世联房地产最全的销售培训资料

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世联房地产最新最全的销售培训资料

东方花都200问基本纲要说明：200问由双方按此纲要共同确定。

一、概况1、小区名称、组团名称、以及各栋？东方花都；A组团：多层14栋、小高层2栋,B组团,12栋多层,2栋小高层2、楼盘所在地理位置？花桥北、后湖片区、竹叶山钢材市场旁3、周围主干道及离主干道距离？在带黄公路边。

离花桥转盘500米4、周围楼宇及建筑物：周围有后湖生态花园、世纪花园、佳海华苑二、开发、设计、施工等公司介绍1、发展商名称？武汉新地置业发展有限公司。

2、公司所在地址？江岸区竹叶山东方恒星园1栋三楼。

3、开发过哪些楼盘？4、东方恒星园（一期）5、承建商名称以往承建过哪些楼盘暂未定6、监理单位名称及监理项目？湖北南方监理公司7、设计单位名称及曾设计过哪些项目？深圳市同济人建筑设计有限公司。

深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、深圳香榭里居住小区等。

8、物业管理公司名称物管费、服务项目9、武汉新地牧业管理有限公司。

多层。

元/平米.8、环境设计由哪家公司设计？有何设计项目？深圳市同济人建筑设计有限公司。

深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、9、售楼处电话：前台处：82881690 82881691 82881692 合同签定处：82881560三、楼盘资料（一）规划：1、东方花都用地性质批地时间年限居住区。

1998年。

70年。

2、占地面积建筑面积净用地：平米。

平米3、容积率绿化率建筑覆盖率36% %4、东方花都设计特点？规划：建筑布局---座北朝南. 间距较大. 带状绿化空间(景观、休闲、健身于一体。

)建筑：一梯二户、部分架空、么家花园、大厅小卧、“四明”、落地窗、在阳台。

立面突出“现代建筑”和“绿地建筑”的风格造型轻盈、通透色彩丰富明快。

4、小区是否封闭管理封闭以什么形式（例如栏杆或围墙）是。

围墙。

5、小区有否监控系统有（电视监控系统）6、东方花都楼与楼之间的楼间距为多少米？20米~58米7、东方花都共有多少种户型？各多少套各户型面积比例几梯几户（表格形式）10、架空层高度净高用途3米。

世联地产-培训资料-建筑基础知识

世联地产-培训资料-建筑基础知识建筑学概述建筑学是一门研究建筑的学科，它涉及到建筑的设计、施工、使用及其在社会中的角色、形式、历史和文化。

建筑学是与建筑实践密切相关的学科，因为它所研究的知识和理论将直接应用到建筑实践中。

建筑学的主要内容包括以下方面：1.建筑设计原理和方法2.建筑材料、构造及其使用3.建筑物的结构和力学4.建筑设计美学及其文化影响建筑材料建筑材料是建筑工程的“基石”，它们是建筑物的组成部分。

建筑材料应选择保证建筑物质量和经济效益的合适材料。

常用的建筑材料包括：1.砖和石材2.沙、砾石、石灰、水泥和混凝土3.木材和竹材4.钢材和钢筋建筑材料的选择应根据其性能和用途进行选择。

比如，在光线充足的场所，可以选择玻璃等透明材料。

在高强度要求的场所，可以选用钢筋混凝土材料等。

建筑构造建筑构造是将建筑材料组装成建筑物的过程。

常用的建筑构造方法包括：1.砌墙和石材构造2.钢结构3.预制构造4.框架结构建筑构造的选择应与建筑设计的需求相一致，从而保证建筑物的安全、稳定和经济性。

建筑构造方案应从以下方面考虑：1.构造体系的形式和采用材料的特性2.确定构造体系的承重、抗震等性能3.对构造体系进行优化设计，保证其稳定性和可行性建筑设计建筑设计是将建筑学知识和技术应用于实际建筑的过程。

建筑设计应包括以下方面：1.建筑设计的需求分析和定位2.建筑设计原则和作法3.建筑设计中的细节问题建筑设计应准确地反映建筑物的功能和风格特点，同时保证其经济、实用和美观。

建筑设计的过程应注重细节，包括对各种材料和构造的选择，建筑图纸的细节设计，建筑成本的控制等方面。

建筑基础知识是建筑行业的最基础科目，建筑师能否掌握这方面的知识，对于其职业生涯的发展将产生重要的影响。

建筑师如果能在建筑材料、建筑构造、建筑设计等方面掌握基础知识，则可以更好地发挥其设计和创新能力，同时也可以提高其建筑实施方案的可行性和实用性。

世联房地产策划管理培训资料

一句话，多做一点工夫。
3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体体现，同时也是在竞争中胜出的利器。
应坚持详尽的价值分析，结合由始至终的策略性考虑。
一份优秀的价目表应该不是定价最低，或倒数第二低。商业行为的目标是获取最大利益，房子又是这么大件的商品，定出来的价目表就照着卖的，这实在太重要了！发展商几年磨一剑，就为这一下子，我们当然要很当成一回事！
真正实收核心价并不容易被掌握，客户往往凭感觉。举个例子：超市里头往往拿出几个品种（人们常买、常看的），把价定低。如果你以为这家店整个定价便宜，你肯定买单时会吃一惊.
例如：星河明居
二、价目表制作六大步骤
核心实收均价
着重市场把握
正式开售后，随时总结销售成果，及时进行调整。
分栋／分功能／分期实收均价
例如：阳光四季、艺术心殿
五、平均折扣率
1、根据目标客户设计相适应的付款方式，并确定主
着重阶段性策略
平均折扣率层差
着重对客户的适应和促销着重开盘策略和最终销售率
同层单位差
着重价值体现
价目表
着重客户的直观感受
三、核心实收价格的确定
确定市场调查
的范围和重点
1
对影响价格的各因素 2
以及权重进行修正
对每个重点调差项目进行调差
3
交易情况修正
4
调差结果表
5
综合、分析、提出核心
实收价范围和建议核心 6
实收价
确定市场调查的范围和重点
a.以项目为核心，半径2KM的范围是重
中之重。若范围内不够，可再扩大。
b.凡是竞争对手都应纳入视线范围。
c.重点调差项目应不少于6个。

世联行房地产培训

PART 03
房地产开发流程与关键节点控制
土地获取途径及风险评估方法论述
土地获取途径
包括招标、拍卖、挂牌、协议出让等方式，应了解不同方式的操作流程和优劣势。
风险评估方法
包括市场调研、政策分析、地块分析等方面，应掌握科学的风险评估方法，以规避潜在风险。
注意事项
在土地获取过程中，应注意土地权属、规划条件、土地成本等问题，确保土地获取的合法性和经济性。
01 02
竣工验收条件
包括完成工程设计和合同约定的各项内容、有完整的技术档案和施工管理资料、有工程使用的主要建筑材料等的进场试验报告等，应符合相关法规和规范要求。
备案流程
包括提交竣工验收报告、审查验收资料、现场查验等环节，应确保流程的规范性和高效性。
03
后续工作
在竣工验收备案完成后，应及时整理归档相关资料，并做好项目的移交
培训方案设计
制定系统化、针对性的培训方案，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面，采用多种培训形式和方法。
客户关系建立、维护和提升策略分享
客户关系建立
通过多种渠道获取客户信息，建立客户档案，主动与客户保持联系，了解客户需求和意向。
客户关系维护
定期回访客户，关注客户动态，提供及时、专业的售后服务，积极解决客户问题。
03
针对目标客户群体的潜在需求，进行挖掘和引导，提升项目的
吸引力和竞争力。
产品策划与创新设计思路
产品类型与定位
根据目标客户群需求和市场竞争态势，确定项目的产品类型（如住宅、商业、办公等）和定位（如高端、中端、刚需等）。
户型设计与优化
结合目标客户群需求和地块条件，进行户型设计优化，提高户型的实用性和舒适性。

