营销策划案例分析doc
西安营销策划方案案例分析
西安营销策划方案案例分析一、项目背景介绍西安作为中国历史文化名城，拥有丰富的旅游资源和独特的地理优势，吸引了众多游客前来观光和旅游。
然而，随着旅游市场的竞争日趋激烈，传统的营销方式已经无法满足市场需求。
因此，有必要开展一项全面的营销策划活动，提升西安旅游业的市场竞争力。
二、目标与战略1. 目标：提升西安旅游业的市场竞争力，实现旅游收入的增长。
2. 战略：通过整合资源，多渠道宣传，提升服务质量，创新产品，拓宽市场渠道，建立品牌形象，实现“西安旅游，只有想不到，没有做不到”的目标。
三、市场分析1. 市场规模：西安旅游市场规模庞大，每年吸引了大量游客，特别是国内外旅游者。
2. 竞争对手：西安旅游业竞争激烈，竞争对手包括其他旅游城市，旅游度假村，旅行社等。
3. 优势与劣势：西安作为中国历史文化名城拥有得天独厚的旅游资源，如兵马俑、古城墙、大雁塔等。
然而，旅游服务质量和市场营销手段相对滞后，未能充分发挥自身优势。
四、产品策划1. 策划目标：打造具有市场竞争力的旅游产品2. 策略：a. 优化景区资源：加强景区设施建设和服务水平提升。
b. 创新旅游产品：推出更具特色的旅游线路和主题活动。
c. 提升旅游服务质量：加强培训，完善服务体系，提供更好的游客体验。
五、渠道体系建设1. 营销渠道：建立与旅行社、OTA(在线旅行社)、民宿合作，打开线上销售渠道，开拓国际市场。
2. 促销活动：通过线上线下促销活动，如打折优惠、赠送礼品、抽奖等，吸引游客并提升销量。
六、品牌建设1. 策划目标：树立西安旅游的品牌形象，增强市场竞争力。
2. 品牌定位：通过历史文化底蕴、美食文化和旅游资源的结合，塑造西安旅游的特色品牌形象。
3. 品牌推广：通过广告、宣传片、微博、微信等多种方式，宣传西安旅游的独特魅力。
七、投资回报分析1. 预期效果：通过营销策划活动，预计西安旅游收入将大幅增加，市场份额将增加。
2. 成本与效益：投入的成本主要包括活动策划、广告费用、人力成本等。
营销策划案例分析第六章
营销策划案例分析第六章第六章营销策划案例分析本章将以实际案例为基础，对营销策划进行深入分析。
通过对不同行业的成功案例的研究，我们可以了解到成功的营销策划的关键要素和有效的执行方法。
以下将以几个典型的案例为例，分析其营销策划的成功之处。
案例一：汽车行业在汽车行业，成功的营销策划十分重要。
一个成功的营销策划案例是美国福特汽车的“福特野马”的推广活动。
福特野马是一款经典的跑车，为了推广这款车型，福特汽车采取了多种营销手段。
首先，福特汽车在广告和促销活动中突出了“传奇”的概念，将福特野马与自由精神和冒险精神联系在一起。
他们通过创意的广告宣传和吸引人的促销活动吸引了大量消费者的注意。
其次，福特汽车注重打造福特野马的独特形象和品牌价值观。
他们通过与相关的体育赛事和文化活动合作，提升了福特野马的知名度和品牌形象。
同时，福特汽车也注重与消费者的互动，通过社交媒体和线下活动与消费者建立了紧密的联系。
最后，福特汽车的营销策划中还包括了市场调研和产品定位等环节。
他们通过深入了解目标消费群体的需求和偏好，将产品定位在适当的市场细分中，并提供了与竞争对手不同的产品特点和竞争优势。
通过以上的分析，我们可以看到福特汽车的成功营销策划案例的成功之处：准确把握目标市场，注重品牌形象和宣传，与消费者积极互动，以及合理的产品定位策略。
这些因素共同促成了福特野马的成功。
案例二：电子产品行业在电子产品行业，一个成功的营销策划案例是苹果公司的iPhone推广。
苹果公司通过多年的积累，打造了强大的品牌形象和忠诚度。
首先，苹果公司通过创新的产品设计和高品质的产品质量赢得了消费者的青睐。
他们注重用户体验，将智能手机变成了具有高科技感的时尚产品。
这种独特的产品定位和设计让苹果公司在市场中独树一帜，并获得了大量消费者的追捧。
其次，苹果公司注重数字营销和社交媒体的运用。
他们通过在各大社交媒体平台上发布有趣的宣传视频和活动，吸引了大量关注度和转发率。
同时，苹果公司还通过线下活动和合作伙伴关系与消费者互动，提高了品牌知名度和用户忠诚度。
营销策略案例及分析
1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链.该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳,价格也更低。
很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。
该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣,形成购买热潮。
她以合理的价格购进了这批首饰,为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品定了合理的价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望.苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。
比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。
但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转.苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。
在一周一次的见面会上,苏珊向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客.苏珊要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是，这个方法也失败了。
苏珊准备另外选购商品了。
在去外地采购前，苏珊决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。
