多，做好是不多哦一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B ）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）A 传统渠道系统B 垂直渠道系统C 水平渠道系统D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（ D ）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（B ）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

渠道管理习题附带答案.doc

渠道管理习题附带答案.《营销渠道管理》习题与答案带答案的很多，做好是不多哦一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（B ）A 消费品B 产业用品C 农产品D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（B ）A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是（ D ） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ） A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力6.特许经销属于（B ）A 水平渠道系统B 垂直渠道系统C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D ）A 批发商B 运输公司C制造商代表D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（A ）A 水平渠道冲突B 水平渠道竞争C 垂直渠道冲突D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。

国家开放大学电大专科《渠道管理》2023-2024期末试题及答案(试卷代号：4010)

国家开放大学电大专科《渠道管理》2023-2024期末试题及答案（试卷代号：4010）一、单项选择题（在备选答案中，有一个正确答案，请将正确答案的字母填入括号内。

每小题2分, 共20分）1.渠道管理人员一般位于企业的中低层，属于（）,主管企业营销渠道的设计、开发与维护。

A.企业所有者B.业余管理者C.产品经营者D.专业管理者2.（）是指企业同时利用多种渠道，尽量扩大产品的销售区域和市场覆盖而，让更多的消费者或用户购买。

A.直接分销策略B.选择分销策略C.广泛分销策略D.密集分销策略3.影响渠道领导的因素有很多，既有直接影响因素，又有间接影响因素。

下列选项属于直接影响因素的是（）。

A.市场需求状况B.渠道领袖的权力C.竞争状况D.法律制度4.-家企业要与渠道中的其他企业保持持续的（）,获取更高的渠道效率，则必须投入一定的交易专有资产。

A.生产关系B.分配关系C.交换关系D.消费关系5.（）是指企业为了实现其渠道目标所进行的渠道构建、功能安排和分工协调活动。

A.渠道设计Bo渠道组织C.渠道激励6.（）充分考虑其他渠道成员的需要和利益，努力创建一个良好的信息沟通网络和一个友好而愉快的工作氛围。

A.参与型渠道领袖B.支持型渠道领袖C.命令型渠道领袖D.指导型渠道领袖7.互联网技术的发展和逐渐被人们接受所带来的一个最重要和深刻的变化，就是在交换中（）。

A.顾客满意的提高B.顾客投诉的机会增多C.顾客权力的增大D.顾客消费的增多8.渠道沟通是管理沟通的一种，其特点在于（）。

A.模糊性B.复杂性C.明确性D.跨组织性9.（）是指企业为了达到营销渠道整体优化的目的，而将企业的渠道任务分解和分配给适当的渠道成员或成员的过程。

A.渠道整合B.渠道调整C.渠道策略D.渠道控制10.长期以来，在中国的营销渠道中，渠道领袖主要由大的（）来担任。

A.生产厂商B.代理商C.批发商D•服务运营商二、多项选择题（在备选答案中，有两个或两个以上正确答案，请将正确答案的字母填入括号内。

分销渠道管理--试卷二及答案

课程考试试卷二及答案课程名称：分销渠道管理考试方式：闭卷院系：专业班级：市场营销学生姓名：学号：一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分）1．受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）A ．经纪商B ．销售代理商C ．厂商代理商D ．寄售代理商2．以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。

A ．超级市场B ．方便商店 C．仓储商店 D ．折扣商店3．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A ．批发商B ．运输公司C ．制造商代表D ．零售商4．生产者——批发商——零售商——消费者称为（）A ．一阶渠道B ．二阶渠道C ．三阶渠道D ．四阶渠道5．确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策A ．直接渠道与间接B ．长渠道与短C ．宽渠道与窄D ．单渠道与多6．企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策A ．直接渠道与间接B ．长渠道与短C ．宽渠道与窄D ．单渠道与多7．某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最适合采取（）A ．选择分销策略B ．独家分销策略C ．人员推销策略D ．密集分销策略8．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。

A．渠道类型 B．同类型中间商 C．不同类型中间商 D．储运服务商9．木材分销渠道中最重要的类型是( )A．生产者→批发商→用户 B．生产者→用户C．生产者→代理商→用户 D．生产者→代理商→批发商→用户10．产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。

( ) A．短而宽 B．短而窄 C．长而宽 D．长而窄二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

