总结了一些电脑销售技巧供大家分享
电脑销售技巧
电脑销售技巧电脑销售一直是一个有竞争激烈的领域，买家有着各种需求和期望。
作为一位销售人员，掌握一些有效的销售技巧是非常重要的。
本文将向你介绍一些提高电脑销售的技巧，帮助你在市场中脱颖而出。
1. 了解产品了解你所销售的电脑产品是至关重要的。
你需要对各种品牌、型号和配置有一定的了解。
只有当你了解产品的特点和优势时，你才能有效地向客户推销它们。
通过学习和阅读相关的资料，参加厂商的培训课程或在线研讨会，你可以更好地了解产品的特点和使用方法。
2. 技术交流与客户进行技术交流是销售电脑的一个重要环节。
有些客户对电脑了解更多，他们希望与你进行深入的技术讨论。
在这种情况下，你需要展示你的专业知识，回答他们的问题并提供解决方案。
然而，对于一些非技术型客户，你需要用简洁易懂的语言解释产品的特点和优势。
切忌使用过多的技术术语，以免让客户感到困惑。
3. 展示产品通过给客户展示产品，你可以让他们更好地了解产品的性能和外观。
在展示产品时，你可以使用产品演示软件或者物理设备。
演示软件可以帮助你清楚地向客户展示产品的功能和操作方法，而实际的设备可以让客户亲自体验产品。
确保你展示的产品是最新的，并在展示前对其进行测试，以避免技术故障给客户留下不好的印象。
4. 调查客户需求在销售过程中，你需要了解客户的需求和期望，以便提供最合适的产品解决方案。
与客户进行有效的对话，并提出相关问题，以了解他们对电脑的使用目的、预算以及其他特殊要求。
这样一来，你可以向客户推荐最适合他们需求的产品，并提供个性化的服务。
5. 提供增值服务除了售卖产品，提供增值服务也是吸引客户的重要因素之一。
你可以提供一些售后服务，如安装、设定、维护和升级等。
此外，你还可以提供一些额外的服务，如提供教程或培训，帮助客户更好地利用他们购买的电脑。
通过提供一系列增值服务，你可以赢得客户的信任和忠诚度。
6. 建立客户关系销售不仅仅是一次交易，而是与客户建立长期关系的过程。
与客户维持良好的关系，可以为你带来重复销售和口碑传播。
电脑销售工作自我工作总结7篇
电脑销售工作自我工作总结7篇篇1自从我加入电脑销售行业以来，已经过去了三年时间。
在这段时间里，我经历了从一名普通销售人员成长为团队领导的历程。
在这个过程中，我不仅积累了丰富的销售经验，还深刻认识到销售工作的重要性和挑战。
现在，我想对自己过去的工作进行一次全面的总结，以便更好地展望未来。
一、销售经验总结1. 深入了解产品：在电脑销售行业，产品更新换代迅速。
为了更好地向客户推荐产品，我始终保持对最新产品的关注和学习。
通过阅读产品说明、对比不同型号以及实际操作体验，我逐渐成为了团队中对产品最了解的销售人员之一。
2. 提升沟通能力：销售过程中，与客户的沟通至关重要。
我努力提升自己的沟通能力，学会倾听客户的需求和疑虑，并针对不同客户群体采用不同的沟通方式。
此外，我还学会了通过电话、邮件等多种渠道与客户保持密切联系，以便及时解决客户问题。
3. 强化团队协作：在团队中，我始终将团队协作放在首位。
我相信团队成员之间相互支持、共同进步是取得销售成功的重要保障。
因此，我积极与团队成员分享销售经验和方法，并协助他们解决工作中遇到的问题。
二、团队管理体会1. 制定明确目标：作为团队领导，我深知目标的重要性。
在制定团队目标时，我充分考虑了团队成员的能力和资源状况，确保目标既具有挑战性又实际可行。
同时，我还会将大目标分解为小目标，以便团队成员更好地把握方向和进度。
2. 激发团队潜能：为了激发团队成员的潜能，我注重营造积极向上的工作氛围。
通过定期举行团队会议、组织团队活动以及给予员工充分表扬和鼓励等方式，我努力让团队成员感受到工作的乐趣和成就感。
3. 注重培训与发展：为了提升团队整体水平，我高度重视培训工作。
我会定期组织团队成员参加产品知识、销售技巧以及团队协作等方面的培训活动。
此外，我还鼓励团队成员利用业余时间参加行业研讨会和交流会等活动，以便不断拓宽视野和提升专业素养。
三、未来展望与规划1. 拓展市场份额：在未来的工作中，我将继续努力拓展市场份额，特别是针对中小企业和个人客户群体。
5种吸引顾客购买平板电脑的技巧
5种吸引顾客购买平板电脑的技巧随着科技的不断进步和生活水平的提高，平板电脑已经成为现代人生活中必不可少的电子设备之一。
作为一名专业销售人员，我们需要掌握一些吸引顾客购买平板电脑的技巧，以提高销售业绩。
本文将从产品特点、用户需求、品牌推广、售后服务以及价格策略等方面，为大家分享五种吸引顾客购买平板电脑的技巧。
一、产品特点平板电脑作为一种轻便、高效的电子设备，具有独特的产品特点。
在销售过程中，我们应该充分了解产品的特点，并将其与顾客的需求相结合。
例如，我们可以强调平板电脑的便携性，方便用户随时随地进行办公、学习和娱乐；同时，我们还可以突出平板电脑的触控屏、高清显示和长续航等特点，满足用户对于高质量视觉体验的需求。
二、用户需求了解用户需求是成功销售的关键。
在销售平板电脑时，我们应该通过与顾客的沟通，了解他们的使用目的和需求。
例如，一些顾客可能需要平板电脑来进行工作和学习，那么我们可以向他们介绍具备较大内存和高性能处理器的平板电脑；而一些顾客可能更关注平板电脑的娱乐功能，我们可以向他们推荐具备丰富娱乐应用和高清屏幕的平板电脑。
通过满足用户的个性化需求，我们可以提高销售的成功率。
三、品牌推广品牌推广是吸引顾客购买平板电脑的重要手段。
我们可以通过多种渠道进行品牌宣传，如电视广告、网络推广、社交媒体等。
在宣传中，我们应该突出品牌的优势和独特性，让顾客对品牌产生信任和好感。
此外，我们还可以与知名品牌合作，推出联合定制款式或限量版平板电脑，吸引顾客的购买欲望。
四、售后服务良好的售后服务可以提升用户的购买体验，增加顾客的忠诚度。
在销售平板电脑后，我们应该提供全面的售后服务，包括产品保修、技术支持和售后咨询等。
我们可以建立专业的售后团队，及时解决顾客遇到的问题，并提供个性化的解决方案。
通过良好的售后服务，我们可以树立品牌形象，吸引更多顾客的购买。
五、价格策略价格是顾客购买的重要考虑因素之一。
在销售平板电脑时，我们应该制定合理的价格策略，以吸引顾客购买。
电脑销售工作总结8篇
电脑销售工作总结8篇第1篇示例：电脑销售工作总结在电脑销售行业工作已经有一段时间了，通过这段时间的工作经历，我深刻意识到电脑销售工作并不仅仅是简单地推销产品，而是需要综合运用销售技巧、产品知识、客户沟通技巧等多方面素质。
