联营扣点教学文案
联营保底扣点合同范本
联营保底扣点合同范本甲方（投资方）：____________________法定代表人：____________________地址：____________________联系方式：____________________乙方（运营方）：____________________法定代表人：____________________地址：____________________联系方式：____________________鉴于甲方拥有一定的资源和资金，乙方拥有专业的运营团队和管理经验，双方有意共同开展联营业务，实现互利共赢。
经友好协商，达成如下协议：一、合作内容1. 甲方同意与乙方合作，共同开展______（具体业务名称）的运营。
2. 双方将按照约定的比例分享合作业务的收益。
二、保底条款1. 甲方承诺向乙方提供______元的保底资金。
2. 若合作业务在约定的期限内未能达到保底收益，甲方应补足差额部分。
3. 保底期限为______年/月/日至______年/月/日。
三、扣点方式1. 按照合作业务的实际收入，甲方将从乙方应得收益中扣除______%作为扣点。
2. 扣点的计算方式为：（合作业务收入保底收益）× 扣点比例。
四、收益分配1. 双方将按照______：______的比例分配合作业务的收益。
2. 甲方应在收到合作业务收入后的______个工作日内，将乙方应得收益支付给乙方。
3. 乙方应提供合法有效的发票给甲方，以便甲方进行财务结算。
五、双方权利和义务1. 甲方有权监督合作业务的运营情况，并提出合理的建议和意见。
2. 乙方应按照约定的运营方案和管理要求，认真履行职责，确保合作业务的顺利开展。
3. 双方应保守合作业务的商业秘密，不得向第三方透露。
六、违约责任1. 若一方违反本合同约定，应承担违约责任，向对方支付违约金______元。
2. 如因违约给对方造成损失的，违约方还应承担相应的赔偿责任。
联营扣点合作协议书范本
联营扣点合作协议书范本【联营扣点合作协议书】甲方（品牌方）：________乙方（商家）：________鉴于甲方为________品牌的权利人，拥有该品牌的商标、专利及相关知识产权；乙方作为一家合法注册并经营的企业，愿意与甲方进行联营扣点合作，双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成以下合作协议：一、合作内容1. 甲方授权乙方在其经营场所内销售甲方产品，并提供必要的品牌支持和培训服务。
2. 乙方承诺按照甲方的品牌要求进行销售，并保证产品质量和服务质量。
二、扣点比例1. 甲乙双方约定，乙方销售甲方产品的扣点比例为销售额的_____％。
2. 扣点比例根据市场情况和销售业绩可适时调整，调整前需双方协商一致。
三、结算方式1. 双方约定每月/季/年进行一次销售结算，结算日为每月/季/年的_____日。
2. 乙方应在结算日后的_____个工作日内，将扣除扣点后的销售额支付给甲方。
四、权利与义务1. 甲方有权对乙方的销售活动进行监督和指导，确保品牌形象不受损害。
2. 乙方有义务维护甲方品牌的良好形象，不得有任何损害品牌的行为。
3. 甲方应提供符合质量标准的产品，并及时响应乙方的补货需求。
4. 乙方应确保销售环境符合甲方品牌定位，提供良好的顾客服务。
五、违约责任1. 如一方违反本协议任何条款，应承担违约责任，赔偿对方因此造成的损失。
2. 如因不可抗力因素导致无法履行协议，双方应及时沟通，协商解决。
六、争议解决本协议在履行过程中，如有争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交至甲方所在地人民法院诉讼解决。
七、其他事项1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为_____年。
2. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
3. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：________ 乙方（盖章）：________授权代表签字：________ 授权代表签字：________日期：________ 日期：________。
联营扣点合同范本
联营扣点合同范本引言在商业合作中，联营合同是一种常见的合作模式。
联营合同通常会涉及到合作各方之间的扣点机制，即根据合作方的业绩而设立的奖励机制。
本文旨在提供一个联营扣点合同的范本，以帮助商业合作方进行合同撰写及协商。
一、合同目的和背景本旨在规定合作双方在特定商业领域中的合作细则，通过扣点机制激励合作方的积极性，促进双方的共同发展。
