《国际市场营销学》模拟卷 (A)
真题模拟考试：2022 国际市场营销学真题模拟及答案(3)
真题模拟考试：2022 国际市场营销学真题模拟及答案(3)1、下列哪种性格易患冠心病 ( ) （单选题）A. A型性格B. B型性格C. C型性格D. 所有类型的性格试题答案：A2、国际市场分销渠道，根据同一层级上中间商数量进行划分，可以分为 ( )（多选题）A. 广泛型分销渠道B. 专门型分销渠道C. 选择型分销渠道D. 标准化分销渠道E. 多样化分销渠道试题答案：A,B,C3、北美自由贸易区的成员国有 ( )（多选题）A. 美国B. 加拿大C. 墨西哥D. 英国E. 俄罗斯试题答案：A,B,C4、社区预防包括 ( )（多选题）A. 预防接种B. 重大传染病的预防C. 传染病疫情报告D. 健康档案管理E. 爱国卫生指导试题答案：A,B,C,D,E5、外汇市场发展的特征有 ( )（多选题）A. 银行参与交易比重越来越大B. 即期外汇变易的比重加大C. 时差造成外汇市场交易时间的不连续D. 远期外汇交易的比重加大E. 统一的世界市场逐步形成试题答案：A,D,E6、如果企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品，则采用以下哪种目标营销策略比较合适 ( ) （单选题）A. 分散性B. 集中性C. 差异性D. 无差异性试题答案：D7、( )是世界上进入标准最高的市场之一，很多企业都是以进人其市场为全球化的标志。
（单选题）A. 东亚市场B. 欧盟市场C. 非洲市场D. 北美市场试题答案：D8、抽样方法按照是否遵循随机原则可分为 ( )（多选题）A. 任意抽样B. 分群抽样C. 随机抽样D. 系统抽样E. 非随机抽样试题答案：C,E9、体重超重人群患高血压的危险比正常人群高 ( ) （单选题）A. 1～2倍B. 2～3倍C. 3～5倍D. 4～6倍试题答案：C10、红色又称为 ( ) （单选题）A. 立即治疗B. 延后治疗C. 轻伤D. 期待治疗试题答案：A11、宝洁公司在不同国家和地区，采用相同的广告构思、主题和信息等，这说明宝洁公司采用的广告策略类型是 ( ) （单选题）A. 标准化策略B. 差异化策略C. 推式策略D. 拉式策略试题答案：A12、α一酮酸在体内的代谢途径不包括（单选题）A. 氨基化生成非必需氨基酸B. 转变成糖C. 生成酮体D. 氧化供能E. 转变成脂肪试题答案：C13、商业银行的最初始职能是（）（单选题）A. 信用中介B. 支付中介C. 信用创造D. 金融服务试题答案：B14、辛迪加贷款是指（）（单选题）A. 进口国银行向出口商提供贷款B. 多家银行组成银团，向一家企业提供贷款C. 一家银行对一家企业提供巨额贷款D. 出口国银行向进口商提供贷款试题答案：B15、解决国际商务争端时所采用的方法的顺序为（单选题）A. 协商一调解—仲裁一诉讼B. 调解一仲裁一诉讼—协商C. 诉讼—仲裁一调解—协商D. 协商一诉讼—调解一仲裁试题答案：A16、总分行制的优点是（多选题）A. 分支机构多，风险分散B. 银行规模大，易取得规模效应C. 银行总数少，便于中央银行管理D. 独立性和自主性大E. 有利于自由竞争试题答案：A,B,C17、回购业务的基本特点有（）（多选题）A. 包括资金融入方和资金融出方B. 交易对象多为政府债券C. 利率一般高于同业拆借市场利率D. 成交方式灵活E. 交易金额一般较大<br />试题答案：A,B,D,E18、汇率风险不包括 ( ) （单选题）A. 会计风险B. 市场风险C. 交易风险D. 经济风险试题答案：B19、构成社会的基本单位是 ( ) （单选题）A. 个人B. 家庭C. 公司D. 民族试题答案：B20、将病人从床移到轮椅上时，将轮椅置于病人的健侧，与床呈 ( ) （单选题）A. 15°～20°B. 20°~30°C. 30°～45°D. 45°～50°试题答案：C21、从市场角度出发，北美市场主要是指 ( )（多选题）A. 美国B. 加拿大C. 英国D. 法国E. 葡萄牙试题答案：A,B22、将家庭护理计划付诸行动的过程是 ( ) （单选题）A. 护理评估B. 护理诊断C. 护理实施D. 护理评价试题答案：C23、在国际服务营销中，旅游业会采取的国际市场进入战略是 ( ) （单选题）A. 直接出口B. 间接出口C. 特许经营D. 许可证协议试题答案：C24、非关税壁垒的种类包括（多选题）A. 外汇管制B. 自动出口配额制C. 进口配额制D. 最低限价和禁止进口E. 条件苛刻的技术标准试题答案：A,B,C,D,E25、家庭的功能有哪些 ( )（多选题）A. 情感功能B. 社会化功能C. 生殖功能D. 经济功能E. 健康照顾功能试题答案：A,B,C,D,E26、企业开展国际市场营销时最为严重的政治风险是（单选题）A. 本国化B. 没收、征用和国有化C. 贸易禁运D. 贸易制裁试题答案：B27、国际营销调研的第二步是（单选题）A. 确定调研问题和目标B. 制定调研计划 .C. 收集信息D. 撰写调研报告试题答案：B28、经济全球化具有的特点包括 ( )（多选题）A. 市场竞争多元化B. 金融全球化C. 生产国际化D. 消费者需求趋同化E. 区域经济一体化试题答案：A,B,C,D,E29、将家庭护理计划付诸行动的过程是 ( ) （单选题）A. 护理评估B. 护理诊断C. 护理实施D. 护理评价试题答案：C30、企业营销管理的重心，即4C是指 ( )（多选题）A. 客户B. 产品C. 成本D. 方便E. 沟通试题答案：A,C,D,E31、共同组成健康促进模式重要核心的是 ( )（多选题）A. 自觉行动利B. 自觉行动障碍C. 活动相关情感D. 人际间的影响E. 情境的影响试题答案：A,B,C,D,E32、我国商业银行对最大客户的贷款余额通常不超过银行资本金的（）（单选题）A. 5%B. 8%C. 10%D. 15%试题答案：C33、下列选项中，属于基于人的服务的是 ( ) （单选题）A. 物流B. 医疗C. 金融D. 仓储服务试题答案：B34、我国目前约有脑卒中病人 ( ) （单选题）A. 100～200万人B. 200～300万人C. 300～500万人D. 500～600万人试题答案：D35、对已经确诊为冠心病的病人的管理重点是 ( ) （单选题）A. 一级预防B. 二级预防C. 三级预防D. 早期预防试题答案：C36、进行焦点小组座谈时，小组成员一般以( )人为宜。
