房地产销售经理工作职责说明书

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房地产公司销售部经理的岗位职责说明(6篇)

房地产公司销售部经理的岗位职责说明【岗位职责】：1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

任职资格：1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;2、具有____年以上房地产销售经验，____年以上销售管理经验;3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

房地产公司销售部经理的岗位职责说明（2）房地产公司销售部经理的岗位职责是管理和领导销售团队，确保公司的销售目标和业绩达到预期。

房地产公司销售部经理的岗位职责说明（3）1. 制定销售策略和计划：销售部经理负责制定销售策略和计划，并确保它们与公司的整体业务目标相一致。

他们需要分析市场和竞争对手，并建议适当的定价策略和销售渠道，以提高销售业绩。

2. 领导销售团队：销售部经理需要领导和管理销售团队，包括销售代表、销售主管和销售经理等。

他们需要明确团队成员的工作目标，并提供必要的培训和指导，以确保他们具备必要的销售技巧和知识。

3. 销售预测和业绩管理：销售部经理需要进行销售预测和业绩管理，包括设定销售目标、监控销售进展和评估销售业绩等。

他们需要定期与销售团队成员进行沟通和反馈，并提供必要的支持和资源，以确保销售目标的实现。

4. 客户关系管理：销售部经理负责与重要客户建立和维护良好的关系。

他们需要与客户进行沟通和交流，了解客户的需求和抱怨，并及时解决问题，以提高客户满意度和忠诚度。

5. 销售团队管理：销售部经理需要对销售团队进行有效的管理和协调，包括设置团队目标、分配销售任务、追踪销售进度和评估团队绩效等。

他们需要鼓励团队成员合作和共享信息，以提高整体销售绩效。

房地产销售经理岗位职责说明书

房地产销售经理岗位职责说明书一、岗位概述房地产销售经理是房地产开发企业的销售管理核心团队成员，主要负责项目销售管理和组织营销活动等工作，是房地产项目销售业务的业务生产者和管理者。

具体职责如下：二、岗位职责1.项目销售策划1.制定销售计划和销售策略，并根据实际情况做出调整；2.负责项目销售推广方案和销售方案的制定； 3.与相关部门合作，在建设项目前将市场调研和场地分析结果向相关领导提出建设项目的意见和建议； 4.在销售过程中，及时调整销售策略，以保证销售计划的圆满实现。

2.销售管理1.根据公司在营销方面的要求、策略和目标，制定及完善销售、客服管理制度和相关服务标准； 2.培训部门销售人员，提高其销售技巧和服务素质，确保其达成销售目标； 3.协调相关部门完成房屋交付工作。

3.团队管理1.负责房屋销售部门人员招聘、考核、调动、培训和管理，并且能够有效激励和管理工作人员，使其团结协作； 2.管理团队工作计划、目标和过程的敏感性，不断对任务进行调整和优化，目标达成率高； 3.及时收集和互换经验和销售信息，针对市场环境的变化对团队进行调整和优化。

4.客户关系管理1.制定并完善客户关系管理制度，提升客户满意度和口碑效应；2.负责房屋销售的投诉、解决和跟踪工作，处理客户关系问题，确保客户满意度稳步提高； 3.负责房屋销售客户资料的库存，开发还未成交的客户，即时跟进热度较高的客户，使客户思路清晰，便于转化为销售机会。

5.市场调研1.定期对房地产市场进行分析，提出合理化建议；2.收集、分析市场竞争信息，做好市场营销工作；3.及时掌握客户需求和市场发展趋势，为公司制定发展和营销策略提供参考。

6.维护公司形象1.与相关部门协调营销活动，执行公司市场推广活动和广告宣传工作；2.并不断提升企业形象，维护长期稳定的协作关系；3.协调营销活动，组织和实施产品推广和市场营销活动等。

三、任职要求1.本科及以上学历，房地产相关专业；2.有房地产销售或销售管理相关工作经验；3.较好的沟通、组织、协调能力，有很强的业务熟悉和技能；4.能够适应不同的环境和工作压力，有效地处理多项任务；5.具备市场营销和房地产销售技巧，尤其是在风险控制方面的经验；6.对营销管理相关政策法规有一定了解。

房地产公司销售经理岗位职责(5篇)

