淡市营销成功案例总结分享
市场营销案例分享成功经验分享
市场营销案例分享成功经验分享市场营销是现代商业环境中至关重要的一项活动，它包括了产品推广、品牌建立、销售渠道拓展等一系列策略与计划。
在市场竞争如此激烈的今天，企业必须借鉴他人的成功经验，寻找适合自身发展的经营策略。
本文将分享两个成功的市场营销案例，并从中总结出的经验教训，希望能为广大企业和从业者提供一些有益的参考。
案例一：苹果公司的新品发布策略苹果公司一直以来都擅长利用市场营销手段来吸引消费者的注意力，并在新品发布时取得极大成功。
例如，苹果在推出新款iPhone时，采取了一系列独特的策略。
首先，它将新品发布事件定为全球性的关注焦点，吸引媒体和消费者的极高关注度。
其次，苹果精心选定发布地点和时间，以确保新品的曝光度最大化。
最后，苹果利用营销活动和社交媒体渠道，展示出新品的独特功能和吸引力，并鼓励消费者参与讨论和分享。
从苹果的市场营销案例中，我们可以得到以下几点成功经验：首先，确定明确的目标受众，准确把握消费者需求，以满足市场的需求。
其次，利用战略性的宣传手段和合适的渠道，让消费者对新品产生好奇和关注。
最后，积极与消费者互动，借助社交媒体平台进行品牌传播和口碑营销。
案例二：星巴克的社交媒体营销策略星巴克是一个成功的全球连锁咖啡品牌，它善于利用社交媒体来与消费者进行互动，传播品牌理念和吸引更多忠诚的顾客。
星巴克的社交媒体营销策略非常具有创造力和互动性。
例如，星巴克会定期在社交媒体平台上公布新品、打折活动和会员福利，并鼓励消费者参与分享和评论。
此外，星巴克还鼓励员工在社交媒体上分享工作经历和与品牌相关的照片，增加品牌的人情味和亲和力。
星巴克的社交媒体营销成功之处在于，他们立足于用户需求，通过互动和分享来建立品牌与消费者之间的情感联系。
同时，他们也不断创新营销方式，结合线上与线下的优势，以提高品牌认知度和忠诚度。
综上所述，市场营销案例的成功经验分享对于企业和从业者来说非常重要。
通过学习成功案例，了解市场的趋势和消费者的需求，我们可以得到启发和借鉴，提高自己的市场营销能力。
淡市营销案例沉淀常州_中意宝第-15页精选文档
淡市营销成功案例 ——常州 中意宝地项目
本报告是严格保密的。
[关键字]： 淡市营销
[案例简介]： 项目一期交房出现货不对版问题，严重损害了项目市场形象和口 碑； 交房事件出现后，项目营销推广处于停滞状态，常州市场上已基 本没有任何项目的声音； 销售状况直线下降，月均3套，3个月时间，通过一系列有效措施， 在销售方面实现量价齐升。
诊断2-推售期过长和价格策略不合理
项目2019年首次开盘后，后续房源推售节奏慢，2019年仅推出 200余套，07年也仅在8月推出300余套；且11#、12#楼的定价不够 合理
诊断3-营销推广缺乏系统化
项目自“危机事件”发生以来，对外推广几近停滞，市场影响力日 渐减小，项目“高端物业”的品牌价值受到质疑。
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核心价值，更不能拉高上门客户的价值感知。
项目其他成功成果 ——口碑维护
——使项目口碑从“危机事件”的低谷中恢复过来
世联进场前
世联进场后
交房前客户语录：
我买这里的房子主要还是图地段好，而且 这个楼盘也比较大，各方面都有保障
有太阳能啊！多方便啊，又环保又节能， 在常州还没有这样的房子
交房后业主语录：
策略1：快速突围（消化）
为了打破项目的销售僵局，需要在前期利用一定的价格手段 来吸引市场注意，营造有利的销售环境。
策略2：价值重建（品牌）
梳理、挖掘项目核心价值；调整项目售楼处及前广场，制定 媒体通路的推广计划，重新建立并提高项目核心价值。
策略3：凸现核心、营造差异化（推广诉求）
根据世联对项目核心价值的梳理与分析，地段价值是项目与 其它竞争楼盘最能体现差异化的支撑点；所以把突出、强调项目 地段价值和区位优势作为主要手段。
