企业管理知识：市场营销策略.doc
企业管理中的市场营销策略和技巧
企业管理中的市场营销策略和技巧市场营销策略和技巧的作用在企业管理中显得尤为重要。
市场营销旨在提高企业竞争力、推广产品和服务、满足消费者需求，从而实现销售增长和品牌增值。
在这篇文章中，我们将探讨企业管理中的市场营销策略和技巧。
一、市场营销策略1. 定位策略定位策略是企业在市场中找到自己的定位和竞争优势。
通过分析目标人群、市场需求和竞争对手情况，企业能够确定自己的目标市场，并以此为基础来制定相应的市场定位策略。
关键是找到自己与竞争对手的差异化，有针对性地满足消费者需求。
2. 市场细分策略市场细分策略是将整个市场分成不同的细分市场，以满足不同细分市场的需求。
企业可以根据消费者的特征、偏好、购买行为等因素进行市场细分，并针对不同市场制定独特的营销策略和传播方式。
3. 品牌策略品牌是企业的核心竞争力之一，通过建立和塑造品牌形象，企业能够在市场中脱颖而出。
品牌策略涉及到品牌定位、品牌传播、品牌扩展等多个方面。
企业应该注重品牌形象的塑造，提高品牌的价值和美誉度。
4. 产品策略产品策略是企业为满足市场需求而制定的产品规划和管理策略。
企业需要通过不断的产品创新和研发，提供有竞争力的产品。
同时，产品质量、包装、定价和售后服务等也是产品策略的重要组成部分。
二、市场营销技巧1. 品牌传播技巧品牌传播是将品牌信息传递给目标受众的过程。
企业可以通过广告、公关、促销等多种方式来进行品牌传播。
在传播中，企业需要选择合适的媒体和渠道，确保传播效果最大化。
2. 数据分析技巧通过对市场数据的分析，企业可以更好地了解市场趋势、消费者需求以及竞争对手的动态。
数据分析可以帮助企业调整营销策略，制定更科学的决策，提高市场竞争力。
3. 社交媒体营销技巧随着互联网的飞速发展，社交媒体已成为企业营销的重要渠道之一。
企业可以利用社交媒体平台与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势，并提高用户忠诚度。
4. 消费者关系管理技巧建立良好的消费者关系对企业的市场营销至关重要。
市场营销与企业管理
市场营销概述 消费者行为研究 企业战略管理
定义与概念
市场营销是个人和集体通过创造、出售、从他人那里获取商品和服务价值，以满足需求 和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销的核心是交换，通过满足顾客需求和愿望来实现企业目标。
市场营销涉及产品、价格、促销和渠道等营销组合策略的制定和执行。
品牌保护：通过法律手段保护品牌名称、标志和商标等知识产权，防止侵 权行为。 品牌延伸：利用现有品牌的影响力，将品牌扩展到其他产品或市场领域， 提高品牌知名度和市场份额。
品牌合作：与其他品牌或企业合作，共同推广品牌，扩大品牌影响力。
品牌国际化：将品牌推向国际市场，提高品牌的国际知名度和竞争力。
企业战略的概念与类型
战略合作：与其他企业或组织建立战略合作关系，实现资源共享、优势互补，提高企业竞 争力和市场地位
企业战略管理的过程与工具
确定企业使命和愿景 分析外部环境：包括市场、竞争者、技术等 分析内部环境：包括资源、能力、组织结构等 制定战略：包括公司层战略、业务层战略和职能层战略
企业战略变革与管理
战略变革的必要性：随着市场环境的变化，企业需要不断调整战略以适应新的竞争态势
场。
市场定位的概念： 企业根据自身产 品特点、品牌形 象和竞争状况， 选择一个特定的 市场定位，以区 别于其他竞争对
手。
市场细分与定位 的意义：帮助企 业更好地了解消 费者需求，制定 针对性的营销策 略，提高市场占 有率和竞争力。
市场细分与定位 的方法：包括市 场调查、数据分 析、目标市场选
择等。
品牌的概念与价值
信息收集：消费者通过各种渠道获取商品或服务的信息，并进行比较 和分析
评价与选择：消费者根据自身需求和信息分析结果，对不同商品或服 务进行评价和选择
企业管理中的市场营销策略分析
企业管理中的市场营销策略分析市场营销策略是企业管理中至关重要的一环。
它涵盖了企业在市场中推广、销售和传播产品或服务的各种活动。
在竞争激烈的市场环境中，采取有效的市场营销策略对企业的成功至关重要。
本文将分析企业管理中的市场营销策略，探讨市场定位、目标市场选择以及品牌建设等方面的关键要素。
市场定位是市场营销策略的关键起点。
通过市场定位，企业能够确定自己的目标受众以及与竞争对手的差异化。
在市场中找到自己的定位，有助于企业更好地满足消费者的需求，并建立起与目标市场之间的密切联系。
市场定位可通过市场细分和目标市场选择来实现。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
目标市场选择则是在各个细分市场中确定最有潜力的市场，为企业提供最佳的营销机会。
与市场定位息息相关的是品牌建设。
品牌是企业在消费者心中的形象和价值体现，是企业在竞争中树立独特性的重要工具。
品牌建设可以增加消费者对产品或服务的忠诚度，并为企业带来长期的竞争优势。
企业可以通过品牌定位、品牌传播和品牌扩展等方式进行品牌建设。
品牌定位是通过传播企业的核心价值观和品牌个性来塑造品牌形象。
品牌传播则是通过广告、促销和公关等手段来增强品牌的知名度和认可度。
