整合营销传播的七个层次
整合营销传播——整理资料
整合营销传播Integrated Marketing Communication第一编整合营销传播及其在品牌价值提升中的作用一、整合营销沟通概述1.传播:个体之间或个体与组织之间传递、分享思想的过程.2。
营销：商业机构或其他组织实现自身或与消费者之间进行价值交换的一系列活动。
3.营销传播:在一个品牌的营销组合中，通过建立与该品牌客户之间的公式而达成价值交换的所有要素的总和。
4。
营销传播的主要形式传统大众媒介广告、在线广告、销售促进、店内广告牌、卖点展示、产品包装、直邮广告、电子邮件、公开发布会、活动赞助、销售人员的陈述和其他各种沟通手段。
二、整合营销传播(IMC）IMC是20世纪90年代营销学最为重要的变化之一。
（新媒介和新的技术手段使出现了新的广告形式)现在,营销哲学认为整合性是成功所不可或缺的。
整合营销传播的核心思想是企业进行市场营销所有有关的一切传播活动一元化.（碎片化的广告不利于形成品牌的一致形象。
）所以，整合营销传播叶被成为Speak with one voice(用同一个声音说话）,即营销传播的一元化策略。
产品的同质化,使得以产品为中心的营销手段变得不现实四“C“理念：consumer、cost（定价—消费者对于你的产品愿意付出的成本）、convenience（便利性—可得性-电商）、communication1、IMC的定义IMC是发展和史诗针对现有和潜在客户的各种劝说性沟通计划的长期过程。
IMC的目的是对特定沟通的受众的行为施加影响或直接作用。
IMC认为现有或潜在客户与产品或服务之间发生的一切有关品牌或公司接触,都可能是将来讯息的传递渠道.“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段-—--如广告、销售促进和公关关系，并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。
”-—-—美国广告公司协会“整合营销传播是制定并执行针对顾客或未来顾客的各种说服性传播计划过程。
品牌整合营销传播方法的10个步骤-设计有效整合营销传播方案的步骤
品牌整合营销传播方法的10个步骤:设计有效整合营销传播方案的步骤品牌整合营销传播方法的10个步骤概述品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。
即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。
一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。
即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。
二、品牌整合营销传播的特征。
1.由外向内的传播模式。
整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。
由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。
2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。
整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。
整合营销传播作为一个双向沟通的传播模式在于它是一个循环系统。
三、品牌整合营销传播过程。
第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。
由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。
要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。
这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。
这些传统理念包括：价格是我们唯一的附加价值、我们仅仅是一个产品提供商、我们不能疏远了分销伙伴等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。
在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。
整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。
整合营销传播
整合营销传播一、整合营销传播的理论基础1.营销传播的目标：整合营销传播的目标是通过一系列的传播活动，将企业的品牌、产品和价值观念传递给目标受众，增强用户对企业的认知和信任，促成销售和市场份额的增长。
2.传播媒介的多样性：整合营销传播的核心是通过整合多种传播工具和媒介，包括广告、公关、促销、直销、互联网等，以满足不同受众的需求和传播环境的变化。
3.传播效果的评估：整合营销传播的成功与否，需要通过市场调研和数据分析来评估传播效果，进一步优化传播策略，提高市场回报率。