多选、少选、错选均无分。

本大题共10小题，每小题2分，共20分)11．分销渠道包括_________。

A．生产者 B．商人中间商 C．代理商 D．供应商 E．消费者12．影响分销渠道设计的因素有_________。

渠道管理(王方)课后习题答案

3. 营销渠道管理程序可以分为哪几个步骤？答案：（1）渠道战略规划（2）渠道策略实施（3）渠道控制（4）渠道效率评估（5）渠道与渠道策略调整、创新4. 零售商有哪些类型？答案：商店零售商：百货、超级市场、专业店、专卖店、便利店、折扣店、仓储商店、购物中心；无店铺零售商：直复营销、直接销售、自动售卖。

第二章渠道战略规划一、单选题A A ACD D A D二、多选题ABCD ABD ACD ABC BCD三、简答题1.什么是企业营销渠道战略？答案：营销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为了实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而指定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划。

2.简述渠道战略规划的步骤。

3.简述营销渠道的备选方案。

4.当前环境发生的哪些变化使房地产行业企业针对渠道战略规划变得更加重要？答案：略5. 请举例说明了解消费者需求对渠道设计有何重要意义。

17秋川大网院《渠道管理》第一二次作业答案

一、单项选择题。

本大题共20个小题，每小题 2.0 分，共40.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（）A.生产制造商的零售渠道B.生产制造商特许渠道C.生产制造商的寄售渠道D.生产制造商的直销渠道2.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（）。

A.生产制造商B.广告代理商C.市场调研机构D.银行3.营销渠道结构的本质是（）。

A.商品流转B.实现价值C.调控经销商行为D.分销任务4.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。

A.生产商向中间商转移B.消费者向中间商转移C.生产商向消费者转移D.中间商向生产商转移5.渠道管理在其方式选择上主要是（）。

A.权力B.制度C.合同D.规则6.特许经营是一种（）。

A.管理型垂直渠道系统B.契约型垂直渠道系统C.公司型垂直渠道系统D.水平渠道系统7.我们将渠道设计与组织统称为（）A.渠道控制B.渠道规划C.渠道结构管理D.渠道策划8.渠道冲突的前提是（）。

A.渠道依赖B.渠道合作C.渠道竞争D.渠道矛盾9.渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（）。

A.违约行为B.竞争行为C.违法行为D.窜货行为10.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。

A.路径B.表现C.方法D.过程。

《渠道管理》各章测试题参考答案

《渠道管理》各章测试题参考答案附件：《营销渠道管理》各章测试题参考答案第1章测试题参考答案：一、名词解释1. 分销渠道又被称为营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。

2. “深度分销”是指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。

3. 渠道扁平化是指企业通过减少中间分销商层级，使产品通过最简短的销售体系流向消费者，目的是提高渠道管理效率和销售的有效性。

二、选择题1. B2. B3. B三、简答题1．一般来讲，分销渠道由制造商——中间商（分销商）——消费者构成，表明的是一个企业产品从生产——流通——消费的过程，专指产品价值实现的过程；而营销渠道包括供应商——制造商——中间商（分销商）——服务商——消费者，其内涵更丰富，除“分销”的内容外，还包含原材料供应过程、分销过程其他服务机构的管理等。

2.营销渠道的主要功能包括：销售功能、沟通功能、洽谈功能、服务功能、信息功能、物流功能、承担风险功能、融资功能等。

3.近年来，我国营销渠道的发展显示出以下趋势和特征：（1）渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变（2）渠道运作由总经销商为中心变为终端市场建设为中心（3）渠道建设中渠道成员之间的关系由交易关系向伙伴关系转变（4）市场重心由大城市向小城市和农村市场延伸（5）渠道激励由给经销商钱变为让经销商掌握赚钱的方法四、论述题1.互联网改变了人们生活和管理的方式，一种以互联网络、电脑通讯和数字交换等系统工具为基础的网络营销兴起，网络渠道正在成为一种分销潮流，可以说，未来将步入基于电子渠道的直销与网络营销时代。

然而，未来网络渠道是否能够完全取代传统渠道呢？我们认为，不可能完全取代，最大的可能是基于网络的新兴渠道与传统渠道的共存、功能互补。

具体论述略。

第2章测试题参考答案：一、名词解释1. 所谓密集分销，即厂家在一个目标市场尽可能通过更多的经销商、批发商、零售商等分销机构销售其产品。

国开电大渠道管理形考任务作业

《渠道管理》作业1第一章—第三章一、单项选择题(在备选答案中,有1个正确答案,请将正确答案的字母填入括号。

每小题3分,共15分)1、( )就是指产品或服务转移所经过的路径,由参与者产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。

