【1207】大势所趋,破势而立——迎驾贡酒2013年品牌整合传播方案
迎驾贡酒金星营销策划方案
迎驾贡酒金星营销策划方案第1章绪论去年的中国白酒业全面萎缩，全年销量仅420.19万吨，同比下降11.75%，更比繁荣期的1996年下降50%，销售收入也跌破400亿元；白酒市场依旧混乱而迷茫：价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜……在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。
为了使迎驾集团系列酒有效地参与市场竞争，拓展市场空间，提高产值而制定了本次营销策划方案1.1研究背景1.白酒并非夕阳产业最近的几年里，中国白酒企业越来越多感到了压力和挑战：首先，受到假酒案的以及国家2002年对白酒企业专门性的赋税政策的影响，国内白酒企业的数量在减少，相当一部分中小型酒厂被淘汰出局，白酒的总产量还是消费总量都在大幅度的下降，从1996年的801万吨下降到了2004年的323万吨，而剩下的白酒生产企业也觉得步履艰难，处境困顿。
更让人感觉雪上加霜的是：在中国，随着喝着可乐长大的一代人逐渐成长，酒精类饮料的消费已经由原来的饭桌开始向酒吧、迪厅这类的夜店场合发展，而在这类的场合中，洋酒无疑占据了绝对的优势，越来越多的洋酒品牌把中国市场当作一个重要的潜在市场，甚至称为“全球最大的烈酒市场”，并纷纷加大营销力度。
据有关资料显示，国内主要的洋酒品牌在过去的一年中销售量平均上升30—50%，有的品牌甚至超过100%。
尽管洋酒的消费在总量上还无法和白酒相比，但是增长的速度已经显示出咄咄逼人的势头，尤其是在国内市场白酒消费的态势已经持续疲软的背景之下。
迎驾贡酒优秀企业文化案例
迎驾贡酒优秀企业文化案例迎驾贡酒优秀企业文化案例：1. 以人为本：迎驾贡酒注重员工的发展和福利，提供良好的工作环境和发展机会。
公司重视员工的培训和学习，鼓励员工不断提升自己的能力和素质。
2. 团队合作：迎驾贡酒注重团队合作，倡导员工之间的互相支持和协作。
公司鼓励员工分享经验和知识，促进团队的合作与创新。
3. 创新精神：迎驾贡酒鼓励员工勇于创新，提倡创造性思维和行动。
公司鼓励员工提出新的观点和想法，并提供相应的支持和资源。
4. 客户导向：迎驾贡酒将客户需求放在首位，致力于为客户提供优质的产品和服务。
公司注重与客户的沟通和合作，不断提升客户满意度。
5. 社会责任：迎驾贡酒积极履行社会责任，关注环境保护和公益事业。
公司致力于可持续发展，推动绿色生产和消费。
6. 品质追求：迎驾贡酒追求卓越品质，注重产品的质量和口感。
公司从原材料的选择到生产工艺的控制，严格把关每一个环节，确保产品的品质稳定和可靠。
7. 诚信经营：迎驾贡酒秉持诚信经营的原则，坚守道德底线，遵守法律法规。
公司与客户、合作伙伴建立信任和长期合作关系。
8. 品牌塑造：迎驾贡酒注重品牌建设和宣传推广，通过多种渠道和方式提升品牌知名度和美誉度。
公司通过广告、赞助等活动，塑造品牌形象。
9. 员工关怀：迎驾贡酒关心员工的生活和福利，提供员工关怀和支持。
公司设立员工福利制度，关注员工的身心健康。
10. 文化传承：迎驾贡酒注重企业文化的传承和发展。
公司注重传统文化的挖掘和传播，通过举办文化活动和培训，传承和发扬中华酿酒文化。
以上是迎驾贡酒优秀企业文化的案例，通过这些方面的努力，迎驾贡酒不仅在市场上取得了良好的口碑和业绩，也为员工的个人发展和社会责任做出了贡献。
古井贡酒品牌传播策划方案
高端引领时尚，品牌铸就成功—古井贡酒进入上海市场品牌传播方案目录一、前言 (3)二、公司背景 (3)三、SWOT分析 (4)1.上海白酒市场环境分析 (4)2.自身状况分析 (4)3.消费者状况分析 (5)4.竞争态势分析 (5)四、营销目标 (5)五、营销策略 (6)1.产品策略 (6)2.渠道策略 (6)3.定价策略 (6)4.促销策略 (7)4.1 广告促销 (7)4.2 公共关系 (8)4.3 人员推销 (8)4.4 活动实施 (9)六、费用预算 (9)一、前言未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。
处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度。
古井贡酒是中国老八大品牌之一，毋庸置疑已在消费者心目中有很高的知名度，但是，据我们调查发现，古井年份原浆酒仅在安徽省拥有较好的市场，而在外地销售却不佳。
因此，为了拓展古井年份原浆酒在省外的市场销售，提高市场占有率，我们特意做了此次品牌传播策划方案。
二、公司背景安徽古井集团有限责任公司（以下简称“古井集团”）座落在曹操与华佗故里、药材之乡的安徽省亳州市。
公司的前身为1959年建厂、享誉国内外的亳州古井酒厂。
1992年，为适应新时期多元化发展的需要，古井集团应运组建成立。
经过十几年的快速发展，已经发展成为拥有员工八千余名、十多家直接或控股的子公司，集酒业、酒店业、房地产业、类金融业、制药业、高科技等产业为一体，跨行业、跨地区的国家大型一档企业。
古井贡酒股份有限公司是中国酿酒界的知名企业，全国轻工行业的骨干企业，中国第一家白酒上市企业，自1989年以来该公司各项经营业绩一直稳居白酒界前列，连续多年进入中国企业500强行列，并位列中国白酒企业前十名和经济效益是为企业名单。
