商务标制作说明
商务标书怎么做
商务标书怎么做商务标书是企业在参与商务竞标过程中所提交的一份重要文件，它是展示企业实力和能力的窗口，对于赢得合作伙伴或客户的信任和认可至关重要。
撰写一份成功的商务标书需要仔细的计划、准确的信息和合适的表达方式。
本文将为你提供一些关于如何制作商务标书的实用指导。
一、准备工作在开始撰写商务标书之前，务必进行充分的准备工作。
这包括对招标文件进行仔细阅读和理解，确保你对项目需求和要求有清楚的认识。
同时，了解竞争对手的情况也非常重要，这样你就能够为你的企业优势找到恰当的呈现方式。
二、商务标书的结构商务标书的结构应该是系统化和逻辑性的，以便读者能够快速了解你的企业能力和提供的服务。
以下是一个标准商务标书的结构：1. 封面封面是商务标书的第一页，上面通常包含企业的名称、标志、联系信息和日期。
一个吸引人的封面设计能够为你的标书增加吸引力。
2. 目录目录应该清晰地展示你的标书的各个部分，以便读者可以方便地找到所需的信息。
3. 简介简介是商务标书的第一个正文部分，用来介绍你的企业和它的主要业务。
在简介中，你应该包括企业的背景、发展历程、资质证书以及其他相关的信息。
4. 项目理解在这个部分，你应该明确阐述你对项目需求的理解。
指出你对客户需求、项目目标和期望的理解程度，并提供你的解决方案。
5. 能力与经验在商务标书中，展示你的企业能力和经验非常重要。
你可以列举你的核心竞争优势、专业技能和成功案例，以证明你有能力完成该项目。
6. 项目计划在这个部分，你应该描述你的项目管理计划。
包括项目的时间安排、任务分配、风险管理策略以及与客户的沟通方式等。
7. 费用预算清晰地列出你的费用预算，包括人工成本、物料成本以及其他相关费用。
同时，提供透明的费用结构和支付条件是必要的。
8. 合作建议在商务标书的最后，给出你的合作建议。
你可以提供一些建议和合作方式，以满足客户的需求并实现合作的共赢。
三、注意事项1. 精确和准确的信息商务标书的信息应该是精确和准确的，不应包含任何虚假或夸大的内容。
商务标封面及编制说明
施工投标文件
工程名称:济南柴油机股份有限公司190发动机产能提升
及整机库房建设工程
投标文件内容: 商务标投标文件
投标人: (盖公章) 法定代表人或:
委托代理人: (签字或盖章) 日期: 2010 年07 月20 日
投标报价编制说明
一、依据
1、招标文件及招标图纸；
2、工程量清单。
3、2008版《建设工程工程量清单计价规范》、山东省
建设工程量清单编制及计价办法；
4、现场情况等；
5、其他规范要求。
二、编制说明
1、投标报价内价格依据招标要求品牌；
2、水冷冷水离心机组、远程射流机组、插接式母线槽、
天然气辐射采暖设备、间接燃烧加热机组等根据招
标文件要求为甲供设备，该设备费未纳入投标报价
内。
工程量清单计价表目录（1）封面
（2）总说明
（3）投标总价
（4）工程项目总价表
（5）单项工程费汇总表
（6）单位工程费汇总表
（7）分部分项工程量清单计价表
（8）措施项目报价表
（9）其他项目清单计价表
（10）零星工作项目计价表
（11）分部分项工程量清单综合单价分析表（12）措施项目费分析表
（13）综合单价工作内容及定额分析计价表（14）费率
（15）投标报价需要的其他资料。
商务标书制作流程
商务标书制作流程在商业活动中，商务标书是企业参与项目投标的重要文件，它直接关系到企业能否成功中标。
一份精心制作的商务标书不仅能够展现企业的实力和优势，还能提高中标的几率。
下面，我们就来详细了解一下商务标书的制作流程。
一、前期准备1、深入了解招标项目在开始制作标书之前，要仔细阅读招标文件，理解招标项目的背景、目标、范围、要求等关键信息。
这包括对项目的技术规格、交付时间、服务要求、评标标准等方面的详细研究。
2、组建标书制作团队根据项目的规模和复杂程度，组建一个包括市场营销、技术、财务、法律等专业人员的标书制作团队。
明确各成员的职责和分工，确保团队协作高效。
3、收集相关资料收集与招标项目相关的企业内部资料，如企业资质证书、业绩证明、产品介绍、财务报表等。
同时，也要收集市场上的行业数据、竞争对手信息等外部资料，为标书的制作提供有力支持。
二、标书内容策划1、确定标书结构根据招标文件的要求，确定商务标书的结构。
一般来说，商务标书包括封面、目录、投标函、法定代表人身份证明、授权委托书、企业资质证明、商务条款响应、业绩证明、服务承诺、其他商务资料等部分。
2、突出重点内容在标书中，要突出企业的核心优势和竞争力，如独特的技术、丰富的经验、良好的口碑等。
同时，要针对招标文件中的重点要求和评标标准，有针对性地进行阐述和响应。
三、商务标书撰写1、封面封面应包括项目名称、招标编号、投标单位名称、投标日期等基本信息，并设计简洁、美观、大方的封面样式。
2、目录目录要清晰、详细，列出标书中各个章节和小节的标题及页码，方便评委查阅。
3、投标函投标函是投标单位向招标单位表达投标意愿的重要文件，应包括投标项目名称、投标总价、投标有效期、投标保证金等关键信息，并表达对招标文件的完全响应。
4、法定代表人身份证明和授权委托书法定代表人身份证明应包括法定代表人的姓名、性别、职务、身份证号码等信息，并加盖企业公章。