二、整合营销传播的策略与实践1.品牌一体化传播：通过整合不同传播渠道，如广告、公关、促销等，将品牌形象和价值观念传递给目标受众，提高品牌知名度和认可度。
例如，广告可以增加品牌曝光度，公关活动可以提升品牌形象，促销活动可以增加销售额。
2.数字化营销：整合互联网和移动互联网等数字化媒介，通过社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等方式，与用户进行互动，提升用户体验和口碑传播效果。
3.精准营销：结合市场调研和大数据分析，通过个性化定制营销内容和推广渠道，将产品和服务精准地传递给目标受众，提高销售转化率和用户满意度。
4.整合媒体传播：将不同传播媒体进行整合和互通，如将电视广告与线上视频广告相结合，通过多渠道传播，提高品牌曝光和影响力。
5.传播策略评估和优化：通过市场调研、品牌追踪和数据分析等手段，对整合营销传播的效果进行评估和优化，及时调整传播策略，提高传播效果和市场回报率。
三、整合营销传播的优势和挑战1.优势：整合营销传播可以充分利用不同传播工具和媒介的特点和优势，提高品牌曝光、知名度和影响力。
同时，通过整合传播活动，可以提高传播效果和市场回报率，实现更有效的市场营销。
2.挑战：整合营销传播需要统一全局的视角和战略规划，协调和整合不同传播渠道和媒介的资源和活动，需要跨团队的协作和沟通。
同时，市场环境和受众需求的变化，也对整合营销传播的灵活性和及时性提出了更高要求。
你不得不掌握的整合营销传播七大维度
你不得不掌握的整合营销传播七大维度现代广告的发展根据广告企业在不同时期为广告主提供的服务的涵盖面可以划分为不同的阶段。
从海外广告的发展历史来看，已经经过广告分离期、广告全面服务期、传播分离期。
进入一个全新的阶段——整合营销传播期。
整合营销传播在不同的发展阶段有不同的形式表现，主要有以下几个层次。
1．认知的整合这是最基础的形式，整合营销公司在替某企业购买媒体和投放广告的时候，他应认知到，不同媒体类别和相同媒体的不同表达方式都应有所考虑，以反映此企业的一致形象。
品牌认知度是消费者对品牌产生的一种整体感觉。
在实际应用中，企业可以根据自身特点，整合传播模式建立适合自己的传播渠道来提高消费者的品牌认知度，实现企业利润最大化。
2．形象的整合第二个层次牵涉到确保信息／媒体一致性的决策。
“信息／媒体一致性”一是指广告的文字与其它视觉要素之间要达到的一致性，二是在不同媒体上投放广告的一致性。
“动感地带”系列广告几乎都曾登陆过以报刊或电波为媒介的各种媒介领域，广告很注意不同媒介领域之间形象表现的同一性。
3．功能的整合第三个层次是与功能整合有关。
“功能整合”是把不同的营销传播方案编制出来，作为服务于营销目标（如销售额与市场份额）的直接功能。
4．协调的整合第四个层次是协调的整合，人员推销功能与其它营销传播要素（广告、公关、销售促进、以及直效营销等）被直接整合在一起。
5．基于消费者的整合整合营销传播发展的第五个层次是说，营销策略必须在了解消费者的需要和欲求的基础上锁定目标消费者。
在给产品以明确的定位之后，才能开始营销与广告的策划。
6．基于风险共担者的整合整合营销传播的第六个层次是“基于风险共担者的整合”。
这里，营销人员应认识到目标消费者不是本。
机构应该传播的唯一群体，其它共担风险的经营者也应该包含在总体的整合营销传播战术之内，例如本机构的员工、供应商、配销商、以及股东等都应该包括在内。
7．关系管理的整合最后，第七个层次是“关系管理的整合”被认为是整合营销的最高阶段。
七种动力整合营销的基本方式
七种动力整合营销的基本方式1. 品牌整合品牌整合是指将不同渠道和平台上的品牌形象和信息进行统一整合，形成一个统一的品牌形象。
通过整合不同的品牌元素，包括标识、色彩、字体等，使消费者在任何一个渠道上都能够清晰地识别出品牌，增强品牌的认知度和忠诚度。
在进行品牌整合时，需要考虑以下几点：•统一的品牌标识：确保品牌的标识在不同渠道上表现一致，避免造成混淆和困惑。
•统一的品牌声音：在不同渠道上传达一致的品牌声音和语言风格，使消费者能够辨别和联想到品牌。
•统一的品牌体验：确保不同渠道上的消费者都能够获得相似或一致的品牌体验，无论是线上还是线下。
2. 渠道整合渠道整合是指将不同的销售渠道和平台进行整合，使消费者能够通过多个渠道获得产品或服务。
通过渠道整合，可以提高销售效率和覆盖范围，增加消费者的购买便利性。
在进行渠道整合时，需要考虑以下几点：•多渠道销售：将产品或服务同时在线上和线下渠道销售，提供多样化的购买方式给消费者。
•渠道联动：不同渠道之间互相连接和支持，形成一个无缝的购买路径，消费者可以在不同渠道之间无缝切换。
•数据共享：将各个渠道的销售数据进行共享和分析，帮助了解消费者购买行为和偏好，优化销售策略。
3. 市场整合市场整合是指将不同的市场营销手段和策略进行整合，形成一个统一的市场推广方案。
通过市场整合，可以提高市场占有率和品牌曝光度，增加销售额和用户数量。
在进行市场整合时，需要考虑以下几点：•统一的营销信息：确保不同市场渠道上的营销信息一致，传达统一的品牌价值和产品特点。
•多样化的市场渠道：选择适合目标消费者的多个市场渠道进行推广，包括传统媒体、社交媒体、线上等。
