详细销售团队PK对赌制度
销售理念—PK制度设计
1、单店月销售员工PK 2、销售第一名奖励100元，销售最后一名罚100元 3、将销售最后一名惩罚的钱奖励给销售第一名员工
成都市凯斯堡贸易有限公司
个人销售PK 目的
1、让店铺员工有竞争意识 2、提高员工销售激情 3、塑造有着“销售第一”的狼性意识的团队
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二、滞销货品PK （以柜组为单位）
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狼性销售理念
—PK制度设计
主编：邓婷婷 蒋雪梅
成都市凯斯堡贸易有限公司
竞争目的 “龙争虎斗，激情PK”
你追我赶，永争第一
销售业绩第一 减少货品压力 提升品牌品质
将PK进行到底！
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四项PK
销售PK
VIP PK
滞销PK
客诉PK
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一、个人销售PK （以个人为单位）
客诉PK 目的
1、提高员工在洗涤保养方面向顾客作介绍的重要性 2、加强员工在次品方面的鉴定与自行处理能力 3、提升员工售后服务意识
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四、VIP办卡 PK （以个人为单位）
1、每月初品牌主管下达单店办卡量，再由店长下达到 每位员工身上 2、次月由客服部统计每位员工的办卡数量 3、未完成的员工罚款30元给完成的员工，若全部完成 则由公司奖励每人30元。
1、每月各品牌主管制定几款滞销款 2、品牌主管根据不同店铺情况把滞销款件数分配到各 店铺 3、若店铺完成销售件数则每人奖励100元，未完成每 人惩罚50元 （在非质量情况下出现退货，则相应 计入考核数量）
Байду номын сангаас
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滞销货品PK 目的
1、让店铺员工清晰知道当月重点销售产品 2、增加员工对货品销售走势情况的了解 2、让店铺员工清楚库存最优化的重要性 3、减轻货品压力，使货品库存量降到最低
怎么制定pk销售业绩制度
怎么制定pk销售业绩制度制定PK（Player Killing）销售业绩制度是管理团队推动销售团队达到更高业绩的一种实用方法。
该制度通过竞争激励和目标导向，旨在激发销售人员的潜能，促使其在销售过程中表现出更高的工作积极性和销售能力。
制定PK销售业绩制度的步骤可以分为以下几个方面：1. 设定明确的业绩指标：制定PK销售业绩制度的第一步是设定明确的业绩指标。
这些指标应该具有可衡量性和可达性，以便销售人员能够清楚地了解他们的目标，并为之努力工作。
指标可以包括销售额、销售数量、客户满意度等。
同时，指标应该与公司的整体目标相一致，以便销售团队朝着公司的整体发展方向努力。
2. 制定奖励和惩罚机制：要让PK销售业绩制度发挥作用，必须制定相应的奖励和惩罚机制以激励销售人员的积极性。
奖励可以包括提成、奖金、荣誉称号等。
惩罚可以包括警告、降级、罚款等。
奖励和惩罚应该具有一定的激励力度和公平性，以使销售人员感到公正和动力。
3. 设立PK竞争规则：制定明确的PK竞争规则是保证制度有效运行的关键。
规则可以包括时间周期、参与人员、计算方法等。
时间周期可以是月度、季度或年度，根据公司的实际情况来确定。
参与人员可以是销售团队内的个人或小组，也可以是不同团队之间的竞争。
计算方法可以根据业绩指标来确定，如按照销售额或销售数量来进行排名。
4. 提供必要的支持和培训：为了让销售人员能够更好地参与PK销售业绩制度，管理团队需要提供必要的支持和培训。
支持可以包括提供销售工具、市场信息和客户资源等。
培训可以包括销售技巧、产品知识、沟通技巧等。
通过提供必要的支持和培训，可以帮助销售人员提升自身能力，提高业绩。
5. 监测和评估：PK销售业绩制度的最后一步是不断监测和评估制度的执行情况，以及销售人员的表现和业绩。
定期的评估可以帮助发现制度存在的问题和改进的空间，并及时采取相应的措施。
同时，也可以通过评估来识别出业绩突出的销售人员，并给予额外的奖励和认可，以鼓励其在销售中的表现。
销售团队战略PK奖励机制
