XX新品上推广方案模板

设计要求提出 包材需求提出
设计方式确定
询价比价
初稿 设计修改 修改稿
定稿 完稿
供应商确定 联系采购
打样 封样 采购价格反馈 采购入库
②
负责人
总经理/营 销总监
区域经理
渠道铺货准备
产品定价 /代理商政策/产 品检验报告/包装
实物样提供
各区域铺货计划 执行跟进
各区域铺货计划 调整
铺货完成
新品上市流程
上市准备
序 号
工作项目
1
上市计划提报核准
2
新产品测试
3
产品上市最终确认
4
宣传物料设计制作完成
5
推广活动确认
6
渠道铺货前期准备
7
批量生产所需原材料到位
8
批量生产
9
新产品上市说明文件
10
宣传物料送达代理商
11
产品送达代理商
12
执行上市
负责部门
负责人
时间进度
123456 78 9 周周周周周周周周 周
? 新品上市计划需要确定的五大问题
? 新品上市发布会的主要内容应包括 ? 营销总监针对新品上市计划的简明介绍 ? 新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示 ? 推广宣传物品使用说明 ? 针对代理商促销活动说明 ? 提问与回答 ? 确认各销售区域预估销售量 ? 代理商激励政策
? 借展会发布新品上市
新品上市前
活动内容简述
通过大型展会进行新品上市宣传，迅速在行业市场上营造弘大声 势，短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息
消费者反馈
生产方式确定
产品品类 功能确定
包装基本 形式确定
? 成本测算 ? 初步确定
毛利率
定价 定价确认
相关认证取得
试生产
生产工艺确定 /成本再确认
研发样品提供 改进样品提供 实验室样品确定
使用测试 封样
封样
使用测试 研发改进建议 产品卖点再精炼
单品确定 条码确定
新品上市通知 / 新品上市培训
包装准备
上市方案准备
执行方案细化 内容修改 方案执行
负责人
营销总监
营销总监/ 区域经理 区域经理
宣传物料准备
类型及内容确定 初稿
内容修改 定稿 完稿 制作
负责人
营销总监/ 设计人员
③
负责人
区域经理
区域经理 区域经理
营销总监
新品上市流程
销售跟进
推广执行
宣传物料到位 代理商销售人员培训
现场督察指导 销售核对 分析总结
0~10元
0.3元
3000个 0.5元
4000个 ……
10~20元
0.5元
0.7元
……
20~30元
0.7元
1.0元
……
30元以上
1元
1.5元
……
? 对于以上代理商激励政策需限定日期，只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准 才予以执行新品销售返利政策
新品上市前
? 新品上市发布会 ? 在“新品上市发布会” 之前，必须确保上市前准备工作表所列的1-8项已经 准备妥当
活动适用范围
在新品上市前后，有大型展会举办
活动执行要点
详见展会指南
销售反馈
实际销量/ 销售人员/代理 商/销售反馈
数据及信息汇 总分析
调整产品策略
产品改进
推广调整
负责人
区域经理
营销总监
新品上市前
? 新品上市前各项准备工作 ? 确定渠道激励政策 ? 新品上市发布会 ? 借展会发布新品上市 ? 新品上市对代理商的沟通与宣传
新品上市前
新品上市前
? 新品上市前各项准备工作
新品上市前
? 产品是否在各区域同时上市
? 各种宣传物料的使用方式 及配送数字
新品上市பைடு நூலகம்大 方面问题
? 新品销量预估、费用预算
? 在什么时间达到多少铺 货代理商数和铺货率
? 针对代理商做怎样的推 广活动
新品上市前
? 确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利
销售数量 产品型号
产品价格区间
2000个
新品上市流程
① ②
研发准备
新品上市流程
产品概念提炼 成立新品项目组
生产准备
产品准备
包装准备
新品上市通知 /新品上市培训
渠道铺货准备
上市准备 上市执行方案
宣传物料准备
③
新产品上市 销售跟进
新品上市流程
① 初期调研
生产准备
市场同类产品参考 生产可行性分析
新产品研发平台确立
研发准备
研发方向确定
产品准备
调研 产品定位