•协同营销：与其他品牌或机构进行合作，共同推广产品或服务，提升整体效应和影响力。
4. 内容整合内容整合是指将不同的内容资源进行整合，形成一个具有连贯性和一致性的内容体系。
通过内容整合，可以提供更丰富的内容给消费者，增加用户粘性和忠诚度。
在进行内容整合时，需要考虑以下几点：•多媒体内容：整合文字、图片、视频等多种形式的内容，满足不同消费者的需求和偏好。
整合营销传播的四个阶段
整合营销传播的四个阶段从对北美、拉美、欧洲及亚太地区公司的研究来看，显然不存在统一的整合方法。
每个公司在进行整合营销传播时所遇到的机遇与挑战不尽相同，这主要取决于它们的业务、所依赖的渠道、消费者/客户数据的可获得性、对顾客进行细分的能力。
但最重要的决定因素是组织的管理模式和战略方针。
然而，尽管存在这些组织性的差异，在进行整合时还是有一些共同之处的。
如同每个人都要经过婴儿期、童年、青春期最终到达成年一样，各个组织在进行营销传播时也要历经相似的阶段或层次。
我们在此提出的阶段并不像人的成长阶段那样严格，然而，各个组织在进行整合营销传播时，的确要做相同的工作，解决相似的困难。
他们从战术的、面向结果的阶段开始，当胜利结束这一阶段后，他们开始考虑更高层次的传播计划，以及组织和战略的协调问题。
我们已经总结了组织在进行整合营销传播时必经的4个阶段（见图4）。
就像前面所说的那样，不存在互不相干的、有严格边界的阶段。
实际上我们可以看到许多操作跳过了其中一些阶段。
换而言之，由于组织独特的资产或者机遇，当它们刚开始一个阶段的工作时，它们就已经在下一阶段的工作上取得了突破性的进展。
然而，要使营销传播真正实现整合，组织必须出色地完成四个阶段的各项活动，达到每一阶段的要求。
第一阶段：战术性协调对许多组织而言，要进行整合营销传播意味着有必要协调各个产品、分部、地区及国家的营销活动。
在上个世纪80及90年代，Marcom部门用以向顾客、潜在顾客及股东传递信息的工具和技术得到了迅速的发展。
在早期市场上，营销传播只有几种基本的方法可代选择：电台广告、报纸广告、杂志广告、户外广告牌、公共关系及其他类似的方法。
然而当媒体变得更加专业化后，每种媒体都必须予以特别的重视。
有时候甚至需要进行专门的活动以将差异化的信息传递给不同的受众。
同时其他新型工具也有了巨大的发展，比如直销、促销、特别事件促销法、宣传手册法、竞争联盟、担保，当然还有电子的和其他互动性的工具。
整合营销传播的工具和方法
整合营销传播的工具和方法2. 公关活动公关活动是通过与媒体、意见领袖、社会组织等建立关系，以积极主动地管理和传播企业形象和信息。
公关活动可以通过新闻稿件、媒体采访、发布会等形式传达品牌信息，提高品牌的公信力和影响力。
3. 社交媒体营销社交媒体营销是利用社交媒体平台（如微博、微信、Facebook、Twitter等）进行营销传播的一种新型方式。
通过在社交媒体上与用户进行互动和分享有关品牌的内容，企业可以快速传播品牌信息，提高品牌知名度和美誉度。
4. 口碑营销口碑营销是通过用户口口相传、评价分享等方式来传播和推广产品或服务。
通过提供优质的产品和服务，鼓励用户进行积极的口碑传播，企业可以建立良好的品牌形象和口碑，吸引更多的潜在消费者。
5. 事件营销事件营销是利用具有吸引力和话题性的事件来推广品牌。
企业可以参与或举办与自身产品或服务相关的活动，吸引消费者的兴趣和参与度，进而推广品牌。
6. 促销活动促销活动是通过降价、赠品、抽奖等方式来吸引消费者购买产品或服务。
促销活动既可以在线下零售店进行，也可以在线上电商平台上进行。
通过促销活动，企业可以刺激销售，提高品牌市场占有率。
7. 内容营销内容营销是通过制作和分享有价值的内容来吸引目标受众，并间接推广品牌。
企业可以通过撰写博客、发布视频、制作Podcast等形式为受众提供有用的信息和娱乐内容，从而建立与受众的联系和信任，并最终转化为品牌关注和购买。
8. influencer营销influencer营销是通过与社交媒体上具有影响力和追随者的个人或机构合作，来推广品牌和产品。
企业可以选择与适合自身品牌定位和受众定位的influencer合作，通过他们的推荐和宣传，扩大品牌的影响力和知名度。
9. 数据分析与优化数据分析与优化是在整合营销传播中至关重要的一环。
通过对各种营销活动的数据进行分析和评估，企业可以了解不同渠道和工具的效果，并作出相应的调整和优化，提高整体营销效果。
整合营销传播的内涵与理论
整合营销传播的内涵与理论第一，整合。
整合营销传播的核心思想是整合各种传播手段与资源。
传统上，企业各个营销部门之间往往是独立运作的，而整合营销传播将这些部门整合到一起，形成一个有机统一的体系。
通过整合，企业可以更好地协调各个部门的工作，提高传播效果，降低成本。
第二，目标受众导向。
整合营销传播强调目标受众的需求与特点。
传播活动的最终目的是为了引起目标受众的兴趣，激发他们的购买欲望。
因此，企业在制定传播策略时，需要充分考虑目标受众的需求、兴趣与特点，以便更好地满足他们的需求。
第三，一致性。
整合营销传播的各种传播手段和资源必须保持一致。
企业的传播活动应该形成一个统一的整体，以避免给目标受众产生混淆与不信任的感觉。
这就要求企业在传播策略、内容、形式等方面保持一致，形成一个统一的品牌形象，提高传播的效果。
