2抖音快手直播带货运营培训-00抖音行业分类
100-抖音快手带货运营培训-抖音的视频制作技巧
抖音抖音视频制作教学抖音爆火账号的运营技巧抖音里出现了很多爆火的账号，爆火也有很多种不同的类型：有一夜爆火的，比如成都小甜甜、压寨夫人、女会计车模。
有打造IP，通过1-2个作品爆火，然后一路涨粉成为大号的，比如代古拉K、七舅脑爷、费启鸣、会说话的刘二豆等有一直努力不懈发布内容，然后某一条爆火，瞬间涨粉的，比如陆超。
也有内容稳定上涨流量，然后慢慢火起来，粉丝量很高，但是内容却一直没有爆火的，比如乔万旭、优衣库等，颜值类、宠物类为主。
也有一出现就爆火的，比如杨紫、唐嫣、岳云鹏、周冬雨，这类主要是明星或者是在互联网行业已经有着很高的影响力的人，比如papi酱。
一、抖音爆火账号的特点分析二、抖音运营内容方面的把控三、账号运营技巧解析一、爆火账号的特点分析账号爆火了之后，就只是每天随意的更新内容了么？并不是这样，除了更新内容，还需要注意很多运营事项，那么这些爆火账号都有什么特点呢？①.内容方面1.1热门话题相应节日、热点新闻1.2反转妆前妆后、拍张好看的照不容易、剧情意外（好人还是坏人？）1.3剧情类通过剧情来吸引人，感同身受？撩妹好方法？…1.4惊喜和反转是一样的道理，画面、剧情中给到用户惊喜。
比如，哇这个小姐姐这么好看、唱歌这么好听，才艺这么厉害等。
1.5强大的人物特点外貌、衣着或者言谈举止散发着自己独一无二的特性会吸引到人。
②.拍摄方面1、视频画面清晰，画面饱和度高，任何花点、马赛克、压缩、黑边等都不可以出现；2、有调性、时尚、简约、生动、自然、真人出镜的动态风格更容易上热门；3、视频最佳时长15s-20s之间，微视、伙拍小视频、映客、美拍、抖音、火山小视频均支持本地上传，但是用app拍摄会增加视频的权重（微视、伙拍小视频不用app拍摄必须上报）；4、建议达人日更，增加账号的活跃，增加精选的审核概率；5、对于网感内容比较薄弱的达人，建议仅需要根据话题拍摄就可以；6、画面清晰度高；7、视频画风正能量、积极向上；8、领域垂直清晰，不恶意搬运、盗取他人拍摄成果；9、是否有看点，符合平台的口味；③.粉丝维护有的大V会回复每一条评论，或者是认真看过评论，按照用户的希望去拍摄一些相关的视频，这样粉丝会更喜欢、更愿意看他的视频，会觉得更加真实⑤.公关形象活动、舞蹈、音乐二、抖音爆火内容运营的把控下面就具体说一下关于爆火账号的运营技巧①.内容选题方面1.热门话题2.反转3.剧情类4.惊喜5.学习价值6.普通企业运营抖音类短视频时，更应该做技能类、知识类视频，这也是每个企业都能做的内容，并且比较万能的领域②.拍摄手法1.真人2.动画3.声音4.手出镜、动作5.文字③.视频长度应该不低于6s，不超过一分钟，15-30s最佳④.设备跟上，制作精良抖音它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。
068-抖音快手带货运营培训-做直.播运营需要知道的基础数据分析
做直播运营需要知道的基础数据分析首先，直播是一个互联网行业，围绕直播所展开的工作也是属于互联网行业，比如，传媒公司下面的直播业务，主播经纪业务，以及短视频业务都同属互联网行业。
鄙人才疏学浅，2011年开始进入互联网领域，最开始是从移动互联网运营岗位接触运营的，迄今为止，已然有7年时间的运营经验。
那么，本文将从数据分析的层面来和大家剖析在做直播相关运营工作的事情我们都是怎么做数据分析的，以及如何从数据分析中发现、分析、解决问题。
然后和大家普及一个基础的运营概念，凡是所有的运营策略都是指向一个指标的，那就是最终结果数据，因为数据是不会骗人的。
不管你做了多少工作，如果没有有效的推进相关数据的增长，那就是无效的，这个是宏观的、古典的数据分析理论，这个是运营的道。
接下来，本文着重和大家分享的是：传媒公司直播经纪业务的数据分析，以数据驱动运营。
其实大家不难发现，我们处于整个产业链的底层，相对来说，运营工作以及数据分析比较简单一些。
但是即使是这样，那么我们就不用去做数据分析了吗？不是的。
我有一个基本的工作理念就是：一切不以数据驱动的运营都是耍流氓。
我不管你今天招了几个主播，明天又培训了多少主播，然后又给主播拍了多少短视频，结果最终公司的总流水上不去，主播粉丝数量起不来，你拍的短视频点击/分享/评论量起不来，你做的就是无用功。
我们先自上而下把业务梳理一下：直播业务分为，和主播的分成以及短视频业务收益再加上广告形式收入。
最常见的就是经纪业务了，这个是目前大多数从事直播业务的公司的主要营收来源。
那么主播营收又有哪些相关联的数据来支撑的？两个核心关键数据：1）主播数据分为包含公司旗下签约主播数量，活跃开播主播数量，主播粉丝数量，主播开播时长等等。
