私人教练的销售技巧
私人教练必看私人教练销售层次
私人教练必看私人教练销售层次Revised at 2 pm on December 25, 2020.私人教练必看——私人教练销售层次做私人教练你为什么不赚钱。
私人教练常犯的错误你可以不懂营销。
但你理解销售吗？提到销售这是和我们私人教练最直接的了。
我们要把我们的专业变成钱。
就靠他了。
要想把销售做好。
第一个问题：私人教练卖的到底是什么呢？卖的是我们的专业？卖的是我们的时间？卖的是我们的计划？卖的是我们给他设计的解决方案卖的是他的想法？卖的是他的需求？卖的是他的梦想？你觉得你在卖给他什么呢这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。
我来解释一下上面的9个层次的特点第一种常见于专业自居的教练。
觉得客人买的是我们的专业。
是我们的服务。
通常这种教练很难卖课。
要是卖通常也是小课。
并且销售情况不稳定。
卖课的方式是过于强势。
抱着自己专家的地位死扛，不行就进行逼单的教练。
过分强加自己的理性给客户。
销售给人感觉是逼。
强调的是自己的理性这个层次的教练只能是等着被淘汰。
第二种常见于专业不好但是对人热情的的教练。
比如一些新入职女教练。
不太理解私教到底是什么但是可以隐约感到私教的价值。
虽然不会阐述但是却有真诚的心。
通常客户会给面子。
通常可以卖课出去，销售情况还算稳定。
但是单子不大。
卖课的方式是用真心去求。
销售是处于弱势。
给人感觉是求强调的是用自己的理性唤起客人的理性这个层次的教练需要提高自己的价值阐述能力。
第三种常见于执着的教练。
会所总是有这么一种人。
可以用自己的执着来感动客户。
这种人积极主动。
客人来4次不买也照样不减服务质量。
通常客户会被“感动”。
当然有的客户是真的受不了才买的。
销售情况不稳定。
卖课的方式是以情动情。
强调的是用自己的感性唤起客户的感性。
销售给人以不断争取的感觉争。
这个种教练最可怕。
如果可以通过学习。
提高自己的销售水平。
那就是无敌了。
这也再次证明了。
世间最可怕的品质就是坚持，执着的坚持。
有了这个品质的人谁也受不了。
关于私人教练的包装和推广
关于私人教练的包装和推广私人教练顾名思义是经过专业培训拥有认证资格的体适能专业人员。
他们不仅具备一定的专业健身知识,还需要一定的交流技巧、销售技巧、把握客户的需求以及信息传递平台等综合能力，来发展自己的新客户，稳定老客户。
那么，我们如何得到更多客户的认可，如何让自己成为一个好的私教呢?1、塑造自己的职业形象有些会员在聘请私教前，首先会观察在场的所有私教，观察他们平时的训练、言谈举止、带其他客户时的表现，然后才决定选择他们想要聘请的私教。
因此，每名私教应多注意自己在工作时的形象、说话及上私教课时的表现，别白白地失去这些潜在的客户。
2、捕捉客户的需要你需要充分了解客户的真正需要，再设计相应的训练计划。
不少来健身房运动的客户是为了改善体形，让自己得到更健康更富活力的生活，而不是进行大强度及超负荷的训练练就大肌肉块因此绝不要把自己所喜爱的训练方式强加给客户，3、与客户建立并保持沟通除了在训练过程中与客户交谈之外，还应定期与客户长时间交流，这能让你更确切地了解客户的想法与意见，然后有针对性地编排动作或更改方案。
例如：一位客户跟私教已有半年时间，在一次交谈中，客户透露出不喜欢仰卧做动作，觉得不自然。
教练了解之后，将部分仰卧动作改为斜卧或坐姿。
看来这是件微不足道的事，但却是保留客户最有效的做法。
4、跟进服务每当一个训练计划周期(约8-12星期)结束之前，再次进行身体各方面测试，然后与客户讨论目前的训练进展是否满意如果满意，那么下一个训练计划应该怎样设计。
如果不满意，问题出现在哪?是训练动作的编排与选择，抑或强度或时间，还是营养的配合? 这些都需要通过交谈，然后私教再提供专业意见。
此外，每逢客户生日或新春佳节，打个电话或送上一张祝贺卡。
首次会见客户需要准备的：1. 个人资料名片、联系方式、学历、所取得的体适能证书、简历，(包括工作经验、参加过的比赛及兴趣等)2. 身体健康报告表、运动史、饮食习惯问卷(客户填写)3. 基本训练方案(大概的训练方针、动作安排及每周的训练次数)4. 如果刚完成测试，准备好测试的评估标准以便即时评核(详细内容可参照AASFP体适能测试评估表)5. 穿着整齐、整洁个人形象及包装有时候会起到决定性作用，不少客户偏向选择外表健康、突出，懂得打扮的私教，这样说不是要大家用奇装异服和打扮来吸引会员，而是花点心思在服装和言行举止方面可能会得到意想不到的效果!6、自我推销意识新时代造就出了新的职业—私教，私教的服务也是商品，在服务好现有的客户时，私教不要忽略对自己的宣传和推销，从长远来看，这样的活动会给私教带来潜在的客户，无形的资产，且私教越来越趋向于打破空间和时间的概念，只有坚持不懈地做好自我营销，私教会有丰富得收获。