本合同适用于联营合作中的扣点机制，双方应准确了解合同内容，并在合作前进行充分讨论和协商。
二、合作方式1. 合作方A拥有一定资源、技术或渠道，并有意愿与合作方B 展开联营合作；2. 合作方B是有能力、经验或关联业务来支持合作方A的发展和营销。
三、业绩目标1. 合作方A和合作方B共同商定联营合作的业绩目标，包括但不限于销售额、市场份额、用户增长等；2. 合作方A和合作方B应当在合同签订后制定详细的执行计划，并共同努力实现设定的业绩目标。
四、扣点机制1. 合作方B在达到或超过预设的业绩目标后将获得扣点奖励；2. 扣点奖励根据合作方B的业绩表现确定，表现越好，扣点奖励越高；3. 具体的奖励计算方式应在合同附件中详细说明，并在特定时间段内通知合作方B；4. 扣点奖励将根据实际情况进行结算和支付，结算方式可由双方灵活调整。
五、机密性和保密条款1. 合作方A和合作方B应确保所有商业机密和合作细节的保密；2. 未经双方书面同意，不得向任何第三方透露或使用任何机密信息。
六、违约责任1. 如有一方违反本合同的任何约定，应承担相应的违约责任；2. 违约方应赔偿因其违约行为所造成的损失，包括但不限于合作方B因未能获得扣点奖励而遭受的经济损失。
七、合同解除1. 合作方A和合作方B在合作期间如遇到不可抗力等无法继续履行合同的情况，应及时通知对方并共同商议解决方案；2. 双方协商一致可自愿解除本合同，但应遵守合同约定的解除程序及违约责任。
八、争议解决任何因本合同引起的争议应通过友好协商解决；协商不成的，应提交有管辖权的仲裁机构裁决或诉诸法院解决。
联营扣点分析报告
联营扣点分析报告1. 引言联营是一种商业合作模式，通常用于合作伙伴之间共同经营某项业务或项目。
在联营模式中，合作伙伴之间会进行资源共享、风险共担和利润共享。
其中，扣点是联营合作中常用的一种计算利润分成比例的方式。
本文旨在分析联营扣点的相关概念、计算方法以及其在商业合作中的应用。
通过对联营扣点的深入研究，我们希望能够为企业在选择联营合作模式时提供参考和决策支持。
2. 联营扣点的概念和计算方法2.1 联营扣点的定义联营扣点是指在联营合作中，合作伙伴按照约定的比例分摊利润。
扣点通常以百分比的形式表示，用于计算每个合作伙伴应享有的利润份额。
2.2 联营扣点的计算方法联营扣点的计算方法可以根据合作伙伴之间的具体协商内容而有所不同。
以下是两种常见的计算方法：2.2.1 固定扣点固定扣点是指联营合作中，扣点比例是固定的，不随业务额度的增减而变化。
例如，一项联营合作协议规定扣点为10%，则无论业务额度是100万元还是1000万元，合作伙伴的利润分成比例都是10%。
固定扣点的计算方法如下：利润 = 总收入 x (100% - 扣点比例)2.2.2 浮动扣点浮动扣点是指联营合作中，扣点比例随业务额度的增减而变化。
通常情况下，扣点比例会根据业务额度的大小进行分层设定。
浮动扣点的计算方法如下：利润 = 总收入 x (100% - 扣点比例)具体的扣点比例分层设定可以根据实际情况进行调整。
一种常见的分层设定是：•当业务额度低于X万元时，扣点比例为A%；•当业务额度介于X万元和Y万元之间时，扣点比例为B%；•当业务额度高于Y万元时，扣点比例为C%。
3. 联营扣点的应用联营扣点作为一种计算利润分成比例的方式，在商业合作中具有广泛的应用。
以下是一些常见的应用场景：3.1 联营合作伙伴关系建立联营扣点可以作为联营合作伙伴关系建立的一项重要条件。
通过确定扣点比例，合作伙伴可以明确自己在联营合作中的利润分成比例，从而保证双方的利益平衡和共赢。
超市联营扣点标准
超市联营扣点标准一、商品质量1. 保证商品质量是扣点标准的重要前提。
供应商提供的商品必须符合国家相关质量标准和规定，确保安全、卫生、可靠。
2. 商品质量稳定，无批量质量问题，如退货、投诉等。
3. 商品的生产和包装过程必须符合环保和可持续发展要求。
二、商品价1. 商品价格合理并与市场价格水平相符，具备竞争力。
2. 考虑到超市的定位和顾客群体，价格不应过高或过低。
3. 避免与周边超市的价格战，维护良好的市场秩序。
三、销售数量1. 保证供应的商品数量充足，满足超市的日常销售需求。
2. 定期进行库存盘点和补货，确保商品不断货。
3. 根据销售情况及时调整供货策略，保证销售连续性。
四、销售额1. 销售额是衡量供应商表现的重要指标之一。
供应商应努力提高销售额，为超市创造更多价值。
2. 供应商应配合超市的营销策略，提高促销活动的执行效果。
3. 供应商应积极开拓新品种、新市场，提高销售额增长潜力。
五、顾客满意度1. 供应商应关注顾客反馈，及时解决顾客问题，提高顾客满意度。
2. 积极配合超市的顾客服务工作，如退换货、投诉处理等。
3. 不断优化商品质量和售后服务，提升顾客忠诚度和口碑。
六、供应商信誉1. 供应商应具备良好的商业信誉和经营资质，无不良记录。
