售楼处毕业论文
房地产营销策划毕业论文大全（2）
房地产营销策划毕业论文大全(2)房地产营销策划毕业论文篇3试谈房地产市场营销策划中的问题与对策摘要:在城市化进程加快与经济发展的大环境下，房地产市场之间的竞争形势日益严峻。
在房地产开发层面，房地产市场营销策划问题十分关键，通过有效的市场营销策划，可以挖掘潜在的市场机会，对于企业经济效益实现与自我发展存在着巨大价值。
然而理性分析当前房地产市场营销策划实际，可以发现其在营销策划中仍存在着一定的现实性问题，本文基于其中的问题来探究解决路径及策略，以发挥营销策划整体效用，为企业效益服务。
关键词:房地产;市场营销策划;问题;对策一、引言房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。
当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。
通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。
然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。
二、房地产营销策划内涵认知房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。
为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。
而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。
诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。
三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面:其一，缺乏准确定位。
在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位提供科学依据。
房地产市场营销毕业论文
房地产市场营销毕业论文房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念。
下文是店铺为大家整理的关于房地产市场营销毕业论文的范文，欢迎大家阅读参考!房地产市场营销毕业论文篇1分析房地产市场营销对策摘要:房地产市场对于我国国民经济的影响十分巨大。
近年来，随着我国经济增速渐趋平稳，房地产市场也逐渐降温，甚至出现了一些困境。
在这种环境下，加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展乃至整个国民经济的平稳运行至关重要。
因此本文将在分析当前房地产市场营销环境和营销问题的基础上，从房地产营销的目标制定、房地产产品和服务开发、房地产全新营销渠道的开辟等方面提出当前房地产市场营销的对策，希望对我国房地产市场平稳健康发展有所帮助。
关键词:房地产营销;对策一、传统意义上的房地产营销及渠道就概念来讲房地产营销即房地产企业为了实现自身产品经济效益最大化所采取的经营活动。
房地产营销的本质即是充分利用各种外部因素扩大自身的价值影响，通过内部资源整合满足购房者消费需求，以实现房地产产品和服务综合效益价值的最优。
从经济学意义上看，企业营销的结果涉及到诸多影响要素，最主要的包括企业产品、市场需求状况、以及连接需求和产品的诸如宣传等媒介性因素。
传统意义上，房地产的营销渠道主要有三个：最重要的是房地产产品营销。
房地产产品营销主要是指通过提高房地产企业输出的产品和服务质量来实现营销，房地产企业提供的产品和服务质量是影响房地产营销的本质性因素;其次，市场环境和信息化环境下，媒体营销对于房地产营销至关重要。
现代社会大众信息渠道来源广，房地产市场竞争激烈。
而且媒体宣传具有影响范围广，影响力大的特点，依靠媒体进行营销对于房地产企业显得尤为重要;最后，也是最具有自发性的房地产营销渠道，即购房者营销。
购房者营销是指购房者在获得良好的需求满足后所进行的宣传，大都带有自发性。
虽然购房者营销影响范围不及媒体营销，但由于其与房地产产品质量水平直接相关，所以一旦形成，往往比较稳固。
毕业论文房地产营销策划方案
毕业论文房地产营销策划方案摘要本篇论文旨在通过分析房地产市场的特点和趋势，研究房地产营销策划方案，以提高房地产公司在竞争激烈的市场中的竞争力。
本文首先介绍了房地产市场的发展背景和现状，然后分析了市场的特点和趋势。
接着，本文详细说明了房地产营销策划的基本原则和步骤，并针对房地产市场的特点提出了相应的策略和措施。
最后，本文对房地产营销策划方案的实施效果进行了评估，并提出了进一步的研究方向。
第一章引言1.1 研究背景房地产市场是一个重要的经济领域，对经济增长和社会发展起到至关重要的作用。
然而，房地产市场竞争激烈，市场需求也日益多样化和个性化，使得房地产公司面临着许多挑战。
因此，制定适应市场需求的房地产营销策划方案是提高竞争力的关键。
1.2 研究目的和意义本研究的目的是探讨房地产营销策划方案的基本原则和步骤，并提出相应的策略和措施，以提高房地产公司在竞争激烈的市场中的竞争力和市场份额。
营销策划方案的制定将有助于房地产公司更好地满足市场需求，提高销售业绩和企业利润。
1.3 论文结构本文共分为五个章节。
第一章为引言，介绍了研究背景、研究目的和意义。
第二章对房地产市场的特点和趋势进行分析。
第三章详细说明了房地产营销策划的基本原则和步骤。
第四章根据市场特点提出了相应的策略和措施。
最后，第五章对房地产营销策划方案的实施效果进行评估，并提出了进一步的研究方向。
第二章房地产市场特点和趋势的分析2.1 房地产市场特点房地产市场具有供需关系紧张、存在很大资金需求、投资周期长等特点。
此外，房地产市场还受制于政策、土地资源等因素，具有较高的政策风险和市场不确定性。
2.2 房地产市场趋势随着经济的发展和人们民生水平的提高，房地产市场也呈现出一系列的趋势。
包括城镇化进程的加快、住房需求结构的不断更新和多元化、绿色环保的兴起和智能化建筑的趋势等。
