房地产外联部,PPT
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2024年度2024房地产培训ppt课件完整版
20
节能减排技术在房地产行业应用实例
节能建筑设计
通过优化建筑布局、朝向、窗墙比等 设计手段，降低建筑能耗。
可再生能源利用
太阳能、风能、地热能等可再生能源 在建筑中的应用。
2024/3/23
高效节能设备与系统
采用高效节能的空调、照明、电梯等 设备与系统，降低建筑运行能耗。
节水技术与措施
采用节水器具、雨水收集利用等节水 技术与措施，降低建筑水耗。
22
物业管理服务提升
06
与品牌建设
2024/3/23
23
物业管理服务内容及标准介绍
2024/3/23
物业管理服务内容
包括房屋维修、设备维护、绿化 养护、秩序维护、消防安全等方 面，确保物业设施的正常运行和 业主的生活安全。
物业管理服务标准
制定并执行各项服务标准，如设 备维护周期、绿化养护要求、消 防安全检查频次等，确保服务质 量达到预期水平。
品牌建设在物业管理中作用
品牌建设能够提升物业公司的知名度和美誉度，增强业主的信任感和归属感， 提高市场竞争力。
品牌推广方法
通过制定品牌发展战略、加强品牌宣传和推广、提升服务品质和口碑等方式， 塑造独特的品牌形象和品牌价值，吸引更多潜在客户和业主。同时，积极参与 行业交流和合作，拓展品牌影响力和市场份额。
融资成本优化措施
通过提高信用评级、优化融资结构、降低融资成本等措施，实现 融资成本的优化。
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
2024/3/23
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05
2024/3/23
绿色建筑与可持续 发展在房地产行业 应用
19
绿色建筑概念及标准解读
节能减排技术在房地产行业应用实例
节能建筑设计
通过优化建筑布局、朝向、窗墙比等 设计手段，降低建筑能耗。
可再生能源利用
太阳能、风能、地热能等可再生能源 在建筑中的应用。
2024/3/23
高效节能设备与系统
采用高效节能的空调、照明、电梯等 设备与系统，降低建筑运行能耗。
节水技术与措施
采用节水器具、雨水收集利用等节水 技术与措施，降低建筑水耗。
22
物业管理服务提升
06
与品牌建设
2024/3/23
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物业管理服务内容及标准介绍
2024/3/23
物业管理服务内容
包括房屋维修、设备维护、绿化 养护、秩序维护、消防安全等方 面，确保物业设施的正常运行和 业主的生活安全。
物业管理服务标准
制定并执行各项服务标准，如设 备维护周期、绿化养护要求、消 防安全检查频次等，确保服务质 量达到预期水平。
品牌建设在物业管理中作用
品牌建设能够提升物业公司的知名度和美誉度，增强业主的信任感和归属感， 提高市场竞争力。
品牌推广方法
通过制定品牌发展战略、加强品牌宣传和推广、提升服务品质和口碑等方式， 塑造独特的品牌形象和品牌价值，吸引更多潜在客户和业主。同时，积极参与 行业交流和合作，拓展品牌影响力和市场份额。
融资成本优化措施
通过提高信用评级、优化融资结构、降低融资成本等措施，实现 融资成本的优化。
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
2024/3/23
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05
2024/3/23
绿色建筑与可持续 发展在房地产行业 应用
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绿色建筑概念及标准解读
外联部工作总结PPT
推动创新合作模式
不断探索和创新合作模式，如联合研发、产业链整合等，以适应不 断变化的市场环境和客户需求。
培养专业团队
