公司销售部门常用表格
(销售管理)销售管理表格大全
（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。
销售管理之销售报表
企业常用表格之销售管理表格企业常用表格之销售管理表格企业常用表格之销售管理表格企业常用表格之销售管理表格销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。
销售报表推 销 日 报本月目标：本月目标：本月目标： 日期：日期： 天气天气 本日到达：本日到达：本日到达： 访问顺序访问顺序访问对象访问对象洽谈类别洽谈类别 备 考 访问费用访问费用开拓开拓估价估价订货订货收款收款服务服务记事记事记事 来访来访来 客 名 称来访来访目 的 记录记录工作类别工作类别 9—10 10 1010一11 11—12 12—1 1—2 2—3 3—4 4—5 5—6 合计合计 时间时间 准备准备准备 记 交通交通交通等候等候等候 录 洽谈洽谈洽谈其他其他其他销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。
销售目标估算表目 金 额·数 值 步骤 项① 直 接 人 事 费 用② 未 来 预 计 增 加 的 估 算 额③ 直 接 人 工 总 费 用④ 间 接 人 事 费 用⑤ 人事费用总额⑥ 劳动目标分配率⑦ 实际总利润额⑧ 目标销售额.附带： 客 户 调 查 表客 户 名 称电话电话 地址地址 负责人负责人 年龄年龄 程度程度 性格性格 厂长厂长 年龄年龄 程度程度性格性格接洽人接洽人 职称职称负责事项负责事项经苦 状 经营经营 方式方式 口积极口积极 口保守口保守 口踏实口踏实 口不定口不定 口投机口投机口况 业务业务 口兴隆口兴隆 口成长口成长 口稳定口稳定 口衰退口衰退 口不定口不定业务业务 范围范围销货对象销货对象价 格 口合理口合理 口偏高口偏高 口偏低口偏低 口削价口削价业务金额业务金额 每年每年 ，旺季，旺季，旺季 月，月销量月，月销量月，月销量 ，淡季，月销量，淡季，月销量，淡季，月销量 组 织 口股份有限公司口股份有限公司 口有限公司口有限公司 口合伙店铺口合伙店铺 口独资口独资 员工人数员工人数 职员职员 人，工员人，工员人，工员 ，合计，合计，合计同业地位同业地位 口领导者口领导者 口具影响口具影响 口一级口一级 口二级口二级 口三级口三级 付 款态 度 方 式 付 款 期 方 式手 续与本 年 度 主要采购产主要采购产 金 额 旺季每月旺季每月 淡季每月淡季每月淡季每月 公 司 往 来客户负责人客户负责人审核审核 调查表调查表。
营销中心营销人员常用表格汇总
附件：1、营销中心外勤人员考勤表2、月工作计划表营销部办事处月份工作计划表3、月工作总结表营销部办事处月份工作总结表4、周工作计划表营销部办事处年月份第周工作计划表5、周工作总结表营销部办事处年月份第周工作总结表6、建议或意见汇总表营销部月份建议或意见汇总表7、市场需求与竞争动态分析汇总表营销部月份市场需求与竞争动态分析汇总表8、需支持事项汇总表营销部年月份第周需支持事项汇总表9、日报汇总表营销部月日销售日报汇总表10、日报重点信息汇总表营销部月日日报重点信息汇总表11、违纪行为汇总表营销部违纪行为汇总表12、月度项目招标跟进表营销部办事处月份项目招标跟进表13、月度项目挂网跟进表营销部办事处月份项目挂网跟进表14、月度重点项目开发跟进表营销部办事处月份重点项目开发跟进表15、项目招投标分析表16、方案制作协助单17、月度工作会议纪要营销部办事处月份工作会议纪要18、研讨交流会议申请表营销部办事处研讨交流会议申请表表：19、培训记录表营销部办事处培训记录表营销中心标书/方案制作卡填表日期：2011年月日附件1：借支单借支单年月日主管会计出纳制单附件2：营销中心差旅费用报销单营销中心差旅费用报销单月份制表：审核：记账：复核：批准：附件3：营销中心交通费用粘贴单营销中心交通费用粘贴单附件4：项目立项申请表项目立项申请表区域：申请人：日期：附件5：重点项目招待费用申请表营销中心招待费用预提表附件6：招待费用报销汇总表招待费用报销汇总表办事处附件7：办事处月度报销费用汇总表办事处月度报销费用汇总表办事处全体人员签名：审核: 复核：记账：批准：附件11：宣传活动费用申请表宣传活动费用申请表。
