应收账款的风险管理
应收账款的风险管理
应收账款的风险管理应收账款的风险管理是企业经营管理中非常重要的一项工作。
应收账款风险管理的核心是对企业所拥有的应收账款进行有效的管理和控制，以降低账款逾期支付和坏账的风险，保护企业的资金安全和经营稳健。
本文将从应收账款风险的定义及特点、应收账款风险管理的重要性和方法、以及企业应采取的风险管理措施等方面展开探讨。
一、应收账款风险的定义及特点应收账款风险是指企业在交易过程中为客户提供产品或服务而产生的应收账款无法按时回收或有可能发生坏账的风险。
应收账款风险的特点主要包括以下几个方面：1. 高风险性。
由于应收账款的性质和特点，企业往往无法完全控制客户的支付意愿和能力，因此应收账款风险相对较高。
2. 长期性。
应收账款往往需要较长时间才能收回，而客户的支付能力和意愿也可能随时间发生变化，导致应收账款风险的长期存在。
3. 难以控制。
企业很难完全控制客户的支付行为，有时候即便企业采取了各种措施，客户仍然可能无法按时支付或发生坏账情况。
4. 影响资金安全。
应收账款风险一旦发生，将直接影响企业的资金安全，甚至可能对企业的正常经营造成重大影响。
应收账款风险管理对企业具有非常重要的意义，有助于降低风险发生的可能性，保护企业的资金安全和经营稳定。
二、应收账款风险管理的重要性和方法1. 重要性应收账款风险管理对企业的重要性主要体现在以下几个方面：（2）维护企业信誉。
及时回收应收账款和避免坏账的发生有利于企业维护自身的信誉和声誉，提升客户对企业的信任和认可。
（3）提高经营效率。
合理有效的应收账款风险管理可以提高企业的经营效率，减少不必要的成本和时间浪费。
2. 方法要做好应收账款的风险管理工作，企业需要采取一系列有效的方法和措施，以提高风险管理的效果，减少风险的发生。
一般来说，应收账款风险管理的方法主要包括以下几个方面：（1）建立合理的信用政策。
企业应制定合理的信用政策，包括客户信用评估、信用额度控制、付款期限等，以确保客户能够按时支付应收账款。
应收账款风险管理
应收账款风险管理
应收账款风险管理是指企业对其应收账款的风险进行评估、监控和控制的过程。
以下是一些常见的应收账款风险管理
措施：
1. 客户信用评估：在与客户建立业务关系之前，对其进行
信用评估，了解其还款能力和信用状况。
可以通过查看其
财务报表、支付记录和信用报告等信息来评估客户的信用
情况。
2. 设定合理的信用额度：根据客户的信用评估结果，为其
设定合理的信用额度。
信用额度应该能够满足客户的业务
需求，同时不超过客户的还款能力。
3. 建立严格的信用发布政策：制定明确的信用发布政策，
确保所有销售人员和财务人员都按照政策的规定进行信用
发布和客户评估。
同时，定期对信用政策进行审查和更新，以适应不断变化的市场环境。
4. 监控应收账款：定期监控应收账款的还款情况，及时发现异常情况并采取相应措施。
可以使用软件系统或雇佣专业人员进行账款监控工作。
5. 采取风险对冲措施：对于高风险客户，可以要求其提供担保或者以现金预付款的方式进行交易。
另外，可以购买信用保险来对冲部分应收账款的风险。
6. 建立催收机制：对于逾期未付账款的客户，及时采取催收措施，例如发送催收通知、电话催收等。
可以委托专业催收公司来处理逾期账款。
7. 追踪和减少争议：对于客户提出的对账单争议，及时追踪并解决。
可以建立客户服务团队来处理争议，确保及时解决，并减少对账款的风险。
综上所述，应收账款风险管理是一个重要的财务管理活动，通过合理评估、监控和控制应收账款风险，可以提高企业
的资金流动性和经营效率，减少坏账风险。
应收账款的风险管理
⼀、传统应收账款管理的弊端 （⼀）应收账款⽇常管理不完善,风险防范意识淡薄 市场竞争⽇益激烈，销售部门在企业中的地位⽇益提⾼，尤其是那些⼤量产品积压的企业。
但是销售部门往往只追求销售业绩，不重视销售的回款，有些企业没有严格的赊销审批制度,随意给予客户优惠的付款条件,结果造成⽇后应收账款的回收困难,导致⼤量的应收账款长期挂账,⼤⼤增加了营业周期,降低了资⾦的使⽤效率。
我们常常发现某个单位很多应收账款的账龄是⼏年前的，外国⼈对这个现象都很吃惊,因为在很多国家，法定超过半年的应收账款就必须作为坏账。
(⼆)没有设⽴专门负责应收账款管理的部门 在销售部门负责赊销,从⽽形成应收账款,货款的追讨往往是财务部门的责任。
在⼀些企业，财务部门只是起着单纯的记录作⽤,将应收账款的发⽣额按客户登⼊明细账,账龄的分析也是形式上的操作,这种简单的记账式管理根本就解决不了问题；在另⼀些企业,由于各⾃职责所在,产⽣财务部门和销售部门的⽭盾,不利于正常的⽣产经营。
(三)不注重成本分析,未遵循成本效益原则 应收账款的管理最基本的要求是收⼊⼤于成本,这样赊销才是有利的。
赊销可以实现销售收⼊的增长,但与之相关的成本也要相应增加,这就要求必须完整地计算与之相关的付现成本和机会成本,具体的成本的在下⽂的风险评估中有详细的说明。
不仅是赊销程度和赊销⽅式必须符合边际收⼊⼤于边际成本的要求,对于逾期应收账款的收回,也必须满⾜收⼊⼤于成本的效益性,即所收回的账款必须⼤于收款过程中发⽣的各种可能的成本。
在我国,企业进⾏赊销时⼀般不进⾏各种赊销⽅案的对⽐研究；在采取各种收款⽅案时也不进⾏各种收款⽅案的对⽐分析,只要能收回货款就⾏。
应收账款的管理基本上还是粗放式的管理,还没有真正确⽴成本效益原则。
我国企业受传统应收账款管理模式的影响,企业间的“三⾓债”和相互拖⽋货款现象⼗分严重,坏账损失率很⾼。
据统计,2001年全国企业“三⾓债”⾼达1.5万亿元；因逃废债务造成的直接损失约1800亿元,因恶意违约的直接损失约55亿元；因“三⾓债”和现款交易⽽增加的财务费⽤达2000亿元。
企业应收账款风险防范及管理分析
企业应收账款风险防范及管理分析随着市场经济的不断发展，企业经营所面临的风险也在不断增加。
应收账款风险是企业经营风险的重要组成部分。
应收账款是企业销售商品或提供服务而应收的款项，是企业经营活动的重要组成部分。
由于客户信用风险、市场变化、经济周期等因素，应收账款也面临着一定的风险。
