1：渠道拓展激励方案-广州区域公司阳光城丽景湾景湾项目(OPN组团、塞纳组团)
红孩子会员拓展方案
拓展方案需要结合苏宁红孩子线下连锁店和周边商业形态（配套商业设施和生活区域分布状况已经居民消费水平），方案内容需要至少包括：小区人群分析、推广方案（含居委会和住户）、行动计划以及所需资源。
一、目标市场（一）区位简介世纪绿洲位于广州市天河区天源路绿洲街38号，是优质一类学区，三面环山，一面临湖，北有筲箕山，西有大和峰，东有火炉山(凤凰山)，南临植物园3000平方米生态湖。
（二）基本信息行政区域：城中区交通状况：B12路，28路，30路，39路，84A路，84路，534路，535路，564路直达物业类别：住宅开发商：广东利海实业发展有限公司（三）详细信息占地面积：14万㎡建筑面积：35万㎡绿化率：80%容积率：2.5（四）生活配置内部配套：森心会馆，会所内设施齐备，室内恒温泳池、健身室、茶艺室、陶艺事、乒乓球、壁球室、羽毛球室学校：世纪绿洲幼儿园、龙洞幼儿园；龙洞小学，广州市第八十九中学，华美英文学校；广州科技学校、广东工业大学(龙洞校区)、广州芭蕾舞团、广州艺术学校、华美英文学校、广东金融学院、广东外贸学校、广东医药学校商场：宏城超市、龙洞综合市场、龙洞步行街医院：广州岭南老年病医院、龙洞人民医院银行：工商银行、农业银行、广东发展银行饮食：肯德基、肥羊王元岗店娱乐：华南植物园、龙眼洞森林公园（五）人群分析根据房天下2017年10月-2018年9月公布的广州市房价趋势折线图来分析，世纪绿洲房价（均价41162元/平米）高于同行业均价31394-34010元/平米，结合社会经验调查可得出结论：广州市世纪绿洲居民消费水平在当地属中高水平，居民社会地位高，收入稳定，接受教育程度高。
二、推广方案（一）小区公关要想进入世纪绿洲进行红孩子会员拓展工作，需要先与其管理机构如居委会、物业等进行沟通。
一方面，通过适当优惠、优惠券、小礼品等形式，取得管理机构容许，达成合作意向。
另一方面，了解管理机构困难及需求，力所能及满足，各取所需，达成长期合作意向。
阳光城集团营销体系渠道管理制度(版)4.doc
阳光城集团营销体系渠道管理制度(2018版)4阳光城集团营销体系渠道管理制度（2018版）一、制度目的1、规范渠道制度；2、降低渠道团队的管控风险；3、关注并降低营销渠道团队费效比。
二、渠道团队及业务范围界定营销渠道团队指由营销管理部主责成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛销售中心，依托三个中心进行渠道类销售，实现意向客户邀约来访。
三、渠道团队架构各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯，灵活设置渠道团队编制，应充分考虑人员编制的增加对人均效能奖金的稀释。
下图为建议组织架构图（组织架构图模板详见“七、渠道类相关审批要求及审批流程”）图1 渠道团队架构备注：（1）所有区域公司必须设置渠道团队。
（2）中、大及特大型公司必须设置专职的区域公司渠道负责人，小型公司可以由区域公司营销负责人统筹管理区域公司的渠道工作。
（3）内编渠道人员，仅渠道主管以上（不含渠道主管）及渠道秘书计入人均效能，其他人员均不计入人均效能。
（4）项目渠道负责人采用双向汇报方式，在专业职能条线向区域公司渠道负责人汇报，在项目渠道日常事务的管理工作上向项目营销负责人汇报。
四、渠道业务模块定义1、呼叫中心：通过集中性的电话外呼方式，进行项目价值点、销售信息的及时传递，邀约意向客户到访。
其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、CALL客外包公司等）进行招募。
2、外拓中心：通过竞品拦截、定向派单拓客、巡展拓客等形式，进行项目价值点、销售信息的及时传递并邀约意向客户到访。
其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、拓客外包公司等）进行招募。
3、泛销售中心：泛销售人员或机构通常指公司内部员工（除营销体系）、全民营销经纪人、中介公司、渠道总代公司。
项目与上述几类渠道通道进行客户导入合作，并按照单套结算佣金的方式进行佣金支付。
泛销售管理制度及要求，详见《阳光城集团营销体系泛销售渠道管理制度（2017试行版）》（或最新版）。
世联广东惠州保利阳光城类别墅居住项目定位与营销策略
70多套别墅，其中340 ㎡双拼，590－900 ㎡独栋 40多套，280－580 ㎡独栋