房地产公司销售经理岗位职责房地产公司销售经理是一个非常重要的职位，他主要负责房地产项目的销售工作。

下面是一个关于房地产公司销售经理岗位职责的描述，总共大约____字。

一、岗位职责1. 制定销售计划和销售策略，根据公司的销售目标和市场情况，制定销售计划，并确定相应的销售策略。

2. 确定销售目标，根据公司战略目标和市场需求，设定销售目标，并制定相应的销售计划。

3. 管理销售团队，负责管理销售团队的日常工作，包括团队成员的考核、激励、培训等工作。

4. 拓展销售渠道，负责与合作伙伴建立合作关系，拓展销售渠道，提高产品的销售量。

5. 主导销售活动，负责组织策划各种销售活动，包括产品推广、展览会、客户培训等活动。

6. 完成销售业绩，根据公司制定的销售目标，负责完成销售业绩，确保公司的销售目标得到实现。

7. 客户关系管理，与客户建立长期稳定的合作关系，提供优质的售后服务，解决客户的问题和需求。

8. 销售数据分析，负责收集并分析销售数据，根据数据结果制定相应的销售策略和销售计划。

9. 报告工作情况，及时向上级主管通报工作进展情况和销售情况，汇报销售分析和销售报告。

10.协调内部资源，协调和整合公司内部资源，确保销售计划的顺利实施。

二、任职资格1. 本科及以上学历，房地产相关专业优先考虑。

2. 5年以上房地产销售工作经验，有一定的销售管理经验。

3. 具备优秀的销售技巧和销售经验，能够独立完成销售任务。

4. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，具备较强的组织和协调能力。

5. 具备较强的市场分析能力和市场预测能力，能够准确判断市场需求。

6. 具备一定的管理和领导能力，能够有效地管理和指导销售团队。

7. 具备较强的学习能力和适应能力，能够不断学习和适应市场变化。

8. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够应对各种突发情况。

三、工作条件1. 工作时间：一般为每周五天工作制，每天工作8小时。

2. 工作地点：一般在公司总部或者销售中心工作。

房地产销售经理的岗位职责7篇

房地产销售经理的岗位职责7篇房地产销售经理的岗位职责精选篇11、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关选题的市场信息。

8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

10、上级领导交待的其他工作。

房地产销售经理的岗位职责精选篇2职位描述：工作范畴：一.销售1.和老客户沟通续交车险保险2.老客户转介绍购车二.培训1.新员工入职培训2.组织员工日常各类培训三.团队建设1.制定员工上班规章制度，执行并落实2.组织大小活动，链接感情3.维护公司氛围，打造凝聚力四.岗位要求1.多渠道大量岗位职责描述岗位要求销售顾问，完成岗位职责描述岗位要求任务2.独立完成各个岗位的面试、入职3.保证一定的入职率，降低离职率我公司实行每项工作的积分考核制，各个板块工作内容的完成情况好坏均有相对应的积分，薪资水平根据积分状况而定，只要有能力完成好工作内容，待遇可面议，达到你的理想标准。

（如其中某一项工作不擅长可以不做）房地产销售经理的岗位职责精选篇3一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

岗位职责说明书：房地产销售经理三

岗位职责说明书：房地产销售经理三(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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房地产销售经理的基本工作职责(四篇)

房地产销售经理的基本工作职责岗位职责：1、负责新客户和业主的开发;2、负责客户与业主的接待与咨询，提供顾问式的咨询服务;3、负责公寓、别墅、写字楼买卖与租赁的全过程，包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老客户经营等，促成业务成交;任职资格：1、专科(含)以上学历，男女不限,专业不限，应届毕业生优先(接收____届实习生);2、敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力;3、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极主动，乐观开朗;4、做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神;房地产销售经理的基本工作职责（二）1. 制定销售策略和计划：负责制定销售目标、制定销售计划和策略，并确保执行和达成销售目标。

