《泰康版创说会》课件
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产说会创新
第2页
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
课 程 大 纲
1
目前的困惑 成功产说会要素
2
3
创新产说会形式概览
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第3页
目前产说会遇到的问题
对公司来说 参会人数低 签单率低 回收率低 客户质量 内勤全盘推动 对业务员来说 客户数量枯竭 成本 个人销售弱化 自主经营意识有待加强
组，并分别开会，做好分工
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第21页
如何做专业的产说会？
会前 会中 会后
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第22页
会前
主顾开拓期 邀约期 会前等待、签到期
泰康财富赢家保险计划
第12页
业务员
这是一个隐私保护的时代 这是一个为懒人服务的时代 这是一个信息灌输的时代 这是一个会务营销的时代
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第13页
产说会的目的
客户的积累与筛选 宣传自己 宣传公司、产品 签单
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第8页
策划的苦恼
行事历的上报与执行 举办建议：月初的茶会版 月中下旬的中高端酒会 主题活动 营业部老客户答谢会 特别形式：职场固定时间的产创会
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
课 程 大 纲
1
目前的困惑 成功产说会要素
2
3
创新产说会形式概览
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第3页
目前产说会遇到的问题
对公司来说 参会人数低 签单率低 回收率低 客户质量 内勤全盘推动 对业务员来说 客户数量枯竭 成本 个人销售弱化 自主经营意识有待加强
组，并分别开会，做好分工
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第21页
如何做专业的产说会？
会前 会中 会后
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第22页
会前
主顾开拓期 邀约期 会前等待、签到期
泰康财富赢家保险计划
第12页
业务员
这是一个隐私保护的时代 这是一个为懒人服务的时代 这是一个信息灌输的时代 这是一个会务营销的时代
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第13页
产说会的目的
客户的积累与筛选 宣传自己 宣传公司、产品 签单
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
第8页
策划的苦恼
行事历的上报与执行 举办建议：月初的茶会版 月中下旬的中高端酒会 主题活动 营业部老客户答谢会 特别形式：职场固定时间的产创会
泰康财富赢家保险计划
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发
保险会议经营-创说会操作 PPT课件
携 手
提
客户买的不是保险而是 “$”…
升 生
命
价
生、老、病、死
值
谨慎理财应付不同人生阶段
未来20年本地大学学费增长预测
120000 100000
80000 60000 40000 20000
0
费用
40000元
53529元
67579元
85317元
107710元
2006年 2011年 2016年 2021年 2026年
30岁
30年
60岁
20年
80岁
中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成（2002年） 携
城市疾病死亡 占死亡人
农村疾病死亡 占死亡人
手 提
原因
数%
原因
数%
升 生
1、恶性肿瘤 24.38%
1、呼吸系统 23.11%
命 价
2、脑血管病 21.28% 2、恶性肿瘤 18.4% 值
3、心脏病 17.74% 3、脑血管病 18.4%
携 手 提 升 生 命
费用 价
值
备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。
按每年6%增幅计算
外地上学费用
国家
总计（人民币）
英国
25万
携 手
加拿大
20万
提 升
美国
30万
生 命
价
澳洲
18万
值
新西兰
12万
备注：以上费用为大学学费和生活费用合计
男性平均寿命？
携
手
提
升
生
女性平均寿命？
命 价
值
据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命
创说会课件
政策环境
法制环境
舆论环境
A
高速发展的中国保险业
政府强力支持与推动
胡锦涛在党的十七大报告中明确提出
要提高银行业、证券业和保险业的竞争力。 要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养 老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、
商业保险为补充，加快完善社会保障体系。
2007年10月15日召开
在新华您将享受健全的保障待遇试用营销员10000元人身意外伤害保险正式营销员1000元人身意外伤害医疗保险30000元人身意外伤害保险客户经理养老补贴50000元疾病身故保险500010000元住院医疗保险2000元人身意外伤害医疗保险50000元人身意外伤害保险业务主任养老补贴80000元疾病身故保险10000元住院医疗保险2000元人身意外伤害医疗保险80000元人身意外伤害保险营业部经理养老补贴100000元疾病身故保险15000元住院医疗保险5000元人身意外伤害医疗保险100000元人身意外伤害保险总监养老补贴200000元疾病身故保险20000元住院医疗保险10000元人身意外伤害医疗保险200000元人身意外伤害保险保险让人生的舞台更精彩埃菲尔铁塔的整个塔体结构高耸上窄下宽给人以平衡稳定的美感
一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500万亿但国内专家认为可 达4200万亿的行业;
一个在日本投保率达到700%而在中国仅有2.85%的行业；
一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!
