义乌小商品市场 共29页PPT资料
义乌小商品市场
D 区电动玩具、普通玩具(1801 - 2400)珠宝(4801 - 5400)相框、旅游工艺、瓷器水晶(7801 - 8400)
E 区普通玩具(2401 - 3000)珠宝(5401 - 6000)饰品配件、相框(8401 - 9000)
2、吃:商贸城一期有快餐店,每一层每一区的西面都有这样的快餐店,中式的,二期的F、H、G区的东门也有,品种花色很多,真的算价廉物美了,建议11点之前先去吃饭,不然人会越来越多,可能都没地方座,会影响食欲更直接影响下午的进货,人会感觉很疲惫,这样的状态挑选出来的商品可能不尽人意。如果晚上住义乌的话可在入住的宾馆就餐,附近还有很多阿拉伯风味的菜馆。
然后就说出你要进货的数量,
一般10个有9个会同意,
剩下的那个就靠你的语言多说好话了。
有了这上面这些,
您就可以从一个新手直接升级成进货高手,
希望我这点心得能在您进货时候得到用处,
也希望大家创业顺利。
在这补充一点:想批发饰品的朋友或想小本创业的朋友可以到义乌北下朱进货的,有饰品按斤卖的,价格比出厂价还低很多,当然比商贸城的便宜几倍的了,属于工厂尾货的,现在尾货属于新兴行业,投资小,利润高,可以做地区的加盟商,专门做批发,很有前景的。有个叫赵文丽的,就是做里面有联系方式,也可以直接上门看货。
就这简单装扮就可以。
您去他们展位或摊位店铺时候,
不要多说话,一般他们会问你零买还是批发,
你不要说话,也不看他们,
就直接去货柜或展台那拿起你要进的货。
看看 仔细检查 挑毛病的地方看也不多说话,
然后转过身用眼光看那个销售代理商,
浙江义乌小商品城专题研究报告_72页(共72张PPT)
城市概况
城市概况
➢ 交通:
Ø 义乌市拥有发达的陆空运输,便利的交通使义乌拥有完善 的物流体系,为实现全球最大的小商品市场奠定了基础。
Ø 铁路运输:新建成的后宅火车站已经投入使用,总用地面 积46800平方米,建筑面积14927平方米。候车室设上下 两层,可同时容纳3000人进站候车。
Ø 公路运输:杭金衢高速、金甬高速穿境而过,03省道、20 省道、37省道更是把义乌与周围地区紧密的联系了起来。 正在兴建的义乌至兰溪公路、义乌至武义公路、东阳至义 乌至浦江公路、义乌至浦江二线公路,都将为义乌的物流 提供方便。
➢ 2007年,市场总成交额达348.37亿元,连续17年位居全 国工业品批发市场榜首。
小商品城的格局
➢ 义乌小商品城是全球商品的集聚、展示中心。市场经营包括工艺品、饰品、玩具、箱包、五金、电子电器、文体、化妆品、钟表眼镜、 辅料、日用百货、袜业、线带、针棉品。同时,市场还开设了韩国、日本、巴 西、西班牙、非洲等进口商品馆,云集了30多个国家和地区的近万种商品,素有“小商品海洋,购物者天堂”美誉。
专业市场紧密联动的产业体系。 Ø 城市化阶段(1998-2003年)。实施城市化战略,工贸联动催生城市化进程,形成了现代化商贸名
城。 Ø 迈向国际化阶段(2003年至今)。随着市场规模扩大、功能完善和业态提升,形成全球最大的小商
品批发市场,并演进为国际性商贸城市。
经济发展概况
➢ GDP: Ø 国民经济平稳较快增长。2007年全市实现地区生产总值,同比增长15.7%,2008年全市实现国民
➢ 市场日均客流量达5万人,产品的外销率为 70%,95%以上的商户承接外贸业务,商品销 往200多个国家和地区。实现了由传统贸易向 以商品展示、洽谈、接单和电子商务为主的现 代化经营方式的转变。
义乌小商品市场
三.义乌现状及模式
商品市场特点
1. 分区,根据货品相关性分类管理方便消费者,也对商家的销售量起到一定的促 进作用。比如购买鞋子的零售商,可能会想要购买袜子,这样就有了增加销售量 的可能性。 2.分类。不仅是类别的差,还体现在货物的体积和一次可能购买的数量上。以五区 为例:床上用品比较大件,而一楼的工艺品也比较大件,而且都偏向于家庭装饰 或者居家一类。所以在他的销售模式上达到了相互促进和便宜购买者的好处。
三.义乌现状及模式
三.义乌现状及模式
三.义乌现状及模式
三.义乌现状及模式
三.义乌现状及模式