品牌扩展是通过在现有品牌的基础上推出新产品或进入新领域来实现品牌价值的延伸。
市场营销策略的有效执行离不开市场营销组合的综合运用。
市场营销组合是指企业在市场推广过程中使用的各种传播工具和手段的整体。
市场营销组合由产品、价格、渠道和促销四个要素组成。
产品是企业为满足消费者需求而提供的实体或服务。
价格是决定消费者购买意愿的重要因素之一，它需要考虑成本、竞争对手和市场需求等因素。
渠道是产品销售和分配的渠道，包括直销、零售商和经销商等。
促销是通过促销活动来吸引消费者购买产品或服务，如折扣、赠品和广告等。
市场营销策略分析不仅需要考虑企业内部的因素，还需要关注市场环境的变化和竞争对手的动向。
市场环境的变化可能包括政策法规的改变、消费者行为的转变以及竞争格局的变化等。
企业管理中的市场营销与客户关系管理策略案例
企业管理中的市场营销与客户关系管理策略案例市场营销是企业管理中至关重要的环节，而客户关系管理则是建立和维护企业与客户之间良好关系的关键。
本文将通过探讨一些成功企业的市场营销与客户关系管理策略案例，来展示它们是如何在竞争激烈的市场中取得成功的。
案例一：苹果公司苹果公司在市场营销方面一直游刃有余，在其成功的产品发布中融入了独特的营销策略。
苹果注重创新，在推出新产品时采用了悬念式的营销手法，通过严密保密和独特的发布方式来吸引消费者的关注。
此外，苹果以品牌塑造为核心，将自己定位为高端、时尚、创新的品牌，通过与一流设计师和艺术家合作，塑造了独特的品牌形象，进而吸引了一大批忠实的消费者。
在客户关系管理方面，苹果致力于提供卓越的客户体验。
无论是在线购物还是实体店购物，苹果都提供了个性化的服务，以满足不同消费者的需求。
此外，在保修和售后服务方面，苹果也一直保持着优质的服务水平，通过积极回应客户问题、提供及时解决方案来保持客户满意度。
案例二：星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，星巴克在市场营销方面取得了巨大成功。
星巴克着眼于创建独特的咖啡文化和社区文化，通过打造宜人舒适的咖啡店环境和品牌形象，吸引了大量的忠实客户。
星巴克注重产品的质量和创新，在推出新品时不断引入新口味和新概念，以满足消费者的多样化需求。
在客户关系管理方面，星巴克通过建立“星巴克会员”计划来加强客户与品牌的联系。
会员可以通过积分制度获得各项优惠和特权，并享受个性化的推荐和服务。
该计划不仅促使了忠实客户的再次消费，还通过会员数据分析来了解客户消费习惯，从而为客户提供更好的体验。
案例三：腾讯作为中国领先的互联网公司，腾讯在市场营销和客户关系管理领域同样表现出色。
腾讯凭借其旗下流行的社交媒体平台（例如微信、QQ）和游戏产品，成功吸引了全球数以亿计的用户。
腾讯通过对用户需求的精准了解，对产品进行不断创新和改进，赢得了用户的口碑和忠诚度。
在客户关系管理方面，腾讯注重用户反馈和沟通。
浅谈现代企业市场营销策略
堂 电子游 戏机 公 司实 行 的俱 乐部 营销
策 划 ，即 建 立 顾 客 俱 乐 部 ，吸 收 购 买
一
定 数 量 产 品 或 支 付 会 费 的 顾 客 成 为
台 ，就该 按 政策 办事 ，至 少在 一 年 内 保 持不 变 ，让销 售人 员 完全 安 心地 搞
档 才 能求 得 发 展 。企 业 只 有拥 有 一流
的产 品才 能在市 场中立于 不败 之地 。
寻 找 绿 色 市 场 营销 机 会 是 实 施绿 色 营 销 的 第 一 步 ，没 有 准 确 的 绿 色 信
息 ， 就 无 法 发 现 绿 色 机 会 。 因 此 ，企 业应 时刻 注 意对 绿 色 市 场 的调 研 和预 测工 作 。
竭内 经 营 环 境 的 深 刻 变 化 。 企 业 之 内竞 争 越 来 越 激 烈 ， 市 场 营 销 已 成
司 经 营 与 管 理 的 重 要 环 节 ，越 来 受到 公 司 管 理 者 的 重 视 ， 营 销 大 战
认 真做好 市场 调查 和研 究
现代企业管理的重心在于经营 ，
在 把 握 绿 色 市场 机 会 的 基 础上 ， 需 要 对绿 色 市 场进 行 细 分 。根 据 消费 发 ，以 便营 销 决策 者 用 来 制 订营 销 计
划 ，并保 证 计划 的有 效 实 施和 控 制 。
二 是 鼓 励 经 销 商 、 零 售 商 、广 告 代 理 商进 行 营销 信息 的 传 递和 收 集 工 作 ； 三 是 可 以 积 极 购 买 市 场 营 销 信 息 ； 四 是 建 立 内 部 营 销 信 息 中 心 ， 收 集 和
企业管理中的营销与销售策略
企业管理中的营销与销售策略营销与销售是企业管理中不可或缺的重要环节。
随着市场竞争的加剧，企业需要制定适合自身发展的策略，以快速提升品牌知名度、产品销量和市场份额。
本文将从营销策略和销售策略两个方面探讨企业管理中的营销与销售策略。
一、营销策略营销策略包括产品定位、市场定位和目标客户等方面。
在制定产品定位时，企业需要明确产品的核心竞争力和目标市场。
充分了解产品特点以及市场需求，以便确定产品的定位，进而开展有针对性的市场推广活动。
其次，市场定位是营销策略的重要组成部分。
企业应该了解目标市场的消费者特点、购买动机和消费习惯等信息，以便有针对性地进行市场推广活动。
市场定位的成功与否，往往会直接影响到产品销量和市场份额。
最后，企业需要确定目标客户。