市场营销的成功案例分析
市场营销的成功案例分析市场营销是现代社会中最重要的商业活动之一，其目的是通过各种手段提高产品或服务的销售，达到提高企业收益和效益的目的。
在市场营销领域中，有许多才华横溢的市场营销执行者和企业家，他们通过一些策略和技巧成功地实现了他们的目标。
本文将介绍一些市场营销的成功案例，并分析其中的关键因素。
1. Coca-Cola 世界杯宣传活动在2018年世界杯期间，Coca-Cola 推出了一次名为“一起喝可口可乐”的全球宣传活动。
这一活动欢迎全球球迷们分享他们的球迷热情，并通过社交媒体平台分享这些内容。
活动的高潮是一份由全球 3000 万个人签名的支持信，这封信将被送到国际足联并以特殊的方式展示。
通过这样的活动，Coca-Cola 成功地营建起了品牌在世界杯期间的形象，同时也赢得了球迷的关注和喜爱。
分析：这次活动的成功，关键在于 Coca-Cola 找到了一个与他们品牌形象紧密相连的主题，即欢庆足球和朋友团聚的美好时刻。
同时，活动采用了社交媒体传播和全球的广告推广，使得其影响面具有全球性和广泛性。
可以说，此次活动是根据品牌形象、目标人群来制定策略，并采用新媒体推广的典型案例。
2. Rainforest Alliance 与 Barnes & Noble 的合作Rainforest Alliance 是一个独立非营利组织，致力于保护雨林和促进可持续农业。
与 Barnes & Noble 的合作活动被称为“阅读证书”，该活动通过以绿色封面出版一系列和 Rainforest Alliance 合作的书籍，从而鼓励读者和消费者支持绿色环保和可持续经营。
针对每个销售的书籍， Rainforest Alliance 将获得一定的分成，用于资助其环保项目。
分析：这一合作活动的成功，关键在于 Rainforest Alliance 细心地挑选合作伙伴，并从合作中获得了足够的收益。
Barnes & Noble 作为一个知名书店品牌，为 Rainforest Alliance 提供了与它人接触的机会，以及壮大品牌形象的机会。
某房地产淡市营销分享
[案例适用范围]： 淡市下，市场高端豪宅项目的营销方式探讨。 本案将从推售策略，宣传推广、营销活动等几个方面进行全面解读。
一 项目基本情况介绍 二 入市背景 三 销售回顾 四 淡市突围举措
一 项目基本情况介绍
项目基础数据
1. 如何提高上门量？ 2. 如何提高成交率？
四 淡市突围举措
营销亮点——客户攻略
如何提高上门量？（５4大提升措施）
措施一：对银行客户经理、基金公司经理、证券公司经理的深度挖掘
措施二：挖掘圈层力量，以活动形式一网打尽，如宝马车友会活动、清 华大学总裁研修班同学会，丹堤业主乔迁之家族庆典活动等；
措施三：充分挖掘星河系物业业主力量宣传星河丹堤项目，增大老带新 范围，如电梯轿厢广告，各小区报刊栏广告等。
主题：您的爱与行，将决定地球的颜色
四 淡市突围举措
营销亮点——推广攻略
年后：配合不同节点梳理新卖点，户外广告语灵活刷新
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月
到
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外
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到
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户
外
配合推售节点灵活刷新户外广告语，不断在市场上释放新的信息，制造市场热点， 吸引客户关注！
四 淡市突围举措
营销亮点——推广攻略
年后：报纸广告在传统之外，另辟蹊径（证言式通栏）
2. 带客上门制度：平日凭乘车有效票据由现场项目经理确认报销；周六周日COCOPARK 定点提供看楼车，由世联行专人候车带领前往；