义乌小商品市场的销售模式以批发为主,只有极个别的店还兼营零 售,因此这里不适合希望采购精细或者少量商品的消费者。批发的 起批量据货物的特性不同而不同。以袜子为例:一般在300双以上。 这些区的销售模式一般是买家在店铺里根据实物下单,再由买家或 者是生产企业将货物发货给购买者。另外有的店铺也有自带存货的 地方,这样的店一般都标明“内有存货”的字样,可供买家直接提 货,比如饰品和织带。 本次调研的主要场所为五区的一楼以及四区。五区一楼的商品以进 口商品为主,其中所见的以非洲商品最多,其余的还有泰国、马来 西亚、韩国、日本等亚洲国家。进口商品主要以零售为主,当然也 有兼批发。非洲国家店铺销售的商品包括:皂石的工艺品、乌木雕 可、海洋贝类等。非洲商品的采购方式主要是由店铺老板从非洲的 一些生产企业直接采购。韩国和日本以及台湾的商品则以食物和日 常用品为主:包括茶具、炊具、养生产品和葡萄酒以及一些特色食 物。据了解:此区的食品大多是通过代理商从国外进口。主要的代 理商主要都位于国内的大城市,例如,广州、上海、北京等的代理 商。联系方式则以网络联系为主。
义乌小商品城简介
主讲内容
《义乌购案例分析》课件
公司规模
01
义乌购拥有庞大的用户群体和商 家资源,注册用户数超过百万, 在线商品数量超过千万。
02
公司员工规模较大,拥有专业的 技术、运营、客服等团队,具备 强大的服务能力。
02
CHAPTER
义乌购商业模式分析
商业模式类型
01
02
03
价值链模式
这种模式关注于企业如何 通过优化价值链来降低成 本、提高效率,从而获得 竞争优势。
平台模式
平台模式通过建立一个双 边或多边市场,使不同用 户群体相互连接并创造价 值。
免费模式
免费模式利用免费提供产 品或服务来吸引用户,并 通过其他方式如广告、增 值服务等方式获得收入。
竞争策略
01
02
03
04
创新服务模式
不断探索和创新线上批发模式 ,满足市场变化和客户需求。
强化品牌建设
提升义乌购品牌知名度和美誉 度,树立行业标杆。
拓展合作伙伴关系
与小商品供应商、物流企业等 建立紧密的合作关系,共同发
展。
持续优化平台功能
不断改进和升级平台功能,提 高用户体验和交易效率。
04
CHAPTER
商业模式概述
商业模式定义
商业模式是指企业如何创造价值并获 取利润的逻辑过程,包括企业如何提 供产品或服务、与合作伙伴的关系以 及收入来源等。
商业模式重要性
商业模式组成部分
商业模式通常包括客户价值主张、关 键资源和能力、盈利模式、营销和销 售策略等部分。
一个成功的商业模式能够使企业持续 盈利并保持竞争优势,因此对企业的 发展至关重要。
义乌中国小商品城
中国小商品城坐落于浙江省义乌市,创建于1982年,现拥有营业面积400余万平方米,商位6.2万个,从业人员20万多,日客流量21多万人次,经营16大类、4202个种类、33217个细类、170万个单品。
是国际性的小商品流通、信息、展示中心。
被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为"全球最大的小商品批发市场"。
2009年中国小商品城市场成交额411.6亿元,连续19年居全国各大专业市场榜首。
中国小商品城是我国最大的小商品出口基地之一,商品已出口到215个国家和地区,年出口50多万个标准集装箱,外贸出口占65%强,有89个国家的2730多家境外企业设立代表处,占浙江总数的二分之一强,常驻外商达超1.3万名,联合国难民署、外交部等机构在义乌建立采购信息中心,有55个国家和地区在... 市场设立进口商品馆,“买全球货,卖全球货”的格局初步形成。
2006年以来,国家商务部先后发布了义乌中国小商品城指数。
《小商品分类与代码》行业标准,从而使义乌市场这个“超级市场”取得了全球小商品货易定价、定标话语权,实现了由输出商品到输出标准和规则的飞跃。
中国小商品城是我国首个AAAA级国家购物旅游景区,2009年吸引605万人次旅游观光购物。
中国小商品城管理规范,先后被国家质量检验检疫总局授予“重质量,守信用”市场;被国家工商总局授予“守合同、重信用”市场、“全国信用监管示范市场”的荣誉称号。
国际商贸城一区简介中国义乌国际商贸城一区市场于2001年10月奠基,2002年10月22日正式投入营运,市场占地420亩,建筑面积34万平方米,总投资7亿元,分为主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区,共有商位10000余个,经营户10500余户。
一楼经营花类、玩具;二楼经营饰品;三楼经营工艺礼品;四楼开办了中小生产企业直销中心、台商馆,东辅房为外贸企业采购服务中心。
国际商贸城是一个集现代化、国际化、信息化于一体的商品交易市场。
义乌购案例分析ppt课件
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谢谢观赏!