一周后，苏珊从外地回来，她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空。
她对助手说：“看来，顾客不接受珍珠质宝石的成本,下次采购新的宝石品种一定要慎之又慎。
"助手却对苏珊说，珠宝并没有降价销售,相反，店主卡洛斯要求这批珠宝以两倍的价格销售，结果销售情况十分火暴。
“为什么要对滞销的商品提价呢?"苏珊很不理解。
请回答以下问题：(1）苏姗和卡洛斯在对宝石定价时分别采用了什么定价策略？(2）为什么卡洛斯的定价策略取得了成功？它成功的前提是什么?（3）卡洛斯今后还可以采用哪些定价策略？1、珠宝店珠宝首饰的定价答：（1）苏姗采用的是成本导向定价法，卡洛斯采用的是需求导向定价法。
(5分）（2)卡洛斯的定价策略成功主要是满足了消费者的心理需求.它成功的前提是：产品属于高档奢侈品，消费者对商品信息了解较少,竞争品或替代品少等。
市场营销经典案例分析.doc
市场营销经典案例分析对于市场,没有仔细的分析就没有发言权,企业作为市场的一部分,案例分析理所应当的被企业越来越看重。
那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。
一：疯狂动物城：疯狂背后的营销心计在这个乍暖还寒的尴尬季节，一部于今年3月4日北美、大陆同期上映的迪士尼动画巨作《疯狂动物城》可谓“逆天”而降!北美上映首周揽金7506万美元***3天内累计票房***，挤下《死侍》登顶北美票房冠军，超越《冰雪奇缘》开创迪士尼动画片首映新高，并刷新北美影史3月最高首映的票房纪录;同步上映的中国市场首周亦取得1.5亿元的漂亮成绩，领先《超能陆战队》成功跻身迪士尼动画在华最高首映票房。
《纽约邮报》、《西雅图日报》、《芝加哥太阳报》等多家媒体也纷纷打出满分——“至今为止的年度最佳影片”;“不论是大方向还是小细节，《疯狂动物城》都是如此让人喜悦”;“几乎每一帧都值得我们反复观赏和体会，影片主题足以让大人和小孩都陷入沉思”……究竟这部名不见经传的动画片何以这般疯狂?作为已去贡献过5场票房成绩的笔者，今天就说道说道这部《疯狂动物城》为何这么疯狂。
疯狂背后的匠心制作《疯狂动物城》的主创阵容简直强大到“跪”——获第81届奥斯卡最佳动画长片提名的《闪电狗》导演拜恩·霍华德，获第85届奥斯卡最佳动画长片提名的《无敌破坏王》导演瑞奇·摩尔，编剧菲尔·约翰斯东，迪士尼动画工作室主席安德鲁·米尔斯泰因以及动画部总监Renato dos Anjos等。
筹备初期，主创团队先是花了18个月的时间研究超过了60个种类的动物天性，在此之后，更是花了一年的时间去精心构思故事。
在动物城的设计上，主创人员从香港、北京、日本、巴塞罗那、巴黎、纽约等国家和城市地区汲取城市风格灵感，最终创造了一个由撒哈拉广场、冻土城、雨林区等6个区域组成的全新的国际城市，有不同物种和体型的动物在各种奇特的建筑里共同生活。
营销策划-案例分析
《日本江崎糖业公司—泡泡糖营销策划》案例分析1 案例展示日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特"所垄断.可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易.但江崎糖业公司对此却不畏惧。
公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。
经过周密的调查分析,终于发现“劳特"的四点不足:第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。
通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。
不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪.并精心设计了产品的包装和造型,价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。
功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本.江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25%，当年销售额175亿日元。
2 探讨问题分析江崎公司营销策划的成功之处？3 问题分析我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答：3。
1 精准有效的市场调查江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性.首先，江崎公司很明确的指示了此次市场调查的目的。
第一，寻找竞争对手的弱点和不足。
第二，寻找泡泡糖市场的空白点。
这两个目的并不是空穴来风,而是为接下来制定营销策略做准备的，营销策略的制定需要以事实资料为依据，并且，营销策略要解决的问题是如何赢得竞争力，如何赢得顾客.那么，寻找竞争对手的弱点和不足就是为了从弱点入手打击竞争对手，从而赢得竞争力,这就说明了第一个调查目的的必要性。
营销策划案例分析题
营销策划案例分析题营销策划案例分析近年来，随着科技的进步和消费者需求的变化，传统的营销方式逐渐失去了竞争力。
因此，很多企业开始采用新的营销策略来吸引消费者和提升销售额。
以下是一个营销策划案例的分析。
案例背景：某公司是一家新兴的电子产品制造商，主要生产并销售智能手机。
面对市场激烈的竞争和消费者对智能手机需求的下降，该公司决定通过一系列创新的营销策略来扭转局面。
营销目标：该公司的营销目标是提高品牌认知度、增加销售额和市场份额，以及吸引年轻人群体的消费。
营销策略：1. 创新的产品设计：为了吸引消费者的注意和提高产品的卖点，该公司决定在产品设计上进行创新。
他们与知名设计师合作，设计出外观时尚、功能强大的产品，以满足年轻人对手机的追求。