健身俱乐部私教PT销售技巧
当健身顾问没有对顾客的想法和感受做出表 示理解, 通常顾客会结束谈话
沮丧: “自从我经常加班以后我的体形保
`
持得不好，这真让我难受。”
难堪: “我想我恐怕不适合做这项健身运动 ` 吧。”
失望: “在俱乐部停业之前我一直做得很出` `
色”
当顾客表达他们的强烈愿望时，你可能会/不会赞
成他们的观点。虽然你无须表示赞成，但你有必要 表示你对他们的理解
▪
几年前
▪
精力不足对你的生活有什么影响吗？
▪
哦,他对我打网球有影响,我挥拍不如以前有
力了,而且跑两步就累了
▪
如果你从新精力旺盛会怎样？ 会有什么不同
吗？
▪
我就能重新开始打网球,并赢得比赛了
提供信息---主要目的是为了帮助顾客想象。
切忌：
1、不要过快过早的给信息
2. 给正确的信息
● 有说服力 ● 坚持不懈 ● 对产品有信心 ● 乐于助人的心态
良好的倾听和沟通能力 丰富的工作经验和PT认证 是否能为会员量身制定一个训练计划 能否掌握正确的训练方法
在训练中能否调整训练流程以达到更好的训练效 果
告诉会员如何正确的饮食、缓解压力、提新陈代谢、 加速脂肪燃烧在运动中充分受乐趣, 达到会员想要 的预期效果
自信 积极向上的工作态度 以结识他人为乐趣 良好倾听技巧
如果遇到客人的问题不详细或模糊时一定要澄清 答案
永远不要打断和你沟通的会员 打电话前要做一些笔记、了解会员资料 用一些常用的词语“您好”“打扰了” 说明打电话的原因和内容
二：打电话 问候、自我介绍 eg: 您好，这里是金沙城市会所，我是您的私人教练
“大熊猫（呵呵）”，您是“大灰狼”吗？
打电话的目的 eg: 我打电话和您确认第一次私人教练课的预约，您
第五讲：被忽略的高级私教销售技巧“TO”
方案三，在客人要求只有在有优惠的情况下才愿意购买某个特 定课程的时候，TO的高层可以给与他分期付款的优惠方式。 技巧在于让会员预交第一节课及最后三节课的费用，其他的课 每上一次付一节的钱。除此之外，俱乐部可以在全部课程快结 束前，向客户再赠送一些课程。虽然这个方案对会员有着极大 的诱惑，但需要强调的是只限首次体验，对于续费的客户不提 供此方案。这种方案的优势在于，一方面减轻了会员的经济压 力，另一方面即使会员中途放弃接受课程，俱乐部也不会有损 失。最重要的是，对于授课的私教来说，一节课的服务不细心， 客户随时都会停止下一节课，这在给私教增加压力的同时，也 促进了私教服务品质的提升。
第五，TO销售方式能够有效的帮助俱乐部节省资源。
通常管理者都不希望宝贵有限的资源，成为新教练或者销售技 巧较弱的教练个人成长的牺牲品。这些教练收入较低，会员资 源少，由于在俱乐部工作的时间较短，忠诚度较低，更容易流 失掉。销售的时候缺乏特别的技巧，用自己的直接方式做销售， 遇到困难容易放弃。因此高层管理者更倾向于将资源留给精英 的私人教练。他们多为团队当中的核心员工，收入稳定，客户 群较多，通常在俱乐部呆的比较久，不容易流失掉。最重要的 是，他们的销售能力是团队中最强的，销售方式多按照流程采 取强力的销售模式。TO模式下的资源配给方式有利于让普通 教练看到销售冠军的销售方式，推动他们更快的成长，从而提 升俱乐部私教团队的整体销售能力。
所谓TO，即高层介入。TO的人大部分都是俱乐部中的管理层， 例如经理、主管等团队中销售能力最强的人。他们在整个流程中 的主要工作便是价格谈判。私教销售不提倡英雄主义，单枪匹马 对客户进行推销和价格谈判，结果往往收获惨淡。TO的参与， 大大降低了私教销售的风险，相当于为私教销售提供了后盾和双 保险，为俱乐部带来的好处，只有TO才可以做到。
4.2健身房私人教练私教销售技巧
1、假定顾客已经同意购买先帮助他做体适能的运动规划。
比如：当你的客人意志不够坚定的时候，你可以问：“你看，还有三个月就到夏天了，如果我们在这两、三个月里一起努力，把你的肌肉练的非常有型，把肚子上多余的脂肪都去掉，想象一下，当三个月后你和女朋友在阳光灿烂的海滩上，旁边的人都会羡慕你线条分明的身体和漂亮的腹部，很多女孩子也一定会羡慕你线条分明的身材和漂亮的腹部肌肉，很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友，那时候你的感觉会是怎么样的……”类似这样的问题还很多，他的根本目的是通过我们的语言给自己的客人创造出一种“如果他们达到自己的目标后的情景”从而烘托出一种充满热情与兴奋的气氛，并触机他们的内心情感。
当会员出现想买的欲望的时候，却又不确定，可采用二选一的生活技巧。
比如：请问你是星期二或星期三有空，我来帮你体测请问你考虑买十节7或二十节？2、做体测时的销售销售就是带领你的潜在顾客走到你的健康思想世界。