授权委托书应明确授权代表的姓名、职务、授权范围和授权期限，并由法定代表人和授权代表签字。
投标文件商务标编制说明
投标文件商务标编制说明1、投标文件商务标应包括下列内容：①投标书；②按招标文件中的约定选择相应的报价汇总表【工程量清单计价投标报价汇总表、工料单价（定额）计价投标报价汇总表】；③附表一、《需评审的主要设备和材料用量、价格及差价汇总表》；④附表二、《招标人其他项目（暂定金额及暂估价）计价明细表》；⑤工程量清单报价表（含招标文件中约定的《分部分项工程量清单综合单价分析表》）或工程预算书（正本、副本之后均附一份）；⑥投标报价中需提供的相关证明与材料（须加盖投标人单位公章）。
2、投标人在填写本投标文件时必须认真、详细、准确，投标文件中所承诺的内容均为中标后甲、乙双方签订合同的依据。
3、投标人的投标报价的价格以人民币表示，报价单位为元，四舍五入保留二位小数。
4、投标文件商务标均采用本标准格式。
5、本商务标专用格式表格应与工程预算书装订成册。
6、本商务标部分和电子光盘商务标部分均属“招投标情况书面报告”材料之一。
江西省房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标文件（商务标专用格式）投标项目：投标单位：（章）法定代表人：（章）联系人：电话：投递日期：江西省建设工程招标投标办公室印制二O一0 年投标书（招标单位）：1、投标总报价：根据已收到的工程施工招标文件，我单位经考察现场和仔细研究招标文件的全部内容后，愿以人民币（大写）：（小写）：的投标总报价，按合同约定实施和完成本招标范围内的全部工程，修补工程中的任何缺陷。
2、我单位承诺在投标有效期内不修改、撤消投标文件。
3、如我方中标，下列承诺有效：（1）在收到中标通知书后，在中标通知书规定的期限内按中标价与你方签订合同，如有违约，你方有权中止我方中标并选择其他中标单位。
（2）投标文件中的全部内容（含我单位投标文件技术标中的投标承诺书）属施工合同文件的组成部分。
（3）按照招标文件规定向你方递交履约保证金。
（4）招标文件和投标文件及中标通知书为施工合同的组成内容，在施工中忠实履行合同。
商务标编制说明
商务标编制说明
一．工程概况
1．工程名称：上海开开衬衫总厂厂房改扩建工程
2．工程地址：上海市嘉定区曹安路4610号
3．建设单位：上海开开衬衫总厂
4．设计单位：上海天功建筑设计有限公司
5．本工程包含二栋厂房以及室外总体等，总建筑面积7992平方米，其中：一栋厂房地上3811平方米，地下741平方米；一栋地上3440平方米，
无地下室。
二栋厂房大结构形式为钢筋混凝土框架结构，建筑层数均为
五层（局部六层），建筑总高度一栋为23.4米，一栋为20.45米。
二、编制依据：
1、招标文件及工程量清单
2、设计施工图
3、上海市建设工程价格市场信息
三、计价方式
1、以综合单价计价方式报价
投标单位：
日期：2009年10月20日。
商务标书制作教程全过程
商务标书制作教程全过程商务标书是企业在参与招投标过程中提交给招标方的重要文件，它展示了企业的能力、专业性和竞争力。
制作一份成功的商务标书需要一系列的步骤和注意事项。
在本教程中，我们将逐步介绍商务标书的制作过程，帮助您提高标书的质量和竞争力。
第一步：准备工作在开始制作商务标书之前，您需要进行一些准备工作。
首先，阅读招标文件和相关要求，确保您对招标方的需求有一个清晰的理解。
了解招标方要求的关键指标，以及评估标准和时间表将有助于您制作出更有针对性的标书。
其次，组建一个专业的标书制作团队。
这个团队应该由各个部门的专业人员组成，如市场营销人员、技术专家、财务人员等。
每个人员应该负责自己部分的内容，并在制作过程中进行密切的合作和沟通。
最后，制定一个详细的时间表和任务分配表。
商务标书的制作通常涉及大量的信息搜集、组织和整理工作，因此确保您有足够的时间来完成每个任务是非常重要的。
第二步：编写商务标书商务标书的核心部分是文字部分，它需要清晰、简洁而有力地表达企业的能力和优势。
以下是一些编写商务标书的关键步骤：1. 特别关注招标文件中的要求仔细阅读和理解招标文件中的要求，并以此为指导编写商务标书。
确保您的标书回答了招标方的问题并满足他们的要求。
2. 强调企业的竞争优势在编写商务标书时，重点介绍您企业的竞争优势。
这可以包括技术实力、专业知识、项目经验、信誉等方面。
通过突出这些优势，您可以增加赢得招标的可能性。
3. 使用清晰的语言和简洁的句子避免使用复杂的术语和长句子，使用清晰、简洁的语言来表达您的想法。
确保您的句子易于理解，这将提高标书的可读性和吸引力。
4. 提供有关项目管理和实施计划的详细信息在商务标书中，提供关于项目管理和实施计划的详细信息是非常重要的。
这将向招标方展示您的专业性和计划能力。
确保您提供了项目的时间表、资源分配、风险管理等方面的详细计划。
5. 突出企业的成就和荣誉商务标书的编写过程中，突出您企业的成就和荣誉是很重要的。
商务标制作说明
看文件附件中的工程款（进度款）支付，若付款低于80%则太少了，要问张总确定要不要投这个标。