客户关系义乌购设在全国各地的b2r平台大型智能仓储基地直接销售给当地的零售14公司全资子公司义乌中国小商品城信息技术有限公司简称信息公司与王建军伊厦成都国际商贸城有限公司共同发起设立浙江义乌购电子商务有限公司简称义乌购公司义乌购公司注册资本为1亿元信息公司以现金和实物出资5600万元占义乌购公司51的股份
(合众网)
2.产品竞价排名
(0诚信呼)
3.网上销售系统
(合计划)
4.构建全称 “诚信网”
(信用查询触摸屏)
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义乌管理
通过B2R模式,销售商实现了渠道扁平化,提高了竞争
组织 力;零售商则避免了线下采购的辛苦与麻烦。
目前义乌购支持余额支付、银联在线支付、第
支付
三方支付平台支付(支付宝、PAYPAL)、网银 支付、充值卡支付等多种支付方式。
义乌购的股份制
公司全资子公司义乌中国小 商品城信息技术有限公司 (简称“信息公司”)与王 建军、伊厦成都国际商贸城 有限公司共同发起设立浙江 义乌购电子商务有限公司 (简称“义乌购”公司), 义乌购公司注册资本为1亿 元,信息公司以现金和实物 出资5600万元,占义乌购公 司51%的股份。
经营投资
义乌购公司的主营业 务:包括信息服务业务
通过推进合作计划、直通车物流项目,希望在未 来三年,把“义乌购”打造成千亿级别的电商平 台,进而助推义乌市场构建一个支撑万亿级交易 规模的蛛网式大平台。
获得“2014电子商务最具品牌价值行业门户”和 “电子商务最具发展潜力行业门户”两个奖项。
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大家一起看义乌
成因
三大诉求:如何凝聚越来越分散的上游产业链; 如何推动产品品质升级; 如何以便捷高效方式帮助客户成交。
义乌小商品市场(Yiwu small commodity market)
义乌小商品市场(Yiwu small commodity market)Brief introduction of Yiwu small commodity market: the small commodity market in Yiwu is often said that the Yiwu International Trade City, is currently the world's largest small commodity market, find the most complete varieties, the price of the cheapest commodities in the small commodity market in Yiwu always.Yiwu commodity market division:One zone of International Trade CityFirst class (A District, B District) flower accessories (B District) plush toys (C zone), inflatable toys (C zone), electric toys (C District, D area) ordinary toys (D District, E area)Two floor headwear (A, B, C) jewelry (C, D, E)Third floor celebration craft (A District) Decorative Arts (A District, B District, D District), porcelain crystal (D District) Tourism Technology (D District) frame (D District, E area) jewelry accessories (E District)Four, the first class (A District) jewelry (A District, B District, C District, D District, E District) handicrafts (B District, C District, D District, E District)Two districts of International Trade CityA poncho umbrella bag (F) bags (F area)The two floor lock (F) electrical products (F) hardware accessories (F, G) bus (G)Third floor hardware bathroom (F zone), small household electrical appliances (F area), telecommunications equipment (G District), watches (G District), electronic instruments and meters (G District)The four floor where the merchandise display area (F area) Anhui commodity exhibition area (F area) Hongkong commodity exhibition area (F area) Sichuan commodity exhibition area (F area) Korea commodity display area (area F) hardware appliances (F, four floor connector, G) bags (G) electronic (G watch) area (G area)Five floor Foreign Trade Organization (zone F, G area)Three districts of International Trade CityFirst floor glasses (H area) pen and ink supplies (H area) paper products (H District)Two floor office learning supplies (L2 District, H District) sporting goods (L2 area) sports equipment (H District) sports leisure products (H District), sports supplies (L3 District)Third cosmetics (L2) washing skin care products (H) cosmetics / beauty salon appliances (H) cosmetic accessories (H) mirror comb (H) button / zip (H) garment accessories (H) accessories / fittings (L3 area)Four floor cultural and sporting goods (H area), cosmetics (H area), glasses (H area), buttons / zippers (H zone)Four districts of International Trade CitySocks on the first floorTwo floor daily (West) cap (East) gloves (Eastern), needle cotton goods (East