国际市场营销学模拟试卷一
一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。
1、在营销组合中，标准化程度最高的是（）。
[A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策2、将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是（）。
[A] 地理标准[B] 文化标准[C] 政治法律标准[D] 经济标准3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。
[A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广[C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。
[A] 扩大产品组合策略[B] 缩短产品组合策略[C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略5、时装与一般服装相比应该采用（）渠道。
[A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不可6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。
[A] 密集分销[B] 选择分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。
[A] 由出口商或进口商进行分销[B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享[C] 中国企业自己在境外建立营销网络[D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。
[A] 成本导向定价法[B] 需求导向定价法[C] 分区定价法[D] 竞争导向定价法9、撇脂定价方法属于（）。
[A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略[C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略10、国际市场营销短期计划跨越的时期一般为（）。
国际市场营销A卷
国际市场营销A卷一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业国际市场营销的基本指导思想是 （ ）A．推销阶段 B.出口营销阶段C．全球经营阶段 D.跨国经营阶段2．在分析收入中不常用的是 （ ）A.人均收水平B.国民生产总值C.收入分布善D.人口分布3．就比较而言，划分国际市场的方法最全面周到的是 （ ） A.地理标准划分 B.经济标准划分C.文化标准划分D.组合法划分4．根据新产品开发的标准化程序，企业确定是否继续进行新产品开发的阶段是（ ）A.新产品评价B.新产品组织C.新产品研制D.新产品构思５．某跨国公司在X国和Y国都有子公司。
假定Y国的怕得税税率较X国低，为实现总利润最大化，则由X国子公司流向Y国子公司的产品应该是（ ）A.不收费，因为X国和Y国的子公司同属一家母公司B．以低转移价格收费C.以高价收费D.以国际市场平均价格收费6．下列属直接扩大技术转让收益的办法是 （ ）A．技术转让的补偿收入B.有利的价格计算方式C.更多的提成总收入D.增加技术转让的内容和数量7．现代意义上的工业跨国公司出现于（ ）A. 19世纪中期B.18世纪初C.20世纪末D.17世纪中期8．跨国公司与传统国内公司相区别的最根本特征是（ ）A.现代意义上的公司B.对外出口C.对外直接投资生产经营D.跨国业务9．在进行国际市场促销策略制定时最基本的决策是（ ）A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议、信息主题D.决定最优促销组合10．能赢得良好的社区关系，树立“好公民”形象的重要途径的公关活动（ ）A.社会捐活动B.编写新闻C.散发宣传资料D.制造新闻事件11、国际市场销售渠道决策时首先要做的决策是（ ）A.直接出口、间接出口方式的选择决策B.选择国际市场中间商的选择C.确定国际市场、销售渠道的目标D.出口销售渠道长度、宽度的选择决策12．使用自己的名义而不是是客户名义，为厂商提供销售服务的代理中间人，属出口代理商中的 （ ）A.出口经营商B.国际经纪人C.厂商出口代理人D.出口行13．“非送货制定价”是指企业在产品的生产地某一运输工具上交货而制定的交货价格，又被称为：A.FOB原产地定价B.统一交货定价C.区域定价D.基点定价14、质量、功能、款式、品牌、包装等属于整体产品的哪一个构成层次：A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.附加产品15、在操作系统市场上微软采用的是（ ）。
江苏 2023年真题模拟考试：国际市场营销学真题模拟汇编(共150题)