销售团队战略PK 奖赏体制目的：为了激发全体销售员工的工作踊跃性，使全员生发智慧，逐渐实现员工的梦想，特制定团队PK 奖赏体制规则以下：适应范围：国际贸易部、煤矿市场部（分两个团队）、工程项目部；（不包含销售服务中心、销售内勤）一、部门及职务命名：1、总企业 ----- 是指董事会2、企业 -----是指各部门，部门总监（经理）委任为企业总经理；3、分企业 ------ 是指做事处或各销售分部，做事处和各销售分部主管或被本部门销售员工评比上来的领队委任为分企业经理, 分企业经理一定能胜任本工作 .二、总企业年度评比冠军规定：1、年度评比出一个企业团队冠军、一个分企业团队冠军；2、年度评比出一名企业总经理层级个人冠军；3、年度评比出一名分企业经理层级个人冠军；4、年度评比出一名分企业员工层级个人冠军；5、凡是设置两个以下分企业的企业，年度总企业不予评比分企业经理级个人冠军；三、企业组织构成：（1）国际贸易企业：一分企业、二分企业、三分企业构成；（2）煤矿市场部企业：一分企业、二分企业、三分企业构成；）工程项目企业：一分企业、二分企业、三分企业构成；3（四、总企业年度评比企业、分企业团队冠军规定：1、企业冠军产生：企业年度全总企业均匀得分最高的企业为企业冠军。
2、分企业冠军产生：分企业年度全总企业均匀得分最高的企业为分企业冠军。
五、总企业年度评比个人冠军规定：1、企业总经理冠军产生：企业年度均匀得分最高的为企业个人冠军，不查核企业总经理得分，查核本企业全体员工均匀得分，年度全总公司均匀得分最高的企业总经理为本层面个人冠军。
2、分企业经理冠军产生：分企业年度均匀得分最高的为分企业个人冠军，不查核分企业经理得分，查核安分企业全体员工均匀得分，年度全总企业均匀得分最高的分企业经理为本层面个人冠军。
3、分企业员工个人冠军产生：分企业的员工年度全总企业得分最高的为分企业个人冠军。
六、企业组织成立规则：1、每个企业自行分为三个以上分企业，每个分企业不低于三人，公司可自行按季度或按月度评比出本企业团队冠军和个人冠军，按季度或月度发放本企业员工缴纳的PK 金。
销售部门PK对赌激励机制
销售部门PK对赌激励机制
一．PK形式：月度PK，阶段预警
二．PK时间：2019年1月1日——2019年1月31日
三．PK指标：代账事业部开户100家
四．PK规则
1.代账事业部员工PK员工，部门主管PK老板；
2.主管级别PK标准为500元起，业务员级别PK标准为200元起；
3.例如：员工A与员工B业绩目标PK金额为200元，员工A胜利，则员工B需履
行承诺支付员A 200元；
4.代账事业部员工对赌老板，部门主管对赌老板；
5.主管级别对赌标准为500元起，业务员级别对赌标准为200元起；
6.例如：代账部本月目标100单，主管对赌500元。
完成目标老板支付主管对赌金
1000元，未完成目标主管乐捐老板对赌金500元，少于底线60单则双倍支付对赌金1000元给老板；
7.竞赛分三个阶段：1-10号第一阶段，11-20号第二阶段，21-31号第三阶段；
10/20/30号奖在PK榜进行公示预警；
8.竞赛结果在每月月度业绩总结大会进行现场兑现，胜方分享获胜经验；
9.PK对象公示表：
五．奖励设置
1.达成业绩指标：
个人对赌金翻倍奖励，团队得到公司奖励南京豪华游。
2.未达成业绩指标：
个人乐捐对赌金，个人接受无薪加班2天
3.完不成底线指标：
个人乐捐双倍对赌金，团队接受全月无休
4.业绩冠军
标准：开单数第一或收款金额第一均可参选。
（硬性要求：必须完成既定指标，如未完成则此项奖励取消，团队业绩达成120%，则奖励翻倍）
奖励：与部门主管合影，奖励200元话费，温泉票一张，颁发证书；
翻倍奖励：与老板合影，奖励华为手机一部，带薪休假2天，颁发证书；。
PK机制
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’. 团队PK机制
一、团队内部：选择PK对象，例：A与B进行业绩PK，双方都拿出100元（可更改），月底考核，A完成任务比B完成的高，A得到B的100元，公司给予PK金额30%奖励；二、团队之间：两个团队进行PK，例：A团队与B团队进行PK，双方各拿出PK金额1000元（可更改），月底考核，A团队完成任务比B高，A团队得到B团队的1000元。
三、个人与公司进行对赌，1、签订对赌协议，例：A承诺与公司对赌，在月底之前达到1个会员，4各代理，并拿出200元（可更改）与公司对赌，月底考核，完成目标，公司返还200元对赌资金，并双倍给予奖励。
2、底薪减半制度，A 承诺在月底完成300万（可更改）的交易量，本月拿一半底薪，完成了，公司按照50%（可更改）的提成多给与发放，完不成底薪拿一半。
销售目标对赌协议
销售目标对赌协议1. 协议目的本协议旨在规定销售目标对赌的具体细则和双方责任，确保销售团队在达成销售目标时能够得到合理奖励，并确保各方利益的平衡。
2. 协议参与方•甲方：销售公司/团队•乙方：客户/合作伙伴3. 协议内容3.1 销售目标•甲方和乙方共同制定销售目标，包括但不限于销售额、市场份额、新客户数量等指标。
•销售目标应明确具体，双方需在协议签署前达成一致。
3.2 对赌金额•根据销售目标的难易程度和预期效益，双方协商确定对赌金额。
•对赌金额应具备一定的挑战性，激励销售团队更加积极地推动销售。
