如何进行中央空调投标预算

序言

中央空调工程作为一项商业化的建筑产品，如果把工程设计等服务工作作为主要的，那么中央空调工程预算造价则为重要的，业主往往最关心的就是整个工程的报价，这就要求我们做到合理报价。工程预算它遵循的原则就是“实事求是，精益求精”，它是一切劳动成果价值的真实体现，客观地反映凝结在产品中的无差别劳动价值，而我们营销人员、业务员要想在激烈的竞争中赢得商家的信耐，业主的认可及利润的最大空间，及时快捷地应变市场的节奏，必须准确地了解该工程的底价，这样就更好地作出迅速市场报反应以及对报格的柔韧度与弹性度心里也有个底细，从而增强我们在工程中的中标砝码。因此我个人认为一个既懂营销管理水平的人又懂得工程预算报价，就好比如虎添翼，必将会得心应手，广开销路的。

工程预算报价主要涵盖三大方面：一是工程量的统计，二是材料价的定位，三是安装费的计取；下面从我们公司具体的产品一一阐述：总的来说风冷热水机组和模块机组的水系统和风系统的预算相对要繁杂点，而高静压风系统主要考虑风管及保温、设备支吊架等等问题，最简单的就属于一拖多氟系统。

本讲座培训内容预算部分主要综合了工程报价和工程投标的一些具体操作活动，许多经验数据为工程部在实际工程中的心得和教训，由于时间仓促，难免有挂十漏百，还望指正。

工程部

第一章 设备材料

中央空调工程就是由许多种设备材料组合成的建筑产品，因此采用不同种类的设备材料直接影响到工程的总造价，特别是一些价格比较昂贵的材料：

1 机组设备：索伊中央空调设备目前主要有风冷热水机组，模块机组，一拖多及高静压，各种机型报价根据公司规定价格和经销商的不同增浮点得出相应的最后设备价。产品报价表：

设备 机 型 冷量（KW ） 热量（KW ）经销价

建议价配 置 备注

SFF/F-X01HS 2.6 2.7 4380 4818 配暗装内机 侧出风 220V SFF/F-X1.5HS 3.8 3.9 4900 5390 配暗装内机 侧出风 220V SFF/F-X02HS 5.2 5.4 5650 6215 配暗装内机 侧出风 220V SFF/F-X03HS 7.1 7.4 9350 10285配暗装内机 侧出风 220V SFF/F-X05HS 12.5 13 1400015400配暗装内机 侧出风 380V SFF/F-X03HD2 7.1 7.4 125001375038+38 侧出风 220V SFF/F-X04HD2 10.4 11 139001529052+52 侧出风 220V SFF/F-X05HD3A 12.8 13.5 150001650038+38+52 侧出风 220V SFF/F-X05HD3C 12 13 150001650030+38+52 侧出风 220V SFF/F-X05HD3D

12

13 150001650038+38+38

侧出风 220V

KFR-71QW 7.1 7.4 9500 10450配嵌入式 侧出风 220V KFR-120QW/S 12 13 1450015950配嵌入式 侧出风 380V SFF/F-W10HD2B 25 27 3400037400配暗装内机 顶出风 380V 暗

装吊顶式一拖多 SFF/F-W10HD2A

25

27 3500038500配嵌入式 顶出风 380V SFW/Z-W04HS 10 11 2280025080侧吹风 配泵 电压 220V SFW/Z-W05HD 12.5 13 2420026620侧吹风 配泵 电压 220V SFW/Z-W06HD 15 16 2550028050侧吹风 配泵 电压 220V SFW/Z-W06HS 15 16 2550028050顶吹风 配泵 电压 380V SFW/Z-W08HD 20 21 3920043120顶吹风 配泵 电压 380V SFW/Z-W10HD 25 26 4380048180顶吹风 配泵 电压 380V 风冷式冷热水机组 SFW/Z-W12HD 30 32 4560050160顶吹风 配泵 电压 380V