CA、营销服务B、营销过程C、营销渠道D、营销战略2、( )就是指在产品流通过程中随着产品所有权的转移,市场风险在渠道成员之间的转换与分担。

AA、风险分担B、融资C、促销D、谈判3、营销渠道结构就是指参与完成商品所有权由( )向消费者或用户转移的组织或个人的构成方式。

CA、广告代理商B、零售商C、生产制造者D、管理者4、渠道管理人员一般位于企业的中低层,属于( ),主管企业营销渠道的设计、开发与维护。

DA、企业所有者B、业余管理者C、产品经营者D、专业管理者5、 ( )就是企业为了实现其营销目标与营销战略,希望通过渠道管理活动在一定时间内达到的结果。

CA、渠道治理B、渠道沟通C、渠道目标D、渠道效率二、多项选择题(在备选答案中,有2个或2个正确答案,请将正确答案的字母填入括号,多选、少选、错选均不得分。

每小题3分,共15分)1、根据营销渠道主导成员的不同,可以把营销渠道分为( )三种主要模式。

ABDA.制造商主导 B、零售商主导 C、消费者主导D、服务商主导2、凡就是在营销渠道中发挥一定作用的组织或个人都就是渠道参与者,包括( )、消费者以及其她发挥某种重要功能的企业。

ABA、制造商B、批发商C、零售商D、运营商3、对渠道进行分析的目的,在于帮助渠道管理者了解( )。

ACDA、企业的渠道环境B、内部管理约束C、渠道现状D、渠道合作4、渠道缺口产生的原因有很多,从根本上包括( )。

ACA.环境限制 B、经营不善 C、管理限制 D、企业规模5、渠道缺口的类型,包括( )。

ACA.需方缺口 B、管理缺口 C、供方缺口 D、人员缺口三、判断正误题(正确的在括号内打√,错误的在括号内打×。

17秋川大网院《渠道管理》第一二次作业答案

一、单项选择题。

本大题共20个小题，每小题 2.0 分，共40.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

A.生产制造商B.广告代理商C.市场调研机构D.银行3.营销渠道结构的本质是（）。

A.商品流转B.实现价值C.调控经销商行为D.分销任务4.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。

A.生产商向中间商转移B.消费者向中间商转移C.生产商向消费者转移D.中间商向生产商转移5.渠道管理在其方式选择上主要是（）。

A.权力B.制度C.合同D.规则6.特许经营是一种（）。

A.违约行为B.竞争行为C.违法行为D.窜货行为10.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。

A.路径B.表现C.方法D.过程11.营销渠道的管理大多是（）。

A.企业内部的管理B.企业外部的管理C.跨组织的管理D.跨行业的管理12.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（）。

A.行业对象不同B.企业对象不同C.渠道主导成员不同D.渠道与成员不同13.营销渠道管理的目的是（）。

A.渠道参与者行为B.维持渠道运行C.确保渠道高效运行D.实现渠道各种功能流14.渠道设计的重点是（）。

A.渠道的长度B.渠道的密度C.渠道的强度D.渠道的高度15.促销联盟属于（）。

渠道管理阶段作业2

一、判断题（共4道小题，共40.0分） 1. 渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。

A. 正确B. 错误知识点: 阶段作业2 学生答标准答[A;] A; 案: 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 2. 3. 采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。

A. 正确 B. 错误知识点: 阶段作业2 学生答标准答 [A;] A; 案: 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 4. 5. 大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。

A. 正确 B. 错误知识点: 阶段作业2 学生答标准答 [B;] B; 案: 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 6. 7. 批发商包括商人批发商、代理商以及制造商的分销机构或销售办事处三种类型。

A. 正确B. 错误知识点: 阶段作业2 学生答标准答 [A;] A; 案: 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 8. 二、多项选择题（共6道小题，共60.0分） 1. 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。

A. 努力与个人目标的关系 B. 绩效与奖励的关系C. 奖励与个人目标的关系D. 努力与绩效的关系知识点: 阶段作业2 学生答标准答 [B;C;D;] B;C;D; 案: 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 2. 3. 渠道追随者的特点包括（）。