2. 遵守合同约定，按质按量按时履行合同义务。
3. 在业界享有良好的口碑和声誉，与超市建立长期合作伙伴关系。
七、商品陈列1. 供应商应按照超市的陈列规范进行商品陈列，确保陈列美观、整齐。
2. 陈列方式应符合商品特点和消费者购买习惯，促进销售。
3. 根据销售情况和季节变化及时调整陈列，保持新鲜感和吸引力。
八、促销活动1. 供应商应积极参与超市组织的促销活动，制定合理的促销方案。
九、售后服务售后服务是指为顾客提供的各项维修、保养、退换及解答等服务工作。
供应商必须提供优质的售后服务，这是关系到企业声誉和顾客信任度的重要方面。
十、费用结算费用结算是联营扣点中非常重要的一环，必须按照合同约定的结算时间和方式进行费用结算。
餐饮娱乐扣点联营合同范本（二篇）
餐饮娱乐扣点联营合同范本甲方：______________________（以下简称“甲方”）地址：_________________________乙方：______________________（以下简称“乙方”）地址：_________________________本合同由甲方和乙方自愿签订，双方在平等互利的基础上，依法独立经营，共同分享风险和收益。
具体合作细则如下：第一条合作范围1.1 甲方经营餐饮娱乐业务，拥有相关资质和经验。
1.2 乙方具有良好的商业信誉和财务状况。
第二条合作方式2.1 本合同采取扣点联营方式。
乙方以推广和销售甲方餐饮娱乐业务为目标，为甲方提供营销渠道、推广宣传、客户资源等支持，并按照约定的扣点比例收取相应的推广费用。
2.2 乙方可以自行决定推广和销售的方式，但需与甲方商议并取得甲方同意后方可执行。
第三条扣点比例3.1 乙方推广和销售甲方餐饮娱乐业务时，根据实际消费金额按照扣点比例收取推广费用。
3.2 扣点比例根据双方协商确定，应在本合同签订前达成一致，并在附件中详细列明。
第四条业务报表和结算4.1 乙方应按照约定的时间提交相关业务报表，包括推广和销售情况，以及扣点款项的计算公式和明细。
4.2 甲方根据乙方提供的业务报表进行核实，并在收到报表后的五个工作日内结算相应的推广费用。
4.3 收到推广费用后，乙方应签收相关付款凭证，并进行核对。
第五条保密义务5.1 本合同签署后，甲乙双方应互相保守商业秘密，未经对方授权，不得向第三方透露相关信息。
5.2 如因一方违反保密义务，给对方造成经济损失的，违约方应承担相应赔偿责任。
第六条合作期限6.1 本合同有效期为____年，自合同签订之日起算。
6.2 合同到期前，双方如有协商意愿，可以提前终止或延期合同。
第七条违约责任7.1 如一方违反本合同的任何条款，经对方书面通知后仍未改正的，对方有权解除本合同并要求违约方承担相应的违约责任。
超市联营扣点协议
超市联营扣点协议一、背景随着市场竞争的加剧，超市联营模式逐渐成为零售业中一种常见的合作方式。
超市联营是指超市经营者与品牌供应商之间达成协议，以共同经营方式开展业务。
在这种合作模式中，超市经营者需要从供应商处获得商品供应，并通过指定的扣点方式来分享销售利润。
为了规范超市联营中的扣点协议，保护各方的权益并建立长期合作关系，制定本《超市联营扣点协议》。
二、协议内容1. 扣点比例合作双方约定的扣点比例为每笔交易销售额的百分比。
具体的扣点比例根据供应商的优势地位、供应商品的特性以及市场需求等因素而定。
各方应在合同签约前详细商定扣点比例，并写入协议。
2. 扣点结算时间扣点结算时间是指超市经营者根据实际销售情况，按照约定的扣点比例扣除应分享的利润，并在约定的时间内结算给供应商。
一般情况下，结算周期为每月一次，结算日期为当月结束后的10个工作日内。
3. 扣点结算方式超市经营者可以选择采用线下或线上的方式进行扣点结算。
线下结算方式包括人工清点销售额和利润，而线上结算方式则通过系统自动计算扣点金额。
双方应在合同签约前商定具体的结算方式，并在合同中明确。
4. 扣点纠纷解决如发生扣点纠纷，双方应通过友好协商解决。
如果无法达成一致意见，应向有关行业协会或仲裁机构寻求协助。
双方应保持合作关系的稳定，并遵守仲裁结果的裁决。
三、协议生效与终止1. 生效条件本协议生效的条件是双方正式签署协议，并按照约定的方式交付相应文件和款项。
协议生效后，双方同意遵守所有协议条款并履行相关义务。
2. 终止条件本协议在以下情况下可以被解除：•双方协商一致解除；•一方违反协议内容且无法在合理期限内进行整改；•发生不可抗力导致无法履行协议义务。
在解除协议后，双方应按照已达成的协议内容进行结算，并终止任何合作行为。
四、保密条款双方同意将协议中有关商业秘密及其他涉及商业运作的信息保密，不得向外界披露。
在合作期间和合作终止后，双方都有义务保护对方的商业利益，并采取合理的保密措施。
联营扣点---精品管理资料