从而令他们明白及认同你所将要提供的服务或产品，每一次成功的销售所带来的满足感是心情是金钱不能够代替的，如果你只做销售，只专注金钱的回报，那么你将会失去做销售的真正乐趣。
一个成功的私人教练会通过提问获得客人的大量的信息在交流中他们大部分时间也是花在提问和倾听上面好的提问会上客人畅所欲言，并且告诉你他们的要求目标和一些自己的担忧。
这些都很重要，当我们掌握了他们的情况时就会有一个发展方向，比如：当你预约好一个新客人来做运动前，我们会对他们进行了解，除做自我介绍外：P：我可不可以问您一些问题？G：可以。
P：可不可以告诉我您来健身中心的目的，因为每个来健身中心都有他们的健身目的，如：减肥，增加肌肉，改善身材，提高体能等等，我也希望了解您的健身目的。
G：我觉得我太胖了，想把身上脂肪减下来。
P：我不是很胖了啊！您看上去挺好的，只是应该把那些多余的脂肪减下来，不然会影响您的健康，比如高血压啊，糖尿病啊等。
G是P：因为开始很重要，我想我可以陪您一起训练，这样可以让你您的训练更重要，更有效，更有针对性。
健身俱乐部私人教练部私人教练沟通技巧
健身俱乐部私人教练部私人教练沟通技巧
本行业中有的教练专业知识扎实，训练经验丰富但不懂如何与客人勾通，客人就不会请这种私教。
1、提问。
好私教通过提问获得客人信息，好的提问让客人畅所欲言。
2、倾听
听对方讲话并观察肢体语言以获取潜在信息。
3、表示理解
有一种工具让客人感到舒服，那就是理解，任何人都希望被人理解。
4、提供信息
会员只关心自己感性趣的信息，所以在给会员提供任何信息时一定围绕他们想要达到的效果。
私教具备的特质客人50%动力因素取决于私人教练，我们在客人心中树立领袖形象，你的态度，个性和职业感对提高客人动力有着举足轻重的作用。
应做到：
1）时间要安排的准确，可靠。
2）穿着和举止要非常职业。
3）提高上课质量。
4）提前做出特定计划。
5）对客人喜好非常敏感，保证计划是根据客人喜好制定的。
6）发现自己的疲劳状态，及时调整。
7）在健身训练和其他健康领域给客人做一个合格的榜样。
8）勇于承担责任。
9）和客人形成一种搭档关系。
5、私教销售
1）新会员讲解
2）老会员勾通
3）现有私教客人保留。
私教基本销售技巧标准流程
私教根本销售技巧标准流程五种销售途径一、自然分配〔一〕两节免费课的根本流程和根本沟通1、预约在得到第一手资料后，第一时间找客服了解情况：、性别、年龄这些都是最根本。
还包括办卡经过、卡品以及性格；刷卡还是现金；穿着以及代步工具。
并打预约。
预约根本流程：A ：你好，我是xx 健身的教练XX ，请问您是XX 吧？B ：是。
A ：您昨天在我们这里办了一健身贵宾卡，对吧？B ：嗯。
A ：是这样的，我是我们俱乐部为您指定为健身教练，也就是说您以后在这里的锻炼始终由我来负责。
B ：好。
A ：请问您今天有时间过来锻炼吗？B ：可以。
A ：请您带上运动服、运动鞋、毛巾、水杯以及洗浴用品。
我需要给您做一个全面的安康问答和体能测试。
B ：好。
A ：等一下先给您发短信，等您过来了和我联系。
〔短信容：祝身体安康，xx 健身教练XX 欢送您的光临，123456789。
xx 健身祝您健身愉快〕B ：好的。
A ：那下午见，拜拜。
B ：拜拜。
2、课前沟通〔1〕了解：卡品、以前有无锻炼经历以及健身目的〔2〕告之赠送两节课的价值3、安康问答及体能测试〔第一节课〕沟通技巧容较多，标准流程需另写4、课前准备及上课容〔第二节课〕综合性训练+针对性训练热身+拉伸+力量训练+放松第二节上课容根据实际情况而定3、4需另外专项制定〔二〕两节课后的安康评估及沟通、设立期望值的重点。
首先询问上完课感觉咋样，是否适应这种模式的锻炼。
会员感觉良好，刚放松完很轻松需告知会员坐下来做一个全面的安康评估。
两节课上完后我对您的身体状况也比拟了解，同时围绕体能测试，进而导入推课。
1、疾病问题针对有颈椎病、肩周炎、腰肌劳损的会员，做针对性的康复性训练动作。
我们有整套的疾病康复训练方案，多拉伸、放松，做到锻炼与拉伸放松的统一结合，改变肌肉质量，从根本上解决问题。
2、体重问题〔1〕您现在的年龄阶段正处于体重增长期，需要及时的把体重降下来，并控制住不再长。
如不加以控制就会继续增长，到时就很可怕了，而且也不容易减。
【健身私教】谈单技巧