3.3 奖励机制•若甲方在约定期限内达成销售目标，乙方应支付对赌金额作为奖励。
•若甲方未能在约定期限内达成销售目标，甲方应支付对赌金额给乙方。
3.4 目标评估和确认•双方应定期对销售目标进行评估和确认，以确保准确性和公正性。
•评估结果应由双方共同认可，并在书面形式上进行确认。
3.5 协议变更•在销售进程中，如有需要修改销售目标或对赌金额的情况，双方应及时进行协商，并在协议上进行补充和修改。
4. 其他条款4.1 保密协议•双方应保守本协议所涉及的各种商业秘密和机密信息，并采取必要的保密措施，避免泄露和不当使用。
4.2 争议解决•如双方就本协议的解释或执行发生争议，应通过友好协商解决。
•若协商未果，双方同意提交争议给有管辖权的法院或仲裁机构裁决。
4.3 协议生效和终止•本协议自双方签署之日起生效，并持续有效直至销售目标达成或协议终止。
•任何一方均有权以书面形式提前30天通知对方终止本协议。
5. 签署•双方确认并同意以上条款，并在本协议上签字，以资确认。
销售团队对赌协议书范本
销售团队对赌协议书范本甲方（销售团队）：_________________乙方（公司）：_________________鉴于甲方作为乙方的销售团队，为激励销售团队达成更高的销售业绩，双方本着公平、自愿的原则，经协商一致，订立本对赌协议书。
一、对赌目标1. 甲方承诺在本协议书有效期内，完成销售目标为人民币______万元。
2. 销售目标的具体分解如下：- 第一季度：人民币______万元；- 第二季度：人民币______万元；- 第三季度：人民币______万元；- 第四季度：人民币______万元。
二、对赌期限本协议书的有效期自____年____月____日至____年____月____日。
三、奖励与惩罚1. 若甲方在协议期内完成或超额完成销售目标，则乙方将给予甲方以下奖励：- 完成销售目标，奖励人民币______万元；- 超额完成销售目标的10%以内，额外奖励人民币______万元；- 超额完成销售目标的10%以上，额外奖励人民币______万元。
2. 若甲方未能完成销售目标，则甲方需按照以下规则向乙方支付罚金： - 未完成销售目标但达到80%以上，罚金为人民币______万元；- 未完成销售目标且低于80%，罚金为人民币______万元。
四、协议的变更与解除1. 本协议书一经双方签字盖章后生效，未经双方协商一致，任何一方不得擅自变更或解除。
2. 若因不可抗力因素导致本协议无法履行，双方应协商解决，协商不成的，可依法解除本协议。
五、争议解决双方在履行本协议过程中发生争议，应首先通过协商解决；协商不成的，可向乙方所在地人民法院提起诉讼。
六、其他1. 本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本协议书未尽事宜，双方可另行协商确定。
甲方代表（签字）：_________________乙方代表（签字）：_________________签订日期：____年____月____日。
销售pk机制方案
销售PK机制方案1. 引言销售PK（Performance Key）是一种利用竞争激励的方式，通过建立竞赛机制来激发销售团队的士气，促进销售业绩的提升。
本文将介绍一种有效的销售PK机制方案，旨在激发团队成员间的竞争意识和合作精神，达到提升销售业绩的目标。
2. 目标•激发销售人员的积极性和竞争意识。
•提高销售团队的销售业绩。
•建立团队合作和协作的氛围。
3. 方案详情3.1. 建立竞赛周期每个竞赛周期建议设定为一个月，以保证足够的时间让销售人员有充分的准备和表现机会。
3.2. 团队分组将销售团队分为几个小组，每个小组包括五到八名销售人员。
确保每个小组的人员结构和能力水平相对均衡。
3.3. 设定竞赛目标根据公司的销售目标和市场情况，设定本次竞赛的销售目标。
可以是销售额、销售数量、客户开发等方面的指标。
同时，也可以设定一些个人目标，如拓展新客户、提高客户满意度等。
3.4. 确定奖励机制制定具体的奖励机制，以激发销售人员的积极性。
可以根据销售业绩的不同等级设立相应的奖金，或提供其他激励措施，如旅游、加班调休等。
同时，要确保奖励公正透明，让每个人都有获得奖励的机会。
3.5. 制定竞赛规则确定竞赛期间的规则和限制，如销售人员是否可进行团队合作、是否可以调整销售策略等。
同时，也可以设定一些鼓励团队合作的规则，如销售人员可以互相进行知识分享和经验交流。
3.6. 监测和评估销售业绩建立一套有效的销售业绩监测和评估机制，以及相应的绩效考核体系。
这可以通过销售数据统计和销售报告的分析来实现。
定期对销售业绩进行评估，并在每个竞赛周期结束后公布最终成绩。
3.7. 定期沟通和反馈在竞赛周期内，定期与销售团队进行沟通和反馈。
及时了解销售人员的困难和需求，对他们的表现给予及时的反馈和激励。
同时，也要提供必要的培训和支持，帮助他们提高销售技巧和业绩。
