移动商务文案的创意及写作套路共55页
4-2 电商文案开头、结尾、正文的写作
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌
……
芝华士的父亲节广告文案
1 开头设计及写作
18
8．运用修辞手法
02
结尾设计与写作
02
2 结尾设计及写作
20
1．点题式
点题式结尾就是在文末总结 全文，点明中心，有的文章在开 头和中间写作时只对有关问题进 行阐述和分析，简单叙述过程， 到结尾时，才将意图摆到明面上 来。
喜马拉雅FM文案
2 结尾设计及写作
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5．引导行动式
从感情上打动对方，让这款产品有温度，有情绪，特别是受众在感受到背 后写文案的人员的用心与认真时，就能用名为感情的手，打动那些还在犹豫的消 费者。
我们的目的不是为了赚钱，只是为了让大家用到好东西，看到很多人用了我们产品，生活变得更好，
那我们就开心了。
不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
1 开头设计及写作
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8．运用修辞手法
修辞手法有很多，包括排比、比喻、夸张、比拟、反问、设问等，通过对修 辞手法的运用，可以让文案开头变得更加生动。
因为我已经认识了你一生
因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩
带一组好过年，带两组有余年。
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他微信说 「我们分手吧」 「恩，好」，我回 放下手机，我又埋头做事 心里有些空荡荡，却也如释重负 「并没有特别难受啊，外面天气真好，出去玩吧」 失恋的痛苦并非排山倒海一样猛烈袭击，更像南方冬天的雨 一滴一滴，慢慢寒到彻骨
《移动商务文案写作》—教学教案
《移动商务文案写作》
教学教案
第1章
第2章
第3章
小结1、学会写作文案关键词和标题。
2、学会写作文案开头和结尾。
3、学会写作文案正文
思考及作业想一想：
1．优化关键词有哪些方法？若要为××品牌水杯设定关键词，请为它设置核心关键词。
提示：核心关键词必须包含“水杯”“××品牌”
2．本章介绍了标题的哪几种常见写作类型？按照任意类型举出一个例子。
3．在微信文案中，你认为下面哪种结尾能起到引导购买的作用？
（1）扫描图中二维码，了解产品详情。
（2）点击阅读原文，一键下单。
（3）话题讨论：你最愿意购买文中的哪本书？抽一人送。
（4）点击文末链接，即可领取优惠券进行下单购买，机不可失，时不再来哦！
4．如下图所示为优衣库的一条微信文案，你觉得它的标题如何？开头吸
引人吗？结尾怎样？如果你认同，分析用到了哪些手法和技巧？如果不认同，谈谈你的理由。
第4章
6．选择一款自己熟悉的产品，谈谈你会从哪些方面撰写其产品详情页文案？将你的思路写在纸上。
提示：文中已有实例，可参考其写法，本题意在考察读者的写作思路及对产品文案写
第5章
思考及作业想一想：
1．品牌文案有哪些特点？请简要谈谈你的理解。
2．品牌文案有哪几种类型？阐述它们的写作方法。
3．品牌文化故事包含哪些写作要素？有哪些写作上的技巧？
4．下图所示为锤子手机的一款文案，看图思考这是品牌文案中的哪类文案？你认为这篇文案好吗？如果好，请试着分析它的写作技巧。
如果不好，请说明理由。
第6章
第7章
第8章。
移动商务文案写作-PPT第8章
8.1.2 撰写活动的具体内容
4
1．活动时间与活动地点
2．活动对象
3．活动主题
4．活动方式
8.1.3 活动文案应包含的其他内容
1．广告推广
5
一般情况下，做一次活动都需要进行相关的广告推广，配合活动的进行，例如天猫
购物节、唯品会周年庆时，就曾将活动海报投放于各地铁站及公交站牌。网店也可进行广 告投放，例如电商平台首页最上方的海报栏。也可借助品牌的自有资源，如官方微博、微 信，与其他品牌合作互推，形成各自粉丝的一种互流，或是请其他大号帮忙转发等。