A
1979年 保险复业
高速发展的中国保险业
中国保险业正迎来自己的大金融时代！
1988年 股份制试点
1992年 商业保险 公司推进
公司篇
B C
新华，助您事业成功的伙伴 直挂云帆济“新华”
产说会PPT课件
2020/2/24
28
我们一起算算
存
30岁，每年存10 万
只存10年
共计：100万
利益
61--79岁：养老金138980元/年 19年
合计：260万 80—终身：养老金124980元/年
（99岁） 20年合计：250万 身故后： 给付210万（本息）
共领养老金510万+退本利210万=720
2020/2/24
2020/2/24
27
不花钱的养老计划
60岁前：年年返还加分红，复利累计再生息
60岁养老基金：210万
（可取也可留给子女）
61-79岁每年领取养老金： 138980元
按
（保证领取到79岁）
80岁-终身每年领取养老金： 124980 元
万 能 中
（活多久领多久）
档 计
身故再返本息： 210万
算
保费豁免为财富再上一个保险
《保险法》第24条规定：任何单位或个人都不得限 制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
人寿保险受益权>债权>继承权
52
政治风险
• 陈水扁 也有巨额保险 •
陈水扁所有的家产都被冻结，但陈水扁还是聪明的， 在这之前他早已为自己存下了人寿保险，通过保险进行 遗产规划，这些保险足以让他安然无忧。每月陈水扁和 吴淑珍可从国泰人寿领回生活费380多万元，因此可以 应对生活。
53
恭喜各位拥有《财富赢家》 你的选择就是
对家人坚定的承诺！！
2020/2/24
56
57
财富帐户 储蓄
58
改变您的理财观念， 就会改变您的一生！
59
祝各位朋友财源广进 完美理财稳坐大赢家
创说会
携手国寿
成就梦想
尊敬的来宾：
携手国寿
成就梦想
携手国寿
成就梦想
携手国寿
成就梦想
快乐晨操 唱欢迎歌 领导致辞 辉煌国寿 寿险行业值得一做
有奖问答 从业心得分享 自我介绍 填写加盟意向表 交流沟通
携手国寿
成就梦想
A B C D E
携手国寿 成就梦想
中国人寿益阳分公司城区公司副总经理
携手国寿
中国人寿昆明分公司
成就梦想
西气东输工程全线示意图
已于2002年底动工，中国人 寿总投资400亿元，预计年收益8%。
携手国寿
成就梦想
卓越的投资策略回报丰厚
大亚湾核电站：中国人寿投 资9亿元，年收益12%。
携手国寿
成就梦想
卓越的投资策略回报丰厚
华东华南电网改造：边建边运
营继续产生效益，中国人寿投资 37亿元，年收益9%。
携手国寿
成就梦想
回顾中国人寿的发展史，至 今已经走过了61年辉煌历程， 与新中国一起诞生，在我国保 险市场上一直发挥着主渠道的
作用。
周恩来、邓小平出席公司成立大会 ——1949年
携手国寿
成就梦想
2005年5月16日，在北京 人民大会堂，中国人寿保险 （集团）公司总经理王宪章 受到了国家主席胡锦涛的 亲切接见。
国内规模最大的 ---金融机构投资者
•目前可投资资产达到 1.24万亿元
•2010年上半年实现净利198.74亿元，居 行业榜首，同比增加51.58％
总投资收益率达 6.78%
•投资收益率远高于行业平均水平
携手国寿
成就梦想
进军基础建设
长江三峡水利工程 长江三峡水利工程：以购买三峡债券的方式 进入，中国人寿投资190亿元，分8年投入， 年收益11.2%。
成就梦想
尊敬的来宾：
携手国寿
成就梦想
携手国寿
成就梦想
携手国寿
成就梦想
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携手国寿
成就梦想
A B C D E
携手国寿 成就梦想
中国人寿益阳分公司城区公司副总经理
携手国寿
中国人寿昆明分公司
成就梦想
西气东输工程全线示意图