4. 实施步骤4.1. 团队宣讲和培训在方案实施前，组织团队宣讲会，向销售人员介绍销售PK机制，解释其意义和好处，并提供相关的培训和指导。
员工销售pk对赌协议
员工销售PK对赌协议1. 引言本协议旨在规定公司内部员工之间进行销售业绩PK对赌的相关事宜，以激励员工提升销售表现并增加工作动力。
本协议由参与对赌的员工自愿签署，并受公司监督和约束。
2. 背景销售是公司业务发展的重要驱动力之一，提高销售业绩能够促进公司的长期发展。
为了提高员工的销售业绩，激发员工的工作热情和积极性，公司决定推出员工销售PK对赌计划。
3.1 参与人员本对赌适用于公司所有销售岗位的员工，包括销售经理、销售代表等。
3.2 对赌周期对赌周期为每个自然月。
每个月底进行一次结算。
3.3 对赌指标对赌指标根据销售岗位的不同而不同，可以是销售额、销售量、新增客户数量等。
具体指标由销售部门根据业务情况设定，并在每个自然月初向参与对赌的员工公布。
根据参与员工的分布和职务层级，将员工分为不同的对赌组。
每个组内的员工进行PK对赌。
组别设定原则为：同级别员工分为一组，不同职务层级的员工分组原则由销售部门根据业务情况制定。
3.5 对赌奖励每个对赌周期结束后，获胜组内的员工将获得对赌金额的奖励。
奖励金额根据公司销售业绩和对赌金额比例进行计算，具体奖励金额以公司公布为准。
对赌金额由公司设定，并在每个自然月初向员工公布。
3.7 对赌确认每个自然月初，公司将向参与对赌的员工发送对赌确认函，员工需在指定时间内回复确认函，确认参与对赌。
3.8 结果公示公司将在每个自然月结束后，公示获胜组别及奖励金额。
4. 适用与违约4.1 适用范围本协议适用于公司所有销售业务员工，包括销售经理、销售代表等。
4.2 公司监督和约束公司有权对对赌过程进行监督，确保对赌的公平性和公正性。
4.3 违约处理如果有参与员工违反本协议中的任何规定，则视为违约行为。
公司有权采取相应措施，如扣除奖励金额、调整对赌指标、暂停对赌资格等。
4.4 协议变更公司有权根据业务变化和实际情况对本协议进行调整和变更，并通过合适的渠道进行通知。
5. 免责声明公司对员工在对赌过程中可能产生的损失不负任何责任。
销售团队竞争PK机制方案
销售团队竞争PK机制方案
销售团队竞争PK机制方案(初稿) 一、目的
为增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK机制。
二、适用范围
战狼队和城市猎人队
三、PK项目
早操、唱歌、小故事分享
四、PK机制
1、PK原则:公平、公开、公正、共同进步
2、PK项目:在早操、唱歌及小故事分享中设置PK得分
3、PK期限:以每月计算
4、PK结果认定:由总经理或部门经理评选
5、PK奖金来源:部门经理出资100元，总经理出资200元;组员出资总计200元
6、PK奖励:获胜团队从失败团队手中得到奖金
7、PK奖金使用:获胜团队参与者团体支配，并将借消费单据交付经理，严禁分发现金，否则奖金予以取消
五、本方案最终解释权归张海龙。
公司销售PK管理规定
公司销售PK管理规定公司销售PK管理规定一、总则为了调动公司销售团队的积极性，提高销售业绩和销售员个人的竞争力，制定公司销售PK管理规定（以下简称“本规定”）。
二、销售PK活动的目的1. 激励团队：通过销售PK活动，激发销售人员的工作热情和竞争意识，提高销售业绩。
2. 建立榜样：通过销售PK活动，树立出色销售人员的典范，让其他销售人员学习，提升个人素质和能力。
3. 发现问题：通过销售PK活动，发现销售流程、客户需求、销售技巧等方面存在的问题，为公司改进提供参考。
三、销售PK活动的设置1. PK周期：每个季度为一个销售PK活动周期。
2. PK项目：每个周期内设立不同项目，如销售额、合同签订数量、客户满意度等，根据公司业务需要灵活设置。
3. PK奖励：针对每个项目设立奖励方式和奖励等级，并对每个等级进行具体的奖励设置。
4. PK规则：明确销售PK活动的具体规则，例如计算方式、排名规则等，确保公平公正。
5. PK周期结束后，销售部门应及时公布PK活动结果，并向获奖者颁发奖品和奖金。
四、销售PK活动的执行1. PK项目设定：销售部门根据公司整体销售目标和个人销售目标，结合市场需求和竞争对手情况，制定PK项目。
2. 扬长避短：销售人员可以针对自己的特长项目进行PK，也可以选择克服自己的劣势项目进行挑战，以提高全面战胜能力。
3. 销售PK活动过程中，销售人员应遵守市场竞争规则，不得采取不正当手段竞争。
4. 销售PK活动结果计算后，销售部门进行公布，接受销售员的监督和反馈。
同时，销售部门应根据PK活动结果，及时调整销售策略和目标。
5. 销售PK活动的结果和总结应在公司内部进行交流和分享，并根据总结改进销售流程和工作方法。
五、销售PK活动的奖励1. 奖项设置：根据销售PK活动项目的重要程度，设置一、二、三等奖等级，并设立优秀奖、突破奖等特别奖项。