加强团队建设，提升团队成员的专业素养和综合能力，打造一支高 素质、高效率的外联团队。
资源与需求预测
资源投入计划
根据公司业务需求和目 标，合理规划人力、物 力、财力等资源投入， 确保外联工作的顺利开 展。
提高沟通技巧
鼓励成员学习沟通技巧和方法，提高沟通效率和质量。
定期评估沟通效果
定期评估团队沟通效果，及时发现和解决问题，保证工作的顺利 进行。
05
外联部工作计划与展望
下一步工作计划
1 2 3
拓展合作伙伴网络
积极寻找与我们的业务和目标相契合的潜在合作 伙伴，建立稳固的合作关系，共同推动双方业务 的发展。
深化现有合作关系
加强与现有合作伙伴的沟通和协作，深入了解彼 此的需求和资源，共同探索新的合作机会和模式 。
提升品牌知名度
通过参加行业会议、展览等活动，积极宣传和推 广公司的品牌和业务，提高公司在行业内的知名 度和影响力。
长期发展规划
构建多元化合作体系
在巩固现有合作基础的同时，积极开拓新的合作领域和渠道，构 建多元化、互补性的合作体系，降低业务风险。
参与人员
涉及外联部全体成员以及 与其他部门或外部合作伙 伴的协作情况。
02
外联部工作成果与亮点
成果展示
成功举办多次活动
外联部在过去一年中成功策划并 举办了多场大型活动，如校庆、 文化节、学术论坛等，吸引了大 量校内外人士参与，提升了学校
的知名度和影响力。
拓展合作伙伴关系
外联部积极与校外企业、机构建 立合作关系，争取到了更多的资 源支持，为学校的各项活动提供
不断探索和创新合作模式，如联合研发、产业链整合等，以适应不 断变化的市场环境和客户需求。
培养专业团队
加强团队建设，提升团队成员的专业素养和综合能力，打造一支高 素质、高效率的外联团队。
资源与需求预测
资源投入计划
根据公司业务需求和目 标，合理规划人力、物 力、财力等资源投入， 确保外联工作的顺利开 展。
提高沟通技巧
鼓励成员学习沟通技巧和方法，提高沟通效率和质量。
定期评估沟通效果
定期评估团队沟通效果，及时发现和解决问题，保证工作的顺利 进行。
05
外联部工作计划与展望
下一步工作计划
1 2 3
拓展合作伙伴网络
积极寻找与我们的业务和目标相契合的潜在合作 伙伴，建立稳固的合作关系，共同推动双方业务 的发展。
深化现有合作关系
加强与现有合作伙伴的沟通和协作，深入了解彼 此的需求和资源，共同探索新的合作机会和模式 。
提升品牌知名度
通过参加行业会议、展览等活动，积极宣传和推 广公司的品牌和业务，提高公司在行业内的知名 度和影响力。
长期发展规划
构建多元化合作体系
在巩固现有合作基础的同时，积极开拓新的合作领域和渠道，构 建多元化、互补性的合作体系，降低业务风险。
参与人员
涉及外联部全体成员以及 与其他部门或外部合作伙 伴的协作情况。
02
外联部工作成果与亮点
成果展示
成功举办多次活动
外联部在过去一年中成功策划并 举办了多场大型活动，如校庆、 文化节、学术论坛等，吸引了大 量校内外人士参与，提升了学校
的知名度和影响力。
拓展合作伙伴关系
外联部积极与校外企业、机构建 立合作关系，争取到了更多的资 源支持，为学校的各项活动提供
房地产拓展工作总结ppt模板
创历年最多，赢得了办学经济效益和社会效益的双丰收，学校生源规模和办学渠道得到 并及时的缓解了学校经费困难的压力。同时，我们还继续扎实做好毕业生的实习和就业 拓宽就业渠道，加大推荐范围，提升服务质量，以毕业生的良好“出口”来促进新生“ 引力。 七、关心、照顾离退休老同志，尊重、尊敬退下来的老领导，努力提高他们的 营造宽松愉快的工作氛围。 由于学校经费一直十分
为灵活、轻松的工作，希望他们能心情舒畅、工作愉快，多给学校工作以支持。 回顾 也发现不少值得反思的问题。例如，试行学校内部人事制度改革工作，由于是在崇左市 位人事制度改革之前进行的探索，所以在全校进行公开竟聘中层干部、教职工公开竞争 中，打破了原有的一些体制、集团、利益、习惯，一些教职工还一时难以接受，思想观 过来，思想认识还有诸多不到位的情况，又引发了一些新