如果有出现答疑的话要将答疑放到招标文件中若有答疑出现，且与招标文件附件有不一样的地方则看答疑的，其他的情况以投标文件附件为准施工投标文件( 正本 )（做完正本，将正本改成副本再打印一份）工程名称：根据建筑工程施工招标文件附件上填写投标文件内容：商务标投标文件法定代表人或其委托代理人： (签字或盖章) 投标人：厦门双运建筑工程有限公司 (印鉴)日期： 2011 年 05 月 13 日（日期在最后要打印出来的时候再写，写在开标前两三天）商务标投标文件目录●投标函………………………………………………………………………………( 1 ) ●投标函附录…………………………………………………………………………( 2 ) ●工程合理低价确认函………………………………………………………………( 3 ) ●投标保证金缴交凭证………………………………………………………………( 4 ) ●企业基本帐户开户许可证或企业基本帐户开户其它有效证明…………………( 5 )●主要材料设备品牌选用表…………………………………………………………( 6 )（若是招标文件附件中有出现新的东西就补充在后面，例如文件中说明需另附承诺书，施工道路多条的话，有的需要说明哪条先开工或者哪条先打通道路等等）投标函致：据招标文件附件上的内容填写〈招标人(业主)〉1、根据已收到的招标编号为据招标文件附件上的内容填写的据招标文件附件上的内容填写工程的招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》及其它有关招标投标政策法规的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件(含招标文件澄清、修改通知、招标答疑纪要)的所有内容和有关文件后，我方愿以我方所递交的工程合理低价确认函中所填报的工程投标总价，按本工程招标文件的条件承担上述工程的施工、竣工和保修。
2、我方已详细审核全部招标文件及有关附件，充分理解投标价格不得低于企业个别成本有关规定。
商务标编制说明
商务标编制说明
致：北京康华远景科技有限公司：
1，编制依据：本投标文件是以招标代理公司（*******）下发的图纸、招标文件及招标文件综合考虑现场实际情况而编制的。
2，主要建设本次招标范围内场区内三个单体建筑工程
3，参照的定额：执行北京市2001年定额。
工期为360日历天完成本工程。
4，我公司人员调配便利，劳动资源丰富，适合进度调整需要，施工人员长期跟随公司施工，是一只善战的队伍。
本公司自有各种运输工程机械车辆等，能满足工程施工需要，企业对工程交工后的跟踪服务有充分保证，在保修期甚至保修期外均能得到快捷周到的服务。
进度方面：我们将根据工期要求实行目标管理，建立严格的内部经济责任制，建立以网络计划管理为龙头的进度工期保证体系，使人员组织，物资供应，机械调配均服从于工期需求。
工程施工采用先进科学的施工工艺，投入高效的施工机械，科学管理，精心组织，保证施工工期和工程质量。
5，概算范围外的工程设计变更单，工程联络单，安全措施费及工程签证以实际工程量结算。
投标人：*************
法定代表人或委托代理人：
日期：2013年7月10日。
商务标书制作流程与技巧
商务标书制作流程与技巧引言概述：商务标书是企业在参与招投标过程中必备的重要文件，它直接影响着企业是否能够成功中标。
因此，正确的商务标书制作流程和技巧对于企业来说至关重要。
本文将从五个大点来阐述商务标书制作流程与技巧，以帮助企业在招投标过程中取得更好的成绩。
正文内容：1. 商务标书制作前的准备工作1.1 研究招标文件：仔细阅读招标文件，了解招标要求和标书要求，确保对招标项目有全面的了解。
1.2 收集必要的资料：收集与招标项目相关的资料，包括企业介绍、项目经验、技术能力等，以便在标书中展示企业的实力和能力。
1.3 制定详细的计划：根据招标文件的要求，制定标书制作的时间计划，确保在截止日期前完成标书的制作。
2. 商务标书的结构与内容2.1 封面和目录：设计专业的封面，包括企业名称、项目名称和标书编号等信息，并编制清晰的目录，方便评标人员查找相关内容。
2.2 项目背景和需求分析：介绍招标项目的背景和需求，分析项目的特点和难点，突出企业的理解和解决方案。
2.3 技术方案和实施计划：详细描述企业的技术方案和实施计划，包括技术路线、工作流程、资源配置等，以展示企业的专业能力。
2.4 项目管理和质量保证：介绍企业的项目管理和质量保证体系，包括项目组织结构、项目管理流程、质量控制措施等，以展示企业的管理能力和质量保证能力。
2.5 项目经验和业绩展示：列举企业过去的项目经验和业绩，包括类似项目的成功案例、客户评价等，以证明企业的实力和能力。
3. 商务标书的语言和表达技巧3.1 简洁明了：使用简洁明了的语言，避免冗长的句子和复杂的词汇，以便评标人员能够快速理解和掌握核心内容。
3.2 逻辑清晰：按照招标文件的要求，结构化地组织标书内容，确保逻辑清晰、条理分明，方便评标人员阅读和评价。
3.3 重点突出：在标书中突出企业的核心竞争力和独特优势，通过精确的表达和恰当的排版方式，吸引评标人员的注意力。
