营销人员素质测评——职业性格测试题及答案
营销性格测试题及答案
营销性格测试题及答案一、选择题1.你对于与陌生人交流感到：A.非常舒适和自信B.有些紧张，但还能应对C.非常害羞和不安2.当你面对挑战时，你的第一反应是：A.积极主动地寻找解决方案B.冷静思考如何应对困境C.感到不安和无措3.在销售活动中，你更喜欢：A.与客户进行深入的交谈，了解他们的需求B.有条不紊地进行市场调研和分析C.避免与客户直接接触4.你认为自己的最大优势是：A.良好的人际关系和沟通能力B.分析和思考问题的能力C.细致和耐心的工作态度5.当你碰到一个团队项目时，你会：A.积极发挥个人能力，并协调团队之间的合作B.制定详细的计划和安排，并监督团队的执行C.选择承担自己独立的任务，不太喜欢与他人合作二、简答题1.请描述一次你成功销售产品的经验，包括你所采用的销售技巧和策略。
2.你认为成功的销售人员需要具备哪些性格特点和能力？3.当你遇到销售目标未达成的情况时，你会采取哪些措施来调整和改善？三、解答题1.你认为品牌营销中的个性化策略对于提高销售业绩的重要性是如何体现的？2.请分析当前市场竞争激烈的原因，并提出适应市场竞争的营销策略。
四、答案一、选择题1. B2. A3. A4. B5. A二、简答题1. 我成功销售产品的经验是，通过与客户进行深入交谈，了解他们的需求并与产品特点相匹配，推荐最适合他们的产品。
在销售过程中，我注重建立长期的信任关系，通过积极倾听和解答客户的问题，让客户感受到我的专业性和诚信。
此外，我还灵活运用销售技巧，如有效沟通、精准定位和推销点的突出等，全面展示产品的优势。
2. 成功的销售人员需要具备以下性格特点和能力：积极主动、自信乐观、善于沟通和表达、良好的人际关系、强大的说服力、良好的自我调节能力、务实和负责任的工作态度。
3. 当遇到销售目标未达成的情况时，我会采取以下措施来调整和改善：分析销售过程中存在的问题和短板，寻找改进的方法和策略；与团队成员进行有效沟通，共同探讨解决方案；学习和借鉴行业内其他成功案例，提升自己的销售技巧和知识；总结失败的经验教训，找到自身的不足并加以改进。
销售性格测试题及答案大全
销售性格测试题及答案大全销售人员的性格特点对于其业绩和职业发展有着重要的影响。
在招聘、培训和人才管理过程中，了解销售人员的性格类型和特点是至关重要的。
本文将介绍一些常见的销售性格测试题以及对应的答案，帮助招聘者和管理者更好地了解销售人员，做出准确的评估和决策。
测试题1：你在面对困难时的反应和解决方法。
答案：销售人员通常需要面对各种挑战和困难，因此他们的应对能力和解决问题的方法对于他们的工作表现至关重要。
以下是几个可能的答案：1. 积极向上并迅速采取行动。
这种类型的销售人员积极主动，对困难抱有乐观态度，并能够迅速寻找解决方案并付诸行动。
2. 寻求帮助并与团队合作。
这种类型的销售人员在面对困难时会积极尝试解决问题，但也能够主动寻求团队成员的帮助和合作。
3. 分析问题并找到最佳解决方案。
这种类型的销售人员善于分析问题的根本原因，并能够制定出最佳的解决方案。
测试题2：你在与客户沟通时的偏好和风格。
答案：销售人员需要通过与客户有效的沟通来建立良好的业务关系。
以下是几个可能的答案：1. 善于倾听并理解客户需求。
这种类型的销售人员注重倾听客户的需求和关注点，并能够理解并满足客户的期望。
2. 通过与客户建立亲密关系来建立信任。
这种类型的销售人员通过与客户建立紧密的关系和亲密感来建立信任，从而更容易达成销售目标。
3. 直接且坦诚的沟通方式。
这种类型的销售人员喜欢直截了当地与客户沟通，并能够坦诚地表达自己的观点和建议。
测试题3：你对销售目标和挑战的态度。
答案：销售人员需要有积极的态度和对销售目标的强烈驱动力。
以下是几个可能的答案：1. 渴望突破和超越目标。
这种类型的销售人员对于销售目标充满渴望，在达成目标后会不断追求更高的成绩。
2. 对竞争充满热情。
这种类型的销售人员喜欢与他人竞争，并且在竞争中能够保持积极的心态和高效的工作方式。
3. 坚韧不拔，并能够从失败中学习。
这种类型的销售人员具有坚韧不拔的性格，能够从失败中吸取经验教训，并持续努力追求成功。
营销人员素质测评——职业性格测试题及答案
资料4-4 营销人员素质测评测评对象：_______ 测评日期：________测试题一、每题有三种选择答案，请选择最符合你的答案。
本测评适用于男性。
1.与人初次会面，经过一番交谈，你能对对方的举止谈吐、知识能力等方面做出积极、准确的评价吗?A.不能B.很难说C.我想可以2.你和别人告别时，下次相会的时间地点是：A.对方提岀的B.谁也没有提这事C.我提议的3.当你第一次见到某个人，你的表情是：A.热情诚恳，自然大方B.大大咧咧，漫不经心C.紧张局促，羞怯不安4.你是否在寒暄之后，很快就找到双方共同感兴趣的话题？A.是的，对此我很敏锐B.我觉得这很难C.必须经过较长一段时间才能找到5.你与人谈话时的坐姿通常是：A.两膝靠拢B.两腿叉开C.二郎腿6.你同他（她）谈话时，眼睛望着何处？A.直视对方的眼睛B.看着其他的东西或人C.盯着自己的钮扣，不停玩弄7.你选择的交谈话题是：A.两人都喜欢的B.对方所感兴趣的C.自己所热衷的8.通过第一次交谈，你们分别所占用的时间是：A.差不多B.他多我少C.我多于他9.会面时你说话的音呈总是：A.很低，以致别人听得较困难B.柔和而低沉C.声音高亢热情10.你说话时是否使用身体语言？A.做些手势B.从不指手划脚C.我常用姿势补充言语表达11.你讲话的速度怎么样？A.频率相当高B.十分缓慢C.节律适中12.假若别人谈到了你兴趣索然的话题，你将：A.打断别人，另起一题B.显得沉闷、忍耐C.仍然认真听，从中寻找乐趣二、每题有三种选择答案，请选择最符合你的答案。
本测试适用于女性。
1.与人说话时，你的手上动作如何？A.几乎不用手势B.很喜欢打手势C.常常用手捂住嘴巴2.你的牙齿怎么样？A.有蛀牙或牙齿发黄B.雪白而整齐C.牙齿排列不太整齐3.有过被初次见面的男士约定幽会的事吗？A.有过几次B.大概只有一次C.没有4.曾经因为被长辈或老师认为心眼坏而生气吗？A.没有B.只有一两次C.经常有5.在很拥挤的公共汽车或地铁里，曾经被人攥住手或碰到过吗？A.经常碰到B.只有一两次C.没有6.你的手指甲现在怎样？A.指甲长且有点脏B.短而整齐C.修长而美丽7.笑的时候，脸上会出现横向皱纹吗？A.岀现一条横长的皱纹B.岀现短皱纹C.没有皱纹8.你的习惯坐姿是什么？营销人员素质测评——职业性格测试题及答案A.两腿叉开B.二郎腿C.脚跟并拢9.和人谈话时，你的眼睛盯向对方何处？A.嘴巴B.眼睛C.脸部D.经常观望其他地方10.看到自己照片的模样，有何感想？A.这张照片拍得很好B.完全不像自己C.这张照片还凑合D.总是感到讨厌11.你的声音属于下列哪一种？A.高亢而尖锐B.嗓门大而响亮C.温和而低沉D.普通12.你习惯怎样分开你的头发？A.中间分B.向右或向左分C.不分缝三、请根据自己的情况，仔细做出选择。
