某公司照明节能改造方案课件
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日光灯 T8/120CM LED灯管 T8/120cm
瓦数 W
数量 /只
一年用电 量/度
一年电费 电 价*1.00元（
元）
使用5年合 计电费(元
)
36 100 10512
10512
52560
15 100 4380
4380
21900
节省
6132
6132
30660
某公司照明节能改造方案
四、效益分析
贵单位原照明费用：
节能服务公司（Energy Service Company，简称ESCO）是 指提供用能状况诊断、节能项目设计、融资、改造（施工、设 备安装、调试）运行管理服务的专业化公司。
某公司照明节能改造方案
二、市场分析
政策优惠—财政支持政策、税收激励政策、 金融扶持政策、地方支持政策。
经营战略—市场定位、价值主张、竞争战略
★LED光源：包括LED球泡灯、横插灯、蜡烛灯、灯管等系列 LED光源，
LED球泡灯
LED横插灯
LED吸顶灯
11
某公司照明节能改造方案
三、商业模式
1、LED产品优势
节能
LED光源的能量转化效率非常高，理论上可以达到白炽灯10%的能耗，节 能90%，LED光源相比荧光灯也可以达到50%左右的节能效果。节能效果显 著，这对能源十分紧张的中国来说，无疑具有十分重要的意义。
环保
LED本身不含有毒有害物质（如：汞），避免了荧光灯管破裂溢出汞的二次 污染，同时没有干扰辐射，不含紫外线，没有任何频闪。
寿命长
防潮 抗震动 可调光 显示度好
正常情况下使用LED，可连续使用5-10万小时，比荧光灯长6-12倍，比普 通白炽灯泡长100倍，减少了更换频率和其他维护工作。这种灯泡的寿命很 长，安上后几乎不用更换，今后人们也许会忘记换灯泡是怎么一回事。
某公司照明节能改造方案
四、效益分析
替换LED照明项目的效益分析如下：
LED,T8 灯管120cm,（15W）
替代
原日光灯，T8/120cm（36W）
该单位替换LED 电费按每度1.00元 、日用电按8小时计算
节能效益分析按5年计算
某公司照明节能改造方案
四、效益分析
替换LED照明项目的效益分析表
名称
合同能源管理运营模式对客户及厂家是双赢的。对客 户来说可降低成本增加效益、消除客户对LED灯质量不稳定 的因素的影响、又可申请能源补助、具有零投资无风险优 势；而对厂家而言可占领市场、增加用户、提升品牌、增 加企业经济效益。
某公司照明节能改造方案
三、商业 模式
条件之四：合作对象 选择经营稳定、灯具用量大、资金回收风险小-
----政府、事业单位作为合作单位，为他们量身制 订能源管理方案，予以实施。
某公司照明节能改造方案
三、商业模式
条件之五：资 源 1、合同能源管理公司团队具备多年从事led行业
资深专业人才，具备led照明资源。
2、2012年10月1日，国家禁止进口和销售100W以下的普通 白炽灯，将给LED企业带来广泛的市场空间，国家重视照明节 能项目，注重EMC模式，将促进我国LED照明行业的快速发展。
经济效益分析
5年照明电费：计人民币52560元
5年维修耗材费用：计人民币35526.67元
原贵单位5年照明总费用：计人民币88086.67 元。
贵单位替换LED后费用：
下降至
5年照明总费用：计人民币 21900元。
五年 更换 次数
5年共 平均价格（
要换
元）
总花 费
4.8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 487
15
35,52 6.67
总结：五年灯具采购费用可节省→ 35,526.67
某公司照明节能改造方案
二、市场分析
合同能源管理的风险规避：
管理风险
财务风险
管理风险规避 －管理团队专业化
财务风险规避 —财务管理专业化
某公司照明节能改造方案
三、商业模式
合同能源管理项目
商业策划书
杨涛 18863238833 枣庄晟洋光电能源科技有限公司
某公司照明节能改造方案
目录
• 1、项目简介 • 2、市场分析 • 3、商业模式 • 4、效益分析
某公司照明节能改造方案
一、项目简介