明确目标客户可以帮助企业准确定位市场，以及制定更加有针对性的市场推广策略。
企业应该深入研究目标客户的需求和偏好，以便生产出真正符合其需求的产品，提升市场竞争力。
二、销售策略销售策略是企业实施营销策略的具体手段和方法。
企业制定销售策略时需注意以下几个方面：首先，企业需要建立完善的销售团队和销售渠道。
销售团队是企业与客户之间的桥梁，团队成员的素质和能力决定了销售业绩的好坏。
同时，选择合适的销售渠道也是企业销售策略的关键。
企业可选择与经销商合作或者采用电子商务等新兴销售方式，根据市场需求和资源状况选择适合的销售渠道。
其次，企业应注重客户关系管理。
建立良好的客户关系对于企业发展至关重要。
通过与客户的沟通和互动，企业可以提高客户满意度和忠诚度，进而增加销售额和市场份额。
另外，企业需要关注产品的售前和售后服务。
售前服务体现在企业为客户提供详细的产品信息、技术支持和咨询服务。
而售后服务则体现在企业对于客户的投诉和问题进行及时解决，以保持客户的满意度和忠诚度。
最后，企业还可以通过促销活动和市场营销手段来提升销售额。
促销活动包括打折、满减、赠品等，可以吸引消费者的眼球，提升产品销量。
市场营销四大关键策略
市场营销四大关键策略一、引言诚如土地是人类的生命线一样，市场是企业的生命线。
再完美的产品—即使是上帝的杰作，也不能自己将自己销售出去;如果产品不能销售出去，那么即使它们再完美，也只能算作废品。
因此，市场营销是企业不朽的灵魂和永恒的主题。
所谓市场营销，是指企业通过推动商流和物流来发展、扩大，并满足人们对商品或服务需求的经济活动。
现代市场营销理念已不再是单纯的仅仅销售产品，而是具有了牵引企业发展的前导机能。
有效的市场营销对经济增长和社会发展至关重要，能极大地促进社会的进步与繁荣，是推动社会发展的原动力因素之一。
与市场的发育过程相对应，由于需求的拉动和竟争的推动，市场营销也经历了一个由低级阶段向高级阶段的进化嬗变过程，经历了由传统营销模式(包括产品模式和推销模式)向现代营销模式(包括过程营销和区域营销)的发展过程，而其中区域市场推广是现代市场营销的高级阶段和重要形式。
与传统营销模式相比，区域市场推广具有现代营销观念和营销思想，拥有现代营销资源、营销技术和营销管理方式。
而与过程营销模式相比，区域市场推广的特色亦十分明显：前者以取得个体顾客、个体交易的成功为目的，后者则以赢得某一区域整体市场为目的;前者一般是短期性、流动性地攻城掠地，后者则强调攻城掠地并长期地、永续地占而据之。
因此，区域市场推广突出强调的是整体的、长期的、本质的、目标的思考。
而整体性、长期性、本质性和目标性这些概念，恰好是现代营销战略所研究的范畴。
换言之，从营销战略的角度来研究区域市场推广，也许是了解和把握其本质特色的最佳方位。
TCL郑州公司在中原市场的开拓能一炮打响并后来居上，自然不乏林林总总的积极动因，而其中营销战略的正确和营销方法的得当无疑是鼎托起现实绩效的砥柱之石。
本文执一管之见，将它们归纳为主导性营销策略、差异性营销战略、整体性营销战略和科学管理战略，并试图加以论述和佐证，旨在为探讨区域市场推广抛砖引玉，以启来者。
二、主导性营销战略市场是企业的生命。
企业管理营销方案
企业管理营销方案1. 背景作为一家企业，营销是非常重要的一环。
如果你有良好的营销方案，可以帮助你提高品牌认知度、增加销量和稳定市场份额。
但是，要拥有一个确切的营销战略，你需要了解你的目标受众、竞争对手和市场变化。
这篇文档将介绍一些企业管理营销方案，希望对企业提供一些指导。
2. 市场调研在你开始制定营销计划之前，你需要进行市场调研。
市场调研将帮助你了解你的受众、市场方向和竞争对手。
根据市场调研结果，你可以制定出符合市场需求的营销策略。
3. 目标受众了解你的目标受众是非常关键的。
在制定营销策略时，你需要考虑他们的需求、兴趣和行为。
基于目标受众的特征，你可以用市场上的一些工具来推销你的产品或服务。
例如：社交媒体、电子邮件、短信营销、广告等。
4. 竞争对手了解你的竞争对手和他们的营销策略，是制定你自己的策略的一个关键部分。
你需要了解他们的定价、产品特点、营销活动等。
这些信息可以帮助你提供一个更好的营销活动，吸引潜在客户。
5. 营销渠道一旦你了解了你的目标受众和竞争对手，你就可以制定一个适合你的营销渠道。
你可以使用各种方法，例如电子邮件、社交媒体、短信营销、广告等。
在选择营销渠道时，你需要考虑每个渠道的优缺点，以及在预算内完成你的目标的最有效的方法。
6. 定价策略定价策略是企业管理营销方案的一个部分。
你需要仔细考虑你产品的成本、目标客户和竞争对手定价，并选择一个适合你的定价策略。
一些常见的定价策略包括：梯度定价、自我价值定价、竞争定价、市场定价等。
7. 营销计划有了以上信息，你可以开始制定你的营销计划。
在制定计划时，你需要清楚地说明你的目标、目标市场、目标受众、竞争对手和预算，并列出你的营销渠道、定价策略、营销活动和预期结果。
一个好的营销计划可以帮助你在市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户。
8. 总结企业管理营销方案是一个非常关键的制定过程，需要花费时间和精力。