销售员性格测试题及答案
销售员性格测试题及答案销售员是企业中重要的一环，他们的性格特点直接关系到销售业绩的好坏。
下面是一些销售员常见的性格测试题及相应的答案，帮助企业更好地了解和选拔适合岗位的销售人才。
一、情境题1. 销售员在与客户进行商谈时，突然出现了一个很大的困难，你会怎么做？答案：寻找合适的解决方案，并与客户共同探讨解决办法。
表现出灵活的思维和解决问题的能力，对客户的信任产生积极影响。
2. 遇到挑剔的客户时，你会如何应对？答案：耐心倾听客户的需求和意见，向客户表明自己的专业知识和经验，提供多种解决方案。
同时，要保持冷静和灵活性，尽量满足客户的期望。
二、个性题3. 你认为销售员最重要的品质是什么？答案：坚持不懈的毅力。
在销售过程中，会遇到很多困难和挑战，而坚持不懈的毅力能够帮助销售员克服困难，实现销售目标。
4. 你对销售职位的理解是什么？答案：销售职位不仅仅是推销产品或服务，更重要的是建立并维护良好的客户关系。
销售员需要具备良好的沟通能力、人际交往能力和谈判能力。
三、知识题5. 请解释一下“销售漏斗”是什么意思？答案：销售漏斗是指从市场潜在客户开始，到最终成交的过程。
这个过程中，销售人员需要通过不断的销售活动，逐渐筛选出潜在客户，与他们进行有效沟通和销售，最终实现成交。
6. 请解释一下“客户拜访报告”应该包含哪些内容？答案：客户拜访报告应该包含拜访日期、拜访对象、拜访目的、与客户的交流情况、客户的需求和反馈、下一步的计划与措施等内容。
这份报告是与团队或主管分享交流，提供参考和决策依据的重要文件。
以上是一些常见的销售员性格测试题及相应的答案。
通过这些问题的回答，企业可以更全面地了解销售员的性格特点和适应能力，并选择最适合的候选人。
销售员需要具备坚持不懈的毅力、良好的沟通能力和人际交往能力。
同时，他们应该具备解决问题的能力，并能够在困难和挑战面前保持冷静和灵活。
一位优秀的销售员，不仅仅是一个推销员，更是一个懂得建立和维护客户关系的专业人士。
销售的职业性格测试题(3篇)
第1篇一、自我认知篇1. 当你面对客户时，以下哪种情况更符合你的表现？a) 活泼开朗，善于与客户建立良好的关系b) 严谨认真，注重细节，力求完美c) 内向沉稳，注重客户需求，但沟通能力一般d) 善于抓住客户心理，但有时过于直接2. 在以下情况下，你更倾向于哪种处理方式？a) 通过与客户建立信任，逐渐达成销售目标b) 运用专业知识，直接解答客户疑问，快速成交c) 分析客户需求，提供定制化解决方案d) 采取强硬态度，迫使客户接受产品或服务3. 当你遇到客户拒绝时，以下哪种心态更符合你？a) 保持冷静，分析原因，寻求改进b) 感到沮丧，怀疑自己的能力c) 感到焦虑，担心业绩压力d) 采取激将法，试图激怒客户4. 在以下情况下，你更愿意选择哪种沟通方式？a) 口头沟通，直接表达观点b) 书面沟通，条理清晰，有理有据c) 通过演示、案例分析等方式，让客户直观了解产品或服务d) 利用社交媒体、线上直播等新兴渠道进行推广5. 当你与客户发生分歧时，以下哪种处理方式更符合你？a) 坚持自己的观点，试图说服客户b) 调整心态，尊重客户意见，寻求双方共赢c) 寻找共同点，巧妙化解分歧d) 暂时回避，待时机成熟再进行沟通二、人际关系篇6. 在与客户交往过程中，你更注重以下哪个方面？a) 客户的需求和满意度b) 与客户建立良好的关系c) 客户的背景和行业知识d) 客户的购买能力和决策权7. 当你与客户发生冲突时，以下哪种处理方式更符合你？a) 主动承担责任，寻求解决方案b) 被动等待客户提出解决方案c) 寻找第三方进行调解d) 将责任推给客户，试图逃避问题8. 在以下情况下，你更愿意与哪种类型的客户交往？a) 谦逊有礼，易于沟通的客户b) 聪明睿智，有主见的客户c) 情绪稳定，理性购物的客户d) 需求明确，易于合作的客户9. 当你与同事分享销售经验时，以下哪种方式更符合你？a) 传授自己的成功经验，帮助同事提升业绩b) 保持低调，不愿分享自己的经验c) 与同事共同探讨，取长补短d) 认为销售经验都是个人隐私，不愿与他人分享10. 在团队协作中，你更倾向于以下哪种角色？a) 领导者，带领团队完成销售目标b) 执行者，按照领导者的要求完成任务c) 协调者，协调团队成员之间的关系d) 支持者，为团队成员提供后勤保障三、心理素质篇11. 在以下情况下，你更倾向于哪种心态？a) 面对挫折，保持乐观，积极寻求解决办法b) 遇到困难，容易产生焦虑和恐慌c) 对失败感到沮丧，缺乏信心d) 面对压力，容易情绪失控12. 在以下情况下，你更愿意采取哪种行动？a) 制定详细计划，有条不紊地执行b) 随机应变，灵活调整策略c) 坚持自己的观点，不轻易改变d) 被动接受，不愿主动改变13. 当你遇到突发事件时，以下哪种处理方式更符合你？a) 保持冷静，迅速分析情况，制定应对措施b) 感到恐慌，无法正常思考c) 寻求他人帮助，依赖他人解决问题d) 拒绝面对问题，逃避现实14. 在以下情况下，你更愿意选择哪种生活态度？a) 积极向上，乐观面对生活b) 被动接受，不愿主动改变c) 消极悲观，对生活失去信心d) 随遇而安，不追求过高目标15. 在以下情况下，你更倾向于哪种沟通方式？a) 直接表达观点，不拐弯抹角b) 温和委婉，避免伤害他人c) 善于倾听，关注他人需求d) 沟通技巧高超，善于引导他人四、职业发展篇16. 你对未来职业发展的期望是什么？a) 成为销售领域的专家，为公司创造更多价值b) 不断学习，提升自身能力，实现个人价值c) 担任领导职位，带领团队取得优异成绩d) 拓展人际关系，积累人脉资源17. 你认为以下哪个因素对职业发展最为重要？a) 个人能力b) 机遇c) 人际关系d) 背景和资源18. 当你遇到职业瓶颈时，以下哪种处理方式更符合你？a) 主动寻求突破，挑战自我b) 被动等待机遇，不愿主动改变c) 寻找新领域，寻求职业转型d) 放弃当前职业，转行从事其他工作19. 你认为以下哪个因素对你的职业发展最具影响力？a) 个人能力b) 行业前景c) 企业文化d) 职场人际关系20. 你认为以下哪个因素对你的职业发展最具挑战性？a) 个人能力b) 行业竞争c) 职场压力d) 个人兴趣测试结果分析：根据以上20道题的答案，你可以大致了解自己在销售职业性格方面的优劣势。
营销方向性格测试题及答案
营销方向性格测试题及答案随着市场竞争的激烈，企业越来越重视营销方向的选择，因为正确的营销方向能够帮助企业更好地开拓市场，提高销售业绩。
而选择适合的营销方向与个人的性格特点息息相关。
本文将为您提供一套营销方向性格测试题及答案，帮助您了解自己的性格特点，并为职业发展做出正确的决策。