江苏 2023年真题模拟考试：国际市场营销学真题模拟汇编（共150题）1、以下选项中，属于仲裁的特点的有（多选题）A. 仲裁速度快B. 仲裁花费较高C. 仲裁结果具有法律效力D. 仲裁不利于维持当事人各方的友好关系E. 仲裁裁决结果不一定使各方都满意试题答案：A,C,E2、在一家运动鞋专卖店，店主将一双运动鞋定价为159元，这种定价策略属于 ( )（单选题）A. 撇脂定价策略B. 渗透定价策略C. 心理定价策略D. 促销定价策略试题答案：C3、关税的计税方式一般可分为（多选题）A. 从价税B. 从量税C. 复合税D. 进口附加税E. 消费税试题答案：A,B,C4、下列不宜采用短渠道的产品是 ( )（单选题）A. 重型机器B. 农副产品C. 鲜活家禽D. 日常用品试题答案：D5、宝洁公司在不同国家和地区，采用相同的广告构思、主题和信息等，这说明宝洁公司采用的广告策略类型是 ( )（单选题）A. 标准化策略B. 差异化策略C. 推式策略D. 拉式策略试题答案：A6、国际市场上贸易双方之间谈判达成的价格是 ( )（单选题）A. 成交价格B. 商品交易所价格C. 出口报价D. 参考价格试题答案：A7、有效的细分市场具有的特征包括 ( )（多选题）A. 可衡量性B. 足量性C. 可接近性D. 差异性E. 可执行性试题答案：A,B,C,D,E8、在国际市场营销活动中，政府制定的政策主要有（多选题）A. 人口政策B. 产业政策C. 市场开放政策D. 财政政策E. 金融政策试题答案：A,B,C,D,E9、在产品的成长期中，可采取的营销策略有 ( )（多选题）A. 改进产品B. 扩展新市场C. 调整产品的售价D. 维持策略E. 收缩策略试题答案：A,B,C10、下列选项中，属于美国人做生意风格的是 ( )（多选题）A. 在社交场合，美国人不会询问女士的年龄，不会对客人的住房等表示不满B. 美国人在做生意时要求一切按法律采办C. 美国人作出交易决定比较缓慢，在商务谈判过程中，往往不急于作出决定，很有耐心D. 美国人具有较高的办事效率E. 美国人比较关注企业的财务指标，会使用统计数据，尽可能避免空谈试题答案：A,B,D,E11、最基本的经济一体化合作模式是 ( )（单选题）A. 经济联盟B. 共同市场C. 自由贸易区D. 区域性合作集团试题答案：D12、解决国际商务争端时所采用的方法的顺序为（单选题）A. 协商一调解—仲裁一诉讼B. 调解一仲裁一诉讼—协商C. 诉讼—仲裁一调解—协商D. 协商一诉讼—调解一仲裁试题答案：A13、非关税壁垒的种类包括（多选题）A. 外汇管制B. 自动出口配额制C. 进口配额制D. 最低限价和禁止进口E. 条件苛刻的技术标准试题答案：A,B,C,D,E14、汇率风险不包括 ( )（单选题）A. 会计风险B. 市场风险C. 交易风险D. 经济风险试题答案：B15、下列说法正确的是 ( )（多选题）A. 国际自然环境不包括地理位置B. 亚洲矿产资源丰富，种类繁多C. 自然环境影响一国和地区的经济贸易发展D. 自然环境影响消费者的行为E. 以上均不正确试题答案：B,C,D16、下列选项不属于收集次级资料过程中存在的问题的是 ( ）（单选题）A. 资料的可获得性难度加大B. 资料的可靠性难以把握C. 资料的可比性比较差D. 抽样抽取的局限性试题答案：D17、下列选项中，属于面对同行业内部企业之间竞争的威胁程度应该着重考察的是( )（单选题）A. 规模经济的实现B. 产业的增长速度C. 产品的差异性D. 分销渠道控制试题答案：B18、下列哪个国家采用的是习惯法系（单选题）A. 法国B. 德国C. 西班牙D. 美国试题答案：D19、国际营销控制基本是由哪三个基本环节构成 ( )（多选题）A. 收集资料B. 确定标准C. 衡量绩效D. 纠正偏差E. 规划市场试题答案：B,C,D20、国际文化环境包括 ( )（多选题）A. 物质文化B. 美学C. 教育D. 宗教E. 社会组织试题答案：A,B,C,D,E21、从市场角度出发，北美市场主要是指 ( )（多选题）A. 美国B. 加拿大C. 英国D. 法国E. 葡萄牙试题答案：A,B22、环境恶化主要是指 ( )（多选题）A. 资源危机B. 土地荒漠化C. 环境污染日益严重D. 物种灭绝和森林面积大量减少E. 酸雨污染区扩大试题答案：A,B,C,D,E23、抽样方法按照是否遵循随机原则可分为 ( )（多选题）A. 任意抽样B. 分群抽样C. 随机抽样D. 系统抽样E. 非随机抽样试题答案：C,E24、新产品开发的步骤包括 ( )（多选题）A. 构思B. 筛选和分析C. 试制新产D. 市场试销E. 正式上市试题答案：A,B,C,E25、评估分销渠道应遵循的四个标准为 ( )（多选题）A. 经济性标准B. 可控性标准C. 应变性标准D. 固定性标准E. 销售定额标准试题答案：A,B,C,E26、下列关于国际市场营业推广策略的制定，说法不正确的是 ( )（单选题）A. 企业在各国市场上营销目标的差异会导致营业推广的目标有所不同B. 营业推广规模越大越好C. 推广目标是指企业开展营业推广所期望迭到的目的和期望D. 以上说法均不正确试题答案：B27、下列选项中，不属于杂志作为广告媒体具有的优点的是 ( )（单选题）A. 专业性强B. 保存时间长C. 具有极强的灵活性D. 可信度高试题答案：C28、国际市场定价的策略有 ( )（多选题）A. 撇脂定价策略B. 渗透定价策略C. 心理定价策略D. 促销定价策略E. 倾销定价策略试题答案：A,B,C,D,E29、下列关于国际金融环境及外汇环境对同际企业的影响的说法正确的是( )（单选题）A. 在产品质量相同的条件下，产品价格低其竞争力就弱B. 本国货币贬值.国外进口商对本国的商品的需求量减少C. 本国货币升值，国外进口商对本国企业产品的需求量增加D. 本国货币贬值时，企业就利用国内资源生产零部件试题答案：D30、国际服务营销的限制包括 ( )（多选题）A. 文化差异B. 知识产权保护C. 服务贸易壁垒D. 风俗习惯E. 服务性质试题答案：A,B,C31、以下不属于社会组织的是 ( )（单选题）A. 家庭亲戚关系B. 社会阶层C. 相关群体D. 国家居民试题答案：D32、( )的消费行为相互影响力最大。
国际市场营销(A)答案期末考试题
一、单项选择题（每题1分，共10分）1、A．2、A．3、B．4、B．5、C．6、C．7、D．8、D．9、B．10、A二、判断题（×表示错，√表示对，每题1分，共10分）1、√2、×3、×4、×5、×6、√7、√8、√9、√10、√三、案例分析（共45分）（一）1、经济标准、发达国家市场、西欧市场、货车市场、大客车市场、豪华轿车市场2、国际市场细分：是市场细分理论在国际市场中的运用。