在这里我将对这段时间的工作进行总结，希望能够对自己的工作有一个清晰的认识，同时也希望能够为今后的工作提供一些借鉴和思考。
电脑销售工作需要具备良好的销售技巧。
在销售过程中，与客户的沟通技巧至关重要。
要能够主动与客户建立良好的沟通关系，了解客户的需求和偏好，并根据客户的需求提供专业的建议和解决方案。
要善于倾听客户的意见和建议，及时回应客户的疑问和问题，以提升客户对产品的满意度和信任度。
通过不断地练习和实践，我逐渐掌握了一些销售技巧，能够更加熟练地与客户进行沟通，为客户提供定制化的产品推荐和服务。
电脑销售工作需要具备良好的服务意识。
客户是我们工作的核心，要始终把客户的利益放在首位，为客户提供优质的产品和服务。
在销售过程中，要关注客户的购买体验和售后服务，及时为客户解决问题和提供帮助。
只有让客户感受到我们的真诚和专业，才能够建立长久的合作关系，促进企业的可持续发展。
通过这段时间的工作，我深刻认识到了客户至上的重要性，努力提升自己的服务意识，为客户提供更加优质的服务。
在电脑销售工作中，要不断提升自己的综合素质和能力。
电脑产品更新换代较快，市场竞争也较为激烈，要想在这个行业立足，就需要具备综合素质和能力。
要保持学习的姿态，不断提升自己的产品知识、销售技巧和服务意识，不断完善自己的能力和素质，以应对市场的挑战和变化。
通过这段时间的工作，我明白了自身的不足之处，将进一步提升自己的综合素质和能力，以更好地适应电脑销售行业的发展需求。
电脑销售工作是一项综合性很强的工作，需要我们具备良好的产品知识、销售技巧、服务意识和综合素质。
在这段时间的工作中，我不仅提升了自己的专业水平，也吸取了一些宝贵的经验和教训，这将对我今后的工作产生积极的影响。
办公设备销售话术
办公设备销售话术随着现代科技的快速发展，办公设备在我们的办公室中扮演着至关重要的角色。
无论是打印机、复印机、扫描仪还是传真机，它们都是我们日常工作中不可或缺的工具。
而作为办公设备销售人员，如何将这些设备更好地推销给客户，并最终赢得订单，是一个值得我们深思的问题。
在本文中，我将与大家分享几种有效的办公设备销售话术，希望能对大家在销售过程中有所帮助。
首先，我们要明确客户的需求。
在接触客户时，可以通过提问的方式来了解客户的具体需求。
例如：“请问您在办公设备上有哪些具体的需求？是打印机、复印机还是扫描仪？”通过这样的提问，我们可以更好地了解客户的需求，并为他们推荐适合的产品。
其次，针对客户的需求，我们需要突出产品的优势和功能。
例如：“我们的打印机具有高速打印、高分辨率、省电等优势，可以满足您办公室的日常打印需求。
”通过明确产品的优势和功能，可以激发客户的购买欲望，并增加销售成功的机会。
除了产品的优势和功能，我们还可以强调售后服务的重要性。
例如：“我们公司提供全面的售后服务，包括产品安装、维修和升级等，确保您在使用过程中的无忧体验。
”通过强调售后服务的重要性，可以增加客户对我们产品的信心，从而提高销售成功的概率。
此外，还可以借助客户的行业特点来推销产品。
例如：“我们的扫描仪具备OCR技术，可以将纸质文档转化为可编辑的电子文档，非常适合您行业的文件整理和归档。
”通过了解客户所在行业的特点，并针对性地推荐产品，可以增加客户对产品的认可度，提高销售效果。
最后，我们要保持良好的态度和沟通技巧。
在与客户交流时，要保持耐心、友好的态度，善于倾听客户的需求，并做出恰当的回应。
同时，我们还可以采取积极主动的态度，主动提供帮助和解决方案，以赢得客户的信任和好感。
综上所述，办公设备销售话术是销售过程中的重要一环。
通过明确客户需求、突出产品优势、强调售后服务和借助行业特点等方式，可以更好地推销办公设备，提高销售成功的概率。
同时，保持良好的态度和沟通技巧也是取得销售成功的重要因素。
笔记本电脑门店销售技巧之探索客户需求
开放式问题
提出开放式问题，引导客户表达 自己的需求和关注点，例如“您 对笔记本电脑有什么特别的要求
吗？”
针对性问题
根据客户的回答，提出有针对性 的问题，深入了解客户的具体需
求和期望。
选择性问题
在提问时，给出选择性的答案， 帮助客户快速做出选择，提高销
售效率。
观察技巧
观察客户言行举止
通过观察客户的言行举止，了解客户的性格和购 买习惯，从而更好地满足客户需求。
笔记本电脑门店销售技巧之 探索客户需求
汇报人： 2024-01-12
目录
• 客户需求探索的重要性 • 客户需求探索的方法 • 客户需求的具体内容 • 客户需求探索的技巧 • 客户需求探索的实践案例
01
客户需求探索的重要性
提升销售业绩
了解客户需求
通过深入了解客户的购买意向、 预算和用途，销售人员可以更有 针对性地推荐产品，提高成交率
创造良好体验
关注客户体验，提供舒适的环境和优质的服务，让客户感受到愉悦 和满足。
05
客户需求探索的实践案例
如何应对价格敏感型客户
总结词
针对价格敏感型客户，销售员应着重 强调产品的高性价比，提供多种价格 选择，并突出品牌和服务的优势。
详细描述
了解客户的预算范围，推荐符合预算 的产品，并突出其性能、品质和品牌 优势。提供优惠活动和促销方案，以 降低客户对价格的敏感度。
功能需求
总结词
客户对产品的功能需求是决定购买的重要因 素之一。
详细描述
销售人员应主动询问客户对笔记本电脑的功 能需求，如办公、游戏、设计等。根据客户 的需求，推荐具有相应功能特点的产品，并 详细介绍产品的性能和优势，以满足客户的 实际需求。
我的销售技巧与经验
我的销售技巧与经验作为一名销售人员，我积累了许多销售技巧与经验，今天我将与大家分享其中一些。
销售工作是一门艺术，需要不断学习和实践，通过不断的尝试和总结，我逐渐发展出一些行之有效的销售技巧。
1. 了解产品和目标客户在进行销售之前，首先要彻底了解所销售的产品，并对潜在客户有足够的了解。
只有了解产品的特点和优势，才能更好地向客户推销；只有了解客户的需求和兴趣，才能更好地满足他们的需求。
因此，我经常通过学习和沟通来不断提升自己的产品知识和了解目标客户的能力。
2. 善于倾听和沟通销售工作的关键在于与客户进行有效的沟通。
在与客户交流时，我注重倾听客户的需求和意见，耐心地解答他们的疑问。
通过积极倾听，我能更好地把握客户的真实需求，从而提供更合适的解决方案。
3. 建立信任与关系销售过程中，建立良好的信任关系非常重要。
我通过真诚、坦率和专业的态度与客户交流，使客户感受到我的诚意和专业性。
此外，了解客户的个人兴趣爱好，并在合适的时机送上一份小礼物或参与他们感兴趣的话题，也是建立信任关系的重要手段。