3. COCOPARK分展场人员驻场接待。
奖励方案： 1. 带客激励 本方案执行期内，世联行业务人员带客户上门看房，开发商根据带客数量提供奖励： 奖励标准——前三批经确认客户奖励现金200元，之后按照100元/批客的奖励标准执行，确认程序文本请项目 组提交；奖励兑现：建议每周结算，直接支付至置业顾问，促进持续积极性。 2. 成交激励 本方案执行期内，世联行推荐客户成交，按照成交物业总价的2%计提销售佣金，代理部工作人员协助客户接 待及相关服务工作按照代理协议另外计算代理费及奖金；月度结算至世联行，各分行置业顾问按世联行现行业 绩提成制度计提。
市场营销成功案例汇编
市场营销成功案例汇编引言在竞争激烈的市场环境下，市场营销扮演着企业取得成功的关键角色。
市场营销的目标是通过各种策略和手段提高销售额、增加市场份额、提升品牌知名度和影响力，进而实现企业的长期发展和可持续竞争优势。
本文将罗列整理几个市场营销领域中的成功案例，以供读者参考和借鉴。
案例一：可口可乐可口可乐是全球知名的饮料品牌，其成功的市场营销案例值得学习和借鉴。
可口可乐经过多年的努力和持续投资，建立起了强大的品牌形象和市场地位。
以下是可口可乐的几个成功市场营销案例：1.品牌定位：可口可乐在市场营销中注重品牌定位的重要性，通过大规模广告宣传和赞助活动，成功地将可口可乐定位为年轻、时尚、活力的饮料品牌。
2.线下推广：可口可乐在市场营销中充分利用线下推广，例如与餐厅、影院等合作，推出联合促销活动，提高产品受众群体的曝光率和购买欲望。
3.社交媒体营销：可口可乐善于利用社交媒体平台进行品牌推广和市场营销。
通过在社交媒体上发布有趣的内容、与消费者互动和参与公益活动，可口可乐成功地提高了品牌的知名度和用户忠诚度。
案例二：苹果苹果是全球领先的科技公司，其市场营销策略在业界备受赞誉。
苹果的成功市场营销案例体现在以下几个方面：1.创新产品发布：苹果在市场营销中注重产品创新和发布的时机。
每次新产品发布都伴随着大规模的宣传活动和媒体报道，成功地吸引了消费者的兴趣和购买欲望。
2.品牌塑造：苹果通过不断强调自己与其他品牌的差异和独特性，成功地塑造了自己的品牌形象。
苹果的产品被视为高端、时尚和创新的象征，为其品牌形象和市场份额的提升做出了巨大贡献。
3.独特的营销活动：苹果善于利用独特的营销活动来吸引消费者的注意力和参与度。
例如，苹果在全球范围内举办的“Today at Apple”活动，为用户提供学习和创作的机会，成功地提升了用户的忠诚度和品牌认同感。
案例三：小米小米是中国知名的科技公司，其市场营销策略备受瞩目。
以下是小米的几个成功市场营销案例：1.用户参与：小米注重用户参与的重要性，在市场营销中通过各种方式鼓励用户参与产品设计、新品体验和市场推广活动，成功地提高了用户对品牌的认同感和忠诚度。
淡市营销成功案例深圳公园大地天珑郡
本报告是严格保密的。
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项目基本情况介绍
位置与配套:位于龙岗中心城
龙翔大道与吉祥中路交汇处， 背靠189公顷龙城公园，周边
天虹商场、岁宝百货等公共配
套一应俱全，集优良的生态环 境和成熟的公共配套于一体。 项目基本指标:项目占地36万，
建筑面积82万平米，园林面积 30万平米,住宅容积率1.66， 物业形态包括Townhouse、 洋房复式、小高层、高层等, 分十期开发完成。
xx研究案例
淡市营销成功案例 ——公园大地天珑郡
本报告是严格保密的。
[关键字]： 淡市营销
[案例简介]：
利用推售策略,抢占市场空白,在一周内第一批新推单位完美售罄,
第二批单位销售70%
[案例适用范围]：
区域内呈供大于求的状况，在售项目多，后续推售量大 项目属于区域市场内的标杆产品，在售产品均价高出同类产品30%以上， 并且为了保证项目形象，余量单位不能大幅度降价 项目体量大，工程进度配合较好，后续有新产品推售
