怎么写招生计划书
2022学校招生策划方案9篇
2022学校招生策划方案9篇学校招生策划方案1现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。
其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。
现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学!我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：一、招生计划背景概述:1、学校简介：2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。
职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。
学校招生计划书
学校招生计划书一、背景介绍我校是一所位于城市中心的优秀学校，拥有优质的师资力量和先进的教学设施。
为了进一步提升学校的教育质量和知名度，我们制定了以下招生计划书，旨在吸引更多优秀的学生加入我们的学校。
二、招生目标1. 招生规模根据学校的教育资源和教学质量，我们计划在新学年招收500名新生，其中初中部招收250名，高中部招收250名。
2. 招生对象我们的招生对象主要是小学毕业生和初中毕业生，他们应具备良好的品德素质和学习能力。
三、招生政策1. 公平公正我们将严格按照国家教育政策和招生法规进行招生工作，坚持公平公正的原则，不搞任何形式的特殊招生。
2. 多元评价我们将采取多元化的评价方式，综合考虑学生的学业成绩、品德表现、社会实践等方面的综合素质，确保选拔出适合我校教育理念和发展方向的学生。
3. 奖励政策对于在小学阶段表现优秀的学生，我们将赋予奖励政策，包括奖学金、特殊培养计划等，以激励他们在高中阶段继续努力。
四、招生宣传1. 宣传渠道我们将通过学校官方网站、微信公众号、校园广播、家长会等多种渠道进行招生宣传，以确保信息准确传达给目标学生和家长。
2. 宣传内容我们将突出我校的教育特色和优势，包括师资力量、教学设施、课程设置、教育成果等方面的亮点，以吸引更多学生和家长的关注和选择。
3. 开放日活动我们将定期举办学校开放日活动，邀请目标学生和家长参观学校，亲身感受学校的教学氛围和学习环境，进一步提升他们对我校的了解和认可度。
五、招生工作安排1. 招生时间我们将在每年的六月份开始招生工作，招生截止时间为七月底。
2. 招生流程招生流程包括报名、初审、面试、体检等环节，我们将确保每一个环节的公正和透明，以选拔出最适合我校的学生。
3. 招生结果公示我们将在招生结束后及时公示招生结果，公示时间为一个工作日，以确保公示的及时性和公正性。
六、招生后的安排1. 新生入学我们将组织新生入学教育，包括学校规章制度的宣讲、学习方法的培训等，匡助新生顺利适应学校的学习和生活。
2024年招生工作计划范文书(3篇)
2024年招生工作计划范文书一、背景介绍2024年是我校新一轮招生工作的关键年份，也是推动我校的发展、吸引更多优秀学子的重要机遇。
作为一个高等院校，招生工作始终是我校发展的基础和保障。
因此，制定一份详细的2024年招生工作计划对于推动我校的招生工作至关重要。
二、总体目标2024年的招生工作目标是：扩大招生规模、提升招生质量、增加人才引进、加强宣传推广，进一步提高我校的知名度和影响力。
三、招生规模和专业设置1. 招生规模：今年的招生规模将适度扩大，在保证教学质量的前提下增加招生名额。
2. 专业设置：根据市场需求和学校实际情况，对专业设置进行细致调研和科学规划，合理调整专业结构，推出更符合社会需求的专业。
四、招生渠道和方式1. 招生渠道：立足于传统高考招生渠道的同时，进一步扩大多样化的招生渠道，加强与各级教育主管部门在招生信息发布、考试政策解读、志愿填报指导等方面的合作，招收更多合适的优秀学子。
2. 招生方式：继续推行综合评价招生方式，在保留高考成绩的基础上，增加其他评价指标，如综合素质评价、面谈、体育特长生、艺术特长生等，全面挖掘学生的潜力。
五、招生质量和人才引进1. 招生质量：加强对考生的选拔和评价工作，注重发现和培养具有创新精神、实践能力和团队协作能力的优秀生源。
加强对学生综合素质的培养，提升培养质量。
2. 人才引进：积极开展人才引进计划，吸引更多国内外知名学者和优秀教师加盟我校，提升我校的教学水平和学术影响力。
六、宣传推广和合作交流1. 宣传推广：加大对我校的宣传力度，通过各类媒体平台、校园开放日、招生宣讲会等形式，深入挖掘和展示我校的特色，吸引更多考生了解和认可我校的办学理念和教学实力。
2. 合作交流：加强与各级教育主管部门、其他高校和企事业单位的合作交流，共同探讨招生政策和经验，互相学习借鉴，共同提高招生工作水平。
七、预期成果和风险应对1. 预期成果：通过我们的努力，预计2024年的招生工作将达到预期目标，招生规模和质量得到提升，人才引进工作取得初步成效，宣传推广工作有效提高我校的知名度和影响力。
招生计划书12篇
招生计划书12篇能够熟练处理文档是提升您专业实力的有力途径，遇上困难不要着急可以参考网上的范文。
背诵范文可以提高写作熟练度，写一份范文需要我们学习什么？今天的编辑为大家介绍一篇对于“招生计划书”非常详尽的文章。
招生计划书【篇1】培养孩子说话的自信心，冲破恐惧的屏障，并掌握基本说话技巧，训练学生普通话发音，培养学生的语感，语速及语言组织能力，掌握主持的基本技巧，临场心理水平，通过对语言基本功的训练，训练学生普通话及培养基本语感；通过形体训练，培养学生基本主持人风范；通过主持人能力的系统训练，掌握主持节目的基本技巧；通过临场主持的反应训练，培养学生的健康心理，临场反应能力和语言组织能力。
本培训班采用语言与表演相结合的形式，通过循序渐进、丰富多样的培训课程和实践操作训练，培养孩子成熟的人际沟通能力、良好的心理素质和坚强的意志力，使其成长为具有自信和坚强心理品质的小主持人。
普通班：针对该年龄段容易出现的发音错误进行指导，掌握适当的朗诵、讲故事技巧，以语言表达为基础，丰富自己，在舞台上展现自己，迈出成为主持人的步。
