太原鞋市场

在太原甚至山西做得比较好的皮鞋品牌有意尔康、兽霸、杰豪、红蜻蜓、春达、佰纳、鸥鸟王；运动鞋有361、特步、露友等（排名不分先后）。据多方调查了解，意尔康是温州皮鞋品牌在山西公认的楷模，仅在太原市内就有十几家大店，且每家店面积都很大。究其原因，业内人士一致认为，是意尔康入驻山西市场早、资源丰富、广告宣传力度大、公司策略正确支持到位等因素。由于笔者最终也没有见到意尔康太原代理商李祖考，故这些说辞未能得到证实，但综观意尔康在山西市场的发展状况，大家的分析应该不会太离谱。另据了解，春达是瑞安品牌中在山西做得最棒的，鸥鸟王是革鞋在山西市场的成功典范。
经济环境
太原工业基础雄厚，是以能源、冶金、机械、化工四大行业为支柱，以输出能源、原材料、矿山机械产品为主要特征的全国重要的能源重化工城市，兼有纺织、轻工、电子、食品、建材、精密仪器等14个大行业。拥有一批在全国有较大影响的大中型企业，如全国最大的主焦煤基地—西山煤电集团、全国最大的特种钢生产基地—太原钢铁集团公司、全国装机容量最大的热力发电厂—太原第一热电厂、全国重型机械重点生产企业—太原重型机器厂、全国化工基地之一的太原化学工业集团公司等。近年来大力实施经济结构调整，太原已成为一个新型的高新技术产业化的能源重化工城市。
虽然温州品牌在这里进驻商场比较困难，但路边专卖店却是很好的选择。意尔康、红蜻蜓、康奈、飞鸵、奥康等都可在街边遍觅踪影，专卖店内客流量也非常大。由于近几年消费者的品牌认知度及消费的日趋理性化和对专卖形式的认可，也给足了众品牌的生存发展空间。所以，一些高档广州等地产鞋大部分走商场，温州鞋大部分走专卖，但也各得其所、各领风骚了。
批发鞋城
朝阳鞋城是太原最大的批发鞋城，坐落于朝阳街深处。朝阳鞋城虽然面积很大，但由于建立时间比较长，所以以现在的眼光来看，里面的布局和环境都不是十分理想。大多数入驻其中的品牌都不是十分注重档口形象，没有什么醒目的门脸，除了个别做得好的大品牌除外。尽管这样，朝阳鞋城仍然汇聚了全国各地绝大多数鞋类品牌的入驻，每天来朝阳鞋城进货的零售商非常多。
行两面群山夹峙，中部为汾河冲积扇平原，汾河自北而南穿市而过，将全市划为东西两半。太原市总人口330万，其中农业人口105万，总面积6988平方公里，其中，城区面积177平方公里。太原市现辖迎泽区、杏花岭区、万柏林区、小店区、尖草坪区、晋源区和清徐县、娄烦县、古交市十个区（县、市）。
从总体上看，朝阳鞋城在太原鞋业批发市场的历史悠久，积聚了大量的人气，目前的地位不可撼动，国内各品牌的代理或分公司基本上都集中在朝阳街朝阳鞋城内部或附近。
零售终端
柳巷，是各品牌终端的汇聚地，概因路两旁杨柳依依而得名吧。柳巷是一条并不宽敞的街道，却是太原市最繁华热闹的地段，各大商场、专卖店都集中于此。与柳巷成丁字衔接的两条短街——钟楼街和开化寺街也在柳巷商圈之内，亦属繁华地段，专卖林立。太原比较有名气的商场有天美、华宇、贵都、联洋、百盛、御花园·巴黎春天、燕莎百货、铜锣湾等，这些商场大多有5－10年的历史，在消费者心目中有一定的地位和影响力。天美名店和华宇购物在太原属于比较高档的消费商场，以国际消费品居多，其他商场多属于中档大众消费场所。铜锣湾作为后起之秀因起地理、面积等优势发展迅速，是许多国内品牌在太原商场发展的重要选择，业内人士预估未来几年可能成为太原大众消费商场的龙头。
太原鞋市场调查报告
一、太原市概况