困难，仅靠学生学费维持开门办学。再加上今年又添置了一批急需的教学和实训设备， 宿舍等校园设施，所以上半年教职工的生活补贴没有能筹足经费发放，离退休教职工意 了解决好这一问题，我们专门调整降低了在职教职工的课酬劳务费，在下半年向离退休 发放了生活补贴。 对于退下来的原任校领导，考虑到他们大多年纪较大，在多次征求 没有让他们参与全校教职工的竞争上岗，并给他们安排了较
类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
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ห้องสมุดไป่ตู้
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6
6 5 4 3 2 1 0
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为灵活、轻松的工作，希望他们能心情舒畅、工作愉快，多给学校工作以支持。 回顾 也发现不少值得反思的问题。例如，试行学校内部人事制度改革工作，由于是在崇左市 位人事制度改革之前进行的探索，所以在全校进行公开竟聘中层干部、教职工公开竞争 中，打破了原有的一些体制、集团、利益、习惯，一些教职工还一时难以接受，思想观 过来，思想认识还有诸多不到位的情况，又引发了一些新
困难，仅靠学生学费维持开门办学。再加上今年又添置了一批急需的教学和实训设备， 宿舍等校园设施，所以上半年教职工的生活补贴没有能筹足经费发放，离退休教职工意 了解决好这一问题，我们专门调整降低了在职教职工的课酬劳务费，在下半年向离退休 发放了生活补贴。 对于退下来的原任校领导，考虑到他们大多年纪较大，在多次征求 没有让他们参与全校教职工的竞争上岗，并给他们安排了较
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【新】房地产拓展部工作总结ppt
更好地为经济建设服务。
三是抓领导。落实党风廉政建设责任制，各级领导班子的正职作为第一责任人，对党风廉政建设和反 腐败工作负总责，重大问题要亲自过问，要理解和支持纪检监察工作，加强对纪检监察工作的领导，对不 良倾向要敢于批评，对消极腐败现象要敢于查处，对不正之风要敢于纠正。
四是抓转变。
CONTENTS
目 录
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PART 01
相关标题文字
年度工作概述 成功项目展示
工作完成情况 工作存在不足
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文字 内容
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PART 02
相关标题文字
年度工作概述 成功项目展示
房地产项目楼盘外场客户营销拓展培训讲义PPT模板
房地产项目楼盘外场客户营销拓展培训
地产痴人 2015年11月
我们一起来思考：
1、为什么要做外场客户拓展？ 2、在外拓前我们要准备什么？ 3、什么时候开始做外场客户拓展？ 4、怎样做外场客户拓展？
Q1：在房地产营销过程中为什么要做外场客户拓展？
有效传播项目信息点(包括核心价值卖点)
坐销 行销 吸引现场来人、来电
> 颐高数码城、溪数码港
驻点巡展
> 阿里巴巴淘宝城
3 文一路..、. 西溪路
> 文化创意、科技创意 > 本地或来杭科技创业者
> 浙大找科关技园键、人北物部软，件园 > 杭州意未见来科领技袖城推（海荐创园）
4 紫金港..、. 大学城
> 高知阶层 > 老师、教授
>教浙师大紫之金家港，教授工宿会舍渠区道 > 杭州团师购范大优学惠、推浙江荐理工
本案 本案
三三塘板塘块 板块
待推项目 已售罄或接近售罄项目
参考项目选取： 我们主要选取了XX.XX康庭、 滨江.XX星城做为主要参考项 目 选取X洋.X河商务区、南北.X 岸、名城.X园做为借鉴项目。
客户定位-目标客群
参考项目-XX.XX康庭
开 发 商：XX房产 地理位置: 东新路重工路交叉口 开盘日期：2014 容 积 率：2.2 总 建：20万平方米 产品类型：高层 目前报价：住宅22000元-26000元/平方米