理解你的目标受众、竞争对手和市场需求是成功的关键。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略分析是指对企业在市场中所采取的营销策略进行全面分析和评估，以了解当前策略的有效性和改进的空间，从而为企业制定更具针对性和可行性的市场营销策略提供依据。
本文将从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面进行详细分析，以期为企业提供有助于提升市场竞争力和实现市场目标的建议。
一、市场定位分析市场定位是指企业在市场中选择一个或者多个目标市场，并通过差异化的产品或者服务来满足目标市场的需求。
在市场定位分析中，我们需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：根据产品特性和消费者需求，确定目标市场的细分和定位。
例如，针对年轻人的时尚产品，目标市场可以定位为都市青年群体。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、渠道选择等，了解市场上的竞争情况，为企业制定差异化的市场策略提供依据。
3. 产品特点：分析产品的特点和优势，确定产品在目标市场中的差异化竞争优势，以吸引目标消费者。
二、产品策略分析产品策略是指企业通过产品的研发、设计、定价和品牌等方面的决策，来满足市场需求并提升产品竞争力。
在产品策略分析中，我们需要考虑以下几个方面：1. 产品定位：确定产品在市场中的定位和差异化竞争优势。
例如，高端产品可以定位为高品质和高性能的代表。
2. 产品特点：分析产品的特点和优势，了解产品在市场中的独特之处，以满足消费者的需求。
3. 产品组合：评估产品线的合理性和完整性，确定产品组合的战略，以满足不同消费者群体的需求。
三、价格策略分析价格策略是指企业在市场中制定的产品价格和定价策略，以实现营销目标和利润最大化。
在价格策略分析中，我们需要考虑以下几个方面：1. 定价策略：确定价格策略的基本原则和目标，例如，高价策略、低价策略或者中等价位策略。
2. 定价方法：选择合适的定价方法，例如，成本加成法、竞争导向法或者市场需求导向法，以确定产品的最终价格。
3. 价格弹性：评估产品价格对市场需求的弹性，了解价格变动对销售额和利润的影响。
当前企业市场营销中的问题与对策分析.doc
当前企业市场营销中的问题与对策分析当今社会，随着科学技术的不断进步和社会主义市场经济的日益发展完善，市场竞争压力越来越大，企业面临的挑战也不断增大。
市场营销是企业发展中的重要工作，也是很多企业在发展中重视研究的问题1.1市场营销的定义经济学中，对市场营销的定义分析研究很多。
一般认为，企业的市场营销是企业在发展中的具体经济活动和行为。
企业制造商品或者提供劳务，通过一定的手段和方式与消费者建立山定的关系，来满足消费者对商品或者劳务的需求，同时也实现企业自身的利润。
1.2企业市场营销的内容分析通过市场营销的定义可以得知，市场营销的内容也是多方面的，是在整个经营销售全过程中企业进行的一系列活动。
主要包括企业前期的市场营销调研活动、产品的开发研制、产品定价、广告设计和宣传、销售人员推销以及产品售后服务等工作。
1.3企业市场营销的重要作用市场营销对企业和消费者都具有重要意义。
一方面，为消费者了解产品和服务提供更多的渠道和机会，为顾客选择满意的商品和服务提供参考;另一方面，也为企业了解消费者的需求提供建设性意见，这就为市场主体经济活动的开展提供了更多的沟通交流平台。
2当前企业市场营销中存在的问题我国企业在市场经济体制完善中不断发展，企业的市场营销工作也在不断完善，为国民经济的发展和整体经济实力的提高做出了很大的贡献。
但是当前，我国企业在市场营销工作中仍然存在很多问题，这些问题不仅给企业自身的发展带来影响，也给我国现代企业制度的建立和经济发展方式的转变带来消极影响。
具体表现在以下方面。
2.1企业营销观念缺乏创新企业的经营观念是企业在长期发展中形成的意识观点，是营销工作中至关重要的影响因素。
长期以来，社会主义市场经济发展不充分，传统的企业营销观念中企业在销售中占据主导地位，消费者处于较被动的地位。
2.2高层营销管理缺位，部门职能发挥不协调高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用，决定了营销的具体策略和实施过程。
市场营销策划方案（通用13篇）
市场营销策划方案市场营销策划方案（通用13篇）为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的市场营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场营销策划方案篇1一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
企业管理市场营销管理
以满足顾客需求和社会利益取胜
整体市场营销
顾客需求社会利益
买方市场
社会营销观念
满足需要获取利益
以比竞争者更有效地满足顾客需求取胜
整体市场营销
顾客需求
买方市场
市场营销观念
新营销观念
扩大销售获得利润
以多销取胜
推销与促销
销售
生产能力过剩
销售观念
提高质量获得利润
以高质取胜
1. 产品的概念
第页
2. 产品生命周期与新产品开发战略
—— 产品生命周期战略
产品开发期
介绍期
成长期
成熟期
衰退期
利润额