2. 建立和维护客户关系：负责与潜在客户和现有客户建立和维护良好的关系，了解客户需求并提供适当的解决方案。

3. 拓展客户数据库：通过市场调研和推广活动，扩大客户数据库，提高业务量和销售额。

4. 寻找和开发新业务机会：积极寻找和开发新的项目合作机会，并与开发商、经纪人等建立合作关系。

5. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员的工作效率和业绩。

6. 监控市场动态：时刻关注市场动态和竞争对手，及时调整销售策略和推广活动。

7. 协调业务各部门：与市场营销、设计、客服等部门协调合作，确保项目的顺利进行和客户需求的满足。

8. 提供销售报告和分析：定期向上级领导和管理层提供销售报告和分析，反馈市场情况和销售业绩。

9. 客户投诉处理：及时处理客户投诉和问题，并协调解决，保持客户满意度。

10. 参与市场营销活动：参与行业展览、活动和推广活动，提升公司的品牌形象和知名度。

总之，房地产销售经理负责制定销售策略、管理销售团队、开发新业务机会、维护客户关系等，以实现销售目标并提高公司的业绩。

房地产销售经理的基本工作职责（三）1. 制定销售策略和计划：根据市场需求和公司目标，制定销售策略和计划，确定销售目标和销售时间表。

房地产销售经理岗位职责(最新10篇)

房地产销售经理岗位职责（最新10篇）地产销售经理岗位职责篇一1、对项目前期的`市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作；2、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。

3、确保所辖项目的良性运作，前期筹备到后期运营都有较好的掌控能力；4、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；6、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

房地产销售经理岗位职责简单篇二在房地产开发市场价值链中，销售是重要的一部分，它直接关系到企业成本的回笼，利益的兑现以及项目前期所做工作的各项努力能否直接体现效益，销售就是盈利的连接点。

以下是销售部各岗位工作职责一、策划经理职责：1、按照公司总体的发展战略，制定公司公关策略和实施方案。

2、建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合作关系，提升公司品牌形象，扩大公司影响力，提高品牌价值。

3、策划公司重大宣传活动，确保达到预期效果。

4、调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略，以保证公司品牌在市场变化中占据有利地位。

5、组织进行广告，新闻发布，贸易展览，研讨会等活动。

6、通过传媒和政府关系，根据公司的战略，建立和维护公司的名誉和形象负责公司重大事件的对外宣传或解释，确保公司的名誉和形象不受损害。

7、根据不同时期经营情况制定全年广告和阶段目标、计划并实施。

8、策划包括广告，新闻发布，商贸展示或研讨会等形式的对外宣传活动，提升公司形象。

9、与各往来单位保持联系，制作公司对外事务的宣传资料、礼品，提升公司的名誉和形象。

10、收集各类公关良策和典型案例，对公司公关策略提出建议和策划方案，收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信息，分析其后果，及时提出对策建议。

二、销售经理工作职责：1、负责销售案场的全面工作2、对销售人员的接待、电话接听、下定签约、回款、按揭办理等工作进行规范管理。

3、对销售人员日常业务、纪律进行评估。

房地产销售经理的基本工作职责（4篇）

房地产销售经理的基本工作职责岗位职责：1、负责项目日常营销管理工作;(1)销售策略，根据销售情况和市场状况制定、调整策略;(2)市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况;(3)项目分析，根据项目特点，做好项目准确定位;(4)品牌推广，对项目的宣传推广，提升项目的知名度和美誉度，推动公司的品牌传播;2、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。

3、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议，保证售楼现场工作正常开展。

4、做好与合作公司的沟通，管理营销团队，加强和各部门之间的合作。

5、完成领导下达的临时性的各项任务。

任职要求：1、大专以上学历，营销及房地产相关专业;2、有____年以上房地产销售经验，熟悉房地产营销管理流程，有较丰富的营销现场管理经验;3、有大型商业综合体销售经验的优先;4、有项目前期、销售、交付整体经验的优先。

房地产销售经理的基本工作职责（2）岗位职责：1、负责新客户和业主的开发;2、负责客户与业主的接待与咨询，提供顾问式的咨询服务;3、负责公寓、别墅、写字楼买卖与租赁的全过程，包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老客户经营等，促成业务成交;任职资格：1、专科(含)以上学历，男女不限,专业不限，应届毕业生优先(接收____届实习生);2、敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力;3、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极主动，乐观开朗;4、做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神;房地产销售经理的基本工作职责（3）房地产销售经理是指负责房地产销售团队，管理和指导销售人员，推动项目销售的工作人员。

他们的主要工作职责包括但不限于以下方面：1. 制定销售计划和目标：房地产销售经理首先需要制定详细的销售计划和目标，确保团队的销售工作能够按照预期进行，达到公司制定的销售指标和业绩目标。