2）收益数据收益数据显示的是某一时间段内主播的具体收益情况一般这两个数据大多数直播平台的公会后台里面就有显示。
一、主播数量我们先从主播数量上面分析，一般来说，一个正常运营的主播公会或者经纪公司，下面的主播数量是比较稳定的，而后台收益往往和有效开播的主播数量正成正比，这个月有效开播的主播数量越多，后台收益数据会越高，反之亦然。
抖音运营培训课程课件
竞争风险与应对策略
总结词：分析竞争对 手，提升自身竞争力
详细描述：在抖音平 台上，竞争激烈，运 营者需要分析竞争对 手的策略和优势，从 而提升自身竞争力。
应对策略
分析竞争对手：研究 竞争对手的策略、优 势和不足，从中获取 灵感。
创新内容形式：通过 创新内容形式和提供 有价值的内容，吸引 用户关注和留存。
抖音运营培训课程课件
2023-11-07
目 录
• 抖音平台概述 • 抖音账号搭建与运营 • 抖音视频制作与发布 • 抖音直播运营与互动 • 抖音带货与变现方式 • 抖音运营风险与应对措施
01
抖音平台概述
抖音简介
抖音是一款短视频分享应用， 于2016年由字节跳动公司推出 ，为用户提供短视频分享、社
视频剪辑与特效添加
特效添加
添加音效：为视频添加背景音乐或音效，可以增强氛 围。
添加字幕：为视频添加字幕，可以增强观众的理解。
添加转场特效：在两个视频片段之间添加转场特效， 可以使视频更加有趣。
视频发布与推广策略
01
视频发布
02
选择合适的平台：选择适合自己视频的平台进行发布，如抖音
、快手等。
确定发布时间：选择合适的时间发布视频，如工作日早晚高峰
在正式直播前，进行预播测试，检查网络状 况、设备运行情况以及互动功能是否正常。
直播中互动与运营技巧
运用多种互动方式
在直播中运用多种互动方式，如问答 、抽奖、优惠券等，提高观众参与度
和粘性。
灵活运用各种道具
在直播中灵活运用各种道具，如样 品、宣传海报、演示文稿等，丰富
直播内容，提高观众兴趣。
保持热情和亲和力
确定直播主题和目标受 众
抖音淘宝快手直播带货培训营销策划
直播间禁忌
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抖音带货级别划分标准
抖音带货级别划分标准近年来，随着社交媒体的迅猛发展，抖音作为一款短视频平台，已经成为了许多人展示自我、推广产品的重要渠道。
其中，抖音带货更是成为了一种新兴的商业模式。
然而，随着越来越多的人加入抖音带货行列，如何划分抖音带货的级别成为了一个备受关注的话题。
本文将从多个角度探讨抖音带货级别的划分标准。
首先，抖音带货的级别可以从销售额来划分。
毫无疑问，销售额是衡量一个抖音带货者的重要指标。
根据销售额的高低，可以将抖音带货者分为三个级别：初级、中级和高级。
初级带货者的销售额通常在几千元至几万元之间，中级带货者的销售额在几万元至几十万元之间，而高级带货者的销售额则可以达到几十万元甚至上百万元。
当然，这只是一个大致的划分，具体的标准还需要根据市场情况和行业特点来确定。
其次，抖音带货的级别还可以从粉丝数量来划分。
粉丝数量是衡量一个抖音带货者影响力的重要指标。
根据粉丝数量的多少，可以将抖音带货者分为三个级别：小号、中号和大号。
小号带货者的粉丝数量通常在几千至几万之间，中号带货者的粉丝数量在几万至几十万之间，而大号带货者的粉丝数量则可以达到几十万甚至上百万。
当然，粉丝数量并不是唯一的衡量标准，还需要考虑粉丝的活跃度和忠诚度等因素。
除了销售额和粉丝数量，抖音带货的级别还可以从产品品质来划分。
毕竟，一个好的产品才能吸引更多的消费者和粉丝。
根据产品品质的高低，可以将抖音带货者分为三个级别：低级、中级和高级。
低级带货者的产品品质通常较差，可能存在质量问题或者与宣传不符，中级带货者的产品品质较为一般，而高级带货者的产品品质则非常优秀，能够满足消费者的需求并赢得口碑。
此外，抖音带货的级别还可以从专业程度来划分。
专业程度是衡量一个抖音带货者能力的重要指标。
根据专业程度的高低，可以将抖音带货者分为三个级别：业余、专业和顶级。
业余带货者通常是兴趣使然，缺乏专业知识和经验，专业带货者则具备一定的专业知识和经验，而顶级带货者则是行业的领军人物，拥有丰富的经验和深厚的专业知识。
抖音直播带货运营手册(运营流程)直播带货的玩法和技巧