第一部分：个人性格特点探索问题一：在团队合作中，你更喜欢担任哪种角色？A. 领导者B. 团队成员C. 展现自己才能的个人负责某项任务问题二：在面对挑战时，你会如何应对？A. 乐于接受挑战，寻找解决方案B. 倾向于避免挑战，保持现状C. 需要他人的鼓励和支持才能应对挑战问题三：在与客户交流时，你更注重哪个方面？A. 提供专业知识和建议B. 与客户建立良好的人际关系C. 推销产品或服务的优势和特点问题四：你在工作中更看重哪个方面？A. 自主性和创新性B. 团队合作和协调性C. 成果的达成和业绩的提升第二部分：性格测试答案解析问题一：在团队合作中，你更喜欢担任哪种角色？A. 领导者：你具备较强的组织、计划和指导能力，适合从事销售团队的管理和领导工作。
你善于激励他人，能够带领团队共同实现销售目标。
B. 团队成员：你喜欢与他人合作，具备较好的协作能力。
适合从事销售团队的配合和支持工作，能够与不同性格的人和谐相处，共同完成销售任务。
C. 个人负责某项任务：你喜欢独立工作，适合从事个体销售的工作。
你注重个人能力的发挥，在自己负责的领域有一定的专业知识和技能。
问题二：在面对挑战时，你会如何应对？A. 乐于接受挑战，寻找解决方案：你具备较高的学习能力和适应能力，能够主动面对挑战并解决问题。
适合从事市场调研、竞争分析等需要不断学习和应对变化的工作。
B. 倾向于避免挑战，保持现状：你对稳定性和安全感的需求较高，不太喜欢面对变化和不确定性。
适合从事市场规划、市场稳定性较高的产品销售等工作。
C. 需要他人的鼓励和支持才能应对挑战：你在应对挑战时更需要他人的支持和鼓励，能够从合作和共赢中得到动力。
营销类职业性格测试题(3篇)
第1篇亲爱的测试者，您好！为了帮助您更好地了解自己的职业倾向，以下是一套专为营销类职业设计的性格测试题。
请根据您的实际情况，认真作答。
本测试共包含50道题目，每题有5个选项，请您选择最符合您情况的选项。
一、沟通与表达1. 当你向客户介绍产品时，你会：A. 逻辑清晰，重点突出B. 情感丰富，善于运用肢体语言C. 轻松幽默，善于调动气氛D. 实事求是，注重细节E. 严谨认真，条理分明2. 你在与人交流时，通常：A. 善于倾听，关注对方需求B. 激情四溢，充满感染力C. 谨慎保守，注重事实依据D. 善于辩论，争取话语权E. 温和内敛，尊重他人意见3. 当你面对客户质疑时，你会：A. 保持冷静，耐心解释B. 迅速反击，捍卫立场C. 坦诚承认不足，寻求改进D. 寻找借口，逃避责任E. 转移话题，避免正面冲突二、创新与思维4. 你在解决问题时，更倾向于：A. 从不同角度思考，寻找最佳方案B. 追求完美，力求完美无缺C. 依靠经验，遵循传统方法D. 善于分析，注重数据支撑E. 追求速度，迅速找到答案5. 当面对市场变化时，你会：A. 主动适应，积极调整策略B. 按部就班，等待时机C. 拒绝改变，坚守传统D. 寻找机会，抓住市场机遇E. 逃避现实，不愿面对挑战三、团队协作与领导力6. 你在团队中更倾向于：A. 主动承担责任，发挥领导作用B. 关心团队成员，促进团队和谐C. 注重个人表现，追求个人成功D. 遵循规则，保持团队秩序E. 保持中立，避免卷入冲突7. 当团队成员意见不一致时，你会：A. 坚持己见，争取共识B. 尊重他人，寻求妥协C. 中立观察，不做决策D. 调整策略，争取更多支持E. 避免讨论，保持现状四、抗压与应变能力8. 在面对工作压力时，你会：A. 保持冷静，积极应对B. 寻求支持，寻求帮助C. 放弃努力，寻求其他机会D. 自我调整，调整心态E. 愤怒抱怨，发泄情绪9. 当市场环境发生变化时，你会：A. 迅速调整策略，应对挑战B. 寻找借口，逃避责任C. 按部就班，等待时机D. 主动学习，提升自己E. 逃避现实，不愿面对挑战五、市场分析与预测10. 你在分析市场时，更倾向于：A. 数据分析，关注市场趋势B. 竞争对手分析，了解市场格局C. 消费者需求分析，关注市场机会D. 政策法规分析，了解市场环境E. 历史数据分析，预测市场走势11. 当你预测市场走势时，你会：A. 基于数据分析，做出准确预测B. 关注行业动态，把握市场机遇C. 依靠直觉，做出预测D. 寻求专家意见，辅助预测E. 避免预测，保持现状六、销售与客户关系12. 你在销售过程中，更注重：A. 产品质量，满足客户需求B. 服务态度，提升客户满意度C. 优惠政策，吸引客户购买D. 促销活动，提高产品销量E. 人际关系，建立客户信任13. 当客户提出质疑时，你会：A. 保持耐心，解答客户疑问B. 迅速反击，捍卫立场C. 转移话题，避免正面冲突D. 承认不足，寻求改进E. 寻找借口，逃避责任七、职业素养与道德14. 你在职场中，更注重：A. 专业技能，提升自身价值B. 团队协作，共同进步C. 个人成长，实现自我价值D. 职业道德，诚信为本E. 社会责任，关注公益事业15. 当面对利益冲突时，你会：A. 坚持原则，维护公司利益B. 宽容大度，寻求双赢C. 追求个人利益，不顾他人感受D. 按照规定办事，遵守职业道德E. 逃避责任，不涉及利益冲突八、综合评价16. 你在以下哪个方面表现更突出？A. 沟通与表达B. 创新与思维C. 团队协作与领导力D. 抗压与应变能力E. 市场分析与预测17. 你在以下哪个方面需要提高？A. 沟通与表达B. 创新与思维C. 团队协作与领导力D. 抗压与应变能力E. 市场分析与预测请根据您的实际情况，为以上每个问题选择一个最符合您的选项。
销售性格测试题及答案
销售性格测试题及答案导言：销售是一门需要良好性格特质和技巧的职业。
了解自己的性格特点以及如何运用这些特点在销售过程中取得成功至关重要。
本文将介绍一些常见的销售性格测试题，并提供相应的答案，帮助读者更好地认识自己的性格，并提供一些指导以优化销售技巧。
一、销售性格测试题1. 当与客户面对面交流时，你通常是：A. 充满自信且积极主动B. 内向而沉默寡言C. 风趣幽默并善于引导话题D. 非常细致并注重细节2. 你认为一个成功的销售人员应该具备的最重要品质是：A. 态度积极、乐观向上B. 良好的沟通与人际关系能力C. 成功的产品知识与专业技能D. 细致入微的组织与计划能力3. 在处理客户抱怨或问题时，你会：A. 耐心倾听并寻求解决方案B. 迅速转移话题，避免过多讨论C. 以幽默的方式化解尴尬局面D. 仔细记录问题并承诺尽快解决4. 当你面对一位固执的客户时，你会：A. 试图说服客户并寻找共同点B. 尊重客户的观点，但坚持自己的立场C. 利用幽默来缓解紧张气氛D. 对客户的观点进行详细分析并提出合理解释5. 在销售组织中，你更喜欢：A. 追求个人业绩和奖励B. 与团队合作共同取得成功C. 帮助他人并分享经验D. 精确监控销售数据和细节二、销售性格测试答案分析1. 当与客户面对面交流时，不同的性格特点会有不同的优势。
