鲜一步果汁行销传播企划建议案
果汁饮料营销文案策划书
果汁饮料营销文案策划书一、市场分析现代社会快节奏的生活，人们对饮品的需求越来越高，越来越注重健康与美味性。
果汁饮料作为一种清新、美味的饮品，备受消费者喜爱。
据调查显示，果汁饮料市场潜力巨大，有着较高的增长空间，市场前景十分乐观。
二、产品介绍橙汁作为一款经典的果汁饮料，口感清爽，味道浓郁，口感丰富，是消费者们喜欢的饮品之一。
我公司推出的橙汁饮料，采用优质新鲜橙子制作而成，不添加任何防腐剂和色素，保持了橙子原有的营养成分和口感。
三、营销策划1. 定位：我们的橙汁饮料主打“健康、自然、美味”的定位，为消费者提供一种清新、健康的饮品选择。
2. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较强的消费者群体，他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜美味的饮品。
3. 宣传推广：我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下的推广活动。
比如在社交媒体上进行宣传推广，参加各种饮品展销会等。
4. 促销策略：为了吸引更多消费者尝试我们的橙汁饮料，我们将采取一系列促销策略，比如推出优惠套餐，打折促销等。
5. 品牌建设：我们将全力打造自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，让消费者对我们的产品更加信赖和喜爱。
四、市场竞争分析果汁饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种口味的果汁饮料。
我们要在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要不断提升产品品质，加大宣传推广力度，保持产品的竞争力，满足消费者多样化的需求。
五、未来发展规划我们将不断优化产品配方，推出更多口味的果汁饮料，满足不同消费者的需求。
同时，积极拓展市场渠道，开拓新的销售渠道，扩大销售范围，提升品牌影响力和市场占有率。
我们相信，随着品牌的不断成长和发展，我们的橙汁饮料将会成为消费者心目中的优选饮品。
最后，我们期待与更多消费者分享我们的橙汁饮料，让每一位消费者都感受到我们产品带来的清新、健康、美味的享受。
让橙汁成为迎接每一天好心情的最佳选择！。
鲜榨果汁营销策划书
鲜榨果汁营销策划书一、项目介绍随着市场经济的不断发展，果汁行业也蓬勃发展。
消费者对产品的品味也越来越高,人们不断地追求健康、时尚的产品。
根据问卷调查，90%以上的人希望能喝到这样一种饮品,为了满足消费者的需求，本人决定在贵公司(横店电影城）开一个现场为消费者压榨果汁的饮品店，店名是“四季冰火”.本店根据季节的不同和消费者的喜好，为消费者提供各种各样的水果,消费者可在本店购买水果,水果价格均为市场价,然后现场为顾客的水果进行压榨，顾客可选择自己喜爱的水果进行混搭压榨，也可根据本店提供的搭配方式进行压榨。
压榨后的果汁可随消费者的喜好加入些冰块、蜂蜜、鲜奶等。
而加入的蜂蜜、鲜奶则根据消费者所选的瓶子的大、中、小杯来计费。
本店还为顾客提供各种甜点,如蛋糕、绿豆饼等，本店提供双人座、四人座的桌椅,消费者可在本店品茗和品尝甜点。
本店力求为消费者营造一个和谐、舒适的环境.本店为消费者现场进行压榨果汁，其果汁成分为100％,不含任何附加成分,营养成分高，利于吸收，区别于市场上的瓶装饮料和奶茶，其宗旨就是为迎合消费者喝得健康、喝得漂亮、喝得时尚的心理.因此我们保证在卫生这方面做到符合消费者的要求,真正做到让消费者喝得放心.而且市场上现场压榨的果汁店很少，我相信我们的果汁店会“前途光明"的.二、市场分析（一）宏观环境分析1.人口环境：福州市区面积1043平方千米。
市区人口约130万。
其中在福州大学城的大学生就有将近25万人。
这里是年轻人活动的地方.2。
经济环境：随着国家的发展，人们的生活水平不断提高.2009年，福州市实现地区生产总值2524。
28亿元，比上年增长12.8％，其中第一、二、三产业增加值为241。
78亿元、1197.84亿元和1084。
66亿元,分别增长5.2%、13.6％和13.5％。
产业结构继续调整,三大产业比重由上年的10。
3∶47.4∶42。
3调整为9.6∶47.4∶43。
0.第一、二、三产业对GDP增长的贡献率分别为3。
果汁营销策划方案
果汁营销策划方案一、市场调研分析在制定果汁营销策划方案之前，首先需要对市场进行调研分析，以了解目标消费者的需求和市场竞争情况。
1.目标消费者群体：确定目标消费者群体，如年龄段、性别比例、消费习惯等。
2.市场竞争：了解当前市场上的果汁品牌、定位、售价和促销策略，评估竞争态势。
3.消费趋势：掌握当下消费者对果汁的健康认知和偏好，分析消费趋势和发展方向。
二、品牌定位与目标设定在市场调研的基础上，对果汁品牌进行定位，并设定明确的目标。
1.品牌定位：根据市场调研结果，确定果汁品牌的定位，如高端品牌、健康品牌或大众化品牌等。
2.目标设定：设定果汁品牌的销售目标，如销售额、市场份额和品牌知名度等。
三、产品策略基于市场调研和品牌定位，制定果汁产品的策略。
1.产品特点：分析果汁的特点，如口感、营养价值、新鲜度等，并确定产品优势。
2.产品线：根据目标消费者需求和市场竞争情况，规划不同口味、规格和包装的果汁产品线。
3.新品开发：根据市场需求和消费趋势，研发新口味或特色果汁，以拓展产品线和吸引目标消费者。
四、渠道推广策略制定果汁渠道推广策略，以提升品牌知名度和产品销售。
1.线下渠道：与超市、便利店、餐饮连锁等建立合作关系，提供展示、试饮和促销活动。
2.线上渠道：建立官方网站和电商平台店铺，并通过社交媒体、微博、微信等网络平台推广产品。
3.促销活动：组织线下和线上促销活动，如打折销售、赠品活动、联合营销等，吸引消费者购买。
五、品牌形象传播营造有吸引力的品牌形象，提升消费者的品牌认知和喜爱度。
1.品牌媒体：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，进行品牌广告宣传。
2.网络营销：通过社交媒体、知名博客、网站广告等推广手段，增强品牌在年轻人群体中的知名度。
3.品牌活动：组织品牌活动，如赞助体育赛事、举办大型果汁节等，增强品牌形象和推广效果。
六、销售数据监控与分析通过销售数据监控与分析，及时调整和优化果汁营销策划方案。
1.数据监控：建立销售数据监控系统，定期收集、分析和评估销售数据。
汇源果汁推销策划书3篇