抖音直播带货运营手册(运营流程)直播带货的玩法和技巧抖音直播带货运营手册一、直播前1、团队架构1.1主播(1)主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动1.2副播(1)带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注1∙3助播(1)实时了解销售额、订单数、提醒主播、画外音互动(2)主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动1.4中控(1)负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合1∙5运营(1)负责直播数据运营、推广、全盘节奏等1.6拍摄剪辑(1)负责直播前，视频拍摄及剪辑工作1∙7客服及售后(1)负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等2、选品1.1引流款(1)又叫“钩钱”，秒杀福利，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新。
2.2利润款(1)又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高3.3主推款(1)有利润，有性价比，或者有数据依据的款式4.4次推款(1)搭配，或者直播间为迎合客户群体、季节等而制作的风格。
5.脚本5.1直播流程图(1)包括时间安排、直播内容、主播安排1.1 2产品卖点(1)团队一起沟通，寻找产品卖点3.3 优惠措施(1)发放红包、优惠券等促销措施3.4 口头广播(1)主播要讲的话整理成小卡片4、直播预告4.1账号昵称⑴直播前加一个直播时间通知O4.2短视频预热(1)提前2小时发4.3日常短视频⑴持续时间在20-30秒内4.4预热短视频(1)直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点、但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销息4.5数量(1)2-3个预热短视频1.2 6评论(1)评论区维护直播时间，引导其它用户发起评论4.7花絮短视频(1)第三视角拍摄的花絮短视频4.8字幕(1)添加字幕息，如职场白领必备等，增加用户直播间点击率4.9数量(1)直播过程中发布2—5条4.10短期(1)通过发花絮短视频，增加直播间流量4.11长期(1)固定直播，逐步提升推荐直播流量比例。
直播卖货培训计划方案
一、培训目标1. 提高学员对直播卖货的认识，了解直播卖货的基本流程和技巧。
2. 培养学员具备直播卖货的实战能力，提高直播带货的转化率。
3. 帮助学员了解直播电商行业动态，掌握行业发展趋势。
二、培训对象1. 有意向从事直播卖货的个人和团队。
2. 已从事直播卖货但效果不佳的从业者。
3. 电商、短视频平台运营人员。
三、培训内容1. 直播卖货基础知识（1）直播电商行业概述（2）直播卖货的流程及注意事项（3）直播卖货的营销策略2. 直播卖货技巧（1）主播口才与表达技巧（2）直播间的互动技巧（3）产品讲解与卖点挖掘（4）直播带货话术与促销技巧（5）直播间氛围营造与控制3. 直播平台操作与应用（1）抖音、快手等主流直播平台的操作流程（2）直播平台的数据分析与应用（3）直播平台的推广与引流策略4. 直播团队建设与管理（1）直播团队的组织架构与职责划分（2）主播选拔与培训（3）直播团队的协作与沟通5. 直播卖货案例分析（1）成功案例分析（2）失败案例分析（3）案例分析总结与启示四、培训形式1. 理论授课：邀请行业专家进行直播卖货基础知识、技巧等方面的讲解。
2. 实操演练：学员分组进行直播卖货实战演练，专家现场指导。
3. 案例分析：结合实际案例，分析直播卖货的成功与失败原因。
4. 互动交流：学员之间、学员与专家之间的互动交流，分享经验与心得。
五、培训时间1. 培训周期：共10天，每天6小时。
2. 报名时间：提前一个月报名，满30人开班。
六、培训费用1. 培训费用：5000元/人。
2. 费用包含：培训资料、场地、专家授课、实操演练等。
七、培训师资1. 邀请具备丰富直播卖货经验的行业专家担任主讲。
2. 邀请优秀主播、运营团队负责人进行实战分享。
3. 组建专业团队，负责培训过程中的组织与协调。
八、培训成果评估1. 学员满意度调查：对培训内容、师资、服务等方面进行满意度调查。
2. 学员直播带货转化率：通过学员直播带货的转化率来评估培训效果。
抖音快手短视频专业化运营与直播带货方案培训模板(内容完整直接使用)
专业化运营与直播带货抖音快手短视频运营·直播带货方案目录CONTENTS 1市场分析和定位2内容运营方案3视频运营方案4直播带货方案市场分析和定位抖音快手短视频运营·直播带货方案•因为要了解平台的用户中有多少是你们的目标受众？•他们都喜欢看什么类型的内容？•如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他？•如何让他成为你们的忠实粉丝，最后成功变现。