第三章房地产营销策划的基本原则和步骤3.1 营销策划的基本原则房地产营销策划的基本原则包括市场导向、目标导向、创新导向和绩效导向。
浅谈房地产营销毕业论文范文
浅谈房地产营销毕业论文范文近年来,随着经济的发展,房地产产业逐渐成为我国国民经济支柱性产业,对房地产营销的管理也显得越来越重要。
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浅谈房地产营销毕业论文范文篇一摘要：科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带来了生存危机，随着消费者对高品质生活的追求，人们对健康安全和绿色的生存环境产生了渴望。
在生态文明时代，企业欲谋求生存发展之道，应树立以环境保护为导向的绿色环保营销观念。
房地产绿色环保营销在房地产业的运用和实践体现出了多个策略的组合，若要房地产开发企业取得可持续发展权，需要走绿色环保营销之路。
关键词：房地产企业; 绿色营销; 营销策略中图分类号：F293?35 文献标识码：A 文章编号：1006-723X(2012)10-0091-03一、房地产绿色环保营销的内涵房地产绿色环保营销是指房地产企业为达到追求环境与自身共存的目的，把“绿色生态”的理念引入到房地产一系列营销活动中，使得房地产项目的策划与实施有了指导方向，其内涵就是在房地产行业的实践中充分运用绿色环保营销的理念。
[1]房地产绿色营销具有三大特征：第一，房地产绿色营销策略生态化、绿色化。
第二，营销关系扩大。
之前，传统营销活动更多体现了企业与消费者的直线关联，然而房地产绿色营销理念扩大了这种营销关联，使得社会、企业和消费者三者的利益得以合理调节，产生均衡效益。
第三，绿色营销理念更多强调的是房地产企业的社会责任以及环保义务。
这一绿色理念不仅提升了房地产企业的自身形象，还树立了房地产企业的环保观念，也逐步增强了房地产企业的社会责任感。
[2]二、房地产企业绿色环保营销分析虽然从地图上来看我国地大物博，但土地资源却十分稀缺，尤其是耕地面积远远不足，13亿人口的可用资源相当有限。
土地资源关乎国计民生，珍惜和合理利用每一寸土地是当今我国国情的需要。
据资源显示，近十年来我国有超700万亩耕地转化为建设用地，农民无奈，只得去砍伐森林，造成严重的水土流失。
房地产销售毕业论文
房地产销售毕业论文在我国,房地产体验式营销是一种随着国内购房者置业心理变化与房地产市场逐渐理性化而产生的更具感染力、更注重内涵挖掘的现代化营销模式。
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房地产销售毕业论文篇一摘要：随着开发商到处跑马圈地，无论是消费者的自住还是投资，巨大的市场需求让房地产在近几年飞速发展。
房地产广告在此扮演了举足轻重的角色，在房地产开发的各个阶段，广告的身影无处不在，市中心、广场、公交车、报纸、电视、广播、网络等，凡是有人群的地方，皆活跃着房地产广告。
房地产行业也尤其重视广告营销策略，在整个房地产开发预算中，广告营销预算必须占有一定的份额。
同样在预售期、开盘期、持续销售期、尾盘期，开发商不断调整自身的广告策略，在保证良性运作的前提下，最大化地促进销售。
关键词：房地产广告广告营销广告策略房地产广告的基调房地产广告的基调，指与客户定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。
广告基调根据客源定位确定。
广告是一种广而告之的行为，广告目标是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。
一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。
前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。
对产品的理解也是确定广告基调的重要方面。
产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。
房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响。
根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。
这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。
只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。
毕业论文--房地产销售分析
毕业项目2011 届毕业项目任务书（个人表）系部：电子系续表：注：此表在指导老师的指导下填写。
摘要本毕业项目是关于一些房产销售的一些主要内容，和房产销售的基本知识和流程以及销售时的一些技巧，通过这些学习，了解到房产的一些走势及专业知识，从而锻炼到自身的能力。
关键词：房地产销售，流程，技巧目录第一章销售设计方案目的‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5 1.1设计要求‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5 1.2设计意义‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5 第二章销售设计方案的主要内容‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6 第三章关于房地产销售专业知识‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 3.1置业顾问的基础知识‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 3.2接待客户的基本流程及礼仪？‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 3.3怎样整理和回访你的客户‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 3.4一个好的楼盘应具备的条件有哪些‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8 3.5房地产行业通常指的5证2书是什么?