医药流通物流服务(批发)行业解决方案
医药行业痛点及解决方案
第1篇
医药行业痛点及解决方案
一、背景分析
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，关乎国计民生。近年来，随着我国经济的持续发展，医药行业取得了显著的成果。然而，在医药行业的快速发展过程中，亦暴露出诸多痛点问题，如药品研发创新不足、市场竞争加剧、流通环节繁琐等。本方案旨在分析医药行业存在的痛点问题，并提出相应的解决方案，以促进医药行业的健康可持续发展。
1.药品创新不足
我国药品创新能力和研发水平相对较低，新药研发投入不足，导致市场上大部分药品为仿制药。此外，药品研发周期长、风险高，企业研发动力不足。
2.医药流通环节冗余
医药流通环节包括生产、批发、零售等多个环节，导致药品价格逐级上涨，加重患者负担。同时，流通环节中的不正当竞争、商业贿赂等现象加剧了药品价格虚高。
三、解决方案
1.提升药品创新能力
（1）加大新药研发投入，鼓励企业开展新药研发，提高新药研发的财政补贴和税收优惠。
（2）建立产学研协同创新机制，推动企业与科研院所、高校之间的合作，促进技术成果转化。
（3）完善药品审批制度，优化审批流程，缩短新药上市周期。
2.优化医药流通环节
（1）简化流通环节，减少不必要的审批和备案程序，提高药品流通效率。
（2）建立健全药品价格监管机制，防止药品价格虚高。
（3）推动医药企业兼并重组，提高行业集中度，减少恶性竞争。
3.优化流通环节
（1）简化药品流通环节，减少不必要的审批和备案程序。
（2）加强药品供应链管理，提高药品配送效率。
（3）推动药品电子商务发展，降低流通成本。
4.促进医疗资源均衡配置
（1）加大对基层医疗卫生机构的扶持力度，提高基层医疗服务能力。
第2篇
医药供应链解决方案
医药供应链解决方案篇一：医药行业供应链第四小组浅析药品供应链黄家骏朱田田李培培陶涛蒋聪之XX/3/20本文重点分析药品供应链中销售部分的供应链。
由于医药行业具有一定的特殊性，笔者将从药品及医药行业特征入手，介绍我国药品供应链的组成、结构及相互之间的联系，同时介绍影响药品供应链的因素。
通过和国外药品供应链的对比，提出我国药品供应链的发展趋势。
目录1、前言 ................................................ . (2)2、药品及其特殊性 ................................................ (2)3、医药行业的特性 ................................................ .. (3)4、药品供应链的结构 ................................................ . (4)供应链节点主体 ................................................ . (4)供应链结构模型 ................................................ .. (4)角色定位和相互间关系 .................................................5现有供应链运作模式 ................................................ (7)5、影响药品供应链变化的因素 ................................................86、国外药品供应链现状（美国为例） (10)7、药品供应链发展趋势 ................................................ . (11)参考文献 ................................................ (14)1、前言供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
药店物流仓库管理方案模板
药店物流仓库管理方案模板
一、背景概述
随着互联网的发展以及人们生活水平和健康意识的提高，药品的销售和配送越来越受到重视。
为了满足顾客的需要，药店需要建立一个高效的物流仓库系统，精准地掌握商品的进销存情况，提高物流效率。
二、物流仓库管理方案
1. 仓库布局
首先，药店需要进行仓库布局。
布局要合理、科学，充分利用仓库面积，从而减少储存空间成本。
同时，仓库布局还要考虑到物流业务流程。
2. 仓库设备选购
其次，药店需要根据自身需求选购仓库设备，如货架、叉车、电子秤等。