汇源果汁推销策划书3篇篇一汇源果汁推销策划书一、背景分析汇源果汁是中国果汁行业的知名品牌，拥有广泛的消费群体和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要不断创新和改进，以保持其市场地位和竞争力。
二、目标受众本次推销策划的目标受众主要是年轻人和家庭消费者，特别是那些注重健康、喜欢果汁的消费者。
三、产品特点1. 健康：汇源果汁采用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和色素，保证了产品的健康和安全。
2. 口感好：汇源果汁口感醇厚，酸甜适中，符合大多数消费者的口味需求。
3. 多样化：汇源果汁推出了多种口味和包装规格，满足了不同消费者的需求。
四、推销策略1. 产品创新：推出新口味和新包装的果汁产品，满足消费者的需求和好奇心。
2. 品牌推广：通过广告、促销等方式，提高汇源果汁的品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖面。
4. 消费者互动：通过举办消费者活动、开展线上互动等方式，增强消费者对汇源果汁的认同感和忠诚度。
五、推销活动1. 新品上市推广：在各大超市、便利店等渠道开展新品试喝活动，吸引消费者的关注和购买。
2. 节日促销：在春节、中秋节等重要节日期间，推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立汇源果汁会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、问答等，提高品牌知名度和消费者参与度。
六、推销预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
七、推销效果评估在推销活动结束后，我们将对活动效果进行评估和分析，包括销售额、市场份额、消费者反馈等方面的指标，以便及时调整和改进推销策略。
篇二汇源果汁推销策划书一、产品概述二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求增加，果汁市场呈现出稳步增长的趋势。
果汁营销策划方案
果汁营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁作为一种充满营养和味道的饮品，受到越来越多消费者的青睐。
市场上果汁品牌众多，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定一套科学、合理的果汁营销策划方案。
二、目标市场针对果汁市场，我们的目标市场主要是以年轻人为主的消费者群体，特别是80后和90后。
他们有着较高的消费能力和健康意识，对新鲜、健康、方便的饮品有较高的需求。
三、目标定位针对我们的目标市场，我们的品牌定位需要满足以下几个方面的需求：1. 健康品质：果汁营销重要的一点是强调产品的健康品质，通过科学的生产工艺和新鲜的水果原料，确保产品的营养成分和口感。
2. 创新口味：在口感上，我们需要推出一些独特的创新口味，以吸引消费者的注意力。
3. 方便携带：考虑到年轻人的生活方式，我们需要提供方便携带的包装，方便消费者在户外、办公室等场所享用。
4. 互联网营销：年轻人在互联网上的活跃程度较高，我们需要通过社交媒体等渠道进行广告宣传和品牌推广。
四、产品策略1. 产品目标：打造一款以新鲜果汁为原料，口感醇厚、营养丰富的果汁产品。
2. 产品创新：推出一些独特口味的果汁，如草莓薄荷、橙子芒果等。
同时，我们可以将一些常见的水果搭配在一起，打造出独特的混合口味，如苹果蓝莓。
3. 包装设计：我们需要设计出符合年轻人审美的包装，简约、时尚，并且易于携带。
五、促销策略1. 价格策略：a. 店内直销：在门店的销售价格上，我们可以采取一些优惠措施，如买一送一、打折优惠等，以促进销售。
b. 渠道合作：与一些超市、便利店、餐厅等进行合作，通过批发的方式给予一定的折扣，以鼓励他们销售我们的产品。
2. 促销活动：a. 互联网促销：通过社交媒体平台、微信朋友圈等渠道，开展一些线上促销活动，如抽奖、优惠券等，吸引消费者的关注。
b. 门店促销：我们可以在门店内展开一些促销活动，如试喝、赠品等，在消费者购买决策时给予一定的刺激。
鲜一步行销传播企划案(DOC 84页)
“鲜一步”果汁行销传播企划(建议)案
广州华艺广告公司
２0０２-5
背景资料一全球饮料工业发展新动向
据《200０IＭI消费行为与生活形态年鉴》刊载,当今全球软饮料工业发展的新动向：
1、世界软饮料的消费呈逐年增加的趋势,而且增加的势头愈来愈大。
这与世界人口增加和经济增长有关。
ﻫ 2、碳酸饮料的消费量继续增加。
英国ZEＮITH ＩNＴＥRN ＡTIONAL对世界主要７５个国家饮料咨询分析调查结果显示，与1993年相比,1999年世界碳酸饮料消费量增长了33%。
ﻫ 3、非碳酸饮料有极大的发展,瓶装水和果汁饮料发展尤为迅速。
1997年世界果汁饮料消费量约为3９80万吨,到2００0年预计消费量将达4610吨。
而英国ZENIＴH IＮTＥRＮATIＯNAL 的调查显示,与199３年相比，19９９年世界瓶装水消费量增长了
4、２000年后，世界软饮料产销的重点将转向亚58%。
ﻫﻫ
洲。
英国ＺENITH INＴERNAＴIＯNAL的调查显示,１９99年亚太地区总消费量占世界总消费量的3１.7%,已为世界第一。
由于其人均消费量只有北美地区的１／６，尚有极大的发展空间。
背景资料二中国软饮料品。
鲜榨果汁市场营销策划方案
鲜榨果汁市场营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析：当下的社会生活节奏加快，消费者对便捷、健康的需求也逐渐增长。
随着健康意识的提高，鲜榨果汁作为一种健康的饮品正在逐渐受到消费者的关注和喜爱。
同时，随着人们生活水平的提高，对于高品质、高价值和高体验的追求也在不断增加。
1.2 产业分析：鲜榨果汁市场属于饮品行业的一个细分市场，市场规模逐年增长。
目前，市场上存在一些知名品牌的鲜榨果汁产品，但整体上竞争还不是很激烈。
随着消费者对健康饮品需求的增长，鲜榨果汁市场具有较大的发展潜力。
二、品牌定位2.1 品牌定位：通过进行调研和分析，我们决定将品牌定位为“自然健康，高品质”的鲜榨果汁品牌。
借助高品质的原材料和先进的鲜榨技术，提供天然、营养丰富、口感好的果汁产品，满足消费者对于健康和品质的追求。
2.2 目标人群定位：主要以年轻人群和健康意识较强的人群为目标消费群体。
通过提供丰富的果汁品种和个性化的口味调整选择，满足不同人群的需求。
三、产品策划3.1 产品特点：以新鲜水果为原料，采用榨汁机进行现场榨取，保留果汁的维生素、纤维素等营养成分，口感鲜美，自然健康。