‥‥‥‥‥‥‥‥‥8第四章房产销售的技巧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 第五章房地产销售流程‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15 第六章设计小结‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥25 参考文献‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥26 致谢‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥27第一章设计目的1.1设计要求接手一个项目后，首先要明确销售姿态。
销售方式决定价格的制定，而销售姿态决定销售的结果。
不管哪种的销售方式都可以达到销售的目的，但是销售结果是否理想则取决于销售姿态。
在大企业中，企业本身的商业经营模式和姿态就无形中确定了项目的销售姿态。
以时间来换取空间，它的商业模式要求项目快速回笼资金，强化产品零库存原则，这种需要迅速回款的方式就是我们要确立的销售姿态1.2设计意义因为任何产品都不能100%符合市场需求，任何一张价格表，也只能相对合理。
房地产市场论文(5篇)
房地产市场论文(5篇)房地产市场论文(5篇)房地产市场论文范文第1篇1.全县房地产开发正处于高速进展阶段。
纵观乡宁县房地产市场近10年来的进展历程，无论是新开工面积，还是房地产投资额都消失了较快增长。
从当前市场交易状况看，全县商品房供不应求，房地产开发仍有较大进展空间。
主要缘由有：一是全县商业性房地产市场发育相对滞后，随着全县经济的进展和人民生活水平的逐步提升，合理的居民住房需求在短期内集中释放，特殊是在“羊群效应”的作用下，很多潜在购买者成为实际购买者。
再加上保障性住房、廉租房等多种住房供应形式进展缓慢，使得全社会住房需求都积聚到商品房需求上。
二是居民住房投资理念的转变及其高额回报预期，进一步增加了购房意愿。
随着县域居民金融学问普及程度不断提高，住房投资理念渐渐形成，特殊是在一般居民投资渠道不畅状况下，购买住房成为一种最简洁直接的投资方式。
特殊是最近几年房地产市场持续飙升的价格走势，增加了居民对住房投资及投机行为，使得购房意愿进一步放大。
据对乡宁县100户居民购房意愿问卷调查，有购房意愿的居民占到调查总数的81%，较上年同期增加了14个百分点，其中购房用于改善居住条件的占46%，购房用于投资增值的占35%。
特殊是居民购房增值的意愿增加，占比较去年同期增加了10个百分点。
另据调查，随着房价一路上涨和城市人口增加，商品房屋的转让和出租收入已成为县域居民财产性收入的重要来源。
乡宁县城镇居民人均财产性收入在2021~2021年5年期间增长了46.8%，出租房屋收入5年内翻了一番多。
通过对2021年住户抽样调查：乡宁县城市居民拥有两套及其以上住宅的家庭比例高达34.5%。
县级城市的经济区位、人口、规模等缘由打算了外来投资和投机性购房对县域房地产业的冲击并不大。
针对楼盘销售的专项调查显示，乡宁县城的确存在有外来投机性购房，但总量小于全部住宅成交套数的1%。
县城商品房市场的富强在很大程度上还是取决于本地需求。
房地产销售论文范文
房地产销售论文范文在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。
第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。
作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，深深觉到自己身肩重任。
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所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，同志积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售奠定了基础。
最后以一些月完成合同额_万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
在此期间主要是针对房屋的销售。
关于房地产市场营销策略的毕业论文
关于房地产市场营销策略的毕业论文随着我国房地产市场的蓬勃发展，房地产行业的市场营销越来越受相关企业以及部门的重视。
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地产市场营销的毕业论文范文篇一：《营销理念在房地产市场营销中的运用》【摘要】随着经济的发展，自2005年以来房地产业，成为人们关注的焦点，本文主要从市场营销理念上分析一下，我国房地产企业如何通过自身的市场行为去调节推动房地产健康发展。
众所周知，房地产市场的健康发展，对我国国民经济的健康发展和消费促进具有十分重要的战略意义。
虽然政府在极力的控制房价，但是效果并不明显，由此可见，房价的控制单单依靠政府的控制是不够的，还要依靠企业自身和市场主体。
本文从房地产企业主题的视角，浅析一下如何通过房地产自身的市场行为去调节房地产的健康发展。
关键词：房地产营销经济发展政府控制市场一、房地产市场营销概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，房地产市场营销和其他市场营销一样，也是由个人和集体组成的一系列活动。
房地产市场营销和其他的市场营销一样，也是为了满足广大消费者的需求。
差别是房地产营销是提供住宅、办公楼、商场楼宇等，建筑物来满足消费者生活的需求，与其他的交换对象相比，房地产市场营销的客体是为了房地产实物为依托，因此房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理在房地产领域也有很好的作用。