销售量
时间
销售量利润
介绍期
成长期
成熟期
衰退期
特征
产品销量少，促销费用高，制造成本高，利润低或为负
销量激增，利润迅速增长，成本降低，竞争加剧
销量增长放慢、利润下降，竞争非常激烈
销量迅速下降、利润很低、大量竞争者退出市场；消费者改变
战略
快速撇脂战略缓慢撇脂战略快速渗透战略缓慢渗透战略
改善产品品质寻找新的子市场改变广告宣传重点、适当降价
调整市场调整产品调整市场营销组合
继续战略集中战略收缩战略放弃战略
产品生命周期各阶段的营销策略——投入期
快速撇脂：产品新颖，独具特色，具有老产品没有的特性，适应消费者的某种新需求，对消费者具有较大的吸引力，市场潜力大。快速渗透：市场容量大，竞争者多，消费者对产品价格特别敏感，企业生产批量大，能大幅度降低成本。缓慢撇脂：产品具有独到特点，填补了市场空白，竞争威胁不大，适当的高价能力为市场所接受。缓慢渗透: 以低价实惠去赢得服务，占领市场，是一种立足长远发展的策略。
市场营销策略 浅析胖东来商贸集团经营策略doc2.
浅析胖东来商贸集团经营策略在许昌，胖东来妇孺皆知。
从1995年创立以来经过10余年的发展如今成为拥有30多家连锁店，7000多名高素质员工队伍的胖东来商贸集团公司。
胖东来已成为河南省商界具有较好知名度、美誉度的商业零售企业。
胖东来的成功是本土企业中的代表。
在正确的经营理念、经营策略下，胖东来的健康发展令人称道。
一、胖东来商贸集团的经营理念企业理念是企业在持续经营和长期发展过程中，继承企业优良传统，适应时代要求，由企业家积极倡导，全体员工自觉实践，从而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范。
胖东来的经营理念：（一）承担零售业企业的责任，为社会提供：有质量保证、品类功能领先的商品；实惠、合理、无暴力的价格；安全、温馨、整洁、方便的环境；清晰的售前、售后服务系统，保障顾客利益，社会利益，让顾客放心、开心的服务。
（二）与生产企业和供应商的合作原则：尊重、合作、共同提升进步；培养品德高尚、乐观、专业的一流供应商；共同承担和分享零售业的责任和使命；（三）公平的利益分配体系；造福社会、造福员工；健康发展，培养专业、真诚、乐观的人；积极推动商业品牌提升。
对于企业，经营理念就像夜空中的指示灯始终引导企业的发展方向，是企业成功的金科玉律。
正是在这样的经营理念下，胖东来一步一个脚印稳步发展，创造了属于自己的奇迹。
成为豫南地区零售业的领跑者！二、胖东来经营策略之渠道管理策略（一）分销渠道管理。
胖东来多年苦心经营，占据了豫南品牌尚未开拓的二、三级市场的广阔空间，一开始就采取了强化终端的营销模式，并随着企业和市场的发展不断丰富和调整营销渠道，为企业的覆盖率和规模奠定了坚实的基础。
胖东来坚持“只有在零售端完成的销售，才是销售的经营理念，分销渠道管理的重点从重视经销商转到重视零售终端及重视消费者；从松散型分销管理模式进入积极分销管理模式。
胖东来的销售人员必须根据自己所管辖区域的销售客户的具体情况，按照每周的工作天数、客户拜访频率及客户地理位置的远近，编制适宜的访销线路，保证区域内的所有客户都能按照规定购买到自己满意的生活用品。
营销管理的基本理论与营销策略
营销管理的基本理论与营销策略营销管理是现代企业管理中的重要组成部分，它涉及到市场营销的方方面面。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要运用科学的理论与策略来管理和推广产品或服务，以获取市场份额和实现盈利增长。
本文将探讨营销管理的基本理论，并提出几种有效的营销策略。
一、营销管理的基本理论1. 市场定位和目标市场市场定位是营销管理的基础，它指的是企业选择目标市场、确定目标市场的需求和定位，并据此制定相应的营销策略。
通过对目标市场的细分和定位，企业能够更好地满足消费者的需求，并提供差异化的产品或服务。
2. 产品与品牌管理产品是企业的核心竞争力，产品管理涉及产品研发、定价、包装、促销等方面。
通过不断提高产品质量和技术创新，企业可以获得市场竞争优势。
同时，品牌管理也是非常重要的，一个好的品牌可以帮助企业建立良好的形象，提高消费者忠诚度。
3. 客户关系管理客户关系管理是指企业与客户之间建立和维持长期的良好关系，包括客户满意度调查、客户投诉处理、客户回访等活动。
通过合理的客户关系管理，企业可以提高客户忠诚度，保持客户群体的稳定，进而提高市场份额。
二、营销策略1. 市场营销策略市场营销策略是企业在市场竞争中采取的一系列行动和决策，以实现市场目标。
常见的市场营销策略包括差异化营销、低成本策略、专业市场策略等。
企业需要基于自身产品特点和市场需求，选择合适的营销策略以获得竞争优势。
2. 促销策略促销是推动销售的重要手段，促销策略在市场营销中占据重要地位。
促销策略可以包括价格优惠、赠品附加、促销活动等，以吸引消费者购买产品或服务。
在选择促销策略时，企业需要考虑成本、市场反应和品牌形象等因素。
3. 数字营销策略随着互联网和移动互联网的发展，数字营销日益重要。
数字营销策略包括搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销等，可以大大提高企业的市场影响力和品牌知名度。
企业需要根据自身产品和目标受众，选择合适的数字营销策略。