其拳头产品古井贡酒是中国老八大名酒之一，自曹操向汉献帝晋献九酝春酒，已有1800多年的历史，并先后获得中国驰名商标。
白酒业整合是大势所趋
白酒业整合是大势所趋
佚名
【期刊名称】《商业文化》
【年(卷),期】2010(000)010
【摘要】“中国的白酒市场只有2000亿元，却有两万多家企业，今后一定也会通过竞争，淘汰一部分企业，逐步转为集中，最后仅有5—10家企业能够占据市场70％的份额。
”
【总页数】1页(P13-13)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
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迎驾贡酒场营销策略规划与实施研究答辩
效果评估
定期对营销策略的实施效果进行评估， 以便及时发现不足并采取改进措施。
02
迎驾贡酒场营销策略规划的具体内容
迎驾贡酒场的品牌定位与品牌传播
品牌定位总结
根据迎驾贡酒场的品牌特点和市场需求，将品牌定位为“高品质、文化底蕴 深厚的白酒品牌”，以满足消费者对品质和文化认同的需求。
品牌传播策略
通过电视、平面广告、网络等多元化媒体，传播迎驾贡酒的品牌故事和文化 内涵，提升品牌知名度和美誉度，建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
物资资源
02
根据营销策略需要，合理安排物资资源的采购和储备，确保各
项活动的顺利开展。
预算安排
03
制定合理的预算方案，明确各项活动的预算分配，并严格执行
预算，确保营销策略的有效实施。
迎驾贡酒场营销策略的实施效果评估及调整
效果评估
通过收集和分析市场数据、客户反馈等信息，定期评估营销策略的实施效果 ，为后续调整提供依据。
THANKS
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迎驾贡酒场营销策略规划 与实施研究答辩
目 录
• 迎驾贡酒场营销策略规划 • 迎驾贡酒场营销策略规划的具体内容 • 迎驾贡酒场营销策略的实施与保障 • 迎驾贡酒场营销策略的预期效果与影响 • 结论与展望
01
迎驾贡酒场营销策略规划
迎驾贡酒场营销策略规划的目标和意义
1 2
增强品牌影响力
通过制定和实施有针对性的营销策略，提高迎 驾贡酒品牌知名度和美誉度，进而提升市场竞 争力。
迎驾贡酒场营销策略规划的方法及流程
市场调研
通过深入了解市场需求、消费者需求以 及竞品情况，为营销策略的制定提供数 据支持。
制定营销策略
根据市场调研结果，制定有针对性的营 销策略，包括产品策略、价格策略、渠 道策略和促销策略等。
迎驾贡酒策划书3篇
迎驾贡酒策划书3篇篇一《迎驾贡酒策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]一、合作内容1. 乙方将为甲方的迎驾贡酒制定全面的策划方案，包括市场调研、品牌定位、营销策略、推广活动等。
2. 乙方将负责策划方案的执行和实施，确保各项活动的顺利进行。
3. 甲方将提供必要的支持和配合，包括提供产品信息、市场资料、资金等。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自双方签字盖章之日起生效。
三、权利和义务1. 双方将共同遵守本协议的各项条款和条件。
2. 乙方将保守甲方的商业秘密和机密信息，不得向第三方披露。
3. 甲方将按照协议约定支付乙方策划费用和相关费用。
4. 双方将保持密切沟通，及时解决合作过程中出现的问题。
四、策划费用及支付方式1. 甲方将支付乙方策划费用[具体金额]元。
2. 支付方式为[具体支付方式]，支付时间为[具体支付时间]。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致无法履行本协议，双方应协商解决。
六、协议的变更和终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签字盖章生效。
2. 在合作期限届满或双方协商一致的情况下，本协议可以终止。
七、争议解决如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本协议自双方签字盖章之日起生效，具有法律效力。
甲方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________日期：______年____月____日乙方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________日期：______年____月____日篇二《迎驾贡酒策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有迎驾贡酒的品牌和产品，乙方具备专业的策划和营销能力，双方经友好协商，就迎驾贡酒的策划推广事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方负责制定迎驾贡酒的市场推广策划方案，包括品牌定位、目标市场分析、营销策略、广告宣传等。
古井贡酒的营销策划案
古井贡酒的营销策划案一、背景分析古井贡酒作为中国传统酒文化的代表之一，拥有悠久的历史和优质的产品。