现代的市场营销已经由商品交换发展到以交换为目的的各种商业活动，其中也包括企业生产和经营的各个环节。
市场营销已经成为一门独立的学科，并且在经济发的国家,在20世纪50年代就已经成熟，只是在我国发展起步比较晚。
二、房地产市场的特征由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务活动，因此必须充分的认识房地产市场的特点，以便更有效的管理和组织市场营销活动。
1.市场交易房地产在交易过程中的不可转移性，由于房地产是市场交易的依附物，交易的对象可以是房地产相应的产权，也可以是部分产权，不同的权益形成市场上的不同性质的交易行为。
房地产论文15篇
房地产论文15篇房地产论文1摘要：房地产开发项目的设计管理涉及项目开发和产品设计的各个关键环节，其工作是贯穿始终的，合理的设计管理对方案设计、质量管理以及成本管理都有很大促进作用，在房地产项目开发周期中占据至关重要的地位。
关键词：房地产；设计管理；措施1房产项目设计管理的指导意义与重要价值说到设计管理，传统的理解就是根据地块的规划要点和营销的项目定位报告，来给设计单位下达委托或进行设计招标，确定设计单位后，要求设计单位按照合同要求，进行方案设计、扩初设计直至完成施工图设计，施工图设计完成了，设计管理工作就剩后期的设计变更管理服务了，但我们知道项目运作讲求的是成本、质量与进度的平衡，而非某一个极端，因为其中任何一项都意味着代价，只有三者平衡才能获得最小的代价付出。
这就意味着房地产项目的设计管理工作，必须贯穿始终，它对一个项目的成败具有重要的价值和特殊的意义。
设计管理部门通过对国家规范、政策以及当地政府政策的全面掌控，把控好技术管理关的同时，加强对设计合同的管理，降低项目实际支出成本，从规划、配套、建筑设计、环境设计和相关政策上，为公司争取利益最大化。
下面我们就根据房地产开发的每一个阶段来探究一下设计管理的内容以及相应的管理措施。
2房地产开发不同阶段的设计管理措施探究2.1前期拿地阶段这个阶段首先有一系列的注意事项：当地生活习惯、日照要求；基地地形/基地地质和地下水文情况；开挖回填土情况；政府规划或倾向建筑风格；周边市政、公建配套；当地部品材料、苗木情况调研；地方规范（如节能标准/抗震标准/人防标准等）以及当地的一些习惯做法。
这个阶段设计管理还只是辅助作用，其主要工作就是设计研究，提供拿地的强排概念方案供营销部门进行初步的市场定位以及成本部门对总体的目标成本进行初步测算。
2.2方案设计阶段方案阶段随着设计工作的展开，设计管理开始成为主角，目的就是要求项目设计人员结合成本控制人员按技术经济分析方法和价值工程原理以及美观度、合理性角度来选择最佳设计方案。
房地产市场营销毕业论文范文（3）篇
房地产市场营销毕业论文范文（3）篇房地产市场营销毕业论文范文（3）篇房地产市场营销毕业论文范文（1）篇房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日用品、食品、药品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。
产品策略房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存。
按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：1.核心产品。
它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感2.有形产品。
指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
3.延伸产品。
它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。
目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。
因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。
由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线;真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。
在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。
首先，给房地产商品取一个好听的名字，这样不仅能给人好的第一印象，而且还能引发美好的遐想。
比如，大宏公司开发的九鼎雅苑，其名称就是追求一种的浪漫和古典的高雅。
其次，提高物业质量，赶超时代潮流。
在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。
为此，开发商要采用现代化的新材料、新技术，使物业具有智能化和现代化的格局。
最后，房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化氛围，这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。
价格策略房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。
房地产营销策划毕业论文大全
房地产营销策划毕业论文大全房地产营销策划不是简单的促销策划或推广策划，而是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现。
下文是店铺为大家整理的关于房地产营销策划毕业论文的范文，欢迎大家阅读参考!房地产营销策划毕业论文篇1试谈房地产营销策划【摘要】近年来，我国房地产行业快速发展，同时面临许多问题。
如果想避免种种误区，必须要制定适合自己企业发展的合理计划，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。