一周再次确认库存 12月05日”，可制成表格，这样流程更加清晰。
目录
01
02 03 04
Contents
活动策划文案写作
活动海报文案写作 导购型软文写作 社群营销文案写作 边学边练
05
8.2.1 活动海报文案的要点
10
海报文字简洁明了， 篇幅短小精悍，表达 内容精炼，抓住主要 诉求点。 主题字体要醒目，文 字为主，图片为辅， 两者相辅相成。
17
一 元 换 购 活 动 海 报
为某几种产品设置最低的价格，虽然这几款产品看起来是亏本的，但其实是 以连带销售的方式来销售店内的其他产品。这种活动海报对消费者的吸引力很强， 基本上看到的消费者都会点击进入店内查看。而且消费者在感受到服务好，价格 不错之后，回头率是相当高的，这有利于提高店铺知名度、增加客流量。
8.1.3 活动文案应包含的其他内容
3．效果预估
预测依据本策划方案举行的活动是否能达到应有的效果，尤其是活动目标和目的是否能实
现，将其与活动最终的实际效果相比较，总结成功的地方和有待改进的地方，作为下次活动策 划写作的经验。
7
创意电商文案撰写方法PPT课件
一个好故事，可以为产品销售做好铺 垫，针对不同受众，做出相应引导。
有助于提升销售额，加深消费者对产 品或企业服务的理解，促进消费者做 最后的选择与行动。
怎样让文案讲故事
信息量从小开始，慢慢增加。 一个故事就一个主题，不要 各种情节都放进来。
要学会制造悬念，常用 的技巧就是违背常识。
故事要主次分明，不要罗列一 堆信息点，没有什么比排比式 的故事更令消费者反感了。
吸引眼球
信息传达
引导作用
好标题通常都具备三个特点：首先，清楚地说明对用户的好处；其次，勾起用户猎奇心，让用户 能接着往下看；最后，标题与内容要紧密相扣，别让用户看完后大呼上当。
人是情感动物，购物时也是如 此，尤其在网络购物方面，许 多消费者的购买行为都属于冲 动性购买。相关调查显示，多 数消费者是因为“我想要”而 买，而不是“我需要”才买。
案在展示产品卖点时最有效的方法就是，消费者遇到了什么问 题，我们的产品能帮助消费者解决什么问题，让消费者一下子 就能得出这样的结论：“这个产品对我‘有用’，正是我‘需 要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。
引导消费者 关注卖点
01 消费者在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。
02
显性需求指的是消费者自己提出的，如他们想要的产 品的价格、颜色、大小等；
表达出生活中最真挚的情感，赋予产品浓郁的情感色彩，让消费 者在情感的共鸣中对企业产生好感，并将其深刻地印在记忆中。 这就是会讲故事的文案产生的魅力。
会讲故事的文案能够什么好处
生动的故事能调动消费者的积极性， 让消费者通过故事对品牌产生信任。
故事可以阐述产品的卖点、表达企业 的观点。我们可以通过讲故事的方式， 让消费者明白我们在做什么。
讲故事一定要学会营造神 秘感，因为神秘感能勾起 消费者的好奇心。
电商文案写作模板
价格组合：根 据产品类型、 销售渠道和促 销活动等因素 进行价格组合
价格定位：根 据产品定位和 目标客户群体 等因素设定价
格
价格调整：根 据销售情况、 竞争对手和市 场变化等因素 及时调整价格
03
电商文案的写作技 巧
创造吸引力
引起注意：使用醒 目的标题，突出产 品的特点和优势
激发兴趣：通过描 述产品的功能、效 果和使用场景等， 让消费者感受到产 品的价值和实用性
定期更新内容
更新频率：建 议至少每周更
新一次
更新内容：结 合时事热点、 季节变化等元 素，发布与产 品相关的资讯、
促销信息等
更新目的：保 持网站内容的 新鲜度和吸引 力，提高用户 体验和忠诚度
更新策略：制 定合理的更新 计划，确保更 新内容的质量
和数量
06
电商文案的案例分 析
成功案例分享
案例名称：京 东
强调用户体验和口碑
注重价格和促销活动
增加情感营销和社交 互动元素
京东文案特点