第四，效果导向。
整合营销传播注重传播效果的评估与调整。
传统的传播手段很难量化传播效果，而整合营销传播依托数字化技术的发展，可以更好地评估传播效果。
通过评估，企业可以了解传播活动的效果，进而调整传播策略，提高传播效果。
整合营销传播的理论支撑主要有传播理论、市场营销理论、品牌管理理论等。
其中，传播理论可以帮助企业了解传播的基本原理，指导传播策略的制定与实施。
市场营销理论可以帮助企业了解市场需求、竞争态势等，指导营销战略的制定与实施。
品牌管理理论可以帮助企业建立良好的品牌形象，提高品牌价值。
整合营销传播在现代企业的营销活动中起到了重要作用。
它可以提高品牌知名度、塑造品牌形象，促进销售增长。
值得注意的是，整合营销传播并不是简单地将各个传播手段混合在一起，而是要在目标受众需求、品牌形象、市场营销等方面进行整合与协调。
只有在这样的基础上，整合营销传播才能真正发挥作用，为企业带来持续的市场竞争优势。
整合营销传播（Integrated Marketing Communications，IMC）是一种综合运用传播学相关领域理论和实践的方法，旨在整合和协调企业的所有传播渠道和传播活动，以实现整体传播目标。
整合营销传播
整合营销传播一、整合营销传播的内涵1、关于整合营销传播整合营销传播(即IntegｒateｄＭarketｉnｇCｏmmunication，缩写为IMC)的开展，是上个世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。
整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。
在经济全球化的形势下,近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热".整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念,因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。
在过去几年内,整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意,如Cａｙwood、舒尔茨和王,１９91;舒尔茨、Ｔanｎeｎbauｍ和Ｌautｅｒboｒn,1992；Ｄunｃａn和埃弗雷特，1９93；Dｕｎcａn和Mori ａrity,1997；Hutton,1995;Ｗolｔers，１９93；Ｎowａk和费尔普斯,１９94）。
一直以来,整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。
下面我们将给出目前理论界对整合营销传播的定义,以便我们能够更好的理解和研究整合营销传播理论。
美国广告公司协会(AｍｅriｃaｎAssoｃiation of Aｄvertｉｓing Agencies,４As)是这样给整合营销传播进行定义的：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系--并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。
"我们可以看出这一定义是着重于促销组合的角度,强调了IMC是为了提供明确的、一致的和最有效的传播影响力.美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为:“整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程.整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。
整合营销传播策略内容
整合营销传播策略内容整合营销传播策略是一种综合性的市场营销方法，旨在将不同传播渠道和工具有效地结合起来，以实现品牌宣传和推广的最佳效果。
这种策略的核心理念在于统一传播信息、提高品牌曝光度、增加受众参与度，并最终实现销售增长。
以下是一些关于整合营销传播策略的内容。
1. 研究目标受众：在制定整合营销传播策略之前，首先需要对目标受众进行深入研究。
了解受众的特征、喜好和购买行为可以帮助我们确立正确的传播渠道和内容。
2. 一致的品牌形象：整合营销传播策略的关键是确保品牌形象在各个传播渠道上保持一致。
这需要在广告、社交媒体、PR 活动等方面保持一致的品牌语言、标识和设计。
3. 多渠道传播：整合营销传播策略的目标是通过多种传播渠道将品牌信息传递给受众。
这包括电视广告、广播、户外广告、社交媒体、网站、博客等。
通过结合不同的渠道，可以拓展品牌的曝光度，提高受众的参与度。
4. 社交媒体营销：社交媒体已成为一种强大的传播工具，无论是通过Facebook、Instagram、Twitter还是LinkedIn，品牌都可以与受众建立实时互动，提高品牌认知度和参与度。
5. 创意内容营销：无论是在传统媒体还是数字媒体上，创意的内容是吸引受众的关键。
精心设计的广告、有趣的视频、有价值的文章等都能够激发受众的兴趣，提高品牌的知名度。
