大学生创业计划书-(1000字)

大学生创业计划书

冃U言

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规

避风险。

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃

螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为

不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

目录

一、市场分析

（一）宏观环境分析

（二）行业竞争者分析

（三）消费者分析

（四）选址分析

（五）swot 分析

二、战略规划——?场定位策划/

（一）市场细分

（二）目标市场选择

（三）市场定位策划

三、营销组合策略

产品和价格

四、渠道策划

（一）货源

（二）销售渠道

五、开业促销策划

（一）开业促销主题

（二）开业活动方案

（三）宣传方案

六、方案执行

（一）筹资与融资

（二）风险控制

七、预算

附录

问卷

统计数据

一、市场分析

（一）宏观环境分析

市场背景

根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有 3.4亿，其中城市1亿，农村2 亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到2010年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一

直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相

对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。

一网站发布的《中国童装市场2009 —2012年前景预测报告》指出，到2010年中国新生儿出生数将进入高峰期。婴儿潮”带来的就是婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自2000年之后，中国婴童产业增长率高达30 %,已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年将有望迈入’万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。

童装市场现状

与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在

一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生

市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地

域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企

业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加

速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对

当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在’外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。

同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的

'大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓国际品牌”多为授权品牌”，可

以说是中西’混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌

合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一

个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4 %,同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个

儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我

国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一

些弊端。主要表现在以下几方面：1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童

服装更是严重缺少《服装行业2004年报告》已指出，我国10岁〜14岁人口占全部14岁以下人口的44% ,童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。

根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则

较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是

想要中等价位的。

2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计

水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量

非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对

处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外

童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著

名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行

款式。

据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80 %的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的千牌一面”与’时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示一股计理念陈旧、品牌文

化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市

场走出小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不

到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争