3.2 产品系列：提供多种口味和配方的果汁产品，包括单一水果口味的果汁、混合水果口味的果汁和特色口味的果汁。
四、渠道策划4.1 实体店面：选址在人流量较大的商业区、办公区等地，店面设计简洁时尚，符合品牌形象定位。
4.2 在线销售：借助电商平台和社交媒体等渠道进行在线销售和推广，方便消费者下单购买。
五、推广策略5.1 品牌推广：通过多种推广手段进行品牌宣传，包括线上线下的宣传活动、社交媒体推广、公众号营销等。
5.2 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者的关注和购买。
5.3 合作推广：与健身房、健康餐厅等合作，提供果汁供应服务，增加品牌曝光度。
六、价格策略6.1 定价策略：结合成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，使产品价格具有竞争力。
“鲜一步”果汁行销传播策划案
“鲜一步”果汁行销传播策划案1”鲜一步”果汁行销传播企划(建议)案广州华艺广告公司背景资料一全球饮料工业发展新动向据< IMI消费行为与生活形态年鉴>刊载,当今全球软饮料工业发展的新动向:1、世界软饮料的消费呈逐年增加的趋势,而且增加的势头愈来愈大。
这与世界人口增加和经济增长有关。
2、碳酸饮料的消费量继续增加。
英国ZENITHINTERNATIONAL对世界主要75个国家饮料咨询分析调查结果显示,与1993年相比,1999年世界碳酸饮料消费量增长了33%。
3、非碳酸饮料有极大的发展,瓶装水和果汁饮料发展尤为迅速。
1997年世界果汁饮料消费量约为3980万吨,到预计消费量将达4610吨。
而英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示,与1993年相比,1999年世界瓶装水消费量增长了58%。
4、后,世界软饮料产销的重点将转向亚洲。
英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示,1999年亚太地区总消费量占世界总消费量的31.7%,已为世界第一。
由于其人均消费量只有北美地区的1／6,尚有极大的发展空间。
背景资料二中国软饮料品牌成功模式在全球软饮料工业发展大方向的影响下,随着中国消费者消费观念的进一步成熟,1996年之后中国软饮料市场也出现了与世界软饮料发展潮流相适应的发展格局。
中国软饮料市场消费持续高速增长,据国家统计局统计资料显示, 中国软饮料总产量达1491.6万吨,比1999年增长25.7%,连续保持了21年快速增长的势头。
今后5年平均每年仍将以14%的速度增长, 预计可达2700万吨。
二十二年前,当国际品牌进军中国市场的时候,中国软饮料工业尚未形成强有力的中国品牌。
如今,经过多年飞速发展之后,众多的中国品牌纷纷亮相,取得了令人注目的成就。
归纳起来,中国品牌的成功模式有以下几点:第一、在非碳酸饮料市场取得领先地位。
1996年之后,非碳酸饮料在中国取得了越来越快的发展,而由于种种原因这一领域来自国际品牌的竞争并没有象碳酸饮料领域那么激烈。
鲜一步果汁行销传播企划(建议)案
“鲜一步”果汁行销传播企划(建议)案2002-5背景资料一全球饮料工业发展新动向据《2000IMI消费行为与生活形态年鉴》刊载，当今全球软饮料工业发展的新动向:1、世界软饮料的消费呈逐年增加的趋势，而且增加的势头愈来愈大。
这与世界人口增加和经济增长有关。
2、碳酸饮料的消费量继续增加。
英国ZENITH INTERNATIONAL对世界主要75个国家饮料咨询分析调查结果显示，与1993年相比，1999年世界碳酸饮料消费量增长了33%。
3、非碳酸饮料有极大的发展，瓶装水和果汁饮料发展尤为迅速。
1997年世界果汁饮料消费量约为3980万吨，到2000年预计消费量将达4610吨。
而英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，与1993年相比，1999年世界瓶装水消费量增长了58%。
4、2000年后，世界软饮料产销的重点将转向亚洲。
英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，1999年亚太地区总消费量占世界总消费量的31.7%，已为世界第一。
由于其人均消费量只有北美地区的1／6，尚有极大的发展空间。
背景资料二中国软饮料品牌成功模式在全球软饮料工业发展大方向的影响下，随着中国消费者消费观念的进一步成熟，1996年之后中国软饮料市场也出现了与世界软饮料发展潮流相适应的发展格局。
中国软饮料市场消费持续高速增长,据国家统计局统计资料显示，2000年中国软饮料总产量达1491.6万吨，比1999年增长25.7%，连续保持了21年快速增长的势头。
今后5年平均每年仍将以14%的速度增长，2005年预计可达2700万吨。
二十二年前，当国际品牌进军中国市场的时候，中国软饮料工业尚未形成强有力的中国品牌。
如今，经过多年飞速发展之后，众多的中国品牌纷纷亮相，取得了令人注目的成就。
归纳起来，中国品牌的成功模式有以下几点：第一、在非碳酸饮料市场取得领先地位。
1996年之后，非碳酸饮料在中国取得了越来越快的发展，而由于种种原因这一领域来自国际品牌的竞争并没有象碳酸饮料领域那么激烈。
果汁营销策划书模板3篇
果汁营销策划书模板3篇篇一果汁营销策划书模板一、目标市场1. 消费者群体：确定你的目标消费者群体，例如年龄、性别、职业、地理位置等。
2. 消费者需求：了解目标消费者对果汁的需求和偏好，例如口味、品质、健康功效等。
3. 市场规模：分析目标市场的规模和潜力，包括市场增长率、市场份额等。
二、产品定位1. 产品特点：明确你的果汁产品的特点和优势，例如天然、无添加、有机、低糖等。
2. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定你的果汁产品的定位，例如高端、中端、大众消费等。
3. 产品差异化：找出你的果汁产品与竞争对手的差异化竞争优势，例如独特的口味、包装、品牌形象等。
三、营销策略1. 品牌建设：制定品牌策略，包括品牌名称、标志、口号、品牌形象等，打造具有吸引力和辨识度的品牌。
2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，例如超市、便利店、水果店、电商平台等。
3. 促销活动：设计促销活动，例如打折、满减、赠品、免费试喝等，吸引消费者购买。
4. 公关活动：开展公关活动，例如赞助活动、公益活动、新闻发布会等，提升品牌知名度和美誉度。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广，例如发布有趣的内容、互动活动、粉丝专属优惠等，增加品牌曝光度和用户粘性。