商场扣点核算知识及案例如今,在商品流通环节不断出现一些新的生产方式和经营形式，联营扣点"、“联营返点”就是最近才出现的一种新型经营合作方式。
联营扣点”、“联营返点”等合作经营方式一般在生产商与零售店之间进行。
目前“联营扣点”、“联营返点”的操作形式很多，但从实质上讲，不外乎以下三种基本形式。
其一，零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所，零售店仅在生产厂商将商品入店时进行核查和登记数量，统计其销售价格，销售和收款等经营活动都由生产厂商自己负责,生产厂商的商品销售结束后,零售店按一定的比例计算收取柜台或者其他经营场所的租金。
其二，双方的业务运行流程与上述相同，但在租金的收取上,零售店实行“保底定额加扣点(返点）”或“定额与扣点孰高确定租金”的形式，即零售店出租柜台或者其他经营场所时，先收取一定数额的租金,期末再根据厂商的销售额计算收取一定的租金；或者先行确定一个定额基数,如果期末按销售额乘以一个商定的比例（扣点)计算出来的结果小于先行确定的基数，厂商则按先行确定的基数向零售店支付租金，如果根据扣点计算的结果高于基数，厂商则按扣点计算的结果支付租金。
其三,零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所，零售店在生产厂商将商品入店时不核查和登记数量，生产厂商派人参与商品的销售，但销售活动由商场统一管理，商品销售的款项也由商场统一收取，生产厂商的商品销售结束后（或者双方约定一个结算期间），零售店按一定的比例计算收取柜台或者其他经营场所的租金.品牌经营者与商场合作的一种方式,相当与在商场租赁一个摊位,每月付给商场一定的租金.商场扣点的高低,取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。
如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大,商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。
商场扣点：一般进入正规商场，品牌经营者的资质是很重要的，如:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证、一般纳税人证、品牌代理授权书、注册商标等都要求提供。
餐饮娱乐扣点联营合同范本最新3篇
餐饮娱乐扣点联营合同范本最新3篇篇1甲方（餐饮娱乐公司）：_________________________乙方（联营方）：_____________________________鉴于甲、乙双方本着互惠互利、合作共赢的原则，经友好协商，就甲方提供的餐饮、娱乐等服务与乙方进行联营事宜达成如下协议：一、合同宗旨本合同旨在明确甲、乙双方在餐饮娱乐领域的联营关系，确定双方的权利和义务，保障双方的合法权益，实现共同发展。
二、联营事项本合同约定的联营事项包括但不限于：餐饮、娱乐等相关服务。
三、合作期限本合同自双方签署之日起生效，有效期为______年，自______年______月______日至______年______月______日。
四、合作模式1. 甲方提供场地、设施及日常运营管理，乙方提供品牌、技术、管理等支持。
2. 双方共同经营，共享收益，共担风险。
3. 甲方有权根据市场需求对经营策略进行调整，乙方应予以配合。
五、扣点及收益分配1. 扣点方式：双方按照约定的比例对联营收入进行扣点。
2. 扣点比例：根据联营事项的具体内容，双方约定扣点比例为____%。
3. 收益分配：扣点后的收益按照甲方____%、乙方____%的比例进行分配。
4. 甲方有权根据经营情况对扣点比例和收益分配进行调整，乙方应在合理范围内予以接受。
六、权利义务1. 甲方义务：（1）提供符合标准的场地、设施。
（2）负责日常运营管理。
（3）按照约定分配收益。
2. 乙方义务：（1）提供品牌、技术、管理等支持。
（2）协助甲方进行市场推广。
（3）按照约定分配收益。
七、保密条款1. 双方应对本合同内容、联营事项涉及的商业秘密、技术秘密等予以保密。
2. 未经对方同意，任何一方不得向第三方泄露本合同内容及相关商业秘密、技术秘密。
八、违约责任1. 若因一方违约导致本合同无法履行或中断，守约方有权要求违约方承担违约责任并赔偿损失。
2. 违约方应支付违约金，违约金数额为因违约造成损失的两倍。
市场联营扣点协议书
市场联营扣点协议书甲方：_____________________乙方：_____________________鉴于甲方拥有丰富的市场资源和成熟的运营模式，乙方拥有优质的产品或服务，双方为了共同开拓市场、实现互利共赢，经过友好协商，达成如下市场联营扣点协议：第一条合作目的本协议旨在明确甲乙双方在市场联营过程中的权利、义务和责任，以促进双方在市场开拓、产品销售等方面的合作，共同提升市场竞争力。