突出产品特点与优势 强调品牌实力与信誉 针对目标用户群体进行定位与细分 注重情感营销和用户体验
拼多多文案特点
突出价格优势：拼多多文案通常 会强调商品的价格优势，例如 “超低价”、“优惠多多”等字 眼。
突出社交属性：拼多多作为社交 电商平台，其文案也会强调社交 属性，例如“邀请好友一起拼 单”、“分享有礼”等字眼。
电商文案写作模板
单击此处添加副标题
目录
电商文案的写作原则 电商文案的写作技巧 电商文案的优化策略
电商文案的构成要素 不同平台的电商文案特点 电商文案的案例分析
01
电商文案的写作原 则
明确写作目的
提升产品认知度 刺激购买欲望 增加销量和收入 提高品牌价值和知名度
移动商务文案的写作方法
提供新消息 新消息总能引起人的好奇心与注意力， 所以标题可灵活运用“发现”“最近 推出”“全新”“惊现”“首”“创 新”“领先”等字眼。
01 02 03
3.1.1 标题的写作要求
4
2．筛选受众
在写作文案标题时，要时刻 注意文案的受众，针对受众 来设置标题.
3．传达有用信息
传达完整信息是指标题内容 要符合正文主题。
29
8．运用修辞手法
修辞手法有很多，包括排比、比喻、夸张、比拟、反问、设问等，通过对修辞手法的运用， 可以让文案开头变得更加生动。
烟花爆竹迎新岁，红妆红礼贺新春
使用了对仗的修辞手法
3.3.2 移动商务文案结尾的写作方法
30
1．自然而然式
自然而然式结尾是指根据文案的 描述自然而然地结束，即文末不去设计 含义深刻的哲理语句，也不刻意引导或 号召受众行动，而是在内容表达完毕之 后，写出想要对受众说的话，并自然而 然地结束全文。自然而然式结尾的文案 能让受众感受到文案所要表达的意图， 让受众自行做出判断。
10
（3）体现商业价值 设置关键词的主要目的是让受众搜索到文案人员发布的文案，促进交易的产 生，达到获利的目的。因此，关键词的设置要有一定的商业价值。例如，某品牌将 文案标题的关键词设置为“电扇工作原理”就毫无意义，受众搜索这类关键词可能 只是为了研究产品的工作原理，可能只是出于好奇或学习需要，而不是要购买这款 产品。如果将关键词修改为“哪种电扇好用”或“电扇价格”，受众搜索它们的前 提则是想购买产品，这样带来的受众就有购买需求，至于是否能够完成交易，还要 综合考虑各方面的因素。
3.3.2 移动商务文案结尾的写作方法
31
2．点题式
点题式结尾就是在文末总结全文， 点明中心，有的文章在开头和中间写作 时只对有关问题进行阐述和分析，简单 叙述过程，到结尾时，才将意图摆到明 面上来。
产品文案写作方法与技巧
C 产品标题应配合节日、促销活动等进行适 当优化。
4.2.4 标题写作的注意事项
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7．严禁滥用符号
产品标题文案的长度有限，商家都会尽可能地全部占满，但这会导致标题紧凑，不易 断句，给受众带来较差的阅读体验。使用一些符号“-（短横线）”“/（斜线）”“·（点号）”来隔 开关键词，虽然会让标题阅读起来更加容易，但会导致产品不易被搜索引擎搜索到，这时可 选择在需要断句的地方加入空格。
铁观音茶饼浓香型乌龙茶老茶普洱茶包邮
4.2.4 标题写作的注意事项
13
2．严禁使用违禁词、敏感词
一些商家为了快速吸引受众注意，会在标题中添加一些敏感词以博眼球，如全网第一、 独一无二等。但是电子商务平台都有过滤功能，如果标题中带有敏感词，将会导致整个标题被 过滤，不能被受众搜索到。因此，在写作产品标题文案时，要禁用一些政治敏感词汇、假货敏 感词汇或有色敏感词汇。
4.4.2 产品详情页的写作方法
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统一叙述风格。产品详情页中需要进行文案描述的部 分不止一处，文案写手在进行描述时要先统一文案的 用语风格，不能前面使用轻快幽默的语言，后面又使 用严肃沉闷的表述方式。
确定核心点。核心点就是产品详情页文案的主要表述 中心，明确产品的核心竞争点才能更好地组织语言， 从中心点展开文字描述，突出产品的优势。
4.3.1 主图图片文案写作要点
23