四、定价策略1. 成本分析：分析生产成本、营销成本、管理成本等，确定合理的产品价格。
2. 价格定位：根据目标市场和产品定位，确定产品的价格策略，例如高价、中价、低价等。
3. 价格调整：根据市场需求和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格，保持竞争力。
五、市场推广1. 广告宣传：制作广告宣传材料，例如海报、传单、视频等，宣传产品特点和优势。
2. 人员推销：组织销售人员，进行面对面的推销，介绍产品特点和优势，促进销售。
3. 销售促进：开展销售促进活动，例如打折、满减、赠品、免费试喝等，吸引消费者购买。
4. 公共关系：开展公共关系活动，例如赞助活动、公益活动、新闻发布会等，提升品牌知名度和美誉度。
果汁的营销方案
果汁的营销方案在酷热的夏季，果汁成为了人们消暑解渴的首选饮品。
如何让消费者对你的果汁品牌留下深刻印象，成为市场的热门产品呢？这就需要一个出色的果汁营销方案，以下是我为你准备的果汁营销方案。
一、了解目标市场制定营销方案首先要对目标市场进行了解和分析，从而能够更好的定位营销策略。
果汁的主要消费群体是健康意识强烈、追求时尚、爱护身体的年轻人群体。
因此，我们需要采取相应的营销手段来吸引这一消费群体。
二、品牌宣传品牌宣传是营销方案的重中之重，一定程度上决定了销售业绩。
我们可以选择促销活动、打折、折扣券或者满额赠送等方式来吸引更多的消费者。
在宣传的过程中，可以利用线上社交媒体平台，比如微信公众号、微博等来传递品牌信息和活动信息。
同时，还可以利用线下活动，比如与健身房、零售商和超市等合作举行品牌推广活动。
此外，还可以在广告牌、报纸、杂志上进行广告投放，从而扩大品牌的知名度和影响力。
三、口碑传播口碑传播是营销方案取得成功的关键之一。
好的口碑会吸引更多的消费者，增强品牌的影响力。
因此，在品牌宣传之后，应该注重对客户的服务和回应，使客户能够对品牌留下好评，从而吸引更多的顾客。
四、包装设计包装设计是营销方案的重要组成部分。
一个好的果汁品牌应该具有明显的特色，同时包装设计应该能够吸引目光，使消费者对产品产生兴趣。
一份好的产品包装可以大大提升产品品质和品牌形象，从而增强品牌的销售量。
五、品质保证在高质量的前提下，优秀的营销方案可以大大增加销售市场和客户的满意度。
优秀的品质可以提高消费者对品牌和产品的信任，从而产生忠诚度和品牌忠实度。
因此，品质保证是果汁销售市场成功的关键之一。
最后，以上就是我为你准备的果汁营销方案。
只有通过精心的市场调研并且制定优秀的营销方案，才能在果汁市场中脱颖而出，成为市场热门产品。
希望这篇营销方案能够对你的果汁品牌有所帮助。
果汁营销策划书模板3篇
果汁营销策划书模板3篇篇一一、执行摘要简述果汁营销策划的核心目标、关键策略和预期成果。
二、市场分析1. 行业现状：包括果汁市场的规模、增长趋势、主要参与者等。
2. 目标受众：明确主要的消费群体及其特点、需求。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势与劣势。
三、产品描述1. 果汁的特点与优势，如口味、营养成分、品质等。
2. 产品系列与包装设计。
四、营销策略1. 品牌定位：确定独特的品牌形象和定位。
2. 定价策略：根据成本和市场情况制定合理价格。
3. 推广途径：包括广告、促销活动、社交媒体营销等。
五、销售与渠道策略1. 选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商等。
2. 与经销商、零售商的合作模式。
六、营销活动计划1. 制定具体的营销活动时间表，如新品发布活动、节日促销等。
2. 明确活动的目标、形式和执行细节。
七、预算分配列出各项营销活动的预算安排，包括广告费用、促销费用、人员成本等。
八、绩效评估指标确定用于衡量营销效果的关键指标，如销售额增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。
九、风险与应对措施分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手反应等，并提出相应的应对策略。
十、强调对果汁营销成功的信心和对未来发展的展望。
篇二《果汁营销策划书模板》一、执行摘要本策划书旨在为果汁产品制定全面的营销策略，以提高品牌知名度、扩大市场份额并实现销售增长。
通过对市场、目标客户、竞争对手的分析，结合产品特点和优势，提出具体的营销目标和策略，以及实施计划和预算安排。
二、市场分析1. 行业现状描述果汁行业的发展趋势、市场规模、主要参与者等。
2. 目标市场明确果汁产品的目标客户群体，包括年龄、性别、消费习惯、地域等特征。
3. 竞争对手分析对主要竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等进行分析，找出竞争优势和劣势。
三、产品分析1. 产品特点介绍果汁的口味、营养成分、包装等特点。
2. 产品优势与竞争对手相比，果汁产品具有的独特优势，如品质、口感、健康价值等。
销售果汁营销方案
销售果汁营销方案1. 引言在当今健康生活观的影响下，人们对于健康饮食的需求不断增长。
果汁作为一种天然健康的饮品，具有丰富的维生素和抗氧化剂，备受消费者追捧。
本文旨在制定一份完整的销售果汁的营销方案，通过巧妙的市场推广和有效的销售策略，提高果汁销售量和品牌知名度。
2. 目标市场为了确保销售果汁的成功，首先需要明确目标市场。
经过市场研究和分析，我们的目标市场定位为健康生活追求者，包括注重健康饮食的年轻人、生活方式健康的上班族以及关注儿童健康的家长。
3. 品牌定位在竞争激烈的果汁市场，我们需要为自己的品牌定位和差异化创造独特的价值。
我们的品牌定位为高品质、天然健康、口感出色的果汁。
强调品牌的原材料选择、生产工艺和口味创新，确保顾客对我们果汁的满意度。
4. 产品策略为了满足目标市场需求，我们将提供多种口味的果汁产品。
例如，鲜榨橙汁、混合水果汁和蔬菜果汁等。
我们也将推出低糖、无添加剂和有机的产品，满足对健康有更高要求的消费者。
5. 价格策略我们的定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定。
我们将进行市场研究，了解竞争对手的定价情况，并根据产品质量和品牌形象来确定适当的售价。
此外，我们也将提供一些促销活动，如买一送一、折扣优惠等，吸引更多的消费者选择我们的产品。
6. 渠道策略渠道策略是销售果汁的重要一环。
我们将与超市、便利店和健康食品店等零售商建立合作关系，让我们的产品更加方便地进入消费者的视野。