为目标客户深挖提供数据支持
Q2：开展外拓前首先要解决两个问题？
• 战略——打哪里？方向
用最少的人、最少的时间、 最少的钱，实现最大的胜利？
• 战术——怎么打？方法
根据客群特点，外拓地点情 况，怎样的方法最有效？
地产痴人 2015年11月
我们一起来思考：
1、为什么要做外场客户拓展？ 2、在外拓前我们要准备什么？ 3、什么时候开始做外场客户拓展？ 4、怎样做外场客户拓展？
Q1：在房地产营销过程中为什么要做外场客户拓展？
有效传播项目信息点(包括核心价值卖点)
坐销 行销 吸引现场来人、来电
> 颐高数码城、溪数码港
驻点巡展
> 阿里巴巴淘宝城
3 文一路..、. 西溪路
> 文化创意、科技创意 > 本地或来杭科技创业者
> 浙大找科关技园键、人北物部软，件园 > 杭州意未见来科领技袖城推（海荐创园）
4 紫金港..、. 大学城
> 高知阶层 > 老师、教授
>教浙师大紫之金家港，教授工宿会舍渠区道 > 杭州团师购范大优学惠、推浙江荐理工
本案 本案
三三塘板塘块 板块
待推项目 已售罄或接近售罄项目
参考项目选取： 我们主要选取了XX.XX康庭、 滨江.XX星城做为主要参考项 目 选取X洋.X河商务区、南北.X 岸、名城.X园做为借鉴项目。
客户定位-目标客群
参考项目-XX.XX康庭
开 发 商：XX房产 地理位置: 东新路重工路交叉口 开盘日期：2014 容 积 率：2.2 总 建：20万平方米 产品类型：高层 目前报价：住宅22000元-26000元/平方米
为目标客户深挖提供数据支持
Q2：开展外拓前首先要解决两个问题？
• 战略——打哪里？方向
用最少的人、最少的时间、 最少的钱，实现最大的胜利？
• 战术——怎么打？方法
根据客群特点，外拓地点情 况，怎样的方法最有效？
外联部工作总结PPT
实践教学基地建设
通过与企业合作，我们共 同建立了实践教学基地， 提供了学生实习和实训的 平台。
产学研合作项目
我们积极推动产学研合作 ，与企业共同开展横向课 题研究，促进科研成果的 转化和应用。
学术界合作与交流
学术会议参与
我们组织并参加了多个国际学术 会议，与国内外的学术界专家进
行了深入的交流和合作。
信息收集与传递
成功收集到15项有价值的信息，并 及时传递给学院或组织，为其决策提 供了有力支持。
形象推广
在5个大型活动中成功进行了形象推 广，超过了设定目标，显著提高了学 院或组织的知名度和影响力。
02
合作与交流成果
与企业合作成果
01
02
03
合作伙伴增加
我们成功地与多家知名企 业建立了合作关系，为学 院带来了更多的实践机会 和就业资源。
外联部工作总结
目录
• 工作概述 • 合作与交流成果 • 资金筹集与使用情况 • 工作反思与展望
01
工作概述
外联部主要职责
对外关系建立与维护
负责与外部机构、组织、企业 等建立并维护良好的合作关系 ，为学院或组织的发展提供资
源与支持。
资金筹措
通过与外部合作伙伴的沟通与 合作，争取各类赞助资金，支 持学院或组织的各项活动。
优化资源分配
外联部将进一步优化资源分配机制，确保资源能够更加合理、均衡地分配到各个项目和 领域，以支持公司的全面发展。
加强与内部其他部门的沟通与合作
外联部将更加积极主动地与公司内部其他部门保持密切沟通和协作，避免工作重复和资 源浪费，共同推动公司业务的快速发展。
THANKS
感谢观看
• 高水准的公关活动： 外联部组织的一系列公关活动得到了广泛的好评和认可，极 大提升了公司的品牌知名度和影响力。
房地产公司组织架构精品PPT课件
1/20/2021
6
部门职责—筹资中心—融资部
筹
资
中
7对发放的每一笔贷款编制台帐，详细反应贷款金额、利息和期限，提前通知资金部人员
心
做好利息、本金的偿付；
8积极开拓金融市场，建立多元化的企业融资渠道，与各金融机构建立和保持良好的合作
关系；
9与市场、成本、经营部门人员多接触勤沟通，以确保用款时各环节紧密衔接，缩短放款 时间。并每月上报本息支付、贷款下放、资金周转等计划；
1研究相关企业经营管理方面的法律、法规，参与重大经营决策活动的谈判，向公司领导