2. 奖品设置：对于获奖销售人员，可以给予符合公司政策的奖励，如奖金、旅游、晋升等。
销售团队PK方案完整版
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精品word可编辑！销售团队PK方案
为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现
作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划
分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：
一、罗总负责陕西市场销售目标万元销售利润万元
二、潘总负责山西市场（运城客户除外）销售目标万元销售利润万元考核目标：
1、销售业绩完成目标的%
2、销售利润完成目标的%
考核激励：
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资
2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。
4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组
执行第三项规定。
5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执
行第三项规定。
6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。
业务团队PK机制
业务团队PK机制一、跟公司对赌机制现制定出新的一种挑战激励方案（决定权在你自己手上），营销部在每月制定的目标，如果做到全体到海南岛旅游，超过目标100万的，公司奖励1万元给部门分，超过200万元的，公司奖励2万给部门分，依次推，如果每月目标做不到，营销一部，二部每月成长基金1万元，并全体业务人员在月度动员大会会场跑10圈。
二、目标机制公司鼓励先进，向冠军学习，给当月销售第一名冠军超出目标外金额的1%奖励由公司出。
三、赌冠军机制公司每个业务员拿出200元来，14个业务员14*200=2800元，公司拿出2倍的这个金额2*2800=5600元，即总金额为5600+2800=8400元，当月销售业绩第一名（冠军）奖励这8400 元。
四：公司拿出3000元奖励开拓业绩第一名。
五：买马机制1. 设立彩票方案，每个业务员可以投注每注50元买冠军，每人只可买2注，一注可买自己得冠军，另一主买自己得冠军，加上公司再拿出3000元，一共金额为3000+100*14=4400元。
2. 现场的参与人员，如果谁买中当月冠军，可从4400元中分一份。
六：为鼓励冠军，公司为冠军父母寄3000元（公司出2000 元，冠军自己出1000元）养老金。
七：在公司每月做到100万元以上的可向公司借5万元买车（需签3年的劳动合同分3年还清）；做到200万业绩以上可借10万买车（续签5年劳动合同分5年还清），此机制只限于买车。
八：公司的新业务员前三个月中，开拓出新客户业绩超出10 万的可向公司借1万元学开车拿驾驶证，可分期还清。
九：荣誉1. 销售冠军（月度和季度得冠军）照片做成易拉宝放在晨会上拜，且在晨会上每月至少分享一次。
2. 同时奖励一个水晶杯和奖牌给销冠。
3. 销售部最后一名怎么办：上交成长基金300元，在月度动员大会5分钟分享自己的失败经历。
4. 季度最后一名怎么办：上交成长基金500元，在业务部动员大会上，向冠军举行学习其分享感悟。
销售PK方案
销售 PK方案
为更好的调动销售人员的销售积极性，2014年xx月份起公司引进 PK系统，并在部分区域和销售人
员中进行试运行，具体内容如下：
一、PK形式：月度 PK，阶段预警
二、PK时间： 2014年6月1日-6 月30日
三、PK指标：
四、PK规则：
1、竞赛分胜方和负方，负方乐捐，胜方奖励；胜方奖励金额为负方乐捐金额；
2、负方乐捐标准 500元，负方 1人者乐捐标准为 500元，负方两人者，区域经理300元，业务员
200元，胜方奖励标准为 500元，胜方 1人者，奖励 500元，胜方两人者，区域经理300元，业
务员 200元；
3、竞赛分三个阶段，第一阶段为1号-10 号，第二阶段为 11号-20 号，第三阶段为 21号-30 号，
10号、 20号、 30号下午下班前人力资源部分别进行PK预警；
4、销售 PK制度自 2014年6月份开始，具体方案当月通知；
5、竞赛结果在每月 5号的全员会议（销售会议）现场兑现，具体内容有三项：1）负方进行乐
捐，胜方接受奖励； 2）负方向胜方表示祝贺，“ XX经理，祝贺您！”，胜方对负方进行鼓励，
“ XX经理，加油！”;3) 胜方与负方聚餐，经验分享，聚餐照片发人力资源部。