是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。
3、国际市场细分的重要性：第一，进行国际市场细分有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场。
第二，有利于企业集中人力、物力、财力投入国际目标市场，以获得局部竞争优势。
第三，有利于企业调整国际市场营销策略。
第四，有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。
4、日本企业最终选择廉价轿车市场作为目标市场的原因所在：第一，20世纪60年代末70年代初，美国的家庭数目越来越多，家庭规模越来越小，对汽车需求相应增加，家庭平均收入水平降低，决定了对廉价小轿车需求增加。
第二，70年代初，中东产油国成立了OPEC，形成石油贸易中的卖方垄断，导致油价飞涨，从而导致对节油型汽车需求激增。
第三，美国本土汽车巨头通用、福特和克莱斯勒正在豪华、功率和速度上相互竞争，对小型、节油和廉价为主的汽车市场较为忽视。
5、通过案例说明市场细分的作用：第一，有利于企业发掘新的市场机会。
第二，有利于企业针对目标市场的特点制定适当的营销策略。
第三，有利于企业扬长避短，发挥竞争优势。
（二）1、简述自然资源和地形的含义。
自然资源：是指自然界提供给该国的各种形式的财富，如矿产、森林、土地和水力等资源。
地形：是指一国领土的表面特征，由平原、山脉、江河、湖泊、森林、沙漠等到组成。
国际市场营销学模拟试卷三套及答案
《国际市场营销学》模拟考试（一）一、单项选择题(本大题共l5小题，每小题l分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1．人类的各种需要和欲望是市场营销的 ( )A．归宿 B．核心 C．出发点 D．本质2．CE的全称是 ( )A．拉丁美洲自由贸易联盟 B．拉美一体化联盟C．安第斯共同市场 D．欧洲共同体3．将市场研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，预测性研究的分类标准是( )A．问题的性质和要求 B．问题的性质 C．问题的要求 D．市场竞争状况4．为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质＼情况和原因等而进行的市场研究是( )A．描述性研究 B．探索性研究 C．因果性研究 D．预测性研究5．“请就对咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜欢’、‘喜欢’、‘一般’，‘不喜欢’4种态度中选一”。
这种提问方式属于 ( )A．非结构性提问 B．结构性提问 C．抽样 D．都不是6．满足消费者需求核心内容是指产品层次中心 ( )A．有形特征层 B．核心层 C．附加利益层 D．无形特征层7．在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是 ( )A．直接补偿方式 B．部分补偿方式 C．排他补偿方式 D．间接补偿方式8．美国一些大型汽车公司把竞争注意力主要放在国外市场时，日本的汽车公司却打入了美国市场中薄弱的细分市场。
这种后起者战略是 ( )A．游击进攻 B．迂回进攻 C．蚕食战略 D．渗透战略9．商品价格形成的二重性是由 ( )A．商品的二重性决定的 B．商品价值的二重性决定的C．供求关系的二重性决定的 D．市场的波动性决定的10．企业以减少产品销售利润为代价，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略是( ) A．随行就市定价法 B．薄利多销定价法 C．优质优价法 D．差别对待定价法11．国际市场促销的最基本的策略是 ( )A．识别／估测目标受众 B．提出购买建议C．决定促销在国际营销中的强度 D．促销信息有效表达12．企业选择中间商的标准不包括 ( )A．中间商的经济实力 B．中间商的合作态度 C．中间商的专业条件 D．中间商的性质13．美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的 ( )A．绩效评估 B．激励 C．监督 D．制约14．国际市场营销渠道的改进策略不包括 ( )A．增减渠道中的个别中间商 B．增减某一销售渠道 C．改进整个渠道 D．增减促销措施15．企业最基本最普遍的定价法是 ( )A．需求导向定价 B．成本导向定价 C．心理导向定价 D．市场竞争定价二、多项选择题(本大题共l0小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
国际市场营销课程模拟考试题库
国际市场营销课程模拟考试题库一、单选题（每题 2 分，共 20 分）1、国际市场营销与国内市场营销的根本区别在于（）A 环境不同B 营销对象不同C 营销策略不同D 营销手段不同2、企业在国际市场上采用标准化营销策略的优点是（）A 降低成本B 满足个性化需求C 适应市场差异D 提高产品质量3、以下哪种国际市场进入方式风险最小？（）A 出口B 许可经营C 合资企业D 独资企业4、文化差异对国际市场营销的影响主要体现在（）A 产品设计B 定价策略C 促销方式D 以上都是5、国际市场营销中的政治风险不包括（）A 国有化B 外汇管制C 税收政策D 通货膨胀6、国际市场调研的第一步是（）A 确定调研目标B 制定调研计划C 收集信息D 分析信息7、以下哪种产品在国际市场上更适合采用差异化营销策略？