按照《合同能源管理技术通则》（GB/T24915-2010),合同 能源管理 (energy management contracting; 简称EMC)是指 节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标， 节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用 能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节 能服务机制。
三、商业模式
条件之二：资本投入 1、企业自有资金 2、银行 3、投资公司
某公司照明节能改造方案
三、商业模式
条件之三：合作模式-合同能源管理
节享型——由节能公司提供资金和全过程服务，在客 户配合能效益分下实施节能项目，在合同期间与客户按照 约定的比例分享节能收益；合同期满后，项目节能效益和 节能项目所有权归客户所有。
由于LED的外部多采用环氧树脂来保护，所以密封性能和抗冲击的性能都 很好，不容易损坏。它可以应用于水下照明。
LED节能灯可以实现调光照明功能，能够配合自然光进行自动调光，从而降 低耗电量，还可以实现智能化控制。
本产品还有其他优点如：低热量、小型化、响应时间短等，可广泛应用于办公、生产、生活照明。
某公司照明节能改造方案
某公司照明节能改造方案
二、市场分析
经营战略 市场定位：节能效益分享型； 价值主张：做某一行业“节能减排专家”； 竞争战略：行业体系领先战略、行业优势资源
整合战略；
某公司照明节能改造方案
二、市场分析 贵公司每年耗电分析
类别
盏数
瓦数 （W）
点亮时间/每 日
用电 量/年
耗
电
计 节能 算 灯 100
36
商业模式——合同能源管理
为客户提供“我投资、你节能、共享节能效益”服务，负责资 金与节能方案及节能改造项目实施的合同能源管理模式。
某公司照明节能改造方案
三、商业模式
产品 质量
资本 投入
具备条件
资源
合作 模式
合作 对象
某公司照明节能改造方案
三、商业模式
晟洋光电以自主产权技术，创新开发系列LED灯。
8
365
LED灯
15
节电 ：
100
盏灯
1
电费/度 1
年，节电
1年总费用
10,512.00 4,380.00 6,132.00
总结：100盏灯1年节电→ ￥6,132.00
某公司照明节能改造方案
五年贵公司采购灯具费用
类别
寿命 点亮 （小 时间/ 时） 每日
寿
命 计
节能 灯
3000
算
8
使用天数 375
瓦数 W
数量 /只
一年用电 量/度
一年电费 电 价*1.00元（
元）
使用5年合 计电费(元
)
36 100 10512
10512
52560
15 100 4380
4380
21900
节省
6132
6132
30660
某公司照明节能改造方案
四、效益分析
贵单位原照明费用：
节能服务公司（Energy Service Company，简称ESCO）是 指提供用能状况诊断、节能项目设计、融资、改造（施工、设 备安装、调试）运行管理服务的专业化公司。
某公司照明节能改造方案
二、市场分析
政策优惠—财政支持政策、税收激励政策、 金融扶持政策、地方支持政策。
经营战略—市场定位、价值主张、竞争战略
★LED光源：包括LED球泡灯、横插灯、蜡烛灯、灯管等系列 LED光源，
LED球泡灯
LED横插灯
LED吸顶灯
11
某公司照明节能改造方案
三、商业模式
1、LED产品优势
节能
LED光源的能量转化效率非常高，理论上可以达到白炽灯10%的能耗，节 能90%，LED光源相比荧光灯也可以达到50%左右的节能效果。节能效果显 著，这对能源十分紧张的中国来说，无疑具有十分重要的意义。
环保
LED本身不含有毒有害物质（如：汞），避免了荧光灯管破裂溢出汞的二次 污染，同时没有干扰辐射，不含紫外线，没有任何频闪。
寿命长
防潮 抗震动 可调光 显示度好
正常情况下使用LED，可连续使用5-10万小时，比荧光灯长6-12倍，比普 通白炽灯泡长100倍，减少了更换频率和其他维护工作。这种灯泡的寿命很 长，安上后几乎不用更换，今后人们也许会忘记换灯泡是怎么一回事。
某公司照明节能改造方案
四、效益分析
替换LED照明项目的效益分析如下：
LED,T8 灯管120cm,（15W）
替代
原日光灯，T8/120cm（36W）
该单位替换LED 电费按每度1.00元 、日用电按8小时计算
节能效益分析按5年计算
某公司照明节能改造方案
四、效益分析
替换LED照明项目的效益分析表
名称