4. 商务标书的审校与修改4.1 仔细审校：在标书制作完成后，进行仔细的审校工作，检查语法错误、错别字等问题，确保标书的语言表达准确无误。
商务标书制作的内容
商务标书制作的内容商务标书是商业机构或个人与其他企业或机构进行商务合作时必备的文件之一。
商务标书的制作要求专业、全面、有竞争力，以吸引潜在的合作伙伴或客户。
本文将介绍商务标书制作的一般内容和步骤。
一、封面商务标书封面应以简洁、专业的方式展示相关信息，包括公司名称、标书标题、日期等。
设计上应遵循企业的视觉标识，并使用统一的字体和颜色。
二、承诺函承诺函是商务标书中的重要部分，表明投标者的承诺和责任。
其中包括对合作伙伴提供的服务、产品质量、交付时间和售后服务的承诺。
承诺函应具备形式严谨，合理性和可行性。
三、背景介绍背景介绍部分应简要描述投标企业的发展历程、优势和成就。
这一部分的目的是让合作伙伴对投标企业有一个初步的了解，并为后续的内容提供背景支持。
四、项目目标与需求在商务标书中，明确项目的目标和需求非常重要。
项目目标是指投标企业希望达到的目标，可以是销售目标、市场份额目标等。
项目需求是指投标企业希望得到合作伙伴满足的实际需求，可以是技术支持、市场渠道等。
清晰明确的项目目标和需求将有助于合作伙伴更好地理解投标企业的期望和需求。
五、解决方案解决方案是商务标书的核心内容，详细阐述投标企业如何满足合作伙伴的需求。
解决方案部分应包括实施方法、产品或服务特点、项目进度计划等。
关键是强调如何优于竞争对手，并确保解决方案的可行性和可持续性。
六、商务合作条件商务合作条件部分需要明确合作双方的权利和义务，包括付款方式、售后服务、合同期限等。
这一部分应确保条款合法、合理，并明确界定合作双方的责任和义务。
七、价格和费用商务标书中应包含涉及费用和价格方面的信息，如产品或服务的价格、支付方式和条件等。
这一部分应尽量详细地列出费用构成和支付方式，以便合作伙伴全面了解预期的经济成本。
八、项目计划项目计划部分需要详细描述项目的时间安排、工作分解结构和进展计划等。
这一部分能够展示投标企业对项目管理的能力和专业性，同时让合作伙伴对整个项目的执行过程有更好的了解。
商务标书模板教程
商务标书模板教程商务标书是在商务竞标过程中所使用的文件，它包含了竞标公司的资质、经验、解决方案、价格等信息。
编写一个完整且有竞争力的商务标书是非常重要的，因为它能够展示出公司的实力和专业性，提升竞标的成功率。
本文将为您介绍商务标书的模板和编写教程，帮助您更好地完成商务竞标。
1. 封面和目录页商务标书的封面应当包含公司名称、项目名称、标书编号、招标单位等基本信息，并进行设计排版，使其美观大方。
目录页则列出标书内容的各个章节、小节，方便招标人进行查阅。
2. 引言引言部分应当简洁明了，说明竞标公司的目标和竞标的意义，承诺提供优质服务，并对招标人表示感谢和期待未来的合作。
3. 公司简介在公司简介中，应该包含公司的背景、历史、资质、人员队伍、技术实力等方面的详细介绍，突出公司的优势和能力。
4. 项目理解和解决方案根据招标文件和需求，详细描述对项目的理解和解决方案。
包括项目目标、可行性分析、项目计划、具体实施方案等。
在解决方案中，应该突出自己的优势和特点，说明为何能够胜任该项目，并列举相应成功案例。
5. 技术方案和创新能力对于技术类项目，应该重点介绍技术方案和创新能力。
详细阐述技术方案的可行性、先进性和应用性，并提供相关技术资料和专利证书等，以证明竞标公司在技术领域的实力。
6. 项目组织和管理在这一部分，应该详细说明项目组织架构、项目管理流程、任务分工、人员配备、沟通协调机制等。
体现出公司在项目管理方面的经验和能力，让招标人信服。
7. 费用预算和商务条款根据招标文件中的要求，对项目的费用进行详细预算和报价，同时附上相关考量，如项目风险、市场情况等。
商务条款则针对合同条款进行说明，如支付方式、保修期限、违约责任等。
8. 资质证明和参考资料在商务标书中，应该附上公司的资质证明、经验参考资料、合作伙伴介绍等，以增加公司的可信度和竞争力。
9. 合同附件商务标书中应包含合同附件，如技术规范书、图纸设计、承诺书等，以满足招标文件中的要求。
商务标书范本三篇
商务标书范本三篇商务标书范本一尊敬的评标委员会：我公司是一家专业从事商务服务的企业，特此向贵单位提交我公司的商务标书，以表明我公司在相应领域的专业能力和丰富经验。
本商务标书详细说明了我公司的项目计划、经验案例以及相关合作伙伴，希望能够为贵单位提供满意的商务服务。
1. 公司介绍我公司成立于20XX年，拥有一支经验丰富、高素质的专业团队。
我们专注于商务咨询服务，包括市场调研、商务策划、供应链管理等。
多年来，我们为众多客户提供了优质的服务，并取得了显著的成果。
2. 项目计划本次商务标书所涉及的项目是为贵单位提供市场调研和商务策划服务。
具体计划如下：（1）市场调研我们将深入了解贵单位的产品、市场定位及竞争对手情况，结合市场趋势和消费者需求，进行全面的市场调研。
调研结果将为贵单位未来发展提供重要参考，并为制定市场营销策略奠定基础。
（2）商务策划基于市场调研结果，我们将结合贵单位的实际情况，为贵单位制定全面、可行的商务策划方案。