【关键词】房地产;营销策划;问题;对策一、房地产营销策划的含义房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。
是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。
二、房地产营销策划的特点及基本原则1.房地产营销策划的特点(1)人性理念。
现在的房地产行业面临的首要问题就是是否顾及消费者的需求和销售的产品是否符合消费者的需要。
只有满足人性理念，房地产公司才能更好的促进销售，增加利润，加快资金周转。
企业的一切活动应该顾及消费者的心理，这才是营销的根本。
(2)生态理念。
房地产的开发，应建立在保护环境的基础上，既要顾及人类的居住水平，又要顾及人类的居住环境，给人们提供一个适宜的居住生活。
(3)智能理念。
人类的科技水平，已经由之前的砖瓦房逐渐向高科技水平转换。
家庭装饰多元化给人们提供了更多的服务。
(4)投资理念。
投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。
(5)策略和手段是营销的生命。
楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。
2.房地产营销策划的基本原则(1)必须从客户和市场需要出发。
每个人的喜好和审美方式、生活习惯各不相同，因此开发商不可能在策划是都回面面俱到。
因此要想做到尽量“面面俱到”必须要做好市场调研。
房地产方面的毕业论文(新版多篇)
房地产方面的毕业论文（新版多篇）房地产论文篇一房地产业产业关联度高，前向和后向带动力强，自1998年住房商品化以来，我国房地产业快速发展，对扩大内需，拉动相关产业发展，增加就业，促进国民经济发展做出了重要贡献，逐渐成为国民经济中的支柱性产业。
与此同时，房地产业运行发展的核心元素，房地产价格也快速上涨，部分地区出现房价过高，上涨过快，涨幅过大的现象，不断上涨的房价引出“房地产泡沫”的议题。
与房地产价格过快上涨共同被关注的另一议题是房地产价格泡沫可能导致的金融风险。
一、研究背景二、房地产金融风险（一）信用风险信用风险是银行面临的主要风险，是指由于借款人（企业和个人）由于主观或客观的原因而丧失偿债能力或偿a债意愿而出现违约，使银行不能按时足额收回贷款本息而面临损失的可能性。
按照违约原因的不同可分为被动违约和主动违约。
被动违约通常是指由于支付能力导致的违约。
借款人具有还款意愿，但是由于财务状况出现困难，导致支付能力不足从而被迫违约。
主动违约与借款人的财务状况，支付能力没有太大关系，而与还款意愿密切相关。
主要指借款人出于自身利益的考虑，在具有偿还能力的情况下，主观上不愿意偿还而选择违约。
（二）市场风险银行机构面临的与房地产有关的市场风险主要是指由于作为抵押物而持有的银行资产，由于房地产价格变化引起抵押物价值变化而导致的风险。
住房抵押贷款普遍被视为一种安全性较高的信贷资产，因而大多数银行都比较热衷于发放这类贷款。
但是作为抵押物的房地产价值的下降也可能使银行不能足额收回贷款。
一般而言，银行发放的抵押贷款额不会是房地产价值的全部，而是房地产价值的一部分，如70%，80%。
这意味着，一旦房地产价格下跌导致抵押物价值下降超过20%或30%，银行持有的抵押房产就存在“抵押不足”而导致贷款损失的风险。
同时，作为银行资产的抵押房产价值下降，也会直接使银行的资产负债表恶化，引发其他相关风险。
（三）操作风险房地产贷款操作风险是指由于银行自身违规操作，管理不当等原因而导致损失的风险。
有关房地产销售毕业论文【范本模板】
有关房地产销售毕业论文前言作为一位即将毕业的大四学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我的能力也是非常有限.我认为当一家公司决定是否录用新人时，看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力，因为我们几乎没有工作经验可言，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养可以表现一个人的潜力。
因此，我开始了实习生活。
作为我的第一份工作，我以积极的态度去学习工作。
一、实习工作岗位：职位:置业顾问二、工作内容：实习是以独立业务作业方式完成的。
我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判.后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量,为决策提供一些有益的资料,数据。
有文书处理、档案管理、文件批转等。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
三、我总结的销售心得有以下几点：（一)顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡.坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
记得刚接触房地产工作时，要接待客户，当时客户提出了几个“刁钻"的问题，正常条件下，没有一个可以实现。
谈判进入僵局，当我穷尽脑汁寻找新的突破口时，客户说了一句令我至今印象深刻的话：为什么你老是皱着眉头？我觉得你的表情让我很不舒服！我有个很不好的习惯，一旦碰到棘手问题时,总表现在脸上。
售楼处毕业论文
目录摘要 (2)ABSTRACT (3)1.1绪论 (4)1.2售楼处空间概述 (5)1.3售楼处设计要求 (5)1.4售楼处设计细节 (5)1.5售楼处设计原则 (6)结论 (7)致谢 (8)参考文献 (9)摘要改革开放三十年以来,随着社会经济的不断发展,房地产市场已经逐渐在中国的土地上形成并日趋走向成熟.居住建筑的“商品化”已然成为一种特殊的社会现象而存在.在这样一种社会背景之下,一种特殊建筑类型——售楼处应运而生.这类建筑是展示并销售住宅这一特殊商品的载体,同时也是体现当代社会风貌与生活品质的性格标签. 那么售楼处作为其经营、展示、洽谈的场所，对于它的设计要求就非常的高，售楼处设计从建筑外观、室外环境到室内空间不仅要有满足功能性，并且还要体现艺术美感，文章就售楼处方案设计进行了深入的研究和探讨，并提出了一些售楼处设计流程，主要阶段为概念方案设计阶段、方案深化设计阶段、施工图设计阶。