6. 效果评估和调整：整合营销传播策略需要不断地进行效果评估和调整。
通过监测关键指标，如销售额、品牌曝光度、社交媒体参与度等，可以及时发现问题并采取措施进行调整和优化。
7. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立稳定的关系将有助于扩大品牌的影响力和市场份额。
通过共同参与活动、交换资源、互惠互利，可以共同推动市场的发展。
综上所述，整合营销传播策略是一种有效的市场营销方法，可以通过统一传播信息、多渠道传播、创意内容营销等手段提高品牌的知名度和销售额。
然而，为了保持策略的有效性，需要不断进行评估和调整，并与合作伙伴建立稳定的关系。
七种动力整合营销
七种动力整合营销随着市场竞争的日益激烈，企业需要寻找新的营销策略来获得竞争优势。
整合营销是一种多层次的、协调一致的营销方法，通过将不同的营销动力结合起来，以达到更高效的营销目标。
本文将介绍七种动力整合营销的具体应用。
一、产品动力产品动力是整合营销中的核心动力之一。
企业应通过不断改进产品质量、功能、品牌形象等，来满足消费者的需求与期望。
同时，将产品与品牌形象有机结合，使消费者在购买过程中获得愉悦的消费体验，从而激发他们对品牌的忠诚度。
二、价格动力价格动力是企业在整合营销中需要考虑的重要因素之一。
通过采取合理的价格策略，如折扣、优惠券、促销活动等，来吸引消费者购买产品。
此外，与竞争对手的价格进行比较，以确保自身的价格具有竞争优势，并能够获得更多的市场份额。
三、渠道动力渠道动力是企业在整合营销中需要关注的另一个要素。
选择适当的销售渠道能够帮助企业更好地传达产品信息，提高销售效率。
例如，通过建立线上线下相结合的销售模式，将产品推广到更广泛的消费者群体中，实现销售的增长。
四、沟通动力在整合营销中，沟通动力是非常重要的一环。
企业需要通过有效的沟通手段，如广告、公关、社交媒体等，向消费者传递产品的特点和优势，并与他们进行有效的互动。
此外，企业还可以通过与业界和社会公众进行沟通，提高企业的公信力和形象。
五、个性动力个性动力是指企业在整合营销中注重个性化服务和定制化产品的能力。
通过了解消费者的个性需求，并提供相应的产品和服务，企业能够吸引更多的消费者，并提高他们的忠诚度。
个性动力还可以通过用户数据分析和推荐系统来实现，从而提供更好的购物体验。
六、服务动力服务动力是整合营销中不可或缺的一部分。
提供优质的售前售后服务能够增加消费者的满意度，提高品牌形象。
企业可以通过建立客户服务热线、在线客服等方式，及时解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的信任感。
七、感知动力感知动力是指企业通过品牌营销和形象传播来引发消费者的情感共鸣。
整合营销传播IMC
整合营销传播IMC集成营销传播(IMC,IntegratedMarketingCommunication)是一种综合、协调地运用广告、促销、公共关系、直接营销、CI、包装、新闻媒体等传播手段，传递本质上一致的信息，以实现品牌宣传目的的营销方法。
它的核心思想是以品牌价值为导向，通过品牌与消费者之间的持续沟通，满足消费者的需求，确定企业统一的促销策略，协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，使企业的促销活动达到低成本，以较高的冲击力形成促销高潮。
01是完全接触点。
全接触接触指消费者能够有效接触到企业或品牌或产品的所有地方，包括如何认识、感觉和理解品牌，如何接触产品，了解产品，使用产品体验、感觉和态度等。
综合行销传播IMC认为，消费者与企业(或品牌或产品)之间的所有接触点都可以成为信息传递的渠道，即，影响消费者购买行为的一切方式都可以成为渠道，都可以成为IMC 的组成部分。
众所周知，奥美公司的“360度品牌管家”，就是在IMC全接触点理念的基础上提出的系统的品牌管理工具。
零零散散的信息集成营销传播的国际营销理念，始终将影响消费者行为作为品牌营销的核心目标，信息运营则是品牌营销的核心工作。
“整合营销传播IMC”是市场营销的经典理论中出现得最晚，但也是最具前瞻性和实用性的理论，在目前的互联网环境下的市场营销，只不过是舒尔茨二十多年前所预言的完全重现。
Schultz先生的原话是：“整合行销传播是看待事物整体的新方法，在过去，我们只看到其中的不同部分，如广告，促销，人员交流，销售点广告等等。
如今，它又重新设计了信息传播，使之与消费者对信息传播的看法更加一致，就像一股来自于无法分辨来源的信息流。
行销的三要素，即货物物流、资金流、信息流。
网络时代之前，人们更多地关注于前两者，俗称“卖货”，但从整合营销传播IMC开始，信息流的运作被视为“卖货”下更为重要的工作。
31一元化传播学中的一元化，或者说“以一种声音说话”(SpeakWithOneVoice)，并非指同一广告语、同一形象、同一文章、同一活动等等，而是指在不同的媒介和不同的渠道中使用相同的含义，感觉这就是“同一声音说话”，实际上，这是对整合营销传播IMC的最大误解。
整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication,IMC）