Side)Third floor, belt (West) lace (West End), necktie (West End), wool (West End), towel (West End), shoes (East Side)Four floor belt (West) scarf (West End), bra, underwear (East Side)China Yiwu International Trade City phase (A B C D E five for a period of a floor area) for toys, Home Furnishing, flowers; the two floor is the most AB jewelry, headdress, a reference for CDE jewelry, jewelry category also includes a small part of the arts and crafts and packaging and jewelry accessories; the third floor is a craft gift and a small amount of jewelry and accessories, photo frames, and religious supplies, hotel supplies; the four floor is the direct manufacturers display area, apply to purchase a large number of peopleChina Yiwu International Trade City two (F G three H area two) business bags, umbrella, poncho, bags, accessories, hardware tools, electrical products, locks, car, kitchen hardware, small appliances, telecommunications equipment, table clock,electronic products, sales center, production supplies, ink pen paper products, glasses, office supplies, learning sports goods, sports equipment, cosmetics, knitting accessories etc..Yiwu International Trade City three (International Trade City 1, two, three, four districts)I. Yiwu Shangcheng International Trade CityA area flower (1-600) headdress (3001-3600) decoration craft, festival Art (6001-6600)B area flower, plush toy (601-1200), headdress (3601-4200), decoration technique (6601-7200)B area flower, plush toy (601-1200), headdress (3601-4200), decoration technique (6601-7200)C plush toys, inflatable toys, electric toys (1201-1800), headgear and jewelry (4201-4800), decoration technology (7201-7800)D district electric toys, ordinary toys (1801-2400), jewelry (4801-5400), picture frames, travel craft, porcelain crystal (7801-8400)E District ordinary toys (2401-3000), jewelry (5401-6000) jewelry accessories, photo frames (8401-9000)Two, Yiwu International Trade City twoF bag umbrella, poncho luggage bag (10008 - 11381) electrical products, hardware accessories (13008 - 14367) of small household electrical appliances, hardware kitchenware shaver (16008 - 17367)G luggage bag (11508 - 12524) vehicles, hardware accessories (15712 - 15869) battery light flashlight, electronic clock, instrument of photographic equipment (17778 - 18704)H District pen and ink supplies, paper products, glasses, office supplies, sporting goods, sports equipment, knitting accessories, zippers, cosmeticsNote: the business numbers are in brackets, and the 4 and 5 floors are the direct selling centers of the production enterprises.Trade city bus routes: train station get off, do bus 801 or bus 802:801 Road1 International Trade North City two phase parking lot2 International Trade City phase three (North)Three international trade city phase 3 (East)Three international trade city phase 4 (South)5 International Trade City (East)6 International Trade City7 International Trade City (West)8 International Trade City Phase9 Hyatt Hotel10 Hua Hua decoration company (under Futian Temple)11 、 Third People's Hospital12 provinces of electrical and technical schools13 Tangxia140 thousand boundary15 meeting chin Department (Yi An)16 international business school (new pavilion)17 upstream flood18 ultra dress (Du Yuan)19 Du yuan (West)20 rose umbrella (in jewelry)21 upper river22 residential streets (after