4. 把握销售机会在销售工作中，抓住每一个销售机会对于提高销售绩效至关重要。
我会时刻保持警觉，敏锐地察觉到潜在客户的需求，并主动提供相关产品和服务。
在与客户交流时，我会善于发现并引导客户的购买欲望，通过有效的销售技巧，促使客户做出购买决策。
5. 提供优质的售后服务售后服务是建立客户忠诚度和口碑的关键。
在销售完成后，我会继续关注客户的需求，并及时解决他们的问题和困扰。
通过及时回访和跟进，我能够让客户感受到我的关心和关注，建立起长久的合作关系。
6. 不断学习和成长销售领域的竞争激烈，市场需求也在不断变化。
作为销售人员，我意识到只有不断学习和成长，才能保持自身的竞争力。
因此，我会定期参加相关的培训和讲座，不断提升自己的销售技能和业务水平。
同时，我也会与同事进行交流和分享，共同成长。
总结起来，销售工作需要全面的技巧和经验支持，而这些技巧和经验则是通过不断的学习和实践逐渐积累而来。
卖电脑销售技巧和话术
卖电脑销售技巧和话术卖电脑销售技巧和话术 卖电脑销售技巧和话术分享给⼤家，所谓的话术，原本是说话的艺术，下⾯的知识能让你破解⼀些话术，知道如何去应对。
⼀好的导购会如何欢迎你？ 很多导购，顾客进门第⼀句话他就说错了！⼀般的导购看到顾客第⼀句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第⼆句话说错的⼈更多了！“您想要点什么？” 错 “有什么可以帮您的吗？” 错 “先⽣，请随便看看！” 错 “你想看个什么价位的？” 错 “能耽误您⼏分钟时间吗？” 错 “我能帮您做些什么？” 错 “喜欢的话，可以看⼀看！” 错这是⼏种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的⼀半，那么错误的失败也是失败的⼀半。
我们可以想⼀下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上⼀句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！ 你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。
”然后顾客看了⼀圈出去了！再想见他不知道何年何⽉再相逢了，⼀件⾐服可能⼀两年，⼀台电视可能⼋年，⼀台冰箱可能⼗年，如果你卖的是⾻灰盒的话，这辈⼦估计都见不到了！ 如果这笔销售不在你那⾥产⽣，就在别⼈家产⽣，那么你就失去了⼀次挣钱的机会，可能你的⼩孩的⾐服就成了别⼈⼩孩的⾐服，你⼩孩的书包就成了别⼈⼩孩的书包。
现实就是这么残酷！ 所以⼀个好的开场⽩是把顾客留下的⾸要条件！选择你的开场⽩，让你的顾客停留。
⼀般第⼀句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！还有⼀个原因，就是你要当着顾客的⾯，在他⽿边做⼀边⼴告，这种⼴告效果⽐电视上，平⾯上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的⽿边会隐隐约约有个声⾳在⽿边响起“XXX专柜！”就会想到你。
电脑销售知识点总结
电脑销售知识点总结一、了解客户需求1.1. 了解客户的实际需求在销售电脑产品时，首先要了解客户的实际需求。
不同的客户可能有不同的要求，一些客户可能更关注性能，另一些客户可能更关注外观。
因此，销售人员需要通过与客户的沟通，了解客户的实际需求，从而为客户提供更加合适的产品选择。
1.2. 掌握客户的预算在了解客户的需求的同时，还需要了解客户的预算情况。
一些客户可能对性能要求更高，可以接受更高价格的产品，而另一些客户则更为注重价格。
因此，根据客户的预算情况，销售人员需要为客户提供不同的产品选择方案。
1.3. 掌握客户的购买目的客户购买电脑产品可能有不同的目的，有的客户是为了工作使用，有的客户是为了娱乐使用。
因此，了解客户的购买目的，可以帮助销售人员为客户提供更加针对性的产品选择。
1.4. 掌握客户的购买环境了解客户的购买环境也是非常重要的。
例如，一些客户可能是在家中购买电脑产品，而另一些客户则是在办公室购买。
掌握客户的购买环境可以帮助销售人员为客户提供更加适宜的产品选择。
二、产品知识2.1. 熟悉各种类型的电脑产品作为销售人员，必须熟悉各种类型的电脑产品，包括台式机、笔记本电脑、平板电脑等。
销售人员需要了解不同类型的电脑产品的特点和优缺点，从而为客户提供更加合适的产品选择。
2.2. 了解不同品牌的电脑产品不同品牌的电脑产品可能有不同的特点，因此销售人员需要了解不同品牌的电脑产品。
例如，苹果的电脑产品注重外观和性能，而联想的产品注重性价比。
销售人员需要根据客户的需求，为客户推荐不同品牌的产品。
2.3. 了解电脑产品的性能参数销售人员需要了解电脑产品的性能参数，包括处理器、内存、硬盘、显卡等方面的参数。
了解这些性能参数可以帮助销售人员为客户提供更加合适的产品选择。
2.4. 了解电脑产品的配件和附件销售人员还需要了解电脑产品的配件和附件，例如键盘、鼠标、显示器等。
在为客户推荐产品时，销售人员可以帮助客户选择适合的配件和附件，从而提高客户的购买体验。
进口电脑销售话术技巧
进口电脑销售话术技巧引言进口电脑的销售在如今竞争激烈的市场中具有一定的挑战性。
为了提高销售业绩，销售人员需要掌握一定的销售话术技巧，以吸引客户并促成交易。
本文将介绍一些针对进口电脑销售的话术技巧，帮助销售人员更好地与客户沟通、推销产品。
了解产品特点在针对进口电脑的销售过程中，首先需要对产品的特点有充分的了解。
这包括产品的性能、功能、品牌、售后服务等方面的信息。
只有深入了解产品，销售人员才能在销售过程中更加自信地介绍产品，回答客户提出的问题。
和客户建立信任销售过程中，建立信任是非常重要的一环。
销售人员可以通过表现出专业的态度、真诚的微笑、耐心倾听客户需求等方式来赢得客户的信任。
客户信任度的提高将有助于推动销售的进展。
引导客户需求在与客户沟通过程中，销售人员可以通过一些技巧性的问题来引导客户表达他们的需求。
了解客户的需求后，销售人员就可以更有针对性地推荐适合客户的产品，增加销售成功的机会。
强调产品优势在向客户推荐产品时，销售人员需要充分展示产品的优势和特点。
强调产品的性能、品质、售后服务等方面的优势，可以提高客户对产品的信心，从而更容易促成销售。
解决客户疑虑在销售过程中，客户可能会提出各种疑虑和异议。