已于2002年底动工，中国人 寿总投资400亿元，预计年收益8%。
携手国寿
成就梦想
卓越的投资策略回报丰厚
大亚湾核电站：中国人寿投 资9亿元，年收益12%。
携手国寿
成就梦想
卓越的投资策略回报丰厚
华东华南电网改造：边建边运
营继续产生效益，中国人寿投资 37亿元，年收益9%。
携手国寿
成就梦想
回顾中国人寿的发展史，至 今已经走过了61年辉煌历程， 与新中国一起诞生，在我国保 险市场上一直发挥着主渠道的
作用。
周恩来、邓小平出席公司成立大会 ——1949年
携手国寿
成就梦想
2005年5月16日，在北京 人民大会堂，中国人寿保险 （集团）公司总经理王宪章 受到了国家主席胡锦涛的 亲切接见。
国内规模最大的 ---金融机构投资者
•目前可投资资产达到 1.24万亿元
•2010年上半年实现净利198.74亿元，居 行业榜首，同比增加51.58％
总投资收益率达 6.78%
•投资收益率远高于行业平均水平
携手国寿
成就梦想
进军基础建设
长江三峡水利工程 长江三峡水利工程：以购买三峡债券的方式 进入，中国人寿投资190亿元，分8年投入， 年收益11.2%。
演示文稿创说会操作流程课件讲解
步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间，发短信强调时间和地点，并提前上门 去邀请
第十一页，共28页。
• 提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求； • 邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在做一件
帮助他人的事；
• 一定要当面邀约，避免电话邀约； • 不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员对
步骤二：开门话术
开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对 现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作 机会的动力。
升职无望
收入太少
工作环境不好
上班不自由
每个人都有自己的困扰点
没有发挥空间
与领导关系不好
第八页，共28页。
步骤三：提出邀请
范例：
为庆祝信泰保险成立8周年和大田支公司入围全国前二十强，为更多的人提供 广阔的就业平台，特于2015年5月4日19点举办“携手信泰 相约成功”主题 开放日活动，现场还有很多小礼物，如果加盟后有长达一年6万的责任津贴。 我们分公司的培训部经理会向您详细介绍寿险行业及薪酬待遇，还有工作仅 半年左右平均月薪就达五六千元的普通业务人员分享她的经历。如果您有兴 趣，何不给自己一个机会来听一听？反正您又不损失什么，只当是了解一下 保险行业，多一个财富的备胎。也许这就是您事业上的重大转机！
（优选）创说会操作流程课件
第一页，共28页。
创业说明会的作用 创业说明会
是我们进行市场人才拓展的有效方法之一，也将是占 领市场和招募人才的有力手段和工具。
2
第二页，共28页。
创业说明会的作用
• 公司实力的展示
• 提高信任度 • 提高对行业的认可度 • 提高增员成功率 • 养成积累准增员的良好习惯。
创说会讲义
大家好，很欢迎大家的聆听。
1、首先我们来看这样一张图片，大家猜猜这样一幅壮观的图片是在哪里？其实这是在2010年大年初五的归元寺，人山人海的景象都是为了拜一拜财神，据统计那天有30万人拜神，今年更是不得了，有55万人！其实大家去的目的很明确，就是求个来年的财旺、运旺，求个安心。
2、这位法师是位得道高僧，名叫济群法师，（ppt介绍）。
曾经很有幸听过他的一场宣扬佛学的课程，本人觉得呢受益匪浅，便在课程结束后，虚心求教，他便问我的职业，对我说了句话让我至今记忆深刻，他说：“佛祖不能照顾每个人，所以创造了母亲；母亲不能照顾孩子一辈子，便创造了保险”。