（3）避免“自嗨”式无用文案 “自嗨”式无用文案指陷入自我享受境地，虚无缥缈地用词语堆砌，却让 受众看不透真实意图的文案。例如，某体重秤的主图图片文案中使用“一小部的 一大步”等词语，语焉不详，不能很好地让受众了解产品卖点。 （4）排版设计舒适 在制作主图图片文案时还应注意文案的字号不能太小，受众在使用手机等 移动设备阅读文案时，字号过小会增加受众的用眼压力，甚至削减受众的阅读欲 望。另外，文案的颜色不能太跳脱或与背景图颜色相似，以免给受众造成阅读压 力。
电子商务文案策划与写作-电子商务文案撰写攻略
3.1.2 拓展创意思维
7
1．发散思维
发散思维是指在解决问题的过程中，从已有的信息出发，尽可能向各个方向扩展，不受已知 或现存的方式、方法、规则和范畴的约束，并且从这种扩散、辐射和求异式的思考中，求得多种 不同的解决办法，衍生出不同的新的设想、答案或方法的思维方式。
例
以曲别针为例展开想象，一般从它的作用出发，会想到装订书页、固定 衣服；运用发散思维进行联想，它还可以用来当手机支架、钥匙扣、临 时鱼钩，别在两个拉链之间防裂开，挂日历、挂窗帘，扭成心形做装饰 等；也可从材质分析，它可制成弹簧等。
13
3．动机型
动机型表达方式是将商品的价值融入文案写 作的具体场景中，通过文案描述的场景给消费 者一个具象化的理由，激发消费者的购买欲望 ，从而提升商品的竞争优势，提高商品转化率 的表达方式。动机型文案的重点是站在消费者 的角度思考什么能够激发他们的购买欲望。
3.1.4 明确表达方式
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4．理想型
3.3.3 电子商务文案标题的撰写技巧
30
4．用亮点词汇
亮点词汇可以在第一时间让消费者知道该文案传递的价值，快速吸引消费者的关注。较常用 的亮点词汇有“推荐”“震惊”“妙”“当心”“警示”“神奇”等，这类词语可以使消费者 产生共鸣或震撼等。如“警示：过夜的水千万不能喝”。
5．用数字
数字天生带有一种论证性、精确感，在标题中往往代表某种数据或结论，如总结性的数量、 销量、折扣、时间、排名等。有时使用数字比文字更有说服力，且给人一种理性归纳和验证可靠的 感觉，更容易让消费者记住。例如，“9260 亿元！细说中国人过年都把钱花在哪儿了”。
操作 流程
发散畅谈阶段
与会者围绕主题畅所欲言，提出各自设想，并相互启发、相互补充，尽可 能做到知无不言、言无不尽。
移动商务文案的创意及写作套路
金字搭原理结构图
目录
01
02 03 04 05
Contents
移动商务文案创意策略
文案关键词和标题写作 文案开头和结尾写作 文案正文写作
如何写出优秀的移动商务文案
边学边练
06
3.2.1 关键词的设计与写作
1．关键词的种类
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地域扩展：基于互联网广 泛的覆盖性和庞大的用户 （1）泛关键词 将泛关键的定义扩展开 来能有效增加搜索成功 别名扩展：就是人们对一 些东西的其他经常性的叫 法或约定俗成的称呼。
7
第二步 将与主题相关的，可帮助此商品销售的众 多优点写在旁边的8个格子内，尽量用直觉 思考。
第三步 反复思考、自我辩证，查看这些点是否必 要、明确，内容是否有重合，据此进行修 改，一直修改到满意为止。
电动牙刷九宫格图
3.1.4 其他创意策略
1．要点延伸法
要点延伸法是将产品特点以单点排列开来，再针对单点进行展开叙述的方法，它能丰 富文案的素材、观点，为文案提供资料来源。要点延伸法是对那些卖点的展开和内容扩 充，它可以使文案内容更加详细、细致。
从已有的信息出发，尽可能向各个方向扩展，不受已知或现存的方式、方法、规则 和范畴的约束，并且从这种扩散、辐射和求异式的思考中，求得多种不同的解决办
法，衍生出各种不同的新的设想、答案或方法的思维方式。
进行发散思维需要有充足的想象力，善于运用这种思考方法可以丰富产品本
身的文化内涵，给文案人员更多选择的空间，使文案内容变得更加丰富和充满吸引
群体，泛关键词还要考虑
不同地区的习惯，针对不 同的目标群体就要使用不 同的说法