50多套联排、双拼212－385 ㎡ 40多套别墅，双拼230 ㎡ ，独栋320 ㎡ 60套350-470㎡独栋，270-310㎡双拼，220-270㎡联排 约30套别墅，联排149-269㎡ ，双拼283㎡ 100多套208-233 ㎡ 联排别墅 ， 313 ㎡ 双拼别墅 100多套，135-200 ㎡叠加，170-285 ㎡联排，450 ㎡双拼，610-880 ㎡ 200多套别墅，271－273平的联排别墅，少量独栋 804 ㎡
平米
120 110
100
86-106
90
80
71-89
79
70
60
50
53
40
30-49
30
80108
53-79
90.03117.03
90-110平米
60.82107.69
65-80平米
63.55
100120
90 75-85
30.7974.72
30-40平米
30.31
45左右
106 89108
75-87 75
秋长 产业带
三和
产业 带
西区工业园
东区石化园 和黄惠州港
数据来源：世联惠州分公司数据库
专业人士访谈： 能够接受在大亚湾买房的
•2011年惠阳地区一手房共成交113.04万平米 ，相比去年同期上升10.5%，2011年惠阳地区 一手房成交均价为5396元/平米，增长4.9%。 从走势来看，成交均价从07年以来整体呈现出 平稳上升态势。
学习改变命运,知 识创造未来
世联广东惠州保利阳光城类别墅居住项目定位与营销策略
耀江丽景湾项目广告策略案
•英国兰开夏一带的湖区是英格兰最经典的自然风景区, 这里湖 光山色, 风光妩媚。 •英国湖区, 于1951年成立了湖区国家公园（lake district national park）面积900平方英尺, 是世界上最美丽的地方之一 。 •然而, 湖区给人印象最深的不止是她秀丽的风姿, 更是她极富内 涵的人文品味。文化气息是湖区最迷人的魅力。走进湖区, 就像 步入了一个真实的童话世界。
•俱乐部除了定期组织社交活动外, 还向会员提供餐饮、银 行保险、联系和接洽等各项服务。以前, 标准的英国绅士是 不会随便下馆子、去银行的, 他们总是在自己的俱乐部里完 成这些事情。就连写信、写短笺他们也都尽量用所在俱乐 部的纸张, 因为这样才得体。
•在传统的英国俱乐部中, 英国绅士良好的教养、优雅的传 统及对生活的高雅品位都可以得到充分体现。
•但是，除了建筑风格，“英伦”这种概念或者元素的气质是也 否符合项目的气质呢？
•七、英伦气质较为和谐
•如果说“尊贵。优雅。浪漫。舒适。”是耀江·丽景湾的生活 主张。
•那么, •法国, 则浪漫有余, 尊贵不足； •而意大利, 舒适有余, 优雅不足； •至于德国, 更是严谨有余, 浪漫不足；
•如果一定要用一个符号或者概念来演绎丽景湾, 那么英国似 乎是最为合适的。
•十七、项目定位
•金银湖40万平方米英国古典风情小镇 •金银湖600亩纯正英式花园洋房 •纯正英国古典主义风情小镇
•关键词: 古典: 庄重、优雅的建筑表情
•
纯正: 纯粹英国建筑风情，纯正英伦生活情调。
•十八、推广风格定性
阳光城销售方案及思路策划书
阳光城销售方案及思路一、绪论此方案是市场人员历经10天的市场调研,对产品结构做出了解,对各项指标做出了解之后,又基于已掌握的一些市场经验,本着理论指导实践的基本原则所制订完成的。
但是,房地产销售市场是一个变幻的市场,时空的转换都将导致市场调研的一些信息及指标部分甚至全部失真,乃至于误导了销售方案及思路的偏离,从而无法客观的反映一个未来180天的市场。
由于我们清楚这是一个变幻莫测的市场,因此在理顺销售思路,制定销售方案时,我们更加注重于实战重于理论,更加注意具体问题具体分析。
为使在未来的销售中我们能尽量掌握主动，我们在此方案中融入了我们已积累的经验。
我们只是想把事情说清。
二、基本情况（外部）我们对阳光城国际公寓周边的价格在1万元人民币左右的房地产项目进行了调研，现就其中我们认为是重点的项目，将其价格、基本指标列表如下：（见图一）住宅类当代万国城：内销顶级公寓精装修住宅区30万平方米8000-10000元使馆新城：内销顶级公寓精装修住宅区30万平方米8000-10000元阳光都市：内销顶级公寓精装修住宅区20万平方米10000 元康堡花园：内销顶级公寓精装修住宅区10万平方米11000元光彩国际公寓：外销顶级公寓精装修住宅区14万平方米13000元旺座中心：外销顶级公寓精装修住宅区7万平方米17500元新城国际：外销顶级公寓精装修住宅区7万平方米13000 元财富中心：外销顶级公寓精装修住宅区10万平方米11000元福景园：外销顶级公寓精装修住宅区10万平方米16000元东方银座：外销顶级公寓精装修住宅区20万平方米13000元华普中心：外销顶级公寓初装修住宅区20万平方米12000元写字楼类瑞城中心：外销甲级写字楼USD 2500华普中心：外销甲级写字楼USD2500数码01 ：外销甲级商住楼RMB13000住邦2000 ：外销甲级商住楼RMB9000泛利大厦：外销甲级写字楼USD28/月/平方米盈科中心：外销甲级写字楼USD22/月/平方米以上表中所列数字基本上可以反映这一地区和我项目基本类似的房地产市场价格分布（尤其住宅类）。