第二条合作范围1. 甲方负责市场调研、客户开发、销售渠道建设等市场运营工作。
2. 乙方负责提供符合市场要求的产品或服务，并保证其质量与服务标准。
第三条合作期限本协议自____年____月____日起至____年____月____日止，有效期为____年。
第四条扣点比例及结算方式1. 乙方同意按照产品或服务销售额的____%向甲方支付扣点费用。
2. 结算周期为每月一次，乙方应在每个结算周期结束后的____个工作日内支付上一个周期的扣点费用。
第五条产品或服务的供应1. 乙方应保证所提供的产品或服务符合国家相关法律法规和行业标准。
2. 乙方应根据甲方的订单需求，按时、按质、按量完成产品或服务的供应。
第六条市场推广与销售1. 甲方应积极进行市场推广，扩大乙方产品或服务的市场份额。
2. 甲方应根据市场反馈，及时向乙方提出产品或服务的改进建议。
第七条知识产权保护1. 双方应尊重并保护对方的知识产权，未经对方书面同意，不得将对方的知识产权用于本协议之外的任何用途。
2. 乙方应保证其提供的产品或服务不侵犯任何第三方的知识产权。
第八条保密条款双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和保密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
第九条违约责任1. 如一方违反本协议的任何条款，违约方应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力导致任何一方不能履行或完全履行本协议的，该方应及时通知对方，并提供相应的证明，双方应协商解决。
餐饮联营扣点合同范本
餐饮联营扣点合同范本甲方（品牌方）：____________________乙方（加盟方）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的原则基础上，就甲方授权乙方使用甲方品牌、管理、技术等资源，共同开展餐饮业务，并按约定扣点方式分配收益事宜，达成如下协议：一、定义与解释1.1 本合同所称“品牌”指甲方拥有的餐饮品牌名称、商标、标识、商号、服务标志等。
1.2 “联营餐厅”指甲乙双方根据本合同约定共同经营的餐厅。
1.3 “营业额”指甲方和乙方按照本合同约定共同经营联营餐厅所实现的全部销售收入（含税）。
1.4 “扣点”指甲方按照本合同约定从营业额中扣除的比例或金额。
二、联营合作2.1 甲方授权乙方使用甲方的品牌、管理、技术等资源，在_______（地点）开设并经营联营餐厅。
2.2 乙方应按照甲方的统一要求对联营餐厅进行装修、布置、运营，并确保服务质量符合甲方标准。
2.3 乙方对联营餐厅的运营管理负责，包括但不限于员工招聘、培训、管理、服务、采购、库存管理等。
2.4 甲方有权对联营餐厅进行定期或不定期的检查和评估，乙方应予以配合。
三、费用与收益分配3.1 乙方应向甲方支付品牌使用费，具体金额为_______元/年，支付方式为_______。
3.2 甲方对联营餐厅的营业额进行扣点，扣点比例为_______%，或固定金额为_______元/月。
3.3 甲方应在每月的第_______个工作日内，根据上一个月的营业额及扣点比例或固定金额，向乙方支付收益。
3.4 乙方应保证联营餐厅的财务报表真实、准确、完整，并接受甲方的审计。
四、合同期限4.1 本合同自_______年_______月_______日起，至_______年_______月_______日止，共计_______年。
4.2 合同期满前_______个月，如双方同意续约，应签订书面续约合同。
联营保底扣点合同范本
联营保底扣点合同范本空白合同日期：____________地址：___________________电话：___________________法定代表人：_____________统一社会信用代码：_______地址：___________________电话：___________________法定代表人：_____________统一社会信用代码：_______一、合作项目1.1 甲方与乙方合作开展_______________________，具体内容为_______________________。
1.2 合作期限为自________年____月____日至________年____月____日。
1.3 甲方与乙方应本着互利共赢的原则，共同努力，共同合作，共同发展。
二、合作方式2.1 甲方与乙方采取联营合作方式，共同投资，共同承担风险，共同分享利益。
2.2 甲方与乙方应按照合作协议的约定，共同履行合作义务，确保合作项目顺利进行。