该方案将涵盖市场推广、产品定位、渠道布局等多个方面，旨在提升贵单位的市场竞争力。
3. 经验案例以下是我公司过去成功完成的商务服务案例：（1）案例一：为某大型零售企业提供供应链管理咨询服务，通过优化物流配送流程，提高了企业的运输效率，显著降低了成本。
（2）案例二：为某新兴科技公司提供市场调研服务，帮助其了解目标市场需求，有效调整产品定位，提高市场份额。
4. 合作伙伴为了更好地提供商务服务，我公司与多家优秀的合作伙伴建立了紧密的合作关系。
他们在市场调研、供应链管理、商务策划等领域拥有丰富的经验和专业知识，将为贵单位的项目提供全方位的支持。
5. 费用预算针对本次项目，我公司根据工作量和所需资源进行了费用预算。
具体费用细节将在商务洽谈阶段与贵单位详细沟通商定。
希望贵单位能够充分了解我公司的能力和经验，并考虑选择我公司提供商务服务。
我们相信，通过我们的专业团队和丰富经验，将为贵单位带来卓越的商务解决方案。
商务投标书说明范本
商务投标书说明范本在商业活动中，商务投标书是企业参与项目竞争的重要文件。
它不仅展示了企业的实力和优势，也是赢得项目的关键。
下面为您提供一份商务投标书说明范本，以供参考。
一、投标函尊敬的招标方名称：（投标方名称）非常荣幸地提交本投标文件，参与贵方项目名称的招标活动。
我们完全理解并接受招标文件中的各项要求和规定，并愿意按照这些要求和规定提供优质的服务和产品。
我们郑重承诺，如果我们有幸中标，将严格履行合同义务，按时、按质、按量完成项目任务，并提供全方位的售后服务和支持。
特此声明。
投标方名称：投标方公司全称法定代表人或授权代表（签字）：＿____日期：投标日期二、法定代表人身份证明投标人名称：投标方公司全称单位性质：企业性质地址：公司地址成立时间：成立日期经营期限：经营期限姓名：法定代表人姓名性别：性别年龄：年龄职务：职务系（投标人名称）的法定代表人。
特此证明。
投标人：投标方公司全称（盖单位章）日期：证明日期三、授权委托书本人（姓名）系（投标人名称）的法定代表人，现委托（姓名）为我方代理人。
代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、说明、补正、递交、撤回、修改（项目名称）投标文件、签订合同和处理有关事宜，其法律后果由我方承担。
委托期限：委托期限代理人无转委托权。
附：法定代表人身份证明投标人：投标方公司全称（盖单位章）法定代表人：（签字）＿____身份证号码：＿____委托代理人：（签字）＿____身份证号码：＿____日期：委托日期四、投标保证金（附上投标保证金的缴纳凭证或相关证明文件）五、商务条款偏离表序号｜招标文件商务条款｜投标文件商务条款｜偏离说明｜｜｜1 ｜具体商务条款 1 ｜对应投标文件中的商务条款 1 ｜无偏离/正偏离/负偏离，并说明原因2 ｜具体商务条款 2 ｜对应投标文件中的商务条款 2 ｜无偏离/正偏离/负偏离，并说明原因｜｜｜六、资格证明文件1、营业执照副本（复印件）2、组织机构代码证副本（复印件）3、税务登记证副本（复印件）4、企业资质证书（复印件）5、安全生产许可证（复印件）6、近X年类似项目业绩证明材料（合同复印件）7、项目经理资格证书（复印件）8、其他相关资格证明文件七、商务报价表1、项目总报价总价：大写金额元（小写：￥具体金额元）2、报价明细项目名称｜数量｜单价｜总价｜｜｜具体项目 1 ｜数量 1 ｜单价 1 ｜总价 1具体项目 2 ｜数量 2 ｜单价 2 ｜总价 2｜｜｜八、项目实施方案1、项目概述项目背景项目目标项目范围2、项目团队项目经理简介项目团队成员构成及分工3、项目进度计划里程碑计划详细的项目进度安排4、项目质量保证措施质量目标质量控制体系质量保证措施5、项目风险管理风险识别风险评估风险应对措施6、项目沟通管理沟通计划沟通方式和渠道九、售后服务方案1、售后服务承诺服务响应时间故障解决时间售后服务内容2、售后服务团队售后服务人员构成及分工3、培训方案培训内容培训方式培训时间安排4、售后服务保障措施备件供应保障技术支持保障十、企业综合实力1、企业简介企业发展历程企业规模企业经营范围2、企业优势技术优势管理优势人才优势3、企业荣誉获得的相关荣誉证书和奖项。
商务标书制作的内容
商务标书制作的内容商务标书是指适用于商务活动的书面文件，用于竞争和争取商务合作机会。
它是在商务环境下制定和提交的一种专业文件，旨在向潜在客户或合作伙伴展示公司的能力、经验和信誉，并争取与其建立合作关系。
商务标书制作的内容通常包括以下几个方面：一、引言和致谢：商务标书的引言部分应该简洁明了，提供公司的背景信息、目标和愿景。
同时，感谢客户或合作伙伴给予的机会，并表达对未来合作的期望。
二、公司概况：在商务标书中，需要介绍公司的背景、历史、组织结构和管理团队等方面的信息。
这里可以突出公司的核心竞争力、专业技术、研发实力以及与其他竞争对手的差异化。
三、业务能力：这一部分需要详细介绍公司的业务能力和所提供的产品或服务。
可以包括公司的核心业务领域、专业技术和研发能力、生产工艺、质量控制体系等相关信息。
同时，可以提供过去的业绩和成功案例，以证明公司在该领域的能力和经验。
四、合作方案：商务标书的核心是合作方案部分。