房地产自建渠道拓客团队考核方案
房地产项目渠道拓客方案行销职责和目的大致分三条线：竞品截留、行销派单、电销；行销区域分三条线：竞品线、商圈围合、乡镇拓展。
主要目的为项目打开渠道，带客进场，促进销量。
一、行销目的➢打开项目渠道口，加快项目去化速度；➢增加项目有效客户的进场量，增加转化率；➢通过线下第一时间宣传项目产品信息及最新销售政策，吸引客户进场；➢带客进场，促进销售。
二、行销执行时间待定三、行销团队组建自建团队➢竞品截留行销团队的建立；➢专项行销派单团队的建立；➢专业电销拓客团队的建立。
自建渠道➢竞品禁区外有效区域；➢商圈、售罄小区区域；➢城市周边及乡镇区域。
（一）竞品截留团队（8人）、行销派单（15人）、电销拓展（4人）行销主管：1名截留组长：1名派单组长：1名电销组长：1名截留专员：7名派单专员：14人电销专员：3人框架管控图：（一）工作职责：行销主管：1、负责管理截留、派单、电销三个团队行销日常工作整体安排；2、负责三个团队的培训、考核工作；3、协助销售人员对带访客户的判定；2、三个团队日常工作的整体安排行销工作抽查；3、行销登记、带客、成交客户的追踪和管理；4、撰写每日行销日报；5、撰写行销周计划与月计划；6、行销工资的制定与人员情绪带动；7、行销人员制度制定行销组长：1、负责本组行销人员日工作安排与总结；2、负责截留客户的接送安排工作；3、对截留人员签到与监控；4、对截留项目攻关管理。
行销专员：1、负责每日签到并汇报竞品楼盘每日客户情况；2、负责在竞品门口进行客户拦截，带客户到现场；3、协助行销组长与行销人员对带访客户的判定。
派单组长：1、负责派单专员的人员签到；2、负责派单路线的执行与监督工作；3、对于整体派单效果的负责；4、负责布置派单区域，如乡镇、小区公关工作。
派单专员：1、城区行销：定点派单宣传、阶段性扫街、扫楼、企事业园区及售罄小区陌拜、摆展2、乡镇行销：乡镇摆展、派单讲解、项目信息的传播电销组长：1、负责有效电话号码的找寻与收集工作；2、负责电话号码的分类、筛选、排序工作；3、负责每日电话拜访客户总结工作；4、负责电话邀约客户到现场流程、管理工作。
市场拓展激励方案
市场拓展激励方案(总5页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除关于市场拓展的激励方案根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。
为扩大兴业物业规模和知名度，提高公司全员市场拓展积极性，特拟定本公司市场拓展激励方案。
一、适用范围：市场拓展部以外的公司各部门及员工。
二、可承接项目：非住宅项目1、商业用途：商业楼，商业中心，农贸市场、停车场、加油站等。
2、工业生产：生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。
3、生活服务设施：礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。
4、政府服务设施：办公楼，办证大厅等办公类建筑。
5、军事化设施。
6、市政项目等。
三、方案之一（一）顾问项目以合同金额为基数进行奖励1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励；2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得12%提成奖励。
4、发放时间及形式：提成费用按合同金额到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。
（二）全委项目按物业费月收费标准计算（如：×元/平方米/月），以首月收费为基数进行提成奖励（仅计提首月)1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励;2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10%提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15%提成奖励。