在选取仓库设备的时候，需要考虑设备的品牌、性能、质量等因素，力求选择性价比最高的设备。
3. 管理流程
药店还需要制定详细的仓库管理流程，明确仓库的输入、输出流程，以及每个操作的责任人和标准。
药店可以采用物流信息系统，实现对商品的跟踪和管理，确保每一件商品都有唯一的跟踪标准。
同时，药店也需要积极开展仓库盘点和品质管理等工作。
4. 安全管理
药店需要注重仓库的安全管理，制定科学的安全管理制度，加强安全生产教育培训，严格遵守“三重一大”原则，即防盗、防火、防爆、防污染。
5. 人员培训
最后，药店需要注重对仓库人员的培训。
药店可以根据实际需要，对仓库人员进行专业知识培训和技能培训，提高员工的职业素质和工作能力，确保仓库操作规范、高效、安全。
三、总结
药店物流仓库管理方案的建立，对于提高物流效率和降低运营成本具有重要的意义。
药店应按照自身需求建立科学的仓库管理模式，不断进行优化和改进，以保证药物仓库的高效、安全、稳定运行。
雨人医药批发连锁管理系统整体解决方案样本
第一章雨人医药流通行业解决方案雨人F4-ERP医药流通专版是一个全面完整的行业产品, 涵盖了医药流通行业全面管理和细化的商业物流管理及业务财务一体化的本质需求; 还提供了特殊业务模式的行业专业产品, 以帮助行业用户满足不断扩充的新需求; 经过应用信息化帮助企业达到过程控制管理和异常管理来实现企业的物流管理和财务管理要求, 最终达到全面提升企业的质量管理活动和实现信息化管理企业的目的。
一、概述雨人F4-ERP医药流通专版针对医药流通行业商品多、供应商多、客户多的特点, 围绕GSP管理、采购管理、销售管理、核算管理、储运管理、分销配送管理等环节的管理过程, 实现数量、价格、金额、权限等方面的过程监控和异常预警。
特别是在采购的计划管理、比价管理; 销售的价格体系管理、经营范围及资信的控制管理; 仓储物流的发货配送管理; 各环节人员的价格权限管理; 连锁分销的请货与配货管理; 总部与门店的铺货与退货管理; 店店之间调拨管理; 连锁体系的价格管理, 以及零售连锁的VIP管理、促销管理、优惠券管理等方面, 能够帮助企业实现精细化、科学化的管理。
雨人F4-ERP医药流通专版是依托 3.X技术、基于SOA架构、在ERP平台之上构建的平台产品, 其科学、完善、全面的平台能力, 保证了企业需求的随需而变, 帮助企业实现个性化ERP。
1、产品架构雨人F4-ERP医药流通专版架构在行业RCP开发平台之上, 能够根据企业的实际需求, 经过模块、功能、流程、单据、报表、套打、接口、权限和环境等环节的灵活配置, 实现客户业务流程的快速定制和动态调整, 实现客户可视化的修改、配置各类业务功能; 同时, 系统集成的开发工具能够帮助用户实现从业务建模、流程配置、数据集成、设计开发、异构集成到测试部署等一体化设计, 快速构建医药流通企业集成、可扩展的应用, 满足企业的个性化需求。
2、整体特点全面: 涵盖医药流通企业的全部业态, 满足批发企业、零售企业、批零兼营企业、零售连锁企业、集团分销企业的信息化应用; 涵盖GSP管理、采购管理、销售管理、核算管理、储运管理、分销配送管理等各个环节; 支持集团大集中实时应用; 支持工作流、消息流、审批流协同办公; 支持短信应用和Internet下的移动商务;专业: GSP管理贯穿医药流通的整个业务过程; 支持批次逆向流程追踪;支持多角度、多维度的交叉分析。
国药集团物流仓储解决方案分析
湖北物流中心仓储解决方案
12
4.国药物流湖北物流中心仓储分析
湖北物流中心仓储解决方案
物流中心仓库作业流程分析
CMS系统打印清单
送货车卸货 操作员
放在运输线自动完成入库
Y 冷链药品
N
温度计读 取药品的
温度
核对品种、 批号、规格
和数量
操作员 叉车放在指定货位
操作员 半小时内完成作业
验
WMA系
收
统自动分
国药集团湖北物流中心 仓库作业流程中的三项核心 业务: 存储作业、药品入库 作业流程和药品出货作业流 程。
物流中心采取的存储策 略是: 根据EIQ分析，对药 品进行分区存放，并定期进 行相应的调整。同时，国药 依据存储药品的特性选用不 同方式存储，对于大批量整 箱药品，采用托盘平面对方 或立体仓库存储；对拣选频 率高的整箱药品，采用重力
（3）完善物流配送中心信息系统 建立物流配送中心信息系统, 借助仓储软
取得成效及优化建议
5.结论
结论
本文主要对国药集团的生产产值及销售网 络布局信息进行搜集介绍, 同时对国药集团物 流模式、物流企业网络布局和物流服务类型等 进行分析。最后选取国药控股的湖北物流中心 的仓储解决方案进行, 着重对其仓储系统以及 出入库等流程进行分析, 介绍所取得成效并提 出相应的优化建议。
Thanks!