世联房地产基础知识培训

世联房地产基础知识培训房地产行业是一个重要的经济支柱产业，它对社会发展和经济增长起着至关重要的作用。

作为一名房地产从业者，了解并掌握基础的房地产知识是非常必要的。

在这篇文章中，我们将为您介绍世联房地产基础知识培训的相关内容。

一、房地产概述房地产是指土地及其上建筑物和附着物的统称，它包括住宅、商业用地、工业用地、农业用地等。

房地产行业不仅直接关系到人们的居住环境，也是拉动经济增长的重要驱动力。

在全球范围内，房地产行业是一个庞大的产业群体，涵盖了房地产开发、销售、租赁、投资等多个领域。

二、世联房地产公司简介世联房地产是一家知名的房地产开发商和运营商，总部位于上海。

成立于1995年的世联房地产凭借优质的房地产产品和专业的服务，赢得了广大客户的信赖和好评。

世联房地产以创新和可持续发展为核心价值观，致力于为客户提供高品质的生活和投资机会。

三、房地产市场分析1.国内房地产市场概况国内房地产市场是一个复杂而庞大的市场，它受到多个因素的影响，包括经济发展、政策调控、资金流动等。

近年来，随着城镇化进程的加快和居民收入的提高，房地产市场呈现出快速发展的态势。

然而，也有一些挑战和风险存在，比如房价波动、供需关系不平衡等。

2.国际房地产市场趋势随着全球化和经济互联互通的加深，国际房地产市场也呈现出一些新的趋势。

比如，一些国家和地区通过吸引外国投资者来促进本国房地产市场的发展；城市更新和城市规划等也成为各个国家房地产市场关注的焦点。

四、房地产投资分析1.房地产投资的风险与收益房地产投资具有一定的风险与回报。

投资者应根据自身的风险承受能力和投资目标来选择适合的投资方式，比如购买住宅、商业地产或者进行土地开发等。

同时，投资者还需要关注市场的供需关系和政策的变化，以及对投资做出合理的风险控制和收益预期。

2.房地产投资的注意事项房地产投资需要注意一些重要的事项。

首先，投资者应仔细研究市场情况，选择优质的投资项目。

其次，投资者还需要了解相关的法律法规，确保自身权益得到保障。

世联地产入职培训2

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世贸
返回
世聯地産
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地王大厦
返回
世聯地産
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广州中信广场
返回
世聯地産
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赛格广场
返回
世聯地産
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国贸大厦
返回
世聯地産
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香港汇丰银行
返回
世聯地産
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国贸大厦
返回
世聯地産
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发展银行大厦
返回
世聯地産
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砖混结构
返回
世聯地産
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砖混结构
返回Байду номын сангаас
世聯地産
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返回
世聯地産
12种情况不能计入房屋建筑面积
谢谢大家！
世聯地産
世聯地産
3
5、住宅形式分类
➢平面 ➢复式 ➢跃式 ➢ 跃复式 ➢别墅
世聯地産
4
三、建筑结构常识（了解）
建筑结构的特性建筑结构的构成材料建筑结构的组成建筑结构的分类
世聯地産
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1、建筑结构的特性
建筑结构：指建筑物中由承重构件组成的结构体系。
结构特性：必须具备足够的强度、刚度、稳定性、耐久性和耐火性等。
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世聯地産
谢谢！
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1、从房地产到建筑物
返回
世聯地産
物质实体房地产
权益
土地建筑物
权利利益收益
房屋构筑物
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1、从房地产到建筑物
返回
世聯地産
对于权益可以这样理解：权利：你可以因此享有所有权、使用权；利益：你可以将其转让，享受升值带来
的利益；收益：你也可以将使用权通过合约转租

世联-策划培训-开盘筹备及销售执行

推广策略
广告推广
通过各种媒体平台，发布广告宣传，提高产品知名度。
公关推广
通过新闻发布、事件营销等方式，提高产品美誉度。
促销推广
通过打折、赠品等手段，吸引客户购买。
03
销售执行
团队组建
招聘与选拔
01
制定招聘计划，明确选拔标准，通过面试、笔试等方式选拔合
适的销售人员。
培训与发展
02
对新员工进行系统培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系
世联-策划培训-开盘筹备及销售执行
2023-10-30
目录
• 开盘筹备 • 销售策略制定 • 销售执行 • 案例分析
01
开盘筹备
市场调研
01
02
03
确定市场区域
对项目所在的市场区域进行界定，明确重点市场和目标客户群体。
收集市场信息
通过调查问卷、网络搜索、行业报告等方式收集市场信息，了解市场需求和竞争情况。
失败案例解析
案例一：某楼盘开盘混乱，客户满意度低
该楼盘在开盘过程中，由于缺乏有效的组织和沟通，导致客户体验不佳，满意度低。定价不合理、市场调研不足、缺乏应对措施
组织不力、服务不到位、缺乏有效沟通
案例二：某楼盘定价过高，滞销严重
该楼盘在制定价格策略时，未充分考虑市场需求和竞争状况，导致定价过高，滞销严重。
案例互动讨论
针对成功案例中的经验教训，结合自身工作实际，分享执行过程中的重点难点及应对措施。
分析失败案例中的问题所在，总结经验教训，探讨如何避免类似问题发生。
感谢您的观看
THANKS
产品定位
确定目标客户
根据市场调研结果，明确项目的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等方面的特

房地产行业世联地产销售礼仪培训

休息区便装的整理报章杂志鞋包的摆放
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第二单元
9：00今天的挑战开始了
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情景描述：一位客户向售楼处走来;张鸿起身上前
接待此时咨询的铃声响了起来;张鸿疾步走去拿起解答咨询;之后;继续接待……
经过简单介绍;客户要求参观示范单位; 示范单位在尚未入伙的C栋12层;张鸿准备带客户前往C栋参观……
首先;你要完成的举动是 ——
在轮序本上签到
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仪表与着装
面部
头发
衬衣与外套鞋
领带
腰带
首饰
裙
袜子
香水
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接待现场
接待区台面
资料各种登记本销售资料促销礼品
洽谈区洽谈桌洽谈椅烟灰缸财务用具各种通知档案文件销控资料钥匙清点
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第五单元
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情节描述：
这是一个比较有诚意的客户;张鸿决定及时跟踪;几天后;张鸿决定复访这位客户;并准备再次约客户到售楼处来谈
角色分配：
由两组分别模拟客户置业顾问；
另一组及讲师作为评委
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任务要求：交谈不超过五分钟；扮客户组根据讲师提示发挥
准备时间：两分钟
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关键点分析
复访提纲的预备：思路清晰自存章法声音质量：仪态归零发音清晰微笑语音开场礼仪：自报家门征询对方意愿明确时间目的的把握：主动简明扼要吸引客户的优先处理权：分清先后代接处理结束：时间控制善始善终先打后挂
要求：1 分组 2 小组成员自我介绍认识 3 小组讨论—— 选组长为小组起名名字释义口号
时间：两分钟评分标准：完成一项加5分;讲师给分

房地产基础知识培训世联

◆现房准现房 ◆开间、进深：
精选课件
一、房地产常用名词
定金
定金是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。根据我国发法通则和《担保法》八十九条规定，定金应当以书面形式约定，当事人在定金合同中应约定交付定金的期限。定金合同从实际交付定金之日起生效，定金的数额由当事人约定，但不得超出合同标的额的20%。如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商有权以购房者违约为由不退定金；如果开发商将房屋卖给他人，应当向购房者双倍返还定金。
• 居住用地 ?年； • 工业用地 ? 年； • 教育、科技、文化、卫生、体育用地? 年； • 商业、旅游、娱乐用地 ?年； • 综合用地或者其他用地 ? 年。
精选课件
一、房地产常用名词
房地产土地的使用年限是如何确定的？
• 居住用地七十年； • 工业用地五十年； • 教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年； • 商业、旅游、娱乐用地四十年； • 综合用地或者其他用地五十年。
总价格、单位价格和楼面地价的区别楼面地价又称为单位建筑面积地价，是平均到每单位建筑面积的土地价格。
楼面地价=土地总价/总建筑面积楼面地价=土地单价/容积率
精选课件
第二章城市和城市规划知识
城市规划常用术语及指标
容积率建筑密度（建筑覆盖率）什么是绿化覆盖率？绿地率分摊系数
精选课件
房屋建筑面积是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括：阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖、结构牢固，层高2.2米以上（含2.2 米，下同）的永久性建筑。
精选课件
第四章房地产测绘知识什么是房屋的使用面积？