销售人员需要耐心倾听客户的问题，并找到合适的方式解决这些疑虑。
可以通过提供更多详细信息、展示产品的案例等方式来消除客户的顾虑。
提供定制化解决方案针对不同客户的需求，销售人员可以提供定制化的解决方案。
根据客户的实际情况和需求，推荐最适合的产品配置和服务方案，从而满足客户的个性化需求，增加销售成功的概率。
结语通过掌握好的销售话术技巧，销售人员可以更好地与客户沟通，推销产品，提高销售业绩。
着重建立信任、了解产品特点、引导客户需求等方面的技巧，可以帮助销售人员更有效地开展进口电脑销售工作。
希望这些技巧能够对销售人员在销售过程中起到一定的帮助和启发。
电脑销售技巧-联想
销售技巧一．需求五问（谁用，会干啥，想干啥，价取向，总结确认）话术：1想看看笔记本电脑是吗？2请问是您自己用对吗？3联想笔记本不仅仅是配置的组合，更注重功能和应用。
您能告诉我您买笔记本主要干什么用吗？更注重办公还是更注重娱乐？4那您是否有个心理价位呢？5除此以外，您还有什么特别的要求吗？6那么您是要买一款（…总结客户的需求…）笔记本电脑对吗？7那您是否也非常关心售后服务呢？8我相信联想一定有一款机器适合您。
9您好，请问您有看好的机型吗？10您好，我是联想笔记本电脑销售顾问，（销售人员姓名），有什么能帮您的吗？需求五问的发问形式:开放式问题：用“为什么”、“怎么样”、“什么”来询问的问题可以给顾客较大的回答空间多运用开放式问题，可以更多的了解顾客的情况例如：“您对笔记本电脑功能的具体要求是什么？”封闭式问题：用来取得确认或简单的答案封闭式问题限定了顾客的谈话空间，可以得到明确和具体的答案例如：“您是要购买宽屏的吗？”注意：面对顾客的提问，给予：简单的回答＋反问例如：顾客：“这款笔记本电脑多少钱啊？”销售员：“6999元，您想看什么价位的笔记本电脑呢？”二．落单三式1.您今天是交全款还是交订金？2.您看今天给您送货成吗？3. 我给您开票好吗？收银台在那边，您只要付订金就可以了！（1．您是交现金还是刷卡？2.我给你填下单子，然后给您提台新机器。
）注：1落单的几个方法：1）直接建议法适用情形：简单的事项、交易顾客对销售人员非常信任顾客性格直率，不拘泥于细节销售秘笈：销售：“那我就下单子，去提一台新机器给您了。
在得到这款笔记本电脑的同时，您将同时得到联想笔记本电脑给您带来的便利。
”2）达成协议－选择法适用情形：顾客喜欢掌握主动成交内容有弹性空间注意:－每个选项都是你想要的结果！销售秘笈销售员：“那您是先办购机手续还是看看新机器再办呢？”3)成协议－总结利益法适用情形：较复杂的事项、交易销售时间充裕顾客为人理性，爱分析顾客拿你的产品与竞争对手比较重复顾客的需求总结产品或服务对顾客的利益4)达成协议－机会成交法适用情形：信任感需加强的顾客胆小怕出错的顾客犹豫不决，需要推动的顾客机不可失，失不再来2不成功得落单：过早落单风险有哪些？吓走顾客给顾客压力大推销痕迹重错过时机落单风险有哪些？顾客不买单顾客提前离开降低工作效率三．产品话术：一）联想笔记本话术二）联想消台话术三）联想杨天话术四）服务话术一．笔记本话术1.Y系列的核心卖点1）LED背光液晶屏功能特点：1、耐久耐用。
销售电脑案例
销售电脑案例随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，无论是办公、娱乐还是学习，电脑都扮演着重要的角色。
作为一名销售人员，我们需要了解电脑产品的特点和优势，以便更好地向客户推荐适合他们需求的产品。
接下来，我将以销售电脑为例，介绍一些销售技巧和案例，希望能对大家有所帮助。
首先，了解客户需求是销售成功的关键。
在销售电脑时，我们需要与客户进行深入沟通，了解他们的使用需求和预算情况。
例如，一位办公人员可能更注重电脑的稳定性和性能，而一位学生可能更看重电脑的轻便和便携性。
因此，我们需要根据客户的需求推荐合适的产品，而不是一味地推销最贵的电脑产品。
其次，产品知识和技术支持同样重要。
作为销售人员，我们需要对所销售的电脑产品有充分的了解，包括产品的配置、性能、售后服务等方面。
只有了解了产品的特点和优势，才能更好地向客户进行推荐和解答疑问。
此外，及时的技术支持也能让客户感到放心，增加他们对产品的信任度。
在销售电脑的过程中，我们还需要注重用户体验。
可以通过向客户展示产品的使用方法和操作界面，让他们更直观地了解产品的功能和操作流程。
同时，可以向客户介绍一些常用的软件和应用，帮助他们更好地利用电脑进行工作和学习。
最后，售后服务也是影响客户购买决策的重要因素。
在销售电脑后，我们需要及时跟进客户的使用情况，了解他们在使用过程中遇到的问题和困难，并提供相应的帮助和支持。
只有在客户遇到问题时给予及时的帮助，才能增强客户对产品的满意度和忠诚度。
总的来说，销售电脑并不仅仅是推销产品，更重要的是为客户提供专业的建议和服务。
只有了解客户需求、掌握产品知识、注重用户体验和提供优质的售后服务，才能取得销售成功。
希望以上介绍的销售技巧和案例能够对大家有所启发，提高销售业绩。
电脑销售技巧和话术
电脑销售技巧和话术有关电脑销售技巧和话术 顾客是最好的⽼师，同⾏是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众⼈之长，才能长于众⼈。
以下⼩编为⼤家介绍有关电脑销售技巧和话术⽂章，欢迎⼤家阅读参考! 电脑销售技巧和话术篇1 销售是现在商业活动的重要⼿段，如今加⼊销售活动的⼈越来越多，如何做好销售成了⼈们关注的焦点问题。
由于销售是⼀门靠语⾔促成交易的商业活动，因此，掌握⼀些销售技巧是销售成功必不可少的。
现在的这个时代，有⽆数的销售员忙了⼀个⽉下来，始终没有⼀点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?“不”，⼈天⽣就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到⼀条销售捷径的⽅法，本⼈从事销售⼏年了，在这个过程中掌握了⼀些经验，在此与热爱销售⾏业的新⼿朋友们共同分享⼀下。
技巧⼀，开场⽩要好。