2. 管理销售团队：房地产销售经理负责管理销售团队中的销售人员，包括招聘、培训、调动和解雇等人事管理工作。

房地产开发公司销售经理的岗位职责（精选5篇）

房地产开发公司销售经理的岗位职责（精选5篇）房地产开发公司销售经理的篇1一、职责1、负责客户接待，咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务2、了解客户需求，促成二手房买卖或租赁业务，并负责业务跟进和房屋过户手续办理等后续服务工作：3、负责公司的房源开发与积累，并与客户建立良好的业务!二、任职资格1、全日制统招大专及以上学历，年龄在20——40周岁;2、城市守信，能承受较强的工作能力，具有良好的`团队精神;3、拥有良好的心态，有相关销售工作者优先(同业优先);4、接受应届毕业生。

房地产开发公司销售经理的岗位职责篇2一、职责1、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;2、负责项目各营销节点的'价格表制作，并对营销案提出可行性方案;3、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;4、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;5、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;6、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。

二、任职资格1、大学本科及以上学历;2、2年及以上房地产销售工作经验，且至少1年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;3、掌握房地产销售各节点流程，熟悉房地产营销策划，对房地产营销策略有独到见解;4、能独立对接开发商，且关系维护良好;5、具备团队组建、梯队建设能力;6、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。

房地产开发公司销售经理的岗位职责篇3职责：1、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;2、负责项目各营销节点的价格表制作，并对营销案提出可行性方案;3、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;4、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;5、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;6、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。

任职资格：1、大学本科及以上学历;2、2年及以上房地产销售工作经验，且至少1年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;3、掌握房地产销售各节点流程，熟悉房地产营销策划，对房地产营销策略有独到见解;4、能独立对接开发商，且关系维护良好;5、具备团队组建、梯队建设能力;6、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。

房地产销售部门经理的基本工作职责说明范文（4篇）

房地产销售部门经理的基本工作职责说明范文房地产销售部门经理的基本工作职责包括以下几个方面：1. 制定销售策略和目标房地产销售部门经理需要根据市场需求和公司发展战略，制定销售策略和目标。

通过分析市场情况和竞争对手，确定产品定位和销售策略，并制定相应的销售目标，包括销售额、销售量和市场份额等。

2. 管理销售团队房地产销售部门经理需要管理和指导销售团队的工作。

他/她需要招聘、培训和管理销售人员，建立销售团队的组织结构，制定销售目标和绩效考核体系，并通过定期的团队会议和个别辅导，激励和协调销售人员的工作。

3. 策划和实施销售活动房地产销售部门经理需要策划和组织各种销售活动，包括展览、推广、宣传和推销等。

他/她需要与市场部门合作，确定合适的营销渠道和宣传方式，提高品牌知名度和产品曝光度，并通过销售活动促进销售业绩的提升。

4. 开发和维护客户关系房地产销售部门经理需要开发和维护与客户的关系。

他/她需要与潜在客户进行沟通和洽谈，了解客户需求和偏好，提供专业的咨询和建议，解答客户疑问，并与客户建立长期的合作关系，提高客户满意度和忠诚度。

5. 监控销售业绩和市场动态房地产销售部门经理需要监控销售业绩和市场动态。

他/她需要制定有效的销售数据分析和监控机制，定期对销售业绩和市场趋势进行分析和评估，及时调整销售策略和目标，提供决策支持和市场预测，确保销售业绩能够达到预期目标。

6. 协调和沟通房地产销售部门经理需要与其他部门进行协调和沟通。

他/她需要与开发部门、设计部门、财务部门等进行合作，了解产品开发和设计进展情况，协调销售过程中的问题和需求，并及时向上级领导报告工作进展和问题解决情况。

7. 不断提升销售能力房地产销售部门经理需要不断提升自身和团队的销售能力。

他/她需要关注行业最新发展动态，学习销售技巧和知识，参加培训和学习活动，并将所学应用到实际工作中，提高销售业绩和团队素质。

总的来说，房地产销售部门经理在制定销售策略和目标、管理销售团队、策划和实施销售活动、开发和维护客户关系、监控销售业绩和市场动态、协调和沟通、不断提升销售能力等方面发挥着重要作用，为公司的销售业绩和市场竞争力提供有力支持。

房地产销售经理岗位职责范本(五篇)

房地产销售经理岗位职责范本负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;(2)通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力;(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

2、业务管理(1)参与前期项目策划思路的确定;(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作;3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。

据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;8、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