一．销售的准备：要很好的了解你自己的产品：健身的益处为什么要健身你通过健身你能得到什么；私人教练有很大的优点会籍顾问已经了解了会员私人教练要找会籍顾问去了解这个会员然后想想你自己能提供的这个顾客的最大的兴趣顾客有不同的希望可以针对他的状况去做准备；私人教练部门经常要出现争论私人教练互相竞争了解你的同事他们也是你的竞争对手；私人教练卖健康强壮美丽的身材快乐活力世界上最好的产品；二 .销售的开始和介绍:微笑专业的态度,自我介绍.了解客户有没有什么问题;问一些问题为了更好的了解他的情况;让客人理解他的个人情形;每次见面的客人包括新老会员要注意自己的口气头发衣服是否合适.三.找到和理解客人的问题：要找到来的目的,希望和要求专业的问问题关心的问问题可以帮你建立和顾客的关系 .很认真的问问题可以帮你了解他的情绪和问题; 保持好的目光交流理解客人的情绪,客人提供的信息你要确认你了解;问问题的时候问完了闭嘴给对方机会回答.他应该一直在说.你全面的了解客户的情感,笔记不要忘记要仔细记录.最后要感谢.一般都有两节或三节的免费的私人教练课程.问问题不要和客人开玩笑.如何解决顾客的担忧：要看这个担忧是不是真的要很有技巧的问问题有些是客人的误解；试试了解每个担忧的事实；永远不会和客人争论永远做服务人员；客人说的担忧要有笔记不要忘记；很多的人虽然很友好并不代表你就可以销售成功了要了解客人才可以成功；要解决客人的担忧他才会买你的课；不要让他感觉他的担忧对你不重要；第一次办卡直接销售私教，成功不是很高，放长线掉大鱼。
⏹ 2 了解客户的需要和目标⏹ 3 计划需要多久达到客户的目标⏹——与会员进行沟通，了解他的需求，计划多久达到客人目标，给予信心，建立彼此的信任感。
⏹ 4 客户时间的安排⏹——询问客人的锻炼空闲时间，合理安排时间进行目标规划⏹ 5 向客户分析运动处方的内容和计划谈单的时候一事先准备——机会是留给有准备的人，所以想要百分百把握成功，你必须要准备。
专业私人教练沟通与销售技巧
专业私人教练沟通与销售技巧在专业私人教练行业中，沟通和销售技巧是非常重要的。
一个优秀的私人教练除了具备专业的知识和技术外，还需要具备良好的沟通能力和销售技巧，以吸引和保持客户。
在本文中，我将探讨一些重要的沟通和销售技巧，帮助私人教练提高他们的业务。
首先，良好的沟通技巧对于私人教练来说至关重要。
一个好的教练应该能够与客户有效地沟通，以确保他们理解客户的需求和目标。
他们应该学会倾听和观察，以便更好地了解客户的个人需求和身体状况。
此外，他们应该能够以简明扼要的方式向客户传达关键信息，以帮助他们更好地理解训练计划和技术要点。
其次，私人教练还需要具备良好的销售技巧。
他们需要学会如何有效地推销自己的服务和技能，以吸引新客户并与现有客户建立良好的关系。
以下是一些有效的销售技巧：1.建立信任关系：首先，私人教练需要与客户建立信任关系。
他们可以通过展示专业知识和经验来证明自己的信誉，并确保客户感到舒适和放心。
2.探索需求：私人教练需要了解客户的具体需求和目标。
他们可以提出问题，以帮助客户确定他们想要达到的目标，并根据这些需求制定个性化的训练计划。
3.显示价值：私人教练需要向客户展示他们的价值和优势。
他们可以分享成功案例、学历和专业认证等，以证明自己在行业中的竞争力。
4.提供试训：为了让客户更好地了解自己的服务，私人教练可以提供试训。
这样，客户可以亲身体验训练效果，并更好地理解私人教练的价值。
5.建立长期关系：私人教练应该努力与客户建立长期关系。
他们可以通过提供个性化的训练计划和持续支持来保持客户的兴趣和忠诚度。
在进行销售过程中，私人教练还需要注意以下几点：1.听取客户意见：私人教练应该经常向客户询问他们的意见和反馈。
这样不仅可以帮助私人教练了解客户的需求，还可以提供改进的机会。
2.调整销售策略：如果一个销售策略没有效果，私人教练应该能够灵活地调整策略，以适应不同的客户需求和市场环境。
3.注重服务质量：一个优秀的私人教练应该注重提供高质量的服务。
PT销售技巧
PT教练销售技巧本方法只是个人销售经验的积累，不一定适合每一名教练，可以根据实际情况随机应变，变则通，通则活，以不变应万变,祝您成功,轻轻松松赚钱。
——销售本来就是一种高压方法，在和会员谈单的时候尽量座在会员的左侧，尽量避免面对面审犯人式的压抑感交流.——签单是一种冲动消费,尽量在当天签单付款（定金）,否则成功几率大大折扣。
—-和会员保持一种买家与买家（服务者与被服务者）的关系，尽量不要关系过于亲近，这样才能保证您的销售。
（你会让你的朋友买课续课吗?是朋友就可能无限的免费指导，那么您永远赚不钱）——会员会观察或听朋友介绍，所以在场地你的一定要表现一名专业而且可以让会员信任的工作状态。
这是你自己的一种免费广告。
（你的一举一动会员都看在眼里,试想经常和会员、同事聊天、打闹，或者表现很懒散的状态，会员会不会对您的专业或态度表示怀疑？）——会员最看重的是您的时间观念，因为他要为您的时间来付费的，如果经常在会所看不到您，或者您没有按照预约及时等待会员,或者前台喊到您20秒后没有出现,那么会员是否对您的工作能力和态度表示怀疑。
——良好的会员反面是您的成功销售基础，您是否经常在场地帮助非私教会员指导纠正错误动作,而让会员感觉您热心,给他专业的帮助和温暖，（建议场地给非私教或非潜在会员指导不要超过5分钟,让他感觉您很忙，但是更乐意抽出时间为他指导。
