乌节路雪糕推广方案

四次以上。
雪糕的营销策略
产品自身策略：提高产品质量，创立特色产品 重视产品搭配：结合自身实际情况推出搭配组合或套餐 价格策略：根据当地价格为基准，每天推出几种类型的
特价产品 客户
销售渠道策略：根据客户情况分为直接客户和销售渠道 广告推广宣传 发放优惠券 食品试吃活动 网络营销推广
Page 7
类别 定位
定位于白领等中端消费 人群，同时培养学生等 潜在消费人群
消费者 定位
价格 定位
中档定位，价格8元～15 元。
针对人群
据调查显示，冰淇淋 产品最忠实的消费群体是 年轻人（15-29岁）。冰 大众化、年轻化
淇淋市场调研报告显示:
56%的15-19岁的消费者， 42.4%的20-24岁的消费 者以及37.2%的25-29岁 的消费者每周使用冰淇淋
乌节路雪糕推广方案
目录
雪糕市场发展概况
2
产品定位 市场分析 4 经费预算
1
雪糕场发展概况

随着经济的发展和生活水平的不断提高，消费 者和市场日益成熟。人们吃冰淇淋，已经成了一种 休闲和享受，这代表了一种生活方式，代表了一颗 年青的心。虽然冰淇淋只是个小产品，但它却拥有 一个大市场。因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数 资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比 广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、 雀巢、哈根达斯、蒙牛等分割把持。当今这些大品 牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。冰淇淋并非必 需品，做冰淇淋不是根据消费者需要多少来做，如 何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附 加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的 关键。
Page 10
10
生产商---专卖店---消费者
乌节路雪糕导入市场时，在专卖店张贴宣传海报并将雪糕产品摆放 在消费者容易发现、显眼的位置。
Page 11
11
乌
节
路
雪
糕
均配备有专卖雪糕 车
生产商---批发商----零售商---消费者
这条分销渠道中的零售商主要包括各大高校 及附近超市未覆盖的主城其它地区的便利店等。 为了激励批发商尽可能多的宣传和销售新产品， 广州谷蜂商贸有限公司将提供批发商宣传海报并 为产品进行广告宣传等，在产品销量上给予批发 商3%的折扣进行激励。（中山市主城区批发商选 择以商誉较好、市场辐射范围较大、经济实力较 强等为标准）
3
Page 3
产品介绍：
乌节路雪糕以最好的材料制成，每一口都醇厚、 香浓，给予味蕾无限的回味，口味多的还有十几种， 算是很具当地特色的新加坡小吃。
产品种类：
Page 4
4
产品定位
档次 定位
明确的中档定位、深入 人心的广告语，可提高 市场认知度
区别于“三高”美式冰淇 淋，以健康美味为类别成 为市面上新加坡冰淇淋的 代表。
7
产品的营销渠道
在中山市人流多，地段好及消费水平较高的地方 设置多个营销点，如商业街、各大高校、大型小区、 大型超市、公园等。
大型小区 各大高校
Page 8
8源自文库
选址
大型商场 商业街
Page 9
9
产品分销策略
生产商---零售商---消费者
以乌节路雪糕进入中山市主城区高校 市场为导向，主要选取各主城高校附近的 大型超市如百佳、壹加壹、沃尔玛等，几 大主城区分别为东区、火炬开发区、小榄 镇、大涌镇、五桂山镇、南朗镇等。