2. 微博营销：考虑到年轻人群体对社交媒体的依赖，该公司决定在微博上进行营销活动。
他们与一些网络红人合作，在微博上发布产品宣传、抽奖活动等，以吸引更多的关注和参与。
3. 电商渠道拓展：为了提高销售额，该公司加强了与电商平台的合作。
他们在各大电商平台上设立官方旗舰店，并提供独家的优惠和活动，以吸引消费者进行购买。
4. 体验式营销：为了给消费者提供更好的购物体验，该公司在一些大型商场租赁了临时展厅，展示他们的产品并提供试用机，让消费者亲身体验产品的优势。
5. 渠道合作：为了提高市场份额，该公司积极寻找合作机会。
他们与一些知名的手机运营商合作，在运营商的营业厅销售自己的产品，并提供一些特别的优惠和服务。
营销效果：通过以上一系列的营销策略，该公司取得了显著的营销效果。
短短几个月的时间里，他们的产品销量大幅增长，市场份额也明显提升。
同时，该公司的品牌认知度在目标消费群体中迅速增加。
分析与启示：通过以上案例分析，我们可以得出以下结论：首先，创新和差异化是成功的关键。
在激烈的市场竞争中，只有通过创新的设计和策略才能吸引消费者的注意。
其次，社交媒体和电商平台是重要的营销渠道。
借助社交媒体和电商平台，企业可以迅速扩大影响力和增加销售额。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
(完整word版)市场营销_最全_案例分析集锦
20世纪80-90年代，我国彩电生产能力急剧扩张，加上外商转移到大陆的生产能力，到90年代末总生产能力突破4000万台/年，但内需加上出口总计不足3000万台/年。此外，一些核心技术仍控制在外商手中，并存在着国产彩电严重趋同化等问题。自1989年长虹首次发动价格战以来，彩电市场频频爆发价格大战。其中，
思考分析：
1、为什么三个调查员得到的结果不一致？
2、该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机会？
答：1、三个调查员发现需求的角度不一样：第一个（财务主管）的眼光还停留在生产观念和产品观念的阶段，没看到现实的市场感觉很悲观；第二个（推销员）从市场营销观念的角度发现了当地市场的潜在需求，但没有思考如何开发这个市场；第三个（营销副总）比较厉害，分析比较系统，不仅做了市场调查和市场分析，发现了当地市场的潜在需求，而且考虑了如何将潜在的市场开发为现实的市场，并且开始了初步的营销策划。
为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。当他再一次寻问他的员工们：“你认为还需要添置什么？”员工们回答不出来，他笑了：“还是一流的微笑！如果是我，单有一流设备，没有一流服务，我宁愿弃之而去，住进虽然地毯陈旧，却处处可见到微笑的旅馆。”
案例1非洲卖鞋
一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。
市场营销策划案例分析
网络互动营销案例分析专业:姓名:学号:时间:年月日一、可口可乐火炬在线传递二、雅诗兰黛的“邂逅NO.1”社区游戏营销一、可口可乐火炬在线传递■、可口可乐公司历程：1886年，可口可乐诞生于药剂师约翰·彭伯顿(John Pemberton)之手。
1886年，可口可乐在亚特兰大的药房首卖，可口可乐公司仅卖出400瓶可口可乐。
1886年5月的《亚特兰大日报》可口可乐的第一次广告诞生。
当时每杯的售价为5美分1892年，坎德勒组建了新的可口可乐公司。
1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地-达拉斯。
1899年，坎德勒在田纳西州建成了第一家瓶装厂。
1909美国广告协会慧眼识英雄，选可口可乐为最佳广告商品。
1919年，坎德勒以2500万美元将可口可乐卖给亚特兰大的商业集团。
该集团的负责人是银行家厄内斯特·伍德拉夫(Ernest Woodruff)。
1926可口可乐公司第一次采用广播广告。
1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。
1928可口可乐开始跟奥运合作。
1930年，可口可乐在28个国家有了64个经销商。
第二次世界大战期间，可口可乐的64套生产线被运往世界各地。
1965年，可口可乐海外营业额占总营业额的45%。
除了英语、德语、法语，可口可乐用包括非洲祖鲁语在内的60多种语言做广告。
1969年，可口可乐在135个国家销售，利润达1.2亿多美元。
在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第二百八十五，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十。
■、可口可乐是奥运会最忠实的合作伙伴1928年，第九届阿姆斯特丹奥运会，可口可乐首次赞助了奥运会。
往后的每一届奥运会都有参加。
在本届奥运会中营销推广活动、相继推出了可口可乐奥运北京主题系列纪念罐、可口可乐奥运纪念章；举办弧形瓶“秀我家乡”设计大赛；推出可口可乐瓶回收制造再生物品；与麦当劳、阿迪达斯合作推出“中国赢我们赢”活动；北京奥运火炬传递合作等.■、可口可乐与腾讯合作共同点:为了满足用户的需求而不断创新，为消费者提供更丰富的产品和服务双方的消费群体也有共性，腾讯是以包括学生、白领在内的年轻人为主，这些人群也是可口可乐的消费群体■、目标对象：16－24岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主■、活动目的：可口可乐:1、品牌文化深入2、提高营销,在线社区的提升3、与客户建立更亲密的沟通平台腾讯:提高营业收入，丰富客户体验■、传播目标：宣导一种品牌理念“畅爽奥运”，以此创造其在奥运期间的品牌价值和品牌热爱■、活动背景：2007年六月，北京奥运会的赞助商之一可口可乐公司在它的官方网站上发布了一个振奋人心的消息，该公司将向全国公众提供1188个火炬手/护跑手名额。