自信且积极主动的人更容易赢得客户的信任和好感，而内向的人可以通过认真倾听客户的需求并提供针对性解决方案来赢得信任。
风趣幽默的人通常能够营造愉快的氛围，而细致注重细节的人则能给客户留下深刻印象。
2. 一个成功的销售人员需要综合运用多种品质。
态度积极、乐观向上的人能够给客户带来积极的影响，良好的沟通与人际关系能力能够建立并维持良好的客户关系，成功的产品知识与专业技能能够提供准确的解决方案，而细致入微的组织与计划能力能够帮助销售过程更加高效。
3. 处理客户抱怨或问题需要耐心倾听并寻求最佳解决方案。
避免过多的讨论或转移话题可能导致客户的不满，而以幽默的方式化解尴尬局面有时可以缓解紧张气氛。
营销岗位性格测试题答案(3篇)
第1篇一、选择题1. 当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该：（）答案：B、聆听然后改正话题解析：在营销过程中，保持良好的沟通至关重要。
虽然纠正客户的错误很重要，但直接打断可能会让客户感到不尊重，影响关系。
因此，先聆听并理解客户的观点，然后巧妙地引导话题，帮助其意识到错误。
2. 假如您觉得有点泄气时，您应该：（）答案：D、请示业务经理和您一道去解析：在营销工作中，遇到挫折和困难是常有的事。
此时，寻求业务经理的支持和指导，不仅能够得到解决问题的建议，还能增强自己的信心。
3. 当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应：（）答案：C、经常去拜访并试图去改善解析：在营销过程中，面对拒绝是常态。
但只有坚持不懈，才能逐渐赢得客户的信任。
因此，频繁拜访并努力改善与客户的关系，是成功营销的关键。
4. 您碰到对方说您的价格太贵了”，您应该：（）答案：B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货解析：面对客户的价格质疑，首先要表示感谢，表示重视客户的意见。
然后，可以巧妙地指出产品或服务的价值，让客户认识到价格与价值的关系。
5. 当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该：（）答案：B、向他说您可以等他阅读完了再开始解析：尊重客户的习惯和时间是营销中的重要一环。
当客户表示需要阅读时，耐心等待并尊重他的选择，能够给客户留下良好的印象。
6. 您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该：（）答案：C、向她解释您的拜访将带给他莫大的好处解析：在电话沟通中，要善于抓住机会向对方传达拜访的目的和好处，以便赢得秘书的认可和支持。
二、性格色彩测试题答案1. 关于人生观，我的内心其实是：答案：A、希望能有各种各样的人生体验，所以想法极其多样化。
解析：这类人通常充满好奇心，善于接受新事物，具有开拓精神，适合从事营销工作。
2. 如果爬山旅游，大多数状况下，在下山回来的路线我最可能：答案：B、安全稳妥，所以宁愿原路线返回。
营销人员素质测评诊断结果 ——职业性格测试题及答案
资料4-4 营销人员素质测评诊断结果
诊断结果
诊断结果
诊断结果
诊断结果
1、左边是先射的。
做这样题的技巧是，最先射出的子弹周围的玻璃的扩散没有受到阻碍，即没
有断裂。
2、B先照。
A中掉了一个扣子，在拍B时扣子还没有掉。
3、（1）烟筒里冒出的烟与风向相逆，不合理。
（2）人与物体的影子与太阳的位置不相符，不合理。
资料4-7 企业中层管理人员素质测评诊断结果
诊断结果
每题选择“是”记1分，选择“否”记O分。
将各题得分相加，得出总分。
在测验A和测验B中，每一个“V”按5分计算。
各算出总分。
然后从测验A的总分扣除测验B的总分，再加50分上去，就是被测评者所得的分数。
依据分数，推断被测评者
的健康状况。
计分方法：每答对一题得2分，每答错或答漏一题扣2分。
试题答案：1．E；2．H；3．D；4．D；5．B；6．方法A。
诊断结果
每题答“是”记4分，答“否”不计分。
各题得分相加，统计总分。
凡是选B的就得3分；选了两个或两个以上“无选择”者减去5分，一个“无选择”也未选的也减去5分；第6题作对了，算被测评者选了一个“未选择”。
诊断结果。
销售职场性格测试题(3篇)
第1篇一、自我认知篇1. 当你面对一个潜在客户时，以下哪种情况最符合你的表现？A. 非常紧张，担心说错话B. 轻松自如，能够自如地与客户交流C. 稍显紧张，但很快能够调整状态D. 感到兴奋，但有时过于热情2. 你在销售过程中，以下哪种态度最常见？A. 坚持己见，即使客户反对也不轻易妥协B. 善于倾听客户需求，灵活调整销售策略C. 经常感到焦虑，担心无法完成销售目标D. 对销售工作充满热情，但有时过于急躁3. 当客户提出问题时，你通常如何处理？A. 立即给出答案，不考虑客户的感受B. 先询问客户的具体需求，再给出建议C. 轻描淡写地回答，避免深入讨论D. 感到困惑，不知如何回答4. 你在销售过程中，以下哪种情况最让你感到满意？A. 成功签约客户，获得业绩提成B. 与客户建立良好的关系，得到客户认可C. 完成销售目标，获得公司认可D. 通过销售过程，提升自己的沟通能力5. 当遇到客户拒绝时，你通常如何应对？A. 感到沮丧，认为销售无望B. 冷静分析原因，寻找改进方法C. 试图说服客户，即使对方仍然拒绝D. 认为这是正常的销售过程，无需过度关注二、沟通能力篇6. 以下哪种沟通方式最适合你？A. 直接明了，不拐弯抹角B. 温和礼貌，注重建立信任C. 灵活多变，根据客户需求调整D. 逻辑严密，注重说服力7. 你在销售过程中，以下哪种技巧最擅长？A. 说服技巧，善于用事实和数据说服客户B. 情感沟通，善于与客户建立情感联系C. 问题解决，善于帮助客户解决问题D. 故事讲述，善于用故事吸引客户注意力8. 当客户提出异议时，你通常如何处理？A. 直接反驳，强调自己的观点B. 仔细倾听，分析客户异议的根源C. 转移话题，避免直接面对异议D. 感到压力，不知如何应对9. 你在销售过程中，以下哪种情况最让你感到自信？A. 客户对你的产品或服务非常感兴趣B. 你能够熟练地运用各种销售技巧C. 你的客户关系管理能力得到认可D. 你能够快速了解客户需求10. 你在销售过程中，以下哪种情况最让你感到成就感？A. 成功签约客户，为公司带来收益B. 通过沟通，使客户改变原有想法C. 帮助客户解决问题，获得客户信任D. 在团队中发挥重要作用，得到同事认可三、团队合作篇11. 你在销售团队中，以下哪种角色最符合你的特点？A. 领导者，善于组织团队，协调资源B. 执行者，善于完成分配的任务，提高团队效率C. 沟通者，善于与团队成员保持良好沟通，促进信息共享D. 创新者，善于提出新想法，推动团队发展12. 当团队遇到困难时，你通常如何应对？