）他也许会在朋友面前推荐你，也许会有会员主动找你您要您指导。
有主动找你要买课的会员说明你已经与重不同了。
——建议教练在上课期间，多采用一些单膝跪的动作，让会员感觉他真正是您的上帝。
——销售技巧只是一种方法,更需要你认真的工作态度和积极乐观的心态去微笑面对每一名会员，只有这样您才是共认的最优秀的私人教练。
我们要从会员的口袋里掏钱，所以我们要做的只有更好的服务,没有任何怨言和情绪，只有微笑的面对。
个案销售方法：1、破冰：让会员消除对教练的戒备心理。
（适合老会员，譬如,您经常过来锻炼吗？您一周能来几次？您感觉最近的锻炼效果怎么样?您家住在附近吗，锻炼方便吗？。
私人教练训练课程销售话术
私人教练训练课程销售话术引言私人教练训练课程的销售是一项需要针对客户需求进行定制化的任务，而销售话术则是在销售过程中用于引导对话、提供信息、解答疑问的重要工具。
本文档将提供一些常用的私人教练训练课程销售话术，旨在帮助销售人员提升销售技巧，更好地推销私人教练训练课程。
自我介绍"您好，我是XX健身中心的私人教练，负责训练课程的销售和定制。
我可以帮助您达到理想的健身目标，并专注于帮助您实现个人健康目标。
"引导对话1. "您对健身有何目标或需求？"2. "您平时有参加过其他健身课程或进行过训练吗？"3. "您是否有什么特别关注的身体部位或特定的训练目标？"4. "您通常在什么时间段有空来进行训练？"提供信息1. "我们的私人教练课程是一对一的定制化训练，根据您的身体状况、目标和时间安排来制定最佳的训练计划。
"2. "我们的教练拥有丰富的经验和专业知识，可以为您提供个性化的指导和建议。
"3. "我们提供多种训练方式，包括有氧、力量训练和灵活性训练，以帮助您全面提高身体素质。
"4. "在训练过程中，我们将通过适当的挑战和调整来推动您的进步，并与您一起制定长期的健身计划。
"解答疑问1. "私人教练课程的价格是根据课程小时数和教练经验等因素而定，请您直接与我们的销售人员联系，他们会为您提供详细的价格方案。
"2. "私人教练课程通常包括指导训练、调整训练计划、监督训练过程等，以确保您能够顺利达到健身目标。
"3. "我们的私人教练会根据您的身体状况和进展调整训练计划，以确保您能够在安全的范围内进行训练。
"4. "我们的健身中心还提供其他课程和设施，比如团体课程、有氧设备和力量训练区，您可以根据自己的需求选择适合的训练方式。
私教预售方案
私教预售方案1. 引言私人教练是一种个性化的健身指导服务，可以帮助顾客制定并达成健身目标。
为了提高销售业绩，并吸引更多的潜在客户，开展一项有效的私教预售方案至关重要。
本文将介绍一种实用的私教预售方案，帮助您为您的健身中心吸引更多的潜在客户，并提高销售业绩。
2. 方案内容2.1. 优势介绍在私教预售方案中，首先我们需要明确我们的优势，吸引潜在客户选择我们的私人教练服务。
•个性化指导：私人教练可以根据客户的身体状况、健身需求和目标，为他们制定个性化的训练计划，并提供专业的指导和监督。
•灵活性和便利性：客户可以根据自己的时间和需求，自由选择私教课程的时间和频率，以及与教练的沟通方式。
•高效的训练效果：私教课程可以确保客户在短时间内得到最大的训练效果，提高健身效率，避免错误的训练方法和伤害。
2.2. 价格和套餐设计为了提高私教预售的吸引力，我们需要设计具有竞争力的价格和套餐。
以下是一些建议：•折扣优惠：可以提供针对预售期间的客户的折扣优惠，例如购买12节课程送3节课程，或者享受固定折扣，以增加购买的动力。
•套餐选择：根据不同的客户需求设计不同的套餐选择，例如初学者套餐、减脂塑形套餐、增肌增强套餐等，以满足不同客户的需求。
•分期付款：对于价格较高的私教套餐，可以提供分期付款的选项，以减轻客户负担并增加购买的便利性。
2.3. 销售策略在私教预售方案中，制定有效的销售策略可以帮助我们提高销售业绩和吸引更多的潜在客户。
•宣传推广：通过社交媒体、线下宣传等多种渠道进行广告宣传，让潜在客户了解我们的私教预售方案，并吸引他们前来咨询和购买。
•免费试用：提供一定数量的私教课程的免费试用机会，让客户亲身体验我们的私教服务，并激发他们购买的欲望。
•优质服务：好的口碑可以吸引更多的客户，提供优质的私教服务并争取客户的口碑传播，将是私教预售成功的关键。
3. 实施步骤3.1. 制定计划和时间表确定私教预售方案的实施计划和时间表，包括宣传推广的时间、免费试用的安排以及销售策略的执行时间。
专业私教沟通及销售技巧
专业私教沟通及销售技巧一．私人教练的价值很多人会这么想，要学习那些健身动作，我可以要去买些有关的书本照做或可以请朋友帮忙指导一下，为什么要请私人教练呢？其实这个问题我觉得跟学习开车很相近，你可以在书店购买一些教授驾驶的书籍，看完后，便可以跳上车大显身手了，或边看边学，假若开车时遇上突发的情况怎么办？有驾驶教练在旁边好处就是出现意想不到的时候，他会告诉你任何妥善处理。