the police)23 after school24 after the traffic police team (the fan)25 dock stove26 railway station802 Road1 railway station2 Hong tour fan3 elegant buildings4 stepping stones5 go to Zhoucun6 former Mao shop (Jin Bei)7 temporary stops8 temporary stops9 left an intersection10 Hill Cemetery11 temporary stops12 Tao Jieling13 temporary stops14 Futian primary school15 International Trade City16 international trade city (East)Three international trade city phase 17 (South)18 Fukuda Te (former king of East)19, the lower reaches of the Yangtze River20 Kings21 Dongzhou GardenYiwu small commodity market purchase strategy:Yiwu International Trade City, the area is very large, while the purchase is very tired thing, if you have prepared fully, will not be too tired, so we have to put the limited energy spent in the selection of goods, here I purchase process and purchasefor the two part to write.Let me start with the preparations for the purchase (1):1: can go to Yiwu train and high-speed bus, you can choose the transportation according to your schedule and funding arrangements, Hangzhou's friends can choose a train, about 2 hours to arrive, get off a bus can reach the recommended international trade city, Hangzhou City Station - YiWu Railway Station - (17 yuan) Ningbo friends; if it is more than words to time and is not afraid of tired then you can choose the Ningbo train station - Yiwu, 5 hours to reach Yiwu, general recommendations to the center passenger bus seat (insurance costs 67+2 yuan), the first class is as early as 6:25 (oh, you can swipe card, a friend can the use of 20W also have the opportunity to award 2 ha) hours and 20 minutes to Yiwu Binwang passenger transportation center, 18:20 in the evening is the last bus, get off the bus station on the opposite side of the seat above the 120/121 Writing International Trade City a South gate, To the station to the next, because the south gate is a trade city A district (First District), to two words by other bus to two east the station, bus stop all their own specific look is clear; other areas of friends can choose according to their own transport time and money.2, eat: Trade City, a fast-food restaurant, each floor, each district on the west side of such fast-food restaurants, Chinese style,The two phase of the F, H, G district east gate there, many varieties, really cheap, recommended to go to dinner before 11or more people who would probably have no place to stand, will affect the appetite more directly affect the afternoon stock, people feel very tired, pick out the state such goods may be unsatisfactory. If you can live in Yiwu at night in the hotel dining, there are many nearby Arabia style restaurant.3, live: to trade city a (South) across the area of the hotel for a night Xing, 50 yuan, can also take a taxi to the apartment here Zhu Yiwu north, environmental health is good, but also about 50 yuan, if you want to live a good point, can go to the two side of the foreign high grade hotel, good environment and good service, of course the price is expensive.Here are second main parts:Efficiency is the key, people always say that time is money, reasonable use of time and reasonable purchase line is the key to our development (I'll come to demonstrate my 1 day purchase route map later). Yiwu market size, to have people who will definitely surprise, I will feel