三、保底扣点3.1 甲方与乙方约定合作项目的保底销售额为_______________________，若合作项目销售额未达到保底销售额，甲方应按照约定支付相应的差额。
3.2 甲方与乙方约定合作项目的扣点比例为_______________________，合作项目销售额超过保底销售额部分，按照扣点比例进行分配。
3.3 甲方与乙方应按照约定的扣点比例，合理分配合作项目的利润，确保双方利益。
四、其他条款4.1 本合同一式两份，甲方与乙方各执一份，具有同等法律效力。
4.2 本合同自双方盖章之日起生效，至合作期限届满终止。
4.3 本合同的修改、补充及解释均须经双方协商一致，并以书面形式确认。
4.4 本合同未尽事宜，由双方协商解决。
甲方：（盖章）_______________________ 法定代表人签字：_______________________ 日期：_______________________乙方：（盖章）_______________________ 法定代表人签字：_______________________ 日期：_______________________。
商场联营扣点分录举例
商场联营扣点分录举例一、什么是商场联营扣点呢？简单来说，商场联营就是商场和商家合作经营的一种方式。
扣点呢，就是商场按照一定的比例从商家的销售额里抽取一部分作为自己的收益啦。
那分录又是什么呢？分录就是会计在记账的时候写的那种记录，用来表明每一笔钱的来源和去向的。
二、商场联营扣点分录举例1. 假设商家A在商场里卖衣服，这个月销售额是10000元，商场的扣点是20%。
那商场要从这10000元里拿走2000元（10000×20%）。
对于商场来说，它的分录是这样的：借：应收账款 - 商家A 10000解释一下这个“应收账款”哦，就是商场应该从商家A那里收到的钱，因为销售额是10000元嘛。
贷：主营业务收入8000这里的“主营业务收入”就是商场自己真正赚的钱，销售额10000元，扣掉2000元的扣点，就剩下8000元啦。
贷：其他应付款 - 扣点2000这个“其他应付款 - 扣点”呢，就是商场从商家那里扣下的钱，这部分钱商场只是代收，之后可能还有其他用途或者要结算给相关方哦。
2. 对于商家A来说，它的分录又不一样啦。
借：销售费用 - 商场扣点2000因为这2000元的扣点对商家来说是一种销售的费用呀。
借：应收账款 - 商场8000商家虽然销售额是10000元，但是只能从商场那里收到8000元，因为被商场扣掉了2000元。
贷：主营业务收入10000商家自己的主营业务收入还是按照销售额来算的，就是10000元。
三、再举个例子吧假如商家B卖化妆品，这个月销售额是15000元，商场扣点是15%。
1. 商场的分录：借：应收账款 - 商家B 15000贷：主营业务收入12750（15000×85%）贷：其他应付款 - 扣点2250（15000×15%）2. 商家B的分录：借：销售费用 - 商场扣点2250借：应收账款 - 商场12750贷：主营业务收入15000四、还有一种情况哦如果商场和商家之间有一些促销活动的费用分担之类的。
万达百货扣点培训
• G、对于只收券或只送券的供应商，需要根据活动力度重新洽谈加扣，至少 应保证不亏损，例如100送50，理论折扣力度为6.7折（100/150），如供应 商正常扣率为20％，则只收券或只送券时，新扣率至少为33％，67％回款。
•
（实际销售额200)*15%-100=-70元 实际销售额=100现金+100券
• 3、现在请大家计算下商场需要加扣多少扣率,才能保证商场15%的毛利不受 损失？
•
（实际销售额200）*（实际折扣5折）*（100%-原扣15%）=85元
•
85/（实际销售额200）=42.5%（供应商回款率）
•
100%-42.5%=57.5%（活动扣率） 57.5%-15%=42.5%（加扣率）
• 1、满送：品牌吸券不稳定，客单价较低的商品如果加扣较少、吸券较多， 出现负毛利；大量销售的品牌，如加扣力度较少，会造成整体回款较高，销 售毛利较低，此类品牌一般为知名品牌，如阿迪达斯、耐克、百丽、思加图 等等。
• A、关注券流向，降低券流向销售量大的品牌；
• B、临时将客单价较低的商品调整陈列；
毛利失。
• 对于万达，经常进行比较大力度的促销活动，合同扣率已经失去意义，无论 是活动加扣还是活动降扣，或者是供应商自行活动促销，均是围绕销售利润 进行。活动力度较大时，较多的让利于消费者，销售利润在供应商与商场之 间分配，分配的过程即是谈判的过程，无论何种促销形式，一般均需首先围 绕供应商的进货折扣进行，供应商进货折扣越低则越可争取有利于我司的促 销扣率。
Wanda Department Store Co., Ltd.