需要分析哪些数据？用户属性，年龄、性别、消费习惯等。
地域分布，省份、城市。
用户活跃时间长短。
用户兴趣内容偏好。
了解同行的情况：因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本。
如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。
如果做得很差，那他们做过的形式，我们就可以考虑淘汰掉。
教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种：•知识讲解（无人物出境）+配音。
•知识讲解（人物出境）+配音。
•剧情模式，通过剧情演绎内容。
如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，然后结合自己的资源、团队、成本选定最合适的一种或多种。
举例账号分析，需要看哪些数据？固有数据：作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞作品数据：播放、点赞、评论、分享更新频率：作品发布的规律作品内容：人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等六大因素奠定制胜原因：用户玩法算法技术音乐传播抖音快手类短视频的用户主要是哪些人？90%的用户小于35岁主力达人为95后和00后男：女性别比例为45%：55%大专本科学历人数占50%年龄主力性别学历50%的用户来自超一线以及 一二线城市，如：北京、上海、成都、广州、深圳、重庆、西安、天津、杭州、苏州地点饭后消遣时睡前上卫生间时周末节假日你的个人优势是什么，你是什么行业的专家。
比如：长的漂亮性感、你有一副好口才、比较能吃、会做饭、会跳舞、会唱歌、会化妆、会穿搭；你能给别人带来什么价值，解决什么问题；分析自身优势和特点：什么身份就做什么头像，头像上不能有微信号，不能有商家的联系电话，快手是不给导流到其他平台的。
直播带货培训课程大纲模板
一、课程概述1. 课程目标：帮助学员了解直播带货的基本概念、运营策略和技巧，提升直播带货的运营能力，实现销售目标。
2. 课程对象：电商运营人员、直播主播、新媒体运营人员、创业者等。
3. 课程时长：共计8周，每周2课时，共计16课时。
4. 课程形式：理论讲解、案例分析、实战演练、互动交流。
二、课程内容第一周：直播带货基础1. 直播带货概述- 直播带货的定义- 直播带货的优势与挑战- 直播带货的发展历程2. 直播带货平台及工具- 各大直播平台介绍（抖音、快手、淘宝直播等）- 直播带货工具及插件（直播助手、数据分析工具等）3. 直播带货产品选品- 产品选品原则- 产品定位与差异化- 产品质量把控第二周：直播带货运营策略1. 直播带货团队建设- 团队成员职责划分- 团队协作与沟通技巧2. 直播带货内容策划- 直播内容类型及特点- 直播内容策划与执行- 直播互动与引导技巧3. 直播带货推广策略- 直播带货推广渠道- 直播带货广告投放- 直播带货营销活动策划第三周：直播带货技巧与实战1. 直播带货主播技巧- 主播形象塑造- 主播语言表达- 主播情绪管理2. 直播带货产品讲解技巧- 产品卖点提炼- 产品优势对比- 产品演示与试用3. 直播带货互动技巧- 互动环节设计- 互动话术与引导- 互动效果评估第四周：直播带货数据分析与优化1. 直播带货数据分析- 数据指标解读- 数据分析方法- 数据可视化工具2. 直播带货效果评估- 转化率、ROI等指标分析- 直播带货效果优化策略3. 直播带货风险控制- 直播带货风险识别- 直播带货风险应对措施第五周：直播带货案例解析1. 成功案例分析- 直播带货成功案例分享- 成功案例背后的运营策略2. 失败案例分析- 直播带货失败案例分享- 失败案例原因分析3. 案例讨论与反思- 学员结合自身情况，讨论案例中的问题与解决方案第六周：直播带货实战演练1. 实战演练准备- 演练场景设计- 演练流程安排2. 实战演练实施- 学员分组进行实战演练- 指导老师现场指导与点评3. 实战演练总结- 演练成果展示- 演练经验分享第七周：直播带货平台运营1. 各大直播平台运营策略- 抖音、快手、淘宝直播等平台的运营特点 - 平台规则与策略2. 直播带货平台推广- 平台推广渠道- 平台广告投放3. 直播带货平台数据分析- 平台数据指标解读- 平台数据分析与优化第八周：直播带货未来趋势与展望1. 直播带货行业发展趋势- 直播带货市场规模与增长- 直播带货行业竞争格局2. 直播带货未来发展方向- 直播带货与人工智能、大数据等技术的融合 - 直播带货与其他行业的跨界合作3. 学员就业指导与职业规划- 直播带货相关岗位介绍- 学员职业发展规划建议三、课程考核1. 平时成绩：30%- 参与课堂讨论、案例分析、实战演练等活动的积极性与表现2. 作业成绩：30%- 完成课后作业，如直播带货策划、数据分析报告等3. 实战演练成绩：40%- 实战演练过程中的表现与成果四、课程证书1. 学员完成课程学习并考核合格后，可获得直播带货培训证书。