A. 主动承担责任，寻求解决方案B. 与团队成员共同分析问题，共同寻找解决办法C. 将责任推给他人，避免承担责任D. 感到沮丧，不知如何应对13. 你在团队中，以下哪种行为最让你感到满意？A. 团队取得优异成绩，获得公司奖励B. 团队成员之间相互支持，共同进步C. 团队领导给予充分信任和尊重D. 团队氛围轻松愉快，充满活力14. 你在销售过程中，以下哪种情况最让你感到自豪？A. 成功带领团队完成销售目标B. 与团队成员共同成长，提升团队整体实力C. 为团队提供有价值的信息和建议D. 在团队中发挥重要作用，得到同事认可15. 当团队面临压力时，你通常如何调整心态？A. 保持冷静，积极应对压力B. 与团队成员共同分担压力，共同克服困难C. 感到焦虑，无法集中精力工作D. 将责任推给他人，避免承担责任四、压力应对篇16. 当面对销售压力时，你通常如何应对？A. 保持冷静，积极寻找解决方案B. 与团队成员共同分担压力，共同克服困难C. 感到焦虑，无法集中精力工作D. 将责任推给他人，避免承担责任17. 你在销售过程中，以下哪种情况最让你感到压力？A. 客户需求变化，需要调整销售策略B. 销售目标过高，难以完成C. 团队成员之间出现矛盾，影响团队氛围D. 客户态度强硬，拒绝合作18. 当面对压力时，你通常如何调整心态？A. 保持冷静，积极寻找解决方案B. 与团队成员共同分担压力，共同克服困难C. 感到焦虑，无法集中精力工作D. 将责任推给他人，避免承担责任19. 你在销售过程中，以下哪种情况最让你感到自信？A. 客户对你的产品或服务非常感兴趣B. 你能够熟练地运用各种销售技巧C. 你的客户关系管理能力得到认可D. 你能够快速了解客户需求20. 你在销售过程中，以下哪种情况最让你感到成就感？A. 成功签约客户，为公司带来收益B. 通过沟通，使客户改变原有想法C. 帮助客户解决问题，获得客户信任D. 在团队中发挥重要作用，得到同事认可根据以上测试题，你可以评估自己在销售职场中的性格特点。
销售性格测试题目及答案大全
销售性格测试题目及答案大全一、自我认知测试题目：1. 你认为自己是否具备适合销售工作的性格特点？（是/否）2. 在与人交流时，你是否能够自如地表达自己的想法和观点？（是/否）3. 当遇到困难或挫折时，你通常会如何应对？（请简要描述）4. 在处理客户投诉时，你是否能够保持冷静并寻找解决问题的办法？（是/否）5. 你是否对挑战自己的销售目标感到有动力和激情？（是/否）二、行为特点测试题目：1. 在与客户面对面交流时，你是否能够保持良好的身体姿态和自信的形象？（是/否）2. 你是否能够主动地与客户建立良好的关系和信任？（是/否）3. 在处理销售任务时，你是否能够有条理地制定计划和安排时间？（是/否）4. 你在向客户介绍产品或服务时，是否能够清晰明了地传达价值和优势？（是/否）5. 你是否能够主动倾听客户需求，并针对性地提供解决方案？（是/否）1. 当遇到客户的拒绝或反对时，你是否能够坦然面对并寻找改善策略？（是/否）2. 你是否能够从失败中吸取教训并持续努力改善自己的销售技巧？（是/否）3. 在面对竞争对手时，你是否能够保持积极的竞争心态并寻找突破口？（是/否）4. 在面对压力较大的销售目标时，你是否能够保持冷静并有效应对？（是/否）5. 你是否善于利用销售技巧和技巧来提高销售业绩？（是/否）四、答案解析：1. 自我认知测试题目：- 对于这类题目，无论回答是“是”还是“否”，都需要进一步分析原因和具体情况，以确定申请者对销售工作的适配程度和潜力。
2. 行为特点测试题目：- 如果申请者回答大部分是“是”，说明其在行为特点方面具备一定的销售能力和潜力。
- 如果回答多数是“否”，则需要进一步考虑提供培训和指导，以提升申请者的销售技巧和自信心。
- 这一部分的题目主要考察申请者的心理素质，如应对压力、处理挫折、处理客户抱怨等能力。
- 回答多数是“是”表示其在心理素质方面较为适应销售工作，有较强的心理韧性和抗压能力。
销售型人才入职性格测试题及答案
销售型人才入职性格测试题及答案一、个人性格测试题1. 你在人际交往中更偏向于：A. 喜欢主动与人交流，热情开朗，容易和他人建立亲密关系。
B. 相对内向，喜欢独自思考，不太擅长和陌生人交谈。
C. 对待陌生人保持着中立和冷漠的态度，不容易敞开心扉。
2. 在面对挑战时，你的倾向是：A. 性格乐观积极，勇于迎接挑战并努力克服困难。
B. 对于挑战持保守态度，喜欢稳定和可预测的工作环境。
C. 倾向回避挑战，不愿意承担过多的风险和压力。
3. 在工作中，你更喜欢：A. 扮演领导者的角色，喜欢指导和影响他人的决策。
B. 以合作和团队为导向，善于协调和促进团队合作。
C. 更喜欢独立工作，不善于与他人进行密切合作。
4. 当遇到困难或者发生错误时，你的反应是：A. 积极寻找问题的解决方案，勇于面对错误并从中学习。
B. 对错误感到不安和焦虑，希望尽快摆脱困境。
C. 倾向于逃避和回避问题，希望避免面对错误的结果。
5. 在处理客户投诉时，你更倾向于：A. 充分倾听客户的意见和需求，并提供积极解决方案。
B. 试图直接解决问题，而不做过多倾听客户的情感需求。
C. 不愿意与客户互动，希望尽快解决问题后结束该交互。
二、个人性格测试答案1. 主动型销售人才答案：A你具备与人沟通和建立亲密关系的能力，善于传递积极的情绪和态度。
你是一个热情、开朗而乐观的销售型人才，能够主动与客户建立良好的合作关系，通过积极主动的沟通和推销策略获得客户的信任和支持。
2. 稳定型销售人才答案：B你倾向于保守和稳定，注重工作环境的可预测性和稳定性。
你喜欢具备明确目标和规则的销售工作，通过稳定的表现和可靠的服务来实现个人和团队的销售目标。
3. 独立型销售人才答案：C你更倾向于独立工作，不善于与他人进行密切合作。
你独立思考和决策的能力较强，更善于通过个人努力和自我推销来实现销售目标。
4. 解决型销售人才答案：A你是一个乐于面对困难和错误的销售型人才。
你能够积极主动地寻找问题的解决方案，并从中学习和成长。
销售性格测试题(3篇)
第1篇销售是一项充满挑战和机遇的职业，它不仅需要丰富的产品知识，更需要销售人员具备独特的性格特质。
本性格测试旨在帮助您了解自己的销售性格，从而更好地发挥您的销售潜能。
请认真阅读以下问题，并根据自己的实际情况选择最符合您的选项。
第一部分：沟通能力1. 当你面对一位客户时，以下哪种情况更符合你的沟通风格？A. 主动询问客户的需求，引导对话方向。
B. 被动等待客户提问，然后给出答案。
C. 试图控制整个对话，确保信息传达的准确性。
D. 通过故事和案例吸引客户，使其产生共鸣。
2. 在销售过程中，你更倾向于：A. 直接陈述产品特点，突出优势。
B. 通过提问了解客户需求，再针对性推荐产品。
C. 专注于解决问题，让客户感受到你的专业能力。
