薪酬待遇管理制度

长葛欧派商场薪酬待遇管理办法

销售部薪资：

店长薪资构成：

基础工资+绩效提成×电器配套率系数β+交通补助+通讯补助+工龄工资+平均折扣奖+当月超额完成任务奖

备注：车辆补助按照是否有车，店长300元，其它员工有汽车200元，其它100元。当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。

说明：1.基础工资标准 序号 当月订单总数 基础工资 说明

A 30单≤S 4800元 底薪标准以预约单单数为标准

B 23单≤S ≤29单 4500元

C 19单≤S ≤22单 3900元

D 13单≤S ≤18单 3400元

E 9单≤S ≤12单

3100元 F S ≤8单

2800元

岗位名

称

基础工资

交通补助 通讯补助 工龄工资

备注

店长 2800~4800 300元/月

100

50—200

2.绩效提成

序号 店面营业额∑ 提成系数 备注 A 15万≤∑＜22万 0.6％ 备注：销售额低于15万，无销售提成。

B 22万≤∑＜28万 0.8％

C 28万≤∑＜35万 1％

D 35万≤∑＜42万

1.2％ E 42万≤∑

1.4%

3.平均折扣奖励 折扣

7折以下 7≤S ＜7.5 7.5≤S ＜8

8≤S ＜8.5 8.5≤S ＜9 奖金（元） 无折扣奖励 0.1% 0.3%

0.6%

1 %

4.电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×3 电器配套率a a ＜0.8 0.8≤a ＜0.9 0.9≤a ＜1 1≤a 电器配套率系数β

(%)

β=0.9

β=0.95

β=1

β=1.05

电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。

电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：3500*0.95=3325

5、奖罚

序号合同销售总额∑奖金

A 150%以上1200

B120%≤S＜150% 600

C100%≤S＜120% 300

D100% 0

E80%≤S＜100% -300

F60%≤S＜80% -600

G 60%以下-1200

（具体任务详见2017年目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）

导购薪资构成：

基础工资+绩效提成×电器配套率系数β+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖+大单奖

注：车辆补助按照是否有车，有汽车200元，其它100元。当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。

岗位名称基础工资交通补助通讯补助工龄工资奖金导购1800 100-200 100/月50—200

1.基础工资标准

序号当月订单总数基础工资说明

A 10单

单单数为标准

B 8单

C 6单

D 4单

E 2单

F S≤2 单1800元

2、绩效提成

序号合同销售总额∑提成系数

A 2.5万1%

B 2.5万≤∑<5万 1.5％

C5万≤∑＜9万 1.8％

D9万≤∑＜12万2％

E12万≤∑＜15万 2.2％

F15万≤∑ 2.5％

注：7折以下不计业绩及提成！

3、奖罚

序号合同销售总额∑奖金

A 150%以上600

B120%≤S＜150% 300

C100%≤S＜120% 150

D100% 0

E80%≤S＜100% -100

F60%≤S＜80% -200

G 60%以下-400

（具体任务详见2017年销售目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考核）

4、销售顾问平均折扣奖

平均折扣7折以下8≤S＜8.5 8.5≤S＜9 9≤S＜10 奖金（元）无提成无奖励2% 4% 6%

5、电器配套率系数

电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×3

电器配套率a a＜0.8 0.8≤a＜0.9 0.9≤a＜1 1≤a

电器配套率系数β

β=0.9 β=0.95 β=1 β=1.05 电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。

电器配套率备注：单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。

电器配套率的计算方式：每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：5/6=0.83

例如导购xx当月原工资提成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购的提成为：3500*0.95=3325

6、大单奖：

合同单值（万） 2.5 2.5-3.5 3.5-5 5万以上

奖金（元）100 200 300 500

注：7.5折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算！

7、意向客户报备奖：

每月报备客户15个20个25个

奖金50元100元150

注1：客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于30%没有报备奖！每月低于15个报备数量，不参与报备奖和报备PK