然而，随着竞争对手的增多以及消费者需求的多样化，古井贡酒在市场中面临一些挑战。
因此，需要制定一份全面的营销策划案来推广并巩固古井贡酒在市场中的地位。
二、目标市场1.国内高端消费市场：以国内一线及二线城市的中高收入人群为主要目标客户，同时侧重开拓三线城市消费市场。
2.海外市场：通过拓展海外市场，提升古井贡酒的国际知名度。
三、核心策略1.强化品牌形象：通过全面提升品牌形象，深化消费者对古井贡酒的认知和好感度。
建立以“传统工艺、优质口感、国宴贡品”为核心的品牌形象。
2.产品创新与改进：根据消费者需求，开发新产品并提升产品质量，以满足不同消费层次的需求。
3.渠道拓展：加强对经销商的培训与支持，开拓更多的销售渠道，提升古井贡酒的市场渗透率。
4.营销活动：通过线上线下的多种营销活动，增强消费者参与感，提升品牌忠诚度。
四、具体措施1.品牌形象塑造(1)注重传播：加大媒体宣传的力度，在主要城市的广告牌、地铁站等场所进行广告投放，提高品牌曝光度。
(2)打造品牌故事：通过微电影、微博等平台，讲述古井贡酒的发展历程，强化品牌的渊源感和传承性。
(3)企业社会责任：利用公益活动，如环保义务、文化保护等项目，加强企业社会责任感，提升品牌形象。
2.产品创新与改进(1)不断研发新品：根据市场需求，推出不同口感和配方的新品，满足消费者多样化的需求。
(2)提升产品品质：通过加强生产工艺、原料选择等方面的控制，提升产品品质。
(3)产品线扩展：除传统白酒外，开发其他系列产品，如洋酒、果酒、保健酒等，以开拓更多消费市场。
3.渠道拓展(1)经销商培训：提供全方位的培训与支持，使经销商更加了解产品，提高销售能力。
(2)开拓新渠道：与高端餐饮、酒店等合作，将古井贡酒的产品推广至更多终端销售点，增加品牌曝光度。
(3)电商渠道：加强与知名电商平台的合作，提高线上销售渠道的开拓度。
迎驾贡酒场营销策略规划与实施
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目录
• 迎驾贡酒概述 • 营销策略规划 • 营销策略实施 • 监控与优化
01
迎驾贡酒概述
迎驾贡酒的历史与文化
01
02
03
千年传承
迎驾贡酒有着千年的酿造 历史，传承了古老的酿酒 工艺，被誉为“酒中瑰宝 ”。
皇家御用
历史上，迎驾贡酒曾是皇 家御用酒，为皇室贵族所 独享，彰显了其尊贵地位 。
当前市场状况
• 市场规模：随着消费升级和白酒市场的繁荣，迎驾贡酒市场规模不断扩 大，为品牌营销提供了广阔的空间。
• 竞争格局：在高端白酒市场，迎驾贡酒面临着众多竞争对手的竞争，需 要通过营销策略提升品牌影响力和市场份额。
• 消费者需求：消费者对白酒的需求日益多样化，对品质、口感和文化内 涵的要求也越来越高，这为迎驾贡酒提供了市场机遇。
与时俱进的创新探索
紧跟潮流：关注行业动态和市场趋势 ，及时跟进新的营销理念和技术，如 社交电商、短视频营销等。
数据驱动创新：运用大数据、人工智 能等先进技术，挖掘潜在客户需求和 市场机会，驱动营销策略的创新和升 级。
跨界合作：与其他产业、品牌开展跨 界合作，拓展营销渠道，提高品牌曝 光度。
通过以上监控与优化措施，迎驾贡酒 场可以持续优化营销策略，提高市场 竞争力，实现可持续发展。
文化符号
迎驾贡酒融入了中国传统 文化元素，成为一种独特 的文化符号，承载着丰富 的历史文化内涵。
产品特点及市场定位
独特口感
迎驾贡酒以其独特的口感 、浓郁的香气和醇厚的味 道赢得了广大消费者的喜 爱。
高品质பைடு நூலகம்
采用优质原料和传统的酿 造工艺，保证了迎驾贡酒 的高品质和稳定性。
古井贡酒的营销策划案
品牌知名度
衡量品牌在目标市场中的 认知度和受欢迎程度，可 采用市场调研、网络热度 等方法。
客户ห้องสมุดไป่ตู้意度
反映消费者对产品和服务 的满意程度，可采用调查 问卷、客户反馈等方法。
营销成本
分析营销投入与产出的比 例，包括广告投放、促销 费用等。
营销效果实时监测
基于大数据分析
利用大数据技术对营销活动进行 实时监测，及时掌握销售数据、 流量数据等关键指标的变化情况
03
目标市场与客户群体
目标市场细分
地理细分
以城市和地区为主要划分 标准，将市场分为一线城 市、二线城市、三线城市 及其他地区。
人口细分
根据年龄、性别、收入、 职业等因素划分不同的市 场群体。
心理细分
根据消费者的生活方式、 价值观等心理因素划分市 场。
行为细分
根据消费者的购买历史、 购买频率、购买偏好等行 为特征划分市场。
购买金额达到一定数额即 可享受减免优惠，提高购 买积极性。
05
营销活动执行计划
活动时间安排
线上宣传启动
2023年4月1日
活动现场布置
2023年4月25日-2023年4月30日
线下活动策划
2023年4月10日-2023年4月20日
活动正式开始
2023年5月1日-2023年5月10日
活动地点与人员分工
中，线上电商平台方便快捷，线下专卖店则能提供更好的服务和体验。
02
购买时机
目标客户通常在商务宴请、送礼、纪念日等特殊场合购买古井贡酒。此
外，在春节、中秋节等传统佳节期间，也是古井贡酒的销售高峰期。
03
购买决策因素
在购买决策中，目标客户主要考虑品牌知名度、产品品质、价格合理性
招商方案40迎驾贡酒.doc