营销活动策划案例分析
营销活动策划案例分析随着时代的进步和市场的竞争越来越激烈，企业对于品牌建设和营销活动的重视程度也越来越高。
因此，营销活动策划成为企业营销中不可或缺的一部分。
今天，我们就来分享一下一家企业成功的营销活动策划案例。
一、企业及营销背景该企业属于某电商平台上运营的品牌，主营业务为女装。
随着市场的不断变化，这个行业的竞争越来越激烈。
为了扩大品牌知名度和销售规模，该企业决定进行营销活动策划，推出新产品。
二、营销活动策划1. 定位该品牌定位于年轻女性时尚穿搭领域，目标客户年龄在18-35岁之间。
为了吸引这一目标客户，在活动策划方面，采取了与目标客户口味相似的方式，不断调整和创新产品款式和设计。
2. 产品设计结合时下流行的元素，开发出一款新女装产品，该产品强调时尚、个性和舒适，并通过产品设计来满足目标客户的需求。
3. 营销活动为推广产品，该品牌采取了以下营销活动：（1）以微信群发为主要推广方式，制定具体的推广内容和时间，推出微信打卡活动，并在其微信公众账号和微博账号上开展互动活动；（2）联合其他品牌共同开展营销活动，通过多品牌合作来扩大自己的知名度，吸引更多的客户。
三、营销活动效果1. 市场反响在活动推广期间，该品牌获得了大量目标客户的关注和参与，活动反响非常好，打卡记录一度达到了万次以上。
2. 销售数据在营销活动结束后，该品牌产品的销售量得到了大幅提升，整体销售额环比上升了30%以上。
3. 品牌知名度通过本次营销活动，该品牌在社交媒体上获得了更大的曝光度和知名度，吸引了更多的客户前来了解该品牌，并成为忠实客户。
四、营销成功的原因1. 定位准确该品牌在定位时，深入分析目标客户的需求和喜好，确保产品要符合目标客户的需求，从而吸引更多的客户。
2. 创新营销方式该品牌采取了微信群发和微信打卡等方式，切实达到了推广的目的，并能引导目标客户进行互动，增强客户黏性。
3. 开展联合营销联合其他品牌共同开展的营销活动，不仅扩大了知名度，同时也让更多的目标客户体验到了该品牌的产品，提高了品牌的信誉度和品牌价值。
屈臣氏市场营销策划案例分析
（2）感应联名卡和屈臣氏会员卡
屈臣氏和银行合作推出联名卡， 刷卡消 费 非常方便，信用卡不需离手，也不用签名 就可 完成交易，重要的是万一被盗刷，全数 由银行 支付（三千元以下消费），而且这两 种卡都会 在指定时间有折扣以及优惠； 屈臣 氏引入CRM 系统， 通过CRM 客户关系管理系统, 管理者通 常都要收集关于购买产品、 订单数量、付款方 式、购买频率、服务需求等 数据, 使得企业加深 对客户的了解。 除了收 集客户信息, 它还采用 会员制来吸收稳定 满意度高的顾客,在店内的大 部分产品的优 惠只提供给会员。
（四）promotion（ 促销 ） （1）促销手段
屈臣氏较低的促销成本， 作为零售商, 最需要的就是让消费者获得促销商 品的详 细信息,对于此屈臣氏并没有选择通过大众 媒体发布, 而是充分利用店 头广告的优势, 在商店内采用促销商品目录、广告单张、闭 路电视、广播等方 式进行促销。屈臣氏店内 有25%的空间留给自有品牌，包括所有一般 品类以 及特殊品类, 摆放在屈臣氏自有品 牌区域比较显眼的位置。 尤其是大概十天 更 新一次的促销商品目录, 精心的分类让消 费者很方便就能获得自己感兴趣 商品的信 息， 精美的图片和诱人的价格很容易勾起 小费者的购买欲望, 从而 达到指名购买。 除 了促销, 屈臣氏在做新产品推广时还有试 用品的店内派发 和使用活动。 此外, 屈臣氏 会对销售人员进行特殊培训, 使其掌握最 详尽的产 品信息和有效的促销技巧。 屈臣氏 的促销策略灵活多变, 往往给顾客一种层 出不穷的新鲜感。 推动着销售的增长， “多 如 一元多一件” 的定价促销、 “ 买满元可以 以元换购某种指定商品” 的优惠促销、 满 “ 元送抽奖券” 的 奖励促销、“ 均一元商品区” 的模糊促销, 种类繁多。
营销策划案例 - 创新营销策略的案例分析
营销策划案例 - 创新营销策略的案例分析1. 引言在竞争激烈的市场环境下，创新是企业实现竞争优势和持续增长的重要因素之一。
营销策划作为企业推广产品和服务，吸引目标客户的关键手段之一，通过运用创新的营销策略可以有效地提升品牌形象、扩大市场份额以及提高盈利能力。
本文将通过分析几个成功的创新营销策略案例，探讨其背后的关键要素和成功之道。
2. 案例分析2.1 全球独家合作伙伴关系在全球化市场中，与其他企业建立战略合作伙伴关系是一种常见且有效的方式。
一个成功的创新营销策略案例是某公司与知名艺术家合作，在产品发布前数月推出了限量版艺术品预售活动。
这个合作不仅增强了产品的独特性，还吸引了大量艺术爱好者和收藏家参与，从而提高了产品知名度和销售额。
2.2 社交媒体营销策略随着社交媒体的迅速发展，越来越多的企业开始利用社交媒体平台进行推广。
一个成功的案例是某服装品牌通过在Instagram上开设虚拟时装秀活动来吸引年轻消费者。
他们聘请了一些有影响力的社交媒体红人作为模特，并邀请大众上传自己穿着该品牌服装的照片参与互动。
这个创新营销策略不仅提高了产品知名度，还增强了用户参与感和品牌忠诚度。
2.3 用户生成内容（UGC）营销策略用户生成内容成为了一种流行的营销手段，让用户参与到产品推广中来。
一个成功案例是某汽车品牌通过举办短片创作比赛，邀请用户提交自己对该品牌汽车的宣传视频。
这个创新营销策略有效地激发了用户创造力和参与感，同时也扩大了品牌曝光度，并带来了更多潜在客户。
3. 成功关键要素从以上案例可以得出一些成功关键要素： - 了解目标市场和客户需求：创新营销策略需要基于对目标市场和客户的深入了解，找到他们真正关心和认同的触发点。
- 深度合作伙伴关系：建立与其他企业、知名人士或社交媒体红人等的深度合作伙伴关系，借助他们的影响力来扩大品牌的曝光度和受众范围。
- 创造用户参与感：通过创意互动活动，让用户成为推广活动的一部分，提高用户参与感和品牌忠诚度。
雅戈尔西服的成功营销案例分析