（）A 大米B 手机C 石油D 钢铁8、国际营销中的经济环境主要包括（）A 经济发展水平B 通货膨胀C 汇率D 以上都是9、企业在国际市场上的品牌策略不包括（）A 全球统一品牌B 个别品牌C 中间商品牌D 无品牌10、国际广告的特点不包括（）A 文化适应性B 语言多样性C 法律复杂性D 成本低廉性二、多选题（每题 3 分，共 30 分）1、国际市场营销的特点包括（）A 复杂性B 风险性C 多样性D 不确定性2、影响国际市场产品定价的因素有（）A 成本B 需求C 竞争D 政府政策3、国际市场分销渠道的类型包括（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道D 窄渠道4、国际市场营销中的促销手段包括（）A 广告B 人员推销C 销售促进D 公共关系5、国际市场细分的标准有（）A 地理B 人口C 心理D 行为6、企业进入国际市场的动机有（）A 扩大市场B 分散风险C 获得资源D 追求利润7、国际市场营销中的法律环境包括（）A 产品法B 商标法C 合同法D 反垄断法8、国际服务营销的特点有（）A 无形性B 不可分离性C 差异性D 易逝性9、绿色营销在国际市场营销中的重要性体现在（）A 满足消费者需求B 符合环保要求C 提升企业形象D 降低成本10、国际市场营销中的社会文化环境包括（）A 语言B 宗教C 价值观D 教育水平三、判断题（每题 2 分，共 20 分）1、国际市场营销就是把国内的产品卖到国外去。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案1. 简答题：a) 什么是国际市场营销学？国际市场营销学是研究跨国企业在不同国家和地区展开市场营销活动的学科。
它涉及了市场调研、产品定位、市场策略、市场开发等各个方面，旨在帮助企业更好地适应和利用不同国际市场的特点和差异。
b) 国际市场营销中的国际市场环境包括哪些因素？国际市场环境包括政治、经济、文化、法律等因素。
政治因素指的是各国的政治体制、政策法规等；经济因素包括国家的经济发展水平、市场规模等；文化因素包括语言、宗教、价值观念等；法律因素指各国的法律法规和知识产权保护等。
c) 国际市场营销中的市场细分方法有哪些？市场细分是将市场按照不同的特征和需求分成若干个小的细分市场的过程。
常用的市场细分方法有地理细分、人口统计细分、心理行为细分和购买行为细分等。
2. 简答题：a) 请简要说明国际市场营销中的跨文化管理意义和挑战。
跨文化管理是国际市场营销中不可忽视的重要内容，其意义包括：（1）帮助企业深入了解和尊重不同国家和地区的文化差异，避免文化冲突。
（2）加深企业与消费者之间的互信和情感联系，提高市场营销的有效性。
（3）优化企业的跨国战略，提高企业在国际市场的竞争力。
跨文化管理也面临一些挑战，其中包括：（1）语言沟通问题，可能出现语言障碍和误解。
（2）文化差异导致的市场需求和消费习惯的不同。
（3）跨国团队合作的管理困难，来自不同国家和文化背景的团队成员可能存在理念冲突和合作问题。
b) 如何应对国际市场中的文化差异？为了应对国际市场中的文化差异，企业可以采取以下策略：（1）进行充分的市场调研，了解目标市场的文化特点和消费习惯。
（2）培养跨文化沟通能力，包括语言能力和文化敏感度。
（3）定制化产品和市场策略，根据不同国家和地区的需求进行个性化设计和推广。
（4）建立本地化团队，借助当地员工的了解和资源来适应目标市场。
（5）持续学习和改进，紧跟国际市场发展的变化并及时调整策略。
3. 论述题：国际市场营销中的品牌建设策略和案例分析。
《国际市场营销》AB卷+答案
《国际市场营销》AB卷+答案《国际市场营销》复习资料（一）一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（)4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（)二、选择题(下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群C、产品销售的渠道D、产品的销售目标7、国际贸易与国际营销的相同之处是（）。
A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。
(完整版)《国际市场营销》试题及答案
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题：>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题：>NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
《国际市场营销学》模拟试题带答案期末测试题综合试卷考试题考试卷期末考试卷综合测试题自测题试卷AB卷2
云南财经大学 至 学年 学期课程期末考试试卷三一、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内。
每小题1分，共15分。
）1、市场的实质是 （ ）A 、商品供求关系的总和B 、潜在的需求C 、现实的需求D 、供给2、人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。
在这一漫长过程中产生了大量新的信息，体现的信息的特性是 （ ）A 、时效性B 、创造性C 、继承性D 、扩延性3、通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为 （ ）A 、观察法B 、实验法C 、询问法D 、访问法4、由于一个总体内可能包括若干类型（组、层）的人或物，而且差别较大，这时最好采用 （ ）A 、分群随机抽样B 、非概率抽样C 、概率抽样D 、分层随机抽样5、制定产品／市场导入策略的首要要素是 （ ） A 、目标市场的对象和任务 B 、目标产品／市场的选择 C 、目标市场打入模式的选择 D 、目标市场的市场营销计划6、代表产品功能和效用的是 （ ） A 、产品核心层 B 、产品有形特征层 C 、产品的附加利益层 D 、以上答案都不对7、现代意义上的工业跨国公司出现于 （ ） A 、19世纪初期 B 、19世纪中期 C 、20世纪初 D 、20世纪中期8、在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是 （ ） A 、进攻领导者企业 B 、寻找更大营利能力和市场占有率的提高C、进攻中型企业D、进攻小型企业9、跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是（）A、差异化战略B、低成本战略C、空缺定位战略D、兼并战略10、市场挑战者适宜采用的价格策略是（）A、相对稳定化的价格策略B、随行就市策略C、渗透式的竞争定价策略D、高价策略11、跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。