提出法律意见，预防法律风险；
2负责审核公司各项规章制度、劳资纠纷规定、协议等，以符合法律法规要求；
3完善公司合同管理制度，对合同的订立、变更、执行、终止实行监督管理；为合同主办
部门提供相应法律咨询；
4负责联络、协调外部专业法律机构处理合同纠纷、劳资纠纷、经济诉讼和其他法律纠纷
8
部门职责—筹资中心—资金部
筹 资 中 心
融
资
资
金
部
部
8根据公司实际需要登记各类台账，基本包括现金日记账、银行日记账、公司往来账、资 金日报表等；每日上报银行存款余额表。每日审核财务系统中所有货币资金单据，检查 金额、收支项是否正确，日清月结，每日编制未达账项明细，做到账账相符，账实相符 ，根据实际情况在财务系统中及时增加删减公司及账号，及时反馈系统错误； 9合理分配出纳及收费员工作，安排每人工作量适量；检查出纳工作：每日审核银行出纳 日报表并进行汇总，抽查出纳工作状况，降低出错率，提高工作效率；针对大额转款、 事务所审计等事项合理安排去银行及办公室人员，交代工作先后顺序；针对交楼、开盘 等集中性工作，对出纳及收款人员统筹管理，合理排班； 10根据公司日常运营情况支取现金，并保障现金存放安全。对回款现金储存、大额现金 支取等做到安全准确，每日登记现金盘点表作到帐实相符； 11对所有财务章及部门骑缝章进行管理，制作印模，粘贴清晰标签，保证印章干净整洁 ；用章登记使用台账，外借填写借印申请，每天核对印章数量，保证印章能够进行正常 使用； 12每日下班前整理当天的收款凭证、对应的支票进账单及存款单并核对日报，每天早上 将前一天的收款凭证及日报移交各项目会计并签字确认签收，负责与各项目现场沟通每 日收款情况，并核对项目送来的收款日报；
房地产外联部,PPT
一个属于我们外联部自己的友谊篮 球赛，在工作之余，我们部门自己 打打篮球，增进大家的感情，也带 给我们大学生活更多的乐趣。
感恩节前夕的准备
做主持人的彩排
我 们 真 的 很 认 真
感恩节联谊活动
学部 感恩节联谊活动，我们外联部和纪检 部，生活部，三个部门一起负责搞的一个 活动，目的就是让整个学生会多一点交流， 多一 点认识，外联部负责节目的安排与主 持，也是我们第一次做主持人，一个娱乐性 的活动主持人，让我们外联部抛开了总面对 策划书，与商家洽谈的情形，带来的是另外 一种体验。
我们来自 房地产学部
-外联部！
学部招新，我们也从这一 天开始选择了自己的所加 入的部门！
第一次聚集
房地产学部学生会的动员大会， 这一天我们正式的加入了学生会 这个大组织中，为我们的大学生 活增加了一笔回忆，也在这一天 续写了下去,回想那时稚嫩的我们， 时间的飞逝，现在转眼也一年了。
第一次聚集
谢谢大家！
大合照
总结
走过的路，留下的回忆，加入房地产学生会， 加入外联部这个大家庭，对外，我们学会了如 何去待人接物，如何去与外界交流。 对内，我们学会了一种团队精神的重要性和处 理好各项工作，与其他部门合作。 对于我们房地产，我们是一个新的学部，凡事 都是从头开始，一年来，我们大家努力着做好 一切工作，这一切的一切也都是我们房地产的 努力成果，也是我们的骄傲！
感恩节圆满结束的合影
元旦晚会的来临
元旦晚会，属于我们自己的舞台， 在这里，我们尽情的歌唱，表演， 庆祝我们进入学生会，也是我们的 房地产学部第一个晚会的圆满成功！
拔河比赛
最给力的主持人
女 生 节 活 动 现 场
房地产拓展部工作总结ppt
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我们本着实用美观的原则，为您精心设计最专业的PPT作品。 模板内页图表的文字、色块、图片均可自由编辑、改色、替换。
房地产拓展部工作总结
√ 框架完整
√ 演绎顺畅
√ 美观整洁
√ 职场必备
问：小岳岳报菜名一碗米饭我够了
答：这里将做丸子的方法与你分享，供你参
考。 1、材料:上好的猪肉，肥瘦的比例可根 据自己的爱好，冬天的时候可以按肥瘦3:7， 夏天就可以2:8了。细细的小香葱，姜，鸡蛋 ，欠粉，盐，鸡精，麻油。 2、制作方法:将 猪肉剁成肉泥，加入葱花，姜末，鸡蛋，...