D. 与客户建立良好的人际关系，使其信任你。
3. 当客户提出质疑时，你通常：A. 立即给出解释，消除客户的疑虑。
B. 耐心倾听客户的意见，然后给出合理的解释。
C. 认真分析客户的问题，找出解决方案。
D. 转移话题，避免直接回答。
第二部分：情绪管理4. 在面对客户的拒绝时，你通常：A. 保持冷静，分析原因，寻找突破点。
B. 感到沮丧，失去信心，暂时放弃。
C. 激发斗志，证明自己的能力。
D. 逃避现实，寻找其他客户。
5. 当你遇到工作压力时，以下哪种方式对你来说最有效？A. 与同事分享，寻求支持。
B. 一个人默默承受，避免影响他人。
C. 采取积极措施，调整心态。
D. 寻找其他工作机会。
6. 在销售过程中，你如何处理客户的负面情绪？A. 立即调整自己的情绪，保持冷静。
B. 尝试理解客户的情绪，给予关心和安慰。
C. 忽略客户的负面情绪，专注于销售目标。
D. 与客户争吵，试图证明自己的观点。
第三部分：人际交往7. 你认为以下哪种人际交往能力对销售最为重要？A. 沟通能力。
B. 情绪管理能力。
C. 人际关系处理能力。
D. 专业知识。
8. 在与客户建立关系时，你更注重：A. 了解客户需求，提供优质服务。
销售性格测试题模板及答案
销售性格测试题模板及答案一、题目：销售性格测试测试目的：通过对销售人员进行性格测试，了解其适合从事销售工作的能力和潜力，帮助企业招聘和培养合适的销售人才。
测试题目及答案：1. 在社交场合，你更倾向于：a) 主动与他人交谈，展示自己的魅力和能力；b) 被动等待他人来与你交谈，不喜欢过多的社交活动；c) 根据自身情况来选择是否与他人交谈。
2. 当你面对销售困难或挫折时，你的反应是：a) 总是保持积极乐观，寻找解决问题的办法；b) 会感到沮丧，但仍然坚持努力寻找解决办法；c) 容易灰心丧气，对问题感到无能为力。
3. 在与客户沟通时，你更注重：a) 听取对方的需求和意见，并提供相应的解决方案；b) 自己的产品或服务的优势，并强调其价值；c) 整体沟通的效果和目标达成。
4. 在销售谈判中，你更喜欢采取的策略是：a) 理性讲解和分析，以客观事实说服对方；b) 情感共鸣和个人化的方法，让对方感受到你的诚意与关怀；c) 考虑整体利益，灵活运用不同的策略和技巧。
5. 在销售工作中，你更看重的是：a) 达到销售目标和提高个人业绩；b) 建立长期的客户关系，保持良好的口碑；c) 扩大市场份额和提高品牌影响力。
答案解析：1.- a) 主动与他人交谈，展示自己的魅力和能力：你适合从事主动拓展客户的销售工作，能够充分发挥自己的社交能力和影响力。
- b) 被动等待他人来与你交谈，不喜欢过多的社交活动：你适合从事需要守候客户、在固定群体内建立稳定人脉的销售工作。
- c) 根据自身情况来选择是否与他人交谈：你适合根据具体的情况和客户需求来决定是否与他人交谈。
2.- a) 总是保持积极乐观，寻找解决问题的办法：你在面对销售困难时能够保持积极进取的态度，具备良好的应变能力和解决问题的能力。
- b) 会感到沮丧，但仍然坚持努力寻找解决办法：你在面对销售困难时有一定的坚持和执着，在困难中能够寻找到解决问题的办法。
- c) 容易灰心丧气，对问题感到无能为力：你在面对销售困难时需要提升自己的心理抗压能力和问题解决能力。
销售职业性格测试题(3篇)
第1篇销售行业是一个充满挑战与机遇的领域，它不仅要求从业者具备出色的沟通能力和谈判技巧，还需要具备独特的性格特质。
以下是一套专门针对销售职业性格的测试题，通过这些题目，您可以更好地了解自己是否适合从事销售工作，以及您在销售职业中可能的优势和需要改进的地方。
测试说明：请仔细阅读每一道题目，根据您的实际情况选择最符合您的选项。
每道题都有五个选项，分别代表从完全不符合到完全符合的程度。
请在答题卡上对应选项的数字上打勾。
一、沟通能力1. 当面对客户时，我总是能够清晰地表达自己的观点。
- A. 完全不符合- B. 不太符合- C. 一般- D. 较为符合- E. 完全符合2. 我擅长倾听客户的意见，并从中找到共同点。
- A. 完全不符合- B. 不太符合- C. 一般- D. 较为符合- E. 完全符合3. 我在讲话时，能够运用丰富的词汇和生动的例子来吸引听众。
- A. 完全不符合- B. 不太符合- C. 一般- D. 较为符合- E. 完全符合4. 我在谈判中能够灵活应对，妥善处理各种突发情况。
- A. 完全不符合- B. 不太符合- C. 一般- D. 较为符合- E. 完全符合5. 我能够通过非语言沟通，如肢体语言和面部表情，传达自己的意图。
- A. 完全不符合- B. 不太符合- C. 一般- D. 较为符合- E. 完全符合二、抗压能力6. 面对销售业绩的压力，我能够保持冷静，寻找解决问题的方法。
- A. 完全不符合- B. 不太符合- C. 一般- D. 较为符合- E. 完全符合7. 当遇到客户拒绝时，我不会轻易放弃，而是积极寻找新的机会。
- A. 完全不符合- B. 不太符合- C. 一般- D. 较为符合- E. 完全符合8. 我能够承受高强度的工作节奏，并保持高效的工作状态。
- A. 完全不符合- B. 不太符合- C. 一般- D. 较为符合- E. 完全符合9. 面对困难和挑战，我能够保持积极的心态，相信自己能够克服。
销售岗的性格测试题及答案
销售岗的性格测试题及答案为了选拔适合销售岗位的人才，销售企业往往会采用性格测试来评估候选人的个人特质和适应能力。
下面是一些常见的销售岗的性格测试题及其答案，帮助你更好地了解和准备应聘销售岗位。
测试题一：适应力与应变能力1. 当遇到销售目标无法达成的情况时，你会怎么做？答案：我会分析目标未达成的原因，找出问题所在，并思考解决方案。
我会调整销售策略、寻找新的销售机会或与客户进行积极沟通，以期能够达成目标。
2. 描述一次你面对突发情况需要迅速应对的经历。
答案：我曾经在一次重要的销售会议上遇到了技术故障，导致我无法展示产品演示和销售数据。
在发现问题后，我立即与会议组织者沟通，并通过口头描述和文字说明来呈现产品信息和销售数据，确保销售会议的顺利进行。
测试题二：沟通与人际关系能力1. 当与客户发生冲突或意见不合时，你会怎样处理？答案：我会尊重客户的意见，积极倾听并理解他们的需求和反馈。
如果发生冲突，我会冷静地沟通，积极寻找解决方案，并保持专业和友好的态度。
同时，我也会主动与团队成员和上级沟通，以寻求合作和支持，解决问题。
2. 描述一次你成功处理复杂客户关系的经验。
答案：我曾经负责一个客户项目，与客户的沟通非常复杂。
客户对产品要求变化频繁，对价格和服务有很高的期望值。
我通过与客户保持密切合作，及时回应客户的需求和反馈，并及时调整销售策略和产品服务，最终成功签订了长期合作协议。