这种内部贸易的联系方式是（）A、中心型B、分散型C、整合型D、直线型12、供给弹性系数是指当（）变动百分之一时，供给量变动的百分比（）A、需求量B、价格C、价值D、收入13、采用差别对待定价法，要特别注意（）A、市场的细分特征B、顾客分类标准C、产品的特质D、市场环境14、如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用（）A、无差异性目标营销策略B、分散性目标营销策略C、差异性目标营销策略D、集中性目标营销策略15、企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（）A、市场运筹学系统B、内部记录系统C、市场信息情报系统D、国际市场研究系统二、多选题（在每小题的五个备选答案中选择正确的答案代码填入题后括号内，选错或没有选全的，不得分。
辽宁 2023年真题模拟考试：国际市场营销学真题模拟汇编(共150题)
辽宁 2023年真题模拟考试：国际市场营销学真题模拟汇编（共150题）1、消费品市场的微观细分标准有 ( )（多选题）A. 人口因素B. 地理因素C. 心理因素D. 行为因素E. 经济因素试题答案：A,B,C,D2、下列选项中，不属于电子商务的特点的是 ( )（单选题）A. 效率高B. 个性化C. 费用高D. 全球性试题答案：C3、当新进入者进入某个产业时，常见的进入障碍有 ( )（多选题）A. 规模经济的实现B. 产业的增长速度C. 时资本量的要求D. 较高的转移成本E. 独特的产品差异化试题答案：A,C,D,E4、北美自由贸易区的成员国有 ( )（多选题）A. 美国B. 加拿大C. 墨西哥D. 英国E. 俄罗斯试题答案：A,B,C5、企业的产品组合构成因素有 ( )（多选题）A. 宽度B. 长度C. 深度D. 无关性E. 相关性试题答案：A,B,C,E6、下列选项中，属于面对同行业内部企业之间竞争的威胁程度应该着重考察的是( )（单选题）A. 规模经济的实现B. 产业的增长速度C. 产品的差异性D. 分销渠道控制试题答案：B7、企业开展国际市场营销时最为严重的政治风险是（单选题）A. 本国化B. 没收、征用和国有化C. 贸易禁运D. 贸易制裁试题答案：B8、评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是 ( )（单选题）A. 国家的GNPB. 国家的GDPC. 国家的国际收支平衡表D. 企业的账户及有关记录试题答案：D9、非关税壁垒的种类包括（多选题）A. 外汇管制B. 自动出口配额制C. 进口配额制D. 最低限价和禁止进口E. 条件苛刻的技术标准试题答案：A,B,C,D,E10、抽样方法按照是否遵循随机原则可分为 ( )（多选题）A. 任意抽样B. 分群抽样C. 随机抽样D. 系统抽样E. 非随机抽样试题答案：C,E11、政治体制稳定指数(PSSI)法是由谁提出的（多选题）A. 黑戴尔B. 霍华德C. 弗斯特D. 麦都E. 道宁试题答案：A,C,D12、企业的产品组合构成因素有 ( )（多选题）A. 宽度B. 长度C. 深度D. 无关性E. 相关性试题答案：A,B,C,E13、国际营销调查方法一般分为三类 ( )（多选题）A. 访问法B. 现场法C. 记录法D. 观察法E. 实验法试题答案：A,D,E14、解决国际商务争端时所采用的方法的顺序为（单选题）A. 协商一调解—仲裁一诉讼B. 调解一仲裁一诉讼—协商C. 诉讼—仲裁一调解—协商D. 协商一诉讼—调解一仲裁试题答案：A15、评估分销渠道应遵循的四个标准为 ( )（多选题）A. 经济性标准B. 可控性标准C. 应变性标准D. 固定性标准E. 销售定额标准试题答案：A,B,C,E16、东亚市场主要指 ( )（多选题）A. 中国B. 蒙古C. 朝鲜D. 韩国E. 日本试题答案：A,B,D,E17、以采集公众意见和建议来提高企业知名度、美誉度的活动模式是 ( )（单选题）A. 交际型公关B. 征询型公关C. 宣传型公关D. 服务型公关试题答案：B18、国际营销控制的内容包括 ( )（多选题）A. 销售控制B. 产品控制C. 价格控制D. 分销渠道控制E. 促销控制试题答案：A,B,C,D,E19、下列不宜采用短渠道的产品是 ( )（单选题）A. 重型机器B. 农副产品C. 鲜活家禽D. 日常用品试题答案：D20、当新进入者进入某个产业时，常见的进入障碍有 ( )（多选题）A. 规模经济的实现B. 产业的增长速度C. 时资本量的要求D. 较高的转移成本E. 独特的产品差异化试题答案：A,C,D,E21、国际市场价格的构成有 ( )（多选题）A. 生产成本B. 流通费用C. 税金D. 利润E. 售后服务试题答案：A,B,C,D22、下列选项中，属于美国人做生意风格的是 ( )（多选题）A. 在社交场合，美国人不会询问女士的年龄，不会对客人的住房等表示不满B. 美国人在做生意时要求一切按法律采办C. 美国人作出交易决定比较缓慢，在商务谈判过程中，往往不急于作出决定，很有耐心D. 美国人具有较高的办事效率E. 美国人比较关注企业的财务指标，会使用统计数据，尽可能避免空谈试题答案：A,B,D,E23、从市场角度出发，北美市场主要是指 ( )（多选题）A. 美国B. 加拿大C. 英国D. 法国E. 葡萄牙试题答案：A,B24、国际服务营销的限制包括 ( )（多选题）A. 文化差异B. 知识产权保护C. 服务贸易壁垒D. 风俗习惯E. 服务性质试题答案：A,B,C25、可持续发展的概念最先于( )在斯德哥尔摩举行的联合国人类环境研讨会上正式讨论。
