教育培训机构年度工作规划模版.pptx
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2012年度 招生目标及工作计划
L/O/G/O
logo
1 2012年招生目标 2 营销计划 3 成本投入
4 5
一.2012年度招生计划
（一）招生目标
1.各分校招生目标 2.目标汇总（公司全年） 3.目标制定的合理性分析 4.重点发展项目
A.华南新城分校招生目标
项目课程
春季
1对1辅导 51
小升初
2.活动策划 活动形式的招生推广对于业主来说冲击力是最强 、时效性也是最好的。
（1）社区的游园活动（联合各合作单位）
（2）较大的节假日庆祝活动
（3）优势课程的家长会
（4）试听课（公开课）
3.课程优惠
（1）培训中心的社区性质决定了对业主、尤其是老学员情 感的维系的重要性。
春季
目标人数
暑假
秋季
5
6
6
6
6
20
6
6
/
8
8
8
/
16
寒假
合计
2.培训中心年度总目标
华南 骏景 逸景 珠帝 御景 合 湾计
春季 635 380 296 132
1443
暑假 362 299 326 121
1108
秋季 769 499 501 172
1941
寒假 224 278 252 111
865
合计 1990 1456 1375 536
12
作文
24
奥数
17
同步英语 15
新概念英语 /
幼小衔接 /
作业辅导 100
杨之光美术 123
围棋/象棋 6
书法
26
凯勒数学 6
珠心算
5
目标人数
暑假
秋季
30
60
12
20
18
25
12
18
6
10
8
20
6
8
6
120
50
125
10
15
16
30
3
8
3
6
寒假 10 12 10 10 / 12 / 6 40 8 8 5 /
80
5
15
5
15
寒假 10 15 20 16
20 / 8 30 15 80 6 6
合计
99 33 77 59 / 110 18 191 160 70 319 40 38
项目课程 跆拳道 少儿舞蹈 小主持人 街舞 轮滑
合计：
春季 33 5 12
380
目标人数
暑假
秋季
40
40
6
10
20
20
6
/
299
499
5357
3.目标制定的合理性分析
1）春季目前为止招生人数基本上确定了。 2）除御景湾分校之外，其他校区各目标制定
都是以一年同期的招生人数作为参考的。
同期对比：
春季 春季 暑假 暑假 秋季 秋季 寒假 寒假 华南 骏景 逸景 珠帝 御景
3）合并之后，有的校区下半年的规划是增加 新课程。所以在制定招生计划的时候，也 把预算做进去了。
30
/
/
10
16
8
15
8
50
80
110
8
12
25
20
3
6
20
25
寒假 8 12 20 20 / 12 / 8 50 8 12 3 8
合计
65 32 66 66 / 44 23 76 336 36 66 13 78
项目课程
跆拳道 少儿中国舞 街舞 小主持人 轮滑 钢琴 奥尔夫音乐 合计：
春季 16 35 6 26 / 46
3.御景湾分校： 1）陆老师团队文化课 2）根据教室结构，我认为接下来可以引进书法班、珠心算 围棋班、跆拳道班
就霭德教育目前的课程资源、以及课程的市场需求，我们 可以做调查分析，一起探讨。
二.宣传策划
1.海报包装（招生方面） （1）社区明显位置的海报张贴 （2）大堂（电梯）课程广告 （3）对外的折页制作 （4）每个课程的单张
目标人数
暑假
秋季
80
120
5
8
wenku.baidu.com
6
8
8
10
6
6
8
10
8
10
寒假 60 5 8 10 8 10 10
合计
383 23 26 28 20 28 28
合计：
132
121
172
111
536
E .御景湾分校招生目标
项目课程
1对1辅导 小升初 幼小衔接 作文 奥数 作业辅导 书法 围棋/象棋 珠心算 美术班 少儿模特 语言艺术 跆拳道 轮滑
合计
151 56 77 57 31 40 14 252 338 39 80 22 14
项目课程
美狮英语 羽毛球 篮球 乒乓球 轮滑 跆拳道 武术 少儿中国舞 拉丁舞 芭蕾舞 街舞 小主持人班 戏剧表演班 钢琴 瑜伽 合计：
春季 / 31 34 3 / 39 / 17 17 17 6 8 6 56 16 635
寒假 20 10 16 6 /
278
合计
133 31 68 12 /
1456
C.逸景翠园分校招生目标
项目课程
春季
1对1辅导 12
小升初
/
作文
/
奥数
/
同步英语 /
美狮英语 6
幼小衔接 /
作业辅导 10
杨之光美术 96
围棋/象棋 8
书法
9
凯勒数学 1
珠心算
25
目标人数
暑假
秋季
15
30
8
12
16
30
16
目标人数
暑假
秋季
/
/
50
40
16
30
6
6
10
16
25
45
/
/
12
25
12
17
12
15
6
8
8
12
/
/
15
60
16
30
362
769