进阶带货主播培训内容
进阶带货主播培训内容第一章：了解带货主播行业
1.1 带货主播的定义及发展历程
1.2 带货主播的市场前景和发展趋势
1.3 带货主播的工作模式和职责
第二章：提升个人形象和能力
2.1 带货主播形象的重要性及塑造方法
2.2 语言表达能力和沟通技巧的提升
2.3 个人魅力的培养和展示技巧
第三章：产品知识和选品技巧
3.1 了解产品的特点和优势
3.2 掌握选品的技巧和方法
3.3 学会与品牌方合作，了解产品背后的故事
第四章：直播技巧和营销策略
4.1 直播间布置和氛围营造
4.2 直播话术和互动技巧
4.3 营销策略和促销手段的运用
第五章：解决问题和处理投诉
5.1 遇到问题时的应对策略
5.2 处理投诉和纠纷的技巧
5.3 建立良好的客户关系和维护客户满意度
第六章：数据分析和经营管理
6.1 了解数据分析的重要性和方法
6.2 学会利用数据优化直播效果
6.3 经营管理和团队合作的技巧
第七章：个人成长和职业规划
7.1 带货主播的个人成长路径和发展方向
7.2 设定职业目标和规划个人发展计划
7.3 不断学习和提升，保持行业领先地位
结语：
带货主播行业是当前热门的职业之一，通过进阶培训，可以提升个人形象和能力，掌握产品知识和选品技巧，学习直播技巧和营销策略，解决问题和处理投诉，进行数据分析和经营管理，实现个人成长和职业规划。
希望所有想要成为优秀带货主播的人能通过本培训，获得成功和发展。
让我们一起进入带货主播的精彩世界！。
直播行业的商机分析抖音、快手、小红书、视频号平台的商业模式
直播行业的商机分析抖音、快手、小红书、视频号平台的商业模式直播行业在近几年迅猛发展，吸引了数以亿计的用户，也带来了巨大的商机。
抖音、快手、小红书和视频号平台是当前直播行业最受欢迎的平台，它们都有各自独特的商业模式。
本文将对这些平台的商业模式进行分析。
一、抖音的商业模式抖音是一家短视频分享平台，它通过用户上传的短视频内容来吸引用户。
抖音的商业模式主要包括以下几个方面：1. 广告收入：作为一家流量巨头，抖音通过投放广告来获取收入。
它提供多种广告形式，包括品牌广告、原生广告和植入式广告等，以满足不同广告主的需求。
2. 电商推广：抖音的直播功能使得用户可以直接在视频中购买推广的商品。
这种形式的电商推广被称为带货直播，通过直播间中的购物链接，用户可以立即购买主播推荐的商品，给商家带来了销售额的提升。
3. 礼物打赏：抖音允许用户在喜欢的视频中送出礼物，这些礼物相当于对主播的打赏。
主播可以将礼物兑换成现金，从而获得额外的收入。
二、快手的商业模式快手是一家短视频社交平台，目前在国内市场上非常受欢迎。
快手的商业模式如下：1. 广告收入：与抖音类似，快手也通过投放广告来实现商业化运营。
它与广告主合作，将广告在用户的视频流中进行展示，从而获取广告收入。
2. 直播带货：快手积极推广直播带货模式，通过直播宣传商品和促进销售。
为了吸引主播和用户参与直播带货，快手推出了丰厚的提成政策，使得直播带货成为快手平台上的一种常见现象。
3. 社交电商：快手将社交与电商相结合，打造了一个可以让用户购物的社区空间。
用户可以在快手上关注感兴趣的主播，获取购物推荐并进行购买，这也为快手带来了一定的电商收入。
三、小红书的商业模式小红书是一个以时尚、美妆、生活为主题的社交电商平台，它的商业模式主要包括以下几个方面：1. 短视频内容推广：小红书鼓励用户通过上传短视频来分享自己的购物心得和推荐。
这些视频的内容与时尚、美妆、生活等相关，吸引了大量用户。
抖音快手各类直播带货直播脚本设计全流程培训PPT方案(完整内容直接使用)
直播脚本设计详细流程全案一、直播整体脚本大纲二、直播带货脚本的四个核心要素三、直播脚本模板流程四、直播脚本模板案例目录CONTENTS第一章直播整体脚本大纲“前言一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密，条理分析的直播脚本。
很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不懂得如何掌握要点。
今天分享写直播脚本的实用干货，希望对您有所帮助。