为售楼处的设计提供趋向性参考。
关键词售楼处；设计；发展ABSTRACTSince the 30 years of reform and opening up, along with the continuous development of social economy, the real estate market has gradually in China's land formation and increasingly mature. Commercial residential building has already become a special social phenomenon exists. Under such a social background, a special type of construction, the sales offices arises at the historic moment. This kind of building is the carrier of the special commodity display and sale of residential, but also reflects the contemporary social style and quality of life of character label. Then sales offices as part of its business, display, business places, for the design requirements is very high, sales offices in the design from the appearance of the building, outdoor environment Interior space not only to have to meet the functional, and also reflects the beauty of art, the sales offices design were in-depth study and discussion, and puts forward some of the sales offices in the design process, main stage for the conceptual design stage, deepen the design stage, construction drawing design stage. For the design of the sales offices provide reference trend.KEYWORDS Sales Office; design; development1.1 绪论伴随着中国经济的持续快速发展,中国的城镇化已经进入快速发展的阶段。
房地产销售毕业论文
房地产销售毕业论文随着社会经济的不断发展，房地产行业迅速崛起成为国民经济的重要支柱产业之一，而房地产销售作为房地产行业的重要一环，参与到市场的各个方面，发挥着突出的作用。
本文主要从房地产销售的定义、发展历程、现状及存在的问题、未来发展趋势等方面，对房地产销售进行分析研究，旨在为进一步推动我国房地产销售行业的发展提供借鉴与思考。
一、房地产销售的定义和发展历程房地产销售，一般指在房地产项目开发完成后，对开发项目的销售活动，涵盖了从项目的开发策划、产品设计、营销推广、销售实施、售后服务等一系列环节。
随着我国改革开放以及房地产市场的逐步开放，房地产销售逐渐成为我国房地产行业重要的一环，在房地产行业市场中扮演着极为重要的角色。
随着我国房地产市场的快速发展，从最初的政府房地产开发向市场化房地产销售转变，房地产销售工作也在不断地发生变化和更新。
特别是在近年来，随着房地产市场的竞争和消费者队伍的不断壮大，房地产销售工作越来越受到重视，成为公司竞争的关键所在。
二、房地产销售的现状和存在的问题1. 房地产销售的现状房地产销售行业在我国的发展可以说是十分迅速的，像房地产市场的快速发展一样，房地产销售的整个行业也在不断的发展完善。
从目前来看，随着消费升级及广大购房者更加理性的消费的发展，房地产销售的市场竞争越来越激烈，售楼部里也需要更专业化的从业人员来带领顾客完成整个购房交易过程。
2. 房地产销售存在的问题（1）人才培养不足：随着房地产销售行业的快速发展，高质量的人才成为该行业发展不可或缺的因素，但是现实却是人才短缺的现状。
需要加强对销售人员的培养和职业规划，提升销售人员的专业技能和素质。
（2）销售压力过大：销售人员在拿地的时候、售房的时候、还款的时候，都需要承受着巨大的压力，这也是人才流失现象的重要原因之一。
需要通过多种有效的方式缓解销售人员的心理压力，提高销售人员的积极性和工作效益。
（3）激烈的市场竞争：房地产销售市场竞争已经是十分激烈的，售楼部依靠着良好的口碑吸引着大量的购房者。
房地产销售论文范文
房地产销售论文范文摘要，本文主要探讨了房地产销售的相关问题，包括市场分析、销售策略、客户关系管理等方面。
通过对房地产销售的研究分析，可以为房地产企业提供一些参考和借鉴，以提高销售业绩和客户满意度。
关键词，房地产销售；市场分析；销售策略；客户关系管理。
一、引言。
房地产行业是一个充满竞争的行业，随着城市化进程的加快，房地产市场也变得越来越庞大。
在这个市场中，房地产销售是一个非常重要的环节，它直接关系到房地产企业的业绩和发展。
因此，如何有效地进行房地产销售，成为了每个房地产企业都需要面对和解决的问题。
二、市场分析。
在进行房地产销售之前，首先需要对市场进行分析。
市场分析可以帮助企业了解市场的需求和竞争情况，从而有针对性地制定销售策略。
在市场分析中，可以从以下几个方面进行分析：1. 市场需求，了解目标市场的需求情况，包括购房者的购房需求、购房预算、购房动机等方面。