仓储管理的难点
由于药品的特
殊性质及国家对药
品的批号控制相当
严格, 医药流通行业
的销售订单中小单
据比较多等特点, 因
此药品的仓储管理
不但要求作业精细,
而且也需要有较高
水平的信息化系统
支持 。
10
4.国药物流湖北物流中心仓储分析
雨人医药批发连锁管理系统整体解决方案
第一章雨人医药流通行业解决方案雨人F4-ERP医药流通专版是一个全面完整的行业产品，涵盖了医药流通行业全面管理和细化的商业物流管理及业务财务一体化的本质需求；还提供了特殊业务模式的行业专业产品，以帮助行业用户满足不断扩充的新需求；通过应用信息化帮助企业达到过程控制管理和异常管理来实现企业的物流管理和财务管理要求，最终达到全面提升企业的质量管理活动和实现信息化管理企业的目的。
一、概述雨人F4-ERP医药流通专版针对医药流通行业商品多、供应商多、客户多的特点，围绕GSP管理、采购管理、销售管理、核算管理、储运管理、分销配送管理等环节的管理过程，实现数量、价格、金额、权限等方面的过程监控和异常预警。
特别是在采购的计划管理、比价管理；销售的价格体系管理、经营范围及资信的控制管理；仓储物流的发货配送管理；各环节人员的价格权限管理；连锁分销的请货与配货管理；总部与门店的铺货与退货管理；店店之间调拨管理；连锁体系的价格管理，以及零售连锁的VIP管理、促销管理、优惠券管理等方面，可以帮助企业实现精细化、科学化的管理。
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医药流通行业系统的解决方案
医药流通行业系统的解决方案随着医疗技术的不断发展和人民生活水平的不断提高，医药流通行业的重要性越来越突出。
由于医药流通行业涉及到人民的生命安全和健康，因此对于该行业的管理和控制必须严格。
目前，医药流通行业的管理存在许多问题。
由于医药流通行业的复杂性和特殊性，一些非法经营者和黑市交易者利用一些漏洞进行非法活动，对社会造成了很大的危害。
同时，由于医药流通行业存在信息不对称和产品质量难以保证等问题，对消费者的健康产生不良影响。
针对医药流通行业的管理问题，我们应该采取一系列的措施和解决方案，包括以下几个方面：一、政策措施政策措施是解决医药流通行业问题的基础，相关政府部门应该建立健全医药流通行业的法律法规和监管机制，加大对医药流通行业的监管力度，对违规行为和非法活动进行惩处，从而为医药流通行业的发展和健康提供有力的保障。
二、信息化建设信息化建设是解决医药流通行业问题的重要手段。
通过建设医药流通行业信息化平台，实现医药生产、流通、销售等关键环节的信息共享和数据互通，加强对医药生产、流通、销售等环节的监管和管理，提高医药质量、食品安全和消费者权益保护等方面的水平，促进医药流通行业的健康发展。
三、质量监管质量监管是解决医药流通行业问题的关键环节。
政府部门应该建立医药质量监管体系，加强对医药生产、流通、销售等全过程的监管和管理，严格执行医药质量标准，加强药品信息披露和品牌建设，推动医药流通行业向绿色、环保、可持续发展方向发展。
四、科技创新科技创新是解决医药流通行业问题的重要手段。
通过加强医药科技研发，研发创新的医药产品技术和流通管理技术，推动医药流通行业更加高效、绿色、智能化发展。
总之，针对医药流通行业的管理问题，应该采取综合、多元化的解决方案，政府、企业和消费者应该共同努力，加强协作和联动，推动医药流通行业的健康化、高效化、可持续化发展。
雨人医药批发连锁管理系统整体解决方案
第一章雨人医药流通行业解决方案雨人F4-ERP医药流通专版是一个全面完整的行业产品，涵盖了医药流通行业全面管理和细化的商业物流管理及业务财务一体化的本质需求；还提供了特殊业务模式的行业专业产品，以帮助行业用户满足不断扩充的新需求；通过应用信息化帮助企业达到过程控制管理和异常管理来实现企业的物流管理和财务管理要求，最终达到全面提升企业的质量管理活动和实现信息化管理企业的目的。
一、概述雨人F4-ERP医药流通专版针对医药流通行业商品多、供应商多、客户多的特点，围绕GSP管理、采购管理、销售管理、核算管理、储运管理、分销配送管理等环节的管理过程，实现数量、价格、金额、权限等方面的过程监控和异常预警。
特别是在采购的计划管理、比价管理；销售的价格体系管理、经营围及资信的控制管理；仓储物流的发货配送管理；各环节人员的价格权限管理；连锁分销的请货与配货管理；总部与门店的铺货与退货管理；店店之间调拨管理；连锁体系的价格管理，以及零售连锁的VIP管理、促销管理、优惠券管理等方面，可以帮助企业实现精细化、科学化的管理。
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1、产品架构雨人F4-ERP医药流通专版架构在行业RCP开发平台之上，可以根据企业的实际需求，通过模块、功能、流程、单据、报表、套打、接口、权限和环境等环节的灵活配置，实现客户业务流程的快速定制和动态调整，实现客户可视化的修改、配置各类业务功能；同时，系统集成的开发工具可以帮助用户实现从业务建模、流程配置、数据集成、设计开发、异构集成到测试部署等一体化设计，快速构建医药流通企业集成、可扩展的应用，满足企业的个性化需求。
