公益电商项目分析

公益电商项目可行性分析

关键词：公益，电商，服装，校园，58同城，陈光标，加多宝，简爱

目录：

1，公益项目背景

2，项目优势

3，品牌及市场定位

4，营销及推广运营思路

5，公司阶段目标构想

6，项目投资预算(另述)

7，项目投资回报

8，公益项目风险及难点

9，投资者人选

10，公司组织架构（另述）

11，公司选址

1，公益项目背景思考：

1)，随着经济高速发展和社会文明的不断进步,公益和慈善越来越为人们关注的焦点.美国首富比尔盖茨,巴菲特,中国的商界巨人史玉柱,马云等.从他们的庞大商业帝国退休后都正在进行或规划更多的精力去推动公益慈善事业.以官方为主导的中国红十字会,中华慈善总会等,或以名人为主导的如李连杰的壹基金，王菲李亚鹏的嫣然基金等捐款等.而中国的这些公益机构最大的特点是他们不具造血功能,资金来源是靠捐助来的,不具有可持续性,一方面这些机构在目前中国法律条件下只能由官方或挂靠官方,第二方面,做公益需要很强的社会公信力,如由郭美美发酵引发的中国红会的”滚”信任危机.

2),电子商务是传统商业的一场革命，它的增长成几何级状态。2003年的淘宝年销售1亿到2012年销售额达到1万亿，其间只花了10年时间！随着电子商务市场产品，支付，物流，服务等成熟和完善，越来越多人习惯和

喜欢这种购物模式，它的发展成不可逆转的洪流。但随着众多传统企业和商家转型投入到电商大战的时候,电商的广告成本,物流成本,运营及客服成本步步攀升,而持续不断的电商价格大战造成的赔钱赚吆喝。产品同质化，营销推广手段单一，服务无特色，越来越难找到盈利的模式。加上移动互联网时代的到来，给电商和互联网企业重新洗牌的机会。各大鳄也是紧锣密鼓重新布局，如阿里之于新浪微博，美团等；百度之于91，PPS；腾讯之于手Ｑ，微信等。

2，项目优势及前景：

公益和电商都是未来发展的趋势，这是大多数有卓越远见的人共识。但不可否认在当前同时又受到一些困局，在高速发展的互联网变革及创新为王的年代，能不能把这二者进行有机的整合，扬其长还避其短呢？二者结合的优势总结如下（原因未作明细阐述）：

A,电子商务是革命式的海量增长,给客户快速拓展带来无限可能.

B,公益在移动互联网和电商时代,可实现公益常态化,并不局限于大灾大难的募捐

C,重新诠释和升华了公益概念,不单单捐款是公益,“购物”也可成公益,”关注”也可是公益。

D,“公益”营销成为我们品牌经营主导，和现行电商烧钱主推广模式不一样，表现为软性推广,达到一定量级的时候可能形成几何级增长,减少了传统电商庞大的推广费用.

E,客户的线上线下服务并重，一方面是品牌的宣传和提升，同是又能提升客户价值。

F,项目初期的定位为大众消费品,很容易满足客户的价值需求（以08汶川地震为例，加多宝和唐山一钢企老板同为捐款一个亿，而公益营销的结果相差甚远）

G,公益电商项目是捐出，而不这募捐，所以没有法律条件所限。并且可能和其它任何公益机构合作同，减少推广成本。

3，品牌及市场定位

1）产品选择：

A:以生活消费品为主，在电商推广中更容易传播与接受。

B: 考虑门槛因素和成长性，以及供应链，物流，市场容量等关系，以选择服装靯帽为突破口，后期可考虑增加化妆品或饰品。

C:刚开始以第三方平台为主，后期主要做垂直，增加3C 电子产品。

2)消费对象：早期以18-30年龄段为消费主体，以校园学生，都市白领，爱心吊丝为消费对象，初期以衬衫，T恤，休闲裤，牛仔裤为主的基本款为主，风格表现元素：校园，田园，运动，韩日甜蜜，通勤。中后期产品新增25-45岁年龄的主力消费群，开发有商务，欧美，民族风及各类化妆品和饰品。

3)公益群体：因为网购买家和卖家以20-30左右为网购的核心年龄层，所以刚开始公益对象以校园大学生为主。这一群体接受新思想比较容易，他们消费特点明显且比较集中，而且自由支配时间较为充裕，传播途径相对成本低廉简单。随着移动互联网的发展，越来越多的大学生可能成为电子商务的买卖双方。所以刚开始活动推广以高校校园为主，一方面以创业扶持为名义的让他们为我们线上做网络分销，既可以卖货也可成为我们未来人才梯队建设；另一方面发展他们成为我们线下的公益志愿者。分销账号可以让他们所在校园得到传承，增进他们自豪感和社会责任感。这个以他们校园为主体的分销子网站，可以记录他们成长的故事，也可以激励后面接力棒的学弟学妹。（初期目标成立100家校园分销点，谓之“百花园’,一花独放不是春，百花齐放春满园）广告支持以校园主题宣传为主（推广方式以校园网络，高校联盟，结合传播工具微博微信QQ各类交友网站等）,产品体验及小团队也以购物学生为主。后期公益群体进行延伸，结合各地义工组织及58同城的各地业务站点，打造从校园到社会最为广泛最有群众基础的公益团体。

4)公益品牌名：英文名”JEANS I”,中文名”简爱”或”

兼爱”，（备选英文名”SO I”中文名”秀爱”或””所爱<广告创意:因为爱,所以爱>”）,并可以根据定位及发展的不同阶段分主副品牌及延伸品牌。

品牌释义:JEANS 是英文中牛仔的意思,这里延伸为象牛仔一样自由豁达精神,I是表达自我.因为公益是一种大爱,所以JEANS I传达的意思不论我们遭受多少艰难困苦,我们都要有一种自由豁达乐观向上的精神,并不拘一格的用自我的方式表达自己所爱!

“简爱”是JEANS I的音译词,一方面”简爱”名字是因为一部知名度非常度的外国名著<简爱>,从传播角度上来讲,很容易让受众容易记住我们,另一方面”简爱”也就是简单爱,只要买东西,就是献爱心,只要来关注,也是献爱心,爱就那么简单!(这句话可以作为我们的广告宣传语,自媒体时代,移动互联网时代,才可能把口号变成现实)另一个备选中文名”兼爱”,也是JEANS I的音译词,来源于墨子的主张,兼爱,非攻是多极世界的一种趋势和潮流.

作为服装或时尚品牌名来讲,”简爱”通用性比较高,所以服装第一期开发以基本款,简单款,经典款为主,和”简爱”传达的品牌契合度很高.”兼爱”稍显硬朗,适合在后期品牌细分时男装的户外,运动,英伦等风格,”秀爱”突显女性柔美,可以作为女装或婴儿产品.

前期主要是卖基本款服装或市场流行风格服装为主，后期可以把公益作为设计元素，比如公益现象，公益图标，公益口号等都可作为服装设计的元素加以提升，再加上市场流行的元素：如面料，版型，花色，饰品等，最后形成自己独特的风格！

4，营销及推广运营思路：

在营销推广上，除了在早期主要做硬广外，中后期的思路主要打公益营销牌，这样可以节约大量的推广成本，并获得良好美誉度。所以我们在营销，整合，推广，运营，物流，服务，用户体验等方面提出创新：不参与千篇一律的促销推广，要做差异化经营，每个环节都具有亮点！目前绝大部分电商花巨大成本在不断购买客户流量，花如此大的代价