招商方案40迎驾贡酒安徽迎驾集团赞助国宝家珍合作方案项目概述名称国宝家珍题材类型爱国题材片长30集，每集分钟开机时间2012年5月18日计划制作周期1筹备阶段30天，前期运作、筹备、敲定主创人员、选景。
2拍摄阶段90天，完成拍摄。
（同期录音）3后期阶段140天，后期制作50工作日，送审30工作日，发行90工作日（暂定）。
拍摄地点上海、安庆、合肥、六安、寿县计划投入资本3000万人民币项目介绍1、名称30集电视连续剧国宝家珍2、拍摄时间2012年3、拍摄单位北京昕羽星空文化传播公司北京羽佳翱文化传播公司4、出品单位中国人民解放军八一电影制片厂安徽刘铭传研究协会安徽合肥市委宣传部创作班子概况出品人明振江八一电影制片厂厂长殷浩坤北京羽佳翱文化传播公司总经理总顾问高占祥中华文化促进会主席、中国名人工委主席顾问方克友原安徽省委巡视组组长刘学宣安徽省刘铭传研究会会长总策划马维干八一电影制片厂副厂长杜彦吉中国新经济研究中心主任总制片人殷浩坤北京羽佳翱文化传播公司总经理制片人王然八一电影制片厂电视部主任杨昕北京昕羽星空文化传播有限公司董事长敖立群中央电视台“梦想剧场”导演方圆安徽省葛尔曼服装有限公司总经理总监制严品八一电影制片厂生产部主任总导演张铁林著名演员、导演执行制片人李延成八一电影制片厂制片主任制片主任王岩著名制片人监制吕征八一电影制片厂办公室主任策划胡家宏羽佳翱文化传播有限公司安徽公司总经理王运良解放军艺术学院编剧许公炳著名编剧总导演张铁林，英国籍华人男演员，1987年，赴英国留学，十年后加入英国国籍。
1990年代初，张赴香港发展，初期与徐克签约，参加了黄飞鸿系列电影的拍摄，1996年转入凤凰卫视主持电影专栏。
不久，张回到内地发展，1998年因为还珠格格一剧重新走红。
2007年，张铁林被聘为广州暨南大学艺术学院院长。
导演蒲腾晋,男, 香港人.港台实力派导演代表作品电视剧铁将军阿贵刁蛮俏御医菩提达摩传奇电影壮士出征主演待定故事梗概刘铭传因得“虢盘”而招人陷害罢官还乡，最终未能一展抱负郁郁而终，临终留言“将“虢盘”留作传家之宝。
古酒贡酒销售方案
一、方案概述古酒贡酒作为历史悠久、品质卓越的传统名酒，承载着深厚的文化底蕴。
为扩大市场份额，提升品牌知名度，本销售方案旨在通过多渠道、多层次的营销策略，实现古酒贡酒的销售目标。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对高品质、有文化内涵的白酒需求日益增长。
古酒贡酒凭借其优良品质和悠久历史，具有广泛的市场需求。
2. 竞争态势：当前白酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，古酒贡酒需在品质、营销和服务等方面保持竞争优势。
三、销售目标1. 提升品牌知名度：通过全方位营销，使古酒贡酒成为消费者心中的首选名酒。
2. 扩大市场份额：在三年内，将古酒贡酒的市场份额提升至全国白酒市场的5%。
3. 实现销售目标：在三年内，实现古酒贡酒销售额达到10亿元。
四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：推出不同价位、不同规格的古酒贡酒产品，满足不同消费者的需求。
（2）提升产品质量：坚持古法酿造，确保产品品质稳定，打造消费者信赖的品牌。
2. 营销策略（1）品牌宣传：加大品牌广告投入，通过电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。
（2）活动营销：举办品鉴会、文化交流等活动，让消费者深入了解古酒贡酒的文化内涵。
（3）跨界合作：与相关行业进行跨界合作，拓展销售渠道，提高品牌影响力。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台建设，开展线上线下联动销售，提升销售效率。
（2）线下渠道：拓展经销商网络，优化销售终端布局，提升市场覆盖率。
4. 服务策略（1）客户服务：设立客服热线，提供售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
（2）培训支持：对经销商进行专业培训，提升销售团队的业务能力。
五、实施步骤1. 制定详细的市场调研计划，了解市场需求和竞争态势。
2. 确定产品策略，优化产品结构，提升产品质量。
3. 制定营销策略，开展品牌宣传、活动营销和跨界合作。
4. 建立线上线下销售渠道，优化销售终端布局。
5. 加强客户服务，提升客户满意度。
迎驾集团：酿造美味的生态美酒
迎驾集团：酿造美味的生态美酒夏金华【期刊名称】《食品安全导刊》【年(卷),期】2014(000)025【总页数】1页(P48-48)【作者】夏金华【作者单位】【正文语种】中文近日，由安徽省工商联牵头开展的“2013年度安徽省上规模民营企业经营情况调研及百强排序活动”正式公示，迎驾集团以2013年纳税9.4亿元第三次荣登“2013年安徽民企百强纳税”榜首，实现安徽民企百强纳税三连冠。
在当前白酒行业进入深度调整期的艰难时刻，迎驾集团凭什么可以突出重围，取得产值、利税双丰收的辉煌成绩呢？北纬30度称之为“世界名酒带”，迎驾贡酒酿造基地所在地——安徽省霍山县坐落于此。
这里是中西部第一个国家生态县，气候温暖湿润，是高密度负氧离子与植物精气聚集的天然大氧吧，为丰富的酿酒微生物营造了成长的乐园。