4、发放时间及形式：收取当月物业管理费时开始计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
门店拓展部激励方案
门店拓展部激励方案背景及目的门店拓展部是公司业务发展的重要部门，他们的工作是通过我们的销售渠道和业务伙伴在市场中推广和销售我们的产品和服务。
在这个市场竞争日趋激烈的时代，我们公司需要为门店拓展部门定制一套合理的激励方案，以激发他们的激情，提高他们的工作效率和质量，从而达到销售目标和商业增长目标。
本文将介绍我们的门店拓展部激励方案。
方案设计原则•公平：激励方案必须公平合理，对所有拓展人员平等适用，避免个人主观因素对激励产生影响。
•激励动力：激励方案必须能够激发员工的工作激情和动力，鼓舞员工不断创造价值和销售业绩。
•有效性：激励方案必须能够有效提高员工的销售业绩和工作效率，达到公司的销售目标和增长目标。
方案设计内容1.销售额奖励对门店拓展人员按照其个人销售业绩大小设计奖励机制，销售业绩越好，奖励越多。
具体奖励方式如下：销售额达到500万-1000万：奖励3000元；销售额达到1000万-3000万：奖励6000元；销售额达到3000万以上：奖励1万元。
2.团队销售额奖励对门店拓展人员所在小组/团队的销售业绩也要进行奖励，激励整个团队合作共赢。
奖励方式如下：小组/团队销售额达到500万-1000万：奖励5000元；小组/团队销售额达到1000万-3000万：奖励1万元；小组/团队销售额达到3000万以上：奖励2万元。
3.销售额排名竞赛奖励对门店拓展人员的销售额排名竞赛，不仅有一定程度的竞争性，还可促进个人销售业绩的提升，奖励方式如下：销售额排名第一：奖励1万元；销售额排名第二：奖励8000元；销售额排名第三：奖励5000元。
4.年度总销售额奖励对门店拓展人员一年内的总销售额进行奖励，奖励方式如下：年度总销售额达到5000万-1亿：奖励5万元；年度总销售额达到1亿-3亿：奖励10万元；年度总销售额达到3亿以上：奖励20万元。
5.优秀员工表彰每年评选出门店拓展部优秀员工，对其进行公开表彰和奖励，以激发全体员工的工作积极性。
碧桂园新项目投资拓展业务激励方案
碧桂园新项目投资拓展业务激励方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN附件1：2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案一．目的为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称版）。
二．适用范围与时间本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。
三．激励方案本激励方案与计算方式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。
其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。
四．奖金计算（一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算：投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取方式系数×权益系数注：【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回；【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取；【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比；【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金；【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。
（二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算；成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增）注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。
“金沙.丽晶”商铺推广方案.
