淡市营销成功案例总结分享
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３、悬挂楼体灯光字，释放销售信息，营造销售氛围；
４、对工地围墙进行包装，加大现场宣传力度；
项目成功的关键举措——练内功，现场展示
５、将临时销售中心进行重新包装，增加导示系统，重新设置 模型区和洽谈区，增加吧台服务，完善销售中心接待功能；
６、对入户大堂进行重新包装，增加配饰和桌椅，全面提升展 示效果；
[案例适用范围]： 在淡市下，市场顶级豪宅项目的营销方式。本案将从软、硬件提升，宣传推 广、营销活动等几个方面进行全面解读。
项目基本情况介绍——
深圳市内规模最大、密度最低的纯大户型高端社区之一
➢开发商：深圳华侨城房地产有限公司
华侨城·波托菲诺
波托菲诺地处深圳华侨城腹地，规划 占地80万平米，建筑面积108万平米， 整体容积率仅1.35， 以意大利著名的旅游风光小城 PORTOFINO为蓝本， 结合华侨城旅游文化，自然山水资源 特点， 是目前深圳市区内规模最大、密度最 低的纯大户型高端社区之一。
展示单位
1、在入户大堂设置服务岗，迎接到访客户，并指引客户前往 电梯间乘坐电梯； 2、在电梯间安排服务人员为客户按电梯按钮，引领客户乘坐 电梯； 3、在展示单位安排管家欢迎客户；
销售中心
1、参观完样板房的客户在销售代表带领下乘坐电频车返回售 楼处； 2、将诚意客户再带回售楼处洽谈。
备注：现场销售人员统一服装，展示单位服务人员统一着装并与其他物业人员相区隔，保安人员佩戴 白1色5 手套，电频车司机、展示单位服务人员配备对讲机。服务人员进行专业培训后上岗服务。
项目成功的关键举措——练内功，现场服务
ACTION-2现场服务：对销售、物管
接待流程进行重新梳理，通过服务的 完善和提升，从软件上增值 。
项目入口处 停车场
源自文库
1、保安进行礼节问候 2、指引客户前往停车场停车
1、保安进行礼节问候 2、保安指引看房客户将车停至VIP停车位 3、保安驾驶电频车将客户送至销售中心
波托菲诺 纯水岸五期
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➢总用地面积：15715平米 ➢建筑面积：8850平米 ➢容积率：0.56 ➢绿地率：71.8% ➢户型面积：360-390平米 ➢建筑类型：TH ➢总户数：24户 ➢停车位：2个/户
项目入市背景——
面对紧锣密鼓的宏观调控政策，市场环境看衰
波托菲诺纯水岸四期：
纯水岸四期于2007年4月入市，由于受9.28政策影响，07年下 半年该项目销售急剧下滑，近乎停滞。截止到08年2月，纯水岸四期共 销售95套，销售率不足五成。
３、借势
趁五期ＴＨ入市之机，让整个项目在市场上高调亮相，借五期 之势，推动四、五期共同热销
项目成功的关键举措——练内功，现场展示
ACTION-1现场展示：通过现场展示
的全面更新提升，体现豪宅形象和品质， 从硬件上增值。
１、将华侨城城区、看楼通道的全部灯杆旗进行统一换画， 释放销售信息；
２、将现场的指示牌全部统一视觉，全面更换；
没有一个『冬天』不可逾越
淡市营销成功案例分享
2010年，中国房地产行业有史以来最严厉的调控政策出台 房地产行业告别09年的疯狂扩张时代 面临十几年来最严重的政策性调控 一线城市率先进入楼市寒冬，二线、三线城市也无一幸免 市场充满不确定性……
CASE COLLECTION
然而 谁说淡市成交就少？！ 谁说淡市开盘销售率就低？！ 谁说淡市客户就只观望不买单？！ 以往的事实和数据告诉我们： 淡市，才能体现营销的价值！！
销售中心
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1、销售代表在一楼区域模型处接待到访客户 2、在咨询台设置资料架摆放项目资料，为需要资料的客户派 发项目宣传资料 3、若客户有意向，则带领客户到二楼为客户讲解模型，并与 客户在洽谈区洽谈 4、吧台服务人员为客户送上茶点
项目成功的关键举措——练内功，现场服务
看楼通道
1、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位，并提供一 对一的全程陪同服务； 2、在小区入口设置保安岗亭，放行看房客户，并向客户致敬；
物管公司:深圳华侨城物业管理有限公司
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项目基本情况介绍——
波托菲诺纯水岸四期