率。这种扩展分为别名
扩展与地域扩展。
3.2.1 关键词的设计与写作
移动商务文案写作 第2版 第5章 写作品牌文案
广告语
2．突出用户体验感
5.1.2 写作品牌口号
9
口号 一切品牌的产品最终都是为了让消费 者有良好的使用效果，这时品牌从用 户的使用感受出发，去突出用户的体验感，有利 于消费者形成对产品的使用认知，特别是将非常 棒的消费感受作为广告语宣传之后就相当于给消 费者吃了定心丸，促进消费者的购买行动。
农夫山泉：农夫山泉有点甜 嘿糖：不开心就喝嘿糖 雀巢咖啡：味道好极了
供更美好的生活方法，建立民族品牌或世界级的互联网公司等。有些品牌就在名称中传
达建立的理念、态度。
护肤品品牌“谷雨”，其名称来源于我国的二十四节气——谷雨，节气中
的谷雨取自“雨生百谷”，“谷雨”复品杂的牌世秉界持，自一个然就护够肤了理念，每倡天导一篇遵文循章肌，一肤个规问 律，
题，让用户从杂乱的互
自然护肤。再如，牛奶品牌“特仑苏”文案，人其员可名发称现一源个于品蒙古语，联有网“信金息轰牌炸牛中得奶到”一 之
带给观众温度感，起到一个情感唤醒的作用。
“三个爸爸”品牌的名称看上去让人觉得与父爱故事有关。事实上，该品牌确
实由三个爱孩子的爸爸创建，出于希复望杂孩的子世健界康，成一个长就的够目了的，他们每天决一定篇打文章造，一一个个问真正
题，让用户从杂乱的互
能保护儿童呼吸系统的空气净化器。“文三案个人爸员可爸发”现一品个牌品名称背后，联网就信是息一轰炸个中有得到情一怀的 故事，这也使得其品牌产品成为有情怀牌的有产情品怀、，有可故事以也拉就近与受众的点安距慰离。。
5.2.1 品牌故事的写作类型
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2．传说型
通过讲述一个传说故事或神话故事表现品牌特征或渊源，就是所谓的传说型故事。这个 故事可以是流传至今的故事，也可以是文案人员编撰加工的故事。
移动商务文案写作-PPT2
2.2.2 移动商务文案写作需求调研
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2．目标人群分析
（2）目标群众心理分析
好奇心理
从众心理
实惠心理
炫耀心理
z名人心理
崇外心理
习惯心理
攀比心理
2.2.2 移动商务文案写作需求调研
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3．竞争对手分析
没有直接的竞争对手
文案通常是为新产品服务， 若文案详细介绍商品特征、 全方位展示产品，体现其 独特性与“新”的特点就 足以吸引受众。
C 形成系统、完整、条理清晰的商品推广理 念。
目 录 Contents
01
移动商务文案的岗位要求
02
移动商务文案的写作流程
03
边学边练
2.2.1 明确写作目的
9
1．明确文案类型
在写作文案前必须先明确文案是为 了宣传品牌，是为了进行活动推广，是为 了进行商品的销售，还是仅为了与用户互 动等。文案写作的目的不同，文案中所运 用的写作思路和方法也就不同。
要有协调合作能力。文案写作涉及的范围较广，需要与各部门的 工作人员进行多方协调与沟通，因而要具备良好的团队合作能力。
要有敏锐的市场洞察力，具备能够快速并准确地捕捉产品亮点， 对受众进行深入分析的能力。
要有扎实的文字功底，具备优秀的文案资料搜集、整理、组织和 编辑的能力。写作语言要流畅有技巧，能打动目标群众。
事几点出发考虑如何写作
Option 01 Option 02
03 微信文案
微信文案分为朋友圈文案与 公众号发布的文章
04 其他常见移动商务文案
包含活动策划文案、活动海 报文案、导购型软文等
1．文字排版形式
2.2.4 确定文案版式并排版
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齐行型 最常用的排版方式，也是最保险稳妥的方式。
移动商务文案写作-教案
《移动商务文案写作》
配套教学教案第1章
第2章
第3章
小结1、学会写作文案关键词和标题。
