中石油加油站推广方案上课讲义
加油站营销技巧培训资料PPT课件
如：在沟通过程中告知顾客，路虎、奔驰等等高 档轿车也在使用我们的燃油宝产品，同时展示我 们保存起来的大量燃油宝空瓶。
4.喜好原理
例：把握顾客对其车辆的爱护心理，突出燃油 宝清积碳、促燃烧、绿色节能的优点，让顾客 产生购买冲动 5.权威原理 紧抓顾客跟着行家走的心理 例：突出介绍燃油宝是我公司自主研发的新科 技产品，并由PICC承保等技术优势
市场营销的唯一目的是赢利！
4P与4C
营销理论模 型
4P 4C
1
•Product (产品） •Price（价格） •Place（渠道） •Promotion（促销） 生产厂商角度
•Customer（顾客） •Cost（成本） •Convenience（便利性）
•Communication（沟通）
客户角度
做营销就是做客户
核心产品 （轻油+非油） 息 提供路况信
节日礼品
品牌效应
核心商品是企业（加油站）获得利润的主要来源，服务使商品卖的更好
加油站的核心产品
汽油、柴油、润滑油、便利店百货、燃油宝 等
客户价值的四大问题
• 谁是我们的客户→确立目标 • 谁是我们的核心客户（决定进入市场的
真诚的赞美 利用顾客的好奇心 提及我们的企业 提出问题
向顾客提供路况天气 信息
利用小礼品 向顾客求教 强调与众不同 利用赠品
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
全员销售
销售实在太重要了，绝不只是一个人或 一个部门的的事
中国石油加油站管理系统_总体介绍培训教材
配合卡系统实现站级多种支付手段销售油品、非油品
8
总体方案-外部系统集成架构
加油站管理系统与ERP系统、二次配送系统、油库管理系统及数据仓库系统 等集成，可以实现对零售供应链的全面管理。
二次配送系统
油品补货、接卸、库存信息 配送信息
ERP系统
油品销售、库存、财务信息 非油品销售、库存、财务，卡信息
油库管理系统
4
系统范围－中国石油信息技术总体规划
加油站管理系统是中国石油信息技术总体规划中的一个重要项目
A 勘探开发与
管道项目
B 炼油化工与
销售项目
C 商务与支持
项目
D ERP项目
E 综合管理
项目
F 基础设施
项目
G 组织与保障
项目
A1.勘探与生产技 术数据管理系统
B1. 炼油与化工 运行系统
C1. 电子采购系统
D1.ERP业务分析 与实施计划
D7.工程技术服务 ERP系统
E1.健康安全环保 系统
F1. 广域网改进
F8. 信息安全体系 建设
G1.信息部门职能 建设
A2. 油气水井生产 数据管理系统
A3. 管道生产管理 系统
B2. 炼化物料优化 与排产系统
B3. 客户关系管理 系统
C2. 电子销售系统 C3. 贸易管理系统
三、子系统介绍
3.1 总部级系统 3.2 卡系统 3.3 站级系统
14
加油站管理系统运维支持电话： 4008-668-114
谢谢！
15
服务理念中的“点点”
◆理解多一点
真情浓一点
◆学习勤一点
品质高一点
◆理由少一点
效率高一点
中石油加油站推广方案
中石油加油站推广方案一、背景介绍中石油作为中国最大的综合性石油石化企业，旗下拥有众多加油站。
然而，在市场竞争激烈的环境下，中石油加油站需要积极推广，提高品牌知名度和销售业绩。
本文将提出针对中石油加油站的推广方案，以实现市场竞争力的提升。
二、目标群体定位中石油加油站的主要目标群体是私家车主和商业车队。
为了更好地定位目标群体和实施针对性的推广，需进行市场调研，了解他们的需求和偏好，并在此基础上制定个性化的推广策略。
三、推广策略1. 加强品牌形象中石油加油站作为国有企业，具有较高的品牌认知度，但在市场推广方面需要进一步完善和加强。
我们建议通过以下措施来加强中石油加油站的品牌形象：1.1 更新加油站门头标识，使其更加醒目和吸引人；1.2 统一员工着装，建立专业的形象；1.3 加大对加油站外观和环境的维护，保持干净整洁的形象；1.4 提供高品质的加油服务，确保产品质量和安全。