世联地产--集团营销管理培训 _五星案场管理

本报告是严格保密的。
上方为已上岗人员签到。
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五星案场标准“样板间”
5、上班时间售楼处至少有一位销售代表在岗，不能都带客户去看房。
瞧，客户登记信息
本报告是严格保密的。
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五星案场标准“样板间”
二、销售现场维护（10分）考评内容：售楼处、管理区域卫生及团队激励 1、接待台面及管理区域保持干净，物品摆放整齐，台面规定摆放物品只能是电话、公共客户登记本（整洁、记录完善）、名片架、销售资料（楼书、折页、户型图等）。
能按时召开项目组晨会，例会频度至少每周不低于2次以上。建议：销售代表轮流主持，提高参与度，增加组织能力会议对员工起到沟通、传达、培训、分享销售心得的作用，记录内容及时与详实，且字迹工整。建议：晨会以激励为主，夕会以总结解决问题为主。销售部全体成员，都应了解每次例会的内容，并在晨会记录本上面签字；未参加例会人员应仔细阅读会议记录后再签字。
投诉管理
发展商、 7 小业主、
团队投诉
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1、无投诉。 2、对于所接到的客户投诉，销售经理必须及时处理并给出处理意见，同时按要求及时上报直属领导。 2、每接到一起投诉，无论有效或无效都要在总分里扣除10分，如判定为有效投诉，直接在巡盘总分里扣掉20分。
本报告是严格保密的。
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五星案场标准“样板间”
标准化的作用主要是把企业内的成员所积累的技术、经验，通过文件的方式来加以保存，而不会因为人员的流动，整体技术、经验跟着流失。这样就做到个人知道多少，组织就知道多少，也就是将个人的经验（财富）转化为企业的财富。更因为人员有了标准化，每一项工作即使换了不同的人来操作，也不会因为不同的人，在效率与品质上出现太大的差异。如果没有标准化，老员工离职时，他将所有曾经发生过问题的应对方法、作业技巧等宝贵经验装在脑子里带走后，新员工可能重复发生以前的问题，即便在交接时有了传授，但凭记忆很难完全记住。没有标准化，不同的师傅将带出不同的徒弟，其工作结果的一致性可想而知。

2024年世联房地产基础知识培训

世联房地产基础知识培训一、引言随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，房地产市场在国民经济中的地位日益凸显。

房地产作为一种重要的资产类别，对于投资者和消费者来说，了解房地产基础知识显得尤为重要。

本培训旨在帮助参与者了解房地产的基本概念、市场运作机制、政策法规以及投资策略等方面的知识，提高对房地产市场的认识和分析能力。

二、房地产基本概念1.房地产的定义：房地产是指土地及其附属物，包括建筑物、构筑物、土地上的植物等。

房地产是国民经济的重要组成部分，具有使用价值和投资价值。

2.房地产的类型：根据用途可分为居住用地、商业用地、工业用地、公共设施用地等。

根据开发程度可分为毛坯房、精装修房、现房、期房等。

3.房地产权益：房地产权益是指房地产所有权、使用权、收益权和处分权等。

房地产权益的转移是房地产交易的核心。

三、房地产市场运作机制1.房地产市场供求关系：房地产市场的供求关系决定了房地产价格的波动。

供不应求时，房地产价格上涨；供过于求时，房地产价格下跌。

2.房地产市场的参与者：房地产市场参与者包括房地产开发企业、房地产中介机构、金融机构、政府监管部门等。

3.房地产市场交易流程：房地产市场交易流程包括看房、签订合同、支付房款、产权过户等环节。

四、房地产政策法规1.房地产法律法规体系：我国房地产法律法规体系包括宪法、民法典、土地管理法、城市房地产管理法等。

2.房地产税收政策：房地产税收政策对房地产市场具有重要影响，包括契税、土地增值税、房产税等。

3.房地产金融政策：房地产金融政策主要包括信贷政策、利率政策、公积金政策等。

五、房地产投资策略1.房地产投资类型：房地产投资类型包括购买住宅、商业地产、工业地产、土地等。

2.房地产投资风险：房地产投资风险包括市场风险、政策风险、信用风险等。

3.房地产投资策略：房地产投资策略包括长期持有、短期炒房、租赁经营等。

六、结论房地产市场是我国国民经济的重要组成部分，了解房地产基础知识对于投资者和消费者来说具有重要意义。

地产培训必参考!!!世联地产课程列表

21 规划评价
销售管理平台使用指引开发流程及经济测算
基本软件使用技巧与IT常识
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
22 （IT常识、基本软件使用、EXCLE 经营客户（联动）
竞争分析（顾问）
技巧培训、Project、Visio）
23
价格策略报告撰写的原理、方法及实例
模拟案例分析
客户目标分析和问题的结构化
24 建筑风格（与沟通技巧）
51 营销核心价值梳理
52 营销活动的技术要点
53 营销活动与现场执行
54 营销推广要点
55 营销展示的技术要点
56 有效地书面处理信息
57 执行跟进基础
58 资质模型与自我管理
59 如何撰写优秀的报告
合计
59
总计：157
38
35
业线课程
客户代理合同十大陷阱分析与预防
开发商关系树与客户交际技巧客户沟通实战经验分享客户管理与交际艺术客户人员工作的基本价值准则客户拓展指南（顾问业务）面对公司高层.我们的工作方式如何与开发商有效沟通推动签约技巧以客户为中心的创新管理
10
15
157
经纪新员工合同培训
世联行标准服务流程世联行精彩联动世联职业经理人行为指引世联行运营模式及财务常识分行经济角色定位与职业生涯规划分行经理工作指引及团队建设按揭办证培训教材（初级）房地产电话销售技巧房地产基础知识-工商经纪
分行经理突发事件应对
结算操作制度三级交易系统操作世联行结算操作制度销售队伍的管理与发展
客户投诉及危机处理
市场调研基础（顾问版本）
30 客户摸排的流程和方法
世官-世联职业经理人行为指引

世联房地产销售培训

世联房地产销售培训 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT房产营销培训售楼人员礼议言谈举止坐、站、走路和谈话都要得当，工作要有效率。

每一位员工都应做到：（1）主动同客人、上级及同事打招呼；（2）多使用礼貌用语，例如：早晨好、请、谢谢、对不起、再见、欢迎光临等等；（3）如果知道客人的姓和职位，要尽量称呼其职位，比如王总、钱经理等；（4）讲客人能听懂的语言；（5）进入客房或办公室前须先敲门；（6）同事之间要互敬互让，说话要温文尔雅；（7）使用电梯时要先出后入，主动为别人开门；笑口常开（1）面带笑容接待各方宾客；（2）保持开朗愉快的心情；面容（1）面容神采奕奕，保持清洁，无眼垢及耳垢；（3）男员工不可留胡须；制服（1）合身、烫平，清洁；（2）钮扣齐全并扣好；（3）员工证应佩戴在上衣的左上角；（4）衣袖、裤管不能卷起（5）佩戴项链或其他饰物不能露出制服外。

售楼员工作方法一、接待规范1、客房上门时，售楼员必须主动面带笑容上前迎接；2、须掌握专业知识和本楼盘的所有资料，不准出现根本性的错误。

3、所有售楼员一律站立接待客户，将楼书、平面图等资料和工具放在身前，以便随时取用，接待客房要精神饱满、面带笑容、留意客户的视线和表情，主动上前打招呼。

4、客户表明购楼之意愿，则请客户在适当的交谈区入坐，并取出资料为客户介绍。

A、销售人员介绍时，除书面资料外，若有模型，应配合模型加以说明；B、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子。

C、随时注意自己的形象，因为你代表公司，也代表楼盘，所以必须保持微笑，态度上要诚恳、亲切，搏得客户的好感及信赖。

D、不论成效与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“谢谢，欢迎再次光临”。

二、实地介绍当客户看完样板房事，美好的印象还留在脑中，去到实地因为楼宇或在建设过程中或因没有装修，与样板房大相径庭，售楼员要看着现状，推介优点，结合现场实景，人文景观，强化楼盘实景优势，指引客人如何间隔，如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好的想象，而下决心购买。

世联代理销售上岗系列课程写字楼销售入门培训

世联代理销售上岗系列课程：写字楼销售入门培训本文档旨在介绍世联代理销售上岗系列课程中的写字楼销售入门培训内容。

1. 课程简介1.1 课程目标写字楼销售入门培训旨在帮助销售人员掌握写字楼销售的基本知识和技巧，提高其在写字楼销售领域的专业素养。

通过本次培训，学员将了解到写字楼市场的特点、销售策略和技巧，以及与客户进行有效沟通和谈判的方法。

1.2 课程安排课程共分为以下几个模块：•模块一：写字楼市场概述•模块二：写字楼销售策略•模块三：客户沟通与谈判技巧•模块四：案例分析与实践演练2. 模块一：写字楼市场概述2.1 写字楼市场特点写字楼市场作为商业地产市场的一个重要组成部分，具有以下特点：•高度专业化：写字楼销售需要掌握专业知识和技巧。