雅戈尔策划书第一部分：市场分析：一，营销环境雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。
集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。
旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。
雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。
主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。
服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。
二，消费者分析：雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。
他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。
（在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。
）三，产品分析：获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。
面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。
这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。
据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。
万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。
这反而赢得了消费者的信任。
日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。
在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。
京东营销策划方案案例分析
京东营销策划方案案例分析第一章：案例背景第一节：公司背景京东是中国最大的综合性电商平台之一，成立于2004年。
从最初的卖光碟到如今拥有几乎所有商品种类的在线购物平台，京东不断发展壮大，成为消费者首选购物平台之一。
第二节：市场背景中国电商市场竞争激烈，各大电商平台纷纷展开各种促销活动以争夺消费者的关注和购买力。
同时，消费者的购物行为也在不断变化，比如越来越多的消费者选择在移动终端购物，消费者对于品牌和产品的要求也越来越高。
第三节：问题背景尽管京东在电商领域处于领先地位，但随着市场竞争日益激烈和消费者购物行为的变化，京东面临一系列的问题。
首先，京东需要找到一种有效的营销策划方案来吸引消费者的关注和购买力。
其次，京东需要更好地满足消费者的购物需求，提供更好的服务和体验。
最后，京东需要加强品牌宣传，提升品牌影响力。
第二章：分析京东营销策划方案第一节：目标市场分析京东的目标市场主要是年轻人群体，他们更加注重品质和个性化，追求时尚和潮流。
同时，京东还需要关注到中老年人群体，因为他们在线购物的频率也在不断增加。
因此，京东需要提供多样化的产品和服务，满足不同目标市场的需求。
第二节：SWOT分析1. 优势：- 品牌影响力强：京东作为中国最大的综合性电商平台，品牌影响力强大。
- 产品丰富：京东拥有几乎所有商品种类的在线购物平台，满足消费者的一站式购物需求。
- 客户服务优质：京东致力于提供良好的客户服务，包括快速送货、品质保证等。
2. 劣势：- 竞争激烈：中国电商市场竞争激烈，京东面临来自其他电商平台的挑战。
- 对移动终端的适应能力有限：尽管京东也有移动端APP等，但对于移动终端的适应能力相对较弱。
- 中小卖家数量多：京东不仅有自己的品牌和产品，还有很多中小卖家的商品。
这使得京东的品牌和产品种类更丰富，但同时也增加了管理和服务的难度。
3. 机会：- 移动终端购物需求增加：越来越多的消费者选择在移动终端购物，这给京东带来了巨大的机会。
营销策划案例分析(精选)
营销策划案例分析(精选)营销策划案例分析(精选)一、引言在现代商业社会中，营销策划是企业取得成功的关键之一。
一个成功的营销策划案例不仅是对市场环境的深度洞察，还需要灵活运用各种营销工具和策略来满足消费者需求并实现企业目标。
本文将选取几个精选的营销策划案例进行分析，旨在深入理解营销策划的重要性和有效应用。
二、案例一：Coca-Cola维护品牌地位作为全球最知名的饮料品牌之一，Coca-Cola在不同市场中维护品牌地位的案例是营销策划的经典范例。
Coca-Cola始终坚持与消费者建立情感联系并通过巧妙的宣传手法塑造了自己独特的品牌形象。
首先，Coca-Cola将品牌与积极向上的生活态度联系在一起。
他们通过与体育赛事、音乐节、慈善活动等合作，表达对积极生活方式的支持，有效吸引着年轻消费者的注意。
其次，Coca-Cola在市场推广中注重创新。
例如，他们采用了个性化瓶身设计，引发消费者对限量版产品的热切追捧。
同时，Coca-Cola 也积极利用社交媒体平台与消费者进行互动，借助用户生成内容来增加品牌的曝光度。
最后，Coca-Cola善于利用感性的广告语言影响受众。
他们以音乐、童年回忆和家庭为主题，通过触及人们共同的情感共鸣，引发消费者对品牌的情感认同，并促使其购买。
通过这些策略的巧妙应用，Coca-Cola成功维护了其品牌地位，并在激烈的市场竞争中保持了市场份额的稳定增长。
三、案例二：Nike的数字化营销策略作为全球领先的运动品牌，Nike在数字化营销策略方面有着卓越表现。
他们充分利用数字技术和互联网平台，与消费者建立起难以割舍的联系。
首先，Nike在其官方网站上提供个性化的购物体验。
消费者可以根据自己的喜好和需求，定制产品、查看最新款式、获取专业运动推荐等。