企业需要针对应收账款风险进行防范和管理，以保障企业的正常经营和健康发展。
本文将对企业应收账款风险进行分析，并提出相应的防范和管理措施。
一、应收账款风险的分析1. 客户信用风险客户信用风险是指客户由于经营不善、资金紧张或经营风险等原因，无法按时支付应付款项的风险。
当企业的客户信用状况不佳时，就会导致企业的应收账款风险增加。
尤其是在经济周期下行时，客户信用风险可能会更加突出。
2. 市场变化风险市场变化风险是指市场供求关系、价格波动、竞争加剧、市场需求不足等因素导致的风险。
当市场变化导致客户需求减少、价格下跌或竞争加剧时，企业的应收账款也会面临风险。
这些因素会导致企业的销售收入减少，从而影响企业的应收账款回收。
3. 经济周期风险经济周期对企业的应收账款也会产生影响。
在经济周期下行时，客户支付能力下降，企业的应收账款风险会增加。
而在经济周期上行时，企业的应收账款风险可能会减少。
二、应收账款风险防范及管理措施企业在与客户签订合同前，应对客户进行信用调查和评估，了解客户的经营状况、资信状况、还款能力等情况，以降低客户信用风险。
建立健全的信用管理制度，确定客户的信用额度，并对超出信用额度的销售进行风险评估和控制。
2. 提高应收账款回收率企业应建立健全的应收账款管理制度，采取有效措施提高应收账款的回收率。
可以通过多种方式加强催收工作，如电话催收、上门催收、委托专业催收机构等，提高应收账款的收回率。
3. 多元化销售模式企业可以通过多元化的销售模式来降低应收账款风险。
建立与客户长期合作的供应链金融合作关系，采用预付款、货到付款等交易方式，降低账款风险。
应收账款的风险管理
应收账款的风险管理应收账款的风险管理是指企业对于客户应付款项的管理和控制过程，目的是最大程度地减少坏账损失和提高收款效率。
随着经济环境的变化和市场竞争的加剧，应收账款的风险管理变得越来越重要。
在全球经济一体化的背景下，企业面临着更加复杂多样的风险和挑战，因此必须采取有效的措施来管理应收账款的风险。
应收账款的风险主要包括信用风险、操作风险和市场风险。
信用风险是指客户无法按时或按量偿还债务，造成公司资金周转不畅和损失。
操作风险是指由于管理不善或制度不健全，导致应收账款的管理和收取出现错误或失误。
市场风险是指由于市场变化和行业竞争加剧，导致客户经营状况不佳或破产，从而影响企业的账款回收情况。
为了降低应收账款的风险，企业可以采取一系列措施。
建立健全的客户信用管理制度，包括严格的信用审核和评估程序，确保与客户的交易合同清晰明确，规定付款方式和期限等。
加强内部管理和监控，提高财务流程的透明度和有效性，确保应收账款的准确性和及时性。
采用风险分散的策略，多元化客户群体和产品线，降低对单一客户或行业的依赖程度。
建立应收账款保险制度，为可能出现的坏账情况提供保障。
除了以上措施，企业还可以利用金融工具来管理应收账款的风险。
可以通过应收账款保理来获得短期资金周转，提高企业的流动性，同时将信用风险和市场风险转移给应收账款保理公司。
可以通过应收账款质押融资来获取长期资金支持，提升企业资金实力和竞争优势。
除了上述方法，企业还可以通过信息技术和数据分析来加强应收账款的管理。
可以利用大数据分析客户的信用风险和行为模式，及时识别高风险客户和异常行为，以便采取有效措施加以管理和控制。
应收账款的风险管理对于企业来说至关重要。
只有通过建立健全的管理制度、加强内部监控和使用金融工具等措施，企业才能有效降低应收账款的风险，提高收款效率，保障经营持续稳定发展。
在面对不断变化的市场环境和竞争压力下，企业也需要不断创新和改进风险管理策略，以应对各种可能出现的风险挑战。
应收账款的风险管理
应收账款的风险管理应收账款是企业在销售商品或提供服务后客户未付款的金额，是企业的资金来源之一。
应收账款的风险管理是企业管理中至关重要的一部分，因为过高的应收账款可能会导致企业资金不足，甚至导致企业倒闭。
企业需要采取适当的措施来降低应收账款的风险，确保企业运营的稳定和健康。
1. 客户信用风险管理企业在与客户发生交易前，需要进行客户信用评估。
通过评估客户的信用记录、财务状况和交易历史等信息，能够帮助企业判断客户是否有能力按时支付货款。
对于信用程度较低的客户，企业可以采取预付款、货到付款或定期付款的方式，降低未来的坏账风险。
2. 销售政策和合同管理企业需要建立健全的销售政策和合同管理制度，明确销售条件、账期和付款方式等条款，避免由于销售政策不清晰或合同漏洞导致应收账款的风险增加。
企业还应该对合同进行严格的履行和管理，确保客户按时支付货款。
3. 应收账款管理企业需要建立科学的应收账款管理制度，设立专门的应收账款管理团队，负责监督和管理应收账款的回收情况。
企业可以采用账期管理、催款、减免滞纳金等措施，加速应收账款的回收，降低坏账风险。
4. 资金风险管理应收账款的风险直接关系到企业的资金状况，企业在资金管理方面需要有一定的策略。
企业应该加强资金预测和计划，确保有足够的资金储备，应对因应收账款损失而导致的资金短缺情况。
5. 外部保险和担保企业可以购买应收账款保险，对应收账款的损失进行保障，以减轻风险压力。
企业还可以考虑通过第三方担保或担保机构来降低应收账款的风险，确保企业获得应有的回款。
应收账款的风险管理是企业财务管理中的一项重要内容，影响到企业的盈利能力和稳定性。
企业需要制定科学的风险管理策略，通过客户信用风险管理、销售政策和合同管理、应收账款管理、资金风险管理和外部保险和担保等手段，降低应收账款的风险，确保企业的稳健发展。
应收账款的风险管理论文(通用8篇)
应收账款的风险管理论文（通用8篇）摘要：应收账款证券化是将应收账款原始权益人所拥有的缺乏流动性，但能产生预见现金流的应收账款，通过一定的结构性重组，转变成为在资本市场可销售和流通的金融产品的过程。
在市场经济成熟的国家，应收账款融资早已是非常成熟的融资手段了，而目前我国对应收账款融资的运用仍然处于探索和起步的阶段。
但是作为一种新的融资方式是否可行就需要对其进行成本与风险分析，将对应收账款证券化融资的成本及其风险做重点分析。