寒假 / 20 / / / 15 / 12 12 12 6 8 / 8 10 224
合计
/ 141 80 15 26 124 / 66 58 56 26 36 6 139 72 1990
比如御景湾、珠江帝景、逸景翠园
◆基于不断向前发展原则、和敢于挑战的 精神，我们认为这个招生目标的制定是合 理的，
让我们同心协力， 一起为实现目标共同努力！
2 营销计划
◆工作重点和方向
●尤其是暑假及下半年，可分为三大部分
引进新课程
逸景翠园的文化课 珠江帝景的精品班 御景湾的艺术课程
宣传策划
海报包装 活动策划 课程优惠
团队建设
员工培训 分工合作 责任到岗
一.引进新课程
1.逸景翠园： 文化课的打造将是接下来的重点工作内容，尤其是引进了 陆老师教师团队之后的小升初冲刺班、作文入门班、作文 提高班、奥数班、幼小衔接班等课程；
2.珠江帝景： 精品小班是珠江帝景的办学特色。根据市场需求反映，接 下来开设书法班、围棋班、小主持人班、美狮英语、乐高 科技体验班是攻坚方向。
B.骏景花园分校招生目标
项目课程
1对1辅导 小升初 作文 奥数 同步英语 小蜜蜂英语 幼小衔接 作业辅导 杨之光美术 围棋/象棋 书法 全脑数学 珠心算
春季 19
21 10
31
75 50 19 79 14 12
目标人数
暑假
秋季
20
50
6
12
16
20
15
16
24
35
8
10
8
100
30
50
16
20
80
296
目标人数
暑假
秋季
20
25
30
35
6
8
20
30
10
12
15
25
8
10
326
501
寒假 20 30 8 20 / 5 8 252
合计
81 130 28 96 22 101 26 1375
D.珠江帝景分校招生目标
项目课程
春季
杨之光美术 123
珠心算
5
书法
4
美狮英语 /
围棋象棋 /
小主持人班 /
幼小衔接班 /
L/O/G/O
logo
1 2012年招生目标 2 营销计划 3 成本投入
4 5
一.2012年度招生计划
（一）招生目标
1.各分校招生目标 2.目标汇总（公司全年） 3.目标制定的合理性分析 4.重点发展项目
A.华南新城分校招生目标
项目课程
春季
1对1辅导 51
小升初
2.活动策划 活动形式的招生推广对于业主来说冲击力是最强 、时效性也是最好的。
（1）社区的游园活动（联合各合作单位）
（2）较大的节假日庆祝活动
（3）优势课程的家长会
（4）试听课（公开课）
3.课程优惠
（1）培训中心的社区性质决定了对业主、尤其是老学员情 感的维系的重要性。
春季
目标人数
暑假
秋季
5
6
6
6
6
20
6
6
/
8
8
8
/
16
寒假
合计
2.培训中心年度总目标
华南 骏景 逸景 珠帝 御景 合 湾计
春季 635 380 296 132
1443
暑假 362 299 326 121
1108
秋季 769 499 501 172
1941
寒假 224 278 252 111
865
合计 1990 1456 1375 536
12
作文
24
奥数
17
同步英语 15
新概念英语 /
幼小衔接 /
作业辅导 100
杨之光美术 123
围棋/象棋 6
书法
26
凯勒数学 6
珠心算
5
目标人数
暑假
秋季
30
60
12
20
18
25
12
18
6
10
8
20
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50
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10
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3
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3
6
寒假 10 12 10 10 / 12 / 6 40 8 8 5 /
80
5
15
5
15
寒假 10 15 20 16
20 / 8 30 15 80 6 6
合计
99 33 77 59 / 110 18 191 160 70 319 40 38
项目课程 跆拳道 少儿舞蹈 小主持人 街舞 轮滑
合计：
春季 33 5 12
380
目标人数
暑假
秋季
40
40
6
10
20
20
6
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299
499
5357
3.目标制定的合理性分析
1）春季目前为止招生人数基本上确定了。 2）除御景湾分校之外，其他校区各目标制定
都是以一年同期的招生人数作为参考的。
同期对比：
春季 春季 暑假 暑假 秋季 秋季 寒假 寒假 华南 骏景 逸景 珠帝 御景
3）合并之后，有的校区下半年的规划是增加 新课程。所以在制定招生计划的时候，也 把预算做进去了。
30
/
/
10
16
8
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25
20
3