3、世界上有两种人是需要保险的，但对于他们来说，意义却不太相同。
一种是需要钱的人….另外一种呢是不需要钱的人….虽然他们在财富的拥有上不太相同，但是他们相同的是都选择了保险作为他们财富增倍的工具。
4、那保险真的有那么好吗？作为投行业最富知名的美国高盛集团也十分看好中国的寿险市场，也将橄榄枝投向我国的保险业，成为泰康人寿的第二大股东，有幸分得一块蛋糕。
5、那为什么高盛这么看好中国的寿险市场呢？首先，在2006年6月15日，国务院颁布了“国十条”，预示着中国的保险业春天即将来临。
这个文件，肯定了保险业在社会养老体系改革中的重要作用，并且拓宽了保险业资金的投资渠道，更利于客户的分红水平。
6、同时，首次明确保险为国家金融的三大支柱行业，国内资金容量仅次于银行业，将保险从业人员定位为：金融行业工作人员。
7、胡主席在党的17大上，强调了保险在建设和谐社会中的重要作用。
8、接下来，我们通过一些数据看看忍受保险业的前景。
2005年，我国0-14岁占人口比例25.43%,60岁以上只占10%，但是短短的5年时间，0-14岁仅占15.7%，而60岁以上却占了29.8%，中国提前进入老年化社会，将成为世界老人最多的国家，老龄人口的威胁，使现代人越来越担忧养老问题。
9、国家也在不断深化体制改革，例如（1）1999年….（2）现在也没有哪个企业….（3）国家也在加快建设健全的社会保障制度，普及社保、鼓励发展商业保险，这也成为了国家的基本国策。
创说会流程片PPT课件
中国人寿保险公司前身是中国 人民保险公司，成立于1949年 10月20日，与共和国同龄。
2022/3/23
9
国寿历程
快速前行的中国人寿
1979年4月，国务院作出了“逐步恢 复国内保险业务”的重大决定。中 断了20年的国内保险业迎来了一个 崭新的发展时期。
至1995年，人身保险业务以平均每 年40%的速度递增。
2022/3/23
10
国寿历程
规范发展的中国人寿
1979
1996
1999
1995年，《保险法》诞生。个人营销制度的引入和全面推行，
促进了公司的快速发展。
1996年，中国人民保险公司改组下设中保财产保险有限公司、 中保人寿保险有限公司。
1996年7月，中国人寿始迈入人身保险业务专业化经营时代。
健全的服务网络为客户提供专业、无微不至的服务
2022/3/23
20
辉煌成就
规模大 客户规模大
累计为5亿多人次提供保险服务，平 均每三个中国人就有一个是国寿的
客户，80％在华500强企业选择中
国人寿！
2022/3/23
21
辉煌成就
规模大 队伍规模大
• 截止2017年12月31日
2017年四季度
队伍规模突破200万人
中国人寿欢迎您
温馨提醒：
请将手机调至静音或者关机 请勿随意走动，接听电话 请勿大声喧哗 请勿在会场内吸烟
中国人寿回民区支公司欢迎您
面试流程
公司 介绍
填写 申请表
等待 面试
一、公司介绍：
走进国寿
会议流程
1 认识国寿 2 辉煌国寿 3 展望国寿
1 认识国寿
2022/3/23
8
2022/3/23
9
国寿历程
快速前行的中国人寿
1979年4月，国务院作出了“逐步恢 复国内保险业务”的重大决定。中 断了20年的国内保险业迎来了一个 崭新的发展时期。
至1995年，人身保险业务以平均每 年40%的速度递增。
2022/3/23
10
国寿历程
规范发展的中国人寿
1979
1996
1999
1995年，《保险法》诞生。个人营销制度的引入和全面推行，
促进了公司的快速发展。
1996年，中国人民保险公司改组下设中保财产保险有限公司、 中保人寿保险有限公司。
1996年7月，中国人寿始迈入人身保险业务专业化经营时代。
健全的服务网络为客户提供专业、无微不至的服务
2022/3/23
20
辉煌成就
规模大 客户规模大