房地产销售经理岗位职责范本（二）1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

房地产销售经理岗位职责(共6篇)

篇一：房地产销售经理岗位职责说明宇文皓月房地产销售经理岗位职责说明销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售计划，并向上级领导负责(总经理或销售总监)，其直接上级是营销经理。

一、房地产销售经理岗位职责：1.对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责;2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;3.汇总上报项目阶段性销售总结陈述;4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;5.协调本项目内部及本部与其它部分之间的具体工作;6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;7.完成上级领导安插的其它工作;8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;9.负责项目所有销售合同及弥补协议的审核工作;10.安插、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控;12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;13.负责汇总市场调研信息，准备掌控项目经营方向，明确项目整体营销方案;14.介入项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析;15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;16.组织并介入相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;18.定期主持并介入各种营销会议;19.对项目销售员工的聘用有建议权。

二、评价优秀销售经理的尺度1.工作能力强，2.人际关系处理好;工作能力强主要体现在现有资源条件下，充分挖掘潜力达成销售目标，其中包含以下工作内容：项目的前期完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研项目的中期销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格战略(价格走向、调价步调、调价周期、调价幅度)、广告战略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的介入度、效果评估、费用的控制)项目的后期销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的筹划)、交房流程的介入实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格战略(价格走向、调价步调、调价周期、调价幅度)、广告战略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的介入度、效果评估、费用的控制)其实在任何一个阶段，任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度，而且尺度是随着市场、项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重，但不管任何时候销售经理都要把市场、客源、房源、以及催款作为工作的重中之重。

房地产开发企业销售经理需要履行的职责说明（精选3篇）

房地产开发企业销售经理需要履行的职责说明（精选3篇）房地产开发企业销售经理需要履行的职责说明篇1职责：1、制定项目年度销售任务及营销方案，负责计划执行及策略调整;2、负责楼盘案场管理，带领销售团队完成销售任务;3、案场销售人员培训，确保项目良性的运转;4、销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。

岗位要求：1、2年以上相关地产项目营销管理经验;2、良好的团队管理能力，销售案场控制和沟通协调能力;3、较强的目标感和行动力，能带领团队在专业知识、销售技能等方面成长房地产开发企业销售经理需要履行的职责说明篇2职责：1、负责新房销售2、负责客户的开发、维护和售后服务3、底薪3500-6500+业绩提成+五险一金+带薪年假+无上限职业发展空间+季度旅游岗位要求：1、年龄24-35周岁;2、想挑战高薪高提成，热爱销售，想证明自己，能吃苦耐劳，承挫抗压能力强;3、有相关销售工作者优先;有相关同行业经验者可高级别入职;4、接受房地产经验可优先考虑。

5、有较强的客户开发业务开拓能力和团队合作精神;房地产开发企业销售经理需要履行的职责说明篇3职责：1、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供优秀的置业咨询服务;2、了解客户需求，提供合适房源，善于辞令而不夸夸其谈，真诚对待人;3、工作积极主动，陪同客户看房，促成房屋买卖租赁业务成交;4、负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。

职位要求：1、年龄在18-43岁之间，男女不限，具有良好的服务意识;2、高中或中专以上学历，毕业生退伍军人优先，热爱销售行业者优先;3、期望挑战高薪，具备良好的语言表达能力，要求较强的团队精神;4、有激情有活力，热爱房地产行业，公司提供专业培训，无经验者优先。

5、不要求相关经验，公司有专业的带薪培训(90%新进员工都没有经验)6、完善的职业晋升计划及空间：置业顾问-(半年)-店长-(一年)-商圈经理-市场总监);7、完善福利及丰厚提成(医疗、养老等各项保险，50%-70%的提成比例);8、全面房产业务知识培训(房地产法规，交易按揭流程，营销实战技巧等);。

房地产销售经理岗位职责

房地产销售经理岗位职责房地产销售经理的岗位职责篇一岗位职责：1、负责维护各个线上渠道的房源，保证信息准确、真实；2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作；3、负责客户接待。

咨询工作，为客户提供专业的咨询服务；4、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁；5、公平、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。

任职资格：1. 年龄20以上，大专及以上学历，有同行业经验者可以适当放宽学历；2. 高度的工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑；3. 沟通能力强，普通话标准；有亲和力，工作积极，乐观开朗。