我认为好的开场⽩是成功的⼀半，洽谈中的客户在刚开始的⼀分钟所获得的信息⼀般⽐以后10分钟⾥获得的要深刻的多，将开场⽩前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造⾃然开放的⽓氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对⽅注意⼒的⼀种有效⽅法就是让客户了解⾃⼰能够得到那些利益，使⽤开场⽩技巧的好处在于可以使你与客户的对话建⽴⽅向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对⽅都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运⽤你的和客户的时间，使客户和你同步进⾏。
技巧⼆，提问题 在⾯对⾯的销售中，销售员应以⼀种⾃然⽽然的⽅式激起顾客的购买欲望。
这种⽅式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑⼦⾥究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意⼒，让他们进⼊你所想要的状态。
但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的⼝中得到⼀定要是“是”“对的”等等⼀些肯定的答案。
这样可以让顾客感到舒服。
技巧三，不时的赞美你的客户。
卡耐基说|“⼈性的弱点之⼀就是喜欢别⼈赞美”，每个⼈都会觉得⾃⼰可夸耀的地⽅，销售员如果能够抓住顾客的这个⼼理很好的利⽤，就能成功的接近顾客，⽤赞美的⽅式开始销售就会很容易获得顾客对⾃⼰的好感，销售成功的希望也⼤为增加。
电脑销售技巧和话术
电脑销售技巧和话术电脑销售技巧和话术 电脑销售技巧和话术⼀： 电脑销售技巧和话术⼀：⼀、迎客⼀句话： ⼀、迎客⼀句话： 长城家⽤产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得⾹港迪斯尼旅游机会，随便那⼀款，我来帮您选。
⼆、需求5问问需求： ⼆、需求 1、⼀问谁来⽤，定位主⽤户 《1》、主要是您⾃⼰⽤吗?【对于⼆三⼗岁的年轻⼈】 《2》、主要是给孩⼦⽤?【对于接近四五⼗岁的中年⼈，⼀般都领着孩⼦】 2、⼆问会⼲啥，掌握熟练度 《1》、您现在⽤的电脑啥配置?【对于⼀些看起来知识层⾯较⾼的客户】 《2》、他(孩⼦)现在学校在上电脑课吧?【对于1—4级城市的中年客户】 《3》、他或您以前接触过电脑吗?【对于5-6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】 3、三问想⼲啥，抓住主应⽤ 《1》、主要想⽤电脑作些什么，⽐⽅说除了上⽹、⽂字处理等基本使⽤外，您还有什么更⾼的使⽤需求，⽐⽅说办公、玩⼤型3D游戏、录制电视节⽬、编辑数码照⽚、⾳乐、录像等等? 《2》、除了孩⼦学习⽤，您还有什么其他⽅⾯的使⽤需求吗? 4、四问价取向，够⽤或超前 《1》、您希望电脑配置功能够⽤就好、还是超前⼀些? 《2》、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪⼀项：功能、配置、还是外观? 5、五要善总结，⽤户来确认 《1》、您除了…。
⼏点外还有什么别的需求吗? 三、 三、P4液晶推介⼀句话话术： 现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在⼤家越来越重视健康了，还是买⼀台液晶电脑划算。
长城电脑全线采⽤A级屏液晶，现在好多品牌都采⽤B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显⽰效果和寿命上都有问题，现在⽤B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在⼤城市的普及率也很⾼。
并且，P4才是电脑的主流配置。
四、64位CPU推介⼀句话话术： 电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能⼤⼤加强。
卖电脑的直播话术
卖电脑的直播话术
作为卖电脑的直播话术，以下是一些常用的内容：
1. 介绍产品：首先要介绍电脑的品牌、型号和主要配置，例如处理器、内存、硬盘容量等。
强调产品的优点，比如高性能、稳定性和可靠性。
2. 功能与特点：详细讲解电脑的各项功能和特点，如高清显示、快速启动、多任务处理能力等。
可以结合实际演示来展示产品的优势。
3. 软件支持：介绍电脑所支持的操作系统和软件，以及其在不同领域的应用，比如游戏、设计、办公等。
4. 售后服务：强调售后服务的优势，如质保期限、维修政策、客服支持等。
让客户感到购买电脑后可以得到及时的技术支持和维修服务。
5. 价格和优惠：适时提品的价格信息，并介绍任何促销和优惠活动，如打折、赠品或分期付款等。
6. 满意度保证：向客户保证产品的品质和性能，并提供退货、换货或退款等满意度保证政策，以增加客户的信任和购买的决心。
请注意，以上只是一些常用的话术，具体的内容还需要根据不同产品和不同客户的需求来调整。
销售技巧与心得总结
销售技巧与心得总结在销售领域中，掌握一些有效的销售技巧是非常关键的。
通过不断总结经验，我积累了一些对于成功销售的心得和技巧，现在与大家分享。
一、先了解客户需求在销售过程中，我们首先要了解客户的需求。
只有了解客户的需求，我们才能提供合适的产品和解决方案。
这就要求销售人员要善于与客户沟通，仔细聆听客户的问题和需求，并提出适当的建议。
二、建立良好的沟通和关系成功的销售往往离不开良好的沟通和关系建立。
我们要善于与客户建立起积极的互动，倾听他们的想法和需求，同时展示我们的专业知识和解决问题的能力。
通过与客户建立起良好的关系，我们能够更好地理解客户的需求，增强客户的信任感，达成更多的销售机会。
三、提供个性化的解决方案在销售过程中，我们要根据客户的不同需求，提供个性化的解决方案。
每个客户都有自己的独特需求和问题，我们不能对所有客户采用同样的销售策略。
要根据客户的行业、公司规模、预算等方面因素进行有针对性的分析，量身定制解决方案，以满足客户的需求。
四、以价值为导向在销售过程中，我们要注重向客户传递价值。
客户购买产品或服务的目的是为了解决问题或满足需求，如果我们能够准确地向客户展示产品或服务能带来的价值和好处，客户就会更有动力进行购买。
因此，我们要学会发掘产品或服务的优势和特点，并通过演示、案例分析等方式向客户展示价值。
五、善于处理客户异议在销售过程中，客户往往会提出各种异议和疑虑。
作为销售人员，我们要善于处理这些异议，采取积极的应对策略。
首先，要认真倾听客户的疑虑，并对每一个异议进行认真解答，尽量让客户对我们的产品或服务产生信任。