班：通过朗诵、讲故事、演讲、形体训练等技巧方面的训练，进一步儿童的表达、表现能力，儿童的学习兴趣，同时掌握语言的互相学习和，自我介绍：这是一项基本展现自我才华的能力，锻炼上台的胆量，语言组织能力，帮助其树立自信的课程。
朗诵：锻炼普通话，培养孩子基本的作品朗诵功底，展现艺术情操的课程。
绕口令：使唇、舌灵活，吐字清楚，口齿清楚，美化其声音，普通话表达的流畅度的`课程。
儿歌：教授校园儿童歌曲，丰富生活，培养艺术气质的课程。
礼仪：教授待人接物礼仪、喜庆节日祝福语礼仪，使其树立良好的印象，培养大气风范的课程。
形体：培养良好的站、坐、走姿势，使其更健康的生长发育，塑造气质的课程。
主持：培养学生活泼、开朗外向型性格，增强其反应能力，表达能力，记忆能力的综合课程。
表演：气质，使其与语言结合，增强其与语言结合，增强其表达能力。
2023招生计划书
2023招生计划书尊敬的各位领导、教职员工、家长和亲爱的学生们：首先，我谨代表XXX高中招生办公室，向大家致以最诚挚的问候和衷心的感谢！感谢您们一直以来对我们学校的支持与关注。
我将为大家介绍XXX高中2023年的招生计划。
作为一所具有优良教育传统和丰富教育资源的学校，我们一直致力于培养学生的素质和综合能力，在学术、文化和体育领域取得卓越成就。
一、招生人数根据学校发展需要和教学资源，我们计划录取2023年新生XXX 名。
我们将严格按照招生政策和招生计划执行，确保公平、公正、公开的原则。
二、招生范围我们的招生范围涵盖了本地区的初中毕业生以及其他地区的优秀学子。
我们欢迎志愿报考我校的学生，无论来自哪个学校，背景如何，我们将为每一位学生提供公平的招生机会。
三、报名方式学生和家长可以通过各级招生网站或者当地教育局的指导下报名参加我校的招生考试。
报名时间为XXXX年X月X日至XXXX年X月X 日，具体时间请留意相关招生通知。
四、考试内容我校将根据国家课程标准和学科要求，设置招生考试内容。
考试科目包括语文、数学、英语等。
请考生注重备考，按照考试要求全面准备。
五、录取流程根据考试分数、学科等级以及个人素质评价等综合因素，学校将进行综合评定并确定录取名单。
录取结果将通过电话或邮件等方式进行通知，请留意相关通知信息。
六、入学安排入学后，学校将组织新生入学教育，帮助学生尽快适应学校生活和学习环境。
学校会为学生提供良好的教学设施、优质的教育资源，并制定个性化的发展方案，帮助每位学生实现自己的梦想。
最后，谢谢大家对我们学校招生工作的理解和支持！我们相信，通过我们共同努力和合作，将培养出更多优秀的人才，为社会的发展和进步做出贡献！再次感谢各位的关注与支持，祝愿大家身体健康、学业有成！XXX高中招生办公室敬上。
大学招生策划书范文3篇
大学招生策划书范文3篇篇一大学招生策划书范文一、策划背景二、目标群体1. 应届高中毕业生；2. 往届高中毕业生；3. 中职毕业生；4. 社会考生。
三、招生计划1. 本科招生计划：人；2. 专科招生计划：人。
四、宣传方式1. 网络宣传利用学校官方网站、招生网站、公众号、微博等网络平台，发布招生信息、招生简章、校园风光等内容，吸引学生和家长的关注。
2. 线下宣传（1）组织招生宣传队伍，深入各地中学进行宣传，发放招生简章、宣传资料，解答学生和家长的疑问；（2）参加各地教育展、招生咨询会等活动，展示学校的办学特色和优势；（3）与各地中学建立合作关系，开展校园开放日、招生讲座等活动，让学生和家长更好地了解学校。
3. 媒体宣传（1）在报纸、杂志、电视台、电台等传统媒体上投放招生广告，提高学校的知名度和影响力；（2）与教育类媒体合作，发布专题报道、访谈等内容，介绍学校的办学理念、师资力量、教学成果等。
五、招生政策1. 优惠政策（1）设立优秀学生奖学金，对成绩优异的学生给予一定的奖励；（2）对家庭经济困难的学生，提供助学贷款、助学金等资助措施；（3）对有特殊才能或突出贡献的学生，给予破格录取的机会。
2. 专业设置根据社会需求和学校的办学特色，设置热门专业和特色专业，满足学生的学习需求和就业需求。
3. 教学模式（1）采用多元化的教学模式，如课堂教学、实践教学、实验教学、实习教学等，提高学生的综合素质和实践能力；（2）加强与企业的合作，建立实习基地和就业推荐机制，为学生提供更多的实践机会和就业渠道。
六、咨询服务1. 设立招生咨询，安排专人接听学生和家长的咨询电话，解答他们的疑问；2. 在学校官方网站上设置在线咨询平台，方便学生和家长随时咨询；3. 组织招生咨询会，邀请专家学者、优秀学生等进行现场答疑，让学生和家长更好地了解学校和专业。
篇二大学招生策划书范文一、策划背景随着教育的普及和社会经济的发展，越来越多的学生希望能够接受高等教育。
2024年招生计划书范本
2024年招生计划书范本一、学校背景我校是一所位于某市的优秀中学，以高质量的教育资源和优秀的教学团队享有盛誉。
学校秉持“培养德、智、体、美全面发展的人才”为办学理念，致力于为学生提供广泛而丰富的学术、文化和体育教育，培养他们成为综合素质高、具有创造力和领导力的新时代人才。
二、招生目标1. 学生总体目标根据教育部的要求，我们的招生目标是选拔和培养品德高尚、学业成绩优秀、具有全面发展潜能的学生。
我们注重培养学生的知识、能力和品德的发展，培养学生的创新精神和实践能力，以适应未来社会的发展需要。
2. 招生规模我们计划招收新生300人，其中包括普通生和特长生。
招生名额将按照政府有关规定和学校的招生政策进行分配。
三、招生政策1. 普通生招生政策（1）符合国家教育规定的年龄要求。
（2）符合学校综合素质招生标准。
（3）参加学校组织的统一考试。
2. 特长生招生政策（1）具备特长技能，如音乐、舞蹈、体育等。
（2）高水平的专业技能和艺术修养。
（3）通过面试和试演。
四、招生程序1. 前期宣传（1）通过学校的官方网站、微信公众号、短信等多种方式，发布招生信息，并介绍学校的办学特色和优势。
（2）利用学校的资源建立联系，与各中小学合作，开展宣传推广活动，包括宣讲会、参观游览等。
2. 招生报名（1）面向所有适龄学生开放报名。
（2）报名时间为XX年X月至XX年X月，学生可通过线上报名或到学校报名点填写报名表。
3. 笔试和面试（1）根据报名情况，对符合条件的学生进行笔试。
（2）根据笔试成绩，择优选拔出面试名单。
（3）进行面试和试演，评估学生的综合素质和特长。
4. 结果公布（1）按照市招生办公布的时间节点，公布招生录取结果。