•市场需求稳定：写字楼市场的需求相对稳定，但也受到宏观经济和政策的影响。

•竞争激烈：写字楼市场竞争激烈，销售人员需要寻找差异化竞争优势。

2.2 写字楼销售流程写字楼销售流程包括以下几个关键步骤：1.市场调研和客户开发：了解目标市场和潜在客户，并建立客户数据库。

2.需求分析和资源匹配：与客户进行沟通，准确获取其需求，并匹配合适的写字楼资源。

3.方案定制和谈判：根据客户需求，定制销售方案，并与客户进行谈判。

4.合同签署和跟进：完成销售协议签署，并进行后续的客户跟进工作。

3. 模块二：写字楼销售策略3.1 目标客户拓展策略•市场细分：将市场按照不同的维度进行划分，找到目标客户群体。

•寻找关键决策者：了解客户组织结构，找到关键决策者，与其建立良好的关系。

•有效沟通：学习有效的客户沟通技巧，建立信任和共识。

•网络营销：利用互联网和社交媒体等渠道进行推广和客户引流。

3.2 销售漏斗管理销售漏斗管理是指通过对销售机会的跟踪和管理，将潜在客户转化为成交客户的过程。

具体做法包括：•管理销售线索：及时跟进潜在客户，了解他们的需求和意向。

•制定销售计划：根据销售目标和时间计划，合理安排销售活动。

世联房地产销售培训.doc

Das Automobil 汽车，摩托车，自行车Die selbsttragende Karosserie 自动装载的车身Das Fahrgestell，Die Bodengruppe der karosserie 车身底盘Der vordere Kotflügel 前挡泥板Die Autotür 车门Der Türgriff 门拉手Das Türschloss 门锁Der Kofferraumdeckel 车厢盖Die Motorhaube 发动机罩Der Kühler 散热器Die Kühlwasserleitung 冷却水导管Der Kühlergrill 散热器架Das Markenzeichen 商标Die vordere stossstange,mit Gummiauflage 带橡胶垫的保险扛Das Autorad,ein Scheibenrad 车轮Der Autoreifen 车胎Die felge 轮缘机械设计基础Grundlage fuer mechanische Konstruktion变形 f. Verformung传递uebergeben动力功率传递Kraft-Leistungsuebertragung传动Getriebe,Antriebe 传动比Uebersetzung, Eingriffsverhaeltnis传送带Riemen从动轴(an)getriebene Welle淬透深度Abschreckhaertetiefe淬透性Haertearbeit刚度 f. Steifheit f. Haerte垫圈 f. Unterlegscheibe合金Legierung含炭量Kohlenstoffgehalt回转Wendung, Drehung键m. Nutkeil, -e减速器Verzoegerungsanlage角速度Winkelgeschwindigkeit角频率均匀gleichmaessig链接koppeln螺钉/栓Schraube 六角螺母f. Sechskantmutter 螺纹n. Gewinde零件m. Teil,-e摩擦 f. Reibung 摩擦系数m. Reibungswert 啮合Eingriff扭矩Drehmoment疲劳极限Dauerfertigkeit疲劳S-N图S-N Ermuedungsbild铅Zenk曲线 f Kurve润滑Schmierung 润滑剂Gleitmittel 润滑油Schmieroel塑性Plastizitaet弹性力Elastizitaetskraft, elastischer Kraft循环次数die Zahl der Arbeitsgang, Arbeitstakt, Zyklus载荷 f. Belastung轴 f. Welle轴承n. Lager 外圈m. Aussering 内圈m. Innering 钢珠f. Stahlkugel主动轴treibende Welle, Antiebswelle周向Umfangsrichtung 纵向Laengsrichtung任务：机械零件的设计和计算刚度：零件在载荷作用下抵抗变形的能力疲劳曲线：表示循环次数（物体所受应力的次数）与疲劳极限σrN间的关系曲线（σ－N曲线）摩擦――润滑（如油润滑、铅模（石墨）润滑）刚的含碳量愈高，材料强度和硬度上升，但塑性下降合金元素：锰能提高钢的强度，淬透性（淬火均匀，强度一致）链接：螺纹、螺栓、螺钉连接，键（轴和齿轮，实现周向固定festlegen，以传递扭矩防松：弹簧垫圈（拧紧festanziehen螺母时，垫圈被压druecken平flach后的弹性力使螺纹副纵向压紧）；键（平键、斜键，花键）；销传动：改变动力机的速度、运动形式Bewegungsform,(in..umwandeln)Die Konstruktion und Benutzung des mechanischen Teils werden schon standardisert.数字电子digitale Elektronik1．模拟信号：电信号随时间连续变化，如正弦波；数字电路：电信号不连续变化，如方波Das analoge Singnal aendert kontinuierlich mit der Aenderung der Zeit, z.B. die Sinuswelle. Aber das digitale Singnal aendert abrupt, z..B. dieQuadratwelle.2．门电路f. Torschaltung如或门das Oder.Nur wenn eine der Eingangen ist 1, ist die Ausgang 1 auch.或（非）电路oder-(Nicht)-Schaltung输入端 f Eingang 输出端f Ausgang真值表Funktionstabelle3.D/A，A/D转换器Umsetzung运算放大器Operationsverstaerker加法器n Additionswerk / m Addierer加数m Summand-en进位m Uebertrag模拟电子analoge Elektroniklehre半导体 f Halbleiter单向导电性（整流特性）richtungsabhaehrige Leitfaehigkeit单向电流Strom gleichbleibender Richtung电场n. elektrisches Feld inneres, aufgedruecktes电极Elektrode 电极引线Elektrodeneinfuehrung 电流m. Strom positiver negativer电容 f Kapazitaet电压Spannung 正向电压laufende Spannung 反向电压gegenlaufende Spannung外加电压zugefuehrte, aufgedrueckte电源Stromquelle电阻m. Wiederstand 电阻率spezifischer Wiederstand电子n. Elektron 自由电子freie ～放大系数Leistungszahl空穴电子f. Elektronenleerstelle, m. Elektronendefekt 空穴电导positive Leitfaehigkeit正离子n. positives Ion 负离子negatives Ion复合rekombieren, Rekombination共价键Kovalenzbindung基极 f. Basis 集电极m. Kollektor, f. Antikatode 发射极m. Emitter交流m.Wechselstrom 直流Gleichstrom截止Sperre磷Phosphor耦合电路Kopplungsschaltung 频率f. Frequenz硼Borpn结f. Pn-Schicht, m. Uebergang , Verbindung, m. Kontakt pn结区pn-Uebergangsbereich二极管Diode三极管Triode顺时针方向Uhrzeigerrichtung 逆时针方向Gegenuhrzeigerrichtung顺时针旋转Rechtslauf 逆时针旋转Linkslauf系数m. koeffizient谐振e舱瘢?f Resonanz 谐振频率f.Resonanzfrequenz振荡器SchwingerKorosiv 腐蚀性的Bestandigkeit 稳定性Isotropie 各向同性Textur 共晶组织纹理vergueten 淬火硬化Authaertung 加碳硬化Einhaertung 加合金硬化Anlassen 回火退火Gefuege 晶体结构nitrieren 渗碳硬化zugprobe 做拉伸试验的试件gießen 铸造Wärmebehandlung 热处理mechanische Eigenschaften 机械特性Fehlerfreiheit 准确性Zugfestigkeit 抗拉强度Nockenwelle 凸轮轴Armatur 配件Gluehen 退火Temperrohrguss 可锻铸件Verschleiss 磨痕Muehle 碾机mahlen 磨碎Zunderbestaendigkeit 氧化稳定性Austenit奥氏体Ferrit 铁素体Martensit 马氏体Bainit 贝氏体Perlit 珠光体lamellar Perlit 片状珠光体koernig Perlit 粒状珠光体应力Spannung应变Dehnung弯矩Biegmoment扭矩Torsionsmoment力矩Moment压强Druck压力Druckkraft DruckKeimbildung 晶核形成Difusion 扩散Unterkuehlung 过冷Stirnabscheckversuch 前端骤冷实验isotherm 等温的ZTU Zeit Temperatur Umwandlung s Diagramm 英文的ttt图quellenfrei 无源的Dielektrizitaet 介电常数，电容率Influenz 感应Aequipotentialflaeche 等势面Der elektrische Dipol 电偶极子dualitaet 对偶性elektronishe Affinitaet 电子亲和力Gestaltung 设计Form 外形Abmessung 尺寸Oberflaeche 表面Werkstoff 材料kokillen 金属铸模serie 批量系列kammer 金属匣Muffe 套筒连轴节Muffeofen 隔焰炉Schleudergiessen 离心浇铸Entzerrung 校正Isotrop 各向同性Chrominanz 色度Verzerung 失真Varianz 方差Kovarianz 协方差Perigaeum 近地点Zentrifugalkraft 离心力Lot n. 