直播环节节奏时长核心玩法商品特点开场暖场5-15分钟抽奖发福利正式售卖售卖初期1小时抽奖、福袋娱乐主推低价引流款售卖高潮期1小时高娱乐、互动性的活动（抽大奖、砍价）1.高性价比，价格优势突出的商品2.大众化有潜力的爆款商品3.客单价高低结合售卖结尾期1小时秒杀、免单活跃直播间分文客单价由高转低，可以做爆款返场结束收尾15分钟送礼感谢粉丝支持▲整体直播大纲的撰写逻辑一、直播整体脚本大纲在撰写直播间脚本的时候，我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。
需要牢记3大阶段要点第二章直播带货脚本的四个核心要素n 也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？二、直播带货脚本的四个核心要素在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：1.明确直播主题n 明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。
2.把控直播节奏、梳理直播流程一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
标准化直播流程安排示范：120分钟直播流程设计（循环型）16：00-16：10热场互动张三（主）+王四（助）16：10-16：40主打三款张三（主）+王四（助）16：40-16：50宠粉1款张三（主）+王四（助）16：50-17：20主打3款（第一次循环）王四（主）+张三（主）17：20-17：30宠粉1款（第一次循环）王四（主）+张三（主）17：30-18：00主打3款（第二次循环）王四（主）+张三（主）18：00-18：10宠粉1款（第二次循环）王四（主）+张三（主）助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；3.调度直播分工主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
017-抖音快手带货运营培训-直播电商内容详解(3)
我们先看第一部分：一举多得：直播内容的二次营销。
我们会从预告下期直播、制作直播切片和多渠道分发、沉淀内容这3个方面来讲解。
直播间所有产品都介绍完之后，差不多这场直播就已经接近尾声了，但这个时候还有一件事情非常重要：预告下期直播。
直播即将结束的时候，直播间里留存的粉丝一般分为2类，一类是你的忠实粉丝，另一类是刚点进来的路人粉，因此这个时候做好下期预告至少会吸引这两类的粉丝。
在直播间发布预告的重点有3个：时间、内容和福利。
告诉大家下次直播的时间，那么感兴趣的粉丝会准时出现在直播间里。
提前告知下期直播的内容，有利于吸引精准用户和新用户。
最后是福利，这种福利一般是指直播间所有用户都有可能抢到的福利，比如开播前5分钟，评论关键字抽奖送礼品，一方面将本场直播的粉丝引流到下一场直播，另一方面也顺利解决了下一场直播的冷启动问题。
做完下期直播的预告后，这场直播就接近尾声了，主播可以选择和粉丝再互动几分钟，然后下播。
主播出镜环节到此结束，但是工作还远远没有结束，直播内容的影响还在，因此关播后要对直播的内容进行整理，行业内称为“直播切片”，即把直播中的精彩片段单独剪辑出来。
做好直播切片，对直播和商品都能产生正向的影响，简单来说有四点。
第一点是对内容进行二次利用，除了直播产生的实时影响，还可以利用直播的内容生成复用内容，供直播平台反复使用。
第二点是放到产品的详情介绍页等相关页面，为产品增加个性且真实的解析，有利于提高此款产品的下单率。
第三点是制作切片时可以根据产品的特点来剪辑，让产品介绍更加结构化第四点是切片会吸引用户点进你的直播间和商品页，促成转化。
最后，对直播切片进行多渠道分发，比如你在淘宝开了一场直播，直播的切片可以分发到抖音、快手、微信等渠道，一方面是对本场直播的内容进行留存和沉淀，另一方面相对于直播来说，多渠道分发产生的影响更持久，可以持续性地为直播间引流。
接下来是本节课程的第二部分：发现问题，从直播复盘开始。
003-抖音快手带货运营培训-直播电商变现人、货、场详解
2-直播电商变现人、货、场详解直播电商变现人、货、场详解大家好，欢迎来到新榜学院的直播电商课，这节课我们来讲下：直播电商变现的人、货、场详解，在之前的课程中，跟大家讲了为什么要做直播电商以及如何规划，那这节课我们从底层逻辑来讲下直播电商的组成部分，详细解读人、货、场这节课我们分为两部分来讲第一部分为：新时代的商业升级方法论：人货场论第二部分为：直播电商时代，对人货场的详解我们先来讲下第一部分，也就是新时代的商业升级方法论：人货场论直播电商的兴起和TOP主播带货销量的不断刷新，让越来越多的人入局，相比之前的“图片+文案+价格”和“短视频+文案+价格”，直播电商在展示细节和快速与用户建立联系上具有很大的优势，直播能够让用户有更强烈的购物欲望并快速做出决策，同时提前为用户创造出了“明天”的消费需求，可以说，直播电商在电商零售业上是一个很大的进化。