关键词：应收账款证券化；融资；成本；风险1应收账款证券化融资的成本分析应收账款证券化融资计划是否可行，最重要的是看它能否给企业带来利益。
换而言之，就是融资计划的成本与企业持有应收账款的成本哪个高，若前者较低，那么单从财务的收益角度来说这个融资计划就是可行的。
1.1持有应收账款成本分析(1)应收账款机会成本。
应收账款的机会成本是现金不能收回而丧失的再投资机会的损失。
应收账款的机会成本的计算取决于平均回收期的长短、应收账款的持有量、一级企业的平均投资收益率。
机会成本是与上述三个因素呈正相关的。
(2)应收账款管理成本。
应收账款管理成本顾名思义就是因为进行应收账款管理所发生的费用。
它主要有：调查客户信用情况的费用、催收和组织收账的费用、其他与管理有关的费用。
现代企业中大多设有专门信用管理部门，用以协助制定和执行公司的信用政策，建立客户档案管理数据库，评估客户，审核信用额度，监控应收账款、执行收账政策。
这一部门发生的日常费用就是类似于固定费用的管理成本，它不会随着应收账款数额的增加而增加。
催收和组织收账的费用与应收账款的数量和应收账款的时间呈正方向变动，又与坏账成本呈反方向的变动。
(3)应收账款坏账成本。
坏账成本是指应收账款不能收回而形成的所谓坏账而给企业造成的损失。
坏账率的高低取决于企业的信用政策和收账政策。
一般来说，信用政策越是苛刻，其坏账率就越低。
在其他条件不变的情况下，在一定的范围内，收账费用越多，坏账损失率就越低，且平均收账期也越短。
应收账款的风险管理
应收账款的风险管理应收账款是企业在向客户销售货物或提供服务后，客户尚未支付款项所形成的债权，是企业的资产之一。
应收账款也存在一定的风险，如客户违约、支付能力下降等问题，可能对企业的财务状况和经营活动产生负面影响。
应收账款的风险管理对企业至关重要。
本文将从应收账款的定义、风险分析、风险管理方案等方面进行探讨。
一、应收账款的风险分析应收账款的风险主要包括客户违约风险和支付能力风险两方面。
1. 客户违约风险客户违约风险是指客户未按合同约定的时间和金额支付货款等情况，可能导致企业应收账款无法收回，从而造成企业资金周转困难。
客户违约的原因多种多样，可能是客户的经营状况恶化、经营风险增加、经营管理不善等因素造成的。
一些不良客户可能会有意拖欠货款，以谋取不当利益。
客户违约风险是应收账款风险管理的关键问题之一。
2. 支付能力风险支付能力风险是指客户支付货款的能力下降，可能导致无法按时足额支付货款，从而使企业面临资金紧张的情况。
支付能力下降可能是由于客户经营不善、财务状况恶化、经营环境恶化、金融市场变化等原因造成的。
企业应收账款的风险管理也要关注客户的支付能力风险。
1. 客户信用审查客户信用审查是应收账款风险管理的第一道防线，通过对客户的经营状况、信用记录、财务状况等进行审查，评估其违约和支付能力风险。
客户信用审查可以通过征信机构、金融机构、企业信用报告等渠道获取客户的信用信息，从而决定是否与客户建立业务关系，以及在业务关系中的信用额度、付款周期等条件。
2. 合同条款设定在与客户签订合可以设定相关的条款和条件，明确约定支付时间、支付方式、逾期利息等内容，从而规范客户的支付行为，降低客户违约风险。
合同条款越严格，对于控制客户违约风险的效果越佳。
3. 风险分散为了降低客户违约风险和支付能力风险，企业可以采取风险分散的策略，通过多渠道、多客户的方式，分散应收账款的风险。
对于重点客户或大额交易，可采取多种支付方式，并及时查收款项，以防止单一客户违约或支付能力下降造成的损失。
应收账款的风险管理
应收账款的风险管理应收账款的风险管理是企业在经营过程中面临的重要问题之一。
应收账款是企业向客户销售商品或提供服务后所产生的未收取款项，其风险主要体现在是否能够及时收回款项和是否能够收回全部款项。
应收账款的风险主要有以下几方面：第一，客户信用风险。
客户信用风险是指客户无法按时支付货款或者违约不支付货款的风险。
企业应通过对客户的信用评估和信用控制来预防和控制该风险。
建立客户信用评估体系，包括客户资信调查、信用评级等，以了解客户的还款能力和信用状况。
对于信用状况较差的客户，可以要求其提供担保或者采取分期付款的方式来减少信用风险。
第二，应收账款回款风险。
应收账款回款风险是指企业无法按时收回款项的风险。
为了提高应收账款的回款率，企业可以采取一些措施。
建立严格的应收账款管理制度，明确收款的程序和标准；及时催收欠款，可以通过电话、短信等方式提醒客户还款；建立应收账款预测模型，提前预测回款的可能性和时间，以便做出更合理的资金安排。
应收账款坏账风险。
应收账款坏账风险是指企业无法收回全部或部分应收账款的风险。
应对这一风险，企业可以采取一些措施。
严格控制信用销售额度，规定信用销售的上限，降低坏账的可能性；定期进行坏账的核销，及时清理不良账款，以防止坏账的积累；购买信用保险来转移一部分坏账风险，减轻企业的风险压力。
应收账款的风险管理对企业的经营和资金流动具有重要的影响。
企业应建立完善的应收账款管理制度，加强对客户的信用评估和催收工作，控制风险的发生和扩大。
通过合理的资金安排和风险转移措施，降低应收账款的风险，确保企业的经营安全和健康发展。
应收账款的风险管理
应收账款的风险管理应收账款是企业在销售商品或提供服务时产生的未付款项，是企业资金往来的重要组成部分。
应收账款也面临着一定的风险，包括逾期付款、坏账风险等。
对于企业而言，对应收账款的风险管理至关重要。
本文将就应收账款的风险管理进行详细探讨。
应收账款的风险主要包括逾期付款风险和坏账风险。
逾期付款风险指的是客户未在约定的付款期限内进行支付，这可能会影响企业的现金流。
而坏账风险则是指客户无法或不愿意支付应收账款的情况，这将直接损害企业的利润和资产。
对于企业而言，应收账款的风险管理非常重要。
有效的应收账款风险管理可以帮助企业降低损失、提高收款效率，保障企业的经营稳定。
那么，企业该如何进行应收账款风险管理呢？一、建立完善的应收账款管理制度建立完善的应收账款管理制度是应对应收账款风险的首要步骤。