垂线Korrelation 相关Mittelwert 平均值bilateral 双边的reziprok 互反的konvektion 对流seigerung 熔析abloesen替换vertikal垂直Block 坯Pulver 粉末Einschluesse 包含物Elektrotechnik 电子学Schaltung 电路strom 电流stromspannung 电压Widerstand 电阻Parallelshaltung 并联Reihenshaltung 串联Wechselstrommotor 交流电动机digital 数字analog 模拟Kirchhoff`she Gesete 基尔霍夫定律Kontrolle-Engineering 控制工程Regeltechnik 自动控制技术Rueckkopplung 反馈uebertragen 传递Funktion 函数Eingabe 输入Ausgabe 输出Ringausschnitt 开环Ringschloss 闭环Zeichen 信号Die Toleranz und die Messtechnologie 公差与测量Passung 配合Toleranzbreite 公差带Wechsel 变动Mass 尺寸Spielpassung 间隙配合Uebergangpassung 过度配合Presspassung 过盈配合Spektrum 范围Der Grundsatz der Maschinen 机械原理Maschinerie 机构Bewegunganalyes 运动分析Kraftanalyse 力分析gebraeuchlich 常用的Freiheitsgrad 自由度Zahnrad 齿轮Modul 模数Zahnzahl 齿数Durchmesser 直径Verbindungsgestaenge 连杆机构Antriebstange 主动杆Abtriebstange 从动杆Kurbelstange 连杆Maschinenbett 机床Die Konstruktion der Maschinen 机械设计Eigenschaft 特性Parameter 参数Kupplung 连接Getriebe 传动Keil 键Stift 销钉Achse 轴Loch 孔Achselager 轴承Lederriemen 皮带传动Kettegetriebe 链传动Schneckentreib 蜗杆传动Entwurf 方案Montageyeichung 装配图Festigkeit 强度Ueberpruefung 校核Projekt von der Konstruktion der Maschinen 机械设计课程设计Untersetungsgetriebe 减速器Untersetungsverhaeltnis 传动比Kraft 动力Elektormotor 电动机Foerderband 传送带Kasten 箱体sinken 降低vermehren 增加Verdrehmoment 扭矩Umdrehungsgeschwindigkeit 转速antreiben 驱动Leistungsabgabe 输出功率Die Technologie des Metall 金属工艺学Giessen 铸造Rohling 胚料Hohlform 空腔Sandform 砂型schmelzend 熔化的Schmiederfertigung 锻造Schweissverbindung 焊接Das Material fuer Bauwerk 工程材料Eisen 铁Kohlenstoff 碳Kohlenstoffgehalt 碳含量Stahl 钢Gusseisen 铸铁Haerte 硬度Elestizitaet 弹性Martensit 马仕体Austenit 奥氏体Phasendiagramm 相图Kristallstruktur 晶体结构Waermebehandlung 热处理Gluehen 退火Haerten 淬火Anlasen 回火Gefuege 内部结构Waermeschuetz 保温Das Grundprinzip des chemishen Verfarens 化工原理physikalisch 物理的Grundoperation 单元操作Waerme 热量Befoerderung 输送Bernoulli´s Gleichung 柏努力方程Fourier´s Gesetz 傅立叶定律Waermeleitung 传热Druck 压力Dichte 密度Druckhoehe 压头Destillation 蒸馏separieren 分离Fleissgeshwindigkeit 流速速度：Geschwindigkeit动量：Bewegungsgroesse摩擦：Reibung动能：kinetische Energie碰撞：zusammenstossen质点：Partikel抛物线：Parabel万有引力：Gravitations定理：Gesetz光波：lichtwelle波长：wellenlaenge波：Welle横波：Ouerwelle纵波：laengswelle场强：Feldstaerke电势：elektrisches Potenzial电势差：Potenzialdifferenz电容：Kapazitaet反向电流：inverser Strom gegenstrom结构分析：strukturanalyse自由度：Freiheitsgrad转动：drehen电路：Stromkreis电压：Spannung交变电流：wechselstrom直流电流：Gleichstrom节点：Gelenk支路：nebenstrasse Seitenstrasse电源：Stromquelle互导：steilheit互感：Gegeninduktion电桥：Brueckenschaltung电桥臂：Bruechenarm尺寸公差：Toleranz基本尺寸：grundmass极限尺寸：Grenzmaass偏差：Abmass配合：zusammenspiel 公差带：Toleranz breite公差带及配合：spielsitz孔：Loch轴：Achse基孔制：Einheitsbohrung基轴制：Bezugsachse总和：Gesamtheit俯视图：Aufsicht视图：Ansicht前视图：Vorderansicht侧视图：Seitenansicht三维：dreidimensional切削:spanen schneiden刀具: Stahl meissel切削方向:Schnittrichtung切削液:Schneidwasser切削加工:Spanende bearbeitung切削速度:schnittgeschwindigkeit切削面:schnittflaeche切削性:schneidbarkeit偏角:Abweichungswinkel Deklination进给速度:Vorschubgeschwindigkeit钻头:Bohrkopf钻具:Bohrmeissel装上钻头:den bohrkopf einsetzen卸下钻头:den bohrkopf abbauen钻头夹盘:Spannfutter车床rehbank钻床:Bohrwerk磨床:Schleifmaschine刨床:Hobelbank铣床:Fraesmaschine拉床:Ziehbank机床:werkzeugmaschine外圆磨床:Rundschleifmaschine肉圆磨床:Innenschleifmaschine铣刀:Fraeser拉刀:AhleDie Scheibenbremse 制动圆盘Die Bremsscheiben 摩擦盘Der Bremssattel制动支座Der vordere Blinker 前闪光器Der Scheinwerfer mitFernlicht,Abblendlicht,Standlicht汽车大灯，远光，进矩光，停车灯Die Windschutzscheibe,eine Panoramascheibe 挡风板Das versenkbare Türfenster 埋孔车窗Das ausstellbare Fondfenster 后坐窗Der Kofferraum 车厢Das Reserverad 备用轮Der Stossdaempfer 缓冲器Der Laengslenker 纵向导杆Die Schraubenfeder螺旋弹簧Der Auspufftopf 排气管Die Zwangsentlüftung 强制排气Die Fondsitze 后坐Die Heckscheibe 尾部玻璃Die verstellbare Kopfstütze 额撑Der Fahrersitz,ein Liegesitz 驾驶座，卧铺Die umlegbare Rückenlehne椅背Der Beifahrersitz 驾驶员旁座Das Lenkrad 方向盘Das Cockpit mitTachometer,Drehzahmesser,Zeituhr,Benzinuhr,K ühlmitteltempraturanzeige,oeltempraturanzeige 驾驶舱转速表，汽油表，冷却剂温度显示，油温显示Der Innenrückspiegel 内部观后镜Der linke Aussenspiegel 左边外观后镜Der Scheibenwischer 刮雨器Die DefrosterdüsenDer Bodenteppich 地毯Das Kupplungspedal 离合器踏板Das Bremspedal 刹车板Das Gaspedal 油门踏板Der Lufteinlassschlitz 进气口Das Luftgeblaese für die Belüftung通风机Der Bremsflüssigkeitsbehaelter 刹车油储存器Die Btterie 电池Die Auspuffleitung 排气管Das Vorderradfahrwerk,mit Vorderradantrieb 前轮底架，前驱动器Der Motortraeger 发动机固定架Der Ansauggeraeuschdaempfer 吸气躁声消声器Der Luftfilter 空气过滤器Der rechte Aussenspiegel 右观后镜Das Armaturenbrett 仪表盘Die Lenkradnabe,als Pralltopf ausgebildet 方向盘轮毂Die Lenkradspeiche 转向盘辐条Der Blink und Abblendschalter 闪光器，踏板变光开关Der Wisch-Wasch-und Hupschalter 刮洗鸣开关Die Mischdüse für das Seitenfenster混合喷嘴Der Standlicht,Scheinwerfer und Parkleuchtenschalter 停车，大灯开关Die nebellichtkontrolle 烟雾灯控制Der Schalter für die nebelscheinwerfer und das NebelschlusslichtDie Kraftstoffanzeige 油量表Die Kontrolle für die NebelschlussleuchteDer Warnlichtschalter 暖灯开关Die Fernlichtkontrolle 远灯控制Der elektrische Drehzahlmesser 转速电子测量机Die Kraftstosskontrolle für die Handbremse und die Zweikreisbremsanlage 手刹油量控制，刹车装置Die oeldruckkontrolleuchte 油压控制灯Das Tachometer mit Tageskilometerzaehler 日里程表Das Zünd-und Lenkradschloss 点火方向盘锁Die Blinker-und Warnlichtkontrolle 闪光器热灯控制Der Regler für die Innenbeleuchtung undRücksteller