➢占地面积：35649平米 ➢建筑面积：53900平米 ➢容积率：1.5 ➢覆盖率：24.6% ➢绿地率：52.31% ➢建筑类型：TH、小高层（一梯一/两,平层板式） ➢面积：TH360-380平米，小高层220-360平 米 ➢总户数：194户（TH14户、小高层180户） ➢停车位：844辆（含部分公共车位）
波托菲诺纯水岸五期：
继9.28后，深圳房地产市场遭遇宏观调控后的封冻期，豪宅销 售举步维艰。在这样的市场环境下，纯水岸五期于2008年5月底正式 入市。
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项目销售成果—— 创造淡市下的销售奇迹
2008年5月，项目推广全面启动后，
波托菲诺纯水岸四期：
共成交12套（其中4套TH，8套小高层） 销售面积3561平米 总金额2.6亿元，实现单价7.2万元/平米
７、对电梯间进行重新包装，增加灯光，并安装亚克力板，做 好成品保护，在细节上体现豪宅品质；
８、对地下停车场进行重新粉刷和清洁，并增加导示系统，同 时，在停车场内设置专属的看房客户VIP专用停车位，增加客 户的尊贵感；
９、针对目前剩余集中的单位新增样板房，同时对部分顶层单 位增加隔板，突出其优势，提升展示效果，便于销售引导。
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让我们一起 读读别人的
故事
淡市营销成功案例分享
——大连·亿达蓝湾
——深圳华侨城·波托菲诺纯水岸 ——广州·保利春天里
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华侨城·波托菲诺纯水岸
[案例简介]： 华侨城·波托菲诺纯水岸项目作为深圳豪宅的指标盘，在其入市不到半年的 时间内，遭遇宏观调控的封冻期，销售举步维艰。在不作任何价格调整的情 况下，本项目通过“练内功”、“造势”、“借势”三大营销举措，使纯水 岸在短短的一个月时间内实现近10亿的销售额，为低迷的深圳豪宅市场注入 了一剂强心针，使波托菲诺纯水岸重新领跑深圳豪宅市场。
波托菲诺纯水岸五期：
五期开盘即24套全部售罄 总金额6.8亿元， 实现单价7.7万元/平米
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数据统计时间：2008年5月1日-2008年5月31日
项目成功关键词：
１、练内功
在硬件和软件提升上做足功课，全面提升楼盘形象和品质
２、造势
运用线上（户外、报纸、网络、现场包装）、线下（短信、直 邮、宣传册、客户体验活动）等多种渠道，重新梳理项目卖点， 重塑项目顶级形象
４、对工地围墙进行包装，加大现场宣传力度；
项目成功的关键举措——练内功，现场展示
５、将临时销售中心进行重新包装，增加导示系统，重新设置 模型区和洽谈区，增加吧台服务，完善销售中心接待功能；
６、对入户大堂进行重新包装，增加配饰和桌椅，全面提升展 示效果；
[案例适用范围]： 在淡市下，市场顶级豪宅项目的营销方式。本案将从软、硬件提升，宣传推 广、营销活动等几个方面进行全面解读。
项目基本情况介绍——
深圳市内规模最大、密度最低的纯大户型高端社区之一
➢开发商：深圳华侨城房地产有限公司
华侨城·波托菲诺
波托菲诺地处深圳华侨城腹地，规划 占地80万平米，建筑面积108万平米， 整体容积率仅1.35， 以意大利著名的旅游风光小城 PORTOFINO为蓝本， 结合华侨城旅游文化，自然山水资源 特点， 是目前深圳市区内规模最大、密度最 低的纯大户型高端社区之一。
展示单位
1、在入户大堂设置服务岗，迎接到访客户，并指引客户前往 电梯间乘坐电梯； 2、在电梯间安排服务人员为客户按电梯按钮，引领客户乘坐 电梯； 3、在展示单位安排管家欢迎客户；
销售中心
1、参观完样板房的客户在销售代表带领下乘坐电频车返回售 楼处； 2、将诚意客户再带回售楼处洽谈。
备注：现场销售人员统一服装，展示单位服务人员统一着装并与其他物业人员相区隔，保安人员佩戴 白1色5 手套，电频车司机、展示单位服务人员配备对讲机。服务人员进行专业培训后上岗服务。
项目成功的关键举措——练内功，现场服务
ACTION-2现场服务：对销售、物管
接待流程进行重新梳理，通过服务的 完善和提升，从软件上增值 。
项目入口处 停车场
源自文库
1、保安进行礼节问候 2、指引客户前往停车场停车
1、保安进行礼节问候 2、保安指引看房客户将车停至VIP停车位 3、保安驾驶电频车将客户送至销售中心
波托菲诺 纯水岸五期
8
➢总用地面积：15715平米 ➢建筑面积：8850平米 ➢容积率：0.56 ➢绿地率：71.8% ➢户型面积：360-390平米 ➢建筑类型：TH ➢总户数：24户 ➢停车位：2个/户