销售常用表格(一)
营销策略评估表范例（续）营销策略分析与决策表范例新产品上市战略规划表范例盈亏核算表范例注：1．达成率=实绩计划×100%。
2．变动费用是变动制造成本，运输及燃料车辆费等的合计。
3．边际利益=销售总额－变动费用。
4．销售固定费用是薪资、销售固定费用及利息费用等的合计。
5．部门直接利益=边际利益－销售固定费用。
销售计划表范例年度销售计划分析表范例地区：___________ （单位：元）经理：________主管：________填表人：________制表日期：____年____月____日年度销售计划表范例（续）半年度销售计划表范例月度销售计划表范例A．销售目标：B．利润目标：毛利_________, 扣除预计分摊费用__________，净利预计____________。
C．本月加强商品：（略）D．本月计划促销活动：（略）E．其他：（略）部门与客户销售额计划表范例销售收款计划表范例负责人：_________ 地区：_________ _____年_____月_____日销售费用计划表范例促销计划表范例公司名称：___________ 填表日期：____年____月____日（续）主管：_____________ 制表人：__________销售人员年度销售计划表范例××公司新产品产销预测三、生产过程（略）四、投资计划（一）生产设备××公司生产设备（二）土地厂房及辅助设备类别：_____________名称：_____________数量：____________________单价：______________________（单位：美元）总价：_______________________（单位：美元）供应商：____________________使用年限：__________________每月折旧：__________________（三）人工成本××公司人工成本核算（四）开发初期周转金1．费用及原料支出××公司费用及原料支出情况××公司周转运用五、收益成本分析××公司收益成本分析六、获利分析（填写生产后）（二）投资报酬率分析××公司投资报酬率分析第一年第二年项目1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度投资额营业额资本周转率估计利率投资报酬率【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。
员工日销售表格明细模板
员工日销售表格明细模板
1. 日期，记录销售活动发生的日期。
2. 员工姓名/编号，记录参与销售活动的员工姓名或编号，以便追踪销售绩效。
3. 产品/服务名称，列出销售的具体产品或提供的服务。
4. 客户姓名/编号，记录购买产品或服务的客户姓名或编号，以便跟踪客户信息和购买行为。
5. 销售数量，记录每个产品或服务的销售数量。
6. 销售金额，记录每个产品或服务的销售金额，包括单价和总金额。
7. 销售地点，记录销售活动发生的具体地点，如门店名称或客户地址。
8. 销售方式，记录销售活动的方式，如线下销售、线上销售、
电话销售等。
9. 备注，提供额外的销售相关信息，如客户反馈、销售情况说明等。
这些内容可以根据实际需求进行调整和扩展，以满足不同行业和企业的销售数据收集和分析需求。
制作员工日销售表格明细模板时，可以根据公司的具体情况进行定制，确保能够全面记录销售活动的关键信息，便于后续的销售分析和业绩评估。
企业销售管理表格大全