6
20
25
寒假 8 12 20 20 / 12 / 8 50 8 12 3 8
合计
65 32 66 66 / 44 23 76 336 36 66 13 78
项目课程
跆拳道 少儿中国舞 街舞 小主持人 轮滑 钢琴 奥尔夫音乐 合计：
春季 16 35 6 26 / 46
3.御景湾分校： 1）陆老师团队文化课 2）根据教室结构，我认为接下来可以引进书法班、珠心算 围棋班、跆拳道班
就霭德教育目前的课程资源、以及课程的市场需求，我们 可以做调查分析，一起探讨。
二.宣传策划
1.海报包装（招生方面） （1）社区明显位置的海报张贴 （2）大堂（电梯）课程广告 （3）对外的折页制作 （4）每个课程的单张
目标人数
暑假
秋季
80
120
5
8
wenku.baidu.com
6
8
8
10
6
6
8
10
8
10
寒假 60 5 8 10 8 10 10
合计
383 23 26 28 20 28 28
合计：
132
121
172
111
536
E .御景湾分校招生目标
项目课程
1对1辅导 小升初 幼小衔接 作文 奥数 作业辅导 书法 围棋/象棋 珠心算 美术班 少儿模特 语言艺术 跆拳道 轮滑
合计
151 56 77 57 31 40 14 252 338 39 80 22 14
项目课程
美狮英语 羽毛球 篮球 乒乓球 轮滑 跆拳道 武术 少儿中国舞 拉丁舞 芭蕾舞 街舞 小主持人班 戏剧表演班 钢琴 瑜伽 合计：
春季 / 31 34 3 / 39 / 17 17 17 6 8 6 56 16 635
寒假 20 10 16 6 /
278
合计
133 31 68 12 /
1456
C.逸景翠园分校招生目标
项目课程
春季
1对1辅导 12
小升初
/
作文
/
奥数
/
同步英语 /
美狮英语 6
幼小衔接 /
作业辅导 10
杨之光美术 96
围棋/象棋 8
书法
9
凯勒数学 1
珠心算
25
目标人数
暑假
秋季
15
30
8
12
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目标人数
暑假
秋季
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12
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17
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15
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362
769
寒假 / 20 / / / 15 / 12 12 12 6 8 / 8 10 224
合计
/ 141 80 15 26 124 / 66 58 56 26 36 6 139 72 1990
比如御景湾、珠江帝景、逸景翠园
◆基于不断向前发展原则、和敢于挑战的 精神，我们认为这个招生目标的制定是合 理的，
让我们同心协力， 一起为实现目标共同努力！
2 营销计划
◆工作重点和方向
●尤其是暑假及下半年，可分为三大部分
引进新课程
逸景翠园的文化课 珠江帝景的精品班 御景湾的艺术课程
宣传策划
海报包装 活动策划 课程优惠
团队建设
员工培训 分工合作 责任到岗
一.引进新课程
1.逸景翠园： 文化课的打造将是接下来的重点工作内容，尤其是引进了 陆老师教师团队之后的小升初冲刺班、作文入门班、作文 提高班、奥数班、幼小衔接班等课程；
2.珠江帝景： 精品小班是珠江帝景的办学特色。根据市场需求反映，接 下来开设书法班、围棋班、小主持人班、美狮英语、乐高 科技体验班是攻坚方向。
B.骏景花园分校招生目标
项目课程
1对1辅导 小升初 作文 奥数 同步英语 小蜜蜂英语 幼小衔接 作业辅导 杨之光美术 围棋/象棋 书法 全脑数学 珠心算
春季 19
21 10
31
75 50 19 79 14 12
目标人数
暑假
秋季
20
50
6
12
16
20
15
16
24
35
8
10
8
100
30
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296
目标人数
暑假
秋季
20
25
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35
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30
10
12
15
25
8
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326
501
寒假 20 30 8 20 / 5 8 252
合计
81 130 28 96 22 101 26 1375
D.珠江帝景分校招生目标
项目课程
春季
杨之光美术 123
珠心算
5
书法
4
美狮英语 /
围棋象棋 /
小主持人班 /
幼小衔接班 /