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《国际市场营销学》模拟卷 (A)一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.国际市场营销的市场主体主要是( )A.个人B.企业C.行业D.国家2.市场细分的核心是消费者需求和消费行为的( )A.差异性B.相同性C.稳定性D.发展性3.生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的( )A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度4.从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的( )A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素5.信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称为信息的( )A.知识性B.创新性C.扩延性D.继承性6.某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于( )A.非概率抽样B.简单随机抽样C.分层抽样D.分群抽样7.在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜．．使用的方法是( )A.电话询问B.邮寄问卷C.网上访问D.与妇女当面询问8.把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占据市场的战略是( )A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.企业形象战略D.产品形象战略9.由国际营销公司通过新建或兼并某个当地公司来实现进入国际市场的模式是( )A.出口打入模式B.合同打入模式C.特许打入模式D.投资打入模式10.日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。
日本汽车新产品开发模式属于( )A.消费者驱动模式B.竞争驱动模式C.技术驱动模式D.生产者驱动模式11.产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销量趋于稳定，表明该产品正处于( )A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12.许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的( )A.技术贸易B.产品贸易C.劳务贸易D.补偿贸易13.发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是( )A.技术质量B.技术引进C.技术价格D.技术出口14.如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于( )A.创新期B.成长期C.成熟期D.衰退期15.服务商品的交换过程，既是生产过程又是( )A.分配过程B.交易过程C.消费过程D.反馈过程16.按国际惯例，不属于．．．服务产品的是( )A.保险B.劳务输出C.旅游D.技术专利17.服务是指的用哪种形式来满足他人的需要?( )A.有形产品B.无形产品C.活劳动D.无形消费18.跨国公司在对外直接投资创建新企业时，它看中创建方式的优点是( ) A.有利于迅速进入当地市场B.有廉价的资产可购买C.有利于打破原有的契约或传统关系D.有利于融资19.与国内经营相比，跨国公司的国际融资风险是( )A.税务风险B.债务风险C.社会风险D.政治风险20.当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会( )A.下降B.不变C.上升D.升降难定21.尾数定价法是一种( )A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价22.维护市场和延续市场目标的广告策略是( )A.提醒性广告策略B.告知性广告策略C.说服性广告策略D.销售性广告策略23.高价工业品国际促销方式一般是( )A.广告多、人员推销少B.广告多、人员推销多C.广告少、人员推销多D.广告中等、人员推销多24.将工业品和耐用消费品直接卖给用户的中间商，属于国外的( )A.经销人B.进口批发商C.零售商D.贩货商25.影响国际市场销售渠道决策的因素是( )A.佣金的多少B.产品因素C.企业规模大小D.市场法规是否健全二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.根据研究问题的性质和要求不同，市场研究包括( )A.探索性研究B.描述性研究C.分析性研究D.因果性研究E.预测性研究2.进入国际市场的战略是一个综合计划，其内容主要有( )A.目标B.任务C.资源D.政策E.措施3.对技术而言，其非物化形态主要有( )A.商标B.经验C.技能D.信息E.产品4.国际服务市场发展趋势主要有( )A.服务贸易自由化B.发展速度迅速C.国民待遇普遍化D.市场发展不平衡E.贸易构成项目全面增长5.影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有( )A.信誉与资金B.企业的销售能力C.企业控制渠道的愿望D.经济效益大小E.企业满足消费者需求的观念三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)1.简述国际市场环境中的文化环境。