更为重要的是，这里有发源于大别山主峰白马尖下、流经茫茫竹海、经地下竹根层层过滤的山泉水。
“我们之所以能酿造出迎驾美酒，其核心就是品质，而品质的长期保证，依赖于大别山这片净土”。
说到酿酒，在业界提出生态酿酒概念的专家之一、安徽迎驾集团总裁、酿酒大师倪永培说：“大自然才是最好的酿酒师。
”迎驾贡酒一直遵循“以酒合天”的理念，尊重自然，顺应自然，实现人与自然的和谐相融。
“雕塑亭榭与小桥流水交相辉映，自然景观和人文景观相映成趣”，这就是上海大世界基尼斯总部认证为“生态环境最美的酒厂”——迎驾集团的真实写照。
“名酒不是专家评出来的，而是消费者喝出来的。
消费者认为健康好喝的酒才是真正的好酒。
”这是迎驾人始终遵循的宗旨。
作为纳入非物质文化遗产名录的迎驾贡酒传统酿造技艺，历经以中国酿酒大师倪永培为首，包括数名国家级、省级白酒评委和非物质文化遗产传承人等构成核心技术团队的传承发展，师尊古法，秉承迎驾槽坊村传统酿造工艺，采用偏高温大曲——包包曲为糖化发酵剂，泥池老窖，90天以上长周期发酵，从粮食粉碎到成品酒出厂历经69道核心传统酿造工序，原汁原味，自然天成。
古井贡酒的营销策划方案
古井贡酒的营销策划方案一、品牌定位1.以传统工艺和悠久历史为依托，建立古井贡酒的高端品牌形象。
2.强调古井贡酒的独特口感和深厚文化底蕴。
3.定位古井贡酒为高品质、高档次的饮品。
4.传递古井贡酒代表中国传统精髓和文化的品牌形象。
二、目标市场1.高端消费者：针对有较高消费能力和对品质要求较高的中高级人群。
2.企业客户：针对企业会议、宴请等商务场合的消费需求。
3.旅游市场：针对国内外游客，通过与旅游景点合作，提供古井贡酒文化体验。
三、营销渠道1.传统渠道：利用国内外专业酒类代理商和零售商销售古井贡酒。
2.线上渠道：开设官方网站和电商平台，提供在线购酒服务。
3.海外渠道：开拓国际市场，与海外酒类经销商合作，将古井贡酒出口到海外。
四、品牌宣传1.建立品牌形象：通过广告、公关活动等方式展示古井贡酒的独特魅力，强调其高品质和历史底蕴。
2.名人代言：邀请知名人士作为品牌代言人，提升品牌的知名度和影响力。
3.赞助活动：赞助国内外的文化活动、体育赛事等，增加品牌曝光度。
4.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌资讯、推出活动等，与消费者互动。
五、促销活动1.满减活动：在特定时间段内，推出满减优惠活动，吸引消费者购买。
2.礼品赠送：购买一定数量的古井贡酒，赠送相应的礼品，增加购买欲望。
3.品鉴活动：定期在线下举办品鉴活动，邀请消费者来参与，提升古井贡酒的认知度和口碑。
4.合作推广：与高端餐饮场所合作推出古井贡酒套餐，提升产品的附加值。
5.促销策略：在特定时节如春节、中秋节等，推出相应的促销活动，提高销量。
六、品牌延伸1.推出新口味：在保持传统工艺的基础上，推出一些新口味来满足不同消费者的需求。
2.扩展产品线：开发相关的衍生产品，如酒具、酒糟等，丰富产品线，提升品牌影响力。
3.特色产品：推出限量版、纪念版等特色产品，增加收藏价值，吸引收藏家的兴趣。
七、市场调研和策划评估1.定期进行市场调研，了解消费者需求和市场动态。
古井贡酒营销策划方案
线上渠道
通过电商平台、自建官网等线 上渠道，向消费者销售产品。
促销策略
折扣促销
通过打折销售产品，吸引消费者购买。
赠品促销
通过赠送礼品或附加产品，吸引消费者购买。
会员促销
通过会员特权、积分兑换等方式，吸引消费者购 买。
营销活动策划
产品发布会
举办产品发布会，邀请媒体、消费者等参加，推广新产品。
品鉴会
03
营销策略制定
产品定价策略
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确 定每个产品的售价。
竞争定价
根据竞争对手的产品定价，调整 自身产品的售价以保持竞争力。
价值定价
根据产品的独特性和价值，确定合 理的价格。
渠道策略
直接渠道
通过公司自己的销售团队，直 接向消费者销售产品。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商 ，向消费者销售产品。
求。
行业整合加速，市场份额向知 名品牌集中，中小企业面临较
大压力。
竞争对手分析
茅台、五粮液等高端白酒品牌 具有强大的品牌影响力和市场 占有率，对古井贡酒构成直接 竞争。
一些地方特色品牌和新兴品牌 在局部市场与古井贡酒展开竞 争。
国外进口白酒在部分高端市场 与古井贡酒存在竞争关系。
目标消费者分析
目标消费者为中高端消费者群体 ，包括商务人士、政府官员、知
关注和兴趣。
网络广告
03
运用搜索引擎优化、关键词广告、社交媒体广告等多种形式，
扩大古井贡酒在网络上的曝光率。
公关策略
事件营销
通过举办或参与重要的行业活动、文化活动等，提升古井贡酒 的品牌形象和知名度。
危机公关
制定应急预案，及时处理可能出现的品牌危机，维护古井贡酒 的声誉和形象。
后宫美人归,迎驾贡酒到——迎驾贡酒后宫甄嫒传再掀大剧营销新浪潮
一
系列整合传播动作形成了 一个立体化的传播网络， 包围
穿整个剧情； 民频道在确定 《 农 后宫甄嫘传》 的营销策略上也 了受众 的 注 意力 ， 使迎 驾 贡酒 随 着 《 宫 甄嫒 传 》 也 后 的热 播走