happy, such a big market, there will be a great harvest, one in the beginning of dazzling, no disarray. Thus, the purchase of goods, there is no reasonable arrangements for the use of funds, time and line.Next, I'll show you my route map for 1 days:Basic amount in about 5000 (the nature of replenishment), and my home is in Ningbo, so I customized the roadmap (including the purchase of experience) can only be a reference to you, perhaps do better and more reasonable, the inadequacies please also prompted by our common progress and common development!Yiwu small purchase skills:Before doing inspection, purchase goods, also with book angry,I thought I was a student when I went to many shops,Few sellers pay attention to me.Then I changed my outfit,The result is a very different attitude.I just want to wholesale purchase, do not understand the market, the so-called market is the basic terminology of the industry, basic classification, basic production processes and so on,You think you just look good, but do not understand this product is not into the home selling point, the heart has not counted?Well, see what I do,I changed my wardrobe (sportswear + satchel + left hand camera, right hand with several orders of paper),Just this simple dress.When you go to their booth or booth shop,Don't talk too much, they will ask you to retail or wholesale,You don't talk or look at them,Just go to the container or booth and pick up the goods you want.Look carefully at the carping and don't talk too much,Then turn around and look at the sales agent,He sees you so sedate, will certainly take the initiative to ask you again how?,You say two words: take goods,Before you enter, when he did not pay attention to him, he will feel you are a big customer,Then ask you again this time, you can be a listener, or don't talk much,Listen to him for the performance and price advantage,And then you'll simply say, "Oh, yes, what's the answer?".Then, if it doesn't happen, keep looking at something else, or say I'll see something else,He doubled his curiosity about you,If that's what you've done,Congratulations, the extra low price is already waiting foryou.You buy for small quantities, not large quantities,Here's the story;You can say, these products take back to test, how much is the minimum amount of goods?,He'll give you a few,Do you think this number is within the range of your purchase?,At OK, no, you say it.Say that your counter hasn't been fully contacted. It's only a few months before you can make it free,Big mall, hypermarkets, what, what a series,Then say the quantity you want to buy,Generally 10, 9 will agree,The rest of them speak good words in your language.With these on it,You can upgrade directly from a novice to an inventory master,I hope this experience will be useful in your purchase,I hope you will succeed in business.In the add: want to wholesale jewelry or friends to small business can be a friend to Yiwu North Zhu purchase, a jewelry sold by catty, price is also much lower than the ex factory price, certainly better than the business city several times cheaper, belong to the factory poop poop, now belongs to the emerging industry small investment, high profit, can do area franchisee, specializes in the wholesale, promising. A man called Zhao Wenli, is the famous, has also been reported in the media, can be in Baidu search for "Zhao Wenli", a Alibaba of the store, there is contact, can also come to see the goods.Every man has his own way,Everyone has an idea of his own,Honest man,Doing things in good faith,This is the foundation of business, will let you step by step to success.In addition, give you a few words,That is what, to be bold but cautious......。