合同能源管理运营模式对客户及厂家是双赢的。对客 户来说可降低成本增加效益、消除客户对LED灯质量不稳定 的因素的影响、又可申请能源补助、具有零投资无风险优 势；而对厂家而言可占领市场、增加用户、提升品牌、增 加企业经济效益。
某公司照明节能改造方案
三、商业 模式
条件之四：合作对象 选择经营稳定、灯具用量大、资金回收风险小-
----政府、事业单位作为合作单位，为他们量身制 订能源管理方案，予以实施。
某公司照明节能改造方案
三、商业模式
条件之五：资 源 1、合同能源管理公司团队具备多年从事led行业
资深专业人才，具备led照明资源。
2、2012年10月1日，国家禁止进口和销售100W以下的普通 白炽灯，将给LED企业带来广泛的市场空间，国家重视照明节 能项目，注重EMC模式，将促进我国LED照明行业的快速发展。
经济效益分析
5年照明电费：计人民币52560元
5年维修耗材费用：计人民币35526.67元
原贵单位5年照明总费用：计人民币88086.67 元。
贵单位替换LED后费用：
下降至
5年照明总费用：计人民币 21900元。
五年 更换 次数
5年共 平均价格（
要换
元）
总花 费
4.8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 487
15
35,52 6.67
总结：五年灯具采购费用可节省→ 35,526.67
某公司照明节能改造方案
二、市场分析
合同能源管理的风险规避：
管理风险
财务风险
管理风险规避 －管理团队专业化
财务风险规避 —财务管理专业化
某公司照明节能改造方案
三、商业模式
合同能源管理项目
商业策划书
杨涛 18863238833 枣庄晟洋光电能源科技有限公司
某公司照明节能改造方案
目录
• 1、项目简介 • 2、市场分析 • 3、商业模式 • 4、效益分析
某公司照明节能改造方案
一、项目简介
按照《合同能源管理技术通则》（GB/T24915-2010),合同 能源管理 (energy management contracting; 简称EMC)是指 节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标， 节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用 能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节 能服务机制。
三、商业模式
条件之二：资本投入 1、企业自有资金 2、银行 3、投资公司
某公司照明节能改造方案
三、商业模式
条件之三：合作模式-合同能源管理
节享型——由节能公司提供资金和全过程服务，在客 户配合能效益分下实施节能项目，在合同期间与客户按照 约定的比例分享节能收益；合同期满后，项目节能效益和 节能项目所有权归客户所有。
由于LED的外部多采用环氧树脂来保护，所以密封性能和抗冲击的性能都 很好，不容易损坏。它可以应用于水下照明。
LED节能灯可以实现调光照明功能，能够配合自然光进行自动调光，从而降 低耗电量，还可以实现智能化控制。
本产品还有其他优点如：低热量、小型化、响应时间短等，可广泛应用于办公、生产、生活照明。
某公司照明节能改造方案
某公司照明节能改造方案
二、市场分析
经营战略 市场定位：节能效益分享型； 价值主张：做某一行业“节能减排专家”； 竞争战略：行业体系领先战略、行业优势资源
整合战略；
某公司照明节能改造方案
二、市场分析 贵公司每年耗电分析
类别
盏数
瓦数 （W）
点亮时间/每 日
用电 量/年
耗
电
计 节能 算 灯 100
36
商业模式——合同能源管理
为客户提供“我投资、你节能、共享节能效益”服务，负责资 金与节能方案及节能改造项目实施的合同能源管理模式。
某公司照明节能改造方案
三、商业模式
产品 质量
资本 投入
具备条件
资源
合作 模式
合作 对象
某公司照明节能改造方案
三、商业模式
晟洋光电以自主产权技术，创新开发系列LED灯。
8
365
LED灯
15
节电 ：
100
盏灯
1
电费/度 1
年，节电
1年总费用
10,512.00 4,380.00 6,132.00
总结：100盏灯1年节电→ ￥6,132.00
某公司照明节能改造方案
五年贵公司采购灯具费用
类别
寿命 点亮 （小 时间/ 时） 每日
寿
命 计
节能 灯
3000
算
8
使用天数 375