Jerry zahovic隆诚投资管理咨询（上海）有限公司 1金沙·丽晶II 期休闲街 推广方案Jerry zahovic 隆诚投资管理咨询（上海）有限公司2 第一篇 市场篇一﹑市场环境及项目介绍本案所在位置为上海市金沙江路、丰庄路。
属于近期兴起的金沙江路板块。
该板块所处位置比较特殊，位于上海市普陀区和嘉定区的交接地。
西起丰庄西路；东至真光路；北靠丰庄北路、梅川路沿线；南临云岭西路。
以上线路所圈地块被称之为金沙江路丰庄板块。
其中有包括了建德花园；丰庄新村；金沙雅苑和长征镇社区；以及祁连山南路东侧金沙江路南侧待开发区四块主力区域。
目前该板块人气逐渐爬升。
居民构成有三类：1.当地丰庄镇、长征镇原有居民2.普陀区、静安区动迁人员 3. 2001年开始普陀区大力开发该地段商品住宅房后，购房并入住的居民。
三类居民具不完全统计各占三分之一。
该板块的交通随着城市的发展而便利。
规划中的轨道交通M5号将在丰庄路建立站点。
该线主要为世博而设，有虹桥机场至浦东世博会场，途径江宁路，南京西路等站。
原定2006年动工2009年竣工。
其他公共交通线路约有8条。
出入十分方便。
目前该区域主要商业设施集中在丰庄路、清涧路以及长征镇所在地。
除丰庄镇桥北的农工商超市比较热闹外，其他商业设施并不是十分发达，业态面狭窄，主要以超市、便利店、美容没法店、中介公司、洗衣店、建材店Jerry zahovic 隆诚投资管理咨询（上海）有限公司3 以及各类餐饮为主。
但目前市场上可转让、出租店面较多。
这于许多社区业主尚未入住及开发公司盲目过度开发商业地产而对所开发地产缺少规划及管理所造成。
本案是位于金沙江路、丰庄路口的“金沙丽晶苑II 期”南侧的商铺群。
（平面图见附件）建筑形态主要以1、2层独立商铺，建筑面积约20000平方米。
该案一期为住宅楼（如图），二期为商铺和全装修商住两用房（如图），土地使用年限50年。
一期于2005年3月开盘销售，价格在9000/平方米左右，由于该案南侧就是中央花园，所以销售情况良好。
物业市场拓展激励办法
物业市场拓展激励办法一、目的为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现，确保社区发展联盟中心、区域公司拓展工作顺利有序进行，提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展的积极性，规范市场拓展激励方式，特制定本办法。
二、适用范围适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。
其中，外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。
三、定义(一)投资拓展业务类型1. 全面委托项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权，并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。
全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型，其中包含两种特殊类型：(1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型，如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。
如无后续项目的全委业务，原则上不承接单独案场服务；特殊个案项目报总部审批立项。
(2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。
2. 顾问咨询项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同，依据合同约定为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专业化咨询服务，并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。
3. 股权合作项目(1)并购项目：指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目，当标的公司全部为增量项目，对价不超过10万，视同全面委托项目，单项目计提激励)。
其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式，收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式，收购标的公司51%以下的股权为参股模式。
房地产拓客激励方案5篇
房地产拓客激励方案5篇房地产拓客激励方案篇1委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__电话：__代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__电话：__经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。