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•。
政府的大力扶持
•
与“温州模式”完全依赖个人与家庭小作坊模式发展起来不同的是,“义乌模式”的成
功也助力于政府的扶持和各种利好政策的推出。如果说温州模式的形成,主要是由民间
推动的诱致性的制度变迁,而“义乌模式”虽然也是由民间诱致的,但在后来的发展、完 善中,政府的引导、调控、规范起到了举足轻重的作用。这也是为什么有的县小商品市
1500万支的销量带来了每月40万元的稳定利润;一经营户批发100根牙签只赚1分钱,
但每天10吨的批发量可以带给他1万元的收入。义乌的“蚂蚁商人”们用毫厘利润筑成
一座建在市场上的国际化商贸城市,这是义乌人的经营之道,更是义乌之所以取得世界
瞩目的成就的文化精髓。
一、市场形成的原因
一、市场形成的原因
•
党的十一届三中全会以来,义乌小商品市场发带动了商品生产和农村经济的迅速
发展, 促进了社会的全面进步。全市国内生产总值在2019 年第三届全国综合经济实力
百强县评比中名列第47 位,为浙江省第8 位,人均国内生产总值等指标居全省前列,
被国家体改委确定为全国综合改革试点市。在兴办小商品市场和发展农村市场经济的实
二、市场发展历程
二、市场发展历程
二、市场发展历程
二、市场发展历程
二、市场发展历程
二、市场发展历程
三.义乌现状及模式
义乌小商品市场现由5个区组成:
一区:饰品、玩具类以及工艺品类; 二区:电子五金类、雨具类; 三区:办公用品、礼品类; 四区:鞋袜、日常用品类; 五区:床上用品、一楼的外贸商品(大多来自非洲以及韩国
义乌小商品城简介
主讲内容
一、市场形成的原因 二、市场发展历程 三.义乌现状及模式 四.义乌精神与国际化步伐
一、市场形成的原因
• 地域文化的影响
•
义乌是一座资源贫乏的内陆城市,耕地面积稀少,各种资源不足,根本没有条件
发展农业和传统工业。城乡经济基础尤其是工业基础十分薄弱,又不可能得到国家的大
量投资(自建国开始到1978年的30年间,国家累计在义乌投资仅5945万元)。在如此艰
华夏第一市 —义乌中国小商品城
小组成员:谢林婕、包云丹、曹嘉珺、曾德燕
义乌小商品城简介
• 义乌是浙江中部的县级市,是目前全球最大的小商品集散中心,被联合国、 世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。在这座全部面积只有1100 平方公里的城市中,聚居着44个民族、212个国家和地区的人们在这里共同 营造着幸福的生活。每天,有20万名客商在这里购物或洽谈生意,每天10万 吨商品从这里流向全国260多个大中城市、全世界212个国家和地区。联合 国有关机构在这里设立了采购中心,全球20强海运企业中有8家在这里设立 了办事处。在这座超级市场里,按一天8小时、每家店铺前停留1分钟算,需 要120天才能逛遍;在这座超级市场里,有40多万种商品可供采购,只要想 得到就能买到。它有足够的力量左右着着国际小商品的价格,定期向全球发 布的义乌·中国小商品指数俨然成了全球小商品生产贸易价格变动的“风向 标”和“晴雨表”。义乌小商品市场的成功赢得了全世界的瞩目,人民纷纷 惊叹于独具特色的“义乌模式”的成功,思考着为何在这个原本地瘠人贫, 区位优势、交通条件和经济基础等方面都不是很突出的地方竟然能成为如今 声名远播的“小商品海洋,购物者天堂”。
场的形成时间还要早于义乌,但只有义乌建成了全国最大的小商品市场的一大原因。80 年代初以县委书记谢高华为代表的当地领导对三中全会的精神吃得透,对农民渴望脱贫
致富和农村经济发展趋势的脉搏摸得准,改革开放的胆子大。历届领导班子都始终不渝
地坚持并不断拓展“兴商建市”的发展战略,围绕市场建设和发展提供全方位服务。
践中,敢闯敢做,乐于创新的义乌人开创了一条农村欠发达地区发展社会主义商品经济
———市场经济的模式,引起了全省、全国的巨大反响。
一、市场形成的原因
资本积累与专业化协作 义乌中小企业主一般是由销售商演变而来,这些人在市场上积累了资金与技术后,再投 入到原来所销售商品的生产中,做到控制生产,减少不必要的流通环节,降低交易成本 ,同时又能自己在市场上能经常接触到大量的消费信息,易于把握市场需求动向。在赢 利示范效应的引导下,不断有新的民间资本投入,逐渐形成了一个生产群。如今的义乌 市场也转变为一个销售型与产地型相结合的市场,扩大了市场交易规模,延伸了市场辐 射半径。 同时,义乌小商品市场积极开展形成专业化协作,围绕中国小商品市场发展了各种专业 村和专业镇150多个,逐渐形成一村一品、一镇一品、一乡百厂、百厂一品的专业化生 产布局。从而形成一个相互协作衔接的专业化企业群落,形成规模经济,提高生产效益 ,提高了资源配置的有效性和合理性,在不同企业形成资源共享。 随着产业和辐射范围的不断扩大,科技、人才、信息以及交通、通讯、金融等相配套的 第三产业也得到了发展和完善,这些都使得义乌小商品市场的产业兼容并蓄,“市场的 蛋糕”不断做大做强。
苦卓绝的自然环境下,义乌人穷则思变,由于生存环境的因素,他们注重经商,具有根
深蒂固的为追求商业利益而闯荡经营的市场观念,从“鸡毛换糖”的传统中可见一斑。
义乌农民历来有着用家禽毛和人畜粪肥田的传统。自清朝乾隆年间以来,许多义乌人习
惯于用本地土产“红糖”制成糖块、糖粒,挑着“糖担”,外出换鸡毛。“鸡毛换糖”
和日本的食物和生活用品)。
三.义乌现状及模式
三.义乌现状及模式
三.义乌现状及模商品市场的销售模式以批发为主,只有极个别的店还兼营零 售,因此这里不适合希望采购精细或者少量商品的消费者。批发的 起批量据货物的特性不同而不同。以袜子为例:一般在300双以上。 这些区的销售模式一般是买家在店铺里根据实物下单,再由买家或 者是生产企业将货物发货给购买者。另外有的店铺也有自带存货的 地方,这样的店一般都标明“内有存货”的字样,可供买家直接提 货,比如饰品和织带。 本次调研的主要场所为五区的一楼以及四区。五区一楼的商品以进 口商品为主,其中所见的以非洲商品最多,其余的还有泰国、马来 西亚、韩国、日本等亚洲国家。进口商品主要以零售为主,当然也 有兼批发。非洲国家店铺销售的商品包括:皂石的工艺品、乌木雕 可、海洋贝类等。非洲商品的采购方式主要是由店铺老板从非洲的 一些生产企业直接采购。韩国和日本以及台湾的商品则以食物和日 常用品为主:包括茶具、炊具、养生产品和葡萄酒以及一些特色食 物。据了解:此区的食品大多是通过代理商从国外进口。主要的代 理商主要都位于国内的大城市,例如,广州、上海、北京等的代理 商。联系方式则以网络联系为主。
,成为当地农民世代绵延借以安命度日的一项重要副业。为了生存和发展,即使在“文 化大革命”期间,许多农民仍然冒着被“割尾巴”的风险,到各地去“鸡毛换糖”,并 且“鸡毛”和“糖”的交换又逐渐演变成各种小商品的交换。
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在重商尚利得市场文化氛围中,义乌商人始终坚持薄利多销的经营理念,从不贪
求厚利,如全球最大吸管供货商双童吸管每卖一根吸管只赚取8毫钱,但每天8吨大约