整合营销传播培训整合营销传播Integrated Marketing CommunicationIMC 1992年全球第一部IMCIntegrated Marketing Communications 简称IMC专著《整合营销传播》在美国问世。
作者是在广告界极富盛名的美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本Stanley I.Tannenbaum、罗伯特·劳特朋Robert uterborn。
1 整合营销传播的简介 2 整合营销传播理论的定义 3 整合营销传播的两个特性 4 整合营销传播的七个层次 5 整合营销传播的六种方法 6 IMC的不同方面7 整合营销传播理论的案例分析o 7.1 案例一麦当劳的整合营销传播o 7.2 案例二长岛信托公司的广告宣传策略o 7.3 案例三野马车的促销策略o 7.4 案例四红牛功能饮料o 7.5 案例五喜力品牌形象的建立和传播o 7.6 案例六金六福中国人的福酒整合营销传播的简介整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
所以整合营销传播也被称为Speak With One Voice用一个声音说话即营销传播的一元化策略。
整合营销传播的开展是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。
整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论兴起于商品经济最发达的美国。
在经济全球化的形势下近几年来整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播并一度出现“整合营销热”。
整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。
在过去几年内整合营销传播IMC在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意如Caywood、唐·E·舒尔茨和王1991舒尔茨、Tannenbaum 和Lauterborn1992Duncan和埃弗雷特1993Duncan和Moriarity1997Hutton1995Wolters1993Nowak和费尔普斯1994。
营销进阶设计之整合营销传播方案
营销进阶设计之整合营销传播方案整合营销传播方案是指在市场营销中，将各种营销工具和传播渠道进行有效整合，以实现市场目标的营销策略。
整合营销传播方案的设计需要从策略的角度出发，考虑市场定位、目标受众、竞争环境等因素，并结合各种传播渠道及营销工具，进行有效的整合。
一、市场定位和目标受众在设计整合营销传播方案之前，需要对市场进行准确的定位，并明确目标受众。
市场定位是指将产品或服务定位在特定市场细分中的某个位置，以满足目标受众的需求。
目标受众是指产品或服务的最终使用者，他们的需求和消费行为直接影响着营销传播策略的制定。
二、传播渠道整合传播渠道的整合是指将各种传播渠道进行有机整合，以实现信息的广泛传播和影响力的最大化。
常见的传播渠道包括传统媒体、社交媒体、互联网和直销等。
在整合营销传播方案中，应根据目标受众的特征和媒体偏好，选择合适的传播渠道进行整合。
1.传统媒体传统媒体包括电视、广播、报纸、杂志等，具有广泛的影响力和受众基础。
在整合营销传播方案中，可以通过广告投放、新闻报道、赞助活动等方式利用传统媒体传播品牌形象和产品信息。
2.社交媒体社交媒体包括微信、微博、QQ空间、Facebook等，具有互动性强、传播速度快的特点。
在整合营销传播方案中，可以通过建立企业官方账号、发布优质内容、与用户互动等方式利用社交媒体传播品牌形象和产品信息。
3.互联网互联网包括公司官网、在线商城、电子邮件营销、搜索引擎优化等，具有信息传播速度快、传达成本低的特点。
在整合营销传播方案中，可以通过建设专业的公司官网、开展电子邮件营销、优化关键词等方式利用互联网传播品牌形象和产品信息。
4.直销直销是指通过个人销售和推广的方式进行销售，具有个性化、交互性强的特点。
在整合营销传播方案中，可以通过建立销售团队、开展直销活动、提供个性化的销售和售后服务等方式利用直销传播品牌形象和产品信息。
三、营销工具整合除了传播渠道的整合，还需要将各种营销工具进行整合，以满足目标受众的需求和提高营销效果。
简述整合营销传播的发展层次
简述整合营销传播的发展层次
整合营销传播的发展层次可以分为以下几个阶段：
1. 传统整合营销传播：传统整合营销传播是指以传统媒体为主要渠道进行的整合营销活动，如电视、广播、报纸等媒体。
在这一阶段，企业通过整合传统媒体的广告、宣传、促销等手段来传播品牌和产品。
2. 数字整合营销传播：随着互联网的发展，数字整合营销传播逐渐兴起。
企业开始利用互联网和数字媒体进行整合营销活动，如搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
数字整合营销传播使得企业能够更精准地定位目标受众，并实时监测和调整市场反馈。
3. 社交整合营销传播：随着社交媒体的兴起，社交整合营销传播成为一种趋势。