三、结论营销管理的基本理论和营销策略对企业的发展至关重要。
企业管理中的战略营销如何制定市场营销策略
企业管理中的战略营销如何制定市场营销策略在企业管理的过程中，战略营销起着至关重要的作用。
市场营销策略的制定是企业成功的关键之一。
本文将探讨企业管理中的战略营销如何制定市场营销策略。
一、市场分析与定位在制定市场营销策略前，企业需要进行全面的市场分析和定位。
首先，企业需要了解目标市场的特点和潜力。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解到目标市场的需求、竞争对手以及市场趋势等关键信息。
其次，企业需要准确地定位自己的产品或服务在市场中的位置。
通过与竞争对手的比较，企业可以确定自己在市场中的优势和劣势，并据此确定市场定位。
二、目标设定与策略制定市场分析和定位的基础上，企业需要设定明确的市场目标，并制定相应的营销策略。
市场目标应该具有可衡量性和可实现性，包括市场份额的增长、销售额的提升等。
在制定策略时，企业应该根据目标市场的需求和竞争环境来选择合适的策略。
常见的市场营销策略包括差异化策略、低成本策略、专业化策略等。
三、产品与定价策略产品和定价是市场营销的核心要素之一。
企业需要根据目标市场的需求，开发具有竞争力的产品。
在产品设计上，企业应注重产品质量、功能创新和品牌形象等方面。
定价策略需要根据产品的特点、竞争对手的定价和市场需求来制定。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
四、渠道管理与推广策略渠道管理和推广策略对于市场营销至关重要。
企业需要选择适合的渠道来推广和销售产品。
渠道选择应考虑产品的特点、市场需求和竞争对手的渠道布局等因素。
推广策略包括广告、促销、公关等手段，通过有效的推广策略可以增加产品的知名度和销售额。
五、客户关系管理与服务品质客户关系管理和服务品质是企业市场营销的重要组成部分。
企业应该建立良好的客户关系并提供高质量的客户服务。
通过建立客户数据库和分析客户需求，企业可以更好地了解客户，并针对性地提供服务。
同时，企业应注重售后服务，通过售后服务来保持客户的忠诚度和口碑。
六、数据分析与迭代优化市场营销策略的制定并不是一次性的过程，而是需要不断进行数据分析和优化的过程。
市场营销策略有哪些
市场营销策略有哪些市场营销策略有哪些一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
下面让我们一起来看看!1.产品策略产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
2.促销策略促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。
广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作形式等都能算作促销的手段方式。
企业可以通过促销策略的开展，让消费者知晓、了解到企业所生产的产品，并最终让消费者喜爱甚至购买企业的产品。
决定企业产品知名度、品牌形象和销售状况的因素是企业促销策略的强度及其计划是否得宜。
消费者只有通过企业的广告宣传或者促销活动，才能对产品所能提供的使用价值、产品的价格以及如何购买和使用该产品有所了解，才可能会对去购买产品。
而消费者在使用过产品之后所做出的反应也能够为诸如产品、价格、通路等其他的行销组合的修正调整产生推动作用。
3.价格策略价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。
4.渠道策略渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它是一个综合的体系，由企业与各级经销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式所构成的。
这一体系是建立在企业(机构)的产品被送抵最终消费者之前的。
批发商、零售商、物流配送商，或是公司业务人员针对消费者的直接推销出售，和多层次传销公司的直销人员及其组织架构等都是属于经销商的类别，也是企业产品销售出去的主要渠道。
企业制定分销政策的目的是：让消费者能够更方便快捷的拿到产品，但是这些分销政策不仅要满足降低企业分销成本的要求，还要能保证这些策略的实施能够帮助解决对消费者送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等顾客常常遇到的问题有方面的要求。
《现代企业管理》项目九：组合企业市场营销策略
二、價格策略
（2）滲透定價策略 ① 市場需求對價格極為敏感，低價會 刺激市場需求迅速增長。 ② 企業的生產成本和經營費用會隨著 生產經營經驗的增加而下降。 ③ 價不會引起實際和潛在的競爭。
二、價格策略
（3）滿意定價策略 滿意定價策略是一種介於撇脂定價策 略和滲透定價策略之間的價格策略。
Hale Waihona Puke 二、價格策略一、市場調查
3．市場調查的方法
（1）觀察法。 （2）實驗法。 （3）訪問法。 （4）問卷法。
二、市場細分
市場細分就是指按照消費者欲望與需求 把一個總體市場劃分成若干個具有共同 特徵的子市場的過程。
二、市場細分