累计为5亿多人次提供保险服务，平 均每三个中国人就有一个是国寿的
客户，80％在华500强企业选择中
国人寿！
2022/3/23
21
辉煌成就
规模大 队伍规模大
• 截止2017年12月31日
2017年四季度
队伍规模突破200万人
中国人寿欢迎您
温馨提醒：
请将手机调至静音或者关机 请勿随意走动，接听电话 请勿大声喧哗 请勿在会场内吸烟
中国人寿回民区支公司欢迎您
面试流程
公司 介绍
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一、公司介绍：
走进国寿
会议流程
1 认识国寿 2 辉煌国寿 3 展望国寿
1 认识国寿
2022/3/23
8
保险公司创说会创业说明会流程片PPT范文共84页
保险公司创说会创业说明会流程片 PPT范文
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
创说会
温馨理赔
康乃馨探视服务
图为理赔部伙伴正进行温馨探视，协助客户进行理赔服务
贵宾服务
核保服务：
核保前置、专用封套 优先承保、尊贵体检 客服服务： 专人、专柜、专区服务 客户投诉第一时间处理 支付类业务及时到帐 整合、简化、专享 核赔服务： 专人负责（审批、理赔） 一般住院康乃馨探视 理赔直通车、健康关怀 免费体检
泰康人寿资产管理公司理财顾问 泰康人寿XX分公司特聘 首席职业规划师 人力资源专家 泰康人寿XX分公司 XX营销部经理
XX先生
聊聊泰康
• 聊聊泰康的过去 • 聊聊泰康的现在 • 聊聊泰康的未来
董事长兼CEO：陈东升
• 毕业于武汉大学,经济学博士 • 1988—1993年:国务院发展研究中心 • 1993年:发起创办了中国嘉德国际拍卖有限 公司 • 1996年8月22日：创建泰康人寿保险股份有 限公司 • 2002年受邀录制中央电视台《对话》节目 • 2003年发表了 “新三大件”理论 • 2004年被评为“北京影响力十大经济人物” • 2005年《财富》杂志封面人物，“中国商人 ” • 2006年荣获“2006中国保险业年度人物” • 2007年9月9日，董事长兼CEO陈东升获 “亚 洲品牌十大最具影响力人物奖” 和“亚洲品 牌创新人物奖”两项殊荣 • 2009年荣获“中国最具影响力企业家称号” • 2010年成功入选“2010最具影响力的25位企 业领袖” •率先创办中国第一个养老社区
户获得的特别红利越多。特别红利的派发，直接提高 了保单持有人的收益水平，也充分体现了分红险的抵 御通货膨胀风险功能。如果客户选择累积生息的红利 领取方式，所获得的特别红利也将在未来年度参与累 积生息。 29
2010年6月30日（含）前，通过凡
保险公司新人创说会
保险市场发展趋势
未来，随着人口老龄化、城市化进程加速以及科技的不断创新，保险市场将朝 着更加多元化、个性化、专业化的方向发展。
保险客户需求分析
客户需求特点
现代消费者对保险的需求更加多元化，不仅关注保障范围和性价比，还注重保险 公司的服务质量和品牌形象。
客户需求变化
随着社会环境和风险因素的变化，客户对保险的需求也在不断调整和变化，保险 公司需要密切关注并及时满足客户的需求。
目标市场定位
明确目标客户群体，了解客户 需求和偏好，制定相应的营销
策略。
产品差异化
根据市场需求和竞争情况，设 计有竞争力的保险产品，突出 产品优势和特色。
价格策略
根据产品定位和市场需求，制 定合理的价格策略，确保产品 价格与市场竞争力相匹配。
促销策略
利用各种促销手段，如折扣、 赠品、增值服务等，吸引客户
创说会的流程与内容
流程
开场白、产品介绍、客户需求分析、 方案演示、答疑解惑、后续跟进。
内容
保险产品的特点、优势、适用人群和 保障范围等。
创说会的技巧与注意事项
技巧
运用FAB法则（特点、优势、利益），采用故事化表达方式 ，强调保险产品的保障功能和客户利益。