2.市场调查与分析中，二手资料有何作用？3.简述技术商品价格决定的特点。
4.简述国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则。
5.简述改进国际市场营销渠道的策略。
四、计算题(本大题共1小题，10分)1.某企业A产品的价格为30元/件时，7月份的销售量为300万件，若该企业在8月份只希望销售A产品200万件，则其价格应定为多少？（已知A产品的需求价格弹性为2）五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)1.试分析产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用。
2.试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分).2000年8月29日，日本S品牌汽车公司向中国S品牌汽车用户发出紧急通知，决定按日本汽车行业的召回检修制度，对向中国市场出售的575辆可能存在问题的汽车实施召回检测并进行修理。
日本某部门发布的调查报告表明：S品牌汽车公司向日本政府和消费者隐瞒、漏报该公司生产的汽车存在的问题达17类，秘密回收和无偿修理各类汽车约62万辆。
在1995年9月到1999年3月间生产的轿车约有15万辆存在严重问题。
日本媒体报道说，曾有70多人写信称，他们的S品牌汽车上用于紧固轴轮的螺栓不是坏了就是松动了。
此类问题也同样出现在中国用户身上。
2000年8月27日，中国警方搜查了S品牌汽车公司在中国的总部、两家工厂和两名职工的住所，共没收S 品牌汽车公司的文件1007份，包括S品牌汽车公司讨论召回有缺陷汽车的会议记录、召回汽车记录的电脑磁碟和顾客的投诉资料。
事件发生后，S品牌汽车公司在中国共召回了约9万辆有问题的汽车。
问题：S品牌汽车公司此次在华遭遇的情况，说明了跨国公司的什么经营特点?为什么?《国际市场营销学》答案一、单项选择题1、B2、A3、A4、C5、C6、C7、D8、B9、D 10、B 11、C 12、A 13、B 14、C 15、C 16、D 17、C 18、C 19、D 20、A 21、D 22、D 23、C 24、D 25、B二、多项选择题26、ABDE 27、ABCD 28、BCD 29、BDE 30、ABCD三、名词解释题31、（1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观与态度。
32、（1）为现场研究提供准备；（2）代替现场调研；（3）弥补现场研究之不足。
33、（1）具有单一性；（2）可能产生的垄断性；（3）可多次出售，故其价格有难确定性。
34、（1）最惠国待遇原则；（2）透明度原则；（3）市场准入原则；（4）承认原则；（5）国民待遇原则。
35、（1）增减渠道中的个别中间商；（2）增减某一销售渠道；（3）改进整个渠道。
四、计算题36、应采用需求弹性定价法对A产品进行定价。
需求价格弹性公式为五、论述题37、（1）相同点：产品的差异化与多样化都是企业为满足市场的不同需要而采取的非价格竞争策略。
对企业来说，由价格竞争走向非价格竞争，是企业整体生产能力和经营水平全面提高的表现，实施产品差异化和多样化策略，会极大增强企业在国际市场的竞争力。
（2）不同点：①产品差异化是相对标准化而言的，是指企业能生产出其他企业所没有的独家产品，它包括与技术革新和新产品相关的产品差异化以及主要改变产品非物质特性的产品差异化两种形式；②产品多样化是相对于产品专业化而言的，是指企业按较完整的产品线组织生产的营销，使顾客能从同一厂商处买到不同产品，它包括同心多样化、纵向一体化、复合多样化等形式。
（3）对企业而言，实施产品差异化可形成独家经营的市场，有独特竞争力；实施产品多样化，企业可以增强市场抗风险能力。
38、（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。
（2）促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位。
①传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；②信息收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异；③虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服消费者。
（3）只有做好促销策略的综合策划，才能克服这些困难。
六、案例分析39、（1）S品牌汽车公司情况说明了跨国公司经营环境的跨体制性特点，这主要是跨国公司的经营是直接面临不同国家的政治、经济、法律体制，受到不同经营环境的强有力制约。
（2）具体说，这种经营环境的跨体制性特点有：①强制性，即外国投资者进入某一主权国家后，都被要求必须遵守和服从该国的政治经济制度和法律等，S品牌汽车公司来华销售产品也必须接受中国的法律和法规的强制性约束，否则就有可能受到中方的惩处；②差异性，即跨国公司进入多个不同国家经营时，会遇到不同国家之间的制度、法律及政策的差别，因而要针对不同国家的国情，有不同的经营策略，汽车召回制以及对消费者保护，不同的国家有不同的要求和标准，S品牌汽车公司在世界上许多国家都有其业务，它不能再把中国当成市场不规范、法制不健全的国家，否则投机不成反受损失；③体制变化的动态性和不确定性，即某国的现行体制和政策是会有文化的，跨国公司的经营在他国会遇到这种不确性，中国的改革开放20多年，许多方面的建设逐步全面和完善起来，S品牌汽车公司来华经营就应当有预见性和应变措施，以适应东道国的各方面的发展变化，以减少和避免自己可能遇到的风险。