生物质发电与国际市场关系报告

一、进军国际市场的可行性分析

（一）生物质发电符合国际市场未来发展需求。作为一种可持续发展的能源,生物质发电在国际上越来越受到重视。生物质发电的国际趋势随着经济的发展和人类的进步,能源消费量不断增加。截至目前,就总量来讲,生物质能源已经成为世界第四大能源和首屈一指的可再生能源,排位仅次于煤炭、石油和天然气,在整个能源系统中占有重要地位,是替代化石能源的主力军之一。德国对生物质直燃发电也非常重视,在生物质热电联产应用方面很普遍。作为世界头号强国,美国也十分重视生物能源的发展,在美国利用生物质发电已经成为大量工业生产用电的选择,已经被用于现存配电系统的基本发电量。有资料显示，到 2020年，西方工业国家5%的电力将来生物质发电，而目前生物质发电只占整个电力生产的1%。

（二）生物质发电低污染性符合国际发展环保需求。随着经济发展、人口增加和生活水平提高，未来全球能源需求将继续保持增长。化石燃料终将耗尽,寻找新的替代能源以保证社会的可持续发展成为全球性问题，特别是进入新世纪，随着化石资源消耗迅速,生态环境不断恶化,保障能源安全、应对气候变化等已成为全球的焦点问题,世界各国都加速发展可再生能源,特别是生物质能。生物质发电是利用生物质所具有的生物质能进行的发电，是可再生能源发电的一种，生物质发电技术是利用生物质原料作为发电燃料，由于生物质原料在生长时需要的二氧化碳量相当于它燃烧时排放的

二氧化碳量，因而生物质发电项目对大气的二氧化碳净排放量近似于零。

（三）国内生物质发电技术层面与国外相比还存在较大差距。近年来，我国在生物质能燃烧利用方面取得了长足的进步，但与发达国家相比，无论技术层面还是应用层面仍有很大差距。经过多年发展，国外发达国家的生物质发电技术已经比较成熟，应用最成功的是直接燃烧技术。但长期以来，国内生物质资源的开发利用在可再生能源利用体系中并没有处于优先发展的位置，也没有得到国内科研机构和设备制造商足够的关注以及政策、资金、人员方面的相应投入，自主研发能力不够,消化吸收能力不足。如要进军国际市场，还需进一步加大创新力度，提升管理水平。

（四）生物质发电涉及综合协调领域过多，拓展国际市场面临难度大。生物质应燃发电技术是一个跨度较大的综合性新领域，既涉及到农业、农机，又渉及到系统的运筹和管理，如我方产品要进入国际市场，面临的各项综合问题较多，由此带来的经营和管理成本较大。

二、相关策略建议

（一）国际化战略路径。

圣研生物质有限公司属于生物质发电行业，其规模经济性强，产品与需求同质化程度高，建议使用全球中心策略，借助于不断的改革，不断的融入到国际市场中，这对其创建自身品牌、融合资本还有在服务、商务形式更为靠近当地市场的具体方案中带来了较为结实的基础。全球中心战略一方

面可以为东道国量身打造方案，又可以顾及到公司的整体利益，这也是企业国际化战略的主要发展形势。在具体执行方面，一是公司可以通过兼并、收购国际经营不善的生物质电厂从而进行资源整合，提高燃料收购的议价能力，达到控制上游原材料采购价格。实施战略并购可以帮助公司快速获得战略资源和能力，在初期进军国际市场选择上，建议首先选择英国，因为生物质发电相对美国、德国比较落后，同时根据资料显示，英国生物质发电份额逐年加大，政策明朗；待在英国立足后，逐步拓展到其他欧洲国家，也可以借助在英国等国外的品牌效应抢占国内市场，实现全球中心战略目标。二是需要在经营中需要不断进行设备更新改造、提升发电工艺流程、提高设备的充分使用效率和燃料的有效利用率；同时还需要不断的提升技术人员的职业技能来达到降低成本的目的。三是科学制定品牌营销策略，完善产品形象，扩大营销市场，圣研公司应该结合自身产品特点与东道国的需求，参与新能源展览活动，大力宣传产品，制定合理价格，完善售后措施，展现中国制造魅力，提升品牌形象，走可持续化发展的国际化道路。

（二）组织结构设置调整

母公司职能部门里，增设国内业务部和国际业务部，国际业务部根据业务需求，在不同国家或地区设置国外子公司，加强对国际业务的管理，从而较容易实现公司业务与国际市场接轨，培养国际型经营管理人才。

(三)人力资源管理

一方面提供具有竞争力的薪酬待遇。圣研公司如进军国际市场，必须提高薪酬，达到或高于同行业的薪酬，吸引人才，稳定人员。同时，要与国际人力资源管理模式对接，实施定薪、定岗、定职与合理的绩效考核、相关补贴、年度奖金、生活福利相结合，激发人才干事创业的积极性，提高企业知名度。另一方面打通人才晋升通道，依据圣研公司的经营发展、职位种类及特色，将岗位序列分为管理类岗位序列设置和技术类岗位序列并行设置，更好地打开员工职业发展的通道，技术型人才与管理型人才根据职级确定，与管理人员同职级同待遇，同时根据技术创新给公司带来的贡献，给与一定的经济和晋升奖励。

三、文化整合

当代企业的发展离不开企业文化的创建，重视企业文化的创新与发展是企业在激烈复杂的竞争中立于不败之地的重要途径。特别是对于圣研生物质有限公司以进军国际市场的新能源发电技术行业来说，要将国内本土企业文化和国际文化相互结合，为企业发展提供源源不断的精神动力。一是找准结合点，国内与国际都崇尚“创新诚信”，新能源发电行业创新才是第一动力；作为跨国企业，诚信是立身之本，这也是国内、国际文化共同点。二是瞄准国内、国际特点，中国发展是中国人勤奋换来的，国际市场文化是重视的契约精神反映出来的是严谨，也就是“勤奋严谨”。三是无论是国际、国内企业，发展的根本是人才，人才是第一资源，圣研公司应塑造出独特的企业文化特征，打造“包容共享”的

企业文化，包容是建立容错机制，包容人才在研发时，无主观意识产生的损失；共享就是要进一步营造“以人为本，利益共享”的企业文化氛围，让员工充分感受到企业存在的意义和价值。