注意事项
保持专业形象，避免夸大或虚假宣传，尊重客户需求，不强 行推销。
要点二
详细描述
团队协作是实现高效营销的关键因素之一。保险公司需要 强化团队协作意识，鼓励团队成员相互支持、分享经验和 资源。通过定期组织团队建设活动、加强内部沟通交流等 方式，能够提高团队凝聚力和执行力，从而提升整体业绩 水平。同时，建立健全的激励机制和晋升通道，为团队成 员提供广阔的发展空间和机会。
疗费用报销。
财产保险产品
未来，随着人口老龄化、城市化进程加速以及科技的不断创新，保险市场将朝 着更加多元化、个性化、专业化的方向发展。
保险客户需求分析
客户需求特点
现代消费者对保险的需求更加多元化，不仅关注保障范围和性价比，还注重保险 公司的服务质量和品牌形象。
客户需求变化
随着社会环境和风险因素的变化，客户对保险的需求也在不断调整和变化，保险 公司需要密切关注并及时满足客户的需求。
目标市场定位
明确目标客户群体，了解客户 需求和偏好，制定相应的营销
策略。
产品差异化
根据市场需求和竞争情况，设 计有竞争力的保险产品，突出 产品优势和特色。
价格策略
根据产品定位和市场需求，制 定合理的价格策略，确保产品 价格与市场竞争力相匹配。
促销策略
利用各种促销手段，如折扣、 赠品、增值服务等，吸引客户
创说会的流程与内容
流程
开场白、产品介绍、客户需求分析、 方案演示、答疑解惑、后续跟进。
内容
保险产品的特点、优势、适用人群和 保障范围等。
创说会的技巧与注意事项
技巧
运用FAB法则（特点、优势、利益），采用故事化表达方式 ，强调保险产品的保障功能和客户利益。
注意事项
保持专业形象，避免夸大或虚假宣传，尊重客户需求，不强 行推销。
要点二
详细描述
团队协作是实现高效营销的关键因素之一。保险公司需要 强化团队协作意识，鼓励团队成员相互支持、分享经验和 资源。通过定期组织团队建设活动、加强内部沟通交流等 方式，能够提高团队凝聚力和执行力，从而提升整体业绩 水平。同时，建立健全的激励机制和晋升通道，为团队成 员提供广阔的发展空间和机会。
疗费用报销。
财产保险产品
创说会新
• 2、提取准备金：保险法七十九条 • 保险公司成立后应当按照其注册资本总额的百分 之二十提取保证金，存入保险监督管理机构指定 的银行，除保险公司清算时用于清偿债务外，不 得动用。） • 3、再保险公司---经营保障 • 保险法规定，超过一定额度的保险业务， 必须进行再保险，以分散经营风险。
• 保险法九十七条：
社保
商业保险
救济
保险是社会的稳定器
我国投保率很低
美国寿险投保率240.62％ 日本寿险投保率600.52％ 台湾地区寿险投保率 121.74％ 我国内地寿险投保率还不 足１2％ 如果我国寿险投保率要达 到５０％，还需1０年时间 假如成长到韩国的水平， 市场将产生3.2万亿元人民 币保费
民生企业文化
公司秉承“民生人寿保民生”的经营理念“视 客户为亲人，视诚信如生命”的服务理念和“客户 价值最大化、股东价值最大化、公司价值最大化” 的价值取向，立足于高起点、高标准、高效益、服 务社会、植根民众、造福民生。
最具发展空间的公司
五年目标: 设立省级中心支公司80多个，网点遍 布全国各地。 十年目标: 成为国际化、现代化、多元化、专业化 的跨国金融服务集团，创百年老店。
民生人寿河北分公司
• • • • • 2003年8月开始筹备； 2003年12月5日完成所有开业法律手续； 2003年12月8日开始卖单， 2003年保费收入4183万元； 2004年收入3.67亿元
· ·
2007年8月个人期交保费总量已相当于新华、 泰康、太平、太保四家公司的总和。
民生人寿历年投资收益率稳居市场前列
一个占世界500强56个席位,总营业收入11.4%,总利润 10%, 资产总值17.7%的行业; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的 行业;