für den Tageskilometerzaehler 车内灯控制器，里程表复位Die Ladestromkontrolle 充电控制Die elektrische Zeituhr 电子表Die Kontrolleuchte für die Heckscheibenheizung 后玻璃暖气控制灯Der Schalter für die FussraumbelüftungDer Schalter für die heizbare HeckscheibeDer Hebel für die Geblaeseeinstellung通风机调节手柄Der Hebel für die Tempraturdosierung温度定量手柄Der umstellbare Frischluftausstroemer新鲜空气喷射器Der Hebel für FrischluftregulierungDer Hebel für die warmluftverteilung暖气调节手柄Der zigarrenanzünder点烟器Das Handschuhkastenschloss手套箱锁Das AutoradioDer Schalthebel换挡手把Die LedermanschetteDer Handbremspedal 手刹车板Der Gashebel 油门抄纵杆Das Bremspedal刹车板Das KupplungspedalDer Sicherheitsgurt安全带AutotypenDie viertürige ReiselimousineDie FahrertürDie FondtürDie viertürigen Limousinen der Mittelklasse Die StufenhecklimousineDie KopfstützenDer VordersitzDer RücksitzDie Fliesshecklimousine轿车Die Heckklappe后挡板Das FliessheckDer Gelaendewagen越野车Das ReserveradDer Überrollbügel翻车筋Das Kabriosportcoupe敞蓬轿车Der IntegralsitzDas automatische VerdeckDer Kombiwagen两用车Der Laderaum货舱Der KleinwagenDie HecktürDie LadekanteDie umlegbare RücksitzbankDer KofferraumDas SchiebedachDie dreitürige KombilimousineDer Roadster Das HardtopDas SporteoupeDas FliessheckDer NotsitzDer BreitreifenDer Grand-Tourisme-WagenDie integrierteDer HeckspoilerDie HeckpartieDer Frontspoiler一体化Integration欧洲共同市场der Euromarkt欧洲经济共同体Europaeische Wirtschaftgemeinschaft(EWG)欧洲自由贸易联盟Eurppaeische Freihandelsassoziation(EFTA)贸易三角Handel Dreieck名义/有效关税nomineller/effectiver Zoll关税壁垒Zollshranken关税与贸易总协定Allgemeines Zoll und Handelabkommen最惠国待遇Meistbeguenstigungsklausel产品周期Produkt Lebenszyklus(die Einfuehrungsphase—die Wachstumsphase—die Reifephase—die Schrumpfungsphase)国际金融金本位制der Goldstandard布雷顿森林体系Abkommen von Bretton Woods 即期die Sicht, sofort zahlbar远期terminiert, auf Ziel oder Zeit即期外汇Kassadevisen(pl.)远期外汇业务das Devisentermingeshaeft升/贬值die Aufwertung/ die Abwertung法定储备金satzungsmaessige Reserve普蛈e?Stammaktie优先股die Vorzugsaktie股息die Dividende国际收支顺差Zahlungsbilanzueberschuss国际收支逆差Zahlungsbilanzdefizit购买力平价die Kaufkraftparitaet货币银行学再贴现政策die Rediskontpolitik公开市场业务Offenmarktgeschaefte银行业务Bankgeschaefte提高货币供应量die Geldschoepfung银行存款Bankguthaben纸币BanknoteM0: BargeldM1: Bargeld+SpareinlagenM2: Bargeld+Spareinlagen+TermineinlagenM3:Bargeld+Spareinlagen+Termineinlagen+Wertpapi er+Schuldschein国贸实务风险承担die Risikuebernahme风险自负auf eigenes Risiko出口退税die Ausfuhrbedingung出口许可证die Ausfuhrgenehmigung进口许可证die Einfuhrbewilligung提单das Konnossement, der Frachtbrief单独/共同海损kleine/ allgemeine Havarie汇票die Tratte, der Wechsel汇票承兑das Wechselakzept汇票托收das Wechselinkasso汇票议付die Tratten-Negozierung汇付die Rimesse, die Ueberweisung汇款人der Absender本票das Eigenakzept, der Eigenwechsel信用证das Akkreditiv, der Kreditbrief保兑bestaetigen撤回aufrufen, zurueckziehen撤销annullieren电源：Stromquelle电路：Stromkreis电流：elektrischer Strom电压：spannung导线：Leitung电荷：elektrische Ladung二极管：Diode三极管：Triode电容：Kapazitanz电感：Induktanz电阻：Widerstand电极Elektrode放大：Vergroesern放大器：Verstaerker 半导体：Halbleiter导体：leiter耦合：Kopplung编码：chiffrieren解码：entziffern主机：Hauptmaschine电场能：elektrisches Feld磁场能：magnetisches Feld天线：Antenne地线：Erdung电极：Elektrode振荡器：Schwinger充电：Ladung放电：Entladung载波：Traegerwellen通路：Durchgangsstrase截止：Sperre方波：Viereck Welle正弦波：Sinus Welle波形图：Welle-Zeichnung真值表：Funktionstabelle数字电子digitale Elektronik输入端 f Eingang输出端f Ausgang真值表FunktionstabelleD/A，A/D转换器Umsetzung加法器n Additionswerk / m Addierer加数m Summand-en模拟电子analoge Elektroniklehre半导体 f Halbleiter单向电流Strom gleichbleibender Richtung电场n. elektrisches Feld inneres, aufgedrücktes 电极引线Elektrodeneinführung电流m. Strom positiver negativer电压Spannung正向电压laufende Spannung反向电压gegenlaufende Spannung外加电压zugeführte, aufgedrückte电源Stromquelle电阻m. Wiederstand电阻率spezifischer Wiederstand电子n. Elektron自由电子freie ～放大系数Leistungszahl二极管Diode 三极管Triode空穴电子 f. Elektronenleerstelle, m. Elektronendefekt正离子n. positives Ion负离子negatives Ion复合rekombieren, Rekombination共价键Kovalenzbindung基极 f. Basis集电极m. Kollektor, f. Antikatode发射极m. Emitter交流m.Wechselstrom直流Gleichstrom截止Sperre磷Phosphor硼Bor耦合电路Kopplungsschaltung频率f. Frequenz顺时针方向Uhrzeigerrichtung逆时针方向Gegenuhrzeigerrichtung顺时针旋转Rechtslauf逆时针旋转Linkslauf系数m. koeffizient谐振（共振） f Resonanz谐振频率 f.Resonanzfrequenz振荡器Schwinger串行通信Reihenfermeldung异步数据传输Asynchronübertragung异步通信接口Asznchronübertragung-Schnittstellenbaustein发送senden接收annahmen接通einschalten接线图，通信线路Verbindungsschema数据设备der Datenaufbereiter载波检测das Detektorelement数据接收die Datenannahme数据传输Datenübertrag扩充存储器der Erweiterungsspeicher随机存取存储器RAM= Speicher mit wahlfreiem Zugriff逻辑运算der Logikkalkül处于ON状态in den Stand “ON”采样die Probenahme桥式半控整流电路halbgesteuerte Gleichrichterbrückenschaltung输入输出接口芯片Eingangs-Ausgangs-Schnittstelle线形系统的根轨迹法die Wurzelortsmethode des linearen Systems负反馈negative Rückkopplung闭环系统geschlossenes System直流电机der Gleichstrommotor三相异步电机der Drehstromasynchronmotor他励fremderregt自励selbsterregt调速Gang-schaltung转子der Motorläufer定子der Motorständer转速环der Geschwindigkeitkreis电流环der Stromrückkopplungskreis速度反馈die Geschwindigkeitstrückführung位置随动系统Stellungsservosteuerung电路elektrische