2. 提供多样化服务为了满足消费者对不同服务的需求，中石油加油站可以增加一些附加服务，例如：2.1 提供便利店、餐饮设施等，满足消费者的生活需求；2.2 建立洗车服务中心，为车主提供便捷高效的洗车服务；2.3 引入充电桩设施，满足新能源汽车的充电需求。
3. 优化客户体验中石油加油站可以通过以下方式优化客户体验：3.1 建立会员制度，给予会员更多的优惠和福利，增加客户忠诚度；3.2 提高服务质量，增加员工培训力度，确保服务态度友好、服务效率高；3.3 引入支付宝、微信支付等电子支付方式，方便客户支付。
4. 加强线上推广利用互联网和社交媒体平台，加强中石油加油站的线上推广：4.1 搭建官方网站，提供加油站查询、优惠信息等服务；4.2 利用微信公众号、微博等社交媒体平台，定期发布加油优惠活动、加油技巧等内容，吸引用户关注和参与。
四、推广效果评估为了评估推广方案的效果，我们建议中石油加油站在实施推广方案后进行定期的市场调研和数据分析，包括：1. 调研消费者对加油站品牌形象的认知和满意度；2. 每月销售额和市场份额的变化；3. 消费者对新增服务的反馈和期望等。
加油站的营销推广与促销策略
ROI计算
根据投入和收益数据，计 算出促销活动的投资回报 率，评估活动的经济效益 。
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持续优化与改进
收集反馈与建议
建立客户反馈渠道
及时回应与处理
通过调查问卷、在线评价、社交媒体 等方式收集客户对加油站服务和产品 的反馈。
对客户的反馈及时回应，对合理建议 进行采纳并改进，对存在的问题进行 整改。
折扣促销
总结词
吸引顾客的常用手段，通过降低价格提高销量
详细描述
加油站可以在特定时间段或针对特定客户群体提供一定的折扣，如学生、老年人 或长期客户等。折扣可以以现金返还、优惠券或积分的形式提供。
赠品促销
总结词
通过赠送小礼品增加客户黏性
详细描述
加油站可以在客户加油时赠送小礼品，如饮料、食品、洗车服务等，以增加客户黏性，提高客户满意 度。
促销效果评估
销售数据评估
销售量
通过对比促销期间和平时的销售量数据， 评估促销活动对销售量的提升效果。
销售额
分析促销期间的销售额变化，了解促销活 动对销售额的贡献程度。
客户单价
了解客户在促销期间的平均消费水平，判 断促销活动对提高客户单价的作用。
客户反馈评估
满意度调查
通过问卷调查、电话访问等方式 收集客户对促销活动的满意度评
04
营销推广手段
广告推广
电视广告
通过在热门电视节目播放广告，提高品牌 知名度。
广播广告
利用广播电台进行广告宣传，覆盖更广泛 的听众。
户外广告
在城市主要路段、高速公路等设置广告牌 ，吸引过往车辆。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，传 递给特定读者群体。
社交媒体推广
中石油营销策划方案ppt怎么做
中石油营销策划方案ppt怎么做一、引言1.1 项目背景：介绍中石油的背景和目标1.2 市场概况：分析中国能源市场和中石油的竞争优势二、目标市场分析2.1 目标市场选择：确定主要的消费群体和涉及的行业2.2 市场规模和增长趋势：分析目标市场的潜力和发展趋势2.3 竞争对手分析：了解竞争对手的优势和弱点，为中石油的营销策略提供参考三、营销定位和品牌形象建设3.1 产品定位：确定中石油产品在目标市场的定位3.2 品牌形象建设：制定中石油品牌形象和宣传策略，提升品牌知名度3.3 市场需求和消费者洞察：了解目标市场的需求和消费者洞察，为产品开发和宣传创意提供指导四、营销策略4.1 产品策略：制定中石油产品的开发和改进计划，满足目标市场的需求4.2 价格策略：确定中石油产品的定价策略，与市场竞争力相匹配4.3 渠道策略：选择适合的渠道和销售网络，确保产品的销售和分销4.4 促销策略：制定中石油产品的促销活动和营销计划，提高销售量和市场份额4.5 市场推广策略：制定中石油的市场推广计划，通过广告、公关等手段提高品牌知名度和形象五、销售计划和经营目标5.1 销售渠道和网络规划：确定销售渠道和网络的布局和发展计划5.2 销售目标和预测：制定中石油产品的销售目标和销售预测，提高销售效益5.3 销售团队建设：培训销售团队，提高销售人员的专业能力和服务质量六、风险评估和控制措施6.1 