测试题三：自我驱动与目标导向能力1. 请描述你如何制定销售目标，并如何跟进和达成这些目标。
答案：我会通过分析市场和客户需求来制定销售目标，并据此确定个人销售指标和计划。
我会定期评估销售业绩，分析销售情况和潜在机会，及时调整销售策略，以确保目标的达成。
同时，我会积极提升自己的销售技巧和知识，不断学习和成长。
2. 描述一次你成功实现个人销售目标的经历。
答案：我曾经负责一个重要客户的销售项目，目标是达成年度销售额的30%增长。
我通过与团队密切协作，细致分析客户需求，结合市场趋势和竞争情况，制定了一系列针对客户的销售策略和解决方案。
营销岗位_性格测试题(3篇)
第1篇一、个人基本信息1. 您的性别是：（）A. 男B. 女2. 您的年龄是：（）A. 18-25岁B. 26-35岁C. 36-45岁D. 46岁以上3. 您的学历是：（）A. 高中及以下B. 大专C. 本科D. 硕士及以上二、性格测试题1. 当您面对一个陌生客户时，以下哪种方式更符合您的性格？（）A. 直接向客户介绍产品特点B. 先与客户拉近距离，了解客户需求C. 询问客户对产品的看法，再根据客户需求介绍产品D. 以上都不太符合2. 当您遇到一个困难时，以下哪种方式更符合您的性格？（）A. 独自思考，寻找解决办法B. 向同事请教，寻求帮助C. 与上级沟通，寻求指导D. 以上都不太符合3. 您是否善于发现他人的优点？（）A. 是B. 否4. 您是否喜欢与人交往？（）A. 是B. 否5. 您在与人沟通时，更倾向于以下哪种方式？（）A. 主动倾听对方的意见B. 直接表达自己的观点C. 结合对方的观点，提出自己的看法D. 以上都不太符合6. 您是否善于处理人际关系？（）A. 是B. 否7. 您在面对压力时，以下哪种方式更符合您的性格？（）A. 保持冷静，积极应对B. 寻求心理支持，释放压力C. 逃避问题，避免压力D. 以上都不太符合8. 您是否善于观察市场动态？（）A. 是B. 否9. 您是否善于分析竞争对手？（）A. 是B. 否10. 您是否善于制定营销策略？（）A. 是B. 否11. 您是否善于运用数字和图表？（）A. 是B. 否12. 您是否善于表达自己的观点？（）A. 是B. 否13. 您是否善于组织团队？（）A. 是B. 否14. 您是否善于激励团队成员？（）A. 是B. 否15. 您是否善于处理突发事件？（）A. 是B. 否16. 您是否善于与客户建立长期合作关系？（）A. 是B. 否17. 您是否善于利用社交媒体进行营销？（）A. 是B. 否18. 您是否善于分析市场数据？（）A. 是B. 否19. 您是否善于制定预算？（）A. 是B. 否20. 您是否善于评估营销活动的效果？（）A. 是B. 否三、性格测试结果分析根据您的回答，我们将对您的性格进行分析，以判断您是否适合营销岗位。
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资料4-4 营销人员素质测评测评对象：________测评日期：________测试题一、每题有三种选择答案，请选择最符合你的答案。
本测评适用于男性。
1．与人初次会面，经过一番交谈，你能对对方的举止谈吐、知识能力等方面做出积极、准确的评价吗？ A．不能 B．很难说 C．我想可以2．你和别人告别时，下次相会的时间地点是：A．对方提出的 B．谁也没有提这事 C．我提议的3．当你第一次见到某个人，你的表情是：A．热情诚恳，自然大方 B．大大咧咧，漫不经心 C．紧张局促，羞怯不安4．你是否在寒暄之后，很快就找到双方共同感兴趣的话题？A．是的，对此我很敏锐 B．我觉得这很难 C．必须经过较长一段时间才能找到5．你与人谈话时的坐姿通常是：A．两膝靠拢 B．两腿叉开 C．二郎腿6．你同他（她）谈话时，眼睛望着何处？A．直视对方的眼睛 B．看着其他的东西或人 C．盯着自己的钮扣，不停玩弄7．你选择的交谈话题是：A．两人都喜欢的 B．对方所感兴趣的 C．自己所热衷的8．通过第一次交谈，你们分别所占用的时间是：A．差不多 B．他多我少 C．我多于他9．会面时你说话的音量总是：A．很低，以致别人听得较困难 B．柔和而低沉 C．声音高亢热情10．你说话时是否使用身体语言？A．做些手势 B．从不指手划脚 C．我常用姿势补充言语表达11．你讲话的速度怎么样？A．频率相当高 B．十分缓慢 C．节律适中12．假若别人谈到了你兴趣索然的话题，你将：A．打断别人，另起一题 B．显得沉闷、忍耐 C．仍然认真听，从中寻找乐趣二、每题有三种选择答案，请选择最符合你的答案。
本测试适用于女性。
1．与人说话时，你的手上动作如何？A．几乎不用手势 B．很喜欢打手势 C．常常用手捂住嘴巴2．你的牙齿怎么样？A．有蛀牙或牙齿发黄 B．雪白而整齐 C．牙齿排列不太整齐3．有过被初次见面的男士约定幽会的事吗？A．有过几次 B．大概只有一次 C．没有4．曾经因为被长辈或老师认为心眼坏而生气吗？A．没有 B．只有一两次 C．经常有5．在很拥挤的公共汽车或地铁里，曾经被人攥住手或碰到过吗？A．经常碰到 B．只有一两次 C．没有6．你的手指甲现在怎样？A．指甲长且有点脏 B．短而整齐 C．修长而美丽7．笑的时候，脸上会出现横向皱纹吗？A．出现一条横长的皱纹 B．出现短皱纹 C．没有皱纹8．你的习惯坐姿是什么？A．两腿叉开 B．二郎腿 C．脚跟并拢9．和人谈话时，你的眼睛盯向对方何处？A．嘴巴 B．眼睛 C．脸部 D．经常观望其他地方10．看到自己照片的模样，有何感想？A．这张照片拍得很好 B．完全不像自己 C．这张照片还凑合 D．总是感到讨厌11．你的声音属于下列哪一种？A．高亢而尖锐 B．嗓门大而响亮 C．温和而低沉 D．普通12．你习惯怎样分开你的头发？A．中间分 B．向右或向左分 C．不分缝三、请根据自己的情况，仔细做出选择。
1．三个人正在谈话，他（她）们正在谈论什么呢？请选择一个与你所想到的最接近的答案。
A．上个星期天看球赛的事情 B．公司里有关上司的谣传C．有关同一个办公楼的女职员的谣言 D．今天晚上要打麻将的事2．朋友改变了发型，并且问你觉得怎么样，如果你觉得不太好看，你怎么办？A．实说出自己的看法 B．他（她）的发型很漂亮C．虽然不错，但以前的更好看 D．不出声地笑着3．餐厅的服务员端来了食物，但却不是客人所点的东西，你想那位客人说些什么？A．请帮我换一下，这个不是我叫的B．这和我点的不一样，不过既然端来了就算了C．心里暗想：好极了，这比我叫的东西好D．你是新来的吧，难怪会搞错4，走在路上的时候，一位提着东西的妇女撞到了你，东西掉在了地上，而错误却不在你，这个时候，你怎么办呢？A．对不起，我一时不留神……B．我是很注意地走路哇！是你从那边撞我的C．不说话，心里想着这个人怎么那么奇怪D．一面帮忙捡东西，一面问她东西有没有损坏5．如果你明天一定要6点起床，必须拨闹钟来叫醒你，你会把闹钟的定时针调到几点几分？A．5：55 B．5：45 C．6：006．如果你有个生病而在床上躺了十年的弟弟，因此你不能和所爱的人结婚，这时你怎样想？A．在他没好之前继续照顾他，这是你的责任B．希望把他送进大医院，但不知道有谁可以帮你C．自己很不幸7．你大学时代的好朋友，跟你的男（女）朋友进人旅馆的时候，恰好被你看见了，但他们没有看见你，此时你怎么办？A．走到他们M人面前破口大骂B．有时候向你的男（女）朋友询问C．假装没事，以后再慢慢探出他们两人的真心话8．当你从车站步行了二十分钟才到家时，已经很晚了，门也锁上了，家里的人好像都睡着了，你想从窗户进去，但窗户也关得紧紧地。