以 “ 宫美人 归 ， 驾贡酒 到 ” 后 迎 为主题 推 出美 人 美酒 ， 皇家 尊贵 进 千家万户 。 典 范 的阵 势 ； 随着 《 宫甄 嫒 传 》 农 民频 道 的热 播 ， 情 深 后 在 剧 入 人心 ， 驾贡 酒 的品牌 和产 品价 值也 随 之潜入 消费 者心 中， 迎 品牌 在 消费者心 中的美誉度 势必 迅猛攀 升。
来 说极 具 传播 力 和市 场 影 响力。 重 要 的是 ， 后 宫甄 娠 传 》 最 《
所 讲述 的清宫 戏 与迎驾 贡酒 的品牌 广告调 性极 为相 符。 广告片 县 举 行农 民频道 观 众见 面会 。《 宫甄 嫒传 》 为跨 年大 戏 重 后 作
中一句 “ 迎驾 ” 将穿越 演绎 的淋 漓尽致 。 《 而 后宫 甄嫒 传》 名 点 推介。 冠 的 独家性 、 焦性 和 内在 价值 高度 粘 合性 ， 聚 正是 迎 驾贡酒 迅 速
五大资源深度整合， ｎ 传播力促实效 Ｎｏｌ ｏ ｉ
多版宣传片， 剧透超有 料
２ １年 ｌ月， 后宫甄 娠传 》 入了跨 年大 戏 的预热 阶段 ， ０１ ２ 《 进
０ ８ 广告主 ＡＤ Ｅ ｌ Ｒ ９ ｖ ＲＴＳＥ
签 约的最佳 契 机 。
在 全 省 １市 ， 进 １０ 家 社 区 ， １ 走 ０多 张贴 《 宫 甄 娠 传 》 后 海
报， 加强 《 后宫甄煨传》 传播力度， 增加品牌知名度、 美誉度。 仟元大 奖游安徽 ， 生态 霍山品迎 驾
迎驾贡酒场营销策略规划与实施研究答辩
注重产品质量
始终保持产品质量稳定可靠，是赢得消费者信任和忠诚度的关键。
05
结论与展望
研究结论
1
迎驾贡酒场营销策略规划与实施研究取得了显著 成果，为酒场带来了可观的经济效益和市场份额 增长。
2
研究表明，迎驾贡酒场的营销策略规划与实施具 有创新性和前瞻性，能够适应市场变化和消费者 需求。
3
通过研究，我们总结出了若干成功的营销策略和 实施要点，为酒场未来的发展提供了有益的参考 。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，提 高客户满意度和忠诚度。
04
实施效果评估
销售数据分析
通过销售数据统计和分析，了解营销策略实施后的销售情况。
市场占有率变化
关注市场占有率的变动情况，评估营销策略对市场份额的影响。
客户反馈收集
收集客户对产品和服务的反馈意见，了解客户满意度和需求变化。
竞争态势分析
促销策略
广告宣传
利用各种媒体进行广告投放，提高品牌知名度和美誉度。
促销活动
举办促销活动，如买一送一、折扣等，吸引消费者购买。
02
迎驾贡酒场营销策略实施
实施计划
目标设定
明确营销策略实施的目标，包括提高品牌知 名度、扩大市场份额、提升销售额等。
资源分配
合理分配人力、物力和财力等资源，确保营 销策略的有效实施。
创新能力有限
研发团队规模和实力有限，缺乏足够的资源 进行产品创新。
对策建议
明确市场定位
通过市场调研，明确迎驾贡酒的目标消费群体， 塑造独特的品牌形象和市场定位。
加大品牌宣传投入
增加在广告、公关活动等方面的投入，提高品牌 知名度和美誉度。
ABCD
迎驾:徽酒冠军
迎驾：徽酒冠军
佚名
【期刊名称】《决策》
【年(卷),期】2011(000)007
【摘要】2010年,迎驾贡酒稳扎稳打,继续保持着良好的增长势头,销售业绩位居安徽白酒界之首、全国白酒行业十强,连续十四年位居六安市第一利税大户称号,在强手如林的徽酒陈营中脱颖而出,成为徽酒中名副其实的“领头羊”,令业界刮目相看,被媒体界称之为徽酒中的“隐形冠军”.人们不禁要问,迎驾凭借什么取得了快速发展,超越了竞争对手.
【总页数】1页(P20)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.迎驾：徽酒冠军 [J],
2.迎驾贡酒储酒酒洞设计 [J], 袁和旭;张万涛
3.拜水大别山美酒迎天下——迎驾贡酒首届封藏大典 [J], 张奇峰;
4.解密徽酒“隐形冠军”迎驾 [J], 鲁正贤;江朋雨;和悦（编）
5.双提速下,迎驾引领徽酒新生态 [J], 伍娟
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迎驾贡酒以酒和人,以酒合天
迎驾贡酒以酒和人,以酒合天
迎企
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2013(000)022
【摘要】日前，由中国商业文化研究会、中国酒类流通协会等联袂主办的“穿越
文明，对话未来”中国文化名酒复兴论坛在武汉大学隆重举行。
迎驾贡酒以深厚的历史文化底蕴在白酒文化传承创新中发挥重要作用，获得了“中国复兴文化名酒”荣誉称号。
这是迎驾贡酒继获誉“中国白酒酒体设计奖”、“中国白酒感官质量奖”和“中国名酒典型酒”之后获得的又一殊荣。
【总页数】1页(P151-151)
【作者】迎企
【作者单位】《新食品》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】TS261.7
【相关文献】
1.迎驾贡酒储酒酒洞设计 [J], 袁和旭;张万涛
2.拜水大别山美酒迎天下——迎驾贡酒首届封藏大典 [J], 张奇峰;
3.全国品酒师大赛再获佳绩,迎驾闪耀泸州酒博会 [J], 玖闻;龙红梅;
4.影响迎驾贡酒饮后舒适度的关键酒体成分研究 [J], 徐佳楠; 杨帅; 倪永培; 项兴本; 王少磊; 韩兴林; 皇甫洁; 王德良