这些都是他从经验中学会的，你付出金钱所买的就是这些从书本上学不到的经验。
学习健身训练也是一样，有些看起来好象很容易，但当自己拿起器械尝试时就好象有点不知所措，做了多次都好象有点不对劲似的，在这种情况下，私人教练更能发挥他存在价值。
其实也有不少学员接受私人教练指导一段时间后，实践上已经掌握了基本动作技术，理论上应该可以自己去练，但在现实中，很多学员还是喜欢继续在每节课中聘请私人教练，其中的原因有如下几点：1.突破惰性运动锻炼的成功关键在于持续不段的练习，必须有恒心及自律，可惜大多数人都缺乏这些重要因素，而且会用种种借口去解释为什么不做运动，例如：没有时间，感觉身体疲劳，不适或明天会更有空做更多的运动去补偿等，反之，私人教练与会员约好时间后，除非是预先通知或紧急事故，否则就算学员到时不出现，费用也要照付，这样可避免学员轻易放弃训练，有效继续维持运动习惯，使训练不至出现间断，增加成功的机会。
2.宝贵的推动力一个专业的私人教练会为会员定下短期或长期的目标，并随着学员的进度而将训练方法加以调动，而且会在适当的时间给学员一些正面的鼓励及赞许，例如：训练时做对了动作或者是成功地依照教练的吩咐控制饮食等，教练都会对这些事情表示出肯定的态度，让学员知道他现在走对了路，这样会员都会推动继续锻炼及克服困难，而且会比以前做的更好，期望再次受到这种赞许。
3．更集中锻炼不少人都会在下班后到健身中心做运动，通常那个时间段人最多，而器械不够用的，经过一天繁重工作的忙碌后，有些人已不想为运动训练时的动作及器械等细节安排而烦恼，因此他们都喜欢聘用私人教练，请教练悉心安排训练计划，他们便可专心一意，进行锻炼。
私人教练销售核心课程
例:比如会员说太贵了. 教练：“是的可能是一笔不小的数目,但是我认为如果花一
点钱,就能使您达到………绝对是超值的您认为呢”？
提供相关信息:
目的：提供正确的会员欲知信息 (1).不要过早或过快的提供相关信息 (2).如何帮助他/她达到目标 (3).建立起会员对我们的信任.
（不用正眼看你、双手合拢双臂和双腿交叉，不再变换体位。脸上的肌肉越绷 越紧，在嘴的周围打手势好像要掩盖什么触摸鼻子等
倾听：
主要的目的：清楚谈话内容,了解会员的感受和意图,调整话题. 当会员说一般性、广泛性或是模糊不清的话时，需要进一步挖掘会员真实
的想法。
例：会员：“我需要一点时间考虑”
教练：“当您提到考虑时,您是指哪方面”
成功私人教练的优秀品质
成功的私人教练应具备并不断持续的努力去提高以下的一些素质：
1. Professionalism 职业感 2. Good communicator 好的沟通技巧 3. 很强的专业能力 4. 积极的态度 5. 系统的自我管理 6. client focused 对客户的关注
Qualities of a Successful Personal Trainer
（三）国外与国内健身市场 国外 金吉姆 宝力豪 第一健身 24小时健身 国内 连锁直营 一兆韦德 直营兼加盟 英派斯 加盟 宝力豪 中体倍力 . 国外知名器械品牌 单车 思汶 跑步机 泰诺健 (意) 力量 诺德士 椭圆机 必确
（五）. 国外知名营养品 EAS 韦德 冠军 美瑞克斯
（六）. 学习渠道 媒体 《健与美》《健美先生》《体线》 网站 搜健 肌肉工程网 健美先生 优酷 大斌健美网
Personal Trainer
了解私人教练 “我为什么要成为一名私人教练”
私人教练的工作技巧
私人教练的工作技巧私人教练如何靠近潜在客户一、介绍接近法私教通过向潜在顾客作自我介绍，来接近潜在顾客的一种方法。
这种方法的特点是：当私教初次介绍自己时，在顾客不认识的情况下，先向顾客介绍自己的身份，并可出示证件，以求得到顾客对自己的认识和了解，消除戒备心理，乐意接受自己的访问．从而为下一步进行销售面谈创造良好的气氛。
二、服务接近法私教直接利用自己的服务，来引起潜在顾客的注意和兴趣，以便接近潜在顾客的一种方法。
这种方法的特点是：私教在会员的锻炼过程中，免费帮助他，使他在锻炼的同时产生购买意向．进而愿意接受私教的访问，顺利转入面谈。
三、利益接近法私教和会员接触时，可以强调自己能给顾客带来什么，便接近潜在顾客的一种方法。
由于会员购买课时时都有一种求利心理，直接告诉潜在顾客购买自己的课时能获取的实际私益，就比较容易引起潜在顾客的兴趣，继而情愿与私教进行购买洽谈四、问题接近法私教直接向潜在顾客提出问题，利用所提的问题引起潜在顾客的兴趣，以达到接近潜在顾客目的的一种方法。
在得到回答后．可以继续谆谆诱导，通过这一番提问，就很容易吸引住潜在顾客，使之愿意洽谈购买课时。
私教在运用这种方法时，应注意所提的问题必须是潜在顾客所关心的问题，否则，便难以达到接近潜在顾客的目的五、好奇接近法私教利用会员的好奇心理．来达到接近潜在顾客的一种方法。