1．消費者市場細分的依據 2．生產者市場細分的依據 3．市場細分的原則
二、市場細分
專案九：組合企業市場行銷策略
知識目標
1．掌握市場細分的方法。 2．掌握企業市場行銷的策略類型。
技能目標
1．能針對市場的情況選擇細分市場。 2．能針對企業的經營特點制定市場行銷策 略。
任務一：選擇目標市場
一、市場調查 二、市場細分 三、目標市場選擇 四、市場定位
一、市場調查
市場調查就是指運用科學的方法，有目 的地、有系統地搜集、記錄、整理有關 市場行銷資訊和資料，分析市場情況， 瞭解市場的現狀及其發展趨勢，為市場 預測和行銷決策提供客觀的、正確的資 料。
三、目標市場選擇
2．目標市場行銷策略
（1）無差異市場行銷策略。 （2）差異性市場行銷策略。 （3）集中性市場行銷策略。
三、目標市場選擇
3．選擇目標市場行銷策略的影響因素
（1）企業資源。 （2）產品特性。 （3）市場特性。 （4）競爭狀況。
四、市場定位
市场营销策略之促销策略介绍
市场营销策略之促销策略介绍市场营销策略之促销策略介绍一、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。
广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。
除此以外，还有一些广告媒体，如户外广告等。
企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。
企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。
因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。
其测定方法主要有广告费用对比销售额法(即广告费用与企业产品销售额的比值)、广告费用对比产品销售数量法(即广告费用与企业产品销售数量的比值)、弹性系数法(即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值)等。
二、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。
其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
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2011年企业管理知识：市场营销策略
导语：2011年企业管理知识：市场营销策略。
2011年的考试时间为10月22日和23日，小编特为大家编辑整理了2011年企业重要考点，希望对大家的备考有所帮助。
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市场营销策略是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性系列化的活动。
影响企业营销有两大类因素：一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。
企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四个方面：一是产品策略。
二是价格策略。
三是促销策略。
四是渠道分销策略。
上述四方面的策略组合后总称为市场营销组合策略。
一、产品策略
（一）整体产品概念
从现代市场营销的角度看待产品，就满足消费者需要来说，作为整体产品必须包括以下几个层次的含义，即核心含义、形式含义、延伸含义。
产品的核心含义是指产品提供给顾客的基本效用或利益，也可以说是产品的基本功能。
产品的形式含义是指产品向客户提供的实体或劳务的外观，是扩大化了的核心产品。
产品的延伸含义是指顾客购买产品时所得到的附加利益，它能给顾客带来更多的利益和更大的满足。
（二）产品生命周期
产品生命周期是指某个产品从完成研发、试制、投放市场开始，直到最后被淘汰退出市场为止的过程所经历的阶段或时间。
1.投入期一般是指新产品试制成功到市场试销的阶段。
2.成长期一般是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售的阶段。
3.成熟期一般是指产品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。
4.衰退期一般是指产品市场寿命已逐渐老化，转入更新换代的时期。
（三）新产品开发
所谓新产品，不仅包括全新产品，还包括现有产品的改进、更新换代等。
企业获得新产品技术可以有两条途径：收购和开发。
（四）产品组合
企业生产经营的全部产品结构，称为产品组合。
在产品组合中包括产品线和产品项目两个概念。
产品线是满足同类需求的一组产品，产品项目指产品线中的个别产品。
衡量一个企业的产品组合状况有三个重要指标：宽度、深度和关联度。
宽度是指企业拥有的产品线的数量；深度是指各种产品线中不同规格、型号的产品项目的数量；关联度是指各种产品线之间在用途、生产条件、销售渠道或其他方面存在的关联程度。
关联度越大，营销成本相对就越低。
（五）产品组合的扩大策略
要扩大产品组合，主要有两个途径：一是现有产品线的延伸；二是增加新的产品线，增加产品组合的广度。
（六）现有产品评价与整顿