竞争风险：对竞争对手的策略和市场动态进行分析，制定相应的应对措施6.2 市场风险：分析市场变化和因素影响，对销售计划和预测进行风险评估6.3 运营风险：评估中石油运营过程中可能面临的风险，并制定相应的控制和纠正措施七、执行计划和时间表7.1 营销推广计划：制定中石油营销推广活动的具体位置和时间表7.2 产品开发和改进计划：确定中石油产品开发和改进的时间表和目标7.3 销售计划执行：监控销售计划的实施和达成情况，及时调整和优化策略八、预算和资源调配8.1 营销预算：制定中石油营销活动的预算和资源分配计划8.2 人力资源：确定中石油营销团队的组成和人员培训计划8.3 物资采购：制定中石油的物资采购计划和供应商管理措施九、监控和评估9.1 销售数据分析：通过销售数据分析，对销售情况进行监控和评估9.2 客户反馈和满意度调查：通过客户反馈和满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，为改进提供指导9.3 目标达成评估：对营销策略的目标达成情况进行评估，总结经验教训和优化措施十、总结与展望10.1 成果总结：总结中石油营销策划的成果和效果10.2 展望未来：展望中石油在市场竞争中的未来发展方向和机遇十一、参考文献以上是一份为中石油制定的营销策划方案PPT的大致框架和内容要点，根据实际情况可以进行适当调整和修改。
中石化加油站营销方案
中石化加油站营销方案1. 引言中石化是中国最大的石油和化工企业之一，拥有庞大的加油站网络。
为了提高加油站的销售额和客户满意度，中石化需要制定一个全面的营销方案。
本文将详细介绍中石化加油站的营销方案，包括市场定位、目标客户群体、产品策略、价格策略、促销活动和客户关系管理。
2. 市场定位中石化加油站的市场定位应该基于综合竞争优势和消费者需求。
中石化加油站可以通过提供高品质的燃油、便捷的加油服务和愉快的购物体验来吸引消费者。
同时，中石化加油站还应重点关注环保意识日益增强的消费者群体，推广可再生能源和绿色出行概念。
3. 目标客户群体中石化加油站的目标客户群体主要包括私家车、出租车和物流车辆等。
私家车车主是中石化加油站的重要客户群体，他们对燃油质量和服务质量有较高要求。
出租车司机和物流车辆司机是中石化加油站的重要客户，他们需要频繁加油，并且对价格和便利性非常敏感。
4. 产品策略中石化加油站的产品策略应该以满足客户需求和提供差异化的产品为核心。
中石化加油站应提供高品质的燃油产品，同时还可以引入新能源产品，如电动汽车充电桩和氢能源加油站。
此外，中石化加油站还可以提供其他附加服务，如洗车、加注机油和轮胎充气等。
5. 价格策略中石化加油站的价格策略应该根据竞争对手的定价和客户需求来确定。
在价格上，中石化加油站可以根据购买量和会员等级给予一定的优惠。
同时，中石化加油站还可以推出促销活动，如优惠券、积分兑换和打折活动，来吸引更多的客户。
6. 促销活动中石化加油站可以通过举办各种促销活动来提升销售额和客户满意度。
可以举办加油卡充值送礼品活动，购物满一定金额赠送免费洗车券等。
同时，中石化加油站还可以与其他商家合作，推出联合促销活动，吸引更多的客户。
7. 客户关系管理中石化加油站应该积极管理客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
可以通过建立会员制度，提供会员专属服务和优惠，并定期发送优惠信息和节日祝福等，加强与客户的沟通和互动。
中石油加油站推广实施方案
中石油加油站推广实施方案1 / 20————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2 / 20- 1 - / 20XX 公司中石油加油站推广方案---为“XX 公司”专作年 月制作致：XX 公司很荣幸有机会为您提供服务！以下是专门为贵司设计的品牌宣传推广方案，谢谢参阅，我们期望得到您宝贵的意见！一、百色网资源汇总简介：1.自有媒体资源：网站广告，大地影院映前广告，全区25座中石油油站站内广告，全区驰程汽车头套及视频投放广告，东合路口大型LED广告屏及三面翻广告；2.战略合作伙伴资源：公交车站牌广告等，同城广告DM，视众传媒视频广告，成功杂志/周刊广告等。