由于会员普遍具有好奇心，受这种好奇心的驱使，大多数会产生兴趣。
．私教可以通过各种各样的方法，来唤起潜在顾客的好奇心，然后再把话题转向交易上来六、演示接近法私教通过熟练的锻炼指导展现出自己的能力，以达到接近潜在顾客目的的一种方法。
这样可使潜在顾客产生浓厚的兴趣，从而为销售活动铺平道路七、引见接近法私教通过熟人介绍推荐，以接近潜在顾客的一种方法。
由于是熟人引见．出于信任和礼节，能很容易得到潜在顾客的热情接待，这样便可直接达到接近潜在顾客的目的；采取这种方法定能促进销售的成功。
八、调查接近法私教借进行市场调查之机，以求接近潜在顾客的一种方法。
私人教练如何卖课？
文章来自：赛普健身学院
课程介绍
健身俱乐部《职业经理管理》和《私人教练高级销售课程》 是针对私人教练及想从事管理层级有志之士的提高班。如何在 众多私人教练当中脱颖而出做出优秀的业绩，能快速提升自己的职 位从而进入管理层级并且很好的有效运用好一家健身俱乐部是本课 程的重点内容。
课程内容
一个专业的私人教练必须要具备良好的沟通销售能力，能有 效抓住客户的心理从而得到客户的认可并实现购买课程的目 的。
而优秀的管理者是一家健身俱乐部能否生存发展的重要职位，为 达到这个目标，管理阶层必须有效管理不同岗位的员工，充分利用 各方面资源，让俱乐部的各个部门发挥最大的效益。才能从容应 对当今千变万化的健身市场在行业内脱颖而出。
4400 元包含《学费》《教材费》《证书费用》《终生免修费 用》。
备注 每期限定 20 名额，需提前预定，名额满后可往下期安排。
每个人都有机会和能力成为优秀的俱乐部管理者、成功的俱乐部投 资人，关键在于我们是否能够不断地激发自己的潜能、不断地学习 和自我完善，并且能够坚持不懈地朝着正确的方向努力。
课程结构 课程培讪时间 15 天（每周休息一天）包括理论及实践课，考 试包括理论和实践考试，它将使学员通过理论和实践课程的学 习，超越普通健身教练的水平以及拥有优秀的俱乐部管理领导 能力，此课程对职场发展起着重要作用。 课程费用
私教高级销售：如何抓住一个人的购买心理、私教销售的技 巧、谈单工具、谈单对象的分类、处理不同客户担忧。
健身管理方面：如领导用人标准、如何管理团队、团队效率提 高、员工心态、俱乐部的预售、销售技巧、市场推广方法、会员保 留策略及财务控制及内部的管理和运营等，务求学员能作多方面探 讨，从而提高管理质量。
私教预售流程方案
私教预售流程方案一、引言。
私教预售是私教行业中非常重要的一环，它直接关系到私教课程的销售和客户的满意度。
一个完善的私教预售流程方案可以帮助私教教练更好地与客户沟通，提高销售转化率，提升客户体验，从而实现共赢。
本文将就私教预售流程方案进行详细介绍。
二、客户需求分析。
在进行私教预售之前，首先需要对客户的需求进行分析。
了解客户的健身目标、健身习惯、健康状况等信息，可以帮助私教教练更好地为客户量身定制私教课程，并制定更有针对性的销售方案。
三、预约沟通。
在客户预约私教课程后，私教教练需要及时与客户进行沟通。
通过电话、短信或者邮件等方式，向客户介绍私教课程的内容、教练的资质和教学经验，以及课程的预约安排等信息。
在沟通过程中，私教教练需要展现出专业、耐心和热情，让客户感受到私教课程的价值和教练的专业性。
四、面谈与体验课。
面谈与体验课是私教预售的关键环节。
在面谈中，私教教练需要进一步了解客户的需求，向客户介绍私教课程的具体内容和培训计划，并与客户共同制定健身目标和计划。
同时，私教教练可以为客户安排一节免费的体验课，让客户亲身感受私教课程的效果，从而增强客户对私教课程的信心和购买意愿。
五、销售谈判。
在客户体验了私教课程之后，私教教练需要进行销售谈判。
在谈判中，私教教练需要向客户介绍私教课程的价格、课时安排、服务承诺等信息，同时针对客户的需求和健身目标，提出个性化的销售方案。
在谈判过程中，私教教练需要充分展现自己的专业性和亲和力，以及对客户的关心和理解，从而促成销售。
六、签约与跟进。
当客户决定购买私教课程后，私教教练需要及时与客户签订合同，并安排课程的具体时间和地点。
同时，私教教练还需要对客户进行后续的跟进，了解客户在课程过程中的反馈和需求，及时调整课程内容和教学方法，提高客户的满意度和忠诚度。
七、总结。
私教预售流程方案的实施对于私教课程的销售和客户满意度具有重要意义。
通过对客户需求的分析、预约沟通、面谈与体验课、销售谈判、签约与跟进等环节的合理安排和实施，可以帮助私教教练更好地与客户沟通，提高销售转化率，提升客户体验，实现共赢。
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私人教练的销售技巧
私人教练的销售技巧