在这一部分，需要详细阐述公司所提供的合作方案，包括产品或服务的具体描述、方案的可行性和优势、服务的范围和期限等等。
合作方案应该结合客户或合作伙伴的实际需求，给出具体的解决方案，并突出公司的竞争优势。
五、合作条件和合同条款：商务标书还应该明确提出合作条件和合同条款，包括合作的起始日期、期限、付款条件、保密条款、保修条款等。
这部分是在商务合作的基础上，明确各方的权益和责任。
商务标书制作的内容需要结合企业的实际情况和市场需求进行调整，确保每个内容部分都能清晰准确地传达出公司的核心竞争力和价值主张。
同时，商务标书的语言要求准确、简洁，层次清晰，避免使用过多的行业术语和复杂的句式结构，以便于读者理解和接受。
招投标中的商务标编写
招投标中的商务标编写在招投标过程中，商务标是投标人向招标方提交的重要文件之一。
商务标的编写直接关系到投标人是否能够胜出，因此，具备良好的商务标编写能力对于企业来说至关重要。
本文将从商务标的内容要素、编写方法及注意事项等方面进行探讨，以帮助各位投标人提升商务标的质量和竞争力。
一、商务标的内容要素商务标作为投标参与者向招标方展示自身能力和竞争优势的重要文件，其内容要素包括但不限于以下几个方面：1. 公司介绍：这部分内容主要介绍投标公司的基本情况，包括公司的注册资金、经营范围、员工规模等信息。
同时，也可以在此部分中附上公司的营业执照副本、组织机构代码证等相关证件，以提升投标公司的信誉度和可靠性。
2. 项目经验：投标人需要列举过去类似项目的经验和成就，以证明其具备承接该项目的实力和经验。
可根据实际情况附上项目完成的合同、业绩证明、评估报告等相关文件，以增加商务标的可信度。
3. 技术方案与能力：投标人需要详细阐述其技术方案和能力，包括专业技术人员的背景、工作经验、项目管理能力等。
同时，也可以适当提及自主研发的特色技术或专利，以突显投标人的创新能力和竞争优势。
4. 组织架构和管理体系：这部分内容可以介绍投标公司的组织架构和管理体系，如公司内部的质量控制制度、项目管理制度等。
投标人可以通过向招标方展示其清晰的组织架构和高效的管理体系，提升其在商务标评审中的竞争力。
5. 服务能力：投标人可从多个维度来展示其服务能力，如响应速度、售后服务质量、客户满意度等。
此外，也可以根据具体项目的特点，提供针对性的服务承诺或增值服务，以满足招标方的需求，并增加投标人的竞争力。
二、商务标的编写方法商务标的编写方法要求明确、清晰，以确保内容的准确传达和易读性。
以下是商务标编写的一些建议：1. 参考招标文件：在编写商务标前，投标人应先仔细研读并理解招标文件，了解招标方的要求和期望，从而有针对性地编写商务标。
同时，还要确保商务标内容与招标文件的要求一致，以避免因不符合要求而被招标方淘汰的风险。
商务标书制作流程与技巧
商务标书制作流程与技巧引言商务标书是商业领域中非常重要的文件，它用于竞标或投标过程中向潜在客户展示公司或组织的能力和经验。
一个精心准备的商务标书能够提高竞争力并增加获胜的机会。
本文将介绍商务标书的制作流程和一些关键技巧，帮助您更好地准备商务标书，并提高竞标成功的可能性。
制作流程第一步：了解客户需求在开始制作商务标书之前，务必深入了解客户的需求和期望。
这包括对项目的背景、目标和预算等方面的了解。
通过与客户的沟通和咨询，确保准确把握需求，为后续制作工作打下基础。
第二步：制定项目计划在开始撰写商务标书之前，制定一个详细的项目计划是非常重要的。
这个计划应包括制作时间表、分工和责任分配等信息。
一个明确的项目计划可以确保整个制作过程按照预定的时间和步骤进行。
第三步：收集资料商务标书需要包含大量的信息和数据，因此在制作之前，需要收集相关的资料和材料。
这些资料可能包括公司的历史、产品或服务的介绍、以往的项目经验和客户的推荐信等。
收集资料的过程需要耐心和时间，同时确保所有资料的准确性和完整性。
第四步：撰写商务标书商务标书的撰写是整个制作过程中最重要的一步。
在撰写过程中，需要清晰地表达公司的优势、能力和经验，并与客户的需求和期望相匹配。
撰写商务标书时，务必使用简练、清晰的语言，并避免使用过多的行话或术语，以便客户能够容易理解。
第五步：设计和排版商务标书的设计和排版也是十分重要的。
一个精美而专业的设计能够吸引客户的注意力，并提升整个标书的形象。
在设计和排版过程中，可以使用一些图表、表格或图形等辅助元素来更好地展示信息。
同时，需要注意保持整个标书的一致性和整齐性，以提升阅读体验。
第六步：审核和修改在完成商务标书的撰写和设计后，务必进行审核和修改。
这个过程主要是为了确保标书的语法、逻辑和格式等方面的准确性和一致性。
可以请一些相关领域的专业人士或同事进行审阅，提出宝贵的意见和建议。
第七步：最终审阅和提交在所有审核和修改都完成后，进行最终的审阅和检查。
商务标制作
11、企业资信证明 企业荣誉、项目获奖分为部级、省级、市级奖,
投标时可按照项目性质和特点选择提供，排序时可按 照部级、省级、市级的等级排列，也可按照获奖年限 排列。
其中，项目荣誉分为工程、设计奖，工程奖项如 绿色建筑创新奖、闽江杯、厦门市优良工程等；设计 奖如全国百项经典、福建省勘察设计奖等。