联营商户保底扣点合同模板
联营商户保底扣点合同模板教案标题：联营商户保底扣点合同模板一、教学目标1. 了解联营商户保底扣点合同的基本概念和内容要点。
2. 掌握撰写联营商户保底扣点合同模板的基本方法和技巧。
3. 能够根据实际情况，灵活运用模板内容，撰写符合实际需求的联营商户保底扣点合同。
二、教学重点1. 联营商户保底扣点合同的基本概念和内容要点。
2. 撰写联营商户保底扣点合同模板的基本方法和技巧。
三、教学难点1. 如何根据实际情况，灵活运用模板内容，撰写符合实际需求的联营商户保底扣点合同。
四、教学内容1. 联营商户保底扣点合同的基本概念和内容要点介绍。
2. 联营商户保底扣点合同模板的撰写方法和技巧讲解。
3. 案例分析和实例演练。
五、教学过程1. 导入：通过介绍联营商户保底扣点合同的实际应用场景，引起学生的兴趣和关注。
2. 理论讲解：讲解联营商户保底扣点合同的基本概念和内容要点，重点讲解合同中的保底扣点条款、责任和义务条款等内容。
3. 模板撰写：结合实际案例，详细讲解撰写联营商户保底扣点合同模板的方法和技巧，包括合同格式、条款设置、文字表述等方面的要点。
4. 案例分析：通过分析实际案例，让学生了解不同情况下合同条款的灵活运用。
5. 实例演练：组织学生进行实际案例的合同撰写演练，加深对模板内容的理解和运用能力。
六、教学资源1. 联营商户保底扣点合同模板范例。
2. 实际案例资料。
七、教学评估1. 课堂互动：检查学生对联营商户保底扣点合同的理解和掌握情况。
2. 案例分析：观察学生对实际案例的合同撰写能力。
八、教学反思1. 教学过程中是否能够引起学生的兴趣和主动参与。
2. 学生对于联营商户保底扣点合同的理解和运用能力是否得到提升。
以上教案仅供参考，具体教学内容和方法可根据实际情况进行调整和完善。
商场联营扣点申请书范本
商场联营扣点申请书范本尊敬的商场领导：您好！我是XX公司的负责人，我们一直致力于为广大消费者提供高品质的产品和服务。
近年来，我们注意到贵商场的发展势头迅猛，品牌形象不断提升，成为广大消费者购物的首选之地。
因此，我们希望能够与贵商场开展联营合作，共同为广大消费者提供更优质的购物体验。
一、合作模式我们希望通过扣点方式与贵商场开展合作。
具体来说，我们将按照销售额的一定比例向贵商场支付扣点，作为场地的租赁费用。
我们将在合作期间，全力打造高品质的商品和服务，提升消费者购物体验，以期达到双赢的局面。
二、合作优势1. 丰富多样的商品：我们将引进多种高品质的商品，满足消费者不同的需求，为贵商场带来更多的客流和销售额。
2. 专业的团队：我们拥有经验丰富的营销团队，将根据市场变化和消费者需求，制定相应的营销策略，提升销售业绩。
3. 优质的售后服务：我们重视消费者的购物体验，将提供完善的售后服务，确保消费者在购物过程中感受到贴心和满意。
4. 联合推广：我们将与贵商场共同开展推广活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者前来购物。
三、合作期望1. 希望贵商场能够提供合适的经营位置，确保我们的商品能够得到充分的展示。
2. 希望贵商场能够给予我们一定的经营自主权，让我们能够根据市场变化和消费者需求，调整商品结构和促销策略。
3. 希望贵商场能够提供良好的售后服务支持，共同提升消费者的购物体验。
4. 希望贵商场能够与我们共同开展联合推广活动，共同提升品牌知名度和美誉度。
四、合作承诺1. 我们将严格遵守合同约定的扣点比例，按时支付租金。
2. 我们将全力打造高品质的商品和服务，确保消费者在购物过程中感受到满意和惊喜。
3. 我们将积极配合贵商场的管理和运营，共同打造和谐的购物环境。
4. 我们将积极参与联合推广活动，共同提升商场的品牌形象。
最后，我们衷心希望能够与贵商场携手合作，共同为广大消费者提供更优质的购物体验。
我们相信，通过我们的共同努力，一定能够实现互利共赢的局面。
联营保底扣点合同范本
联营保底扣点合同范本甲方（发包方）：公司名称：__________________法定代表人：__________________地址：__________________联系电话：__________________乙方（联营方）：公司名称：__________________法定代表人：__________________地址：__________________联系电话：__________________一、合作项目及范围1. 甲方提供位于__________________（具体地址）的经营场所供乙方进行[具体经营项目]的运营。
2. 乙方在该经营场所内按照本合同约定的方式和范围开展经营活动。
二、合作期限本合同的合作期限自____年__月__日起至____年__月__日止。
三、保底销售额及扣点方式1. 乙方承诺在合作期限内实现保底销售额为[具体金额]。
如乙方实际销售额低于保底销售额，乙方应补足差额部分。
2. 对于超出保底销售额的部分，甲方按照[具体扣点比例]进行扣点，扣点后的金额作为甲方的收益。
四、费用承担1. 乙方应承担在经营过程中产生的所有费用，包括但不限于人员工资、租金、水电费、物料采购等。
2. 甲方应承担本合同约定的保底销售额内的租金等固定费用。
五、经营管理1. 乙方应按照甲方的经营管理要求和相关规定进行经营活动，遵守甲方的各项规章制度。
2. 乙方负责经营场所的日常运营管理、商品采购、销售推广等工作，确保经营活动的正常开展。
3. 甲方有权对乙方的经营活动进行监督和检查，如发现乙方存在违规行为，有权要求乙方整改。
六、利润分配1. 每月底，双方应对当月的经营情况进行核算，确定乙方的实际利润。
2. 乙方应按照实际利润的[具体分配比例]向甲方分配利润。
3. 利润分配方式为[具体分配方式，如现金、转账等]。
七、违约责任1. 若一方违反本合同约定，给对方造成损失的，应承担相应的赔偿责任。
2. 如乙方未达到保底销售额，应按照约定补足差额部分，并承担相应的违约责任。
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商场扣点核算知识及案例如今，在商品流通环节不断出现一些新的生产方式和经营形式，联营扣点”、“联营返点”就是最近才出现的一种新型经营合作方式。
联营扣点”、“联营返点”等合作经营方式一般在生产商与零售店之间进行。
目前“联营扣点”、“联营返点”的操作形式很多，但从实质上讲，不外乎以下三种基本形式。
其一，零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所，零售店仅在生产厂商将商品入店时进行核查和登记数量，统计其销售价格，销售和收款等经营活动都由生产厂商自己负责，生产厂商的商品销售结束后，零售店按一定的比例计算收取柜台或者其他经营场所的租金。