（2）通过电话、短信等方式通知被录取学生。
5. 录取和报到（1）被录取的学生需按照规定时间携带相关证件到学校完成入学手续。
（2）学校为新生举行入学仪式，介绍学校的教育理念、规章制度等。
五、招生指标分配招生指标将按照政府的相关规定进行分配，其中包括普通生招生指标和特长生招生指标。
2024年招生工作计划书范本(四篇)
2024年招生工作计划书范本【招生工作计划书】一、前言在2024年，我们学校将继续致力于做好招生工作，吸引更多优秀的学生加入我们学校，为学校的发展和提高教育质量做出贡献。
为此，我们制定了2024年招生工作计划书，以便更好地组织和安排相关工作。
二、招生目标我们学校的招生目标是达到每年300名新生的招生规模，并确保招生质量。
我们将面向本地学生和外地学生进行招生，并注重选拔优秀的学生，以提升学校的整体水平。
三、招生宣传1. 通过多种媒体渠道进行宣传，包括学校网站、社交媒体平台、电视广告等，提高学校的知名度和形象。
2. 定期组织招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的优势和特色，以及专业设置和发展前景。
3. 加强与初中和高中的沟通合作，定期参加招生展览会，与学生和家长面对面交流，解答他们的疑问。
4. 充分利用校友资源，组织座谈会和讲座活动，邀请一些校友分享他们的成功经验，吸引更多学生对学校的关注。
四、招生选拔1. 优化招生选拔流程，确保公正公平。
制定详细的招生选拔标准，包括学术成绩、综合素质评价等指标，并通过笔试、面试等方式进行选拔。
2. 加强选拔环节的管理和督导，确保评审工作的公正性和透明度。
3. 组织校内外专家参与招生选拔，提高选拔工作的专业性和权威性。
五、招生政策1. 制定并完善招生政策，包括奖学金制度、资助体系等，激励优秀学生选择本校。
2. 针对贫困地区和贫困家庭学生，制定特殊政策和措施，确保他们能够接受良好的教育。
六、招生宣讲1. 组织招生宣讲团队，定期前往高中和初中进行招生宣讲，向学生和家长介绍学校的特色和优势。
2. 组织校内教师参与招生宣讲，让他们介绍自己的专业和教学理念，吸引学生对学校的关注。
七、招生工作宣传物料1. 制作招生宣传手册，详细介绍学校的专业设置、师资力量、教学设施等，供学生和家长了解。
2. 制作招生宣传海报，张贴在学校和社区等公共场所，提高学校的知名度和吸引力。
3. 制作宣传视频，通过学校网站和社交媒体平台进行传播，展示学校的品牌形象和特色。
招生计划书怎么写
招生计划书怎么写一、概述。
招生计划书是学校、机构或企业为了招收新生或新员工而编写的一份文件，它是对招生计划的详细规划和安排，包括招生目标、招生政策、招生计划、招生宣传等内容。
编写一份完整的招生计划书，对于提高招生工作的效率和质量至关重要。
二、编写步骤。
1.明确招生目标。
首先，需要明确招生的目标，包括招收的人数、招收的对象、招收的专业或岗位等。
这一步是制定招生计划的基础，也是后续工作的依据。
2.分析市场需求。
其次，需要对市场需求进行分析，了解目标招生群体的需求和特点，以及竞争对手的情况。
只有深入了解市场需求，才能有针对性地制定招生策略。
3.制定招生政策。
在明确了招生目标和市场需求的基础上，需要制定相应的招生政策，包括招生对象的条件、招生政策的优势、招生政策的落地方案等。
招生政策的制定需要考虑到目标群体的特点和需求，同时也要兼顾自身的实际情况。
4.制定招生计划。
根据招生目标和招生政策，制定具体的招生计划，包括招生时间安排、招生宣传方案、招生渠道选择等。
招生计划要有针对性、可行性，同时要考虑到各种不确定因素的影响。
5.编制招生宣传材料。
在制定了招生计划之后，需要编制相应的招生宣传材料，包括招生海报、招生宣传册、招生网页等。
宣传材料要突出招生政策的优势和特点，吸引目标群体的注意。
6.实施招生计划。
最后，需要按照招生计划和宣传材料的安排，全面开展招生工作，包括宣传推广、面试选拔、录取通知等环节。
在实施过程中，需要及时调整招生策略，以适应市场的变化。
三、总结。
编写一份完整的招生计划书，需要全面考虑招生目标、市场需求、招生政策、招生计划和招生宣传等方面的内容，同时要注重实施的可行性和灵活性。
只有在全面、系统地考虑了各个方面的因素之后，才能制定出一份符合实际情况、具有竞争力的招生计划。
招生计划方案5篇
招生计划方案5篇招生计划方案5篇引导语：招生是每一所学校都需要做的事情，那么招生计划方案怎么写呢？小编给大家整理了一些招生计划方案，欢迎大家参考借鉴。
招生计划方案篇1 （一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。
首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。
然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。
（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。
这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。
2、在居民区设立辅导班咨询点。
这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。
3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。
这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。
4、宣传单制作。
在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。
①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。
②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。
③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。
学校招生方案怎么写5篇