保险公司创说会操作手册课件.ppt
•明确具体的流程、分工
•场地布置
−设备调试、道具摆放
−物料到位、做好备机
•入场
•场中控制
−灯光、音乐、摄像
•退场安排
−辅导填表、疑问解答
−复核报名表发放礼品 •
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−参观职场
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•报名表检查、清点 •设备物料回收、场地清洁 •事后检讨
−及时总结得失 −调整方案下次改进 •代理人辅导班安排
事后阶段
•申请预算 •召开启动会
−明确目标、激励方案 •筛选增员对象
−运用接触卡、四折页 −筛选评估、预报人数 •邀约 −正式通知时间地点 −印制请柬，面呈 •场地预订、物料准备 •节目、串词演练、讲稿审核
•明确具体的流程、分工 •场地布置
−设备调试、道具摆放 −物料到位、做好备机 •入场 •场中控制 −灯光、音乐、摄像 •退场安排 −辅导填表、疑问解答 −复核报名表发放礼品 −参观职场
COP操作说明
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1
课程内容
• 关于创说会 • 创说会的三个阶段 • 筹备阶段工作要点 • 现场阶段工作要点 • 事后阶段工作要点 • 附件
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2
创说会概述
• 目标
–使增员对象认识行业前景，激发从业意愿 –吸引增员对象报名参加代理人考试
我们将派专人与您接洽具体事宜，敬请提前做好相关准备。
再次感谢您的鼎立相助，相信与会同仁在您的分享之下必定获益良多！
谨祝 业务顺利，身体健康！
敬上
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泰康创说会
我走得很慢,但从不后退; 我没有直线,但总是向前. * 目标: 快乐的生活,健康的成长, 不因生活的压力而颓废…...
一九九一年毕业于中国政法大学公共关系系
一九九九年元月加盟中国寿险业
历 任：业务主任、高级业务主任、营业部经理 、督导、组训 、
中心支公司营销部经理、四级机构负责人、行销总监、
三级机构副总。
5
第四次机遇：炒股发财。
第五次机遇：靠新技术、新制度挣钱。
新红五类
IT（中关村）
保险
高资金
律师、会计师
外企高管 老板
医师高学经历及执照
外语及高学经历
资金、高风险及竞争与淘汰
您真的应该想一想了！ ？？？。。。。。。
您应该思考的问题
您对现有的生 活状况满意吗？
您所付出的努力 与工资成正比吗？
存在差距就是拥有发展空间，缩小差距就是进步
2001年
我国居民金融资产主要构成形式:
金额 79622亿元 8984亿元 5717亿元 5717亿元 4900亿元 01年占比 70.2% 10.6% 6.7% 6.7% 5.8% 98年占比 73% 11% 7% 2% 6%
品种 居民银行储蓄存款余额 债券 居民手持现金 保险 股票及其他股权
一个梦开始的地方才能辉煌
卖保险卖什么？ 买保险买什么？
用到的时候，他是一份保障， 同时所有的人都在帮你； 用不到的时候，他是一份储蓄， 同时你也在帮别人 ——保险是份爱心的事业
寿险推销真的很难吗？
寿险推销描述：
每天8：00上班，参加营业部门早会及各项技能培训；
每天收集准客户资料，电话约见和登门拜访6次； 每天与客户进行销售面谈，每周争取促成签单1～2件； 每天填写工作日志，做好客户资料登记； 准时递交保单并做好客户服务工作； 遵守公司规章制度，代理人从业守则及职业道德； 为自己制定销售目标，每月至少赚3000元钱——