A. 是渠道政策的实施者 B. 以获取短期利益为行动准则 C. 是现存渠道格局的坚决维护者 D. 是现存渠道的最大威胁者知识点: 阶段作业2 学生答标准答 [A;C;] A;C; 案: 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示:4.5. 企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。

A. 渠道成员的盈利能力 B. 企业对于渠道成员控制的可能性 C. 渠道成员的稳定性D. 渠道成员的适应性知识点: 阶段作业2 学生答标准答 [A;B;D;] A;B;D; 案: 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示:6.7. 选择渠道成员的标准包括（）。

国开电大渠道管理形考任务作业

《渠道管理》作业1第一章—第三章一、单项选择题（在备选答案中，有1个正确答案，请将正确答案的字母填入括号。

每小题3分，共15分）1.（）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与者产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。

CA.营销服务B.营销过程C.营销渠道D.营销战略2.（）是指在产品流通过程中随着产品所有权的转移，市场风险在渠道成员之间的转换与分担。

AA.风险分担B.融资C.促销D.谈判3. 营销渠道结构是指参与完成商品所有权由（）向消费者或用户转移的组织或个人的构成方式。

CA.广告代理商B.零售商C.生产制造者D.管理者4. 渠道管理人员一般位于企业的中低层，属于（），主管企业营销渠道的设计、开发与维护。

DA.企业所有者B.业余管理者C. 产品经营者D.专业管理者5. ( )是企业为了实现其营销目标与营销战略，希望通过渠道管理活动在一定时间内达到的结果。

CA.渠道治理B.渠道沟通C.渠道目标D.渠道效率二、多项选择题（在备选答案中，有2个或2个正确答案，请将正确答案的字母填入括号，多选、少选、错选均不得分。

每小题3分，共15分）1.根据营销渠道主导成员的不同，可以把营销渠道分为( )三种主要模式。

ABDA.制造商主导B.零售商主导C.消费者主导D.服务商主导2.凡是在营销渠道中发挥一定作用的组织或个人都是渠道参与者，包括（）、消费者以及其他发挥某种重要功能的企业。

ABA.制造商B.批发商C.零售商D.运营商3.对渠道进行分析的目的，在于帮助渠道管理者了解（）。

ACDA.企业的渠道环境B.内部管理约束C.渠道现状D.渠道合作4.渠道缺口产生的原因有很多，从根本上包括（）。

ACA.环境限制B.经营不善C.管理限制D.企业规模5.渠道缺口的类型，包括（）。

ACA.需方缺口B.管理缺口C.供方缺口D.人员缺口三、判断正误题（正确的在括号内打√，错误的在括号内打×。

每小题3分，共15分。

《渠道开发与管理(第2版)》课后巩固练习参考答案[6页]

项目一巩固练习参考答案一、名词解释(略)二、单项选择题1. C2. D3. A4. A5. B6. B三、多项选择题1.ABCD2. ACD3. ABCD4. ABCD5. ABC6. ABCDE四、简答题 (略)五、论述题(略)六、案例分析题参考答案：1、选择渠道成员的原则是目标市场原则，分工合作原则，共同创业发展原则，2、开发渠道成员的方法有产品推介会、招商广告、社区门诊宣传、转介绍等。

3、评估渠道成员的信用，可以直接调查，也可以间接调查渠道成员的资金实力，银行调查，持续服务报告等。

项目二巩固练习参考答案一、名词解释(略)二、单项选择题1. D2. B3. D4. C5. A6. B三、多项选择题1.ABCD2. BCD3. ABD4. BC5. ABC6. ACD四、简答题 (略)五、论述题(略)六、案例分析题参考答案：（1）属于销售型激励策略中的台阶返利。

（2）台阶返利的优点是短期内快速完成销售额。

台阶返利的缺点是单纯的台阶返利，对市场的长治久安不利，容易导致窜货、乱价等结果。

（3）1.设计和执行级差价格体系 2.严格控制渠道促销3.制定合理的销售目标.4.制定公平的渠道政策5.加强库存管理6.明确双方权利、责任7.建立综合渠道考量制度 8.对公司产品进行区域标码识别9.建立严格的窜货处罚制度10.实施业务人员综合指标考核项目三巩固练习参考答案一、名词解释(略)二、单项选择题1. C2. D3. A4. D5. A6. B三、多项选择题1.CD2. ABCD3. ABD4. AC5. ABCD6. ACD四、简答题 (略)五、论述题(略)六、案例分析题参考答案：（1）王总属于情感型客户。