学校招生方案怎么写5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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招生策划方案(15篇)
招生策划方案(15篇)招生策划方案1一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；是面向，还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。
其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。
招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。
一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。
一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我们准备采用以下渠道进行招生：1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。
5、各种实物广告、宣传单等。
6、新闻媒体宣传，树立形象。
7、网络招生，在万州或重庆各主要和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。
以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。
好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。
主要就应思考其经济性、针对性和适合性。
我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
2024年招生工作计划书范本
2024年招生工作计划书范本【招生工作计划书】一、背景介绍近年来，我校在招生工作方面取得了显著成绩，但仍面临一些新的挑战和问题，如学生来源地多元化、目标生源扩大化、招生手段和技术的更新换代等。
为了适应高等教育发展的需要，提高我校招生工作质量和效益，特制定了2024年招生工作计划。
二、目标定位1. 招生总体目标：按照国家教育部门和我校的发展方向，全面推进招生工作，努力实现有质量、有特色、有规模的招生目标。
2. 招生规模目标：2024年招生规模为2000人，其中本科生占比60%，硕士研究生和博士研究生占比40%。
3. 生源来源目标：重点拓展国内外重点高中学校、特色院校和优秀留学生等高质量生源。
三、招生工作策略1. 提高招生宣传力度：积极利用互联网、社交媒体和各类媒体平台，进行全方位、多层次的招生宣传，注重宣传学校的办学特色和优势，吸引更多优秀生源。
2. 完善招生政策：结合实际情况，对招生政策进行调整和优化，适度降低录取要求，提高录取比例，同时加大奖励力度，吸引更多有潜力的学生选择我校。
3. 加强高中与我校的联系与合作：积极与各地高中建立稳固的联系，开展校企合作和联合招生活动，共同为学生提供更多更好的升学机会。
4. 提高招生工作绩效：加强招生团队的培训与管理，提高工作效率和绩效，优化工作流程，确保招生工作的顺利进行。
5. 加强信息化建设：进一步推进数字化招生工作，改进考试报名系统和信息系统，提高效率，降低成本。
四、招生工作计划1. 加强宣传推广（1）制定招生宣传计划，明确宣传目标和宣传内容。
（2）建立宣传团队，制作招生宣传材料，包括网站、海报、宣传册等。
（3）组织校园开放日、专场招生会等活动，吸引学生和家长参观、了解学校情况。
（4）利用社交媒体和网络平台，发布学校的特色课程和学生成功案例，提升学校知名度和影响力。
2. 完善招生政策（1）继续推行综合评价录取政策，综合考虑学生的学术成绩、综合素质和实践经验，突出学生的特长和优势，实现选拔人才的目的。
学校招生计划书
学校招生计划书学校招生计划书(6篇)时光在流逝，从不停歇，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！为此需要好好地写一份计划了。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是店铺整理的学校招生计划书，欢迎阅读与收藏。
学校招生计划书1一、认真贯彻实施招生考试“阳光工程”，落实高校招生公平，公正原则。
抓好招生内部管理，维护招生考试的社会信誉，提高国家教育考试公信度，紧紧围绕招生考试“阳光工程”的公平公正这个核心，从制度建设、信息公开、从严管理、优化服务等方面加大建设力度，坚持“六公开”：招生政策公开;高校招生资格公开;招生计划公开;录取信息公开;考生咨询及申诉渠道公开和重大违规事件处理结果公开。
执行“六不准”：不准违犯国家有关招生规定;不准徇私舞弊、弄虚作假;不准索贿受贿;不准以任何理由向考生收取与招生录取挂钩的任何费用;不准影响、干扰招生工作正常秩序;不准协助任何中介组织或个人的非法招生活动。
做到“三个熟悉”：熟悉国家招生考试的各项政策、法规，熟悉各自岗位的工作职责任务;熟悉招生纪律、自觉抵制不正之风，维护招生工作良好的社会信誉。
1、高招工作借鉴前几年的高招工作经验，继续做好新的一年的高招工作。
首先做好高招政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高招政策法规，做到家喻户晓。
其次把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。
再次做好考生的考前教育，志愿填报和纸质档案发放工作，严格政策规定，规范操作规程，提高服务质量。
另外，根据上级有关指示精神，在今年宁陵县高中分校28个标准化考场的基础上，20xx年我县标准化考场将全部建成。
高考期间，为了便于加强监考老师的管理，减少开支，将结合高中学校，拟将监考教师食宿全部安排在考点内，并进一步封闭管理。
2、中招工作。
严把资格审查，做好报名工作。
对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。
加强中招统考管理，严肃考风考纪，不随便对外公开考生的考试成绩，尊重考生的隐私。