T
THREATS
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房地产拓客渠道部经验分享与实践指引 ppt课件
高档餐厅、商场、4S店、夜总会等
PPT课件
25
4、企业陌生拜访 工作重点： （1） 借助业主资源切入，了解当地企业主情况并制定重点拜访计划。
结合公司现有的这两个地方的业主、关键人资源，逐个的从点打开到 面。挨个拜访，利用这两类人对我们公司产品的认可度来间接地帮我们做 一定力度的宣传。还要定时的给这两类人定时发问候短信，定时组织这两 类人进行一些活动宣传，加深他们对我们公司的认可度。 （2）当地核心展位资源发展（酒店、超市、4S店等）
PPT课件
19
更高效、更广泛、更务实
PPT课件
20
一、外部资源细分
关键人 下线
分销公司
• 重点发展销售类关键人，点对点寻找目标客户 • 客户数量不多，但精确度高。
• 以中介公司个体为主 • 覆盖区域不论大小的中介公司中有客户资源
的个体
能全力为项目导入客户资源的公司
资源类活动及家宴 电话销售
联合具有客户资源的一方举办相关活 动或家用挖掘客户，例如银行、财 富公司、工商联合组织等
PPT课件
22
二、重点工作实例：
1、 关键人营销 关键人维护 工作重点： （1）饭局跟进，陪同关键人应酬及拜访，获取客户资源 （2）私人秘书，一对一针对关键人服务，帮助他们整合手上的客户资源，提醒他
们饭局的时间人员，参加他们的各种活动，为他们朋友进行专业的介绍。 （3）资源同质，针对关键人的圈层资源重叠可借助他们的圈层效应带动客户来访
第六轮：现场与渠道的配合梳理，总之一个目的，一切以成交为导向所有部门共同合力。
PPT课件
27
目标必须实现
1、公司的发展战略决定了我们必须实现这样的目标； 2、专业的职业素养决定了我们必须实现这样的目标； 3、我们每个人的发展也决定了我们必须实现目标；
房地产营销客户渠道拓展分享(PPT30页)
车司机销售3套 5，视频网站
2，各企事业单位，政府驻琼办事处 网络意向客户776组，到现场112组，销售19套，金额：1190万
金额：1210万
网络作业组： 覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江
，上海，浙江所有房地产论坛，旅 游论坛，高尔夫，证券投资论坛（ 用顶帖机，交换马夹互回复，论坛 签名，论坛内部短消息等） 网络意向客户776组，到现场112组 ，销售19套，金额：1190万
销售通路和方式：
互联网营销 1，房产，专业，综合性论坛覆盖 2，微博营销（粉名人，求互粉，转
发，微群） 3，互联网名录收集（短信或电话） 4， QQ群，房地产 交流群 5，视频网站
销售通路和方式： 渠道营销 1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点
门店，按楼盘划分） 2，导游，旅行社，旅游出租车 3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部
海南房产的购买客群
主要是岛外
共销售16套（洋房和酒店式公寓），销售金额：937万元）
海口：62% 1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分）
1，机场大巴（兼职和全职） 1，机场大巴（兼职和全职） 1，车站，港口码头，机场， 变坐销为行销
三亚：85% 瑞景地产代理案例
3，外地客（重点：四川，重庆，广东） 改变自己 成交 3，互联网名录收集（短信或电话）
1，机场大巴（兼职和全职）
2，各企事业单位，政府驻琼办事处
3，各地理财，太太会俱乐部 4， QQ群，房地产 交流群
1，机场大巴（兼职和全职） 2，导游，旅行社，旅游出租车
4，海南企业主的资料 变坐销为行销
海南房产的购买客群 怎么让他们知道我们的产品？ 6，岛内交通（如动车站）
5，家乡风味店 高速路口，加油站等
2，各企事业单位，政府驻琼办事处 网络意向客户776组，到现场112组，销售19套，金额：1190万
金额：1210万
网络作业组： 覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江
，上海，浙江所有房地产论坛，旅 游论坛，高尔夫，证券投资论坛（ 用顶帖机，交换马夹互回复，论坛 签名，论坛内部短消息等） 网络意向客户776组，到现场112组 ，销售19套，金额：1190万
销售通路和方式：
互联网营销 1，房产，专业，综合性论坛覆盖 2，微博营销（粉名人，求互粉，转
发，微群） 3，互联网名录收集（短信或电话） 4， QQ群，房地产 交流群 5，视频网站
销售通路和方式： 渠道营销 1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点
门店，按楼盘划分） 2，导游，旅行社，旅游出租车 3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部
海南房产的购买客群
主要是岛外
共销售16套（洋房和酒店式公寓），销售金额：937万元）
海口：62% 1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分）
1，机场大巴（兼职和全职） 1，机场大巴（兼职和全职） 1，车站，港口码头，机场， 变坐销为行销
三亚：85% 瑞景地产代理案例
3，外地客（重点：四川，重庆，广东） 改变自己 成交 3，互联网名录收集（短信或电话）
1，机场大巴（兼职和全职）
2，各企事业单位，政府驻琼办事处
3，各地理财，太太会俱乐部 4， QQ群，房地产 交流群
1，机场大巴（兼职和全职） 2，导游，旅行社，旅游出租车
4，海南企业主的资料 变坐销为行销
海南房产的购买客群 怎么让他们知道我们的产品？ 6，岛内交通（如动车站）
5，家乡风味店 高速路口，加油站等
房地产拓展部总结ppt
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房地产外拓入门98页PPT
房地产外拓入门
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
Hale Waihona Puke
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
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