房地产销售经理岗位职责篇二1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

6、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

7、对销售现场的整体监督、管理与控制。

8、制定售楼中心员工的具体管理规章。

9、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

10、制定员工的招聘、教育与培训计划。

11、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

12、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

13、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

14、负责售出单位认购书的签收与审核。

15、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

房地产销售主管工作岗位职责篇三1、按照公司的要求，协助专案对案场实行管理；2、管理案场业务员，加强与开发商的`沟通、配合；3、及时做好与公司营销策划部门的沟通、反馈；4、协助专案制定各项销售指标、销控计划、价目表；5、组织、布置好业务人员进行市调、总结、分析。

房产销售经理的主要工作职责【12篇】

房产销售经理的主要工作职责【12篇】房产销售经理的主要工作职责篇1一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每天的工作。

二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。

及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。

三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格提供基础资料。

四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。

五、参与确定广告推广策略，根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。

六、积极协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。

七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。

九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。

十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。

十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。

十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议。

十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门提供周到的服务。

十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。

十五、检查售楼处情况，并将异常情况及时知会相关部门，并及时解决问题十六、评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。

十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。

十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。

十九、做好销售总监交给的其他工作。

房产销售经理的主要工作职责篇21、负责公司的经营管理，对公司业绩和效率负责;(1)制定公司的阶段性的目标，以及实现目标的计划，并组织落实;(2)分析业绩指标达成的过程数据，发现问题，分析原因并实施改进。

房地产案场销售经理岗位职责(14篇)

房地产案场销售经理岗位职责（14篇）房地产案场销售经理岗位职责篇11、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；2、把握客户需求，开掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；3、热忱接待，细致讲解，耐烦效劳，为客户供给满足的效劳；4、负责市场信息的反应，定期对销售数据及成交客户资料进展分析评估，提交销售总结报告；5、帮助销售主管处理一般日常事务。

房地产案场销售经理岗位职责篇21、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；2、将总销售收入批标分解下达给本工程销售部，督导其完成任务；3、汇总上报工程阶段性销售总结报告；4、帮助、指导工程现场销售主管的日常管理工作；5、协调本工程内部及本部与其它部门之间的详细工作；6、负责本工程销售部的相关培训、考核工作；7、完成上级领导支配的其它工作；8、特别客户的销售接待、投诉处理与跟踪效劳工作；9、负责工程全部销售合同及补充协议的审核工作；10、支配、调动销售部及客户效劳部开展交屋工作；11、定期负责对销控表以及退、换房进展调控；12、对现场销售及客服的回款按月上报并准时抽查；13、负责汇总市场调研信息，预备把握工程经营方向，明确工程整体营销方案；14、参加工程广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；15、依据市场动态审核确认并调整工程营销方案；16、组织并参加相关人员对工程前期开发的规划、设计、户型等提出建议；17、指导销售主管与客户效劳主管完成工程销售任务；18、定期主持并参与各种营销会议；19、对工程销售员工的聘用有建议权。

房地产案场销售经理岗位职责篇31、协作工程总监，制定销售目标并帮助工程总监报董事会审批，并依据销售目标帮助工程总制定相关营销策略2、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对工程总监负责3、并做好相应的指标分解，并下达工程销售部4、销售部人员管理、培训、考核等工作5、参加工程广告方案、推广方案、产品物业构造建议等方案商量，并提出合理化建议。

房地产公司销售部经理的岗位职责说明范本

房地产公司销售部经理的岗位职责说明范本一、职位概述房地产公司销售部经理是房地产公司销售部门的负责人，负责制定销售策略和计划，协调销售团队，推动公司销售业绩的提升。