保证开盘后销售热度的持续。 步骤6：签约优惠，保证及时签约----额外三个点+10000元优惠
及时签约客户享有额外三个点的及10000元的购房优惠 开盘第二周的周末举办抽奖活动，成交客户签约后才能领走奖品，特等奖为
奥运会门票二张+现金10000元，客户为领取奖品，当天签约。
本报告是严格保密的。
步骤2：短期内爆炸式宣传，扩大客户群----全面覆盖，不限于区域内
龙岗中心城及周边客户数量有限，无法消化如此大体量的项目，全面宣传，一 方面是为天珑郡储客作准备，另一方面是加大项目在关内的知名度，为后期限 余量单位及大户型打基础。
步骤3：强化卖点，催眠客户----对诚意集中宣讲项目卖点，销售代表推售中再
淡市营销成功案例总结分享
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项目成功的关键举措：造势——宣传推广
动 作 分 解
月份 广告日期 2008-4-18 2008-4-24 2008-4-24 2008-4-25 2008-4-29 2008-5-1 2008-5-3 2008-5-8 2008-5-9 2008-5-16 2008-5-29 2008-5-30 2008-6-2 2008-6-2 2008-6-2 2008-6-2 2008-6-4 2008-6-5 2008-6-6 2008-6-9 2008-6-9 2008-6-13 媒体名称 特区报 南方都市报 南方都市报 商报 特区报 三联生活周刊 周末画报 南方都市报 特区报 特区报 晶报 特区报 21世纪经济报道 经济观察报 中国房地产报 三联生活周刊 晚报 商报 南方都市报 新闻周刊 第一财经日报 特区报
项目成功的关键举措——练内功，现场展示
５、将临时销售中心进行重新包装，增加导示系统，重新设置 模型区和洽谈区，增加吧台服务，完善销售中心接待功能；
６、对入户大堂进行重新包装，增加配饰和桌椅，全面提升展 示效果；
动作分解
７、对电梯间进行重新包装，增加灯光，并安装亚克力板，做 好成品保护，在细节上体现豪宅品质； ８、对地下停车场进行重新粉刷和清洁，并增加导示系统，同 时，在停车场内设置专属的看房客户VIP专用停车位，增加客 户的尊贵感； ９、针对目前剩余集中的单位新增样板房，同时对部分顶层单 位增加隔板，突出其优势，提升展示效果，便于销售引导。
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项目成功的关键举措：借势——营销活动
商业市场营销策略的成功案例分享
商业市场营销策略的成功案例分享在当今竞争激烈的商业市场中，成功的营销策略是企业取得长期发展的关键。
本文将分享几个成功的商业市场营销策略案例，以期给读者带来一些启示和灵感。
1. 社交媒体的营销策略社交媒体的兴起为企业提供了与消费者互动的新渠道。
一个成功的案例是乔治·布朗公司（George Brown College）在社交媒体上推出的一项活动。
他们邀请学生分享自己在校园生活中的照片，并使用特定的标签。
通过这种方式，学生们可以与学校和其他学生互动，增加学校的知名度和吸引力。
此外，该活动还增加了学校的社交媒体关注度，吸引了更多的潜在学生。
2. 个性化营销策略个性化营销是根据消费者的偏好和行为来定制产品和服务的营销策略。
亚马逊是个性化营销的典范。
通过分析消费者的购买历史和浏览行为，亚马逊能够向消费者提供个性化的推荐和广告。
这种个性化的营销策略不仅提高了消费者的购买体验，还增加了亚马逊的销售额。
3. 口碑营销策略口碑营销是通过消费者的口口相传来推广产品或服务的营销策略。
一个成功的案例是苹果公司的iPhone。
苹果公司通过创造令人印象深刻的产品和提供卓越的客户服务，赢得了消费者的口碑。
消费者对iPhone的满意度和忠诚度很高，他们会向家人、朋友和同事推荐这款产品。
