《国际市场营销学》教学大纲

国际市场营销学

教学大纲

2015年9月

一、课程基本信息

课程名称：国际市场营销学

课程代码：15403010

学分：2学分

总学时：34课时开课时间：四年制本科第四学期

课程类别：市场营销专业本科限选和必修课

先修课程：市场营销学、消费行为学、管理学概论等

面向专业：普通本科及对口本科市场营销专业

二、课程描述

（一）课程的地位

1.课程类型：《国际市场营销学》是普通高等教育市场营销专业的一门专业选修课和

必修课。

2.课程性质：《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科，旨在讲授

企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。内容包括国际市场营销管理哲学、

国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把

基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分

利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。

3.课程作用：通过本课程的学习，达到两方面的目标。其一，通过理论讲解，使学生

了解国际市场营销的基本理论，系统掌握国际市场营销基本方法、技巧和策略，认识国际

市场营销的作用，激发工作兴趣；其二，通过对案例的分析和课堂实战模拟，引导学生提

高观察能力、思考能力、判断能力和营销操作能力，能运用所学知识进行营销实践活动和

管理，最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯。总之，我们希望通

过该课程的学习，培养出既有扎实的营销理论基础，又具备营销实战操作技能的合格人才。

（二）教学目标

通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。

（三）基本要求

1.通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。

2.学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富

的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例，便于进行案例教学。

3.教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。包括教师讲授，案例分析，课堂讨论，专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。

4.平时作业采用问答、案例分析、论述、调研等方式。课程考核由平时考核和期末考试两部分构成，课上和课下相结合，理论和实践相结合。平时考核占总成绩的30%，形式主要是课堂出勤率、课堂营销实践每人1次、平时作业4次。学生上课出勤5分；课堂营销实践与书面总结15分；平时作业10分。未完成作业的和到课率低于60%的学生取消参加期末考试的资格。期末考核占总成绩的70%，期末考试的试题难度和题量按教学层次要求安排，采取闭卷笔试形式。

三、教材及参考资料目录

（一）指定教材

国际市场营销学（第三版）（21世纪营销学精品教材），闫国庆，清华大学出版社,2013-1-1，ISBN:978730230156

（二）参考资料

1．《国际市场营销》，〔美〕菲利普.凯特奥拉著李宗慧等译，华夏出版社

2．《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社

3．《国际市场营销理论与实务》，陈祝平著，立信会计出版社

4．《国际市场营销》，罗国民著，东北财经大学出版社

5．《市场营销管理》，〔美〕菲利普.科特勒著，梅清豪译，中国人民大学出版社

6．《国际市场营销错误案例》，〔美〕麦克尔.D.怀特著，董俊英译，经济科学出版社7．《国际市场营销》（第四版）王晓东主编，中国人民大学出版社

8．《国际市场营销》----经典案例分析与练习，逮宇铎编著，清华大学出版社

四、课时分配表

五、教学内容

目录

第一章国际营销概论

第一节全球化市场与国际化的企业

第二节国际营销与国际营销学

第三节国际营销的主要理论依据

第二章进入国际市场

第一节进入国际市场的方式

第二节间接出口

第三节直接出口

第四节国外生产

第三章国际营销的经济环境

第—节世界经济

第二节国际市场的经济环境

第三节市场规模

第四节经济特性

第四章国际市场营销的文化环境

第一节文化与国际营销

第二节国际营销中的文化环境分析

第三节营销道德和社会责任

第四节文化差异与文化适应

第五章国际营销的政治环境

第一节政治与国际营销

第二节国际营销的政治环境

第三节东道国的政治干预

第四节政治环境的分析评估

第六章国际营销的法律环境

第一节国际法系基础

第二节母国与东道主的法律环境

第三节知识产权保护

第四节争端解决

第七章国际营销的战略

第一节国际营销的市场细分

第二节细分市场的评估

第三节国际营销战略

第八章国际营销的产品策略

第一节全球品牌管理

第二节产品的标准化和差异化

第三节产品在国际市场的完善

第四节产品线管理

第九章国际营销的渠道策略

第一节国际市场的批发和零售

第二节国际渠道的设计

第三节国际渠道的管理

第四节国际营销渠道的新进展

第十章国际营销价格策略

第一节定价基础

第二节出口定价

第三节跨国公司定价

第四节国际营销的定价挑战

第十一章国际市场促销策略

第一节国际营销中的广告

第二节国际营销中的人员推销

第三节国际营销中的销售促进

第四节国际营销中的公共关系

第十二章国际市场营销的计划、组织、执行与控制