此外，我们也将通过在线渠道，如电商平台和社交媒体，进行产品宣传和销售，提高品牌的知名度和可见性。
7. 促销策略为了增加产品的需求和销售量，我们将进行多种促销活动。
首先，我们将提供试饮服务，让消费者免费尝试我们的产品，并了解我们产品的特点和优势。
其次，我们将与健身房、瑜伽馆等合作，在其场所提供试饮机，让消费者在锻炼后享受到营养补给。
此外，我们还将进行线上和线下的促销活动，如限时折扣、团购活动等。
8. 品牌推广品牌推广是增加知名度和吸引消费者的重要手段。
果汁饮料营销推广策划方案5篇
果汁饮料营销推广策划方案5篇中秋节是我国的传统节日，在这一天为了迎接着中秋节的到来，举行了很多中秋主题活动。
为确保活动或事情高质量高水平地开展，方案可以对一个行动明确一个大概的方向，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
你是否在找“果汁饮料营销推广策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！果汁饮料营销推广策划方案篇1一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。
主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C 凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。
这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C 系列似乎已经逐渐淡出市场。
其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。
所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。
果汁的营销方案
果汁的营销方案果汁作为一种健康饮料，深受人们的喜爱。
然而，在竞争激烈的市场上，要想打造一个成功的果汁品牌，需要制定一套切实可行的营销方案。
本文将围绕果汁的目标受众、产品定位、品牌传播和销售渠道等方面，提出一些营销策略。
一、目标受众的确定要制定一个有效的营销方案，首先需要明确果汁的目标受众是谁。
根据市场调研和消费者行为分析，我们发现果汁的主要消费群体是年轻人和健康意识较强的人群。
他们注重品质、追求健康生活方式，并对新鲜、天然食品充满兴趣。
因此，我们的目标受众是年轻人群体和健康追求者。
二、产品定位的确定基于目标受众的分析，我们需要明确果汁的产品定位。
在竞争激烈的市场中，要想打造一个成功的果汁品牌，必须寻找到自己的特色和差异化优势。
我们的果汁将以天然、新鲜和健康为核心卖点进行定位。
通过使用新鲜水果，不添加任何添加剂和防腐剂，保证产品的天然和健康属性。
此外，我们还可以在口味上进行创新，推出独特的口味组合，满足不同消费者口味需求。
三、品牌传播的策略品牌传播是营销中至关重要的一环。
我们需要选择合适的媒体渠道和传播方式，将品牌形象传递给目标受众。
首先，我们可以借助社交媒体平台来开展品牌宣传和营销活动，如在微博、微信等平台上发布关于果汁的健康知识和相关资讯，吸引目标受众的关注和参与。
其次，我们可以与健康生活杂志、健康节目等媒体合作，进行品牌推广和广告投放。
此外，参加相关的展会和活动也是一个有效的方式，可以增强品牌的知名度和认可度。
四、销售渠道的选择销售渠道的选择直接关系到产品的销售和市场覆盖面。
对于果汁产品，我们可以选择多种销售渠道。
首先，可以与超市和便利店进行合作，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。
其次，可以开设线上销售渠道，通过自有网站或第三方电商平台销售产品，方便消费者在家中购买。
此外，也可以考虑与餐饮店、健身房等合作，将产品提供给目标受众。
五、促销活动的设计促销活动是吸引消费者的一种有效方式。
可以通过赠品、折扣、限时特价等方式来促进产品的销售。
果汁营销方案
果汁营销方案果汁营销方案一、市场背景随着人们对健康生活的追求和生活水平的提高，果汁市场逐渐发展壮大。
果汁作为一种天然健康的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的果汁市场中，如何制定一套有效的果汁营销方案，是每一家果汁企业都需要思考的问题。
二、目标市场针对果汁市场的广泛需求，我们定位目标市场为年轻人群。
年轻人注重健康，具有较高的消费能力，同时在社交媒体上的活跃度较高，具有较大的传播力。
通过定位目标市场为年轻人群，我们能够更好地满足他们的需求，并借助他们的传播力推广产品。
三、产品特点我们的果汁产品在市场上有以下几个特点：1. 采用天然水果，不添加任何化学物质，健康安全；2. 多种口味选择，满足不同消费者的口味需求；3. 精选优质水果，保证产品的口感和品质；4. 独特的包装设计，吸引消费者目光；通过以上几个特点，我们的果汁产品在市场上具有较强的竞争力。
四、营销策略4.1 线上推广**a) 应用营销**在移动应用领域，我们将开发一款名叫“果汁健康生活”的应用。
该应用将提供果汁相关的健康知识、食谱分享以及用户交流社区等功能。
通过应用的推广，吸引用户下载和使用，从而将我们的果汁品牌植入用户的日常生活中。
**b) 社交媒体推广**我们将在各大主流社交媒体平台上建立品牌账号，并定期发布与健康生活相关的内容，如果汁制作视频、营养知识等。
同时，我们还将通过社交媒体进行线上互动，与消费者建立更好的沟通和互动关系。
4.2 线下推广**a) 合作推广**我们将与健身房、健身俱乐部等相关机构进行合作推广。
在这些场所提供我们的果汁产品，并与场所合作举办一些健康活动，如果汁制作课程、健康讲座等。
通过这些活动，让消费者亲身体验我们的产品，并建立起信任和认可。
**b) 试饮推广**为了让更多的消费者尝试我们的产品，我们将在商场、超市等场所设置试饮区，供消费者免费品尝我们的果汁。
同时，在试饮区设立产品展示区，让消费者了解更多关于我们品牌的信息。
果汁的营销方案
果汁的营销方案随着人们对健康生活的追求和对饮品市场的需求增加，果汁在市场中的份额也逐渐扩大。
然而，面对激烈竞争的市场环境，制定一套有效的营销方案是至关重要的。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道选择和促销手段四个方面来探讨果汁的营销方案。
1. 品牌定位品牌定位是一个产品成功的关键。
在果汁市场中，我们可以通过凸显产品的健康、天然、高品质特点来进行品牌定位。
例如，我们可以将品牌塑造为一个专注于提供纯天然果汁、无添加剂和色素的健康品牌。