6、本竞赛规则最终解释权归公司人力资源部。
7、附表：
红方蓝方
PK
PK
PK
XX窖仙酒业XX人力资源部
二零一四年六月一日。
销售pk奖罚制度
销售pk奖罚制度
销售PK奖罚制度
一、目的
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强团队合作精神，特
制定本销售PK奖罚制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。
三、PK规则
1. PK对象：销售团队或个人。
2. PK周期：以月度为单位，每月进行一次PK。
3. PK指标：主要考核销售额、新客户开发数、客户满意度等关键指标。
4. PK形式：团队PK和个人PK两种形式，团队PK以部门为单位，个
人PK以个人为单位。
四、奖励机制
1. 团队奖励：
- 获胜团队将获得团队奖金，金额根据PK周期内的整体业绩确定。
- 团队成员可获得额外的团队建设活动机会。
2. 个人奖励：
- 个人PK获胜者将获得个人奖金或等值奖品。
- 连续三个月获得个人PK第一名的销售人员，将获得额外的晋升
机会或培训机会。
五、惩罚机制
1. 团队惩罚：
- 连续两个月团队PK排名最后一名的团队，需进行团队复盘，找出问题并制定改进计划。
2. 个人惩罚：
- 个人PK连续两个月排名最后一名的销售人员，将接受业绩提升培训。
- 若改进无效，公司将考虑调整其岗位或进行其他人事安排。
六、其他事项
1. 本制度自发布之日起执行，由销售部负责解释和修订。
2. 对于特殊情况下的奖罚，需提前报备销售部经理，并得到批准后方可执行。
3. 所有销售人员应积极参与PK活动，公平竞争，不得采取不正当手段。
七、附则
本制度最终解释权归公司所有，自发布之日起生效。
团队销售pk奖罚制度
团队销售pk奖罚制度
团队销售PK奖罚制度
一、目的
为了激发销售团队的积极性，增强团队合作精神，提升销售业绩，特制定本团队销售PK奖罚制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有参与销售PK活动的团队。
三、PK规则
1. 销售团队分为若干组，每组由相同数量的销售人员组成。
2. 每组团队设定销售目标，目标需具体、可量化。
3. PK周期为一个季度，每季度结束后根据销售业绩进行评比。
四、奖励机制
1. 季度销售冠军团队：获得团队奖金，金额为X万元。
2. 季度销售亚军团队：获得团队奖金，金额为Y万元。
3. 季度销售季军团队：获得团队奖金，金额为Z万元。
4. 个人销售冠军：额外获得个人奖金，金额为A万元。
5. 创新销售策略奖：对于提出并实施有效销售策略的团队，给予B万元奖励。
五、惩罚机制
1. 季度销售最末团队：需进行团队反思会议，分析原因并提出改进措施。
2. 连续两季度销售最末团队：团队成员需接受销售技能再培训。
3. 违反公司规定或不正当竞争行为：根据情节轻重，给予警告、罚款
或解除劳动合同。
六、奖励发放
1. 奖金发放时间为季度结束后的次月。
2. 奖金由公司财务部门统一核算并发放。
七、其他
1. 本制度自发布之日起生效，由销售部门负责解释。
2. 本制度如有变更，将及时通知所有销售团队。
八、附则
本制度最终解释权归公司所有。
销售团队对赌协议
销售团队对赌协议1. 引言本文档旨在明确销售团队与管理团队之间的对赌协议。
对赌协议旨在激励销售团队更好地完成销售目标，并与组织的整体目标保持一致。
本协议的内容将覆盖奖励机制、目标设定、绩效评估以及奖励支付方式等方面。
2. 奖励机制销售团队对赌协议的核心是奖励机制。
通过合理的奖励机制，可以激发销售团队的积极性，达到更好的业绩。
本节将介绍销售团队对赌的奖励机制。
2.1 目标设定每个销售团队成员都会根据个人能力和团队的整体目标设定个人销售目标。
目标应当具有一定的挑战性，同时也应该是可达到的。
目标设定应基于市场需求、公司战略和销售团队的实际情况。
2.2 绩效评估绩效评估是对销售团队成员完成销售目标的评价。
绩效评估应该客观、公正，并且基于实际的销售数据。
根据完成情况，销售团队成员将被评定为不同的绩效等级，例如：A级、B级、C级等。
2.3 奖励支付根据绩效评估结果，不同绩效等级的销售团队成员将获得相应的奖励。
奖励可以是现金、股权、福利或其他形式的激励措施。
奖励支付应该及时、准确，并且与销售团队成员的贡献相匹配。
3. 协议条款本节将详细描述销售团队对赌协议的具体条款。
3.1 对赌比管理团队和销售团队将根据公司的业务状况和市场前景达成一致的对赌比例。
对赌比例将决定销售团队成员奖励的比例，保证公司的利益与销售团队的利益相平衡。
3.2 对赌期限对赌期限是指销售团队需要在一定时间内达成既定销售目标。
对赌期限可以是季度、半年或年度等，具体根据公司的业务情况而定。
3.3 免责条款在销售过程中，可能会受到一些不可控的因素影响，例如市场波动、客户需求变化等。