2024年学校招生计划书
2024年学校招生计划书一、学校简介我校是一所历史悠久、教学质量卓越、特色鲜明的中学，致力于为学生提供优质的教育环境和教学资源。
学校秉承“以人为本，全面发展”的办学理念，注重培养学生的综合素质和创新能力，为学生的未来发展奠定坚实的基础。
二、招生计划本次招生计划招收初一新生共计X名，包括X名男生和X名女生。
招生对象为符合入学条件的本地学生和外地学生。
三、招生政策1. 招生政策符合国家相关法律法规，遵循公平、公正、公开的原则，择优录取。
2. 招生对象户籍为本市或符合入学条件的异地学生，年龄在X周岁以上，具有接受普通教育的能力。
3. 招生范围面向全市招生，欢迎符合条件的适龄学生报名。
四、入学条件1. 户籍要求：本地户籍的适龄学生；符合入学条件的异地学生。
2. 学籍要求：学生需具有普通中小学学籍。
3. 年龄要求：年龄在X周岁以上。
4. 其他要求：身体健康，无重大疾病史，符合相关规定的入学条件。
五、报名方式1. 报名时间：XXXX年XX月XX日至XX月XX日。
2. 报名地点：学校招生办公室（教务处）。
3. 报名材料：学生户口本、身份证原件及复印件；家长身份证原件及复印件；一寸照片X张；入学申请表请到学校官网下载。
4. 报名流程：填写入学申请表→提交报名材料→缴纳报名费→等待审核结果。
5. 注意事项：报名截止后，学校将根据报名顺序和招生计划进行录取，录满为止。
六、录取结果公布时间及查询方式学校将在报名结束后的一周内通过学校官网和短信通知家长录取结果。
家长可登陆学校官网或致电学校招生办公室查询录取结果。
七、学费及奖助学金政策学费标准：根据教育部门规定收取，具体费用请关注学校官网通知。
奖助学金政策：为鼓励学生积极参加学校活动，提高综合素质，学校设立多项奖学金和助学金。
对于品学兼优的学生和家庭经济困难的学生，学校将给予一定的资助。
八、课程设置及特色教育1. 课程设置：学校开设语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理、体育、音乐、美术等课程，注重培养学生的综合素质和创新能力。
关于招生计划范文10篇
关于招⽣计划范⽂10篇 光阴的迅速，⼀眨眼就过去了，我们的⼯作同时也在不断更新迭代中，请⼀起努⼒，写⼀份计划吧。
计划怎么写才能发挥它最⼤的作⽤呢？以下是店铺精⼼整理的招⽣计划10篇，欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
招⽣计划篇1 学校介绍 北京科技⼤学成⽴于1952年，是教育部直属全国重点⼤学，也是全国⾸批正式成⽴研究⽣院的⾼等学校之⼀，北科⼤xx在京招⽣计划新增⼯程管理专业-⾼校动态。
招⽣计划 今年学校在京共招⽣312⼈，其中理⼯科283⼈，⽂科29⼈，⽐去年减少11⼈。
学校新增⼯程管理专业，按“⼯商管理类”⼤类招⽣。
理科实验班只招英语语种考⽣，考⽣实际总分应⾼出学校在本省录取最低分20分以上，⾼考热讯《北科⼤09在京招⽣计划新增⼯程管理专业-⾼校动态》。
录取原则 提档⽐例控制在当地同类招⽣计划数105%以内。
接收服从专业调剂的⾮第⼀志愿考⽣。
依据各省投档分数情况及⾮第⼀志愿考⽣的⾼考实际考分设定志愿分数级差，志愿分数级差⼀般为40分以上。
英语专业只招外语为英语的考⽣，需参加当地⼝试。
联系⽅式 电话：62325294，62332893，62318406(语⾳)招⽣计划篇2 ⼀、指导思想 严格贯彻落实《义务教育法》，保障适龄⼉童接受义务教育权利，进⼀步规范学校办学⾏为，依据《江宁区20xx年义务教育阶段学校招⽣⼯作指导意见》及《江宁区20xx年⼩学招⽣⼯作实施办法》要求，制定本计划。
⼆、组织机构 成⽴招⽣领导⼩组 组长：周⽜宝 组员：刘宁花朱万成马⼩燕 成⽴招⽣⼯作⼩组 组长：朱万成 组员：刘义明张福新潘斌张冬⾹陶象胜陶勇 三、报名条件 1.⼊学年龄：年满六周岁，即20xx年8⽉31⽇(含8⽉31⽇)以前出⽣。
严禁招收不⾜龄的⼉童⼊学。
适龄⼉童确因⾝体状况或其他原因需要延缓⼊学的，应由其监护⼈提出申请，提供⼆级以上医疗机构出具的⾝体状况证明，由区教育局普教科批准。
残疾⼉童⼊学年龄可针对具体情况放宽到7周岁或8周岁。
招新策划书范文（通用5篇）
招新策划书范文（通用5篇）招新策划书范文（通用5篇）时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，让我们一起来学习写策划书吧。
一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编精心整理的学生会招新策划书范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
学生会招新策划书1一、招新目的：为了保证系团委学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部的队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用；鼓励大学生除了在学院学习必要的科学文化知识外，还应多投入学院的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美、劳”全面发展，以及培养自己的服务精神，增强服务学院、服务同学、服务社会的能力，信息技术系团委学生会决定开展招收新成员工作。
二、招新要求与方向：1、方向：面向信息工程系11届新生，有想法的人进入团委学生会工作学习，有信心处理好学习和工作的关系的有为同学。
2、要求：能够吃苦耐劳、责任心强、做事认真主动细致；有较强的创新能力、应变能力，组织能力；具有较强的团队合作意识，个人能够服从组织安排。
三、招新人数各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，将初步计划招收人数上报团学会指导老师。
四、招新时间与地点：1、招新时间：9月19日开始招新报名；9月21日开始首轮面试；9月22日开始复试。
2、招新地点：在食堂门口举行招新报名活动，在教学楼139140141三个课室举行首轮面试，在教学楼141课室举行复试。