同时，我们可以借助科技手段，证明产品中所含有的维生素和抗氧化物质的优势，以增强品牌的公信力和市场竞争力。
2. 产品策略为了满足消费者需求，我们可以推出多样化的产品线。
例如，针对早餐市场，我们可以开发早餐系列果汁，强调产品的便捷性和营养价值，如添加高纤维成分的蔬果汁。
此外，还可以开发定制化的产品，根据不同的消费群体需求，如儿童系列果汁，强调其对儿童生长发育的重要性。
通过不断研发和创新，满足消费者的多样化需求，增加产品的市场吸引力。
3. 渠道选择选择合适的销售渠道对于果汁的销售至关重要。
除了传统的超市、便利店等实体店铺外，我们可以考虑在互联网上建立销售平台，通过社交媒体和电商平台提高产品的知名度和销售额。
此外，与餐饮业合作，将果汁作为餐饮店的一部分，加强产品在消费者购买过程中的曝光度，提高产品的市场占有率。
4. 促销手段为了增加产品的知名度和吸引力，我们可以采取一系列促销手段。
首先，可以开展产品体验活动，邀请消费者来店内或线上试饮，并提供优惠券或奖励以促进销售。
其次，可以与健身房、瑜伽馆等健康类场所合作，进行联合推广活动，通过赞助活动或提供免费样品来吸引目标消费群体。
此外，通过社交媒体平台定期发布健康饮品制作教程和营养知识，提供专业资讯和建议，以增加自身品牌的权威性和可信度。
综上所述，果汁的营销方案应该从品牌定位、产品策略、渠道选择和促销手段四个方面展开。
通过凸显产品的健康、天然、高品质特点来进行品牌定位，推出多样化的产品线以满足消费者需求，选择合适的销售渠道以提高产品的曝光度和销售额，采取一系列促销手段增加产品的知名度和吸引力。
果汁推销方案
果汁推销方案近年来，随着健康意识的提高，越来越多的人开始注重饮食健康。
果汁作为一种天然、富含维生素的饮品，深受消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何制定一个出色的果汁推销方案，成为了许多果汁生产企业面临的重要课题。
1. 品牌定位品牌定位是制定果汁推销方案的基础，也是最重要的一步。
在制定品牌定位时，需要考虑目标消费群体、市场竞争环境等因素。
鉴于果汁的健康属性，我们可以将品牌定位为“天然、健康”的果汁品牌。
2. 产品开发与定价在产品开发方面，我们应根据目标消费群体的需求和喜好，推出多样化的口味和配方。
例如，针对年轻人群体，可以推出果汁饮料中加入一些新颖的元素，如芒果、柠檬等，以吸引他们的注意。
对于偏爱口感浓郁的消费群体，可以推出果酱口味的果汁。
此外，我们还可以开发一些特色系列产品，如有机果汁、低糖果汁等，以迎合不同消费需求。
定价是制定果汁推销方案中的关键一环。
在定价过程中，我们需综合考虑成本、市场需求以及竞争对手的定价策略。
一方面，果汁定价不宜过高，以便更多的消费者能够接受；另一方面，定价也不能过低，以维持产品的品质与形象。
3. 渠道拓展渠道拓展是果汁推销方案中至关重要的一环。
我们应积极与各种零售商、超市、便利店等建立合作关系，确保产品的覆盖范围。
同时，可以考虑开设旗舰店或专卖店，提供更好的产品展示和购买体验，吸引更多消费者。
4. 市场推广市场推广是果汁推销方案中不可忽视的环节。
我们可以通过电视、广播、户外广告等传统媒体进行宣传，提高品牌知名度。
此外，利用社交媒体平台，如微博、微信等，在网络上进行推广活动，与消费者建立更为紧密的联系。
另外，与一些体育赛事、健康生活展等进行合作，以赞助或推广的形式提高品牌曝光度。
举办一些倡导健康生活方式的活动，如果汁品鉴会、果汁营养讲座等，也是增加品牌影响力的有效手段。
5. 售后服务在制定果汁推销方案时，我们还应注重售后服务。
提供优质的售后服务，能够增加消费者对产品的信任感和满意度。
鲜活果汁推销方案策划书3篇
鲜活果汁推销方案策划书3篇篇一鲜活果汁推销方案策划书一、活动主题“鲜活果汁，新鲜每一天！”二、活动背景随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注饮品的营养价值和新鲜度。
为了满足消费者的需求，我们计划推出一系列鲜活果汁，以新鲜、健康、美味为特点，打造高品质的果汁品牌。
三、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
3. 与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，进一步改进产品和服务。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示我们的鲜活果汁产品，包括不同口味和包装的果汁。
2. 试喝体验：提供免费试喝，让消费者亲自品尝我们的果汁，感受其新鲜、美味和营养价值。
3. 健康讲座：邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍果汁的营养价值和健康功效，提高消费者的健康意识。
4. 互动游戏：设置互动游戏，如果汁知识问答、果汁拼图等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 优惠活动：推出购买鲜活果汁的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
6. 礼品赠送：购买一定金额的果汁即可获得精美礼品，如榨汁机、果汁杯等，增加消费者的购买意愿。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠活动，吸引消费者关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关行业的企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 人员费用：包括工作人员、营养师、医生等，[X]元4. 设备租赁费用：如榨汁机、展示架等，[X]元5. 礼品费用：购买榨汁机、果汁杯等礼品，[X]元6. 其他费用：如水电费、物料制作费等，[X]元八、活动效果评估1. 销售数据统计：活动期间对销售数据进行统计和分析，了解产品的销售情况和消费者的购买偏好。
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鲜一步果汁行销传播企划建议案文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]“鲜一步”果汁行销传播企划(建议)案广州华艺广告公司2002-5背景资料一全球饮料工业发展新动向据《2000IMI消费行为与生活形态年鉴》刊载，当今全球软饮料工业发展的新动向:1、世界软饮料的消费呈逐年增加的趋势，而且增加的势头愈来愈大。