企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。
公司常用表格(非行政人事)
公司常用表格(非行政人事)一、销售表格销售表格是公司日常经营中必不可少的工具，用于记录销售产品或服务的相关信息。
销售表格通常包括以下内容：产品名称、数量、单价、客户信息、销售日期等。
通过销售表格，可以清晰地了解公司的销售情况，帮助管理者做出有效的决策。
二、库存管理表格库存管理表格主要用于记录公司产品或原材料的库存情况。
库存管理表格通常包括：产品名称、库存数量、采购日期、入库日期、出库日期等信息。
通过库存管理表格，公司可以及时了解产品的库存情况，避免库存积压或缺货的情况发生。
三、财务报表财务报表是公司对外展示财务情况的重要工具，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
财务报表通过数字化的方式展示公司的财务状况，帮助投资者、管理者和监管机构了解公司的经营情况，以便做出相关决策。
四、客户反馈表格客户反馈表格是收集客户意见和建议的重要工具，通过客户反馈表格，公司可以了解客户对产品或服务的满意度，及时调整经营策略。
客户反馈表格通常包括客户姓名、联系方式、反馈内容等信息。
五、项目进度表项目进度表格用于记录公司的各项项目的进度情况，包括项目名称、开始时间、计划完成时间、实际完成时间等。
通过项目进度表，公司可以清晰地了解项目执行情况，及时调整项目进度，确保项目按时交付。
六、市场调研表格市场调研表格用于收集市场数据和分析市场情况，帮助公司了解市场需求和竞争对手情况。
市场调研表格通常包括市场份额、产品需求量、竞争对手分析等内容，通过市场调研表格，公司可以制定有效的市场营销策略。
以上是公司常用的非行政人事表格，这些表格在日常经营中起着至关重要的作用，帮助公司了解市场、管理库存、监控销售等方面。
有效地利用这些表格，可以提高公司的运营效率，实现经营目标。
销售类表格
销售类表格
销售类表格一般包含以下列：
1. 产品名称：列出销售的产品名称或型号。
2. 单位价格：列出每个产品的单价。
3. 数量：列出每个产品的销售数量。
4. 总价：根据单价和数量计算出每个产品的总销售金额。
5. 客户名称：列出购买该产品的客户名称。
6. 联系方式：列出客户的联系方式，如电话号码或电子邮件地址。
7. 销售人员：列出负责销售该产品的销售人员姓名。
8. 销售日期：列出销售发生的日期。
9. 备注：列出任何额外的销售说明或信息。
这些列可以根据实际需求进行扩展或修改，以满足特定销售业务的需求。
apr_-销售管理部表格
XX公司合同评审表
类别：编号：
XX公司备忘单
编号：
XX公司产品调拨申请单
编号：
XX公司价格调整通知单
XX集团营销中心根据市场变化情况，经批准调整如下产品价格，望有关销售部门遵照执行，并传达给经销商、客户：
执行单位（部门）：负责人：
执行日期：自本通知发布次日起执行。
批准签发人（签章）：
年月日
XX公司市场信息反馈分类统计表
审核：制表：
XX公司
营销中心各部门员工登记表
YX-XG/BD—08
XX营销中心销售任务下达表（月、年）任务期：年月日至年月日
签发人：制表：日期：
XX营销中心
业务旬报统计表
日期：年月日数量单位：
审核：制表：日期：年月日
XX营销中心
年月某产品销售分析表
主要品牌分析
主要客户分析
日期：年月日
X产品营销点提成额统计表
审核：统计：日期：年月日
XX公司某产品营销中心近期工作安排表
XX公司订货传真单
收件人（To）：发件人（From）：
公司（Com）：公司（Com）：
地址（Add）：地址（Add）：
传真（Fax）：传真（Fax）：
电话（Tel）：电话（Tel）：
页数（Page）：抄送（Copy）：
关于（Re）：日期（Date）：
：
兹有我单位需向贵方认购如下货物：
提货运输车辆明细如下：
请给予解决发货为盼.