五、招新与录用指导：在招新、录用过程中严格秉承公平公正的原则，在招新会议的精神指导下，由主席团严格分配各部门职责和管辖阶段，各部门通力协作。
体现工作开展的好坏，不是硬性要求由多高，而是充分运用各部门的优势资源，大家协同工作，在提高工作效率的同时加强团委学生会内部委员之间的交流与合作，在协同工作中加深了解，提高整体效率和作风，使团委学生会这棵大树常青。
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怎么写招生计划书策划书应有的基本内容1、建站目的：是为了树立企业形象,宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸?2、网站类型：是企业型网站(具体又可分为企业形象型/产品宣传型/网上营销型/客户服务型/电子商务型),还是应用型网站、行业门户型网站、电子商务型网站等等?3、网站功能：需要具备哪些基础功能?哪些应用功能?哪些可延展功能?是否需要方便以后改版而尽量避免重建?是否需要方便企业自己管理和维护,以尽量降低后期费用?4、网站栏目：比如明确需要建立哪些具体栏目?一级栏目及二、三级栏目(层级不应太多,最好不超过三级)各有哪些?导航栏如何设定?.一般的公司网站通常包括的栏目有：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容,具体可以根据各企业的实际需求而定.5、结构布局：主要体现在首页,一般应考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等.可用图表的方式明确表示出各栏目的安排及逻辑关系.6、风格色调：是要清爽淡雅型,还是要个性另类型?是要热情跳跃型,还是沉稳思辩型?为更好的表明自己的需求和意图,企业可以给建站公司提供1~3个基本符合自己喜欢和需求的风格和色调的网站作为参考.我们建议：应符合企业CI规范,注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持企业形象的整体性.7、费用预算：这是企业准备在网站建设上投入的资金成本.网站建设的价格一般从几千元到几十万元不等,具体价格一般与功能要求及内容多少是成正比的.其高低通常跟网站需求的功能、规模大小、内容多少成正比.企业能明确提供预算,不仅能表明建站的诚意,还可以促进网建公司尽量在企业预算范围内实现企业的需求,同时也让企业自己对网站策划方案的撰写不会脱离经济基础而“随思绪无限飞扬”.当然,你可以先通过各种渠道,打听一下同类网站的建设费用情况,以尽量避免预算过高或不足.企业建站流程及实用技巧大多数企业,都会在互联网上建立自己的一个独立的形象站点——企业网站.企业网站建设的成功与否,与建站前的网站策划有着极为重要的关系.但大多数需要建站的企业并不专业.那么,企业如何才能建设好一个完全符合自己个性化要求的网站呢?三、签订网建合同一般由企业和网建公司视具体情况而定.签与不签以及合作方式签订,通常是因人而异的.四、网站验收在网建公司将网站交付企业前,企业一般应对网站进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用.主要测试内容一般包括：A、文字、图片是否有错误;B、是否满足应用需求;C、链接是否正确.五、网站使用与维护网站验收合格正式使用后,就进入网站的维护阶段了.网站维护一般包括以下三部分：1、网站内容维护：主要指网站文字及图片等内容的更新及处理,一般由企业自行承担;2、程序及系统维护：主要指确保网站后台程序和系统的正常运行,一般由建站公司承担;3、空间及数据库维护：主要指防黑防毒等安全性措施.如果企业是租用虚拟主机通常应该由专业公司代劳否则应自行承担.六、网站改版与升级随着企业的发展,网站常有跟不上实际需求,需要改版或者对功能进行升级的情况出现.这种情况下,通常企业需要视具体情况跟网建公司另行协商费用.我们认为：通常技术过硬及对客户负责的网建公司,会在网站建设之前,就明确帮助客户分析清楚网站的各类成本,让客户做到明确消费;同时,技术过硬及对客户负责的网建公司,还会在建站初期尽量以技术优势避免客户未来在改版及功能升级时候支付高额的后期成本,甚至需要把前期建设的网站全部推倒重建.毕竟,任何商业人士都知道挣钱的艰辛;越有钱的人也越知道节省.七、友情提示我们认为企业网站无论大小,必须有排他性,如果千篇一律则会对企业形象具有极大的负面影响.因此我们建议公司类客户,在经济条件允许的情况下,尽量不要为了节省费用而采用模板自助建站系统来做自己公司的网站.毕竟因小失大,是得不偿失的.鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书一、招生计划背景概述：鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校.学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿.鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才.国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位.学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享.经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声.二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究,结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿.学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主.3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等.学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一.现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题.