2、整体特点全面：涵盖医药流通企业的全部业态，满足批发企业、零售企业、批零兼营企业、零售连锁企业、集团分销企业的信息化应用；涵盖GSP管理、采购管理、销售管理、核算管理、储运管理、分销配送管理等各个环节；支持集团大集中实时应用；支持工作流、消息流、审批流协同办公；支持短信应用和Internet下的移动商务；专业：GSP管理贯穿医药流通的整个业务过程；支持批次逆向流程追踪；支持多角度、多维度的交叉分析。
医药流通行业金融解决方案介绍
5 发货 申请开票 2
经销商
6
不断存入保证 金，循环操作
浦发银行
二、平台公司金融服务方案
很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行 销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开 立了账户）的名义将药品销售至医院，平台公司收取管理费。 大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。
医药流通行业金融解决方案介绍
二0一二年三月二十九日
浦发银行的价值是什么？
传统银行
提供贷款资金
现代银行
投资渠道、融 资渠道、结算 渠道
浦发银行
创造客户价值 的增值
更高的信用额度 更多的理财产品 优先安排贷款 ………
高管理财类
引入战略投资者 IPO上市综合方案 ………
股权融资类
客户价值提升 产品库
信贷融资 类
1000万的房产抵押 其他公司担保 担保公司担保
600万贷款 400万贷款 500万贷款
医药易金融服务方案（收账易）
1 购销合同、发货
医院、物流 配送公司、 连锁药房
3
物流配送公司 确认应付账款，
药品代理商
应收账款转让我行
5
2
账款到期后，将应
付账款付至我行
4
我行代替医院公司付
款
浦发银行
四、固定区域销售商金融服务方案
我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需 求怎么办
1000万的抵押品 其他公司担保
（非标准保理） 担保公司担保
600万贷款 400万贷款
500万贷款
医药易金融服务方案（融帐易）
医院付款 2
医院
5 药品销售到医院 1 药品销售到平台公司
平台公司
xx医药物流公司方案
**** 医药有限公司商业计划书一．国内医药流通的现状在介绍** 医药物流模式前, 先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。
目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）—消费者2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者总的来看, 国内药品批发企业存在以下问题1．数量多, 规模小；能够形成规模, 很少企业具备跨地区经营的能力2．物流管理手段落后, 信息系统不完善；使用传统的方法和设备, 成本高3．缺乏效率,服务差,客户响应时间长药品批发商经营的品种有限, 不能提供全面的产品服务4．主要服务对象为医院,经营结算方式落后, 大量采用赊销方式, 存在大量呆帐、死帐5．被动经营,缺乏对零售终端的指导, 无法与零售客户形成利益共同体6．因为规模原因, 很难与上游生产厂家形成协作关系目前,国内药品流通业的发展趋势1.医药连锁企业发展迅速2.医药生产企业为保证对零售市场的控制, 也开始进入流通渠道3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消, 药品零售市场逐渐扩大, 很多资金进入到药品零售领域4.药品流通企业开始认识到物流的重要性, 医药物流成为热点** 医药公司的医药物流模式** 医药公司通过不断探索和提高, 初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务X个方面a)** 医药药品经营的主要特点i.以OTC药品为主ii.经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种iii.药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标iv.药品销售采用即时结算－0 帐期v.市场营销手段先进，形成独特的市场体系b)** 医药物流配送服务的特点i.服务对象广泛1.药房，包括直营药房、连锁加盟药房2.医院、诊所3.其他药品流通企业4.电子商务客户ii.支持多种订货方式1.EOS2.电话( CallCenter )、传真3.电子商务iii.免费的快速送货服务1.为市内客户提供X-XX小时送货2.为郊区客户提供XX-XX小时送货服务3.提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制c)** 医药的优势i.管理手段先进1.全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理2.利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力3.通过对社会资源的优化整合, 实现了成本的降低ii.服务优势1.免费的送货和退货服务, 服务响应速度快2.