企业开始通过社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，与消费者进行互动和沟通，推广品牌和产品。
社交整合营销传播注重消费者参与和互动，通过用户生成内容和社交分享来扩大品牌的影响力。
4. 全渠道整合营销传播：全渠道整合营销传播是指将传统媒体、数字媒体和社交媒体等各种渠道综合应用，实现营销信息的无缝衔接和一致传播。
企业通过多个渠道同步进行广告、宣传、促销等活动，提升品牌知名度和销售效果。
全渠道整合营销传播注重整个消费过程的一致性和连贯性，以提供全方位的消费体验。
总体来说，整合营销传播不断发展，从传统媒体到数字媒体，再到社交媒体和全渠道整合，在营销传播中不断创新和适应消费者的需求和变化。
未来，随着科技的发展和新兴媒体的出现，整合营销传播还将继续发展和演变。
整合营销传播的基本原理
整合营销传播的基本原理第三，多样化的传播媒介。
整合营销传播的一个重要原则是选择多样化的传播媒介。
不同的传播媒介具有不同的特点和优势，在传播效果上也有所差异。
通过选择多样化的传播媒介，可以扩大传播的影响范围，提高传播效果。
常见的传播媒介包括电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等。
第四，整合的传播策略。
整合营销传播强调不同传播媒介和渠道之间的相互关联和配合。
在制定传播策略时，需要考虑不同传播媒介的特点和优势，并制定相应的传播计划。
通过整合不同的传播媒介和渠道，可以形成传播的合力，提高传播效果。
例如，在广告宣传中，可以同时利用电视广告、户外媒体和互联网渠道，形成多点传播，提高宣传的覆盖率和影响力。
第五，创意的传播内容。
整合营销传播要求在传播内容中注重创意。
创意的传播内容可以吸引消费者的注意力，增强传播的吸引力和互动性。
在制定传播内容时，需要从消费者的需求和兴趣出发，选取能够引起共鸣的话题和主题，并以创意的方式呈现，以增强传播效果。
第六，反馈和评估。
整合营销传播的最终目标是实现传播目标，并获得相应的销售和营销效果。
因此，需要对传播活动进行反馈和评估，了解传播效果和销售情况，并根据评估结果进行调整和改进。
通过及时的反馈和评估，可以发现传播活动中存在的问题和不足之处，并及时采取措施进行调整和改进，以提高传播效果和销售业绩。
总之，整合营销传播的基本原理包括目标市场定位、一致的品牌形象、多样化的传播媒介、整合的传播策略、创意的传播内容，以及反馈和评估。
通过遵循这些原理，可以提高传播效果，增强品牌影响力，实现营销目标。
除了以上列举的基本原理，整合营销传播还包括以下几个相关内容。
第七，定向传播。
整合营销传播要求将传播活动针对性地定向于目标受众。
通过对目标市场的深入研究和数据分析，可以了解目标受众的特征、兴趣和购买行为，从而制定相应的传播策略和推广方案。
通过定向传播，可以提高传播的精准度和效果，减少无效传播，降低成本。
整合营销传播方案讲解
整合营销传播方案讲解随着信息时代的到来，市场营销的各个环节也随之发生了巨大的变化。
传统的单一营销手段已经无法满足市场需求，整合营销传播方案因此应运而生。
整合营销传播方案是通过整合多种营销手段和渠道，将品牌信息传递给目标消费者，从而实现市场营销目标的一种综合性的战略规划。
本文将就整合营销传播方案的核心概念、优势及实施步骤进行详细讲解。
一、整合营销传播方案的核心概念1.1 综合性的传播手段：整合营销传播方案通过综合运用多种传播手段，如广告、公关、促销、社交媒体、内容营销等，将品牌信息传递给目标消费者。
综合性的传播手段有助于提高传播效果和传播效率。
1.2 渠道的多元化：整合营销传播方案充分利用传统媒体和新媒体的优势，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、电子邮件、社交媒体、微信公众号等，通过多种渠道传递品牌信息，覆盖更多的受众群体。
1.3 统一的品牌形象：整合营销传播方案要求不同传播手段和渠道的内容和形式要统一，以确保品牌形象的一致性。
这有助于提高品牌知名度和认知度。
二、整合营销传播方案的优势2.1 提高市场影响力：整合营销传播方案通过综合运用多种传播手段和渠道，能够达到更广泛的受众群体，提高品牌的曝光度和知名度，从而提高市场影响力。
2.2 增强品牌认知度：通过整合不同的传播手段和渠道，品牌信息将呈现在目标消费者的多个视听媒体上，从而加深了品牌在目标消费者心中的认知度。
2.3 强化品牌形象：通过统一的品牌形象和一致性的内容传递，整合营销传播方案能够加强品牌形象，提高消费者对品牌的认可度和好感度。
2.4 提高营销效果：通过综合运用多种传播手段和渠道，整合营销传播方案能够提高营销效果，达到更好的销售结果。
不同的传播手段和渠道相辅相成，相互促进。
三、整合营销传播方案的实施步骤3.1 确定目标受众：首先，确定目标受众是整合营销传播方案的第一步。
根据产品或品牌的特点和定位，确定目标受众的属性，如年龄、性别、职业、地域等。
整合营销传播的七个层次
整合營銷傳播的七個層次
1、認知的整合
這是實現整合營銷傳播的第一個層次，這裡只有要求營銷人員認識或明瞭營銷傳播的需要.