2. 竞争情况，了解竞争对手的销售策略、产品定位、价格水平等情况，从而找出自身的竞争优势和劣势。
3. 政策环境，了解政府相关政策对房地产市场的影响，从而及时调整销售策略。
通过市场分析，可以为房地产销售提供有力的依据和支持，有助于制定更加科学和有效的销售策略。
三、销售策略。
制定销售策略是房地产销售的关键环节。
在制定销售策略时，需要考虑以下几个方面：1. 产品定位，根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位，包括产品的定位、价格策略、推广策略等。
2. 渠道管理，选择适合的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地触达目标客户群体。
3. 销售团队管理，建立高效的销售团队，包括培训销售人员、激励销售人员、监督销售人员等方面。
4. 客户关系管理，建立健全的客户关系管理体系，包括客户信息管理、客户服务管理、客户回访管理等方面。
通过科学合理地制定销售策略，可以提高房地产销售的效率和效果，从而实现销售业绩的提升。
四、客户关系管理。
客户关系管理是房地产销售中非常重要的一环。
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目录摘要改革开放三十年以来,随着社会经济的不断发展,房地产市场已经逐渐在中国的土地上形成并日趋走向成熟.居住建筑的“商品化”已然成为一种特殊的社会现象而存在.在这样一种社会背景之下,一种特殊建筑类型——售楼处应运而生.这类建筑是展示并销售住宅这一特殊商品的载体,同时也是体现当代社会风貌与生活品质的性格标签. 那么售楼处作为其经营、展示、洽谈的场所，对于它的设计要求就非常的高，售楼处设计从建筑外观、室外环境到室内空间不仅要有满足功能性，并且还要体现艺术美感，文章就售楼处方案设计进行了深入的研究和探讨，并提出了一些售楼处设计流程，主要阶段为概念方案设计阶段、方案深化设计阶段、施工图设计阶。
为售楼处的设计提供趋向性参考。
关键词售楼处；设计；发展ABSTRACTSince the 30 years of reform and opening up, along with the continuous development of social economy, the real estate market has gradually in China's land formation and increasingly mature. Commercial residential building has already become a special social phenomenon exists. Under such a social background, a special type of construction, the sales offices arises at the historic moment. This kind of building is the carrier of the special commodity display and sale of residential, but also reflects the contemporary social style and quality of life of character label. Then sales offices as part of its business, display, business places, for the design requirements is very high, sales offices in the design from the appearance of the building, outdoor environment Interior space not only to have to meet the functional, and also reflects the beauty of art, the sales offices design were in-depth study and discussion, and puts forward some of the sales offices in the design process, main stage for the conceptual design stage, deepen the design stage, construction drawing design stage. For the design of the sales offices provide reference trend.KEYWORDS Sales Office; design; development1.1 绪论伴随着中国经济的持续快速发展,中国的城镇化已经进入快速发展的阶段。
大量人口通过各种方式向城市集聚,对住房的刚性需求持续增加。
在现阶段,国家经济结构存在较大问题,地方政府以“土地经济”拉动GDP增长。
土地使用出让金成了地方政府财政收入的主要来源,致使房价居高不下。
房地产业在这样的背景下快速发展,成为国民经济的支柱产业。
随着房地产业和市场的快速发展,大量楼盘的开发带来了大批量的售楼处建设,售楼处已经成为在发展中的中国城市里随处可见的建筑形式。
售楼处一般规模较小,设计上也相对灵活。
作为房地产企业展示自身实力和产品的重要平台,开发商投入的建设资金也相对充裕。
建筑师在设计上相对其他项目具有较大的自由度,在售楼处建筑设计领域出现了不少好作品以及有益的探索。
论文通过售楼处室内设计基本问题对设计的构思以及推导过程进行研究是很有意义的。
与此同时,售楼处因其功能属性自诞生之日起就注定了寿命的短暂。
随着楼盘销售的完成,售楼处的使命也随即结束,不少售楼处因此拆除,带来了巨大的社会资源浪费。
1.2 售楼处空间概述售楼处从字面意思解释就是销售楼盘的场所，售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。