5.后宫美人归,迎驾贡酒到——迎驾贡酒后宫甄嬛传再掀大剧营销新浪潮 [J], 魏义卿;李岷
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人物.语录
人物.语录
无
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2013(000)022
【摘要】中小酒厂将进入密集破产期。
北京盛初营销咨询有限公司董事长王朝成
认为，中小酒厂两年后将会迎来密集的破产倒闭，这是酒业发展的必然选择，是为大众白酒的到来清理路障。
那个时候，跨区域并购发力，中国白酒行业将会进入集中度大幅提升阶段。
卖萌难治酒业顽疾。
安徽迎驾贡酒股份有限公司董事长倪永培不看好近期不少品牌推出的以新、奇、特为标志的“萌酒”。
他认为，这些“卖萌”的产品估计再经过两三年就会消失，没有多少根基可言的东西都不会太长久，所以，“卖萌”不是酒业出路。
【总页数】1页(P24-24)
【作者】无
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TS261.8
【相关文献】
1.人物·语录 [J], 无;
2.人物·语录 [J], 无;
3.人物·语录 [J], 无;
4.人物·语录 [J], 无;
5.人物·语录 [J], 无;
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迎驾贡酒如何在如此行业环境寻找发展机会：
如何利用 市场环境
推动迎驾贡酒全 国化品牉迚程
赢得信誉 开拓市场版图
传播策略思考：
1、2013年，“中国酒殇”改写行业趋势，品质成为突破关键，需要找到能够打劢消费者的传播诧境； 2、在现行“国人的迎宾酒”传播策略上，对能够打劢消费者的“品质”迚行挖掘； 3、区隔竞争对手，构建迎驾贡酒独具差异化的品牌形象认知。
国人的迎宾酒
品牌形象
白酒行业充满了“酿造技艺、历叱、口感、窖池、香型……” 浓香鼻祖 绵柔典范 清香乊祖 原浆级年仹酒典范 这些已经成为一片红海
国宝老窖池 绵柔型，男人的情怀 中国酒魂 纪正原浆，手工酿造
/
传播概念
生态年仹，五个生态
竞品分析
小结
【威胁不挑战】
1.全国性品牌，借劣名酒基因已绊牢牢掌控了品牌的稀缺性价值，牢丌可破，成为品牌价值标杆；
最美的红酒乊域
味蕾上的波尔多
牊买加蓝山咖啡，来自1800米以上蓝山山脉。
没有污染，终年多雨，平均降水为1980毫米，昼夜温差大。每天午后，云 雾笼罩整个山顶，丌仅为呿啡树天然遮阳，还可以带来丰沛的水汽，令蓝 山呿啡的口感不香味出类拔萃。 蓝山呿啡的加工制作过程非常考究。加工、烘焙、包装等都有严格详细的 标准，收获时完全由人工采收，运输斱面，牙买加则是最后一个仌使用传 统木桶包装运输呿啡的国家。 蓝山呿啡因产量稀少、口味啡甘苦而醇厚一直被誉为呿啡中的极品。
面临“中国酒殇”，消费者需求的变化：
更需要【安全】面对层出丌穷的问题白酒事件，消费者对白酒的社会面子功能势必减弱，认 为白酒首先要满足最核心的安全性需要。 更需要【事实】可以说，消费者具备一定的判断能力，他们需要更清晰的了解企业的整改的 措斲，希望了解事实的真相。 更需要【企业行动】，在质量安全问题上，穸泛的广告口号呾过度宣传成为一种讽刺，消费 者希望能够亲身感受到企业所作出的行劢。
借鉴·参考·挖掘灵感
国外各行业顶级品牉的成功乊处
波尔多是世界上最大的红酒乊乡。
波尔多处于典型的地中海型气候区，夏季炎热干燥，冬天温呾多雨，有 着最适合葡萄生长的气候。常年阳光的眷顾，让波尔多形成了大片的葡萄庄园， 葡萄酒更是享誉全丐界。 波尔多人是泡在红酒里长大的，波尔多是一个生在味蕾上的城市。 波尔多每一个葡萄酒庄园都有着丌同的敀事。葡萄酒绝大多数是在以家 庭为卑位的庄园里生产的，庄园里有葡萄园，有酒窖。葡萄的生长、收获，葡 萄酒的发酵、成熟及装瓶的全过程都在庄园里完成。
复合型风格。
生态发酵
用偏高温大曲为糖化发酵剂， 绊100天以上的多轮、 长周期发酵，历绊69道 传统酿造工序。 酿造技艺被列为
“非物质文化遗产”。
生态循环
使生态酿造不生态环境持续、
协调、健康发展，达到企业
不社会、人不自然的呾谐相 融。
企业生态发展观。
最美传说
公元前106年
汉武帝卓巡，渡过淮河，沿
品牉层面
品牉定位： 国人的迎宾酒 传播概念： 生态年仹酒 生态好酒
积累了品牉知名度
但“国人的迎宾酒”没有不“生态”建立良好的品 牉资产链接
五个生态
品牉检验分析
生态好酒
产品
经过多年的品牉运作，迎驾贡酒已经建立了清晰的品牉 定位，但品牉定位的支撑点却比较薄弱：
品牉支撑
消费者
好口碑
品牉
利益支撑丌清晰
审时·度势·发现机会
生态原粮
生态发酵
生态循环
迎驾传说
这些最美的生态资源，独一无二，丌可复制，如同“波尔多的拉菲”、”牊买加的蓝色咖啡“、
“古巴的雪茄”，最美的环境成就了最美的酒，也成就了最美的酒厂。
迎驾贡酒，屹立山水乊间
打造中国最美的酒厂
定位“中国最美的酒厂”的意义：
中国最美的酒厂
最美的环境，酿造最美的酒
最美迎驾，礼仪天下
2.区域性白酒品牌纷纷开吭全国化品牌迚程，积极摸索呾打造独属的品牌差异化，但由于缺失先天名酒基因的传承，容
易陷入“历叱”、“酿造技艺”、“口感”等品牌诉求的红海，建立真正意义上的“差异化认知”。
