销售人员周报表
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周报表
填表人员:_____________ 填表日期:_____________ 审核人员:_____________
下周计划达成销售金额____________元,业绩_______个,开发客户_______家,回款______________元。
本周实际达成销售金额____________元,业绩_______个,开发客户_______家,回款______________元。
本月累计达成销售金额____________元,业绩_______个,开发客户_______家,回款______________元。
跨月度销售金额____________元,业绩_______个,开发客户_______家,回款______________元。
周报表填写指南
表头部分:
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1、“下周计划达成销售金额”此栏于每周6填写,填写内容为下周预期销售情况。
2、“本周实际达成销售金额”此栏于次周6填写,填写内容为本周实际销售情况。
3、“本月累计达成销售金额”此栏于次周6填写,填写内容为本月累计销售情况。如遇本自然周跨月度,则按照实际每日发生额度填写至本月累计或跨月度销售。(例如,本周123属于一月,4567属于二月,则周123实际销售额度填写至本月累计达成销售金额,周4567实际销售额度填写至跨月度销售金额)
表1部分:
1、目标客户周计划详细列表只填写已达成业务往来客户明细。
2、客户跟进情况一栏中:计划日期、工作内容于每周6填写;客户意向暂空缺,于次周结束时填写。
3、计划销售额、计划回款两栏于每周6填写;实际销售额、实际回款暂空缺,于次周结束时填写。
表2部分:
1、其他日常工作安排只填写扫街或内容不明确的工作安排。
2、工作内容及地点一栏于每周6填写:在什么地方,做什么事情。
3、工作效果一栏中:预期效果于每周6填写,如:拜访多少家客户,发现意向客户多少等。实际效果
暂空缺,于次周结束时填写。
4、工作时间一栏中:预计时间于每周6填写,实际时间暂空缺,于次周结束时填写。
表3部分:
1、目标客户开发计划只填写新客户开发安排。
2、客户名称、客户地理位置、客户目前状态一栏于每周6填写。
3、工作效果一栏中:预期效果于每周6填写,如:拜访多少家客户,发现意向客户多少等。实际效果
暂空缺,于次周结束时填写。
4、工作时间一栏中:预计时间于每周6填写,实际时间暂空缺,于次周结束时填写。
表尾部分:
本周自我评价及工作问题总结:首先对表1、2、3部分工作情况进行总结,再对本周工作状态等进行总结描述。