其次，要善于通过客户的真实案例、满意客户的推荐等方式，进一步强化客户的信心。
六、保持积极的心态和专业形象在销售过程中，我们要保持积极的心态和专业的形象。
我们要充满自信，相信自己的产品和服务，并能够积极应对各种挑战和困难。
同时，我们要保持良好的形象，包括仪表仪容、沟通技巧、承诺履行等方面。
电脑销售员工作总结范文6篇
电脑销售员工作总结范文6篇篇1================一、背景概述---------过去一年，我在电脑销售领域兢兢业业地工作，深感销售工作的挑战性和充实性。
作为一名电脑销售员，我不仅要熟练掌握产品的性能特点，还要能够根据客户需求做出专业的推荐。
本总结旨在回顾过去一年的工作成果和经验教训，为未来的工作提供指导。
二、工作内容及成果---------1. 产品知识与销售技巧培训过去一年里，我积极参与公司组织的各类产品知识和销售技巧培训。
通过对新产品的深入了解，我能够熟练掌握产品的核心竞争力和独特卖点。
同时，通过学习销售技巧，我提升了与客户的沟通能力和谈判技巧。
2. 客户开发与维护本年度，我成功开发数十名新客户，为公司带来了可观的销售额增长。
同时，我也注重与老客户的维护，定期跟进客户需求和反馈，提供周到的售后服务。
通过客户满意度调查，客户对我服务的满意度达到XX%。
3. 销售策略与团队合作在销售策略方面，我根据市场需求和公司目标制定了适合的销售策略。
同时，与团队成员紧密合作，共同完成任务目标。
我们的团队在本年度成功完成了XX%的销售增长目标。
4. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态和客户需求，我定期进行市场调研和分析。
通过收集和分析竞争对手的产品信息和销售策略，为公司提供了有针对性的市场策略建议。
三、经验教训与反思---------在过去一年的工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
首先，在与客户沟通时，有时因为对产品了解不够深入，无法准确解答客户疑问。
为此，我将在未来更加注重产品知识的学习和更新。
其次，在团队合作中，有时因为沟通不畅导致工作效率低下。
针对这一问题，我将加强团队沟通和协作能力的培养。
四、未来规划与目标---------展望未来，我将继续深化产品知识的学习，提高自己的专业素养。
同时，我将加强与客户的联系和沟通，争取更多的客户资源。
此外，我还将积极参与团队建设和市场调研工作，为公司的发展贡献更多的力量。
笔记本电脑销售话术提升技能
笔记本电脑销售话术提升技能随着科技的不断发展，笔记本电脑已经成为现代人生活和工作中必不可少的一部分。
作为一名销售人员，在日常的工作中提升销售技能至关重要。
本文将分享一些提升笔记本电脑销售话术的技巧和建议，帮助销售人员取得更好的销售业绩。
首先，了解产品特点和优势是非常重要的。
一台优秀的笔记本电脑具有多个方面的特点，如性能优异、轻薄便携、电池续航时间长等。
销售人员应该充分了解厂商提供的产品资料和规格，了解每款笔记本电脑的特点和优势，以便能够向客户清晰地解释产品的价值所在。
其次，销售人员需要了解客户需求，并能根据需求提供个性化的解决方案。
客户具有不同的使用习惯和需求，一台笔记本电脑并不适合所有人。
在与客户交谈时，销售人员应以开放的心态和耐心倾听客户的需求，了解他们使用笔记本电脑的目的和预期。
然后，根据客户的需求，推荐适合的型号和配置，甚至可以给客户展示几款最适合他们需求的笔记本电脑进行比较。
第三，掌握有效的销售话术和技巧。
销售话术是销售过程中的关键工具，通过巧妙的用词和表达方式，能够更好地吸引客户的注意力和兴趣。
例如，销售人员可以使用一些积极的词汇，如“高性能”、“流畅运行”、“轻薄便携”等来描述产品的优势。
同时，避免使用一些消极或模糊的词汇，如“抱歉”、“不确定”等，以免引起客户的疑虑或不信任。
另外，销售人员还可以采用一些销售技巧来增加销售效果。
例如，利用试用期或回馈政策等市场策略，让客户更有信心地购买产品。
销售人员也可以通过提供额外的优惠或服务来提高客户的满意度，例如提供免费的配件或延长产品的保修期等。
此外，建立良好的客户关系也非常重要。
与客户建立良好的沟通和互动可以增加客户的信任度，从而提高销售的成功率。
最后，销售人员应不断学习和提升自己的销售技能。
只有不断学习和了解市场的最新趋势和产品信息，才能更好地应对客户的需求和竞争对手的挑战。
销售人员可以参加一些销售培训课程或学习销售的相关知识，与同行进行交流和分享经验，以提高自己的销售技巧和专业水平。
电脑业务销售工作总结5篇
电脑业务销售工作总结5篇篇1引言在过去的一年中，我作为电脑业务销售人员，始终以积极的心态和满腔的热情投入到工作中。
通过不断努力和积极思考，我取得了一定的成绩，也积累了一些宝贵的经验。
以下是我对这一年工作的总结和体会。
工作内容概述1. 销售电脑产品：我主要负责销售公司电脑产品，包括台式机、笔记本、配件等。
在销售过程中，我积极向客户介绍产品特点、性能优势，以及价格优惠政策，努力促成交易。
2. 客户需求调研：为了更好地了解客户需求，我定期进行市场调研，收集客户对电脑产品的需求和意见，为后续产品改进提供参考。
3. 销售策略优化：根据市场情况和客户需求，我积极提出销售策略优化建议，包括调整产品价格、促销策略、渠道拓展等，帮助公司提高销售额和市场份额。
重点成果1. 销售额稳步增长：通过不断努力和积极销售，我实现了销售额的稳步增长。
在市场竞争激烈的情况下，我通过优化销售策略和拓展销售渠道，成功提高了销售额和市场份额。
2. 客户满意度提升：我注重客户需求调研和反馈，及时调整产品和服务，提升了客户满意度。
通过客户回访和调查，我发现客户对公司的产品和服务越来越满意，建立了良好的口碑。
3. 团队协同能力增强：我积极与团队成员沟通和协作，共同完成销售任务。
通过团队建设和培训，我提高了团队的整体协同能力和销售技巧，取得了更好的业绩。
遇到的问题和解决方案1. 市场竞争激烈：在市场竞争激烈的情况下，我通过不断学习和了解竞争对手的产品特点、价格策略等，及时调整自己的销售策略，以更好地满足客户需求。
2. 客户需求多样化：不同客户有不同的需求和偏好，我需要不断学习和了解客户需求，提供个性化的产品和服务方案。
同时，我也需要加强与客户的沟通和交流，建立长期的合作关系。
3. 销售团队建设不足：在销售团队建设方面，我意识到自己的不足之处。