企业需要建立起严谨的应收账款管理流程，确保每一笔应收账款都能够得到有效的管理和监控。
这涉及到对客户的信用评估、合同签订、付款方式等方面的管理。
对客户的信用评估是非常重要的一环，企业可以通过客户的历史交易记录、财务状况、信用报告等多方面信息来评估客户的信用状况，从而确保与其合作时的风险可控。
建立严格的合同签订流程，明确约定付款期限、应付款项等条款，减少双方在交易中的纠纷。
二、加强对客户的监控和管理企业还需要对客户的付款情况进行及时监控和管理，及时发现异常情况，并采取相应的应对措施。
可以通过建立客户的付款档案，记录客户的付款情况，发现是否有逾期的情况。
对于频繁逾期或拖欠的客户，企业需要及时采取措施，如加强催款、调整付款方式、甚至终止合作等，以减少拖欠风险。
三、采取多元化的风险控制手段为了降低应收账款的风险，企业可以采取一系列的风险控制手段。
可以通过购买信用保险来降低大额交易的坏账风险；建立应收账款保理业务，将应收账款转让给专业的保理公司，降低坏账风险和提高现金流。
还可以建立应收账款逾期提醒系统，提前预警逾期情况，采取积极的催款措施。
企业应收账款管理风险分析及应对
企业应收账款管理风险分析及应对企业在日常经营中，常常会面临应收账款管理的风险。
应收账款是企业经营中一种重要的资产，但如果管理不当，可能会导致企业资金周转困难，进而影响企业的发展。
因此，企业需要认真分析应收账款管理的风险，并采取有效的措施进行风险管理，以确保企业经营的顺利进行。
本文将从应收账款管理风险的来源、分析和应对策略等方面进行探讨。
1. 风险来源企业应收账款管理风险的主要来源包括客户信用风险、市场风险、内部管理不善等。
首先是客户信用风险，即客户无力或不愿意按时还款的风险。
如果企业客户信用状况较差，可能导致企业应收账款无法收回，进而影响企业的现金流。
其次是市场风险，市场环境的变化可能导致企业的销售收入减少，从而影响企业的应收账款。
另外，如果企业内部管理不善，例如对客户的信用情况没有进行充分的调查核实，或者没有建立健全的应收账款管理制度，都可能导致应收账款管理风险的发生。
2. 风险分析在面对应收账款管理风险时，企业需要进行全面的风险分析。
首先，企业应当对客户的信用状况进行评估，包括客户的资信情况、还款能力和还款意愿等方面。
其次，企业需要了解市场的变化情况，以便及时调整销售策略和应收账款管理措施。
此外，企业还需要对内部管理进行审核，确保内部控制措施健全，规范应收账款管理流程。
3. 应对策略针对应收账款管理风险，企业可以采取多种应对策略。
首先，建立健全的客户信用评估体系，全面评估客户的信用状况，及时调整信用额度和还款条件，有效降低客户信用风险。
其次，加强内部管理，建立完善的应收账款管理流程，规范账款核销操作，确保账款信息的准确性。
另外，企业还可以通过合理的市场策略，拓展新的客户群体，降低市场风险对应收账款的影响。
综上所述，企业应收账款管理风险是企业经营中不可忽视的重要问题。
企业需要认真分析风险的来源，进行全面的风险评估，制定有效的风险管理策略，以确保企业资金周转的稳定性和经营的可持续性。
只有如此，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期的健康发展。
应收账款风险管理问题探讨
应收账款风险管理问题探讨一、引言应收账款是企业经营中常见的一种资产，是企业向客户销售商品或提供服务后产生的应收款项。
然而，应收账款存在着一定的风险，包括客户违约、流动性风险、汇率风险等。
如何科学有效地管理应收账款风险，对企业的正常经营和发展至关重要。
本文将探讨应收账款风险管理问题，并提出相应的解决方法。
二、应收账款风险的类型1. 客户违约风险：即客户不能按时或完全支付应收账款的风险。
这种风险可能由于客户的财务状况、经营状况、市场竞争等因素引起。
2. 流动性风险：即企业资金流动性不足，导致无法及时收回应收账款。
这种风险可能由于企业内部的资金流动不畅、资金管理不善等原因引起。
3. 汇率风险：即因为汇率波动而导致应收账款的价值发生变动。
对于跨国贸易企业来说，由于资金流通涉及到多国货币，汇率风险是一个不可忽视的因素。
三、应收账款风险的影响1. 影响企业的现金流：应收账款无法及时回笼，会导致企业资金链紧张，影响企业的正常运营。
2. 增加企业的坏账损失：客户违约或无力支付应收款项，会导致企业产生坏账损失，对企业的财务状况产生负面影响。
3. 增加企业的财务成本：为了减少应收账款风险，企业可能需要采取一些措施，比如提前预收款项或与保险公司合作，这都会增加企业的财务成本。
四、应收账款风险管理的方法1. 客户信用评估：企业可以通过客户信用评估来降低客户违约风险。
评估客户的财务状况、经营状况、市场竞争力等因素，选择性地与信誉良好的客户合作。
2. 建立完善的应收账款管理制度：企业应建立明确的应收账款管理制度，包括收款政策、收款条件、逾期催收等。
同时，加强内部流程管理，确保应收账款能够及时回笼。
3. 多元化应收账款融资：企业可以通过应收账款融资来缓解流动性风险。
比如将应收账款转让给金融机构，获得资金的同时转移了应收账款风险。
4. 管理汇率风险：对于跨国贸易企业来说，可以采取对冲或锁定汇率的方法，降低汇率风险带来的影响。
五、应收账款风险管理的意义1. 保障企业的现金流和经营活动的正常进行。
应收账款风险管控
应收账款风险管控在企业的财务管理中，应收账款是一项重要的资产，但同时也伴随着不可忽视的风险。
如果对应收账款的管理不善，可能会给企业带来资金周转困难、坏账损失增加等一系列问题，严重影响企业的正常运营和盈利能力。
因此，加强应收账款风险管控对于企业的持续健康发展至关重要。
一、应收账款风险的来源（一）客户信用风险客户的信用状况是导致应收账款风险的首要因素。
一些客户可能由于经营不善、财务困难或恶意拖欠等原因，无法按时支付货款，从而形成坏账。
在与客户建立业务关系之前，如果没有对其信用状况进行充分的调查和评估，就容易陷入应收账款回收困难的困境。
（二）市场环境变化市场环境的不确定性也会给应收账款带来风险。