项目入市背景——
面对紧锣密鼓的宏观调控政策，市场环境看衰
波托菲诺纯水岸四期：
纯水岸四期于2007年4月入市，由于受9.28政策影响，07年下 半年该项目销售急剧下滑，近乎停滞。截止到08年2月，纯水岸四期共 销售95套，销售率不足五成。
３、借势
趁五期ＴＨ入市之机，让整个项目在市场上高调亮相，借五期 之势，推动四、五期共同热销
项目成功的关键举措——练内功，现场展示
ACTION-1现场展示：通过现场展示
的全面更新提升，体现豪宅形象和品质， 从硬件上增值。
１、将华侨城城区、看楼通道的全部灯杆旗进行统一换画， 释放销售信息；
２、将现场的指示牌全部统一视觉，全面更换；
没有一个『冬天』不可逾越
淡市营销成功案例分享
2010年，中国房地产行业有史以来最严厉的调控政策出台 房地产行业告别09年的疯狂扩张时代 面临十几年来最严重的政策性调控 一线城市率先进入楼市寒冬，二线、三线城市也无一幸免 市场充满不确定性……
CASE COLLECTION
然而 谁说淡市成交就少？！ 谁说淡市开盘销售率就低？！ 谁说淡市客户就只观望不买单？！ 以往的事实和数据告诉我们： 淡市，才能体现营销的价值！！
销售中心
14
1、销售代表在一楼区域模型处接待到访客户 2、在咨询台设置资料架摆放项目资料，为需要资料的客户派 发项目宣传资料 3、若客户有意向，则带领客户到二楼为客户讲解模型，并与 客户在洽谈区洽谈 4、吧台服务人员为客户送上茶点
项目成功的关键举措——练内功，现场服务
看楼通道
1、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位，并提供一 对一的全程陪同服务； 2、在小区入口设置保安岗亭，放行看房客户，并向客户致敬；
物管公司:深圳华侨城物业管理有限公司
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项目基本情况介绍——
波托菲诺纯水岸四期
➢占地面积：35649平米 ➢建筑面积：53900平米 ➢容积率：1.5 ➢覆盖率：24.6% ➢绿地率：52.31% ➢建筑类型：TH、小高层（一梯一/两,平层板式） ➢面积：TH360-380平米，小高层220-360平 米 ➢总户数：194户（TH14户、小高层180户） ➢停车位：844辆（含部分公共车位）
波托菲诺纯水岸五期：
继9.28后，深圳房地产市场遭遇宏观调控后的封冻期，豪宅销 售举步维艰。在这样的市场环境下，纯水岸五期于2008年5月底正式 入市。
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项目销售成果—— 创造淡市下的销售奇迹
2008年5月，项目推广全面启动后，
波托菲诺纯水岸四期：
共成交12套（其中4套TH，8套小高层） 销售面积3561平米 总金额2.6亿元，实现单价7.2万元/平米
７、对电梯间进行重新包装，增加灯光，并安装亚克力板，做 好成品保护，在细节上体现豪宅品质；
８、对地下停车场进行重新粉刷和清洁，并增加导示系统，同 时，在停车场内设置专属的看房客户VIP专用停车位，增加客 户的尊贵感；
９、针对目前剩余集中的单位新增样板房，同时对部分顶层单 位增加隔板，突出其优势，提升展示效果，便于销售引导。
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故事
淡市营销成功案例分享
——大连·亿达蓝湾
——深圳华侨城·波托菲诺纯水岸 ——广州·保利春天里
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华侨城·波托菲诺纯水岸
[案例简介]： 华侨城·波托菲诺纯水岸项目作为深圳豪宅的指标盘，在其入市不到半年的 时间内，遭遇宏观调控的封冻期，销售举步维艰。在不作任何价格调整的情 况下，本项目通过“练内功”、“造势”、“借势”三大营销举措，使纯水 岸在短短的一个月时间内实现近10亿的销售额，为低迷的深圳豪宅市场注入 了一剂强心针，使波托菲诺纯水岸重新领跑深圳豪宅市场。
波托菲诺纯水岸五期：
五期开盘即24套全部售罄 总金额6.8亿元， 实现单价7.7万元/平米
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数据统计时间：2008年5月1日-2008年5月31日
项目成功关键词：
１、练内功
在硬件和软件提升上做足功课，全面提升楼盘形象和品质
２、造势
运用线上（户外、报纸、网络、现场包装）、线下（短信、直 邮、宣传册、客户体验活动）等多种渠道，重新梳理项目卖点， 重塑项目顶级形象