为了提升团队整体协同能力和销售技巧，我积极组织团队培训和交流活动，加强团队成员之间的沟通和协作。
自我评估这一年里，我认为自己在销售方面取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
销售电脑必备知识点总结
销售电脑必备知识点总结一、了解市场的需求和趋势1.1 了解市场需求：了解市场对电脑产品的需求，包括消费者对于电脑功能、性能、外观、价格等方面的需求。
1.2 跟踪市场趋势：掌握电脑市场的发展趋势，包括新技术、新产品、新趋势等，以便根据市场需求及时调整销售策略。
二、了解产品的技术和性能特点2.1 掌握各种类型的电脑产品，包括台式机、笔记本电脑、平板电脑、一体机等，了解它们的基本技术特点和应用场景。
2.2 了解产品的性能参数：了解电脑产品的核心硬件参数，包括CPU、内存、硬盘、显卡、屏幕分辨率等，能够清楚的向客户介绍产品性能，以满足客户需求。
三、熟悉电脑的相关知识和技术3.1 了解操作系统：熟悉常见的操作系统，包括Windows、MacOS、Linux等，能够向客户介绍操作系统的优劣势，并提供相应的建议。
3.2 熟悉软件应用：了解各种常见的办公软件、图形/多媒体软件、安全软件等，能够向用户提供相应的软件服务和解决方案。
四、了解电脑外设及配件4.1 了解键盘和鼠标：可以向客户推荐适合的键盘和鼠标，并说明它们的特点和使用场景。
4.2 了解显示器：了解不同类型的显示器，包括液晶、LED、曲面屏等，能够向客户提供合适的显示器选购建议。
4.3 掌握打印机：了解不同类型的打印机，包括喷墨、激光等，能够为客户提供相关的打印解决方案。
五、经营与维护电脑产品5.1 了解电脑组装与维修：了解电脑的组装和维修流程，能够为客户提供相关的组装和维修服务。
5.2 掌握电脑保养：了解电脑产品的保养方法和技巧，能够为客户提供相关的维护指导。
六、掌握销售技巧6.1 了解销售技巧：掌握销售技巧，包括沟通技巧、产品介绍技巧、回答客户问题的技巧等，以提高销售业绩。
6.2 深入了解客户需求：了解客户的需求和偏好，提供个性化的产品推荐和销售建议。
七、了解售后服务7.1 掌握售后服务：了解售后服务流程和政策，能够为客户提供相应的售后服务支持。
7.2 做好客户关系维护：能够有效地沟通客户反馈信息，做好客户关系维护，提高客户满意度。
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总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充其他的销售技巧！一、迎客一句话：长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。
二、问问需求：1、一问电脑谁来用，定位主用户（1）、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】（2）、主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】2、二问会干啥，掌握熟练度（1）、您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】（2）、他（孩子）现在学校在上电脑课吧？【对于1—4级城市的中年客户】（3）、他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】3、三问想干啥，抓住主应用（1）、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等？（2）、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？4、四问价取向，够用或超前（1）、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？（2）、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？5、五要善总结，用户来确认（1）、您除了….几点外还有什么别的需求吗？三、P4液晶推介一句话话术：现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。
长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B 级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。
并且，P4才是电脑的主流配置。
四、64位CPU推介一句话话术：电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。
就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。
而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。
所以还是很超值的。
五、节能认证推介一句话话术：现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。
六、长城救护中心推介一句话话术：使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？七、嘉翔V新品推介一句话话术：嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。
现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。
八、落单3式，成交敲定推荐买电脑不要买品牌机，买组装机好！！■ 电脑销售技巧大曝光1：虚报高价做这一行的要会察言观色，并且最好能够在和购机者几句话的交流中，看出这位购机者是否是行家，然后再采取具体的行动。
这一点至关重要，也是利润来源中来得最容易的。
但是遇到纯粹的菜鸟机会非常小，如果不小心真的遇到了，是绝对不会放过的。