二、主要职责1. 制定销售策略和计划：根据市场需求和公司实际情况，制定销售策略和计划，确定销售目标和销售指标，确保公司销售目标的实现。

2. 协调销售团队：领导和管理销售团队，明确团队成员的工作目标和职责，协调团队内外的工作关系，确保销售团队的高效运转。

3. 拓展销售渠道：负责寻找新的销售渠道和合作伙伴，制定渠道拓展计划和策略，开拓新的市场，提升公司的市场份额。

4. 监控销售业绩：对销售团队的销售业绩进行监控和分析，制定销售绩效评估标准和方法，及时发现问题和不足，并提出改进措施。

5. 客户关系管理：负责与重要客户和合作伙伴的关系维护和管理，提供高质量的客户服务，解决客户问题和投诉，保持客户满意度。

6. 团队培训和发展：组织和实施销售团队的培训计划，提升销售团队的专业水平和销售技巧，激励团队成员实现个人和团队的目标。

7. 市场分析和竞争情报：深入了解市场动态和竞争对手，分析市场需求和发展趋势，提供市场信息和竞争情报，为公司决策提供支持。

8. 管理销售数据和报告：负责管理销售数据和报告，及时收集、整理和分析销售数据，撰写销售报告，向上级汇报销售情况和问题。

9. 协调内外部资源：协调公司内部各部门的资源和支持，与外部合作伙伴进行沟通和协调，确保销售活动的顺利进行。

10. 风险控制和合规管理：负责销售活动的风险控制和合规管理，确保销售业务的合法合规，遵守相关法律法规和公司制度。

三、任职要求1. 本科及以上学历，房地产、市场营销等相关专业优先。

2. 具有5年以上房地产销售管理工作经验，熟悉房地产市场和销售流程。

3. 具备团队管理和领导能力，能够有效协调和指导销售团队。

4. 具备良好的沟通和协调能力，能够与内外部各方进行有效的沟通和协调。

5. 具备市场分析和竞争情报分析能力，能够准确判断市场需求和竞争态势。

房地产销售部门经理的基本工作职责说明（5篇）

房地产销售部门经理的基本工作职责说明职责：1、按照项目总监和策划部制定的销售策略和销售流程，拟定销售计划，落实执行。

2、能够根据相应的项目情况制定工作计划，对销售人员的工作进行管理和监督。

3、负责指导销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。

4、协助项目总监对项目员工进行培训、提高销售技巧。

5、帮助内场专员成交，给予工作上的指导培养。

6、配合项目总监，带领销售人员完成销售任务。

7、积极主动完成上级交办的其他工作。

8、售楼处日常管理具体工作，包括检查考勤、排班，督促清洁工作等。

岗位要求：1、大专及以上学历，专业不限;2、____年以上工作经验，____年及以上案场经理经历;3、熟悉国家与地方房产政策变化及趋势、建筑规划、房地产开发等;4、具有案场管理经验，熟悉现场业务执行、楼盘企划包装、推广工作;5、突出的沟通协调能力、团队管理能力和案场操控能力房地产销售部门经理的基本工作职责说明（2）1. 制定销售计划和策略：根据市场需求和公司销售目标，制定销售计划和策略，包括确定销售目标、制定销售预算、确定销售渠道和销售重点等。

2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员了解公司产品和服务，并具备销售技巧和知识。

监督销售人员的工作进展，提供指导和支持，确保团队达到销售目标。

3. 市场开发与拓展：负责市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和动态。

制定市场开发计划，与市场部合作，拓展新客户，维护和管理现有客户关系。

4. 销售业绩分析和报告：定期分析销售业绩，跟踪销售进展，评估销售团队的绩效，并及时向上级汇报销售情况和市场动态。

根据销售数据和客户反馈，提出改进销售策略和措施的建议。

5. 协助销售活动和推广：协助营销部门组织销售活动和推广活动，包括展览会、促销活动、客户招待等。

与客户进行商务谈判，促成合同签订，处理客户投诉和纠纷。

6. 维护客户关系：与客户建立和维护良好的合作关系，了解客户的需求和问题，并及时提供解决方案。

房地产案场销售经理岗位职责(11篇)

房地产案场销售经理岗位职责（11篇）房地产案场销售经理岗位职责（精选11篇）房地产案场销售经理岗位职责篇1岗位职责：1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；2、监督、汇报部门销售任务的完成情况；3、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；4、开展销售代表的`培训，以有效完成公司销售经营目标；5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

任职资格：1、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；2、形象良好，沟通能力强，有较高的活动策划能力；3、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；4、接人待物大方得体，细致耐心；5、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境；6、工作积极主动，认真负责；做事有条理，善于处理繁杂事务；房地产案场销售经理岗位职责篇2岗位职责：1）参与项目销售方针政策的制定。

2）参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

3）负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。

4）全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度。

5）协调本部门与公司其他各部门之间的工作。

6）负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。

7）监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。

8）协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。

9）了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备。

10）及时向公司领导汇报各项工作的`进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。

11）销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。

新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

12）对换房、更名、退定、退楼、特殊优惠及延期付款等的监督管理职责。

13）组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。