品种齐全, 为客户提供四千种以上的药品选择iii.规模和成本优势1.拥有近千家的客户，年销售额超X亿元2.目前每天为X 00-X 00家以上的客户提供服务,物流成本低3.合理使用社会资源，减少固定资产的投入iv.经营优势1.采用现金交易, 应收账款极少2.利用规模形成价格优势, 并通过开发加盟店和协议客户巩固市场3.利用形式多样的促销手段, 保证生产厂家和客户的利益4.拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站,为顾客提供药品 BX C 服务5.与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B X B并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础**公司的X年发展规划a）我国政府的目标是：利用X年左右的时间（自X 00X年）,扶持建立X至X 0个年销售额达到X 0亿元的特大型医药流通企业集团；建立X 0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到X 0亿元左右的大型医药流通企业集团b）**医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在X 00 X-X 00 X年X年的时间内，将**公司发展为**地区及XX地区规模较大的医药流通企业i.X 00 X年底前在**地区人口X 00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络1. ** 省：2.3.ii.X 00 X年销售额达到X0-XX亿人民币，年利润达到X 000万人民币iii.X 00X-X 00X年前实现上市目标c）企业定位：医药物流企业i.以药品经营为核心ii.以物流配送为平台d)基本操作模式i.建立具备宏观管理和经营的总部ii.建立可独立经营的分公司系统iii.建立高效率的药品物流配送系统iv.建立批发和零售网络e)商业模式——实施药品的一体化经营i.以药品批发为核心, 以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户ii.以医药物流配送为服务保障iii.以直营店、电子商务等零售形式为补充, 重点发展加盟店和协议客户iv.与上游厂家形成供应链伙伴关系, 并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务f)经营策略i.稳步经营和扩张, 降低经营风险ii.量力而行,不主动进行恶性的市场竞争, 保证盈利iii.以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过x%g)发展战略：分为三个阶段i.第一阶段，以一年的时间开设x-x个地区的分部，主要目标：1.完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要2.发现和解决跨地区经营遇到的问题3.锻炼队伍，培养一批经营管理人才4.促进和改善物流运作手段，提高服务能力ii.第二阶段，为期x年，开设x-x个地区的分部，主要目标1.以点带面，初步形成经营网络2.提高经营的质量和效益3.初步形成有自身特点的经营和管理方法4.与部分生产厂家形成协作关系iii.第三阶段，利用x年时间1.在** 地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市2.主要市场的市场占有率X 0%以上，一般市场的市场占有率超过X 0%3.与X 0家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势四．收益分析a)目标市场i.人口：X 0公里范围内,人口超过X 00万ii.药品市场：年药品批发额在X-X0亿以上iii.药房及诊所：X 0公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量X 00家以上b)成本及收益：以一个中型目标市场为例：i.市场描述1.人口X 00万2.目标市场的药品销量：X 0亿3.药房及诊所数量：X 00家ii.市场目标1.第一年市场占有率X 0%，毛利率X . X %2.第二年市场占有率XX% ，毛利率X %3.第三年市场占有率X 0%，毛利率X .X%4.第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升iii.成本分析1.分公司的开办费X 00万元2.分公司每年的经营费，a)第一年XX 0万元b)第二年X 00万元c)第三年XX 0万元3.物流配送(车辆)费用a)第一年XX万b)第二年XX万c)第三年XX万iv.库存资金占用，库存周转按X 0天计算库存占用资金1.第一年库存占用资金X 0 %2.第二年库存占用资金X 0 %3.第三年库存占用资金X 0 %单位：万元C）资金分析i.根据项目的发展计划，前三年为资金的主要投入期1.第一年：资金使用共需XX 00万,其中流动资金X 00-X 00万2.第二年：资金使用共需X 000万,其中流动资金X 000万3.第三年：资金使用共需XX00万,其中流动资金为XX00万4.