这种口碑传播不仅帮助苹果公司增加了销售额，还提高了品牌形象和知名度。
4. 故事营销策略故事营销是通过讲述故事来吸引消费者的营销策略。
一个成功的案例是可口可乐公司的“开心分享”（Share a Coke）活动。
该活动通过在可口可乐瓶上印上个人姓名，鼓励消费者与朋友、家人分享一瓶可乐。
这种个性化的营销手法引发了消费者的情感共鸣，激发了他们的参与和互动。
该活动取得了巨大的成功，增加了可口可乐的销售量和品牌认知度。
5. 微信营销策略在中国市场，微信已成为一种重要的营销渠道。
一个成功的案例是星巴克在微信上推出的“星礼卡”活动。
通过微信，消费者可以购买星巴克的电子礼品卡，并通过微信分享给朋友。
淡市营销案例总结：圣地亚哥·湖叠墅
讲座、园林开放、试算 客户引导、筛选 算价认购
4月12日-13日
14日-16日
17日-20日
第一次筛选客 户，了解客户 诚意度，再次 强化社区和产 品品质感
第二次筛选客户， 提高客户对于价格 的预期，并指导开 盘成交主推房源锁 客策略
明确客户需求， 并通过带看寻找 第二、三选择， 精准控制客户最 终需求
卖点：精装一房，低价，拎包入住
70-90㎡二房，按需选择
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项目入市背景
线上低调
战略
线下走量
受圣地亚哥整体推广计 划及工程影响，“线上 低调，线下走量”成为 湖叠墅无奈的选择
大市背景
►受宏观政策影响，08年以来房地产指数明显走弱，厦门楼市仍然低迷；
►陌生区域大盘，客户认知有限；
项目背景
►从07年7月开始蓄客，至今长达10个月，客户流失严重，诚意客户少；
再次梳理客户，晚上电话通知客户： 价格区间，定金，准备钱； 这两天就开盘,等通知； 告知很可能买不到，要始内部认购； 告之如确认房号后按内部关系走;
12组
根据认购情况进行房号引导； 加强稀缺性引导,利于优惠进行现场逼定; 把握现场氛围,促成新客户成交;
►项目缺乏强势资源支持，无高端度假休闲配套；
►要实现7亿的年度目标，公寓、别墅全年必须混搭销售；年度推广需以公 寓为重心；湖叠墅须克服推广欠缺的问题。
►同时湖叠墅与公寓客户为二类不同的客户；同样受项目整体推广影响，缺 乏线下客户维系活动；
产品背景
►全部为叠加别墅产品，在厦门市场认可度不高；且较同类产品相比，户型 无亮点；
►毗邻公寓区，无法区分体现别墅的商端品质；
►明星产品与难点户型并存，明星产品可替代性弱，房号冲突严重； ►07年底样板房已开放，但受工程滞后影响，一直没有开盘，早期蓄客严重 流失； ►整体园林展示在开盘前一周才勉强开放，未完全完工，且效果不够理想；
市场营销与销售策略案例分享工作总结
市场营销与销售策略案例分享工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销与销售策略的重要性不言而喻。
有效的策略能够帮助企业吸引客户、提高销售额、增强品牌影响力，从而实现可持续发展。
本文将通过几个实际案例，分享市场营销与销售策略的成功经验和教训，并进行相应的总结。
一、案例一：品牌名称的社交媒体营销品牌名称是一家新兴的时尚服装品牌，目标受众为年轻的时尚爱好者。
为了迅速提升品牌知名度和影响力，他们制定了一系列社交媒体营销策略。
首先，品牌名称在各大主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上开设官方账号，并精心打造品牌形象。
通过发布时尚穿搭、新品预告、潮流资讯等内容，吸引了大量粉丝关注。
其次，他们积极与网红、时尚博主合作。
邀请这些有影响力的人物穿着品牌名称的服装进行展示和推荐，借助他们的粉丝基础和影响力，迅速扩大了品牌的曝光度。
此外，品牌名称还举办了一系列线上互动活动，如穿搭挑战、抽奖等，激发了用户的参与热情，提高了用户粘性。