你听听本JS遇到的一个典型的菜鸟消费者：“欢迎光临，看看您有什么需要的，我可以帮您介绍”“我想买个迅驰CPU的笔记本电脑，什么机器轻一些呀？”（这句话已经暴露了它并非高手，众人皆知，迅驰技术是包含了三个核心部件的集成技术，而他竟然要买迅驰CPU的机型）“买迅驰的话，你可以考虑X10或者T40”（这句话是非常阴险的，可以充分看出面对的购机者是否对市场行情、笔记本品牌了解）“X10是什么样的？T40你们这里有展示吗？我想先看一下”（这句话说明了购机者并非有备而来，至少对机器型号不很了解）“好的，您今天要买吗？买的话我就让人去仓库给你拿一台新的”（这句话是试探购机者在没有很了解市场的情况下是否要购买，无心购买的话就不再和他多浪费时间了）经过这一段对话，怎么样？您感受到鸿运的JS说话，句句都有陷阱的情况了。
事实就是如此，如果经过这段对话了解到购机者今天就会购机的话，就会包一个比较高的价钱，以次来盈利，虽然这样的钱赚的容易，可是真正遇到如此菜鸟的可能性很小。
所以还要结合下一招：2、压低价格压低价格主要是针对那些非常了解市场的购机者所常用的办法，JS通常会以谈话的方式了解到购机者目前已经知道的市场价位，然后在这样的基础上压低售价。
不要以为压低售价的是一种很不明智的JS行为，其实，孙子兵法中说得好，进既是退，退亦是进，压低售价有几个明显的好处：1）对其他销售商进行价格竞争，他们在保证合理利润的前提下肯定有一个价格的底线，而JS报出的价格恰恰低于它们的价格低限，导致他们无法出货，JS通常会告诉购机者一些敷衍的话，让他们过两天再来提货，这样一来，有一个时间差，容得JS从广州、深圳那边直接拿到一手货源，而不用从鸿运的上家处拿货。
利润方面还是基本保持到原来的标准，这和房地产中的现货和期货的区别很相像。
2）还有一个好处，就算生意没有谈成功，但是购买者会了解到市场上有这样的低价，给一张名片，等购买者转了一圈鸿运的时候，购买者就会乖乖的给JS打电话了。
看看下面的一段对话：“我想买T40 I2H，要境外发票，你给我报多少钱？”（这样的购机者一般是有备而来，或者说是已经了解了一圈市场行情，要谨慎对待）“兄弟，看你是行家，来来，先喝杯水，交个朋友”（先用甜言蜜语迷住他，然后再进行下一步）“好的，谢谢，还是先给我报价吧”（这时候要保证水端上来，他已经喝到嘴里了）“看您是行家，你先跟我说说您寻的最低价吧，我看看敢不敢给你报价”（先了解对方的对价位了解的情况）“我在XXX号寻到的价钱是14600，带包带境外发票”（聪明的消费者一般会在自己寻到的价位上减掉一部分来告诉商家，估计他寻到的价位也就是14800）“不会吧，真是不正当竞争，他们报的这种价钱可是我们的拿货价钱，（是不是觉得这话很熟）兄弟，都是做这一行的，我也不瞒您，我能给你的也就是这个价位，但是我可以给你做中文操作系统，还可以保证境外发票是真的，给你到蓝色快车注册完，保证你以后用的爽，怎么样？”（其实14600的确是鸿运上家的出货价，JS报出这个价钱的话就是想实施我上面说到的外地提货手段，现在深圳的上家价位是14380，一天到货）看到购买者面露喜色“是吗？我先看看样机吧”给购买者一台样机，“那咱们就这样成交吧，你给我拿机器吧”“好”，说完就拿起电话，随便拨一个号（不知道是不是拨110），对着电话说：“阿，仓库没有货了？不会吧，你们怎么搞的，什么？销量太大？什么时候能到一批？明天上午？好的，到多少台？50台，好好，我跟客户说说，你让我怎么解释，真是的”，说完就挂掉电话。
扭头十分抱歉的对客户说：“对不起，仓库的户都被提光了，这样吧，我们明天上午回到一批货，一次到50台，你可以明天过来拿货，好不好，这样你也有的挑头，今天你只交几百块钱定金就行了” 这就是虚报低价的内幕，一般是针对那些了解市场的购机者所准备的，效果非常显著。
3、乱夸功能这些手段就是辅助来蒙客户的，用众多并不是鲜明特点的宣传用于来麻痹消费者，让消费者以为这是一款非常功能非常强大的机型（他们常会套用购买电视机的选购方法，以为功能多就是好的），JS推荐的机型一般都是利润高的机型，譬如水货的SONY，水货的三星等等，或者用此来吸引消费者，是一种辅助手段。
4、以水充行这样的方式JS现在已经不用了，或者说不经常用了，JS一般会把水货的产品说成是拥有国际联保的产品，售后服务由厂家负责等等。
用比行货低一些、水货高很多的售价来销售一台纯粹的水货笔记本。
毫无疑问，这样的利润是非常高的，但是目前各大网站、报刊类似于区分行货水货的文章太多了，所以说这样的手段已经基本淘汰，只有一些水平太差的JS会使用了。
上面说到了面对客户的一些欺骗手段。
这样的手段是用察言观色的JS经验来实现的，风险稍高。
遇到那些非常了解市场的用户就不适用了，但是JS有一套针对电脑本身的一些手段，来给大家分析一下：水货刷成行货（刷号机）这样的方式目前各大网站还没有曝光，只是在JS内部流传的一种办法。
是一种纯粹是用技术手段和内外勾结的方式来实现的：要求有一定实力的技术人员和蓝快公司里面的内鬼，加上能够完成这项工程的渠道来辅助完成。
具体实现的方法是这样的：先找到技术人员通过专用的设备将BIOS中的机身型号、序列号刷写成为与行货相同的类型。
这一步非常有技术难度，一般需要有大厂的专业工程师来完成，一般的小JS是没有实力完成的。
完成之后需要将机身背面的序列号标签用热吹风机吹掉，然后用自己制作的（一般的名片店或小印刷厂能做这项工作）序列号标签贴上去，用同样的办法将包装箱上的序列号也换掉，用塑料胶袋重新封装就可以了。
最后通过蓝快里面的内鬼把序列号刷进蓝快的数据库。
这样本机就看起来就和行货一模一样了。
但是这样的机器，由于序列号本身的问题，当用户机器出了问题到蓝快接受售后服务时。
由于JS印刷的序列号重复，根本得不到蓝快的有效质保，最终受害的还是用户。
这种刷号机一般是针对IBM来做的，其他机型比如SONY，就不太适用。
一来，SONY行货和水货售价差距不大，不值得这样大动干戈，二来，SONY的机器行货和水货的产地不同、型号也不同，造假的可能性很小。
装扮成行货机器之后就按照稍低于行货的售价来销售，非常受欢迎，但是这样的办法不能太嚣张，一般来说一月之内不要做超过10台，否则很容易被查到的。
更换配件这样的办法也比较常见，并且是大家都在做的一件事情。
JS通常会将可以更换的原装配件更换为一般市场上买到的一般配件，然后再将克扣下来的原装配件高价卖出去，赚取其中的差价。
如果一台笔记本被JS克扣掉的东西太多，JS甚至会低于进货价销售，让购机者感到的吃了甜头，就会放松警惕。
一般来说，经常下手的配件是：内存条（这一点非常简单），JS通常会把诸如单条512M 的内存换为两条256M，要知道市场上的单条512M非常少见，同时也是买到天价的。
硬盘，JS会将高速硬盘换成一般的低速硬盘，其中差价在200元左右，这一点一般不容易被购机者发现，发现的话就用机器每一批货的配件都不同来搪塞。