2、学会写作文案开头和结尾。
3、学会写作文案正文
思考及作业想一想：
1．优化关键词有哪些方法？若要为××品牌水杯设定关键词，请为它设置核心关键词。
提示：核心关键词必须包含“水杯”“××品牌”
2．本章介绍了标题的哪几种常见写作类型？按照任意类型举出一个例子。
3．在微信文案中，你认为下面哪种结尾能起到引导购买的作用？
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（3）话题讨论：你最愿意购买文中的哪本书？抽一人送。
（4）点击文末链接，即可领取优惠券进行下单购买，机不可失，时不再来哦！
4．如下图所示为优衣库的一条微信文案，你觉得它的标题如何？开头吸
引人吗？结尾怎样？如果你认同，分析用到了哪些手法和技巧？如果不认同，谈谈你的理由。
第4章
6．选择一款自己熟悉的产品，谈谈你会从哪些方面撰写其产品详情页文案？将你的思路写在纸上。
提示：文中已有实例，可参考其写法，本题意在考察读者的写作思路及对产品文案写
第5章
思考及作业想一想：
1．品牌文案有哪些特点？请简要谈谈你的理解。
2．品牌文案有哪几种类型？阐述它们的写作方法。
3．品牌文化故事包含哪些写作要素？有哪些写作上的技巧？
4．下图所示为锤子手机的一款文案，看图思考这是品牌文案中的哪类文案？你认为这篇文案好吗？如果好，请试着分析它的写作技巧。
如果不好，请说明理由。
第6章
第7章
第8章。
电商文案写作技巧
电商文案写作技巧淘宝宝贝文案和宝贝详情页要展示了最美的模特，也晒了精致的实拍图了，可顾客还是不买账，不一定是你的商品不够好，也不是价格不够实惠，而可能是买家的购买欲望不大，通过给宝贝详情写上好的文案，在商品质优价廉的前提下，就可以大幅度提高转化率。
淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。
如何写文案才能吸引买家呢?写文案的基本思1. 九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格。
中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。
这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
2. 型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。
如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3. 三段式写作法：这是仿新闻学中「倒三角写作法」。
第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。
第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。
到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。
文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。
最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
4. 写网购商品文案时注重SEO友好性不会写商品文案的人，文案是写给自己看;会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。
因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
5. 好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不如一张有说服力的照片。
长篇大论不如图文并茂地解说。
商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。
图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。