（签章）：
某某公司
XX公司工作检讨报告表
报表记录簿
制表：
XX营销中心某产品价格分析表（月份）
制表：日期：年月日。
公司销售部门常用表格
专业资料整理分享附表1：拜访客户表客户名称详细办公地址受访人姓名职务联系方式沟通内容达成拜访目的需要解决的问题拜访人随行人员拜访日期：年月日主管批阅意见附表2：出差申请表出差申请人随行人员出差天数具体行程安排期望达成目标费用预算交通费住宿费合计主管意见分管领导审批附表3：工程项目记录表项目编号：填表人：填表日期：年月日项目名称跟踪起始日期年月日项目地址跟踪责任人：电话：项目性质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯□小区路灯□广场路灯□其它:工程进度预计竣工日期年月日建设方(甲方) 名称：决策人：电话：办公地址：联系人：电话：设计方设计单位：主设计师：电话：办公地址：联系人：电话：施工方(乙方) 总包单位：项目经理：电话：分包单位：项目经理：电话：产品应用(预计) 工程性质□新建□改造应用总数产品选用形式1,□太阳能路灯应用内容及数量2,□市电路灯应用内容及数量3,□配套路灯灯头应用内容及数量安装单位安装取费RMB 元/盏,计元产品选定□内部决策□公开招标预计签约日期□议标□其他预计供货日期预计定购形式：□甲供□乙供成功把握分析：％竞争对手品牌: 推荐单位：报价：其它情况描述①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。
附表5：本月工作总结与下月工作计划填报人：日期：年月日工作情况描述本月工作总结问题及建议下月工作计划部门主管批阅意见分管领导批阅意见说明：由填表人对照岗位职责，根据工作量指标及工作流程要求，结合本人实际工作情况如实填写。
申请人： 申请日期： 年 月 日附表6：接待客户来访工作记录表填写人： 填写日期： 年 月 日 来访客户信息 （客户单位、姓名等） 公司接待时间 参与接待人访谈情况描申请 事项考察性质 □ 工程项目 □ 产品经销 □ 技术合作 □ 其他考察时间 年 月 日 点 至 年 月 日 点来访单位来访人员情况姓名 性别 职务 联系方式来访目的公司参与接待人员 □ 总经理 □分管副总 □ 技术副总 □ 营销总监 □总工 □其他人员 用车申请 用车时间 接送地点审 批部门主管 签字 总经理签字：抄送其他部门述接待工作评估□良好□一般□没效果□较差□其他主管评估意见附表7：销售中心人员综合评分考核表被考核人：岗位：考核期限：月日至月日序号考核内容分值评分依据得分备注1 上班时间的仪表仪态5 A、良好 B、整洁 C、一般 D、有待改进E、较差按A—E依次扣减1分由公司办公室考核2 劳动纪律执行情况8 按是否有请假、迟到、早退、旷工的情况依次扣减2、3、4、5分，不论次数多少由公司办公室考核3 完成指定工作量情况18根据岗位不同设定其指定工作量，以被考核人提交的工作计划和经主管审批后的工作总结为依据，按完成率乘以分值计算得分由考核专员据实考核4 完成指定工作的时效10 以指定时间为标准，每出现一次延时扣减1分，扣完本栏分值为止考核专员据实考核5 团队协作情况15 根据内部工作联系单，如因主观原因导致协作工作未按要求完成并遭到当事方正式提出不满的，每发生一次扣5分，扣完本栏分值为止考核专员据实考核6 客户满意度情况15 公司每接到客户投诉，包括电话投诉及书面投诉，每次对当事人扣5分考核专员据实考核7 工作文档提交情况15 每缺少一份扣3分，扣完本栏分值为止同上8 费用控制情况 5 以相同岗位人员的费用平均值为标准，每高出1%扣1分，扣完本栏分值为止同上9 主管评分 4 主管根据被考核人的实际情况进行评分10 公司领导评分 5 公司领导根据被考核人的实际情况进行评分总分100附表8：业务人员月份销售报表序号业务人员合同金额（元）发货金额（元）应收款金额（元）已收款金额（元）123合计重点客户信息管理表客户名称客户编号：详细地址主要负责人信息姓名：性别：年龄：业务联络人信息姓名：性别：年龄：职务：籍贯：职务：籍贯：联系电话：联系电话：是否是公司股东：是否是公司股东：任职年限：任职年限：个人爱好：个人爱好：其他说明：其他说明：客户单位的主营业务客户单位主要销售的产品上年度实现销售营业额本年度计划销售营业额成为本公司重点客户的理由和条件1、对本公司产品认可情况描述：2、客户自身业务机会描述：3、预计与本公司达成合作的时间及对本公司产品采购量预估情况描述：4、客户对双方合作的具体要求描述：5、其他说明：注：附客户的营业执照、相关资质证书等复印件填表人：填表日期：年月日。