第四年以后：力争实现上市目标，募集足够底资金用于企业扩张5.如上市时机不成熟，第四、五年的资金使用约X 000-X 000万五. 经营目标a）市场占有率i.大型市场（**、**、**、**）的占有率到达X 0%-X 0%ii.中型市场（**、）的占有率达到X 0%-X 0%b）经营指标：i.重点经营的X 0个生产厂家的主要品种市场占有率达到X 0%ii.与任何竞争对手相比1.进货价格方面不处于劣势2.重点品种的价格和利润保持一定优势3.运营成本大大低于竞争对手4.服务方面保证绝对优势六．风险及防范a)风险的种类i.政策风险ii.地方保护iii.市场风险iv.资金风险b)风险的防范i.稳步发展,打好基础, 发展速度先慢后快ii.各分公司尽量采用当地人管理, 与当地政府保持密切联系iii.以扩大市场占有率为主要目标, 合理的采用各种市场竞争手段iv.注重管理团队的培养和建设v.实行严格的预算管理, 严格控制库存周转vi.采用各种措施降低资金占用七．对生产厂家的分析a)大型外资、合资药品生产企业, 市场控制能力强。
医药流通行业解决方案
医药流通行业解决方案随着医药科技的不断进步，人们对医疗的需求逐渐增加，这也促使了医药行业的发展。
然而，医药行业也面临着很多的问题，其中医药流通行业的问题比较突出，如药品假冒伪劣、库存积压、配送效率低等等。
针对这些问题，我们应该从以下几方面来进行解决：一、建立药品追溯体系建立完善的药品追溯体系，可以帮助有效解决药品假冒伪劣问题。
药品的生产、销售、配送、流通等环节，都应该建立完善的记录和监管体系。
只有这样，才能在药品被发现假冒伪劣的时候，追溯到最初的生产环节，以便彻底解决该问题。
二、加强供应链管理为了避免药品库存积压，降低供应链成本，需要加强供应链管管理。
对于供应链环节的监管和控制，应该实现精细化管理，从而提高药品的流通效率。
同时，对于互联网医疗、医药电商等新型销售模式，也需要加强管控，避免透明度低、监管不到位等问题。
三、建立高效便捷的物流配送系统配送系统是医药流通行业需要解决的最重要问题之一。
现代化的物流配送系统可以帮助实现医院、药店、医疗机构等多种形式的快速配送，提高药品在配送过程中的安全性、准确性和及时性。
四、推广电子化管理系统当前，纸质文档管理传统、耗时、易出错等诸多问题已经影响到了药品流通的效率。
因此，我们需要推广电子化管理系统。
电子化管理可以大大提高管理效率，自动化生成各种管理报告，降低管理成本，提高药品流通效率。
五、加强监管和合作药品的监管是非常重要的，关系到药品生产、销售、配送等多个环节的监管。
行业监管部门需要加强对整个行业的管理，加强执法力度，打击药品假冒行为，保障药品市场的公正和健康发展。
同时，医药企业之间应该加强合作，建立合作伙伴关系，共同应对药品的库存、配送等各种问题。
综上所述，医药流通行业解决方案需要从多个方面进行解决，需要行业监管部门、医药生产企业、药品经销商、快递配送企业等多个方面进行配合，注重创新、强调监管、加强合作，从而实现医药流通良性发展。
NC医药行业解决方案(市场版)
过去的一年也是医药流通行业发展充满挑战的一年，我们面临的经营形势将会更加复杂 严峻，面对的困难更大
（一）产业政策不成熟带来的挑战。药品是维护人民健康的工具，从一定意义上讲，属
于公共产品，政府有责任为群众享有必需药物提供保障。这就带来一个问题，就是在生产销 售环节必须是市场化的，必须讲究经济效益，但在使用环节要考虑公益性，必须考虑老百姓 的看病贵问题，这种双轨制是其他行业所罕见的。这种情况在流通行业表现更为突出，过去 几年，政府对医药流通行业的重视是欠缺的，行业定位不清晰，管理体制不明确，产业政策 不成熟，行业发展缺少整体规划，这些都严重影响行业持续健康发展。
3、 聚 焦顾 客， 提升顾 客 忠 诚度，加强 顾客关 怀； “聚焦行业”— — 匹配行业应用：系统功能与医药流通管理行业应用形成最佳匹配，软 件能够快速实施，迅速见效，降低 TCO（总体拥有成本），并同时，软件系统具有充分的开 放性和可扩展性。 1、 医药行业的企业从商流的计划到物流计划全面的通过系统合理、科学的呈现。 2、 符合国家药品管理标准的 GSP 质量管理要求，快捷、准确、及时的对药品流通进
期初时由基础档案反 向协同生成首营申请 单。
企业首营管理：医药企业与外部单位首次发生业务往来时，企业对其实资质进行审 核。按 GSP 质量管理要求需要进行一整套审批流程后，审批通过才能生成基础档案。 2、企业证照管理
证照效期是重要项 目，在购销业务环节 中必需进行效期检查
医药企业对发生过业务往来的企业必需建立企业证照台帐。记录相应证照的关键信息： 编号、名称、开始日期、失效日期、发证机关。
（三）医药流通领域自身问题带来的挑战。过度竞争，越演越烈之势。据统计，全国有 1.6 万余家医药批发企业，全国有 36 万余家医药连锁企业，中小型医药企业“多小散乱”， 管理水平低，盈利能力差。另外，过度竞争的市场格局造成中小医药流通企业处于整个产业 链的弱势地位，在外部不利的环境下，经营风险与资金压力主要的集中于流通环节，六七十 亿的应收账款是一个医药商业企业头顶的“堰塞湖”，医药商业将面临更多的潜在风险。
u8医药行业解决方案