二、投标文件制作要点
1、投标授权 分公司、事业部投标项目如有采用投标专用章或分公
司印章代替公章的情况，均须提供投标专用章授权书或分 公司授权书。
商务人员须严格按照投标模板中的既定格式的情况下
可根据我司对招标文件的满足情况做商务索引表。
（6）投标文件封面：采用公司设计的底图，按照招标文件 要求的格式进行排版。（招标文件中有要求限制的除 外。）
（7）装订方式分类：硬皮精装、软皮精装、胶装，重点项 目建议采用硬皮精装。
（8）封装、封皮：封皮上需体现项目名称，公司名称，投 标日期和“于*年*月*日*时*分前不得开封”的字样。
（装订时需特别注意：投标文件中有授权文件原件时，须提醒装订 店不要切边太多。)
9、资质证书 可提供企业目前持有的所有资质证书。资质证书复印件
需用副本，并体现变更信息及年检信息。若需要核对原件, 注意投标文件中的复印件应与原件一致。
（因防雷、通信资质未变更企业名称，建议如无特殊要 求时可不放，待企业名称信息变更完成后再提供。）
10、公司简介 可直接采用投标模版中的公司简介，实时更新，可根据
14、售后服务及培训
（1）售后服务承诺及培训计划内容可参照投标模板，但应 按项目招标文件要求进行调整，突出重点需承诺部分, 突出服务优势。
（2）其中“售后服务保障”部分内容因分公司情况各有不 同，由各分公司按照模板中的售后保障内容，并按照 自身的售后服务配备情况编写。
商务标编制说明
商务标编制说明
一、编制依据
1、上海机场运行指挥中心业务用房景观环境工程招标相关文件及说明进行立项。
2、工程量：根据建设单位所提供的现有施工图，结合本工程施工现场实际情况，进行工程量计算。
3、综合单价计算：土建部分。
（1）、材料费（按现有市场价）。
（2）、施工费（含人工费、机械费，按现市场价）。
（3）、综合费（含管理费6%、利润4%、税金3.14(%)）。
4、开办费根据现施工条件等进行综合估价，暂定7.8万元整。
5、本次投标总价为：壹佰捌拾陆万元整￥：186万元（RMB）。
二、说明
1、本次投标报价是按暂定价进行计算，结算时暂定价部分可按
实进行计算，其他内容按招标书要求进行计算。
上海建筑装饰集团第一工程合作公司
2006年12月26日。
商务标标书编制综合说明
商务标标书编制综合说明standalone； self-contained； independent； self-governed；autocephalous； indie； absolute； unattached； substantive
商务标标书编制综合说明
1、本投标文件为上海xx投资管理有限公司、南乐路158号商务广场装饰工
程；
2、编制依据工程报价方法：根据上海市2000预算定额编制。
以及招标文件、
招标答疑文件、施工图纸、上海市政府、建设主管部门颁发的现行文件；报价方法按照现行上海市建设工程相关专业定额2000定额、取费标准、工料机单价及招标文件要求进行报价；
3、主要材料参照2016年5月20日——2016年7月19日发布的《上海建设工
程标准与造价信息》建设工程要素信息价和本公司自身情况进行综合取定；4、施工费用按上海市建筑建材业管理总站发布的《关于调整<上海市建设工程
施工费用计算规则（2000）>部分内容及标准的通知计取；
5、安全防护、文明施工措施费列入施工费用表中，并按照上海市建设交通委
《关于印发<上海市建设工程安全防护、文明施工措施费用管理暂行规定>的通知》规定执行。
6、社会保障费按上海市建设工程造价中的社会保障费费用标准（2012年度）
的通知沪建市管【2012】508号文的规定执行；
投标单位：（盖章）
法定代表人或委托代理人（签字或盖章）：日期：2016年8月8日。
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看文件附件中的工程款（进度款）支付，若付款低于80%则太少了，要问张总确定要不要投这个标。
如果有出现答疑的话要将答疑放到招标文件中
若有答疑出现，且与招标文件附件有不一样的地方则看答疑的，其他的情况以投标文件附件为准
施工投标文件
( 正本 )
（做完正本，将正本改成副本再打印一份）
工程名称：根据建筑工程施工招标文件附件上填写
投标文件内容：商务标投标文件
法定代表人或
其委托代理人： (签字或盖章) 投标人：厦门双运建筑工程有限公司 (印鉴)
日期： 2011 年 05 月 13 日（日期在最后要打印出来的时候再写，写在开标前两三天）
商务标投标文件目录
●投标函………………………………………………………………………………( 1 ) ●投标函附录…………………………………………………………………………( 2 ) ●工程合理低价确认函………………………………………………………………( 3 ) ●投标保证金缴交凭证………………………………………………………………( 4 ) ●企业基本帐户开户许可证或企业基本帐户开户其它有效证明…………………( 5 )●主要材料设备品牌选用表…………………………………………………………( 6 )
（若是招标文件附件中有出现新的东西就补充在后面，例如文件中说明需另附承诺书，施工道路多条的话，有的需要说明哪条先开工或者哪条先打通道路等等）