以下方案将针对中石油加油站广告投放来制定。
百色Array中石油加油站位置分布图（参见附件1）二、中石油加油站站内广告优势分析目标客群：“二八定律”为我们揭示了：社会上80%的财富掌握在20%的人手中，这种悬殊的差距决定了这20%的人都属于社会精英，就是我们通常所说的富人。
他们的消费力和社会影响力，是普通人无法企及的。
行业中所谓的"成一单，吃一年"，描述的也正是企业的利润，主要是来源于这20%的关键高端客户。
- 2 - / 20- 3 - / 20客群分析：高端人士白天忙业务，晚上忙应酬，接触媒体时间有限；报纸广告：较多看新闻和财经版面，无心浏览广告版；电视广告：他们很少有时间看电视，广告影响不强；各类路边广告牌：注意力不集中，仔细阅览少，宣传效果不到位；写字楼电视媒体：页面变化快，时效性、排斥性高。
传统媒体的影响力逐渐下降，专门针对车主高端人群的加油站广告媒体，已经发展成熟。
汽车时代：自1956年第一辆汽车走下生产线，发展至今，中国的汽车保有量现已经突破1亿台！ 爱车，高速路，阳光，美景......汽车时代带来了新的生活方式，让距离变短，让生活更精彩，汽车时代已经悄然来临。
《中石油加油站培训》课件
学习预防火灾的控制方法，保证加油站 的安全和稳定。
油品知识讲解
1 不同油品种类
了解各种汽油和柴油的性 质和特点，以便能够向客 户提供准确的产品信息。
2 燃油添加剂
3 燃油质量检测
学习燃油添加剂的用途和 作用，以提高燃油的性能， 并协助客户做出明智的选 择。
了解燃油质量检测方法和 标准，确保为客户提供高 质量的燃油产品。
中石油加油站培训
让我们一起探索中石油加油站培训的精彩世界！通过本课程，你将学习各个 方面的知识和技能，为成为一名出色的加油站员工铺就坚实的基础。
加油站员工岗位职责
客户关系管理
提供专业且友好的服务，解答客户疑问，处理 投诉，并确保客户满意度。
安全意识培养
遵守安全程序，识别和处理应急情况，保障加 油站的安全运营。
加油技巧和操作流程
安全操作
学会正确操作加油设备、防止 溢油和其他危险，并维护加油 区域的整洁。
客户互动
掌握与客户的沟通技巧，解答 问题并提供快速和高效的加油 服务。
结账和发票
熟悉收银操作流程，确保账务 准确无误，并向客户提供详细 的发票信息。
熟悉不同车型的加油规范
• 汽车：根据车辆类型选择正确的油号和加油方式。 • 摩托车：了解摩托车加油的特殊要求和操作技巧。 • 客车和卡车：掌握大型车辆的加油规范，确保加油过程的安全和高效。 • 特种车辆：理解特种车辆加油的特殊需求和要求，并提供专业的服务。
加油操作和维护
掌握安全操作规程，正确操作加油设备，保养 设备并保证其正常工作。
财务管理
正确收银并管理财务记录，确保财务流程的透 明和准确。
消防安全与防范措施
1
紧急疏散计划
2
中石油加油站媒体投放方案(PPT 46张)
欧派中石油加油站媒体投放建议书
2011年7月6日
■关于云南百高 ■加油站媒体价值发现
■加油站媒体受众体价值对比
■欧派媒体适切性分析
■欧派投放建议 ■广告投放价值对比分析 ■首批合作客户
一、关于百高传媒
■云南百高，是云南、贵州两省中石油加油站媒体独家运营商； ■公司在云南全省中石油加油站统一规划建设并经营：LED大屏幕视频联 播网、高品质六面滚动灯箱、立柱看板、墙体看板等多种高品质媒体。 ■首期开发包括昆明、曲靖、楚雄、玉溪滇中城，覆盖近200座中石油 加油站，并将陆续开发大理、红河、文山、保山等全省中石油加油 站，形成覆盖全省中石油加油站的庞大车主媒体网络。 ■公司致力于在全省范围内建设多元化的车主户外媒体平台，以服务于 优质品牌商家。 ■公司同时为云南大型实力品牌，提供基于中石油全国媒体网络的广告 代理投放服务
二、加油站媒体价值发现 1、媒体的定位:云南第一车主户外媒体
■车主定向营销传播第一户外媒体平台
■基于全省中石油加油站优质渠道建设的立体媒体网络
■精准锁定云南全省600万车主的多元户外媒体传播全网络。
2、中石油加油站媒体独有优势价值