而整个电商的发展规律，就是在围绕着人、货、场而来，所谓人货场，也就是消费者、商品 和 连接商品与消费者的渠道，目前来看，“人货场”在朝着精细化、个性化、多样化的方向在进化。
想要做好直播电商，一定离不开对人货场的思考，也一定需要人、货、场三方面的配合共建，想把直播电商做到极致，其实就是把人货场做到极致。
那人、货、场分别具体指的是什么呢？先来说其中的“人”，主播是核心，主播、粉丝、运营团队密不可分。
任何一场直播的大卖，都离不开主播对于产品的了解，主播的表达能力、控场能力，甚至必要的表演能力。
直播前中后运营团队的配合及辅助，是直播能够顺利进行的至关重要的因素。
粉丝的忠诚度、购买力、数量则和最后的成交息息相关。
接着说下其中的“货”，货是整个交易的关键，有足够优惠的货，包装独特的货，限量发售的货，以及货的售后服务，最终都可以影响到主播和主播之间的竞争。
再来说下其中的“场”，走出直播间，来到品牌的原产地，并且通过多场景的切换（比如：品牌线下店铺，免税店等），让直播更真实，更场景化。
2024年直播运营综合培训教程
直播运营综合培训教程引言：随着互联网的快速发展，直播行业在我国迅速崛起，成为新媒体领域的重要组成部分。
直播运营作为一种新兴职业，吸引了大量年轻人投身其中。
为了帮助大家更好地了解直播运营，本教程将从直播运营的定义、准备工作、内容策划、推广策略、互动管理、数据分析等方面进行全面系统的讲解。
一、直播运营的定义与分类1.定义：直播运营是指通过互联网平台，以实时视频的形式，进行内容制作、传播和互动，以达到吸粉、导流、变现等目的的一系列工作。
2.分类：根据内容形式和运营目的，直播运营可分为娱乐直播、教育直播、电商直播、游戏直播等类型。
二、直播运营的准备工作1.硬件设备：包括摄像头、麦克风、灯光、背景布置等，确保直播画面清晰、音质良好。
2.软件平台：选择合适的直播平台，如抖音、快手、斗鱼、虎牙等，了解平台规则和政策。
3.主播选拔与培训：选拔具有潜力的主播，进行形象塑造、沟通技巧、直播内容等方面的培训。
4.团队组建：搭建运营团队，明确分工，包括内容策划、技术支持、推广、客服等岗位。
三、直播内容策划1.定位：根据目标受众和平台特点，确定直播内容的主题和风格。
2.内容形式：设计多样化的内容形式，如互动聊天、才艺展示、游戏竞技、知识分享等。
3.话题选择：紧跟热点，挖掘受众感兴趣的话题，提高直播的吸引力。
4.节目单：制定直播节目单，确保内容有序、丰富、有趣。
四、直播推广策略1.平台推广：利用直播平台的推荐机制，提高直播间的曝光度。
2.社交媒体：通过微博、、等社交媒体，进行直播预告和互动，吸引粉丝关注。
3.合作推广：与其他主播、网红、自媒体等进行合作，互相引流。
4.线下活动：举办线下活动，提高主播和直播间的知名度。
五、直播互动管理1.主播与观众互动：主播要善于与观众沟通，回答问题、调侃、赠送礼物等，提高观众粘性。
2.营造氛围：通过背景音乐、特效、道具等手段，营造轻松愉快的直播氛围。
3.观众管理：制定观众管理制度，规范言行举止，维护直播间秩序。
直播行业的基本分类
直播行业的基本分类直播行业是近年来快速发展的一个行业，涉及各种不同类型的内容和领域。
根据直播内容的不同特点和目的，可以将直播行业基本分为以下几个分类：1. 娱乐直播：娱乐直播是最常见和广泛应用的直播类型之一。
这种直播形式包括了各种娱乐内容，如游戏直播、明星综艺直播、音乐表演等。
娱乐直播吸引了大量的观众，为他们提供了与主播的互动和娱乐的机会。
2. 教育直播：教育直播是一种通过网络平台传播教育内容的形式。
这种直播形式包括了在线学习、远程培训、知识分享等。
教育直播为学生和教育工作者提供了灵活和便捷的学习方式，同时也促进了教育资源的共享和传播。
3. 电商直播：电商直播是近年来迅速兴起的一种直播形式。
通过直播平台，商家可以展示产品、介绍优惠活动，并与观众实时互动，促进销售和推广。
电商直播为消费者提供了更直观、真实的购物体验，增强了购买的信心和满意度。
4. 社交直播：社交直播是一种基于社交媒体平台的直播形式。
用户可以通过直播平台与朋友、家人或其他人分享自己的生活、经历和见闻。
社交直播提供了实时互动和交流的机会，使用户之间的联系更加紧密和动态。
5. 体育直播：体育直播是指通过网络平台将体育赛事、运动训练或其他相关内容实时传输给观众的直播方式。