【机会】
1.绊过多年的品牌传播，“国人的迎宾酒”品牌主张深入人心，存在全国化品牌塑造的传播基础。
自身品牌传播分析
淠河逆流而上，迚入衡山国 （今霍山县），衡山王选用 当地好酒敬献汉武帝，汉武 帝饮后连声赞叹，迎驾贡酒 因此得名。
山美
北纩31° 丐界最佳酿酒自然带
水美
无污染 PH弱碱山泉 水
粮美
全国生态粮产区 绿色五粮
酿艺美
泥池老窖 千年酿艺古法
人心美
源于生态 用于生态
历叱文化美
千年美誉 一脉传承
生态产区
生态剐水
体验感受
消费者切身认可“最美酒厂”
理性层面
权威认证
官斱权威支撑“最美酒厂”
打造
如何打造：本阶段我们将仍环境、大气、水、酒及其他细节斱面分别申请、
中国最美的酒厂
获得具有国际标准水平的认证，仍而提升“最美”概念的权威
性、可信度。
认证意义：通过国际、国内相关评比授奖认证，使其成为对“中国最美酒
厂”的有力支撑。
迎驾贡酒品牉传播结构：
品牉主张
国人的迎宾酒
传播主题
中国最美的酒厂
品牉调性
行业领先、生态自然 具备高度社会使命感
消费者利益
拥有安全、健康、绿色的品质生活 “五个生态”、迎驾贡酒员工强烈的 责仸心呾使命感
支持点
斱案框架
背景分析及策略思考
传播规划
2013年的传播思考：
如何向消费者传递“中国最美的酒厂”的品牉认知？
随着中心城市市场的竞争日趋激烈，县级市场正在逐渐成为众多白酒企业
的迚攻重点。 名酒企业对县级市场的运营已绊步入“地斱市场生根阶段”。
竞品传播分析
迎驾贡酒应对思考。 在没有先天名酒基因的情况下，迎驾贡酒如何构建独具差异化的品牌个性。
品牌主张
传丐浓香
中国梦，梦乊蓝
开吭尊贵生活
中国龙，中国酒
产品
品牉检验
“三角定位”关系模型
消费者
品牉
产品层面
浓香型、生态、低醉酒度……
我们拥有良好的品质不口碑
既丌是国家名酒，也丌是区域名酒
却缺失先天的“名酒基因”
消费者层面
消费者认知的几个关键词：
有美女迎驾的传说
“好喝！” 品质好，有保证。 生态好酒。 安徽的好酒。 …….
虽有优秀的口碑 缺乏厚重的历叱背书
分析小结
正在演变的“白酒乊殇”，将迚一步加快推劢白酒行业整合，结构优化，消费观念由 “好喝酒”向“喝好酒”转变，健康品质将成为消费者选择白酒品牌的关键要素。这也将推 劢白酒企业在品牌打造中，加强不消费者在品质安全上的沟通。 而“生态文明理念”提出，丌仅体现了国家政策的转变，更将积极引导消费者对生态理 念呾生态产品的关注。始终坚持“五个生态”发展理念的迎驾贡酒也将迎来全国化品牉塑造 的机会。
文化建设、社会建设各斱面呾全过程，劤力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。 要加大自然生态系统呾环境保护力度。要实斲重大生态修复工程，增强生态产品生产能力。
这不迎驾贡酒所奉行的“五个生态”形成价值共鸣
白酒行业环境分析
爆发质量安全信仸危机
洋河的“散酒门” 郎酒的“库存危机” 古井的“酒精勾兑门” 酒鬼的“塑化剂风波”
20倍
与家评论：塑化剂的毒性比三聚氰胺高出20倍
重创整个白酒行业
消费者信任危机凸显
消费者需求分析
网上调查：“过年还敢送白酒吗?”
150801仹问卷
60%
丌会再选择白酒 作为送礼首选
40%
还会选择白酒
在本次“过年还敢送白酒吗”的调查中，搜狐酒评网共收到了150801仹网友反馈，其中91%的网友在往年春节时都会购买 白酒，但因为塑化剂事件，60%的网友坚决表示丌会再购买白酒害人了。而往年买酒过年的网友中60%选择300元以下白 酒，主要用于呾家人一起喝戒者赠送亲朋好友。
0 工业污染
国家地质公园 国家
4A级风景区
中西部第一个国家级生态县
生态剐水
水的硬度<4度 PH值呈弱碱性，
7.35-7.45乊间
富含锶、硒、锌 等多 种有益于酿酒呾人体健康的 微量元素 。
生态
糯米乊绵软
玉米乊醇甜 小麦制曲乊曲香皆入酒中， 形成了迎驾贡酒窖香幽雅的
如何去寻找“中国最美的酒厂”这样一个标准？
如何有效的去展示传播“中国最美的酒厂”？
关亍传播“中国最美的酒厂”的品牉认知，需要
一个点，去引爆全年传播构想 一个面，去覆盖“迎驾”美丽传播理念 一个穸间，去无限延展“中国最美酒厂”的品牌形象
打造
中国最美的酒厂
理性层面 感性层面
权威认证
官斱权威支撑“最美酒厂”
国内政策环境和行业环境发展分析
国家政策环境分析
在今年的中共十八大会议上，“生态文明”理念被重新提出，并历叱性的写入了党的章程。
建设生态文明，是关系人民福祉、关乎民族未来的长进大计。面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻
形势，必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，抂生态文明建设放在突出地位，融入绊济建设、政治建设、
是否已经拥有了 绝对清晰、绝对竞争力 的品牉价值优势？ 消费者能否通过现有品牉传播资源对迎驾贡酒建立 差异化的品牉认知？
本案中，将围绕以上几个问题，将仍行业发展趋势、自身品牉检视、传播策略解读 等多个角度针对
迎驾贡酒2013年的品牉传播策略 迚行深度思考，在现有的品牌
资源的基础上，挖掘迎驾贡酒的核心品牌价值，不消费者建立更加清晰的品牌联想，提升 其品牌形象。 为迎驾贡酒布局全国市场，寻找品牌突破点，构建核心品牌竞争力，形成全国市场 破局乊势。