（1）全省中石油加油站网络覆盖 ■我们是唯一可以帮助品牌客户提供精准针对全省车主的优势媒体网络。 ■我们首批已全面覆盖昆明、曲靖、楚雄、玉溪四大城市群； ■我们即将在云南全省地州全面建设。 （2）100%精确锁定车主 ■在现在传播渠道中，所有车主必去的渠道，只有加油站。 ■因此，我们的媒体网络是真正百分百精准锁定车主的。
受众特点总结 ■受众人群大部分为企事业单位中高层管理 者、骨干、专业技术人员等，年龄在30-45 岁之间，大部分月收入在6000元以上，80% 拥有专科以上学历。 ■他们是社会的精英阶层、有稳定的经济基 础、有良好教育背景，他们易于接受新事物， 有先进的消费理念，消费行为活跃，是社会 的主流消费群体。
中石油加油站媒体投放方案
中石油加油站媒体投放方案一、背景介绍中石油加油站是中国石油化工集团公司旗下的加油站品牌之一，覆盖全国各地，是中国最大的加油站经营企业之一。
面对激烈的市场竞争，中石油加油站需要通过有效的媒体投放来提升品牌知名度和市场竞争力。
二、目标1.提升中石油加油站的品牌知名度；2.增加加油站的客流量和销售额。
三、目标受众1.驾驶车辆的车主和驾驶员；2.居住或工作在附近地区的居民和上班族。
四、媒体选择1. 加油站LED屏在中石油加油站设置LED屏，播放中石油品牌宣传、优惠活动等广告内容，吸引过往的车主和行人。
2. 油枪广告在加油站的油枪上设置广告牌或贴纸，展示中石油的产品优势和促销信息，增加客户对中石油的认知。
3. 宣传单页在加油站的便利店或服务台发放宣传单页，向客户介绍中石油加油站的优势和服务内容。
五、投放内容1.中石油加油站的品牌形象宣传；2.新推出的优惠活动和促销信息；3.加油站的服务项目和便民措施。
六、投放方式1.按季度或月度计划制定投放内容和时间表；2.不定期更换投放内容，保持新鲜感和吸引力；3.根据不同时间段和地区的特点调整投放内容和方式。
七、效果评估1.跟踪广告投放后加油站客流量和销售额的变化；2.通过调查问卷和用户反馈，了解客户对广告内容的接受度和效果；3.定期评估广告投放效果，对不同投放形式进行比较和优化。
八、总结通过中石油加油站媒体投放方案，可以有效提升品牌知名度和市场竞争力，吸引更多客户并提高销售额。
投放内容和方式的选择需根据实际情况进行调整和优化，持续跟踪和评估广告效果，确保投放方案的有效性和可持续性。
以上是关于中石油加油站媒体投放方案的详细介绍，希望能为中石油加油站的品牌宣传和市场推广工作提供参考和帮助。
《加油站教案》课件
《加油站教案》课件一、教学目标：1. 让学生了解加油站的基本知识，包括加油站的类型、设备及工作原理。
2. 使学生掌握加油站的安全生产管理知识，提高安全意识。
3. 培养学生热爱劳动、尊重劳动的意识，增强团队协作能力。
二、教学内容：1. 加油站概述加油站的历史与发展加油站的类型及功能加油站的组成要素2. 加油站设备加油机的工作原理油气回收装置消防设施及安全防护设备3. 加油站安全生产管理安全生产法规与标准危险源识别与风险评价应急预案与救援措施4. 职业技能与服务规范员工岗位职责与技能要求顾客服务流程与规范加油操作安全注意事项5. 劳动教育与团队协作劳动意义与价值团队合作的重要性团队协作案例分析三、教学方法：1. 采用多媒体课件进行讲解，结合图片、视频等形式，增强学生对加油站知识的理解和记忆。
2. 开展小组讨论，让学生分享自己对加油站安全生产管理的看法，提高学生的参与度和思考能力。
3. 组织角色扮演，模拟加油站日常工作场景，培养学生职业技能与服务规范。
4. 进行团队协作游戏，培养学生的团队协作能力和劳动意识。
四、教学评价：1. 课堂问答：检查学生对加油站基本知识的掌握情况。
2. 小组讨论：评估学生在安全生产管理方面的认识和分析能力。
3. 角色扮演：评价学生在职业技能与服务规范方面的实际操作能力。
4. 团队协作游戏：观察学生在团队协作中的表现，了解团队协作能力的提升。
五、教学资源：1. 多媒体课件：包括文字、图片、视频等教学素材。
2. 加油站实地考察：组织学生参观加油站，直观了解加油站的工作场景。
3. 安全防护设备模型：用于展示加油站安全生产管理相关设备。
4. 团队协作道具：用于团队协作游戏，如接力棒、障碍物等。