通过这些社交媒体营销策略，品牌名称在短时间内积累了大量的粉丝和忠实客户，品牌知名度大幅提升，销售额也实现了快速增长。
这个案例告诉我们，社交媒体是一个强大的营销工具，企业要善于利用其传播速度快、互动性强的特点，精准定位目标受众，制定有吸引力的内容和活动策略，从而提升品牌影响力和销售业绩。
二、案例二：产品名称的差异化销售策略产品名称是一款新型的智能手表，市场上已经存在众多竞争对手。
为了突出重围，产品名称采取了差异化的销售策略。
首先，在产品功能上进行创新。
除了常见的健康监测、运动追踪等功能外，产品名称还增加了独特的睡眠质量分析、压力监测等功能，满足了消费者对于个性化健康管理的需求。
其次，在价格定位上，产品名称采取了中高端定价策略。
虽然价格相对较高，但其高品质的材料、精湛的工艺和卓越的性能，让消费者感受到了物有所值。
此外，产品名称还注重售后服务。
提供了延长保修、快速维修等优质服务，解决了消费者的后顾之忧。
分享成功的市场营销案例分析
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为抢占市场份额，同时让广大消费者在节后也能享受到幅度较大的购车优惠，自2016年2月14日到2月29日，东风雪铁龙全面开展了“赢利是，享利事” 新春体验营销活动。
开工利是在收获口碑的同时，也让东风雪铁龙在“客户体验年”刚一开年就斩获了“三利是”。
品牌利是“年轻活力”的品牌形象卓然而立随着消费族群年轻化趋势的到来，为全面提升品牌形象打赢未来，东风雪铁龙同母品牌雪铁龙及时进行了全球品牌刷新，构筑起全新的视觉形象系统。
以上海车展为起点，凭借全球统一的视觉元素，不但使其成为史上最具识别度的车展之一，更具深远意义的是在业界“摇身一变”出更年轻、更时尚、更具活力的全新品牌形象。
全新品牌形象的建立，使得“舒适、时尚、科技”的品牌优势更加凸显，未来的发展方向更加明晰。
对于东风雪铁龙而言，让品牌的价值观尽快渗透进年轻人的生活中，是品牌多元化、年轻化发展的终极目标，更是早日跻身中国主流汽车品牌的必由之路。
产品利是“动力科技典范”的铭牌熠熠生辉在动力为王的时代，消费者潜意识中始终笃信动力性是衡量一辆车好与坏最直接、最关键的指标。
雪铁龙品牌创始人安德烈·雪铁龙先生作为法国赛车文化的缔造者，始终致力推动赛车文化的普及和推广。
为此，他不断在产品技术方面进行创新。
也因此，雪铁龙不但在万众瞩目的赛道上凭借超强动力一骑绝尘，更重要的是让后人真正感受到了雪铁龙全钢车身和超卓底盘技术所带来的安全、舒适的驾乘体验。
随着小排量、低排放、轻量化时代的到来，越来越多的车企开始在中小排量车型上搭载T动力。
为迎合这种变化并在未来竞争中占据有利地位，底蕴深厚的东风雪铁龙借势再度踏上动力总成升级的征程。
某花园淡市营销分享
每周都是一次战役，每天都是新的起点，最终 实现0的突破，质的飞跃；
开盘滞销阶段
淡市开盘，开局不顺 •客户观望情绪浓厚 •展示不到位 •价值点传达不到位 •11月初秋交会买房送
车促销
策略调整阶段
销售受阻，破冰行动 •买房送公摊 •买房砸金蛋送优惠 •样板房展示到位 •调整推广形象 本•派报告是单严格、保密外的。 展、团购
本报告是严格保密的。
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第二波销售高潮：淡市破冰，岁末冲刺
二期开盘 ，销售步入冰河世纪
项目于08年10月25日开盘，开盘第一周仅销售25套，后期 销售受阻，困难重重。
不抛弃 不放弃
项目开盘不利，但是项目组并没有灰心气垒，而是总结经验， 调整策略，奋起直追，齐心协力，共渡时艰。
事在人为 人定胜天
面临重重困难，我们做足功课，对产品、客户、市场三个维 度进行深入分析，并采取有效的营销组合策略，包括推广、展 示、客户拓展、旺场活动的组合。
多渠道拓展客户资源，全线出击，全员营销。
破冰行动第四招 通过造场实现淡市突围
