公司销售部门常用表格

附表1：

客户名称

详细办公地

址

受访人姓名职务联系方式

沟

通

内

容

达成拜访目

的

需要解决的

问题

拜访人随行人员拜访日期：年月日主管批阅意

见

附表2：

出差申请表

出差申请人随行人

员

出差天数

具

体

行

程

安

排

期

望

达

成

目

标

费用预算交通

费

住宿费合计

主管意见

分管领导审批

附表3：

工程项目记录表

项目编号：

填表人：填表日期：年月

项目名

称

跟踪起始日期年月日

项目地

址

跟踪责任人：电话：

项目性

质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯

□小区路灯□广场路灯□其它:

工程进

度预计竣工日

期

年月日

建设方(甲方) 名称：决策人：电话：办公地址：联系人：电话：

设计方设计单位：主设计师：电话：办公地址：联系人：电话：

施工方(乙方) 总包单位：项目经理：电话：分包单位：项目经理：电话：

产品应

用(预计) 工程

性质

□新建□改造应用总数

产品

选用

形式

1,□太阳能路灯应用内容及数量

2,□市电路灯应用内容及数量

3,□配套路灯灯头应用内容及数量

安装

单位

安装取费

RMB 元/

盏,计元

产品选

定□内部决策□公开招标

预计

签约

日期

□议标□其他

预计

供货

日期

预计定购形式：□甲供□乙供成功把握分析：％

竞争对

手

品牌: 推荐单位：报价：

其它情况描述①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。

附表5：

本月工作总结与下月工作计划

本

月

工

作

总

结

工作情况描述

问题及建议

下

月

工

作

计

划

部门主管批阅意见

分管领导批阅意见

申请人： 申请日期： 年 月 日

接待客户来访工作记录表

填写人： 填写日期： 年 月 日 来访客户信息 （客户单位、姓名等） 公司接待时间 参与接待人

访谈情况描

申 请 事项

考察性质 □ 工程项目 □ 产品经销 □ 技术合作 □ 其他

考察时间 年 月 日 点 至 年 月 日 点

来访单位

来访人员情况

姓名 性别 职务 联系方式

来访目的

公司参与接待人员 □ 总经理 □分管副总 □ 技术副总 □ 营销总监 □总工 □其他人员 用车申请 用车时间 接送地点

审 批

部门主管 签字 总经理

签字：

抄送其他部门

述

接待工作评估□良好□一般□没效果□较差□其他

主管评

估意见

附表7：

销售中心人员综合评分考核表

被考核人：岗位：考核期限：月日至月日

序号考核内容分值评分依据得

分

备注

1 上班时间的仪

表仪态5 A、良好 B、整洁 C、一般 D、有待改

进E、较差按A—E依次扣减1分

由公司

办公室

考核

2 劳动纪律执行

情况8 按是否有请假、迟到、早退、旷工的情

况依次扣减2、3、4、5分，不论次数

多少

由公司

办公室

考核

3 完成指定工作

量情况18

根据岗位不同设定其指定工作量，以被

考核人提交的工作计划和经主管审批

后的工作总结为依据，按完成率乘以分

值计算得分

由考核

专员据

实考核

4 完成指定工作

的时效10 以指定时间为标准，每出现一次延时扣

减1分，扣完本栏分值为止

考核专

员据实

考核

5 团队协作情况15 根据内部工作联系单，如因主观原因导

致协作工作未按要求完成并遭到当事

方正式提出不满的，每发生一次扣5

分，扣完本栏分值为止

考核专

员据实

考核

6 客户满意度情

况15 公司每接到客户投诉，包括电话投诉及

书面投诉，每次对当事人扣5分

考核专

员据实

考核

7 工作文档提交

情况

15 每缺少一份扣3分，扣完本栏分值为止同上

8 费用控制情况 5 以相同岗位人员的费用平均值为标准，

每高出1%扣1分，扣完本栏分值为止

同上

9 主管评分 4 主管根据被考核人的实际情况进行评

分

10 公司领导评分 5 公司领导根据被考核人的实际情况进

行评分

总分100

附表8：

业务人员月份销售报表

序号业务人员合同金额（元）发货金额（元）应收款金额

（元）已收款金额（元）

1

2

3

合计

重点客户信息管理表

客户名称客户编号：详细地址

主要负责人信息姓名：性别：

年龄：

业

务

联

络

人

信

息

姓名：性别：

年龄：

职务：籍贯：职务：籍贯：

联系电话：联系电话：

是否是公司股东：是否是公司股东：

任职年限：任职年限：

个人爱好：个人爱好：

其他说明：其他说明：

客户单位的主营业务客户单位主要销售的产品

上年度实现销售本年度计划销售营