对企业现有产品的评价与整顿方法很多，采用较多的是波士顿咨询机构的BCG矩阵法。
波士顿矩阵的基本思想是：企业的产品组合要搭配适当，一部分产品产生现金，一部分产品使用现金，如果销售增长率低而市场占有率高的产品过多，会造成现金过剩；反之会造成现金周转资金问题。
1.金牛产品
金牛产品的市场销售增长率低、相对市场占有率高。
2.明星产品
明星产品是双高产品，业务增长率高，相对市场占有率也较高；虽然现金流入量较大，但是高的业务增长所需的费用也大。
因此，其净收益可能很低。
3.问题产品
问题产品是那些市场占有率低而销售增长率较高的产品。
4.瘦狗产品
瘦狗产品是市场占有率和销售增长率都低的产品。
（七）品牌策略
品牌是用来识别产品的某一名称、符号、文字、数字、标记及其组合。
品牌策略包括以下内容：
第一，使用品牌与不使用品牌。
第二，群体品牌和个别品牌。
二、价格策略
（一）影响商品价格的因素
这方面的因素有：商品的市场特点；成本；市场需求情况；
市场结构与竞争状况；产品需求弹性；社会经济形势；市场范围等。
（二）定价目标
定价目标即企业通过定价所要达到的主要目的，企业常见的定价目标有：①追求利润最大化；②扩大市场份额；③适应竞争局势；④稳定价格。
（三）定价方法影响价格制定的最直接因素有三个：产品成本、市场需求和竞争局势。
根据企业的具体情况，定价方法可以有所侧重。
由此，可以将各种定价方法分为以成本为中心、以市场需求为中心和以竞争为中心三种类型。
首先，以成本为中心的定价方法比较传统。
其次，以市场需求为中心的定价方法。
最后，以竞争为中心的定价方法。
主要根据市场上竞争者产品的售价作为自己定价的依据，随竞争局势的变化调整价格水平。
（四）影响提价与降价的有关因素
（1）顾客对价格变动的反应。
（2）竞争者对价格变动的反应。
三、促销策略
销售促进，简称促销，指卖方向消费者或用户传递产品和企业信息，树立产品和企业形象，唤起顾客对产品的需求，从而开拓市场的活动过程。
（一）促销组合
促销方式可分为人员促销和非人员促销两大类。
人员促销指推销员直接推销。
非人员促销又分为广告、营业推广、公共关系等。
促销组合策略就是对这四种方式的组合，选择和运用。
（二）人员促销
人员促销是一种通过销售人员与顾客的人际接触来推动销售的促销方式。
（三）广告促销
广告是企业用付费的方法，通过一定的媒体，运用印刷、书写、影视画面或口头宣传等手段，向顾客介绍和推销产品或服务的一种方式。
（四）营业推广
营业推广又称销售推广，主要是指：能够刺激顾客的强烈反应、促进短期购买行为的各项促销措施。
（五）公共关系
公共关系是指企业为获得公众信赖、加深顾客印象而用不付费方式进行的一系列促销活动。
四、分销策略
分销是产品从生产领域向消费领域转移时所经过的路线、环节、方式、机构等的总称。
（一）中间商的作用
中间商是指在生产者与消费者之间，参与商品交易业务、促使买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织和个人，是生产者向消费者出售产品时的中介环节。
中间商是销售渠道的主体。
1.经销商与代理商
经销商是从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。
代理商是接受生产者委托，从事商品交易业务，但不拥有商品所有权的中间商。
2.批发商与零售商
在商品流通过程中，不直接服务于最终消费者，只是实现
商品在空间上、时间上的转移，达到再销售目的的中间商，称为批发商。
服务于最终消费者的称为零售商。
（二）直接式和间接式
分销渠道按照产品从企业流向消费者（用户）手中的过程是否有中间商介入，可以把营销渠道分为直接渠道和间接渠道。
1.直接式分销渠道直接式分销渠道是生产企业直接把产品销售给用户（顾客），没有中间商的介入。
2.间接式分销渠道间接式分销渠道是由生产企业或供应商通过中间商把产品销售给用户（顾客），有中间商的介入。
（三）长渠道和短渠道
在产品从生产者流向消费者（用户）的过程中，所经历的中间环节的多少称为渠道的长度。
销售量大、销售面广的商品一般适用长渠道、通过批发商，再经过零售商销售给消费者。
（四）宽渠道和窄渠道
产品在从生产者流向消费者（用户）的过程中，每一中间层次上中间商数目的多少，称为渠道的宽度。
根据同一层次上中间商的多少，又可分为密集性分销、选择性分销和独家分销。
（五）选择分销策略应考虑的因素不管采用哪种策略，企业选择分销策略时都要认真分析，权衡市场、产品、管理、财力四个基本因素。
五、顾客解决方案
客户解决方案是指为了解决客户在业务方面存在的问题而由供应商专门研究、设计、开发、生产和提供的方案（其中包括实验与调查背景、实施方法、有效试验在内的许多方面的内容）。
六、顾客的成本
顾客的成本指供应商为了提供客户所需要的产品和服务而花费、耗用的各种不同类型的资源的总和，其中通常包括投入的金钱、时间、劳动（必要时有专利技术）等等。
七、客户方便
客户方便是指供应商为产品或者服务需要者（订单发出者）提供的一种比较特殊的便利（有时是稀有的、有很强的竞争力的），它为客户／顾客提供包括时间的节省、灵活对待、意见尊重等因素在内的利益关切和便利条件。
八、与客户的沟通
它是指供应商和客户通过语言（如录音电话）、行为、书面文字说明和其他明示等方式在信息、主张、观点、想法和认识上的充分交流。