所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由.三、分析市场困难挖掘机会点：(一)市场困难分析1、行业内竞争激烈,僧多粥少.在美术院校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上.同时,鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择.2、圈内竞争内耗黑洞凸现.省城美术培训行业内部竞争激烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任.走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择.3、年度招生宣传,如火如荼.如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑.(二)市场机会点分析：1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度.通过对学生及其家长的调查发现,鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度.这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行.2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势.省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱.鲁美成教学院可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手.另外,时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求.四、招生策划建议案：(一)招生策划目的通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长.(二)策略主题导向重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌.(三)招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难,考虑沈阳地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破.学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广)(四)目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员.(五)招生活动推广时间2005/7/15～2005/9/20(招生宣传活动)2005/8/29～2005/8/30(长跑活动)(六)筹备内容：·征集学生优秀作品.由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌.·优秀和获奖作品(25-40件)：摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;·组织参与人员：学校负责人(5人),在校学生(100人),宣传人员(10人);沿途发放招生简章,学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美五、招生活动推广主题和主要内容·推广主题“鲁美成教院——成功之行长跑活动”,提倡“与你携手迈向成功”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中.·活动创新此次活动不同于一般的招生宣传,创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神.从而引起社会及大众关注,树立鲁美成教院的知名度和亲和力,让大众更加了解和认可鲁美成教院.此活动与招生宣传相互承接,以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力.·主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容)为主,发放DM及宣传品,现场解答学生及家长的疑问,让鲁美成教院走近千家万户,为鲁美成教院的招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过“与你携手迈向成功”鲁美成教院——成功之行长跑活动,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行;第三阶段为“收获”,长跑活动结束后,立刻(当日或次日)开展“鲁美成教院——成功之行”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带入校园,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近鲁美成教院,体味鲁美成教院的成功,渴求成功于鲁美成教院,亦是一个成功招生时期.活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击.如果此次活动成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制.六、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓.(一)筹备时间：2005/7/15～2005/8/25)(二)筹备内容：1、征集学生优秀作品.由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌.·优秀和获奖作品(25-40件)：摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;·组织参与人员(4人)：学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2人);·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美.2、DM宣传品的筹备.