王总的性格特点是：“对人友善、富有同情心，在打交道过程中十分随和，迎合对方的兴趣，常常会在不知不觉中把人说服。

”这符合情感型客户特点。

（2）对情感型客户而言，催款的具体策略和方式为：①以弱胜强：催款人应多讲欠款对自己带来困难，请求对方支持等情况，以争取动摇情感型客户的心理防线，为达成协议提供机会。

北邮网络《渠道管理》综合练习题及答案

北京邮电大学远程、函授教育《渠道管理》综合练习题及答案一、填空题：1.营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个_____连接起来形成的通道，渠道的起点是____，终点是_____，中间环节包括各参与了商品交易活动的______、____、_______和______。

中间商，生产者，消费者或用户，批发商，零售商，代理商，经纪人2.评估渠道方案的标准包括：______、_______、_______。

经济标准，控制标准，适应性标准3.常用的选择中间商的方法有______、_______、_______。

评分法，销售量分析法，销售费用分析法4.渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为____、______、______、_____、_____、_____。

渠道领袖，渠道追随者，力争上游者，拾遗补缺者，投机者，挑战者5．渠道权力主要包括：____、____、_____、____、_____等。

奖赏权、胁迫权、专家权、感召权、法定权6．按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：____、____、____；按照渠道冲突的不同表现程度，渠道冲突分为：____、_____、_____。

水平渠道冲突，垂直渠道冲突，不同渠道间的冲突，潜在型冲突，可察觉的冲突，公开的冲突7．渠道战略联盟的主要形式有：____、____、_____、______。

会员制、销售代理制、特许经营、联营公司8．按照渠道控制的程度可以将渠道控制分为：____、_____；按照渠道控制的具体内容可以分为：_____、_____；按照渠道控制的结果导向可以分为：_____、____。

绝对控制，低度控制，利润控制，目标控制，实施过程控制，负向控制，正向控制9．在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三个变量是：____、____、____。

期望，工具，吸引力10.物流所需具备的三个最基本的要素是：_____、_____、_____。

销售渠道管理答案2

1、恢复存货补贴：在促销活动或者产品旺季结束后，经销商的库存会下降，此时制造商常常会对经销商实施恢复库存补贴，刺激经销商持续进货。

3、商品在渠道流通过程中，最主要的变化是：所有权的转移。

5、最直接、最明确的渠道控制法：强制性权利控制。

7、什么是公司式垂直渠道系统?：垂直渠道系统根据渠道成员中成员间关系的不同可分为三种模式：公司式、管理式、合同式。

9、渠道整合改进的根本思路是实现营销组合4P向4C的转化。

11、双重分销：双重分销主要是指制造商利用两个或两个以上不同的销售渠道，对相同或类似的商品进行分销的行为。

13、微观环境包括：企业本身、销售渠道成员、竞争者、市场和公众。

15、渠道的研究功能：通过对市场的调研来收集制定计划、进行交易时所需的信息，乃至下一步决策所需要的反馈信息。

l7、自我实现需求：指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需求。

19、大量商品战略是指忽略商品所属类别，最大限度地覆盖市场需求。

21、渠道战略设计的核心：满足消费者的需求.23、特许渠道分销：指企业和经销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，经销商只能经营该企业提供的产品或者服务。

25、合理化配送的标志：（1、库存标志2、资金标志3、成本和效益标志4、供应保证标志）27、销售渠道联盟建立和维持的条件有哪些?1）各方在营销资源上或能力上有互补的地方2）各方都有满足对方需求的能力3）各方必须实现共赢4）各方共同构筑高的退出壁垒29、分销任务:(1、信息收集2、订单处理3、保证供应4、保证支付5、提供贷款6、对市场的快速反应7、提供其他服务8、收集反馈信息)31、可能引起法律问题的渠道管理模式包括?1，双重分销。

2，强迫经营。

3，排他性交易。

4，价格歧视与价格控制。

5，拒绝交易33、影响运输工具选择的因素(1、商品特性2、运输速度和路程3、运输能力和密度4、运输费用5、市场需求)35、连续生产的特点：生产批量大、单位成本低、库存风险高、占用资金多。