为了避免因这些因素导致的误判，本协议应包含免责条款，明确规定哪些因素可以豁免销售团队成员的责任。
3.4 争议解决协议中应明确争议解决的方式和途径。
这可以是通过内部调解、独立咨询或仲裁等方式来解决销售团队和管理团队之间的争议。
4. 协议执行本节将介绍销售团队对赌协议的具体执行方式和管理方法。
销售人员对赌协议
销售人员对赌协议1. 引言销售人员对赌协议是一种常见的商业合同，用于激励销售团队达成销售目标，并确保他们的努力与公司的利益保持一致。
本文档旨在详细介绍销售人员对赌协议的定义、目的、内容、解决争议的方法以及其他相关事项。
2. 定义销售人员对赌协议是一种协议，通过约定销售目标和相应的奖励或处罚来激励销售人员。
该协议通常在销售人员与公司之间签订，旨在确保销售人员为实现共同目标而努力。
3. 目的销售人员对赌协议的目的如下：•激励销售人员：协议明确了销售目标和相应的奖励机制，激励销售人员以最大化销售业绩。
•确保利益一致：协议确保销售人员的努力和公司的利益之间保持一致，通过共同达成销售目标带来共同的利益。
•控制风险：协议可以设定销售目标的上下限，从而帮助公司控制风险，避免销售人员盲目追求销售业绩而影响公司长期发展。
4. 协议内容销售人员对赌协议通常包含以下内容：4.1 销售目标协议中应明确定义销售目标，包括销售额、销售数量、市场份额等指标。
销售目标应具体、可衡量、有挑战性，并与公司整体战略目标一致。
4.2 奖励机制协议应规定销售目标达成后销售人员的奖励机制。
奖励可以是基于销售业绩的提成、奖金、股权或其他形式的激励手段。
奖励的金额或比例应与销售目标的完成程度相对应。
4.3 处罚机制协议中可以设定销售目标未达成时的处罚机制。
处罚可以是降低销售人员的奖励或绩效评估，并可能导致一定的经济损失或其他后果。
4.4 时间框架协议应明确销售目标的时间框架或期限。
时间框架可以是月度、季度、年度或其他合理的时间段。
4.5 签订和生效协议应规定协议的签订方式和生效条件。
通常，协议需要由销售人员和公司的授权代表签署，并在双方同意后生效。
5. 解决争议的方法销售人员对赌协议可能存在一些争议或纠纷，例如销售数据的准确性、销售目标的解释等。
为了解决这些争议，协议应包含以下方面的规定：• 5.1 争议解决方式：协议中应规定争议解决的方式，例如通过协商、调解、仲裁或诉讼等途径。
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PK管理制度
一、PK概述 (2)
二、目标数据参数 (2)
1．个人目标 (2)
2．团队目标 (2)
三、PK的类型及标准： (3)
1．个人与个人： (3)
2．团队与团队： (3)
3．个人PK公司： (3)
4．团队PK公司： (3)
5．技术中心押宝： (3)
四、PK原则 (4)
五、PK金收取及兑现 (4)
1．PK金收取 (4)
2．PK兑现 (4)
3．公司额外激励（正负激励） (5)
六、偏移 (5)
一、PK概述
公司PK以月度为时间节点，每月月初启动会做PK对象、PK目标的选定，个人与个人、团队与团队之间业绩完成PK，个人、团队与公司之间的对赌PK，然后次月启动会兑现；
PK机制本身为公司额外激励部分，双方均有权选择接受与否，而非单方选择；
公司的PK机制是鞭策，更是激励。
无PK不青春，PK是激励双方共赢、共同进步的方式，是团队进化的利器。
狭路相逢勇者胜，“与高手过招，输了也是一种荣耀”。
二、目标数据参数
1．个人目标
（1）新人入职当月大于15天，任务计5000元，不满15天不计当月任务，次月计为入职首月；未转正新人首月任务5000元，次月任务10000元，第三月任务15000元；新人转正标准：完成当月任务目标，当月即转正；（部门同步）
（2）工龄满一年的销售，A目标增加5000元（部门核算同步）；
（3）个人PK个人/个人PK公司所报目标可以不一致；
2．团队目标
➢团队成员标配：1+5；
➢团队A目标≥5W；
➢团队A目标：所有成员A目标之和+团队老大定额任务2W+新人空缺数*5000；
➢团队AA目标：1.3倍团队A目标
➢团队AAA目标：1.5倍团队A目标
三、PK的类型及标准：
1．个人与个人：
➢个人上报当月目标：A、AA、AAA；
➢每人至少选择三个PK对象，上不设限；
➢PK金计算：PK对象为A目标PK金为50元；PK对象为AA目标PK金为100元；
PK对象为AAA目标PK金为150元；
2．团队与团队：
➢团队上报当月目标：A、AA、AAA；
➢PK金计算：PK对象为A目标PK金为100元；PK对象为AA目标PK金为200元；
PK对象为AAA目标PK金为300元；
3．个人PK公司：
➢个人目标为AA及以上的销售可参与公司的PK；
➢既定AAPK公司兑现比例为200:500，AAAPK公司兑现比例为300:800；