房地产公司销售公司常用表格汇编
单价
确权面积 实际房款
差额款
面积误差
联系电话
注：该表格是销售公司根据《房屋实测面积》填写的便于交房的记录。
置业投资计划书
姓名：
销售单价：
元/建筑平方米
购买房源：
栋 单元 室 车库（位）：
元/个
房型：
储藏室：
元/间
建筑面积：
平方米 房屋总款：人民币
付款方式：
1、一次性付款：房款总额
元
2、贷款：采用①公积金贷款②商业贷款③组合贷款
办理结果 要点简述
主办人：
办结反馈 确认无误
接收部门 反馈时间
年月日时分
主办人
发出部门 确认意见
经办人
本联系单一式二份，签收后双方各执一份，办结反馈无误后签字确认，留存备查。
注：本表格是项目主管根据销售项目遇到的解释或者需要与项目公司落实的问题时填写的记录。
编号： 合同单位 合同名称 经办部门 会签部门
合计
注：本表格是信息管理人员根据每月的销售情况、回款情况所作的统计。
发出部门 接收部门 工作目的
部门间非流程化工作联系处理单
填制日期： 年 月 日
发出部门确认工作内容
经办人
签批人
回复期限 签收之时起 小时内（协商确定）
具体事项 办理要求
签收人 部门负责
人意见
接收部门批办过程
签收时间
年月日时分
负责人：
客户名称 所需户型
项目满意点
来访客户登记表
所在区域 信息来源
电话
接待人 上门次数 未成交原因 时 间
注：本表格是销售代表在接待上门客户时对客户的信息及客户对该项目认可度的了解，便于主观判断客户的购买意向。
公司销售部门常用表格
拜访客户表
客户名称
详细办公地址
受访人姓名
职务
联系方式
沟通内容
达成拜访目的
需要解决的问题
拜访人
随行人员
拜访日期：年月日
主管批阅意见
附表2：
出差申请表
出差申请人
随行人员
出差天数
具
体
行
程
安
排
期
望
达
成
目
标
费用预算
交通费
住宿费
合计
主管意见
分管领导审批
附表3：
工程项目记录表
项目编号：
填表人：填表日期：年月日
项目名称
跟踪起始日期
年月日
项目地址
跟踪责任人：电话：
项目性质
□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯
□小区路灯□广场路灯□其它:
工程进度
预计竣工日期
年月日
建设方(甲方)
名称：
决策人：
电话：
办公地址：
联系人：
电话：
设计方
设计单位：
主设计师：
电话：
办公地址：
联系人：
电话：
施工方(乙方)
总包单位：
项目经理：
电话：
分包单位：
项目经理：
电话：
产品应用(预计)
工程性质
□新建□改造
应用总数
产品选用形式
1,□太阳能路灯
应用内容及数量
2,□市电路灯
应用内容及数量
3,□配套路灯灯头
应用内容及数量
安装单位
安装取费
RMB元/盏,计元
产品选定
□内部决策□公开招标
预计签约日期
销售部表格
月度工作计划表
培训申请单
JL6.2-01 NO：
2014 年度职工培训计划
JL6.2-02 NO：
培训记录
JL6.2-03 NO：
所获资格证书登记表附后）。
合同（标书）评审表
修改（变更）合同评审表
顾客信息处理记录
顾客口头合同/订单记录表
顾客口头合同/订单记录表
年合同台帐JL7.2-01 编号：
顾客财产登记表
JL7.5.4-01 编号：
顾客财产问题反馈记录表
客户投诉记录
顾客满意程度调查表
JL8.2.1-01 编号：
信息联络处理单
JL8.4-01 NO：
纠正（预防）措施报告
JL8.5-01 编号：
产品召回演练记录.