Schaltungsweg半导体元件Halbleiterbaülement反馈Rückwirkung Rückkoppeung Rückspeisung 信息处理信息Fingerzeig(m) Stichwort(n) handeln波形发生Wellenform(f) erzeugen发生器Erzeuger(m) Generator(m)功率Leistung直流电源Konstantstromqülle(f)门电路Auftastschaltung逻辑代数Algebra(f) der Logik逻辑电路Logische Schaltung触发器Flip-Flop脉冲波形Impulsform(f)三相交流电Drei Phasenwechselstrom磁路Magnetischer Kreise(m) Magnetkreis异步电动机asynchroner Motor几何形状geometrische精度Genauigkeit交流电路WechselstromkreisElektrotechnik 电子学Schaltung 电路strom 电流stromspannung 电压Widerstand 电阻Parallelshaltung 并联Reihenshaltung 串联Wechselstrommotor 交流电动机digital 数字analog 模拟Kirchhoff`she Gesete 基尔霍夫定律Kontrolle-Engineering 控制工程Regeltechnik 自动控制技术Rueckkopplung 反馈uebertragen 传递Funktion 函数Eingabe 输入Ausgabe 输出Ringausschnitt 开环Ringschloss 闭环Zeichen 信号Die Toleranz und die Messtechnologie 公差与测量Passung 配合Toleranzbreite 公差带Wechsel 变动Mass 尺寸Spielpassung 间隙配合Uebergangpassung 过度配合Presspassung 过盈配合Spektrum 范围Der Grundsatz der Maschinen 机械原理Maschinerie 机构Bewegunganalyes 运动分析Kraftanalyse 力分析gebraeuchlich 常用的Freiheitsgrad 自由度Zahnrad 齿轮Modul 模数Zahnzahl 齿数Durchmesser 直径Verbindungsgestaenge 连杆机构Antriebstange 主动杆Abtriebstange 从动杆Kurbelstange 连杆Maschinenbett 机床Die Konstruktion der Maschinen 机械设计Eigenschaft 特性Parameter 参数Kupplung 连接Getriebe 传动Keil 键Stift 销钉Achse 轴Loch 孔Achselager 轴承Lederriemen 皮带传动Kettegetriebe 链传动Schneckentreib 蜗杆传动Entwurf 方案Montageyeichung 装配图Festigkeit 强度Ueberpruefung 校核Projekt von der Konstruktion der Maschinen 机械设计课程设计Untersetungsgetriebe 减速器Untersetungsverhaeltnis 传动比Kraft 动力Elektormotor 电动机Foerderband 传送带Kasten 箱体sinken 降低vermehren 增加Verdrehmoment 扭矩Umdrehungsgeschwindigkeit 转速antreiben 驱动Leistungsabgabe 输出功率Die Technologie des Metall 金属工艺学Giessen 铸造Rohling 胚料Hohlform 空腔Sandform 砂型schmelzend 熔化的Schmiederfertigung 锻造Schweissverbindung 焊接Das Material fuer Bauwerk 工程材料Eisen 铁Kohlenstoff 碳Kohlenstoffgehalt 碳含量Stahl 钢Gusseisen 铸铁Haerte 硬度Elestizitaet 弹性Martensit 马仕体Austenit 奥氏体Phasendiagramm 相图Kristallstruktur 晶体结构Waermebehandlung 热处理Gluehen 退火Haerten 淬火Anlasen 回火Gefuege 内部结构Waermeschuetz 保温Das Grundprinzip des chemishen Verfarens 化工原理physikalisch 物理的Grundoperation 单元操作Waerme 热量Befoerderung 输送Bernoulli´s Gleichung 柏努力方程Fourier´s Gesetz 傅立叶定律Waermeleitung 传热Druck 压力Dichte 密度Druckhoehe 压头Destillation 蒸馏separieren 分离Fleissgeshwindigkeit 流速速度：Geschwindigkeit动量：Bewegungsgroesse摩擦：Reibung动能：kinetische Energie碰撞：zusammenstossen质点：Partikel抛物线：Parabel万有引力：Gravitations定理：Gesetz光波：lichtwelle波长：wellenlaenge波：Welle横波：Ouerwelle纵波：laengswelle场强：Feldstaerke电势：elektrisches Potenzial电势差：Potenzialdifferenz电容：Kapazitaet反向电流：inverser Strom gegenstrom 结构分析：strukturanalyse自由度：Freiheitsgrad转动：drehen电路：Stromkreis电压：Spannung交变电流：wechselstrom直流电流：Gleichstrom节点：Gelenk支路：nebenstrasse Seitenstrasse 电源：Stromquelle互导：steilheit互感：Gegeninduktion电桥：Brueckenschaltung电桥臂：Bruechenarm尺寸公差：Toleranz基本尺寸：grundmass极限尺寸：Grenzmaass偏差：Abmass配合：zusammenspiel公差带：Toleranz breite公差带及配合：spielsitz孔：Loch轴：Achse基孔制：Einheitsbohrung基轴制：Bezugsachse总和：Gesamtheit俯视图：Aufsicht视图：Ansicht前视图：Vorderansicht侧视图：Seitenansicht三维：dreidimensional切削:spanen schneiden刀具: Stahl meissel切削方向:Schnittrichtung切削液:Schneidwasser切削加工:Spanende bearbeitung切削速度:schnittgeschwindigkeit切削面:schnittflaeche切削性:schneidbarkeit偏角:Abweichungswinkel Deklination 进给速度:Vorschubgeschwindigkeit 钻头:Bohrkopf钻具:Bohrmeissel装上钻头:den bohrkopf einsetzen卸下钻头:den bohrkopf abbauen钻头夹盘:Spannfutter车床rehbank钻床:Bohrwerk磨床:Schleifmaschine刨床:Hobelbank铣床:Fraesmaschine拉床:Ziehbank机床:werkzeugmaschine外圆磨床:Rundschleifmaschine肉圆磨床:Innenschleifmaschine铣刀:Fraeser拉刀:AhleDas Automobil 汽车，摩托车，自行车Die selbsttragende Karosserie 自动装载的车身Das Fahrgestell，Die Bodengruppe der karosserie 车身底盘Der vordere Kotflügel 前挡泥板Die Autotür 车门Der Türgriff 门拉手Das Türschloss 门锁Der Kofferraumdeckel 车厢盖Die Motorhaube 发动机罩Der Kühler 散热器Die Kühlwasserleitung 冷却水导管Der Kühlergrill 散热器架Das Markenzeichen 商标Die vordere stossstange,mit Gummiauflage 带橡胶垫的保险扛Das Autorad,ein Scheibenrad 车轮Der Autoreifen 车胎Die felge 轮缘Die Scheibenbremse 制动圆盘Die Bremsscheiben 摩擦盘Der Bremssattel制动支座Der vordere Blinker 前闪光器Der Scheinwerfer mitFernlicht,Abblendlicht,Standlicht汽车大灯，远光，进矩光，停车灯Die Windschutzscheibe,eine Panoramascheibe挡风板Das versenkbare Türfenster 埋孔车窗Das ausstellbare Fondfenster 后坐窗Der Kofferraum 车厢Das Reserverad 备用轮Der Stossdaempfer 缓冲器Der Laengslenker 纵向导杆Die Schraubenfeder螺旋弹簧Der Auspufftopf 排气管Die Zwangsentlüftung 强制排气Die Fondsitze 后坐Die Heckscheibe 尾部玻璃Die verstellbare Kopfstütze 额撑Der Fahrersitz,ein Liegesitz 驾驶座，卧铺Die umlegbare Rückenlehne椅背Der Beifahrersitz 驾驶员旁座Das Lenkrad 方向盘Tachometer,Drehzahmesser,Zeituhr,Benzinuhr,K ühlmitteltempraturanzeige,oeltempraturanzeige 驾驶舱转速表，汽油表，冷却剂温度显示，油温显示Der Innenrückspiegel 内部观后镜Der linke Aussenspiegel 左边外观后镜Der Scheibenwischer 刮雨器Der Bodenteppich 地毯Das Kupplungspedal 离合器踏板Das Bremspedal 刹车板Das Gaspedal 油门踏板Der Lufteinlassschlitz 进气口Das Luftgeblaese für die Belüftung通风机Der Bremsflüssigkeitsbehaelter 刹车油储存器Die Btterie 电池Die Auspuffleitung 排气管Das Vorderradfahrwerk,mit Vorderradantrieb 