u8医药行业解决方案篇一：用友优普U8+制药行业管明白得决方案用友U8+知足企业不同的竞争环境下，不同的制造、商务模式下，和不同的运营模式下的经营治理，为企业提供“行业化、精品化”的治理信息化效劳，用友U8+拥有超过200个细分行业的成功应用,为企业提供全面、深切、可快速交付的行业解决方案。
用友U8产品及解决方案事业本部一如既往提供相关方案及项目支持。
行业解决方案随着新版GMP/GSP、药品电子监管全品种全流程监管打算等药品相关政策的慢慢实施和飞行检查力度的加大，我国制药企业不能不谋求变革以取得更好的生存与进展。
并购整合，业务转型、国际认证已经成为近几年制药行业的重要战略，而信息化也已经成为保障以上战略落地的关键。
用友优普 U8+制药行业解决方案U8+制药行业解决方案价值一、全局灵活的营销治理系统既可为销售治理总部提供包括发货、开票、回款等在内的高效的商务支持系统；也可为一线各区域的营销人员提供的便利的营销业务协同处置平台；自动、准确的计算出营销人员的奖金提成和客户返利，灵活精细的操纵各类营销费用；可监控企业内部销售数据，也可掌控各级渠道及终端的流向数据转变和营销队伍的推行情形；辅助企业营销治理人员科学合理的调整营销策略，监控各类营销决策执行情形及成效。
二、标准靠得住的供给保障系统帮忙制药企业依照新版GMP/GSP及国内外药品平安相关制度和政策，构建一个从原辅料进入直至成品出库的一个高效、标准的物料与产品供给保障体系，帮忙企业严格事前准入操纵、随时事中动态自动检查操纵、事后按期评估，确保合规运营，并以合理的库存水平，为药品生产和销售提供平安靠得住的供给保障。
3、实时精准的财务治理系统通过U8+财务业务一体化的应用，企业能够通过财务治理系统和营销治理系统、供给保障系统的集成应用，可对采购、销售、生产和库存等核心业务进行自动、实时的监控，确保采购本钱、生成本钱、原辅料、产品乃至五金件等库存、销售价钱、应付账款、应收账款等处于合理的水平，相关业务的处置符合公司财务治理制度。
浅析医药流通企业供应链金融解决方案
浅析医药流通企业供应链金融解决方案随着医疗技术的不断发展和医疗需求的增加，医药流通企业在医药市场中占据着重要的地位。
医药流通企业在发展过程中也面临着一系列的问题，其中之一就是资金链问题。
由于医药流通企业的资金周转周期较长，导致资金占用大、流动性不足，进而影响企业的正常经营。
在这种情况下，供应链金融成为了解决医药流通企业资金链问题的有效途径。
本文将从供应链金融的概念、医药流通企业的特点以及供应链金融解决方案等方面进行浅析。
一、供应链金融的概念供应链金融是指通过金融手段对供应链中的各个环节进行融资、结算和风险管理，以增强供应链上下游企业的融资能力和风险承受能力，从而加快资金周转，降低融资成本，提高流动性。
简单来说，供应链金融是通过金融服务手段，解决供应链中的融资难题，充分发挥供应链各环节的资金效益，降低融资成本，提高资金利用效率，并实现风险共担和共赢。
二、医药流通企业的特点医药流通企业是医药产业的重要组成部分，其特点主要体现在以下几个方面：（一）资金周转周期长：医药流通企业的业务特点决定了其资金周转周期较长，从采购到销售再到收回款项需要较长的时间。
（二）货物存储价值高：医药产品属于高值产品，需要严格的储存条件，因此医药流通企业需要投入大量资金用于货物的储存和保管。
（三）融资渠道受限：受医药行业的监管和风险控制的影响，传统融资渠道存在一定的限制，医药流通企业融资比较困难。
（四）面临市场风险：医药流通企业在市场竞争激烈的环境下，面临市场需求波动、价格波动等风险。
以上特点使得医药流通企业在资金周转和融资方面面临一定的困难，需要寻找适合自身情况的融资解决方案。
三、供应链金融解决方案对于医药流通企业的资金链问题，供应链金融提供了多种解决方案：（一）应收账款融资：医药流通企业可以通过应收账款融资，快速变现应收账款，提高现金流，缓解资金压力。
（二）库存融资：针对医药流通企业货物存储价值高的特点，可以通过库存融资，将存货变现，释放资金压力。
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WMS管理
新品确认 缺货登记 采购订单 采购结算 采购退货
供应商协同
新品登记 缺货处理
销售订单 销售结算 销售退回 流向查询
……
总体架构图-电子协同商务
管 理 层 面
企
业
运
行 管 理 体
业 务 层
系面
决策层 管控层 运营层
基
应用层
础
平
台 基础层
决策支持管理
企业绩效管理
全面预算管理
人力资源
财务管理
资产管理
中国医药行业增长的推动力
①中国人口老龄化趋势 ②医保覆盖人群的扩大 ③恶性病、慢性病的发 病率增加
中国医药市场在全球的排名
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2003年 美国 日本 德国 法国 意大利 英国 西班牙 加拿大 中国 巴西
2008年 美国 日本 法国 德国 中国 意大利 英国 西班牙 加拿大 巴西
资金
资金需求量大，库存 资金如何合理分布， 如何高效对资金进行 集中管理，对费用资 金支出如何控制是管 理部门急待解决的问 题；
信息
大量的独立核算的单位 产生，各公司的业务数 据、财务数据不能及时 反馈给集团管理部门， 导致不能对市场进行准 确的判断；