这与世界人口增加和经济增长有关。
2、碳酸饮料的消费量继续增加。
英国ZENITH INTERNATIONAL 对世界主要75个国家饮料咨询分析调查结果显示，与1993年相比，1999年世界碳酸饮料消费量增长了33%。
3、非碳酸饮料有极大的发展，瓶装水和果汁饮料发展尤为迅速。
1997年世界果汁饮料消费量约为3980万吨，到2000年预计消费量将达4610吨。
而英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，与1993年相比，1999年世界瓶装水消费量增长了58%。
4、 2000年后，世界软饮料产销的重点将转向亚洲。
英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，1999年亚太地区总消费量占世界总消费量的%，已为世界第一。
由于其人均消费量只有北美地区的1／6，尚有极大的发展空间。
背景资料二中国软饮料品牌成功模式在全球软饮料工业发展大方向的影响下，随着中国消费者消费观念的进一步成熟，1996年之后中国软饮料市场也出现了与世界软饮料发展潮流相适应的发展格局。
中国软饮料市场消费持续高速增长,据国家统计局统计资料显示，2000年中国软饮料总产量达万吨，比1999年增长%，连续保持了21年快速增长的势头。
今后5年平均每年仍将以14%的速度增长，2005年预计可达2700万吨。
二十二年前，当国际品牌进军中国市场的时候，中国软饮料工业尚未形成强有力的中国品牌。
如今，经过多年飞速发展之后，众多的中国品牌纷纷亮相，取得了令人注目的成就。
归纳起来，中国品牌的成功模式有以下几点：第一、在非碳酸饮料市场取得领先地位。
1996年之后，非碳酸饮料在中国取得了越来越快的发展，而由于种种原因这一领域来自国际品牌的竞争并没有象碳酸饮料领域那么激烈。
中国品牌及时地抓住了这一发展良机，在过去几年里成功地在非碳酸饮料的各个品种上都建立了自己的领先品牌。
与此同时，中国品牌在碳酸饮料领域内的发展也取得了令人侧目的成就，娃哈哈公司推出的非常可乐及非常果味系列几年之内即脱颖而出，成为最大的碳酸饮料中国品牌。
第二、设计满足消费者需求的产品概念。
由于独生子女政策和中国的传统文化习惯，孩子日益成为家庭的重心。
娃哈哈AD钙奶以儿童为消费对象，通过"维生素Ｄ可以帮助钙吸收"的健康理念吸引父母亲并区别于其他品牌。
养生堂的农夫山泉的"天然水"概念利用中国消费者推崇自然的文化心理，在"纯净水"、"矿泉水"、"蒸馏水"等群水大战的瓶装水市场上独辟蹊径，异军突起，两三年之内即成为瓶装水品牌三甲之一。
茶作为中国人的传统饮料，有着广泛的消费基础。
在包装茶解决了方便饮用的基础之上，统一、康师傅等品牌又为之加入了"时尚"、"休闲"等元素，使得这一传统饮料在年轻人中也受到广泛欢迎。
而旭日集团开发了国内第一个充气的茶饮料品牌－旭日升冰茶，为传统的茶饮料加入了冰爽解渴的碳酸饮料元素，在进入市场的初期就取得了很快的成功。
第三、增大营销投资力度，建立品牌战略。
随着实力的增加，各中国品牌公司通过加大营销投资的力度愈来愈致力于长期的品牌战略。
这一战略体现在以下四个方面：1、媒体投资的力度明显加大。
以娃哈哈非常可乐和非常果味系列为例，2001年上半年在全国电视媒体上的投资已占所有碳酸饮料品牌在电视媒体上的投资的13%，仅位于可口可乐和百事可乐之后，与雪碧同为全国第三位。
2、广告宣传内容开始注重与消费者的相关性，致力于建立强有力的品牌形象。
乐百氏纯净水的"二十七层净化"对消费者具有极强的说服力，而对明星黎明的使用也明显摆脱了中国品牌广告常见的"明星推广"模式，而是更加强调透过明星传递与消费者相关的品牌信息。
娃哈哈ＡＤ钙奶的健康诉求虽然主要面向关心孩子健康成长的父母，但其广告内容明显倾向于建立儿童喜爱的品牌形象。
3、与国际品牌类似，中国品牌也越来越多地投资于消费者促销活动，形式也趋向多样化。
如2001年上半年康师傅即推出了"寻找苏有鹏的女主角"促销活动，使得促销活动也成了消费者体验品牌的机会。
4、通过学习和投资，中国品牌目前在各个渠道的货架、陈列、宣传品等各方面与国际品牌的差距已大大缩小。
第四、有重点的分销结构。
出于对自身实力和市场优先战略的考虑，许多中国品牌公司选择了一种有重点的分销结构。
以碳酸饮料为例，据尼尔森市场调查报告，健力宝的市场分销以华南及华中为主，娃哈哈非常可乐以华东和华中为主，而旭日升则以华北和华中为主。
在农村市场，中国品牌的分销往往优于国际品牌。
第五价格优势。
目录Ⅰ市场环境分析1 市场分析A果汁饮料市场成长预测B果汁饮料市场竞争格局分析C 果汁饮料市场构成及趋势预测D 果汁饮料市场季节性因素分析2市场竞争分析A 竞争品牌市场占有率分析B 竞争品牌产品优势分析3消费者分析A 消费者对果汁饮料的评价分析B 消费者品牌转换分析4传播分析A 竞争品牌表现策略分析B 竞争品牌媒体策略分析Ⅱ整合传播战略1战略问题点、机会点及课题2市场战略A市场目标B 产品定位C 消费群设定3传播战略A 传播目标B 传播概念的设定C 整合传播组合Ⅲ广告企划1 表现企划AB2媒体企划A 媒体目标B 媒体策略C 媒体企划D 媒体效果事前评估E 媒体效果控制表Ⅳ SP企划1 基本策略2 促销传播企划Ⅴ关系传播企划1关系传播目标2关系传播战略3PR企划4EVENT企划5Direct Response企划附件:广告表现案(电视CF、平面稿)SP制作物数据来源:图1_图12_____新生代市场监测机构与美国市场研究局(RMRB) 、美国天盟公司(Telmar)等联合完成的自主研究项目”中国市场与媒体研究(CMMS)”.图A_图F_____央视调查咨询中心(2002最新数据).统计一_二图_____广州华艺广告公司抽样调查(受访人数150人,地点:天河﹑东山﹑荔湾,时间:2002年4月)A 果汁饮料市场成长预测图一:不同饮料在二十城市居民中的渗透率比较数据调查来源:CMMS2000味美可口、营养丰富的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。
4 中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量达7公斤,美国已达50公斤以上.结论: 1碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
2从市场渗透率增长幅度可以看出，果汁饮料的市场潜力很大。
3 中国居民人均年消费量远低于世界人均水平，这表明果汁饮料有较大的发展空间。
B 果汁饮料市场竞争格局分析图二:果汁饮料市场集中度曲线以果汁饮料的消费人数推论得到二十城市果汁饮料市场的集中度曲线数据调查来源:CMMS2000总体水平。
