搜索引擎推广网站的成功案例(1)

一、搜索引擎推广的成功案例

（一）“百度推广，助我们业务在危机中实现300%增长”

2008年，全世界的经济都受到金融危机冲击，欧美发达国家的市场萎缩，国内企业的订单也减少，以加工贸易为主的珠三角地区受到的影响尤其严重。

“在XX很多企业都关门倒闭。但我们公司的业务在经济危机中却以300%的速度增长，我们不得不说，这和百度有很大的关系。”诺威尔焊接科技公司总经理X先生对记者说。

XX诺威尔焊接科技公司是德国诺威尔重型机器制造集团在中国开设的子公司，诺威尔生产的重型焊接设备和数控切割设备在全球享有盛誉。

尽管拥有一流的技术和优秀的品质，但XX诺威尔焊接科技公司在成立后的几年里销售业绩并不理想。主要原因是诺威尔公司的产品定位高端，价格也比国内同行业的产品高出很多。X总经理告诉记者：“我们做一台产品的价格可以找国内其他企业做七、八台。”

俗话说，一分钱，一分货。在诺威尔公司较高的产品价格背后，是绝对可靠的质量和良好的售后服务。但遗憾的是，国内的很多企业并不接受这种高价格高品质的理念，他们更关注的问题是产品的成本。

“这种环境下，做中国市场我们根本竞争不过国内企业。我们在中国市场上能接的业务就是东汽集团，西飞国际这些大公司技术难度高的大工程，”X总经理说。

转机出现在2007年。XX诺威尔在这一年尝试使用百度推广这一全新的营销模式，XX 诺威尔公司原来的销售困境开始逐渐改善。

“我们接到越来越多产品询问，而这些打来的客户几乎都是通过百度营销平台找到我们的，有一段时间，我们在百度的服务因为一些原因暂停了2个月，停了以后，公司几乎3

天都接不到一个，这连我们自己都很意外。”X总经理说。

据介绍，这些咨询最终促成生意成交的成功率都非常高。2008年，除了ABB和日立两家公司，因金融危机订单被取消的原因，最终没有做成业务之外，其余的咨询基本上达到100%的成功率。这些咨询很多都是来自国外的客户，有英国的，有意大利的。最成功的一笔订单，合同总金额甚至达到3000万人民币。

据了解，在2007年以后，XX诺威尔公司的业务是以每年300%的速度在增长。

借助百度推广的力量，XX诺威尔公司的影响力也越来越大，他们自身的比较优势也更加明显了。X经理介绍：“有很多企业需要特别定制一些非标准化的产品，这样的产品其他焊接企业基本上不能做，因为设计能力是他们的短板，但我们公司就有很强的设计优势。”

百度带来销售线索和潜在客户，但生意能否成交，还在于企业的技术实力。X经理介绍：“通常在客户提出定制化要求后的一周，我们就能拿出详细的方案。这样客户会越来越信任我们，这样积累的客户越来越多，而且客户的忠诚度也很高，公司销售中形成了一个良性循环的可喜局面。”

通过百度竞价，XX诺威尔公司不仅大大提高了市场份额，另一方面也更深刻的理解了当前国内的市场环境。X经理告诉记者，公司下一步将针对国内企业关注成本的诉求，再开发一个新系列的产品，这一系列产品的价格将更贴近国内企业的需求，并扩大产品在国内市场上的影响力。

“我们还将大幅增加对百度营销平台的预算投放，以配合新系列的产品在国内市场的投放，”X总经理说。

（二）用了百度推广，活儿就没断过！

XX丽惠绣品服饰XX，拥有厂房面积3600平方米，员工300 余人。主要生产男式、女式、儿童系列的针织内衣和休闲服装、运动服装、帽子系列。公司引进先进的设备和技术力量，产品畅销全国，经过几年的努力奋斗，已积累了丰富的设计和生产经验，企业的产品在市场中得到客户的一致好评。

强人强音

总经理孙公欣：百度是我用过的网络营销模式中见效最快的。机会眼见着就多了起来，有了百度，我敢淘汰那些量少利薄的小客户了。只有我们这样的小企业才能更深切地体会到百度带给我们的天翻地覆的变化。

主文

“百度是个啥东西？”

当朋友向XX丽惠绣品服饰XX的总经理孙公欣推荐百度这个搜索推广概念时，孙公欣脱口而问。

作为一个专作外单的外贸加工企业的负责人，孙公欣并非没有尝试过网络营销这个时下非常时髦的营销新方式。“网络实名、通用网址、雅虎、钩钩（google）啥的，虽然不太明

白乍回事，但咱也都用上了，可是没起什么作用。”效果不好的网络推广让孙公欣得出了“网络上的事太玄乎，都是骗人的”结论。

于是，当有朋友提起百度的时候，孙公欣本不以为然。直到朋友给出了一个简单朴实的解释，“在百度上做推广，就是别人输入一个跟你业务相关的词，搜索结果中就有你公司的信息，如果别人访问你的，上去看你的看一次最低就收3毛钱，不看不交钱。”有着朴素生意观的孙公欣听了，觉得这个事对商家很公平。听说一次只要交2000多块钱，孙公欣心想，这次就再试试这个百度吧。

“2005年9月开始，这一作百度，跟以前大不一样。客户的咨询好几倍的往上翻。势头很猛！”这种态势让一直以来生意平平的孙公欣打心眼里高兴，“咱加工企业就是怕没活儿干。自从上了百度以后，厂里的活儿就没断过，老是干！”

作电脑刺绣加工，是一个特殊的加工行业，在XX地区只有少数几家。“都搞不清乍回事，客户就找上门来了！”让孙公欣高兴的是，百度刚刚作了半个月，就来了一家附近省外贸公司下属的大客户。“其实这个公司就在离我五、六公里的地方，但是如果没有百度，可能我们彼此都不会找到对方。刚入冬的时候，这个几十万的大单子就定下来了，到现在我厂里还干着哩。”

百度让老孙重新认识了网络的力量，而且作生意更加自信了。“以前我这里多数都是小客户，加工量小而且利薄，但是不做也没有别的活儿，钱少也得接了干。现在有了百度，更多的大客户直接找上门来了，我就敢淘汰小客户。”孙公欣说，“百度是我用过的网络营销方式里见效最快的。以前我在网络上也作了不同形式的推广，前后也有两三年，但是接到的业务少，推销多。‘上’了百度以后，我的信箱里的就没间断过。寻价的、要打样的、咨询的，挺红火。”

现在丽惠绣品的业务，有60%来自百度，老孙这半多来的生意额也已经翻了番。更重要的是，找上门来的大客户，让这人创业11年的工厂小老板体会到了前所未有的生意尊严。“以前是业务员上门去找客户，议价的能力低，有时还要遭人白眼。最困难的时候，我一年就接几个小单。现在不同了，大客户多了，在加工价格上也能有底气谈了，企业规模也跟着增加了，现在工厂里有300多人，加班干还干不完呢！”

最让老孙高兴的，还是这种推广的花费。“百度的价位也比较合适，我作了几个月的推广，到今年正月查缴费的余额时还剩下1800多元呢，你说多划算！”

半年多来企业的变化和发展让孙公欣这个一直作着加工生意的老实人感慨良多，“只有我们这样的小企业，才能真正体会出百度带来的好处。”在采访最后，他用最直白、最朴素的语言这样评价道，“百度的效果就是一个词——实在！”