本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。
一. 代理物业代理物业位于__(暂定名，以下简称“项目”)。
项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。
二. 代理期限代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。
合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。
三. 代理范围代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。
如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。
四、甲、乙双方职责及义务(一)甲方职责及义务：1、甲方对本项目拥有完全的所有权。
并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。
2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。
3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障，以保证销售工作的顺利进行。
4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。
5、本委托合同签订后，甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。
如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并给予乙方一定的经济补偿。
6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。
1：渠道拓展激励方案-广州区域公司阳光城丽景湾景湾项目（OPN组团、塞纳组团）
1：渠道拓展激励方案-广州区域公司阳光城丽景湾景湾项目（OPN组团、塞纳组团）广州丽景湾（OPN&塞纳组团）渠道人员激励方案申请(4月-5月) 一、在2017年4月17日-5月28日广州阳光城丽景湾（塞纳组团）项目推广期间，为配合项目强销期推广，降低中介占比，提升拓客人员积极性，特设立奖金激励：二、竞品情况分析1：碧桂园蜜柚：置业顾问行销拓展，最低佣金千6，阶段性跳佣2：叠翠峰：自拓渠道到访一组30元现金激励3：南沙保利城：中介合作中，25000元前佣，4000元后佣4：富力伯爵山：中介联动中，30000元前佣，千分之八房屋总价后佣三、激励细则1）激励对象：项目渠道拓客人员2）激励时间：2017年4月17日至5月28日（4.17-4.23；4.24-4.30；5.1-5.7；5.8-5.14；5.15-5.21；5.22-5.28；共计6个自然周）3）奖项类别带看奖：每组到访客户给与拓客人员20元现金激励认筹奖：每组认筹客户给与拓客人员200元现金激励认购奖：每组认购客户给与拓客人员2000元现金激励周度团队冠军奖：ABCD四个组，排名第一的组1000元现金激励周度个人奖：ABCD四个组，个人综合排名前三的人员奖金分别为1000/500/300元四、费用预估：2017年4月-6月份预计推货384套，预计渠道占比20%为77套，激励期间预计到访渠道到访1540组，认筹154组，费用预计1540*20+154*200+77*2000+1000*6+（1000+500+300）*6=232800元。
五、费效比测算77套货值以套均100平、单价14000元每平发米，货值预计107800000元，预估拓展人员及车辆使用固定费用为55万，展点费用40万元，奖金23万元，合计118万元，费效比为1.09%，相对于中介渠道节省费用。
六、奖金发放方式带看奖金及认筹奖金每周通过审核后隔周发放，认购奖金待认购客户完成认购后，材料审核无误后发放。
(营销策划)丽景湾项目管理策划
珠海金桥丽景湾花园项目工程项目管理策划珠海金桥丽景湾花园项目工程项目部2015 年 11 月目录1. 编制依据 (3)2. 工程简介 (3)2.1 项目概况 (3)2.2 项目所在地自然条件状况 (5)2.3 项目特点及施工重点、难点 (6)2.4 项目开工实施条件 (7)3. 项目管理组织机构及人员配置 (7)3.1 项目管理组织机构 (7)3.2 项目管理人员配置 (8)4. 项目管理目标 (9)5. 项目施工组织策划 (10)5.1 项目施工总体部署 (10)5.2 项目现场总平面规划 (12)5.3 项目总进度计划及主要保证措施 (17)5.4 主要施工方法 (19)5.5 资源配置计划 (34)5.6 质量控制 (39)5.7 安全职业健康管理 (59)5.8 文明施工管理 (61)6. 项目经营策划 (66)6.1 合同简介 (66)6.2 项目所在地调研情况 (67)6.3 项目分包计划 (68)6.4项目物资计划 (69)6.6 税赋情况预测 (74)6.7 降本增效措施 (75)7.1 项目现金流量预测表 (77)8. 风险控制根据总包合同的付款方式 (81)8.1 合同风险管控 (81)9. 其他 (82)1. 编制依据1.1 合同文件、招标文件以及业主的其它要求；1.2 项目投标文件以及设计文件；1.3 适用的法律、法规、标准、规范、规程；1.4 本工程地质勘查报告；1.5 类似项目的经验资料。