如果要打电话叫家人起来，就要回车站打公用电话。
这时，你发现二楼的灯还亮着，好像有人没睡，你怎么办？A．脱下鞋子掷向窗户B．拼命的敲门或窗户C．返回车站打公用电话D．到附近的熟人家里借用电话9．医生给你开了一种必须每四小时吃一次才有效的药，但因公司的工作太忙，很可能忘记吃药，这时你会怎么办呢？A．托交情好的同事在吃药时间提醒你B．在桌子上放个小闹钟，设下吃药的时间C．在墙壁上最醒目的地方贴个纸条，写下吃药的时间D．在桌上或容易看见的地方做记号以提醒自己10．你和男（女）朋友逛街，结果迷了路，而那个地方你们两个都没有去过，这时你怎么办？A．找附近的警察问一问B．看地图确定位置C．先往热闹的地方走再说D．先去咖啡店休息，再问店里的人11．在一个正式的舞会上，一个你不喜欢的人请你跳舞，你怎么办？A．不管怎样和他（她）跳一次B．找个理由加以拒绝12．有四个人，分别是诗人、哲学家、银行家、医生，若他们与你一同合影，你想让哪个人站在中间呢？ A．诗人 B．哲学家 C．银行家 D．医生13．你会从以下哪一个人那儿得到钱？请你只选一个A．现在能给三千元的人B．在三个星期后能给你六千元的人C．三个月后能给你九千元的人14．当你离开电视去接电话的时候，屏幕上正出现一男一女的场面，5分钟后你回来后，你想屏幕上又会出现什么镜头呢？A．悲伤的离别场面 B．因重逢而高兴的欢乐场面C．床上的镜头 D．两个人拥抱在～起接吻四、请根据自己的实际情况，如实选择答案。
1．如果有机会的话，我愿意：A．到一个繁华的城市旅行 B．介于A、C之间 C．浏览清静的山区2．如果我在工厂里工作，我愿做：A．技术性的工作 B．介于A、C之间 C．宣传性的工作3．在阅读时，我喜欢：A．有关太空旅行的书籍 B．不太确定 C．有关家庭教育的书籍4．如果待遇相同，我愿意做：A．森林管理员 B．不一定 C．中小学教员5．每逢过年过节或是亲友结婚，我：A．喜欢赠送礼品 B．不太确定 C．不愿互相送礼6．如果报酬相同，我愿做一个：A．文学研究工作者 B．不确定 C．旅行社经理7．如果让我选择，我宁愿做：A．列车员 B．不确定 C．描图员8．如果待遇相同，我想当一名：A．律师 B．不确定 C．航海员9．按照我的个人兴趣，我最乐于参加：A．摄影组活动 B．不确定 C．文娱队活动10．如果下列工作任我挑选的话，我愿干：A．少先队辅导员 B．不太确定 C．修理钟表的工作（或修表工作）五、请选择“是”或“否”。
1．你认为自己是个寻常人吗？（）2．你经常希望自己长得像某某人吗？（）3．你时常羡慕别人的成就吗？（）4．你为了不使他人难过，而放弃自己喜欢做的事吗？（）5．你会为了讨好别人而打扮吗？（）6．你经常勉强自己做许多不愿意做的事吗？（）7．你任由他人来支配你的生活吗？（）8．你认为你的优点比缺点多吗？（）9．你经常对人说抱歉吗，即使是在别人不对的情况下？（）10．如果在无意的情况下伤害了别人的心，你会难过吗？（）11．你希望自己具备更多的天赋和才能吗？（）12．你会经常听取别人的意见吗？（）13．在聚会上，你经常等别人先跟你打招呼吗？（）14．你每天照镜子超过三次吗？（）15．你有很强的个性吗？（）16．你是个优秀的领导者吗？（）17．你的记性很好吗？（）18．你对异性有吸引力吗？（）19．你懂得理财吗？（）20．买衣服前，你通常听取别人的意见吗？（）六、以下各题，请选择一个最适合你的答案。
1．当我同时面临一件该做的事和一件不该做但却吸引我的事情时，我经常经过激烈的斗争，使前者占上风。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样2．有时躺在床上，下决心第二天要干一件重要的事情，但到第二天这种尽头就消失了。
A．常有 B．较常有 C．时有时无 D．较少有 E．没有3．我能长时间做一件重要但枯燥无味的事。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样4．生活中遇到复杂情况时，我经常优柔寡断，犹豫不决。
A．常有 B．较常有 C．时有时无 D．较少有 E．没有5．做一件事情之前，我首先想到的是它的重要性，其次才是它的趣味性。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样6．遇到困难情况时，我常常希望别人为我拿主意。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样7．我决定做一件事情，常常说干就干，决不拖延或让它落空。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样8．在和别人争吵时，虽然明知不对，却忍不住说些过头话，甚至骂人。
A．时常有 B．有时有 C．有时无 D．很少有 E．没有9．我希望做一个坚强有力的人，因为我深信“有志气者事竟成”。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样10．我相信机遇，好多事实证明，机遇的作用有时大大超过人的努力。
A．是 B．有时是 C．是与非之间 D．很少这样 E．不是这样11．我喜欢长跑、长途旅行、爬山等体育运动，但并不是我的身体条件适合这些项目，而是因为它们能锻炼我的毅力。
A．很同意 B．比较同意 C．可否之间 D．不大同意 E．不同意12．我给自己定的计划常常因为主观原因不能如期完成。
A．这种情况很多 B．较多 C．不多不少 D．较少 E．没有13．如果没有特殊原因，我能每天按时起床，不睡懒觉。
A．很同意 B．比较同意 C．可否之间 D．不大同意 E．不同意14．计划应有一定的灵活性，如果完成计划有困难，随时可以改变或撤消它。
A．很同意 B．较同意 C．无所谓 D．不大同意 E．反对15．在工作和娱乐发生冲突时，即使这种娱乐很有吸引力，我也会放弃它。
A．经常如此 B．较经常 C．时有时无 D．较少如此 E．非如此16．学习或工作遇到困难时，最好的办法是立即向老师、同事或朋友求援。
A．同意 B．较同意 C．无所谓 D．不大同意 E．反对17．在练长跑遇到生理反应，感觉跑不动时，我经常咬紧牙关，坚持到底。