根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的DM.·DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括鲁美成教院招生活动安排,学校介绍,(同时刊印长跑活动的时间和地点)3、组建咨询团.根据活动需要,咨询团至少包括三方人员：·校方代表(1人).宣传学校,宣传活动,解惑释疑;·学生及家长代表(3人).现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加.4、鲁美成教院——成功之行.学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生(以及其家长),通过报媒宣传相关活动事宜.·解说人员(2名),终端介绍学校,参观学校的优雅的艺术氛围,先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服学生及其家长.5、活动流程的制定.通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线(由旧校址至新校址).6、引起媒体关注,让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广.七、效果预测1、鲁美成教院得到空前强势的传播,迅速展示学校的办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终端的张力,形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌,舍我其谁的良好社会形象.2、培育市场,生源广进,稳固鲁美成教院生源的后备江山.沈阳市是辽宁省内重要城市,其招生推广的成功经验可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势,有利于鲁美成教院树立行业老大地位,带动整个艺术学院的快速发展.系列活动之后的边际效应巨大,引起各个媒体关注,树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象,固化消费者对学校的新认识新观念,并形成良好的口碑宣传,定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读.同时,区域品牌形象的绝对确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可.一、招生计划背景概述:.1、学校简介：………………………………………………2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争.市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动.职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的.职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的.所以说招生营销活动应该是一个管理过程.当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作.二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面.1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动.职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考.由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势.职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场.2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位.所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象,而采取的步骤有：(一)确认学校最有利的竞争形象.定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势.职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象.(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌.(三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整.三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校.2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料.3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用.4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如职校参加的社会公益活动,在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到“润物细无声”的潜移默化作用.四、渠道策划招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势.所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效.招生渠道在招生中占有非常重要的地位.渠道运用,存乎一心.一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥.。