投标函
致：据招标文件附件上的内容填写〈招标人(业主)〉
1、根据已收到的招标编号为据招标文件附件上的内容填写的据招标文件附件上的内容填写工程的招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》及其它有关招标投标政策法规的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件(含招标文件澄清、修改通知、招标答疑纪要)的所有内容和有关文件后，我方愿以我方所递交的工程合理低价确认函中所填报的工程投标总价，按本工程招标文件的条件承担上述工程的施工、竣工和保修。
2、我方已详细审核全部招标文件及有关附件，充分理解投标价格不得低于企业个别成本有关规定。
我方经过成本核算，所填报的投标总价不低于企业个别成本。
3、我方承认投标函附录是我方投标函的组成部分。
4、一旦我方中标，我方保证按我方所递交的投标函附录中的工期和招标文件中对工期的要求如期开工、竣工并移交整个工程。
5、一旦我方中标，我方保证工程质量达到我方所递交的投标函附录中的质量标准。
6、一旦我方中标，我方保证投标文件中承诺的项目管理班子到位，并按投标文件中的施工组织设计组织施工。
7、一旦我方中标，我方保证用于工程的主要材料、设备，不低于招标文件规定和投标文件承诺的合格产品，并在使用之前经建设、监理、设计单位共同确认后使用。
8、一旦我方中标，我方保证在规定时间内由我方法定代表人亲自签订合同以及进场施工，并认真履行合同和其他投标承诺。
9、招标文件如有履约担保要求，我方如中标保证按照招标文件规定方式、时间和金额提交履约担保。
10、我方同意所递交的投标文件在本工程规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。
11、除非另外达成协议并生效，招标文件、招标文件澄清、修改通知、招标答疑纪要、中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。
12、我方金额为人民币/元的投标保证金缴交凭证与本投标函同时递交。
投标人：厦门双运建筑工程有限公司（印鉴）
单位地址：厦门市湖里区禾山镇湖边村
法定代表人或委托代理人： (签字或盖章)
日期： 2011 年 05 月 13 日（日期在最后要打印出来的时候再写，写在开标前几天）
1
投标函附录
表格中的绿色字体均看投标文件附件进行填写，若附件上没有则画斜杠/。
1、看投标须知前附表（续）
2、3看文件附件，若没有就画/ 5、6、8看文件中的本合同中关于承包人违约的具体责任如下。
4、 7、看投标须知前附表 9、10看工程预付款 11、12、13看文件附件中的工程款（进度款）支付 13 、保修金限额：若按审核结果支付至结算价的95%，则保修金限额为合同价格的5%
工程合理低价确认函
致：据招标文件附件上的内容填写（招标人）
根据已收到贵方招标编号据招标文件附件上的内容填写的据招标文件附件上的内容填写工程招标文件，我方经考察现场,按照招标文件(含招标澄清、修改、补充通知、招标答疑纪要、工程量清单)、施工图纸和其他有关文件，对招标文件所附工程合理低价书,依据现行建设工程计价规范、消耗量定额、费用标准、市场信息价并结合本企业实际，经我方成本核算，该工程招标人确定的工程合理低价不低于本企业的工程成本价，我方愿意按照招标文件确定的工程合理低价及工程合理低价书中的各项目内容、数量、价格及其他经济指标、合同条款、技术规范、图纸的要求承包此工程的施工、竣工和保修。
按照投标人须知前附表第14项，我方提交投标文件正本一份。
根据此函，签字代表宣布同意如下：
1、招标人确定的本工程合理低价即为我方的投标总价，我方的工程投标总价为人民币：(大写)合理低价出来后填写元(人民币：(小写)合理低价出来后填写万元)。
2、招标文件所附工程合理低价书即为我方的投标报价书，该投标报价书是招标文件所规定的招标范围内全部工程内容的价格体现，将构成约束我们双方的合同。
3、我方将按照招标文件的规定履行合同责任和义务。
4、我方已详细审查了全部招标文件，包括修改文件（如果有的话）、工程合理低价书、施工图纸以及全部参考资料和有关附件，我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权力。
5、无论我方核定的企业劳保费类别是否与合理低价书中计取的类别一致，我方均按合理低价书中的劳保费费率计取、缴交，并按此类别签订合同包括工程款支付、竣工结算。
如我方核定的企业劳保费类别与之不一致，在此，我方放弃调整的权力，如有不足部分将在投标总价中合理调整使用，并满足工程的使用。
投标人：厦门双运建筑工程有限公司 (印鉴)
法定代表人或其委托代理人： (签字或盖章)
造价员： (签字并盖专用章)
日期： 2011 年 05 月 08 日
（日期在最后要打印出来的时候再写，写在开标前2.3天）
3
投标保证金缴交凭证或厦门市
年度投标保证金收讫证明
4
企业基本帐户开户许可证或企业基本帐户开户其它有效证明
5
主要材料设备品牌选用表
6。