例如，市场需求的突然下降、行业竞争的加剧、原材料价格的波动等，都可能导致客户的经营状况恶化，从而影响其还款能力。
（三）企业内部管理不善企业内部管理的漏洞也是应收账款风险产生的重要原因。
比如，销售部门为了追求业绩，盲目扩大销售规模，而忽视了客户的信用状况；财务部门对应收账款的监控不力，没有及时发现潜在的风险；缺乏完善的应收账款管理制度和流程，导致各部门之间的沟通协调不畅等。
二、应收账款风险的影响（一）资金周转困难大量应收账款无法及时收回，会导致企业资金被占用，影响企业的资金周转效率。
企业可能因此无法及时采购原材料、支付员工工资、进行设备更新等，从而影响正常的生产经营活动。
（二）增加财务成本为了维持企业的运营，企业可能需要通过借款等方式来补充资金，这会增加企业的财务成本。
同时，逾期应收账款还可能产生利息、滞纳金等额外费用，进一步加重企业的负担。
（三）坏账损失如果应收账款长期无法收回，最终可能形成坏账。
坏账损失不仅会直接减少企业的利润，还可能影响企业的财务状况和声誉。
三、应收账款风险管控的措施（一）建立客户信用评估体系在与客户开展业务之前，企业应通过多种渠道收集客户的信息，包括财务状况、经营历史、行业声誉等，对客户的信用状况进行全面评估。
应收账款的风险管理
应收账款的风险管理应收账款是企业在销售产品或提供服务后，客户应付给企业的货款或应收款项。
应收账款风险管理是指企业在收取应收账款的过程中所面临的各种风险及其相应的管理措施。
应收账款的风险管理对企业的经营稳定和健康发展至关重要，适当的风险管理措施可以有效地降低企业在收取应收账款过程中的各种风险，保障企业的资金流动和安全。
应收账款风险主要包括信用风险、偿付风险和操作风险等多个方面。
首先是信用风险，指的是客户无力偿还债务或拖延偿还导致企业需要承担损失的风险。
其次是偿付风险，即客户无法或不愿意按照约定时间偿付账款的风险。
再次是操作风险，包括人为失误、流程不当等因素导致企业在收款过程中出现的错误和损失的风险。
针对这些风险，企业需要采取一系列的风险管理措施来加以应对。
企业可以通过建立科学合理的信用管理制度来降低信用风险。
建立客户信用评估体系，对客户的信用状况进行评估，设置不同的信用额度，对不同级别的客户采取相应的授信政策。
建立严格的信用控制程序，对超出授信额度的销售订单进行审核。
建立客户信用台账，及时掌握客户的付款能力和付款情况，对有违约行为的客户及时采取相应的处置措施。
加强应收账款的催收管理，降低偿付风险。
建立严格的催收流程和机制，对逾期账款进行提醒和督促，及时与客户沟通，促使客户按时偿还账款。
设立专门的催收部门，加强对逾期账款的催收工作，提高企业的收款效率。
对于一些有明显违约行为的客户，可以采取一定的法律手段来追讨欠款，保障企业的合法权益。
加强内部控制，降低操作风险。
建立完善的应收账款管理制度和流程，规范应收账款的收付流程，明确各个环节的责任和权限。
加强内部培训和教育，提高员工的业务水平和风险意识，减少因为人为失误导致的损失。
应用信息技术手段，建立完善的应收账款管理系统，提高工作效率和准确性，及时发现和纠正错误。
企业还可以采取一系列的融资和保险措施来规避应收账款风险。
建立与金融机构的良好合作关系，通过应收账款质押获得资金支持，提前解决资金问题。
应收账款风险管理报告
应收账款风险管理报告一、引言应收账款是企业在销售商品或提供服务过程中，向客户赊销所形成的债权。
它是企业流动资产的重要组成部分，但同时也伴随着一定的风险。
如果应收账款不能及时收回，可能会导致企业资金周转困难，增加财务成本，甚至影响企业的正常经营。
因此，加强应收账款风险管理对于企业的持续发展至关重要。
二、企业应收账款的现状（一）应收账款规模目前，本企业的应收账款余额呈现出逐步上升的趋势。
截至_____年末，应收账款余额达到了_____万元，较上一年度增长了_____%。
（二）账龄分布从账龄分布来看，应收账款中账龄在 1 年以内的占比为_____%，1-2 年的占比为_____%，2-3 年的占比为_____%，3 年以上的占比为_____%。
可以看出，账龄较长的应收账款占比较高，存在一定的回收风险。
（三）客户分布应收账款的客户分布较为集中，前五大客户的应收账款占总余额的_____%。
其中，客户 A 的应收账款余额最高，达到了_____万元。
三、应收账款风险的成因分析（一）内部原因1、信用管理不善企业在销售过程中，对客户的信用评估不够准确和全面，导致一些信用状况不佳的客户获得了赊销额度，从而增加了应收账款的回收风险。
2、销售策略不当为了追求销售额的增长，企业可能采取过于宽松的赊销政策，没有充分考虑客户的还款能力和信用状况，导致应收账款规模不断扩大。
3、内部管理流程不完善在应收账款的管理过程中，缺乏有效的跟踪和监控机制，导致一些应收账款逾期未收，没有及时采取有效的催收措施。
（二）外部原因1、市场竞争激烈在激烈的市场竞争环境下，企业为了吸引客户，不得不采取赊销的方式，从而增加了应收账款的风险。
2、宏观经济环境不稳定经济形势的波动、行业政策的调整等宏观因素，可能导致客户的经营状况恶化，从而影响其还款能力。
3、客户自身原因客户可能由于经营不善、资金周转困难、恶意拖欠等原因，无法按时支付应收账款。
四、应收账款风险对企业的影响（一）资金周转困难大量的应收账款无法及时收回，导致企业资金被占用，影响了企业的资金周转效率，可能会使企业面临资金短缺的困境。
应收账款的风险管理
应收账款的风险管理应收账款是企业经营中的重要资产之一，对企业的经营和发展具有重要意义。
应收账款也带来了一定的风险，如付款风险、账款拖欠风险和坏账风险等。
企业需要进行应收账款的风险管理，以降低风险和损失，保护企业的利益和资产。
应收账款的风险管理需要从源头把控。
企业应该严格控制与客户的交易，进行客户的资信调查和信用评估。
在与客户签订合同之前，要详细了解客户的财务状况、信用记录、行业地位等信息，以评估其还款能力和信用风险。
对于一些财务状况较差或信用记录不佳的客户，要谨慎与之合作，或加强对其收款的管理措施。
应收账款的风险管理需要建立健全的信用销售政策。