2、形象的整合
第二個層次牽涉到確保信息與媒體一致性的決策,信息與媒體一致性一是指廣告的文字與其他視覺要素之間要達到的一致性；二是指在不同媒體上投放廣告的一致性.
3、功能的整合
是把不同的營銷傳播方案編製出來，作為服務於營銷目標（如銷售額與市場份額)的直接功能，也就是說每個營銷傳播要素的優勢劣勢都經過詳盡的分析,並與特定的營銷目標緊密結合起來。
4、協調的整合
第四個層次是人員推銷功能與其他營銷傳播要素（廣告公關促銷和直銷）等被直接整合在一起，這意味著各種手段都用來確保人際營銷傳播與非人際形式的營銷傳播的高度一致。
例如推銷人員所說的內容必須與其他媒體上的廣告內容協調一致。
5、基於消費者的整合
營銷策略必須在瞭解消費者的需求和欲求的基礎上鎖定目標消費者，在給產品以明確的定位以後才能開始營銷策劃，換句話說，營銷策略的整合使得戰略定位的信息直接到達目標消費者的心中。
6、基於風險共擔者的整合
這是營銷人員認識到目標消費者不是本機構應該傳播的唯一群體,其他共擔風險的經營者也應該包含在整體的整合營銷傳播戰術之內。
例如本機構的員工、供應商、配銷商以及股東等。
7、關係管理的整合
這一層次被認為是整合營銷的最高階段。
關係管理的整合就是要向不同的關係單位作出有效的傳播，公司必鬚髮展有效的戰略.這些戰略不只是營銷戰略,還有製造戰略、工程戰略、財務戰略、人力資源戰略以及會計戰略等，也就是說，公司必須在每個功能環節內（如製造、工程、研發、營銷等環節)發展出營銷戰略以達成不同功能部門的協調，同時對社會資源也要作出戰略整合。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
整合营销传播的七个层
次
整合營銷傳播的七個層次
1、認知的整合
這是實現整合營銷傳播的第一個層次，這裡只有要求營銷人員認識或明瞭營銷傳播的需要。
2、形象的整合
第二個層次牽涉到確保信息與媒體一致性的決策，信息與媒體一致性一是指廣告的文字與其他視覺要素之間要達到的一致性；二是指在不同媒體上投放廣告的一致性。
3、功能的整合
是把不同的營銷傳播方案編製出來，作為服務於營銷目標（如銷售額與市場份額）的直接功能，也就是說每個營銷傳播要素的優勢劣勢都經過詳盡的分析，並與特定的營銷目標緊密結合起來。
4、協調的整合
第四個層次是人員推銷功能與其他營銷傳播要素（廣告公關促銷和直銷）等被直接整合在一起，這意味著各種手段都用來確保人際營銷傳播與非人際形式的營銷傳播的高度一致。
例如推銷人員所說的內容必須與其他媒體上的廣告內容協調一致。
5、基於消費者的整合
營銷策略必須在瞭解消費者的需求和欲求的基礎上鎖定目標消費者，在給產品以明確的定位以後才能開始營銷策劃，換句話說，營銷策略的整合使得戰略定位的信息直接到達目標消費者的心中。
6、基於風險共擔者的整合
這是營銷人員認識到目標消費者不是本機構應該傳播的唯一群體，其他共擔風險的經營者也應該包含在整體的整合營銷傳播戰術之內。
例如本機構的員工、供應商、配銷商以及股東等。
7、關係管理的整合
這一層次被認為是整合營銷的最高階段。
關係管理的整合就是要向不同的關係單位作出有效的傳播，公司必鬚髮展有效的戰略。
這些戰略不只是營銷戰略，還有製造戰略、工程戰略、財務戰略、人力資源戰略以及會計戰略等，也就是說，公司必須在每個功能環節內（如製造、工程、研發、營銷等環節）發展出營銷戰略以達成不同功能部門的協調，同時對社會資源也要作出戰略整合。