体育直播可以让广大体育爱好者无需亲临现场即可观看和参与体育赛事，丰富了他们的观赏体验。
6. 新闻直播：新闻直播是将新闻内容实时传递给观众的一种直播形式。
通过直播平台，记者和媒体组织可以实时报道新闻事件、新闻会议等，使观众能够及时获取新闻资讯。
以上是直播行业的基本分类，每种分类都有其自身的特点和规模。
随着技术的发展和用户需求的变化，直播行业将继续发展壮大，为用户提供更多多样化的直播内容和体验。
抖音短视频运营技巧培训含内容
经验总结
提炼出可供学员借鉴的运营策略和技巧，帮助学员了解行业最佳实 践。
实战操作演示
任务布置
01
根据培训目标，设计具有针对性的实战操作任务。
操作演示
02
通过现场演示或视频教程的形式，展示如何完成实战操作任务
，包括内容策划、拍摄技巧、后期剪辑等环节。
感谢您的观看
通过问卷、访谈等方式，了解目 标受众对抖音短视频的喜好、观 看习惯和内容需求。
内容定位与策划
内容定位
根据目标受众的特点和需求，确定短 视频的主题、风格和调性，以吸引目 标受众的关注。
内容策划
制定详细的内容策划方案，包括选题 、拍摄地点、拍摄时间、拍摄方式等 ，确保内容的高质量和吸引力。
创意与制作
个人简介
简明扼要地介绍账号的特 点和价值，引导用户关注 。
发布策略与时间管理
内容规划
制定内容规划，确保持续 产出高质量、有吸引力的 短视频。
发布时间
选择用户活跃的时间段发 布，提高视频的曝光率和 观看率。
频率控制
保持适当的发布频率，既 不过于频繁也不过于稀少 ，维持用户的关注度。
数据分析与优化
数据监控
粉丝管理
建立粉丝群体，对粉丝进行分类管理，针对不同类型的粉丝提供个性化的服务和 营销策略。
社群建设与运营
社群定位
明确社群的主题和目标受众，吸引具有共同兴趣和需求的用 户加入。
社群维护
定期发布有价值的内容，组织线上活动，保持社群的活跃度 和凝聚力。
用户留存与转化
用户留存
通过提供优质的内容和服务，提高用 户的满意度和忠诚度，降低用户流失 率。
抖音培训课程计划书
抖音培训课程计划书一、课程背景随着移动互联网的快速发展，社交媒体平台已经成为人们获取信息、娱乐互动的重要场所。
抖音作为一款风靡全球的短视频应用，每天吸引了亿万用户进行创作、分享。
因此，掌握抖音营销技巧已经成为了社会各行各业从业人士必备的技能之一。
为了让更多从业人员了解并掌握抖音相关知识和技能，提高自身的职业竞争力，我们设计了这套抖音培训课程，旨在帮助学员全面了解抖音平台的特点和应用技巧，掌握抖音内容营销的策略和实施方法。
二、培训目标1.全面了解抖音平台的特点和优势2.掌握抖音短视频制作技巧3.了解抖音内容营销策略和实施方法4.能够独立完成抖音内容的策划和制作5.学会使用抖音平台进行个人或企业品牌推广三、课程设置1. 第一阶段：抖音平台介绍- 抖音平台特点与发展趋势- 抖音用户画像及行为分析- 抖音短视频内容类型和特点- 抖音平台数据分析工具的使用方法2. 第二阶段：短视频制作技巧- 短视频拍摄前期准备及注意事项- 短视频拍摄设备及后期编辑软件推荐- 短视频拍摄构图、画面设计与剪辑技巧- 短视频音乐选取与配合技巧3. 第三阶段：抖音内容创意策划- 抖音短视频内容创意策划原则- 如何选取热点话题和素材- 短视频内容包装和传播策略- 短视频内容营销策略与案例分析4. 第四阶段：抖音营销实战- 个人或企业抖音账号运营管理- 短视频内容的品牌整合与推广- 抖音社群运营技巧- 抖音KOL合作策略及实操技巧五、课程特色：1. 专业化教学团队：课程由资深的抖音运营专家担任主讲，结合真实案例和实际操作，使学员能够更快更深入地掌握知识和技能。
2. 实战案例分析：课程中将结合大量实际案例，通过实际操作分析学员在营销策略中的运用，提高学员的实战能力。
3. 交流互动体验：为了更好地引导学员融入到学习氛围中，我们将设置互动讨论环节，鼓励学员提出问题和分享经验，促进思维碰撞。
六、课程方式1. 授课方式：线下面授2. 学习时长：两天一晚/三天两晚，持续16课时3. 授课时间：根据实际情况安排4. 授课地点：根据实际情况安排七、课程资质1. 本课程由专业的抖音运营专家执教2. 学员通过课程考核后，将获得由我方颁发的合格证书八、学员条件1. 对抖音平台感兴趣，有一定的学习热情2. 全日制大专及以上学历，具备一定的社交媒体运营基础知识和能力3. 具备一定的短视频制作能力和基础的图片、视频剪辑技能者优先九、课程费用1. 学费：根据实际课程设置和学员需求而定，详情请咨询客服人员2. 学费包含：课程学费、资料费、用餐费等十、联系方式1. 电话：***********2. 微信：***********3. 地址：****************以上为抖音培训课程计划书，如有疑问或需进一步了解，请随时联系我们。