企业应该制定合理的信用销售政策，明确销售条件和付款方式。
可以对一些大额订单或信用状况较差的客户要求预付款或采取分期付款的方式，以减少付款风险和拖欠风险。
企业应该建立客户信用额度管理制度，对于风险较高的客户要设定较低的信用额度，及时调整和更新客户的信用额度，并及时调整或中止与风险较高的客户的交易。
应收账款的风险管理需要加强对账款的监控和催收工作。
企业应建立有效的账款管理制度，及时核对账款的收付情况，并进行账龄分析和坏账预警。
对于拖欠账款的客户，要及时进行催收工作，采取电话催收、信函催收、上门催收等方式，逐步增加催收力度，确保早日收回账款。
对于长期未收回的账款，企业应考虑采取法律手段进行追讨，并及时申报坏账准备。
应收账款的风险管理还需要加强内部控制和审计工作。
企业应建立健全的内部控制制度，规范收款操作流程，确保账款的准确性和安全性。
定期进行内部审计，对账款的收付情况进行审计和核对，发现问题及时采取整改措施。
建立健全的风险管理和预警机制，对账款的风险进行监控和预警，及时采取应对措施，降低风险和损失。
应收账款的风险管理是企业经营中的重要环节。
通过从源头把控、建立健全的信用销售政策、加强对账款的监控和催收工作、加强内部控制和审计工作等措施，可以有效降低应收账款的风险，保护企业的利益和资产。
应收账款的风险管理
应收账款的风险管理应收账款是企业经营过程中不可避免的一部分，对于大多数企业来说，应收账款是其经营资金的一部分。
应收账款的管理对企业的经营状况和财务状况有着重要的影响。
应收账款的风险管理主要包括以下几个方面：1. 风险评估和控制：企业在与客户签订合同之前，需要对客户的信用状况进行评估。
通过评估客户的财务状况、经营状况和信用记录等来确定客户的还款能力和意愿。
企业需要制定相应的授信策略，设置不同客户的信用额度，控制应收账款的风险。
2. 合同管理：企业与客户签订合需要明确合同的付款方式和期限，并确保合同中的相关条款合理、合法和有效。
合同管理可以减少纠纷和争议，保护企业的权益。
3. 发货前控制：在向客户发货之前，企业需要对客户的订单进行检查和核实，确保订单的准确性和客户的真实性。
企业需要对客户的付款能力进行评估，如果客户的付款状况不佳，企业可以选择暂停发货或要求提前付款。
4. 应收账款回款管理：企业需要建立有效的应收账款管理系统，包括催款策略、催款流程和催款工具等，确保及时回款。
企业还需要建立健全的应收账款催收制度，采取适当的催收措施，包括电话催收、上门催收、法律诉讼等，以保证应收账款的回收。
5. 外部风险管理：企业还需要关注外部的风险，如宏观经济风险、市场竞争风险和行业风险等，这些因素都会对客户的付款能力和意愿产生影响。
企业需要及时了解和评估这些风险，并采取相应的措施进行管理和防范。
应收账款的风险管理对企业的经营和财务状况有着重要的影响。
通过合理评估客户的信用状况和制定相应的授信策略，企业可以降低应收账款的风险；通过加强合同管理和发货前的控制，企业可以减少纠纷和争议；建立有效的应收账款管理系统和催收制度，可以确保及时回款；关注外部的风险，可以及时采取相应的措施进行防范。
通过有效的应收账款风险管理，企业可以提高资金利用效率，增加现金流量，并促进企业的持续健康发展。
应收账款的风险管理
应收账款的风险管理应收账款的风险管理是指企业针对应收账款可能产生的各种风险进行识别、评估和控制的过程。
应收账款是企业的重要资产之一，但同时也存在着一定的风险，如未能按时收回款项、无法识别坏账、对客户信用评估不准确等。
为了有效管理应收账款的风险，企业可以采取以下几种策略：1.建立合理的信用政策：企业应制定合理的信用政策，明确客户的信用额度和付款期限。
通过对客户的信用调查和评估，确保客户有充足的还款能力，并能按时付款。
2.完善应收账款管理流程：企业应建立完善的应收账款管理流程，包括订单审核、交付货物或提供服务、开具发票、及时跟踪应收账款、催款等环节。
流程的规范化可以有效降低应收账款风险。
3.加强对客户信用评估：企业应加强对客户的信用评估工作，通过收集和分析客户的财务报表、征信报告、历史交易记录等信息，评估客户的还款能力和信用状况，以便及时调整信用额度和付款期限。
4.建立催款机制：企业应建立催款机制，对逾期客户进行催款，并采取适当的处罚措施，如停止供应、采取法律手段追讨等，以促使客户及时付款，减少坏账的风险。
5.购买信用保险：企业可以购买信用保险，以降低应收账款风险。
信用保险公司通常提供应收账款催收、坏账赔付等服务，一旦客户发生违约或无力支付，企业可以向信用保险公司申请赔付，减轻经济损失。
6.建立应收账款管理系统：企业可以建立应收账款管理系统，对应收账款进行及时、准确的记录和跟踪，提高应收账款的管理效率。
系统可以帮助企业预警逾期账款、统计坏账比例、分析应收账款结构等，为企业提供决策依据。
应收账款的风险管理对于企业的经营和财务状况至关重要。
通过建立合理的信用政策、完善应收账款管理流程、加强客户信用评估、建立催款机制、购买信用保险和建立应收账款管理系统等措施，企业可以降低应收账款风险，提高资金回收效率，保护企业的财务安全。
应收账款的风险管理
应收账款的风险管理应收账款是企业在销售商品或提供服务后所产生的应收账款。
它是企业在经营活动中不可避免的一部分，但同时也存在一定的风险，如果没有有效的风险管理措施，可能会对企业的经营造成影响。
做好应收账款的风险管理工作对企业来说至关重要。
本文将就应收账款的风险管理进行深入的探讨，以提供一些有益的建议。
应收账款的风险主要包括逾期付款和坏账两大方面。
逾期付款是指客户未能按时支付应收账款，可能会导致企业的现金流紧张；坏账则是指客户无法偿还应收账款，对企业造成损失。
要有效管理这些风险，企业需要在以下几个方面加强管理：一、建立完善的信用审核机制：企业在与客户建立业务往来时，应当进行严格的信用审核，包括对客户的资信情况、经营状况、行业地位等进行全面的了解和研究，以便判断客户是否有能力按时支付账款。
建立信用审核机制能够避免接触到有逾期付款风险的客户，从源头上减少风险。