前轮底架，前驱动器Der Motortraeger 发动机固定架Der Ansauggeraeuschdaempfer 吸气躁声消声器Der Luftfilter 空气过滤器Der rechte Aussenspiegel 右观后镜Das Armaturenbrett 仪表盘Die Lenkradnabe,als Pralltopf ausgebildet 方向盘轮毂Die Lenkradspeiche 转向盘辐条Der Blink und Abblendschalter 闪光器，踏板变光开关Der Wisch-Wasch-und Hupschalter 刮洗鸣开关Die Mischdüse für das Seitenfenster 混合喷嘴Der Standlicht,Scheinwerfer und Parkleuchtenschalter 停车，大灯开关Die nebellichtkontrolle 烟雾灯控制Der Schalter für die nebelscheinwerfer und das NebelschlusslichtDie Kraftstoffanzeige 油量表Die Kontrolle für die NebelschlussleuchteDer Warnlichtschalter 暖灯开关Die Fernlichtkontrolle 远灯控制Der elektrische Drehzahlmesser 转速电子测量机Die Kraftstosskontrolle für die Handbremse und die Zweikreisbremsanlage 手刹油量控制，刹车装置Die oeldruckkontrolleuchte 油压控制灯Das Tachometer mit Tageskilometerzaehler 日里程表Das Zünd-und Lenkradschloss 点火方向盘锁Die Blinker-und Warnlichtkontrolle 闪光器热灯控制Der Regler für die Innenbeleuchtung undRücksteller für den Tageskilometerzaehler 车内灯控制器，里程表复位Die Ladestromkontrolle 充电控制Die elektrische Zeituhr 电子表Die Kontrolleuchte für die Heckscheibenheizung 后玻璃暖气控制灯Der Hebel für die Geblaeseeinstellung通风机调节手柄Der Hebel für die Tempraturdosierung温度定量手柄Der umstellbare Frischluftausstroemer新鲜空气喷射器Der Hebel für die warmluftverteilung暖气调节手柄Der zigarrenanzünder点烟器Das Handschuhkastenschloss手套箱锁Der Schalthebel换挡手把Der Handbremspedal 手刹车板Der Gashebel 油门抄纵杆Das Bremspedal刹车板Der Sicherheitsgurt安全带Die Fliesshecklimousine轿车Die Heckklappe后挡板Der Gelaendewagen越野车Der Überrollbügel翻车筋Das Kabriosportcoupe敞蓬轿车Der Kombiwagen两用车Der Laderaum货舱液态fluessiger液体、流体 e Fluessigkeit液相fluessiger Phase沉淀物s Praezipitat s Sediment r Trub 反应 e Reaktion反应动力学Reaktionskinetik反应炉（釜）Reaktionsofen反应器Reaktionsgefaess反应热Reaktionwaerme反应时间Reaktionszeit反应塔Reaktionsturm反应历程Reaktionsverlauf旋转轴 e Drehachse旋转体r Drehkoerper无机化学anorganiche Chemie有机化学organiche Chemie机床Werkzeugmaschine函数 e Funktion函数方程Funktionsgleichung固体r festkoerper毕业论文 e Diplomarbeit电工学Elektrotechnik导师r Betreuer配方Rezept现象 e Erscheinung搅拌umruehren混合mischen掺和mixen费用e Gebuehr稳定starbilitaet形成物、生成物s Gebilde重力Schwerkraft Gravitation量 e Menge适合entsprechen混合物e Mischung分子molekuel弱酸schwache Saeure网络s Netz焓Enthalpie动能kinetische Energie势能Potenzial化工厂Chemischeindustrie实习s Praktikum过程s Prozess过程模拟s Prozesssimulation未知unbekannt化合物e Verbindung滴定titrieren光电fotoelektrisch仪器Instrument程序s Programm模拟etw simulieren压强r Druch浓度e Konzentration流量 e Durchflussmenge实验室s Labor药物e Arznei药品e Arzneimittel常见gebraeuchlich典型typisch 设计konstruieren分类e Klassifizierung水蒸气Wasserdampf烷s Alkan烷基e Alkylgruppe烷烃s Paraffin烯烃a Olefin烯键e Doppelbinolung炔环烷烃e Cycloalkane原理s Prinzip操作r Btrib输送装置 e Foerderanlage搅拌veiruehren、etw anruehren过滤ewt kolieren 、etw durchseihen 过滤装置r Filtrierapparat蒸发dampfen 、verdunsten结晶kristallisieren晶体e Kristall干燥e Tochnung吸收塔r Absorptionsturm汽油s Benzin柴油Dieseloel煤油s Kerosin 电路r Schaltkreis元素周期表e Periodentafel der Elemente物料e Materialien物料衡算(英）mass balance能量衡算（英）energy balance输入的eingabe 输出的ausgabe瓷器Prozellen 乙烯Ethylen炼油厂Oelraffinerie 化肥Kunstduenger化纤Chemiefasser 塑料Plastik加热e Heitung、etw erheitzen 摄氏度CelsiusElektrotechnik 电子学Schaltung 电路strom 电流stromspannung 电压Widerstand 电阻Parallelshaltung 并联Reihenshaltung 串联Wechselstrommotor 交流电动机digital 数字analog 模拟Kirchhoff`she Gesete 基尔霍夫定律Kontrolle-Engineering 控制工程Regeltechnik 自动控制技术Rueckkopplung 反馈uebertragen 传递Funktion 函数Eingabe 输入Ausgabe 输出Ringausschnitt 开环Ringschloss 闭环Zeichen 信号Die Toleranz und die Messtechnologie 公差与测量Passung 配合Toleranzbreite 公差带Wechsel 变动Mass 尺寸Spielpassung 间隙配合Uebergangpassung 过度配合Presspassung 过盈配合Spektrum 范围Der Grundsatz der Maschinen 机械原理Maschinerie 机构Bewegunganalyes 运动分析Kraftanalyse 力分析gebraeuchlich 常用的Freiheitsgrad 自由度Zahnrad 齿轮Modul 模数Zahnzahl 齿数Durchmesser 直径Verbindungsgestaenge 连杆机构Antriebstange 主动杆Abtriebstange 从动杆Kurbelstange 连杆Maschinenbett 机床Die Konstruktion der Maschinen 机械设计Eigenschaft 特性Parameter 参数Kupplung 连接Getriebe 传动Keil 键Stift 销钉Achse 轴Loch 孔Achselager 轴承Lederriemen 皮带传动Kettegetriebe 链传动Schneckentreib 蜗杆传动Entwurf 方案Montageyeichung 装配图Festigkeit 强度Ueberpruefung 校核Projekt von der Konstruktion der Maschinen 机械设计课程设计Untersetungsgetriebe 减速器Untersetungsverhaeltnis 传动比Kraft 动力Elektormotor 电动机Foerderband 传送带Kasten 箱体sinken 降低vermehren 增加Verdrehmoment 扭矩Umdrehungsgeschwindigkeit 转速antreiben 驱动Leistungsabgabe 输出功率Die Technologie des Metall 金属工艺学Giessen 铸造Rohling 胚料Hohlform 空腔Sandform 砂型schmelzend 熔化的Schmiederfertigung 锻造Schweissverbindung 焊接Das Material fuer Bauwerk 工程材料Eisen 铁Kohlenstoff 碳Kohlenstoffgehalt 碳含量Stahl 钢Gusseisen 铸铁Haerte 硬度Elestizitaet 弹性Martensit 马仕体Austenit 奥氏体Phasendiagramm 相图Kristallstruktur 晶体结构Waermebehandlung 热处理Gluehen 退火Haerten 淬火Anlasen 回火Gefuege 内部结构Waermeschuetz 保温Das Grundprinzip des chemishen Verfarens 化工原理physikalisch 物理的Grundoperation 单元操作Waerme 热量Befoerderung 输送Bernoulli´s Gleichung 柏努力方程Fourier´s Gesetz 傅立叶定律Waermeleitung 传热Druck 压力Dichte 密度Druckhoehe 压头Destillation 蒸馏separieren 分离Fleissgeshwindigkeit 流速速度：Geschwindigkeit动量：Bewegungsgroesse摩擦：Reibung动能：kinetische Energie碰撞：zusammenstossen。