通过现场展示、旺场活动、销售配合等造场活动坚定客户信心； 利用造场活动，建立畅销局面，通过口碑宣传，形成良性循环。
本报告是严格保密的。
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破冰成果 我们用2个月的时间，实现了销售质
的飞跃，并成为南城板块乃至长沙的畅销楼盘；
竞争项目点对点综合质素评分表
项目名称
品牌价值 生态资源 规模
20%
10% 10%
产品 20%
园林 10%
省府第一 破冰在前
项目最终实现了0的 突破，月销售套数80多套，成为区域标 杆楼盘，并成为同行竞相效 仿学习的目标；
本报告是严格保密的。
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开盘即面临销售受阻的困境
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继9.28后，深圳房地产市场遭遇宏观调控后的封冻期，豪宅销 售举步维艰。在这样的市场环境下，纯水岸五期于2008年5月底正式 入市。
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项目销售成果—— 创造淡市下的销售奇迹
2008年5月，项目推广全面启动后，
波托菲诺纯水岸四期：
共成交12套（其中4套TH，8套小高层） 销售面积3561平米 总金额2.6亿元，实现单价7.2万元/平米
波托菲诺 纯水岸五期
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➢总用地面积：15715平米 ➢建筑面积：8850平米 ➢容积率：0.56 ➢绿地率：71.8% ➢户型面积：360-390平米 ➢建筑类型：TH ➢总户数：24户 ➢停车位：2个/户
项目入市背景——
面对紧锣密鼓的宏观调控政策，市场环境看衰
波托菲诺纯水岸四期：
纯水岸四期于2007年4月入市，由于受9.28政策影响，07年下 半年该项目销售急剧下滑，近乎停滞。截止到08年2月，纯水岸四期共 销售95套，销售率不足五成。
波托菲诺纯水岸五期：
五期开盘即24套全部售罄 总金额6.8亿元， 实现单价-2008年5月31日
项目成功关键词：
１、练内功
在硬件和软件提升上做足功课，全面提升楼盘形象和品质
２、造势
运用线上（户外、报纸、网络、现场包装）、线下（短信、直 邮、宣传册、客户体验活动）等多种渠道，重新梳理项目卖点， 重塑项目顶级形象
展示单位
1、在入户大堂设置服务岗，迎接到访客户，并指引客户前往 电梯间乘坐电梯； 2、在电梯间安排服务人员为客户按电梯按钮，引领客户乘坐 电梯； 3、在展示单位安排管家欢迎客户；
销售中心
1、参观完样板房的客户在销售代表带领下乘坐电频车返回售 楼处； 2、将诚意客户再带回售楼处洽谈。
备注：现场销售人员统一服装，展示单位服务人员统一着装并与其他物业人员相区隔，保安人员佩戴 白1色5 手套，电频车司机、展示单位服务人员配备对讲机。服务人员进行专业培训后上岗服务。
物管公司:深圳华侨城物业管理有限公司
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项目基本情况介绍——
波托菲诺纯水岸四期
➢占地面积：35649平米 ➢建筑面积：53900平米 ➢容积率：1.5 ➢覆盖率：24.6% ➢绿地率：52.31% ➢建筑类型：TH、小高层（一梯一/两,平层板式） ➢面积：TH360-380平米，小高层220-360平 米 ➢总户数：194户（TH14户、小高层180户） ➢停车位：844辆（含部分公共车位）
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故事
淡市营销成功案例分享
——大连·亿达蓝湾