二、签订合理的合同和协议：在与客户达成交易时，企业应当签订合理的合同和协议，明确双方权利义务，包括付款期限、延期付款的处罚条款、应收账款的追偿权利等内容，以便在出现逾期付款或坏账时，企业能够依法维护自身权益。
三、加强应收账款管理：企业应当建立完善的应收账款管理制度，包括健全的应收账款核销程序、及时的催款措施、定期的应收账款逾期风险评估等，以便及时发现和处理逾期付款和坏账风险，降低损失。
四、购买信用保险：对于一些信用较差的客户，企业可以考虑购买信用保险，将一部分风险转移给保险公司，以便降低企业自身的风险承担。
五、建立多元化的客户结构：企业不应过度依赖某一客户或少数几个大客户，应当通过积极开发市场，建立多元化的客户结构，分散风险，降低企业的不确定性。
六、加强内部管理：企业应当加强内部管理，包括建立健全的财务管理制度、强化内部控制，预防内部舞弊等问题，以避免应收账款风险的产生。
应收账款是企业业务活动中不可或缺的一部分，但同时也伴随着一定的风险。
只有通过建立完善的风险管理机制和加强内部管理，企业才能够有效地应对应收账款风险，确保业务的持续健康发展。
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应收账款的风险管理[摘要］在市场竞争日趋激烈的情况下,企业除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等增加市场份额之外,赊销也是一种重要的手段。
传统的应收账款的管理模式下，很多企业却因为赊销陷入财务危机，甚至是破产。
本文采用财务风险管理的一些方法来提出应收账款的风险管理。
先说明传统应收账款管理的弊端,然后介绍应收账款风险管理的特点,最后详细说明了应收账款风险管理的措施。
[关键词] 风险管理风险识别风险评估风险控制一、传统应收账款管理的弊端ﻫ(一）应收账款日常管理不完善，风险防范意识淡薄ﻫ市场竞争日益激烈，销售部门在企业中的地位日益提高,尤其是那些大量产品积压的企业。
但是销售部门往往只追求销售业绩,不重视销售的回款，有些企业没有严格的赊销审批制度,随意给予客户优惠的付款条件，结果造成日后应收账款的回收困难,导致大量的应收账款长期挂账，大大增加了营业周期, 降低了资金的使用效率。
我们常常发现某个单位很多应收账款的账龄是几年前的,外国人对这个现象都很吃惊,因为在很多国家，法定超过半年的应收账款就必须作为坏账。
(二)没有设立专门负责应收账款管理的部门在销售部门负责赊销,从而形成应收账款，货款的追讨往往是财务部门的责任。
在一些企业，财务部门只是起着单纯的记录作用，将应收账款的发生额按客户登入明细账,账龄的分析也是形式上的操作，这种简单的记账式管理根本就解决不了问题；在另一些企业,由于各自职责所在，产生财务部门和销售部门的矛盾，不利于正常的生产经营。
(三)不注重成本分析,未遵循成本效益原则ﻫ应收账款的管理最基本的要求是收入大于成本,这样赊销才是有利的。
赊销可以实现销售收入的增长,但与之相关的成本也要相应增加,这就要求必须完整地计算与之相关的付现成本和机会成本,具体的成本的在下文的风险评估中有详细的说明。
不仅是赊销程度和赊销方式必须符合边际收入大于边际成本的要求,对于逾期应收账款的收回,也必须满足收入大于成本的效益性,即所收回的账款必须大于收款过程中发生的各种可能的成本。
在我国，企业进行赊销时一般不进行各种赊销方案的对比研究;在采取各种收款方案时也不进行各种收款方案的对比分析，只要能收回货款就行。
应收账款的管理基本上还是粗放式的管理，还没有真正确立成本效益原则。
我国企业受传统应收账款管理模式的影响，企业间的“三角债”和相互拖欠货款现象十分严重,坏账损失率很高。
据统计,2０01年全国企业“三角债”高达1.５万亿元；因逃废债务造成的直接损失约1800亿元,因恶意违约的直接损失约５５亿元;因“三角债”和现款交易而增加的财务费用达２000亿元。
目前，我国企业平均赊销率不足2０%,但是坏账损失率却高达5% [i]。
传统的应收账款的管理弊端暴露无遗,它已经不适合时代的发展潮流,我们必须有所创新。
二、应收账款的风险管理应收账款的风险是应收账款遭受损失的不确定性。
这个不确定性主要是指损失是否发生以及损失的大小不确定。
那么怎么样判断应收账款的损失是否发生呢?我们认为，当企业不能及时足额地收回特定应收账款时,损失就产生了。
引起债务方不能及时偿还债务的因素就是风险的来源。
应收账款的风险管理就是识别、评估与控制企业应收账款损失的程序。
应收账款风险管理目标可以分为两个部分：损失发生前的目标和损失发生后的目标,前者是避免或减少发生损失的可能性;后者是努力使损失尽量降低。
（一)应收账款的风险识别ﻫ如前所述，引起企业不能及时足额地收回应收账款的因素，就是风险的来源。
风险识别,是风险评估和风险控制的基础。
ﻫ在进行风险分析时,找出企业应收账款面临的风险因素，并将这些风险与企业销售收款业务流程联系起来，以便发现各种潜在的风险。
这里示范性地列出几条：ﻫ１. 交易双方产生的贸易纠纷;ﻫ２. 客户经营管理不善,无力偿还到期债务；３. 交易对象有意占用企业资金;４. 交易对象蓄意的商业欺诈。
ﻫ对于上面的每一种原因，我们还可以继续追究下去，找出原因的原因。
比如说,交易双方产生的贸易纠纷,我们要看是合同中的特定条款约定不明确,或者是产品质量的缺陷导致顾客不满意拒绝付款；而后三种情况则是要检讨信用政策和销售收款的业务流程,在赊销的审批时,是否有对客户的信用情况进行评估，是否对没有资格的客户进行赊销，是否给予客户不适当的信用额度,是否发生越权审批，是否存在销售人员与客户相互勾结,损害企业的利益的情况。
风险的识别离不开相关部门的密切配合,尤其是销售部门，我们知道, 客户往往会有意地隐藏一些不愿意透露的信息,有些客户甚至是故意提供虚假的资信状况信息,致使企业所掌握客户的信息不全面、不真实。
像拖欠员工工资,频频更换主管，开始销售不动产等等这些信息,对我们非常有用。
而销售人员直接与客户交往,最容易了解客户的情况,发现客户的异常行为。