2. 工程简介2.1 项目概况工程概况一览表序号名称内容1 项目名称珠海金桥丽景湾花园项目2 合同额48000万元3 合同工期计划开工日期2015年11月18日。
工期总日历天数：540天4 质量要求工程质量合格，符合国家现行建筑工程验评标准。
5 建设单位珠海金星房地产有限公司6 监理单位广东工程监理有限公司7 设计单位中国建筑技术集团有限公司8 建筑规模占地总面积约47000 m2 ，工程建筑总面积为60760.18m2，共计75栋别墅(A户型10栋B户型35栋C户型30栋)、1栋售楼中心、1栋社区用房，别墅结构为3+1层框架、剪力墙，地上三层（18857.18 m2 ），地下一层（41903 m2）.9 施工范围地基基础、主体结构、装饰装修、防水、强弱电安装、设备采购安装、景观绿化、市政配套及其它相关配套工程等施工图所示的全部工作内容；并包含发包人确认的设计交底记录、图纸会审纪要、设计变更和现场签证等所有工程范围全部工程内容。
恒大渠道作战
恒大·江湾4月份线下渠道执行方案——阵地清扫（4.1-4.31）——全城攻坚（5.1-5.31）——重点狙击（6.1-7.19）一、背景1)项目截止7月中旬开盘，首开目标4.5亿，需去化约500套房源，时间紧、任务重;2)项目目前证件尚不齐全，无法全面铺开线上渠道强势入市，宣传力度受限；3)本阶段项目营销中心及城市展厅等阵地尚未落定，销售道具匮乏，因此本阶段重点采用，“线下现行，阵地清扫”的方式进行客户积累，为后续认筹奠定客户基础；二、渠道分解及人员架构三、渠道分工及执行铺排第一部分：电开拓客（Call客）目标：通电72000组，筛选意向2160组1.人员架构及职责【人员架构】◆电开渠道总控：李晓凡◆电开专员：共15人，分3组PK，每组5人（含组长）【岗位职责】◆总负责人（1名）：1、电话资源申请、整合；2、按照CALL任务进行目标分解，将任务分解至每组，责任到人，各组任务完成情况时时跟进；3、CALL客管理及奖惩制度拟定，CALL团队整体管控，CALL客奖励的发放；4、CALL客筛选的意向客户信息收集，整理、分析、反馈；◆组长（3名）1、CALL客，任务量与组员相同；2、组队管理、监督；3、CALL客过程问题收集、整合、反馈；4、每日CALL客结束后，结果汇总、数据反馈；◆组员（9名）1、按要求完成CALL客任务，认真负责对待每一组资源；2、对提供资源进行认真筛选，每日下午将筛选结果进行整理，并发奎至组长处；3、对渠道搜集资源进行回访、验证、跟访、邀约；4、配合组长完成每日CALL客渠道数据统计；2.要求◆CALL客人员70%固定，便于效果跟踪及反馈，便于CALL客的可执行性和可落地性；◆CALL客人员声音甜美（女性为佳），有耐性，不得与客户发生任何语言冲撞；◆对项目非常了解（准置业顾问标准），能够独挡一面，解答客户提出的各项疑问（项目信息）；3.工作时间上午9:00-12:00，下午14:00-19:004.CALL客资源◆周边竞品项目近三个月来访及进出线客户电话资源；◆世联公司平台客户资源；◆恒大西安已售项目老业主资源；（恒大城、恒大绿洲、恒大御景、恒大帝景、恒大名都）◆大型企事业单位员工联系方式（如：长庆油田、西北有色金属研究院等）；◆4S店、高端娱乐会所、高端美容机构等的VIP客户资源；5.任务量：◆CALL客：拨通客户电话不少于200组/天；6.奖惩制度◆奖励：Call客通过打电话邀约客户，每成功邀约一组意向客户来访，经置业顾问验证有效，奖励50元现金；◆惩罚：Call客在电话约访客户过程中，必须严格按照Call客说辞向客户传递项目信息，不得与客户发生争执，认真对待工作，若存在懈怠工作，浪费Call客资源者，第一次发现予以警告，连续两次发现者立即辞退；◆组队PK奖：已周为单位对CALL客结果进行汇总，若完成任务，冠军组组长奖励200元，组员奖励50元/人；第二部分：海派拓客目标：海派留电10600组，有效电话2125组(一)专业市场拓客1.人员架构及职责【人员架构】【岗位职责】◆总负责人（孙佳宇）：1、扫专业市场排期调整：执行过程中对扫专业市场排期进行调整，确保扫楼工作高速有效开展；2、渠道监督；对每日扫楼情况进行统计归纳，分析总结扫楼渠道效果，摸排所有专业市场的规律，反复清洗，深度挖掘；3、问题归纳解决：协调解决扫楼过程中组员所遇到的各种问题；◆组长（3名拓客专员）1、对团队进行直接监管分配，按所划片区合理安排组员工作；2、自发解决拓客过程中所遇到的各项问题，若无法解决，与该渠道总负责人联系协商；3、对学生销使在拓客过程中挖掘的意向客户，主动交流，传递项目信息，登记客户联系方式；◆组员（12名）1、按要求完成完成每日工作任务；2、对专业市场进行挨家清扫，不得遗漏；3、热情大方，主动向店主推介项目，获取客户联系方式或名片；4、发现意向客户，第一时间向组长反应，并将组长带至店面处；5、配合组长，完成每日拓客数据统计；2.