通过提供个性化的服务，Nike成功提高了用户留存率和购买频次。
其次，Nike利用社交媒体平台与消费者实时互动，增强品牌的粘性。
他们通过发布有关运动的内容、与明星运动员合作、组织线上活动等方式，有效吸引了大量粉丝和追随者。
营销策划战略分析案例
营销策划战略分析案例随着社会经济的发展，市场竞争越来越激烈，组织及企业应针对变化的市场需求，不断优化营销策略，提高企业在市场上的竞争力。
本文以实际案例，运用策略分析方法，分析其营销策略，提出合理的方案和建议，以提升其营销业绩。
一、案例背景简单介绍一下本案例的背景情况：本案例为某饮料企业的营销策略分析，这家企业从事饮料生产及销售，经营有零售店铺。
在进行市场调研的基础上，发现本企业的饮料产品在本地市场上知名度、销量都不是很高，面临老旧非有效营销策略以及尚低的竞争力导致的市场销售问题。
二、策略分析（1）现行市场策略分析通过对企业现有营销策略的分析，可以发现，企业主要采用广告宣传、优惠活动及折扣促销等推广方式，但并未抓住消费者需求的核心，产品品牌意识较弱，定价策略不合理，消费者服务水平较低，缺乏对消费者价值管理，品牌发展存在瓶颈。
（2）市场环境分析市场环境分析是确定营销策略的重要基础，要全面把握国家经济和政策情况、行业发展趋势、市场结构、竞争者情况、消费者行为特征及经济社会各方面的变化，了解市场细分状况，精准定位高质量消费群体，搞清楚潜在客户、竞争者、购买者等市场参与者的行为特征。
企业要深入分析当前市场环境，把握目标市场的需求特征，以科学可行的方法进行营销策略研究，从而调整或创新现有的营销策略。
三、营销策略分析（1）商品策略针对企业的商品策略，本案例建议企业可以重新设计产品，提升产品的质量，实现理想的产品品质，如给产品改进功能、尝试不同的口感服务，以满足消费者的新需求；可以多推出新品产品，增加产品系列，以弥补企业在细分市场中的缺口；可以改变价格策略，拉动销售额，重新将产品定位，把握市场机会，推动企业发展。
（2）促销策略本案例建议企业可以增加企业的宣传活动，增大宣传效果；可以采取有效的促销策略，增强消费者对产品的认可度，采取有效的营销策略，提升知名度及销量；可以改善服务质量，提升品牌形象，让消费者有更好的购物体验；可以强化用户体验，从客户心理出发，把握消费者特征，满足消费者价值管理；可以多方开展技术研发，改进产品或服务，紧贴市场需求，巩固和拓展市场占有率，实现商业的获利目的，长期稳定发展。
市场营销策划案例分析
网络互动营销案例分析专业:姓名:学号:时间:年月日一、可口可乐火炬在线传递■、可口可乐公司历程：1886年，可口可乐诞生于药剂师约翰·彭伯顿(John Pemberton)之手。
1886年，可口可乐在亚特兰大的药房首卖，可口可乐公司仅卖出400瓶可口可乐。
1886年5月的《亚特兰大日报》可口可乐的第一次广告诞生。
当时每杯的售价为5美分1892年，坎德勒组建了新的可口可乐公司。
1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地-达拉斯。
1899年，坎德勒在田纳西州建成了第一家瓶装厂。
1909美国广告协会慧眼识英雄，选可口可乐为最佳广告商品。
1919年，坎德勒以2500万美元将可口可乐卖给亚特兰大的商业集团。
该集团的负责人是银行家厄内斯特·伍德拉夫(Ernest Woodruff)。
1926可口可乐公司第一次采用广播广告。
1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。
1928可口可乐开始跟奥运合作。
1930年，可口可乐在28个国家有了64个经销商。
第二次世界大战期间，可口可乐的64套生产线被运往世界各地。
1965年，可口可乐海外营业额占总营业额的45%。
除了英语、德语、法语，可口可乐用包括非洲祖鲁语在内的60多种语言做广告。
1969年，可口可乐在135个国家销售，利润达1.2亿多美元。
■、可口可乐是奥运会最忠实的合作伙伴1928年，第九届阿姆斯特丹奥运会，可口可乐首次赞助了奥运会。
往后的每一届奥运会都有参加。
在本届奥运会中营销推广活动、相继推出了可口可乐奥运北京主题系列纪念罐、可口可乐奥运纪念章；举办弧形瓶“秀我家乡”设计大赛；推出可口可乐瓶回收制造再生物品；与麦当劳、阿迪达斯合作推出“中国赢我们赢”活动；北京奥运火炬传递合作等.■、可口可乐与腾讯合作共同点:为了满足用户的需求而不断创新，为消费者提供更丰富的产品和服务双方的消费群体也有共性，腾讯是以包括学生、白领在内的年轻人为主，这些人群也是可口可乐的消费群体■、目标对象：16－24岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主■、活动目的：可口可乐:1、品牌文化深入2、提高营销,在线社区的提升3、与客户建立更亲密的沟通平台腾讯:提高营业收入，丰富客户体验■、传播目标：宣导一种品牌理念“畅爽奥运”，以此创造其在奥运期间的品牌价值和品牌热爱■、活动背景：2007年六月，北京奥运会的赞助商之一可口可乐公司在它的官方网站上发布了一个振奋人心的消息，该公司将向全国公众提供1188个火炬手/护跑手名额。
营销策划案例分析
营销策划案例分析专业:姓名:学号:时间:年月日目录第1篇黄山香烟的营销策划案例分析 (3)1.1、案例回放： (3)1.2、案例分析： (4)第2篇房地产营销策划方案 (6)2.1、青年家园地产概况 (6)2.2、青年家园面临问题 (6)2.3、青年家园项目13-14层主题定位 (6)2.4、项目的主题阐释 (7)2.5、广告策划 (7)第3篇工商管理101班CI策划 (9)3.1、CI简介 (9)3.2、理念识别（MI）策划 (9)3.3、视觉识别（VI）策划 (10)3.4、行为识别（BI）策划 (11)3.5、在班级管理中导入CI应注意的问题 (13)第4篇关于古井贡酒的营销诊断............................... 错误！未定义书签。