六、教学进程：1. 教案编写：根据本课件教案，结合班级学生实际情况，编写具体的教学进程。
2. 教学实践：按照教学进程进行课堂教学，运用多媒体课件、实地考察、模型展示等教学资源。
3. 课堂互动：在教学过程中，引导学生参与讨论、角色扮演、团队协作等活动，提高学生的参与度和兴趣。
中石化自助加油推广方案
• 激活 • 发布 • 圈定
渠
散
道 渠道 社
客 • 银行客户资源 汽车服务客户资源
区
户 区域内住宅及
企业资源
群
……
客 群
• 布线 • 推广 • 挖掘
渠道客户及意向客户再度深入挖掘，拓宽自身渠道
拓客策略
线上线下相配合
打造专属拓客团队
壳牌专属拓客团队：
组建专职人员带领兼职人员的团队，有针对性 的向定点区域进行登门拜访，积极主动传递产品活 动信息，争取更多的有效客源。
中石化自助加油推广方案
推广活动目的分析
• 本次壳牌加油站活动的成功跟几个因素有关：
– 经济水平，消费观念，环境因素，壳牌加油站的数量
• 本次活动目的旨在让济南车主认知壳牌品牌形象，并向其提供更快捷 便利的服务，我们要做的就是最大限度占领市场份额，宣传壳牌汽油 品质及服务运营理念、操作模式，将壳牌加油卡逐步普及市场
劣势分析
环外！站少！宣传少！
• 二环内壳牌加油站较少，多数加油站周边人口密度较低。 • 目前壳牌加油站宣传力度较小，济南车主认知较少。
总体分析
• 本次活动宣传强打壳牌加油站的优势，重点必须以价格优惠为基点发力 ；
• 以周边口基数最大的加油站进行活动主战场，短时间最大限度增加客源 ；
• 建立立体式宣传策略，线上线下推广活动并举，实现拓展目标——
针对人群
针对场所
针对媒体
• 针对人群-壳牌加油卡的推广的人群目标对象定位男性，的士司机，单位司机，私家车主 • 针对场所-在主要目标群体经常活动的场所作推广，例如写字楼、大中型社区、汽车美容
中心、商务场所，企业单位 • 针对媒体-在主要目标群体经常接触的媒体作推广，例如报媒、电台、网络媒体
加油站的市场推广与广告策略
消费者行为变化
分析消费者加油习惯的变 化，如移动支付、自助加 油等。
技术进步影响
考虑新技术如智能加油系 统、无人便利店等对市场 的影响。
02 广告策略
广告渠道选择
电视广告
通过在热门电视节目的 广告时段投放广告，吸
引广泛的观众群体。
广播广告
利用广播媒体的覆盖面 ，向特定地区的听众传
播信息。
印刷媒体广告
标志设计
设计简洁、醒目的标志，突出品牌特色和形象。
视觉识别系统
统一品牌视觉识别系统，包括字体、颜色、图案等，保持品牌形象 的一致性。
品牌传播方式
广告宣传
01
通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌
知名度。
促销活动
02
组织促销活动，如打折、赠品等，吸引顾客。
口碑营销
03碑
竞争对手分析
01
02
03
竞争对手类型
识别直接和间接竞争对手 ，如其他加油站、便利店 、能源公司等。
竞争对手策略
分析竞争对手的市场推广 和广告策略，了解其优势 和劣势。
竞争对手优缺点
评估竞争对手的产品和服 务质量、价格、位置等， 以便制定针对性的策略。
市场趋势分析
能源市场趋势
了解国内外能源市场的发 展趋势，如新能源汽车的 普及、可再生能源的发展 等。
在报纸、杂志等印刷媒 体上发布广告，适合传 达详细的信息和品牌形
象。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒 体、网站等网络渠道投 放广告，精准定位目标
受众。
广告内容设计
突出品牌形象
广告内容应突出加油站的品牌形 象，强调品牌价值、理念和特色
。
强调产品特点
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中石油加油站推广方
案
XX公司
中石油加油站推广方案
---为“XX公司”专作
年月制作
致：XX公司
仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢- 1 -
很荣幸有机会为您提供服务！以下是专门为贵司设计的品牌宣传推广方案，谢谢参阅，我们期望得到您宝贵的意见！
