1：渠道拓展激励方案-广州区域公司阳光城丽景湾景湾项目(OPN组团、塞纳组团)

广州丽景湾（OPN&塞纳组团）渠道人员激励方案申请(4月-5月) 一、在2017年4月17日-5月28日广州阳光城丽景湾（塞纳组团）项目推广期间，

为配合项目强销期推广，降低中介占比，提升拓客人员积极性，特设立奖金激励：二、竞品情况分析

1：碧桂园蜜柚：置业顾问行销拓展，最低佣金千6，阶段性跳佣

2：叠翠峰：自拓渠道到访一组30元现金激励

3：南沙保利城：中介合作中，25000元前佣，4000元后佣

4：富力伯爵山：中介联动中，30000元前佣，千分之八房屋总价后佣

三、激励细则

1）激励对象：项目渠道拓客人员

2）激励时间：2017年4月17日至5月28日（4.17-4.23；4.24-4.30；5.1-5.7；

5.8-5.14；5.15-5.21；5.22-5.28；共计6个自然周）

3）奖项类别

带看奖：每组到访客户给与拓客人员20元现金激励

认筹奖：每组认筹客户给与拓客人员200元现金激励

认购奖：每组认购客户给与拓客人员2000元现金激励

周度团队冠军奖：ABCD四个组，排名第一的组1000元现金激励

周度个人奖：ABCD四个组，个人综合排名前三的人员奖金分别为1000/500/300元

四、费用预估：

2017年4月-6月份预计推货384套，预计渠道占比20%为77套，激励期间预计到访渠道到访1540组，认筹154组，费用预计1540*20+154*200+77*2000+1000*6+

（1000+500+300）*6=232800元。

五、费效比测算

77套货值以套均100平、单价14000元每平发米，货值预计107800000元，预

估拓展人员及车辆使用固定费用为55万，展点费用40万元，奖金23万元，合计

118万元，费效比为1.09%，相对于中介渠道节省费用。

六、奖金发放方式

带看奖金及认筹奖金每周通过审核后隔周发放，认购奖金待认购客户完成认购后，材料审核无误后发放。所有奖金发放税费由渠道拓客人员自行承担，通过电商支付

流程中的现金支付流程发起支付，具体核算详见客户确认及奖金发放制度

六、其他说明

塞纳/OPN项目为代管代销项目，通过拓客成交，置业顾问佣金正常发放没有打折

广州公司丽景湾项目营销管理部

2017年4月