SFF/M-W10HD 25 26 4280047080 SFF/M-W12HD 30 32 4550050050 SFF/M-W26HD 68 71 8800096800 SFF/M-W40HD 100

110 160000176000 模块机组

SFF/M-W60HD 150 160 218000239800 SFF/G-W05HS 12.5 14 1520016720单系统 SFF/G-W06HS 15 16 2030022330单系统 SFF/G-W10HS 25 27 3420037620双系统 SFF/G-W12HS 30 32 3680040480双系统 高静压管道机

SFF/G-W20HS 50 52

82000

90200

双系统

SFF/G-W24HS 65 68 8500093500双系统 SFP-3.5WA 1.35 2.03 475 522.5 卧式暗装 价格不下浮SFP-5.0WA 2.15

3.04 540 594 卧式暗装 价格不下浮SFP-6.3WA 2.70

4.05 590 649 卧式暗装 价格不下浮SFP-8.0WA 3.45

5.06 650 715 卧式暗装 价格不下浮SFP-10WA 4.25

6.07 680 748 卧式暗装 价格不下浮SFP-12.5WA 5.30 8.10 990 1089 卧式暗装 价格不下浮SFP-16WA 6.90 10.13 1070 1177 卧式暗装 价格不下浮风机盘管

SFP-20WA 8.80

12.15

1180

1298

卧式暗装

价格不下浮

2 保温材料：一般保温材料的造价占总工程报价的3%~10%，象我们最常用的超细玻璃棉其价格比较便宜，采购价200元/m 3左右，其主要不好就是超细玻璃棉絮对操作工人呼吸道有害，不利于于施工，但现在使用还是比较普遍，其造价一般占整个造价的3%~4%左右；橡塑材料在我们工程上使用比较多，但其价格比较贵，一般采购价在900元/m 3左右，现在其市场价格下跌了，其占整个总造价的8%~10%左右。 ( 1 ) 管道刷油保温计算（单位：100m ）

厚度

30

35

40

45

50

管径 DN

面积

体积面积 体积 面积体积面积体积面积 体积 面积15 6.69 0.5129.1 0.65 32.40.8235.660.9938.96 1.19 42.2520 8.55 0.5730.9 0.72 34.20.8937.51 1.0740.81 1.28 44.1125 10.6 0.6333.0 0.80 36.30.9739.55 1.1742.85 1.38 46.1532 13.0 0.7035.3 0.88 38.6 1.0741.94 1.2845.21 1.51 48.5440 15.1 0.7637.4 0.96 40.7 1.1644.02 1.3847.32 1.46 50.6250 18.9 0.8941.2 1.09 44.5 1.3147.79 1.5551.09 1.81 54.3870 23.9 1.0446.2 1.27 49.5 1.5252.81 1.7956.11 2.07 59.4180 28.0 1.1750.3 1.43 53.6 1.6956.90 1.9760.19 2.28 63.49100 35.8 1.4258.2 1.70 61.5 2.0164.75 2.7468.04 2.69 71.34125 48.1 1.5964.1 1.92 68.0 2.2670.71 2.6274.01 3.00 77.31150 50.0 1.8572.3 2.21 75.6 2.6078.88 3.0082.17 3.42 85.47200 68.8 2.4391.1 2.89 94.4 3.3897.72 3.87101.0 4.39 104.3250 85.8 2.95108.1 3.51 111.4 4.08114.7 4.66118.0 5.27 121.3300 99.9 3.40122.2 4.02 125.5 4.66128.8 5.32132.1 5.99 135.4350

115.0

3.86

137.4

4.57

140.7

5.29

144.0

6.02

147.3

6.78

150.6

(2)设备配件刷油保温计算公式

（1）设备筒体、管道表面积：S=ΠD*L D 为直径，L 为长度

（2）阀门表面积：S=ΠD*2.5*D*K*N D 为直径，K=1.05，N 为阀门数

（3）弯头表面积：S=ΠD*1.5*D*K*N/B D 为直径，K=1.05，N 弯头数 B=4（90°）或8（45°） （4）法兰表面积：S=ΠD*1.5*D*K*N D 为直径，K=1.05，N 为阀门数