4.1、古井贡酒简介及市场分析 (15)4.2、古井贡酒的营销现状及战略分析 (17)4.3、古井贡酒的营销改进措施 (18)4.4、结束语 (19)第1篇黄山香烟的营销策划案例分析1.1、案例回放：黄山卷烟创牌于1958年，是安徽中烟工业公司蚌埠卷烟厂的代表品牌，1993年推出特制黄山获得巨大成功后迅速发展，现拥有黄山万象、黄山中国风、黄山新视界、黄山新概念、黄山50、黄山1993、黄山硬以及黄山皖烟系列和黄山迎客松系列等等多个品种和系列，“一品黄山，天高云淡”、“中国香，中国味”等广告语响遍大江南北，成为中国烟草品牌一道亮丽的风景线。
然而，在二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。
面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。
1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
当时蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌品吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品吸。
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营销策划方案的案例分析
对营销策划方案的相关介绍：
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4p组合战略六、行动计划
封面在营销策划方案中可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
营销策划方案书的正文部分主要包括：
一、策划目的。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
在营销策划方案中，分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
在营销策划方案中，对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾某品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：。
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试卷代号： 座位广州市广播电视大学东方分校2010-2011年第二学期《营销策划案例分析》期中试卷（大专）一．判断题（每小题1分，共10分） 1、生产观念的核心是提高产品质量。
（ ） 2、生产者市场是消费者市场的基础。
（ ） 3、消费者的需求和购买行为具有可诱导性。
（ ）4、人类的需求是按从较高的需求到较低的需求的先后顺序发展的。
（ ）5、相关群体对消费者的影响因购买的产品不同而不同。
对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。
（ ）6、降低价格一定会扩大销售，提高价格一定会减少销售。
（ ）7、名牌产品就是高档产品。
（ ）8、销售渠道的中间环节越少越好。
（ ）9、降低价格一定会扩大销售，提高价格一定会减少销售。
（ ） 10、营业推广可以有效地吸引顾客，刺激购买欲望，短期效果显著。
（ ） 二．选择题（每小题2分，共20分）1、市场营销学是产生于（ ）的一门应用科学。
A 、中国B 、日本C 、美国D 、德国2、市场营销观念的中心是（ ）。
A 、推销已经生产出来的产品 B 、发现并设法满足消费者的需要 C 、制造质优价廉的产品 D 、制造大量产品并推销出去3、企业制定企业战略的第一步是（ ）。
A 、规定企业任务B 、确定营销组合C 、管理营销活动D 、分析企业市场机会4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。
A 、转移B 、减轻C 、对抗D 、竞争5、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（ ）。
A 、越稳定B 、越低C 、越高D 、比较波动 6、以防御为核心是（ ）的竞争策略。
A 、市场领先者B 、市场挑战者C 、市场跟随者D 、市场补缺者7、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（ ）。
A 、人口和社会经济状况因素 B 、购买行为因素 C 、地理环境因素D 、商品用途因素8、企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品，以适应各类顾客的不同需要，此时市场营销战略发展到了（ ）。
A 、集中性市场营销 B 、大量市场营销 C 、产品差异市场营销 D 、目标市场营销 9、一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，称为企业的（ ）。
A 、产品组合B 、产品大类C 、产品组织D 、相关性产品10、某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打入该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜。
（ ） A 、低价策略B 、中间价格策略C 、高价策略D 、产品线定价策略三．名词解释（每小题5分，共15分）1.企业战略2.多角化3.感受四．简答题（每小题10分，共30分） 1、市场挑战者一般采取哪些进攻战略？密封线内不要答题2、市场领先者扩大市场总需求的途径有哪些？3、细分消费者市场的主要细分依据有哪些？五、案例分析：（共25分）叮咚，雅芳来了！”凭借这已有100多年历史的简短的促销广告，雅芳的产品已在世界范围内成就了42亿美元的美容化妆品业务。