一、百色网资源汇总简介：
1.自有媒体资源：网站广告，大地影院映前广告，全区25座中石油油站站内广告，全区驰程汽车头套及视频投放广告，东合路
口大型LED广告屏及三面翻广告；
2.战略合作伙伴资源：公交车站牌广告等，同城广告DM，视众传媒视频广告，成功杂志/周刊广告等。
以下方案将针对中石油加油站广告投放来制定。
百色中
石油加油站位置分布图（参见附件1）
二、中石油加油站站内广告优势分析
目标客群：“二八定律”为我们揭示了：社会上80%
的财富掌握在20%的人手中，这种悬殊的差距决定了这20%
的人都属于社会精英，就是我们通常所说的富人。
他们的消
费力和社会影响力，是普通人无法企及的。
行业中所谓的"成
一单，吃一年"，描述的也正是企业的利润，主要是来源于这
20%的关键高端客户。
仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢- 2 -
仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢- 3 -
客群分析：高端人士白天忙业务，晚上忙应酬，接触媒体时间有限；报纸广告：较多看新闻和财经版面，无心浏览广告版；电视广告：他们很少有时间看电视，广告影响不强；各类路边广告牌：注意力不集中，仔细阅览少，宣传效果不到位；写字楼电视媒体：页面变化快，时效性、排斥性高。
传统媒体的影响力逐渐下降，专门针对车主高端人群的加油站广告媒体，已经发展成熟。
汽车时代：自1956年第一辆汽车走下生产线，发展至今，中国的汽车保有量现已经突破1亿台！ 爱车，高速路，阳光，美景......汽车时代带来了新的生活方式，让距离变短，让生活更精
彩，汽车时代已经悄然来临。
无论参加董事会议，还是出席重要的晚宴；无论参加朋友的快乐派对，还是周末的家庭聚会。
汽车，在这个时代都是不可或缺的，它已经成为我们生活中必备的工具，更是象征身份的面具。
高端人士的生活，离开了汽车简直就是寸步难行
高端人士聚集地：车无油，无以至千里。
没有油的汽车，和一堆烂铁有何区别？哪怕是奇瑞、宝马还是大众！所以这些成功人士一定会去并停留的一个地方，那就是加油站！
24.
岁40-
35-
30-
18-
31.28.12.
3.主要受众人群年龄
三、广告投放率：
以XX加油站为例(XX旁）：该油站月均车流量辆为65000——80000万架次，按平均每台车2人计算，65000*2=130000，那么每月下来至少有13万具有高消费能力和社会影响力的车主人群被加油站广告影响！
25000÷130000=0.2，以包站的形式投放，每月只需花费25000元推广费用，平均下来每人只还不到2毛钱的投入！
四、广告传达率：
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人是一种感性的动物，每当自己的行为受到限制又处于一种无聊状态时，总会本能的去寻找能够解乏的事情！在等待加油的十多分钟里，不能抽烟，不能打电话，又没别的事可干，非常痛苦。
阅读我们精心制作的广告，成为了等待加油们车主的精神享受。
在这种条件下，造就了我们的广告比普通的广告传达率更高！让人印象更深刻！
五、媒体开展形式：
1.加油站进出口灯箱
2.立柱包柱
3.绿化带灯箱
4.围墙墙体喷绘
5.油箱广告
6.堆头围栏灯箱片
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7.地贴广告
六、
七、报价及推广形式（效果图请参见附件2）：
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附1：XX市及各县中石油加油站分布图：附2：灯箱广告效果图：
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附3：XX市及各县中石油加油站每日进站车流数据统计柱形图：
XX公司全体员工期待与您的合作，感谢阅读
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