4北京、上海、广州和成都与其他城市相比，果汁饮料市场的竞争情况更为激烈。
点，做好市场定位和广告宣传。
图三:果汁饮料在二十城市市场渗透率比较数据调查来源:CMMS2000位%)，福州位于第三位%)而排在最后的是沈阳%)、青岛%)和成都%).3果汁作为一种天然、低糖的新型健康饮料，带着强烈的地域色彩。
B 果汁饮料市场构成及趋势分析图四:果汁饮料主要品牌在北京市场的渗透率分析图五:果汁饮料主要品牌在上海市场的渗透率分析图六:果汁饮料主要品牌在广州市场的渗透率分析为43%.4佳得乐在上海和广州的表现都颇为不俗，分别位居第二和第三位，渗透率为%和%。
较大,从构成情况来看也是这样.3月初，可口可乐中国公司在广州宣布，投入1亿元人民币推广一种从日本引进的果汁饮料“酷儿”，并且宣称要拿下40％的市场份额。
今年年初，百事可乐完成了对纯品康纳和贵格在中国业务的整合后，开始销售纯品康纳鲜榨果汁和都乐100％系列鲜榨果汁。
统一与康师傅是重叠性最高的企业,无论是企业背景、经营策略、产品种类，两者都有惊人的相似.在果汁饮料的竞争中，统一率先推出了“多喝多漂亮”的鲜橙多，并在近期开始开展”魅力C射”喝果汁中大奖的促销，奖品从佳能数码相机到千元化妆品，继续其女性消费为主导的推广。
不甘示弱的康师傅则推出葡萄、苹果、鲜橙等更丰富的口味。
娃哈哈无疑是一个潜在的强大力量，今年4月份开始，其电视广告中出现了其旗下全部饮料产品，很有全面发展的势头.国内果汁饮料的龙头企业汇源则在去年斥巨资从国外引进多条无菌生产线,新进推出”真系列”PET装果汁饮料.一些日本食品饮料大厂正在把自己的品牌大力推向中国，麒麟、三得利等品牌在上海市场上已经显示出相当的增长速度。
在上海这么一个国际化大都市里占领了一席之地，的确是不可忽视的成功。
此外，澳大利亚的金环、丹麦CO－RO公司的Sun q u ick及其他一些洋果汁也已经在许多超市登陆，抢占中国市场。
的新竞争初见端倪.3进军果汁饮料市场的各企业优势各异,在全国范围没有真正的领导品牌.在国内果汁饮料市场的高速增长期,真正让各企业心动的是未来的市场,因此大家的企图很明确:抢占终端,取得更大的市场份额.越来越重要.3 紧随其后的终端推广和促销是影响着一竞争态势的重要因素.A 竞争品牌市场占有率分析图七:果汁饮料主要品牌市场占有率情况投放由梁咏祺作形象代言人的电视广告.在较短时间内,其销量和品牌力都有很大提升.3各品牌的市场占有率没有形成绝对优势,但区域市场优势明确.争夺,对于全国市场优势形成具有重要的意义.B 竞争品牌产品优势分析消费者理想品牌支持理由(前五位)A 消费群体分析图八 最常喝的人群(性别)女性 男性女性 %男性 %分 析: 从性别构成看,果汁饮料消费者中女性所占比例比男性多13个百分点.图九 最常喝的人群(年龄)分 析: 从年龄构成看,15-34岁的消费者占%.图十 最常喝的比例图十一品牌消费与性别及年龄的P图分析高收入的中年人更喜欢喝三得利。
图十二品牌消费与性别及年龄的P图分析因价值观和偏好取向的差异，不同心理层面的消费者会接触和选择不同的媒体。
2果汁饮料品牌之间的互相替代性非常强，各品牌果汁饮料消费者在生活形态、消费心理方面差异不大。
3 相比较而言，乐百氏、露露的消费者是国产品牌的忠实消费者，他们更愿意购买国产品牌，佳得乐和三得利的消费者更倾向于消费国外品牌。
3 受教育状况和家庭收入越高,饮用果汁的倾向性越高.B 消费者对果汁饮料的评价统计图表一包装比较时尚,而且方便.统计图表二重要有点重要不重要维生素C% 6% %碳水化合物77% % %糖份(热量)微量元素原果汁% 8%其它维生素C 消费者品牌转换分析3 新奇士﹑果汁先生和COOL因产品的差异化定位,消费群相对稳定.A 竞争品牌表现策略分析B 竞争品牌媒体策略分析图A 2001年7-8月四城市果汁电视广告投放前五位及其百分比图B 2001年7-8月四城市果汁饮品电视广告量前三位频道比较图C 2001年7-8月四城市果汁广告投放首位频道品牌情况图D 2001年第四季度四城市果汁饮品电视广告投放前五位及其百分比图E 2001年7-8月四城市果汁电视广告量前三位频道比较图F 2001年第四季度四城市果汁饮品广告投放首位频道品牌情况为主.4 各竞争品牌在媒体方面都选择了高频率的电视广告为主,其次是户外和报纸.报纸广告大投放主要集中在各地的主流报纸.Ⅱ整合传播战略1.问题点a.新产品上市,开发投资额增加b.竞争品牌的替代性很强,消费者品牌转换频率高c.产品的差异性小,对消费者来说,难以产生想立即饮用的感觉d.新品牌的通路阻力较大e.投资及成本因素,无价格优势2.机会点a.独特的产品形象,在市场上可获得新的定位b.差异化的产品定位和广告策略是重要的机会点c.果汁饮料市场的成长空间和消费趋势d.消费观念的影响, 果汁饮料的饮用频率越来越高.e.主要竞争来自于通路,而非某个竞争品牌.f.软饮料传统的通路优势逐渐衰退.2.课题a. 75%品牌知名度(提示想起)b. 通路的认知度,消费者的产品认知度(“鲜一步”是健康时尚的果汁饮品,是时尚消费的代表.)c. 卖场曝光率A市场目标1 市场导入的方针在明确的产品概念下,迅速在市场获得定位.超越以往的果汁饮料的范畴,确立具有新奇感的品牌印象.重视”饮用频率”,开拓高消费层的市场.致力于”鲜一步”的新风格开发,将此风格推广至其它相同概念的产品.上市一年内,建立品牌形象和知名度,提高产品在卖场的曝光率.B产品定位和概念定位(战略定位)从产品属性来看,可定位成健康﹑营养的饮料.形象方面可定位成时尚的潮流饮料.属于”时尚的健康饮料”,以此定位引进市场,将与替代品的差异性明确化.C消费者设定购买者:年轻的白领女性,OL等,20—35岁,月收入1500元以上,受过高等教育,单身或未婚.此主要购买者注重生活品质,对健康的需求是来自于身体心灵的美妙体验,追求时尚是被普遍认同的.享受多变的生活,积极乐观,愿意接受挑战,充满时代气息.消费者的形象描述A小姐: Shirly, 24岁﹑单身.大学毕业﹑任职于某时尚杂志社﹑年薪三万元(含加班及补贴)租住公寓,有异性朋友,没有恋人朋友.兴趣是阅读﹑运动﹑网络和电影.喜欢的食物是西餐﹑水果﹑哈根达斯冰淇淋和各种健康食品.用最时尚的手机,MOTO,三星最新款的.喜欢听海菲茨的小提琴与不知名的JAZZ(爵士乐)或黑人灵歌,也喜欢蓝调.喜欢穿着休闲,在非工作状态和非正式场合，而且是名牌,但不是Adidas和NIKE那样的大众品牌,通常是一流品牌的二线产品.追求时尚,但不屑与流行为伍,对于”时尚”有着独特的理解,就象对于健康也是一样.周末经常去超市购买日用品,但从不去士多买.有时也喝一点酒,很少喝碳酸饮料,喝茶一定是瓶装的,冰箱里总有果汁.A传播目标1提高品牌的认知度(广告诉求和表现要有鲜明的个性)。