公司主要通过妇女挨门挨户地进行推销，这些雅芳小姐在她们家里接待朋友和邻居，展示产品，接收订单并发送产品，从而挣得促销的酬劳。
通过直销，雅芳避开了在商店货架上为争夺地盘和顾客的注意，而同对手展开的竞争。
雅芳的方案十分奏效。
公司多达50万人的销售队伍中的大多数都是不想离家干全职的家庭主妇。
她们在邻居和朋友中间发展客户。
吸收销售人员十分容易，而一名好的推销员能吸引一群忠实的顾客。
变化无常的商业环境在70和80年代，环境发生了变化。
更多的女性需要离家工作，这就使雅芳小姐经常会吃闭门羹。
美国人口的流动性使得推销员很难建立稳定的顾客群。
许多雅芳小姐也在寻找全职工作，那些留下来的也被其他直销商网罗走了。
最终，由于大量销售人员的流失，许多顾客想要见推销员时却一个也找不到了。
为了解决这些问题，雅芳新的董事长兼总裁詹姆斯·E·普雷斯顿首先就必须与90年代初期的经济滑坡作顽强的斗争。
这一阶段的经济衰退沉重地打击了这种挨门挨户的销售方式。
普雷斯顿决定对雅芳的营销战略实行一次彻底革新。
他将雅芳产品的价格下调，有的高达75%，并尝试推行一项新的奖励方案。
根据这一方案，销售代理可以以他们吸收的新的销售代理的业绩为依据提21%的奖金。
然而，这种降价和市场扩展手段，不仅降低了毛利，还使成本增加了很多。
1990～1991年期间，企业的利润从1.95亿美元滑下1.35亿美元。
然而，同期的营销、销售和管理费用从16.82亿美元上升至17.46亿美元。
全新的促销战略接着，普雷斯顿又将目光转向了雅芳的促销战略。
从1988年开始，雅芳就在削减广告支出。
这其中的部分原因是面临三次威胁性收购活动不得不降低成本。
普雷斯顿决定恢复广告预算案，这项费用要通过减少各种促销活动尤其是优惠来挤出资金。
革新促销战略的第二步，就是开始通过直接邮寄目标进行销售。
雅芳所进行的调查显示，它的顾客中居中间数的多为45岁并且家庭平均收入在3万美元以下的女性。
普雷斯顿相信，运用邮寄目录的方法能够吸引更年轻并且家庭收入更高的顾客。
根据雅芳公司的计划，推销员向公司上报那些不活跃顾客的名单。
公司会向这些顾客发送多达100万份的目录。
他们可以直接从公司订货，也可以向推销员要求订货。
如果他们向公司要求订货的话，雅芳会付给销售代理20%的佣金，相当于正常佣金的一半。
这样一来，订单会直接邮寄给顾客，而不是由销售代理向顾客发送。
雅芳通过印有“雅芳——都市中最流行的时尚品牌”口号的印刷品宣传广告活动来支持目录行动。
广告中说，公司为广大顾客提供免费索取目录的电话，索取者就会被分给就近的销售代理，这些销售代理会由于顾客给公司的订单而收取佣金。
当目录数量不断增加的时候，目录内容也在不断扩展。
截止1994年，雅芳不仅经营化妆品和香水，其业务还扩展到经销休闲服装和家居服装。
在革新促销战略的第三个阶段，雅芳于1993年在电视上播放了系列广告，这些行动是1988年以来一直都没有采取过的。
这些新广告鼓励女性顾客通过免费电话购买雅芳的产品。
雅芳运用印刷媒体的活动来支持广告活动。
分析家预计雅芳在1993年将3400万美元花在了广告宣传上，这些资金是通过全公司范围的降低成本以及奖励销售活动中经费的削减挤出来的。
雅芳还打算花费7000万美元，用于美国本土以外的广告宣传。
与之相比，1992年只花了3500万美元。
此外，雅芳还在继续进行一项重要的公关活动——杰出女事业家奖。
从1987年开始，雅芳就设立奖金奖励那些克服重重困难在事业上取得成功的女性。
雅芳会在由1200名企业家、商业界人士和传媒代表参加的庆祝午餐上为5名得奖者颁发奖金。
雅芳在促销中面临的挑战时至1994年，雅芳的营销战略很显然已经站不稳脚跟了。
雅芳所面临的一个问题就是它同时在尝试两项举措。
雅芳精品活动不断推出以电话为手段联系目录邮寄的直销活动；同时，"理德"(Leadership)训活动正在推行多层销售，通过对推销员根据他们吸收的人员的业绩进行奖励来增加销售量。
"理德"活动在那些出色的业务员离开之后就逐渐不行了。
许多观察家认为，雅芳于1993年大力推行的直销方式，第一次把雅芳从销售中剥离了出来。
玫琳·凯(MaryKay)曾尝试运用直接邮寄目录的方法，但目录上所提供的产品与销售人员提供的产品有所不同，而且它还要根据目录的销售付给当地推销员佣金。
观察家还认为在雅芳公司"单飞"之前，必须树立一个更广泛的形象以便能靠自己的形象，而不是靠推销员来吸引顾客。
到了1996年，雅芳公司的促销战略又回到了以雅芳小姐为特色的老路上。
尽管雅芳小姐已经有几十年未在电视上露面了，消费者仍然习惯于听到雅芳小姐来访时悦耳的门铃声。
雅芳最近的广告避开了对高科技润肤霜的着重介绍，而是再次转向全力推动雅芳小姐的宣传攻势。
现在的雅芳小姐每人都备有目录，她们还将长期代表公司形象。
促销方面的一个重大挑战就是在21世纪来临之际，让雅芳小姐能继续长盛不衰。
因此，担任雅芳3000万美元广告宣传的女主角应该是像贝基(BeckyDyroenLancer)这样的现代女性，她是兼职为雅芳工作的一名奥运会游泳选手。
可是，"lady"这个词语现在本身含有几种不同的含义，到底有多少现代女性适合做雅芳小姐呢？由于越来越多离职的白领管理人员和专业人员加入到直销行列，雅芳也在试图将这一批新生力量纳入它的销售队伍。
根据直销委员会的统计，美国参加直销的人员从1990～1994年间上升了34%。
最后，雅芳应该把国际市场的销售究竟放在怎样一个位置还是个问题。
雅芳在拉丁美洲，太平洋地区和西欧的业务占整个公司销售额的64%。
而且，1994年雅芳将它第一款全球发售的香水FarAway 推出以来，它在国外市场的成绩还在不断提升。
问题1．雅芳新的战略是如何改变促销业务组合的？新的促销业务组合中的各要素是如何相互配合的？2．雅芳发起目录、印刷媒体和电视广告活动的目的是什么？3．雅芳通过新的销售方式应该传达什么广告信息？你认为它应该采用什么样的方式来表达并实践这种含义？你将如何衡量新方法推行后的效果？4．你会向雅芳推荐针对顾客或销售队伍的哪些促销方法？密封线内不要答题。