工龄满一年的员工AAPK公司兑现比例为200:700，AAAPK公司兑现比例为
300:1000；
➢自定义目标：不得低于3倍A目标，兑现比例不得高于500:1500；
➢不接受多档同时PK，即PKAA，不可再PKAAA，最终以最高目标PK为准；
➢个人PK公司设置上限为500:1500；
4．团队PK公司：
➢团队管理者上报当月挑战PK目标等阶；团队分为部门、事业群
➢既定部门与公司PK兑现比例：AA为300:800；AAA为500:1500；
➢自定义目标：不得低于2倍A目标，兑现比例不得高于800:2000；
➢不接受多档同时PK，即PKAAA，不可再PK自定义，最终以最高目标PK为准；
➢部门PK公司设置上限为800:2000；
➢事业群与公司PK既定AAA比例800:2000；
➢自定义目标不得低于2倍A目标，兑现比例不得高于1000：3000；
5．技术中心押宝：
➢押宝是指技术中心人员通过选择支持某团队PK胜利的形式进行参与；
➢押宝PK双方分别为技术中心成员以及公司；对应比例为20:50；
➢押宝对象是团队单位，可参与到团队PK团队或团队PK公司两种类型的PK中；➢每位家人允许押宝至少1组，最高3组
四、PK原则
➢公平、公正、公开、自主选择；
➢PK双方要互相认可，提前做好沟通，非单方面PK；
➢月初启动会选定PK对象，不得随意变更；
➢月初选定PK等阶，不得随意变更，低等阶无法获取高额奖励，高等阶具有挑战难度，讲原则，重承诺；想要获取更高的兑现奖金，必须在定目标时有挑战更高目标的魄力。
五、PK金收取及兑现
1．PK金收取
➢启动会完成后，由行政人事部公布PK记录，核实无误后严格执行；
➢PK记录公布后2工作日内，个人及部门负责人需将对应PK金预先缴纳至行政人事部做管理；（如员工甲：PK了三个个人对象，所报目标对应为AA，AAA，A；且AAAPK 公司，则该员工应缴金额为：100+150+50+300=500元；其他个人或团队以此类推）➢所收取PK金均为个人或部门出资，不属于公司所有资金，上缴后可由财务部代为管理，但不进行财务账务处理。
➢如PK成员在业务开展过程中因主观原因如长假或离职等，PK金不予退还，次月兑现由直属上级代为兑现；
2．PK兑现
➢次月月初启动会前，公司会有相应PK结果出炉，不接受出现PK结果的时候再沟通说PK信息有误，再发布月度PK记录就要完成核验；
➢行政人事部会提前一天时间通知大家领回PK金，离职或不在场员工需由直属上级代为领取及完成兑现；
➢具体兑现实施是在每月启动会现场的PK兑现环节，兑现上月度所有PK；不论哪一类PK，启动会现场必须完成兑现，离职人员直接责任人为其直属上级，其他情况相关责任人如不能到场，提前安排好代理人及对应的PK金；如违反以上约定，除后期补充完成兑现流程外，处以100元/次的处罚，处罚金作为公司行政管理基金统一管理
➢个人与个人及团队与团队的PK结果是以所报目标的完成比高低论胜负，完成比高者获胜，赢得对应PK金；
➢PK公司的个人或团队，完成既定挑战目标即为挑战成功，公司兑现对应等阶的PK 金给到挑战成功者；未达成既定目标者，视为挑战失败，挑战失败者兑现对应等阶的PK金给到公司；
➢技术中心押宝兑现：
①押宝失败者押宝金额返回给技术中心作为技术中心部门基金统一管理；
②未完成助力基本条件的，一律按照押宝失败进行兑现；
③满足助力条件且押宝成功者，公司按照押宝清单予以统一兑现，所获兑现奖励
属个人所得，对应人员将兑现PK金分配至个人；
3．公司额外激励（正负激励）
➢激励对象：针对个人PK个人及团队PK团队PK
➢具体措施：
①双方业绩完成度如均低于各自A目标的50%，视为“共输”，没收双方PK金以示惩罚；所没收的PK金作为公司行政管理基金统一管理，用于后期水果基金或爱心早餐基金，回归到团队激励中；公司不进行财务账目处理；
②PK双方均报AAA目标，且均超额完成；除了正常按照百分比胜负关系进行兑现外，公司额外补贴一份激励奖金给到双方，金额为AAA目标对应的PK金额，个人为150元，团队为300元；如激励对象同时参与多场PK中且多场符合激励要求，公司按达标场次进行激励兑现；
③非以上两类情况的PK对赌，双方按照正常完成比的胜负关系兑现即可；六、偏移
➢所有“非标”PK，责任人需要以审批的形式自总经理→行政人事→财务；
其他口头沟通，聊天记录等形式均无效。
➢除非公司正式发文，所有特殊审批均为一次性审批，仅限申请当月有效，不可作为长期合规依据使用；如有必要，需再次另行审批申请。
➢高压线：为保证PK公平公正，杜绝任何扎单作弊形式赢得PK或公司其他激励的评选；一经核验，从下至上，处以双倍影响金额的处罚，并进行全公司通报批评！
➢PK机制为薪资提成机制以外的激励机制，公司作为其中的参与者，同样有选择权
与磋商权，有权针对不同情况做不同的批复，并保留PK机制的最终解释权。
本办法自颁布之日起实施。
原有制度自行终止，与本办法有抵触的规定一律无效。
******科技有限公司。