其二，双方的业务运行流程与上述相同，但在租金的收取上，零售店实行“保底定额加扣点（返点）”或“定额与扣点孰高确定租金”的形式，即零售店出租柜台或者其他经营场所时，先收取一定数额的租金，期末再根据厂商的销售额计算收取一定的租金；或者先行确定一个定额基数，如果期末按销售额乘以一个商定的比例（扣点）计算出来的结果小于先行确定的基数，厂商则按先行确定的基数向零售店支付租金，如果根据扣点计算的结果高于基数，厂商则按扣点计算的结果支付租金。
其三，零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所，零售店在生产厂商将商品入店时不核查和登记数量，生产厂商派人参与商品的销售，但销售活动由商场统一管理，商品销售的款项也由商场统一收取，生产厂商的商品销售结束后（或者双方约定一个结算期间），零售店按一定的比例计算收取柜台或者其他经营场所的租金。
品牌经营者与商场合作的一种方式，相当与在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。
商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。
如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。
商场扣点：一般进入正规商场，品牌经营者的资质是很重要的，如：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证、一般纳税人证、品牌代理授权书、注册商标等都要求提供。
除了商场扣点外，商场费用也是很多的，如：进店费、店庆费、促销费、广告宣传费、刷卡手续费、承担一部分商场发放的会员卡的折扣等等。
每月销售后，销售额减掉折扣折让（销售额*商场扣点），这部分需要提供增值税票给商场结款，结回来的款要扣掉商场费用，实际拿到的才是真正的货款。
举例子就是你售出100元的东西,要返给商场26-27%,(各个地域和商场会有所不同)就是26个点,27个点,给商场26-27元,也就是说,顾客给商场的收银员100元,月底商场给你74-73元.但你不用付税金和工商管理费了.所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。
许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。
说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。
如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。
那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。
这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。
那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。
一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。
可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
关于商场扣点核算知识1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5% 例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%3、满400送400（400元抵用券全场通用）假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。
送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元同样的利润。
按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224元。
但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。
在保证厂家4折成本即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。
如果利润全部给厂家，则厂家的利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润。
当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款。
通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%。
假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。
其余部分就靠商场促销中的0~99元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有13%左右。
4 、以某商场搞买300送200的促销活动为例。
商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。
先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：1－30％－10％－55％＝5％5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。
如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。
当然促销也有好几种目的。
冲业绩，占领市场，清理库存....一‘商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。
许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚。
说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了，如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识，那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语扣点：就是商场的营业抽成，这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。
那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。