一、计划制订
二、召回小组
三、召回范围
a)召回小组成员的信息，包括成员名单，24小时联系方式，代表的部门和所承担的职责。
b) 召回产品的信息：回收产品名称，代号或批号，工厂名称，生产日期等；回收的原因，回收产品分销的区域（包括地区、分销商名称和地址）；产品回收的方法、途径和时间。
c) 受召回产品的不合格影响的其他信息，如已使用待回收产品的后果和对策，与召回有关的费用和赔偿。
d) 给进口商召回收计划范本，或作为回收信息的附件，以便他们通知和协助召回。
销售部文件表格汇总
销售部文件表格
1.产品档案：记录公司每一产品品种的销量、价格、技术参数、质量标准、
性能优势等，填写《产品档案表》。
2.客户档案：包括经销商和直接用户两种，记录客户的经营概况、资信、交
易数量等，填写《经销商客户档案表》和《用户档案表》以及《客户资信调查表》。
3.竞争档案：包括替代性竞争产品和直接竞争产品两类，记录竞争厂家基本
经营概况，竞争产品基本市场策略及产品优势、劣势等，填写《竞争对手档案表》。
4.工作计划和工作总结：所有销售人员须定期制定工作计划，进行工作总结。
5.市场信息反馈：销售人员须每周将所收集列的市场态势、竞品动态、客户
意见等反馈到公司，填写《每周市场信息反馈》。
6.客户投诉处理报告：填写《客户投诉处理报告单》。
产品档案的内容：
1.市场背景：即产品所处的行业市场态势、竞争态势等背景资料。
2.技术背景：即产品研制的工艺流程、技术专利等。
3.质量标准
4.基本营销策略。
5.产品生命周期及各时期的市场开发策略。
6.年度／月度销量、金额、价格及变动趋势图。
7.产品促销活动方案。
客户档案表（经销商）
客户档案表（用户）
竞争对手调查表。
销售部必备表格汇编19
YS-XS/BD---04
XX公司
销售业绩评估表
年月日姓名部门负责区域
●销售额●完成率●回款额●回款率
销
●销售额净增量：●回款额净增量：
售
●每月平均客户数●每月新增客户数
业
●每月失去的顾客数●每月失去的销售额
绩
●销售费用占预算的百分比
●客户投诉率：●客户投诉中意率：
●执行营销制度情况：□差□较差□
服务
一般
质量
□较好□好□专门好
财务部门
评估意见会计部经理 / 日期：
销售部经
理评估意
见
营销总监
评估意见
评估结果
处理意见销售部经理/ 日期：
备注
注：此表为月度表，在考核业务职员作绩效、进行述职活动时使用。
YS-XS/BD---02
XX公司合同评审表编号：
客户名称
客户类不（新、
老）
合同类不
合同编号
产品类不（新、
旧）
授权签署
人
评审内容：
评审人 / 日期：合同评审会签：
评审部门会签人
合同批准：
批准人 / 日期：
YS-XS/BD---01
XX公司年月统计/销售打算表
年月日
合计型号
单位数量金额
制表人：复核人：审批人：
一九九年月汇报报表
地区：年月日
销售销售额实收欠款实收总本月应累计下月回购货平均
市场量（元）金额回收额（元）比例%收（元）
欠款款打算比例 %户让利备注
工业
商业
本月
完成
本月新户登记
序号单位地址联系人电话让利购货数量备注
信息
反馈
制表：主送：销售部经理、营销总监。