成本
受政府指导政策、行业营 销模式、GSP质量认证要求 、医疗体制改革、基本药 物目录等因素影响，医药 流通企业运营成本居高不 下，毛利率低下
终端市场产品结构 • 政策：低端医疗市场由市场化到行政化，高端医疗市场由行政化到市场化
变化
• 发展：领域对调，企业应对转型
以省域作为市场 单元
• 政策：基本药物实行公开招标采购，统一配送。
• 发展：原有的市场区域必须在新医改方案框架下，通过变革以往的跨区域营销 模式，布局基本医药目录内产品资源争抢市场
国家政策的指引 市场自身的发展
批发企业整体数量 批发企业经营规模 年营业额5000万 零售连锁企业数量
持续的市场机会 需求纵深发展
客户资源增加
新医改政策下的医药流通批发行业发展
市场容量扩容
• 政策：广覆盖、低水平 • 发展：行业需求增长，由城市向二三级发展
政府主导下的相关 • 政策：基本药物目录、医保目录、社区和新农合目录，医疗机构属地化 资格准入和许可 • 发展：医药招标，企业营销需要从单纯的营销型向政府关系型转换
管 理 层 面
企
业
运 行
业
管务
理层
体 系
面
基 础 平 台
决策层 管控层
运营层 应用层 基础层
决策支持管理
企业绩效管理
全面预算管理
人力资源 财务管理 资产管理 资金管理 协同办公
采购管理 GSP管理
库存管理
价格管理
物流配送 返利管理
信
息
安
全
销售管理
保
障
结算管理
体
系
工作流平台 预警平台
动态会计平台 二次开发平台 应用集成平台
2013年 美国 日本 中国 德国 法国 西班牙 意大利 巴西 俄罗斯 加拿大
慧聪邓白氏研究
2010～2019年黄金十年蓝图
未来十年，药品消费市场总规模不断壮大，预 计2019年有望成为全球第二大药品市场。未来 十年复合年增长率为20%，到2019年将达到 40188亿元。
三大终端格局
58.6 % 56.00
经营的产品较多，多达上万中的药品 经营的模式包含快批、快配、直销、纯销等 经营范围为：药品、医药器械、保健品、生物制剂等
竞争环境
• 同质化严重： 规模、品种、价格、成本 • 博弈关系：同行、上下游
赢利模式
• 规模化经营 • 高毛品种 • 低进高出--差价
生存现状
• 竞争惨烈 • 量增利减
医药流通行业市场增长迅猛
单体药店 252631家
医销药等批)，发可的能多在种一连模个锁式企药(快业店批，21、是49快并家配存、的纯。 经营范围为：药品、医药器械、保健品、 生物制剂等。
集团化
加盟零售店
总门店数135762家 直营零售店
上述统计数据来源于《国家统计局》官方统计：2009年底数据
医药流通批发行业经营特点
经营特性
行业产业链
• 政策：新医改必将大量出现兼并、破产及物流化，推动一系列行业市场的整合
• 发展：随着医药分家的逐步推进，医药流通企业迎来整合的最佳机会，平台整 合，有效兼容
医药流通批发行业面临的问题
大量的医药流通企业在面对同行业对手的激烈竞争、企业自身快速的扩张速度、 日益壮大的企业规模时，也在疲于解决企业自身产生的新问题
医药流通批发行业管理场景分析-快批快配
客户
销售管 理
要货计划
配送回 执
预售， 应收管
理
销售退货
客户服务
销售开票
缺货处理
销售发票
仓储物流
销售出 库
采购入 库
仓储物 流作业
采购管 理
销售预测 供应 商
采购计划
采购合同
预付，应 付管理
采购退货
出库复核
GSP管理
质
入库验收
量 管
理
医药流通批发行业解决方案总体架构图-快批快配
资金管理
协同办公
信
息
安
全
采购管理
库存管理
物流配送
销售管理
供应商协同
保
障
GSP管理
价格管理
返利管理
结算管理
客户协同
体 系
工作流平台 预警平台
%
26.80
22.2
%
% 17.20 19.13
%
%
0 2010 2019
医院终端
2010 2019
零售药店
2010 2019
第三终端
南方医药经济研究所 2010～2019年中国医药经济预测
医药流通企业信息化驱动力和市场机会
企业间兼并重组速度加快 信息系统需要更换或者整合 集团化整体解决方案需求凸显
资金链 信息链
资源整合
供应链 集团管控
重新定义信息平台 在集团管理中所扮 演的角色，为集团 所属各企业建立起 统一的企业信息管 理平台
提纲
医药流通批发行业概论 医药流通批发行业管理场景及解决方案
医药批发行业管理场景分析 医药批发行业解决方案总体架构 医药批发应用管理场景解决方案
关键应用价值 成功案例
消息平台
查询引擎平台 协同门户平台
硬件
网络
中间件
数据库
操作系统
医药流批发行业管理场景分析-电子协同商务
上游供应商 下游客户
企业员工
电子商务平台
广告维护 会员维护
网站栏目维护 角色维护
商品维护 权限维护
客户协同
缺货登记
采购订单
采购结算 采购退回 库存查询
……
价格管理 销售订单
企业ERP
GSP管理
销售结算 销售退回
医药流通服务（批发）行业解决方案
提纲
医药流通批发行业概论
医药流通批发行业定义及特点 医药流通批发行业发展趋势 医药流通批发行业面临的管理挑战
医药流通批发行业管理场景及解决方案 关键应用价值 成功案例
医药流通批发（物流服务）行业细分定义
生产商A 生产商B
生产商C
生产商D 生产商E
……
药批（物流） 13593家