——深圳华侨城·波托菲诺纯水岸 ——广州·保利春天里
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华侨城·波托菲诺纯水岸
[案例简介]： 华侨城·波托菲诺纯水岸项目作为深圳豪宅的指标盘，在其入市不到半年的 时间内，遭遇宏观调控的封冻期，销售举步维艰。在不作任何价格调整的情 况下，本项目通过“练内功”、“造势”、“借势”三大营销举措，使纯水 岸在短短的一个月时间内实现近10亿的销售额，为低迷的深圳豪宅市场注入 了一剂强心针，使波托菲诺纯水岸重新领跑深圳豪宅市场。
[案例适用范围]： 在淡市下，市场顶级豪宅项目的营销方式。本案将从软、硬件提升，宣传推 广、营销活动等几个方面进行全面解读。
项目基本情况介绍——
深圳市内规模最大、密度最低的纯大户型高端社区之一
➢开发商：深圳华侨城房地产有限公司
华侨城·波托菲诺
波托菲诺地处深圳华侨城腹地，规划 占地80万平米，建筑面积108万平米， 整体容积率仅1.35， 以意大利著名的旅游风光小城 PORTOFINO为蓝本， 结合华侨城旅游文化，自然山水资源 特点， 是目前深圳市区内规模最大、密度最 低的纯大户型高端社区之一。
没有一个『冬天』不可逾越
淡市营销成功案例分享
2010年，中国房地产行业有史以来最严厉的调控政策出台 房地产行业告别09年的疯狂扩张时代 面临十几年来最严重的政策性调控 一线城市率先进入楼市寒冬，二线、三线城市也无一幸免 市场充满不确定性……
CASE COLLECTION
然而 谁说淡市成交就少？！ 谁说淡市开盘销售率就低？！ 谁说淡市客户就只观望不买单？！ 以往的事实和数据告诉我们： 淡市，才能体现营销的价值！！
销售中心
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1、销售代表在一楼区域模型处接待到访客户 2、在咨询台设置资料架摆放项目资料，为需要资料的客户派 发项目宣传资料 3、若客户有意向，则带领客户到二楼为客户讲解模型，并与 客户在洽谈区洽谈 4、吧台服务人员为客户送上茶点
项目成功的关键举措——练内功，现场服务
看楼通道
1、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位，并提供一 对一的全程陪同服务； 2、在小区入口设置保安岗亭，放行看房客户，并向客户致敬；
７、对电梯间进行重新包装，增加灯光，并安装亚克力板，做 好成品保护，在细节上体现豪宅品质；
８、对地下停车场进行重新粉刷和清洁，并增加导示系统，同 时，在停车场内设置专属的看房客户VIP专用停车位，增加客 户的尊贵感；
９、针对目前剩余集中的单位新增样板房，同时对部分顶层单 位增加隔板，突出其优势，提升展示效果，便于销售引导。
项目成功的关键举措——练内功，现场服务
ACTION-2现场服务：对销售、物管
接待流程进行重新梳理，通过服务的 完善和提升，从软件上增值 。
项目入口处 停车场
1、保安进行礼节问候 2、指引客户前往停车场停车
1、保安进行礼节问候 2、保安指引看房客户将车停至VIP停车位 3、保安驾驶电频车将客户送至销售中心
３、悬挂楼体灯光字，释放销售信息，营造销售氛围；
４、对工地围墙进行包装，加大现场宣传力度；
项目成功的关键举措——练内功，现场展示
５、将临时销售中心进行重新包装，增加导示系统，重新设置 模型区和洽谈区，增加吧台服务，完善销售中心接待功能；
６、对入户大堂进行重新包装，增加配饰和桌椅，全面提升展 示效果；
３、借势
趁五期ＴＨ入市之机，让整个项目在市场上高调亮相，借五期 之势，推动四、五期共同热销
项目成功的关键举措——练内功，现场展示
ACTION-1现场展示：通过现场展示
的全面更新提升，体现豪宅形象和品质， 从硬件上增值。
１、将华侨城城区、看楼通道的全部灯杆旗进行统一换画， 释放销售信息；
２、将现场的指示牌全部统一视觉，全面更换；