家装行业商业项目计划书

家装行业项目商业计划书一、企业概况

主要经营围：

装饰材料：五金配件、铝合金门窗、木地板、木门等。

销售木地板、木门为主营业务。

全国10佳品牌之一的金典地板总代理

☐生产制造☑零售☑批发☐服务☐农业

☐新型产业☐传统产业☐其他

三、市场评估

目标客户描述:

酒店客房装潢、花园小区家装群体、楼盘业主装修（样板房木门、木地板供应商）。

最主要的目标顾客订单量较高的大客户；

长期合作伙伴：环岛酒店、椰海酒店、民航局、长信地产、奥林匹克花园等十余

家省知名企业。

市场的容量

现在与我保持着长期合作关系的客户有：环岛大酒店、椰海大酒店、长信集团、奥

林匹克花园与民航等10家知名企业。所以，我们的销路主要是以大客户订单为主，

现在的酒店、楼盘、写字楼众多，职场容量相当可观。

市场容量的变化趋势: 市场容量的变化，我认为有二点变化。

随着国际旅游岛建设的深入展开，还有得天独厚的自然环境，都吸引了许

多大陆居民前来购房置业，房地产再掀热潮。我们所从事的家装行业正是房地产业的附属行业，市场容量巨大、市场前景乐观。

竞争对手的主要优势:

低端：产品价格较市场低、加盟费低、运营成本低、

高端：品牌形象好、厂家支持力度大、营销推广次数多

高端竞争对手有：圣象、莱茵阳光、大自然等一线品牌

潜在竞争对手有：马可波罗、东鹏等高端磁砖品牌

竞争对手的主要劣势:

低端：产品质量参差不齐、污染物较多不够环保、厂家支持力度不足

高端：价格颇高一般消费者很难接受、运营成本高

应对策略：瞄准目标顾客需求，针对性的提供高性价比的家装材料，合理让利，因为大客户以走量为主，所以我们的战略就是与大客户保持长期稳固的合作关系，实现销量带动整体利润的提升。

相对于竞争对手的主要优势:

相比低端：厂家支持力度大、产品质量优、更加环保

相比高端：高性价比、同等甚至更好的售后服务

相对于竞争对手的主要劣势:

相比低端：价格有一定劣势（成本决定）

相比高端：品牌形象不够突出（厂家的促销费用与定位决定）

四、市场营销计划

产品

价格

地点

（1）．选址细节

（2）．选择该地址的主要理由:

1、装饰材料主要市场又商圈效应，客流量大。

2、目标顾客上门购买，消费力强。

（3）．分销方式 (选择一项)

产品将卖给: ☑最终消费者☑零售商☐批发商

（4）．选择该分销方式的理由:

最终消费者上门采购、大客户下订单

其他市县的代理下订单

促销

五、企业组织结构

企业将注册成:

☐个人独资企业☐合作社☐个

体工商户

☐合伙企业☐中外合资企业☑股

份有限责任公司

☐其他

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拟议的公司名称: 装饰材料有限公司

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公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)

职务月薪

营销经理 2000/月+

提成

800/月+提成

员工营

业员

公司将获得的经营执照、许可证和特许:

类型费用预测

营业执照 2400 金典地板总代理开发市场早无加盟费

公司的责任( 保险、员工的薪酬、税)

类型：费用预测

保险2000

税务800

六、固定资产

工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

企业的交通工具

根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：

办公设备

办公室需要以下设备：

固定资产、折旧明细

七、营运资金 (月)

原材料, 包装材料

其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)