工作时间上午9:00-12:00，下午14:00-19:003.任务量：◆名片收集：30张/人/天；◆海报发放：300张/人/天；专业市场排期(城东-)排期专业市场归属排期专业市场归属4月6日万寿路中药材专业市场一组4月6日胡家庙蔬菜副食品批发市场二组4月6日康复路三组4月7日西北轻工批发市场一组4月7日西北商贸中心二组4月7日锦绣国际商贸城三组4月8日贝斯特百货市场一组4月8日多彩新天地购物广场二组4月8日西部商贸中心三组4月9日炫彩商城一组4月9日丹尼尔商城二组专业市场排期(城东-)排期专业市场归属排期专业市场归属4月9日北三环大明宫建材市场三组4月10日汇能汽车用品批发市场一组4月10日百富通二手车中心二组4月10日大明宫太华路建材市场三组4月11日大明宫五金机电市场一组4月11日大明宫太华北路建材家居市场二组4月11日朱宏路工业品批发市场三组4月12日太华路电动车市场一组4月12日大明宫家具城（钻石店）二组4月12日大明宫玻璃批发市场三组4月13日大明宫灯具城一组4月13日百花门业批发市场二组4月13日大明宫建筑建材市场三组1.人员架构及职责【人员架构】【岗位职责】◆总负责人（1名）：1、扫楼排期调整：在扫楼工作执行过程中对前期不合理的排期进行调整，确保扫楼工作高速有效开展（调整需与渠道总负责沟通）；2、渠道监督；对每日扫楼情况进行统计归纳，分析总结扫楼渠道效果；3、问题归纳解决：协调解决扫楼过程中组员所遇到的各种问题（如：社区无法进入、重点社区需甲方配备礼品留电、扫楼学生被社区保安扣留等）；◆小组长（学生10名）：1、同队员一起完成既定的个人扫楼任务；2、组员职责分配（扫楼/插车/扫铺），责任到人；3、监督检查扫楼工作，并对每日扫楼数据进行统计汇总，下午上报至扫楼总负责人处；◆组员（学生50名）：1、按照规定任务、规定片区开展扫楼/扫铺/插车工作；2、扫楼过程中预见咨询客户，主动攀谈留电；3、分配片区内所有车辆覆盖（道路、社区、停车场）4.工作时间上午9:00-12:00，下午14:00-19:005.任务量：◆海派留电：2组/人/天◆发放海报：400张/人/天6.渠道细排本阶段主要扫楼工作主要围绕城北、城东和浐灞区域开展，浐灞区域以新项目和村庄居多，成熟社区较少，本阶段扫楼工作重点在城北及城东区域开展。
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广州丽景湾（OPN&塞纳组团）渠道人员激励方案申请(4月-5月) 一、在2017年4月17日-5月28日广州阳光城丽景湾（塞纳组团）项目推广期间，
为配合项目强销期推广，降低中介占比，提升拓客人员积极性，特设立奖金激励：二、竞品情况分析
1：碧桂园蜜柚：置业顾问行销拓展，最低佣金千6，阶段性跳佣
2：叠翠峰：自拓渠道到访一组30元现金激励
3：南沙保利城：中介合作中，25000元前佣，4000元后佣
4：富力伯爵山：中介联动中，30000元前佣，千分之八房屋总价后佣
三、激励细则
1）激励对象：项目渠道拓客人员
2）激励时间：2017年4月17日至5月28日（4.17-4.23；4.24-4.30；5.1-5.7；
5.8-5.14；5.15-5.21；5.22-5.28；共计6个自然周）
3）奖项类别
带看奖：每组到访客户给与拓客人员20元现金激励
认筹奖：每组认筹客户给与拓客人员200元现金激励
认购奖：每组认购客户给与拓客人员2000元现金激励
周度团队冠军奖：ABCD四个组，排名第一的组1000元现金激励
周度个人奖：ABCD四个组，个人综合排名前三的人员奖金分别为1000/500/300元
四、费用预估：
2017年4月-6月份预计推货384套，预计渠道占比20%为77套，激励期间预计到访渠道到访1540组，认筹154组，费用预计1540*20+154*200+77*2000+1000*6+
（1000+500+300）*6=232800元。
五、费效比测算
77套货值以套均100平、单价14000元每平发米，货值预计107800000元，预
估拓展人员及车辆使用固定费用为55万，展点费用40万元，奖金23万元，合计
118万元，费效比为1.09%，相对于中介渠道节省费用。
六、奖金发放方式
带看奖金及认筹奖金每周通过审核后隔周发放，认购奖金待认购客户完成认购后，材料审核无误后发放。
所有奖金发放税费由渠道拓客人员自行承担，通过电商支付
流程中的现金支付流程发起支付，具体核算详见客户确认及奖金发放制度
六、其他说明
塞纳/OPN项目为代管代销项目，通过拓客成交，置业顾问佣金正常发放没有打折
广州公司丽景湾项目营销管理部
2017年4月。