因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。
1.3 售楼处设计要求售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局直接影响着顾客的情绪。
好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的地方，他将统领整个楼盘，缩微着整个楼盘。
1、售楼处设计要点售楼处的包装，应以吸引买家的人性化包装为蓝图。
（1）、售楼处建筑风格与楼盘风格一致售楼处建筑风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致。
户外售楼处由于受到空间所限，一般在建筑风格上寻求突破。
（2）、售楼处位置安放适当售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。
户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞；另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼。
（3）、售楼处形式的确定2、合理部署售楼处功能分区部署人性化的功能分区，推行有效的包装，才能把房地销售做得有声有色。
售楼处功能区包括接待区、洽谈、模型展示区、音像区（兼做休息区）等。
销售现场布置及气氛的运用技巧是否得法，对销售有很大帮助。
（1）洽谈桌椅尽量用圆桌和矮桌最好运用圆桌，使客主无大小尊卑之别；运用矮桌，可减底客户的抗拒性，不要使客户的座位面向大门，否则易使客户分心。
（2）、柜台桌椅不要离门口太近柜台桌椅不要太接近门口。
将建筑物的模型圈拢在入口处附近，使客户商品有明确的印象，同时也给人有缓和的余地，减少对立的感觉。
（3）、接待中心大小适度接待中心太大会使人有空旷感或太小会有过分拥挤的印象，所以面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定(4)、样板房大小视销售对象而定设置样板房的目的，是要是客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象、以利于推销。
因此，样板房面积的大小也很和接待中心一样，须视销售对象而定。
以套房来说，样板房以35平米到50平米为宜；住家则以90到150平米比较恰当，但必须视地段做弹性调整。
（5）、模型便于携带到展会上用3、售楼处设计向销售的自然过渡售楼处的未来设计手法，开发商已逐步以“促销”为主想“发布信息”为主过渡。
（1）、演示系统方便快捷房地产项目操作不完全是现房交楼是售卖，即使是在现房交楼时售卖，也会有一些工程未必全面交付。
而现场时消费者对自己商品验视的地点，让消费者首肯的现场时促销的关键。
树立信心最好的解决方法就是“眼见为实”人性化包装，就是开发一个小的区域，通过局部的演示让焦点充分地接触和感觉。
这个演示有几个必须的前提：一是安全；二是舒适；三是开心；最后掏钱！售楼处的置业顾问往往最辛苦，发资料、回答问题、手机名片、记录客户地址电话、再加上推销楼盘，售楼部的过道上都会站满工作人员，这样造成了很多的资源浪费，于是，一些开发商把资料一摆了事。
正是基于这种弊病，有些项目的售楼处引入了房产演示系统。
关于项目的所有情况，客户只需要去电子屏上用手触摸，便可尽知。
如果客户触摸的次数多了，销售小姐便会上来送一份小礼物，开始楼盘的推销。
这种演示系统外加楼书，效果就好多了。
（2）售楼处与展销会人性化配合在目前市场环境下，试图通过展销掀起销售热潮，是不太现实的。
通过展销优惠，只是吸引那些因为价格因素未下决心的买家落定购买，同时创造一批新的客户，而最终的落定认购还是在售楼处才实现。
因此在做好展销会的同时必须结合售楼处人性化包装，才能达到促销楼盘的最佳效果。
提示：楼盘展销会的功能已逐步由“促销”为主向“信息发布”为主过渡1.4 售楼处设计细节如果售楼处的设计目标只是设定为好看，那是比较容易达到的目标，而要投入大笔资金去建一个既好看又对现场销售工作有所帮助的空间，恐怕就不是一件容易的事情。
利宾空间设计作为国内顶级的房地产项目专案设计机构，为众多国内一线房地产开发商设计其售楼处、会所及样板房。
根据利宾的售楼处设计经验，一些隐性的环节也将起到举足轻重的作用。
a)动线：动静分区安排合理，洽谈区需要安静舒适，接待区最好靠近主入口，从展示区到洽谈区要有便捷流线设计。
b)比例：空间的高低大小要有主次对比，比例适当。
c)层次：移动变化的层叠空间将增添售楼处空间的魅力，这种移动角度的获得不仅在室内，同样适用于室外看入室内的视角。
d)灯光：展示区域需要700lux以上的照度，而洽谈区的照度仅需300lux。
e)表达：挂上墙的区域模型能让目标购房客户对楼盘项目价值一目了然，同时让销售人员便于表达项目卖点。
f)惊喜：意料之外的喜悦是售楼处设计要表达的，消费者永远需要有新鲜的刺激，从中形成对楼盘价值的认同感。
利宾空间设计是国内顶级房地产项目室内设计尊享服务商，致力于打造高端、顶级的房地产设计项目，为投资者洞悉市场先机。
利宾空间设计为房地产商策划专案定位，制定合理行销路径，优化样板房户型，并且引入国内外顶级生活模式和展示方式，以个性文化设计呈现项目的精髓。
利宾空间设计将其所具备的创造性、专业性、主题艺术性融合设计美学与客户的需求完美结合，让消费者获得最直接最完美的高级生活体验，从而达到房地产专案的最佳行销状态。
1.5售楼处设计原则售楼处的主要设计原则，售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。
因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。
售楼处目标客户定位细分在售楼处设计之初，先分析核心的目标客户，精确锁定才更有冲击力，利用从众心理和集体无意识主义的原则，依托核心客户带动重要客户和边缘客户，将三类目标客户的交集范围再压缩，挖出核心客户的不与其他目标客户想冲突的核心价值观，以点带面的进行精准锁定。