太原市是山西省省会，简称“并”，是山西省政治、经济、文化、教育、科技、信息中心。太原市是我国历史悠久的古城，距今已有2500年历史，曾为唐王朝的“北都”，后唐、后晋、北汉的国都或陪都，是中国北方的军事重镇和重要的商业、手工业城市。1927年太原正式确立市制。
太原的中低档零售鞋城不是很多，几年前最疯狂的百信模式横行一时也没有影响到太原，而今，这种终端模式似乎依然不受龙城人民欢迎。当然，诺大一个城市哪种终端模式都会存在，太原有几家中低档鞋城经营得还不错，但这毕竟是建立在低收入的普通老百姓还比较多的基础上。大部分低收入的百姓会习惯性地去朝阳街的批发市场，因此，朝阳街上林立的十几个服装批发商场把一楼或地下一层开设成鞋类卖场。其中，东方红服饰广场一楼最值得一提，那里集中了大部分国内二线品牌，几乎所有品牌在这里都是全国统一的形象。不过，这里的人气看上去并不是很旺。
朝阳鞋城二部是朝阳鞋城于前年进行扩充所建，与朝阳鞋城毗邻，仅一街之隔。这里的楼体结构、环境相对朝阳鞋城好了很多，目前已进入良好的运营轨道。由于环境优越，部分经营得很好的品牌从朝阳鞋城转而入驻搬了过去。
三江源鞋城距朝阳鞋城不远，以经营运动品牌为主，据悉该鞋城目前经营惨淡。部分国内知名运动品牌如安踏、361、特步、露友、鸿星尔克等在朝阳鞋城附近的写字楼或独立门面办公。
三、太原消费特征
太原近几年经济发展迅速，带动了消费的发展。群众的消费意识和消费水平逐渐提高，对购物环境和服务的要求也远大过以往几年，对品牌也有了明显的认识和区分，但还不是十分成熟，信息相对比较闭塞，一旦认可，对品牌的忠诚度便很高。所以，太原鞋市场还有很大的发展空间，只要用心去做，都会取得理想的效果。但是由于收入的极端差异，太原消费特征两极分化现象比较严重，高消费群体偏好中高档产品，低消费群偏好中低档产品，太居中的中档产品不是很好做。所以业内有人称，在太原，要么做好牌子要么做杂牌子，中间的比较困难。另外，由于人口及人们对鞋的更换频率等因素，整体来说，太原鞋的量跑不过中原及沿海等地。１.太原地近西北，气候和环境相对较差，冬冷夏热，人们接受新鲜资讯慢，对潮流的敏感度不是很强，所以体现在着装上就不是十分的时尚，消费意识仍处于半保守状态，大众款比较好卖。由于脚型及生活习惯，山西消费者对产品的诉求上有个明显区别于其他地方的特点是：短脸鞋比长脸鞋要好卖得多。而山西省内，晋南与晋北也有差异，即晋南大码长脸好销，而晋北则小码短脸好销。这主要跟北方人脚普遍大，脚面稍高，和不喜受束缚等因素有关。２.山西是著名的能源基地，尤其生产煤、铁，晋商曾风云一时，暴富的煤老板比比皆是，但同时山西也是个落后的农业省，有很大一部分老百姓比较贫穷。由于省内贫富悬殊明显，导致品牌在这里生存的两极分化严重，直接影响中档品牌单品的定价，即不能太高也无法走低。高收入消费者一般都会选择大商场消费，低收入消费者就会选择批发市场或其他终端，但总体说来，这里的人还是认可商场多一点，不过专卖店这几年也呈上升趋势。 ３.品牌意识逐渐增强，消费心理日趋理性，开始关注价格以外的因素。以前山西人购物更多的只讲究物美价廉，但如今消费者在关注价格的同时，也开始在要求产品质量、款式、售后服务、购物环境了
太原矿产资源尤为丰富，享有“煤铁之乡”美称。据探测表明，太原煤炭的总储量在245亿吨以上。其次是铁矿，目前已探明储量为1.7亿吨。石膏矿是太原的第三大矿产，以其质地优良驰名全国。
消费市场概况
二、太原鞋市场现状
太原市的两大王牌商圈是火车站附近的朝阳街和市中心的柳巷。朝阳街主要是服装和鞋的批发市场集中区，柳巷则是太原零售商各展其能的战场。