如果我们能对销售人员进行一定的培训，提高他们捕捉客户风险信息的能力,就可以帮助企业尽早的发现风险,尤其是碰到被商业欺诈时,如果企业能透过销售人员及时察觉,就可以在诈骗分子得逞之前采取措施，以防止造成损失。
(二)应收账款的风险评估ﻫ在损失发生前,我们要评估发生损失的可能性,而在损失发生后,我们要评估损失的大小。
当然,要做到较为准确的评估,有一定的难度,因为很多损失是比较难以估计的。
评估工作离不开客户信息的搜集。
一般说来，我们可以阅读客户的财务报告、实地访问或电话联络、以往与客户的交易经验、大众传播媒介或借助专业的信用中介机构等等。
ﻫ显然,高风险的客户发生损失的可能性和损失的程度都比较高,最容易产生交易纠纷,偿债能力差并且信誉不佳。
所以，有必要对客户进行风险等级的划分，我们依据是客户的信用状况，什么变量能够用来说明客户的信用状况呢？二十世纪初亚历山大•沃尔提出沃尔评分法，他选择了流动比率、存货周转率、应收账款周转率等七项财务比率,分别规定各项财务指标在该模型中的比重,综合为1００分,然后确定标准比率相比较,评出每项指标的得分,汇总求得总的得分。
得分越高,客户的风险等级越低,这样就将客户划分为高、中、低风险等级。
这只是一种定量模型,还有其他一些定量分析的模型，以及定性分析的模型,应用时，企业可以选择特定的模型,根据自己的情况加以适当的变化。
在实际操作中,我们要注意的是客户的风险等级并不是一成不变的,市场瞬息万变,今天的低风险客户可能就成了明天的高风险客户了。
因此，要定期地根据客户的最新情况,对客户的风险等级进行再评定。
此外,在进行定量分析的时候，往往借助于客户的财务报表,要注意报表本身的局限性，辨别其中可能存在被粉饰的情况. 应收账款的损失包括逾期应收账款的资金成本，附加收账费用,坏帐损失，这些直接的损失比较显而易见，另外,还有一些间接的损失，比如,企业赊销时虽然能使企业产生较多的利润, 但是并未真正使企业现金流入增加, 反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出, 主要表现为: 1.企业流转税的支出。
应收账款带来的销售收入,并未实际收到现金，流转税是以销售为计算依据的企业必须按时以现金交纳。
企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等，必然会随着销售收入的增加而增加。
2．所得税的支出。
应收账款产生了利润，但并未以现金实现，而交纳所得税必须按时以现金支付。
一旦应收账款无法及时收回时,企业的资金就可能周转不灵而不得不向银行借债,借债就要承担利息费用；如果企业搞“三角债”,拖欠供应商货款的话，就无法取得购货的现金折扣,或因为资信的降低而无法获得较优的购货优惠,这样就会增加产品的成本,在价格竞争时处于劣势。
如果同一时间发生多起损失,超出了企业对应收账款损失最大的承受能力,企业就可能陷入严重的财务危机,甚至是破产。
三)应收账款的风险控制所谓风险控制，是指在风险识别和风险评估的基础上，针对企业所存在的风险因素，积极采取控制措施，以消除风险因素或减少风险因素的危险性,在损失发生前,通过采取措施,降低了损失发生的可能性；在损失发生后，将损失减小到最低限度。
风险控制措施可以分为5种:避免风险、预防风险、降低损失、转移风险和承担风险。
在损失发生前,我们可以避免、预防或转移风险，避免发生损失;在损失发生时和发生后，我们可以采取措施降低损失或承担损失,下面依次介绍。
１、避免风险ﻫ避免风险又称规避风险。
经过风险评估后，我们将某客户评估为高风险,那么我们可能就不给其赊销，这样就规避了风险。
不过在运用这一措施的时候,需要注意以下三点：（１）当风险很高或者管理风险的成本极高时,规避风险是合适的；（２)有些风险是不可避免的,比如说由于全球性的石油危机导致运输行业经营困难，或者是像我国20０3爆发的SＡRS疫情导致旅游行业的不景气；（3）不愿意承担风险，就没有销售的机会，不能有风险就规避,现在只接受现金交易的企业是很鲜见的。
全球最大应收账款管理公司邓百氏RMS总裁叶博礼•戴维这样说过：“不联系管理的风险只表现为一种危险，联系管理行为认识的风险就是一种价值,是社会价值的一种重新分配,某个管理者的这种管理水平越强,他所获得的回报就越高。
”因此,我们不能因噎废食，应收账款虽然有风险,但是我们可以有选择地接受风险,从而获得与风险相匹配的收益。
2、预防风险预防风险不同于规避风险，并不强调降低风险至零。
预防风险就是要降低发生损失的可能性,通过风险评估，我们将可以划分特定企业的风险等级,如果能够只和一些低风险的客户交易，那么企业应收账款的综合风险将会大幅度降低，但是如何才能有这种选择的余地呢？要知道,现在很多企业能找到客户就不错了,哪里还敢挑选客户啊！我想，应该从营销活动中找答案。
ﻫ营销管理哲学大体上有５种观念:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念［ｉi]。
在我国,大部分的企业还停留在产品观念和推销观念上，如果企业能够采用市场营销观念，把市场的需要放在首位，生产出满足消费者的产品,就能够获得较强的竞争力,从而争取到低风险的客户，另外，产品如果获得终端消费者的认可，客户也能尽快地将产品销售出去，就能够尽快的收回货款。
在进行风险识别的时候,我们发现很多风险其实是来源于企业销售收款相关的内部控制制度不健全,因此如果加以改善，可以减少很多风险,2002年国家财政部出台了《内部会计控制规范—销售与收款（试行)》及《财政部关于建立健全企业应收账款管理制度的通知》来指导和规范企业的销售和收款行为,企业应该在这些法规的引导下,建立健全相关的内部控制,比如:(1)严格赊销审批制度。
ﻫ严格的审批手续可以预防销售人员有意识的赊销，从中牟取私利,造成企业的损失。
在签订销售合同前,信用部门或信用岗位要按照有关合同管理的规定，详细审查对方的主体资格、经营范围、资信及履约能力等情况,并经由企业法定代表人或财务经理审阅合同文本，并由企业法律顾问对合同的合法性、严密性进行审查,确保合同规范有效,预防出现交易纠纷或者遭受商业欺诈。