对于私人教练本身来说，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还可以提高自己的自信心，为下一次销售打下良好的基础。
在对北京市俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查
中，我们发现，无论是对俱乐部免费私教课程的延续，还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销，与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。
很多会员也表示：“未购买某教练的私教课程，主要是由于开始面谈时的失败。
”
Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
那么，对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢
俗话说：“不打无准备之战。
”有准备与无准备的面谈，二者有明显的区别。
私人教练要想成功的推销自己，必须做认真的准备。
否则，即使你有最专业的体适能知识与完美的体形，你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。
正如人们常说的：“机会只给有准备的人”。
因此，私人教练在与会员面谈前，要做好精心的准备。
那么，私人教练在面谈前要做哪些准备呢
私人教练的心理准备
我们都知道一个朴素而又简单的道理，成功的心理暗示能带来成功，而失败的心理暗示往往给人带来失败。
私人教练是一个特殊的行业，它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。
而目前，有能力购买私教课程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教练们在面谈中有良好的心理准备。
一个成功的私人教练，首先在心理上有强大的优势和暗示：“私人教练工作是一个非常有意义的工作，它可以树立起对自己、对会员生命的提前储备的意识，帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的观念，帮助会员对健康、对身
体、对生活提高理解能力......而自己能在付出与获得中得到真正的快乐。
” 所以，无论是“能帮助你，我很快乐”，还是“给我几个小时，我可以改变你的一生”，都是一个成功私教所应必须具备的心理准备。
私人教练面谈的内容准备在面谈前，教练一定要把面谈的内容做一个事先的计划，先讲什么后讲什么什么应该重点讲什么不应该讲哪里的语速要快一点哪里的语速要慢一点心里要有数，要有必要的思想准备。
对于自己推荐的案例，一定要把时间成本、机会成本等要素计算清楚。
因为从会员的角度来说，教练如果能把时间成本、机会成本等要素计算清楚，说明对方已经把成本作为消费中的因素之一来考虑，显然够专业、够体贴。
如果没有相关数据，当会员询问时，如果答复难以令人满意，面谈很有可能以失败而告终。
另外，对于面谈中最常用的知识与话语，教练一定要整理好，使自己在面谈时言之有物，并能讲得目标明确，而且恰到好处。
私人教练的五大优势：
1. 私人教练能够提供足够专业的帮助，度身定制科学计划，缩短达到健身目标的时间。
2. 私人教练专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，及时正确地处理特殊情况，避免伤痛。
3. 私人教练的预约制度能积极鼓励帮助学员克服懒惰心理，降低半途而废的发生率。
4. 私人教练可为学员安排合理的器械，避开锻炼高峰的无谓等
待，降低会员的时间成本。
5. 私人教练可以帮助出差会员合理的利用身边的现有条件坚持锻炼，调整饮食，以保证会员的锻炼效果。
每一个私人教练都要根据自己俱乐部的情况准备好此类内容，必要时，还要把其形成文字，列出要点，事先背诵，做到准确无误，面谈时候讲得清晰明白、透彻有力。
正如我们出门旅行一样，出门前做好准备，行程必然会少一些麻烦。
面谈同样如此，要想面谈成功，就要做好内容上的准备。
面谈中的资料准备上面提到，私人教练是一个特殊的行业，它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。
而知识与服务属于无形的商品，无法给会员一个量化的刺激。
这就要求教练们在面谈中，资料准备一定要齐全。
诸如自己的名片、资历证明、会员的相关资料等，如果有自己的推荐案例，比如自己以前的会员减肥成功等，一定要把相关的照片、时间、过程详细的准备好，以免在需要具体的展示时拿不出资料。
而且，只有这样才能给会员量化刺激，从而提高面谈的成功率。
面谈的时间准备
时间就是金钱，时间就是生命。
时间管理能力对一个私人教练来说，应该是异常的重要。
一个不会利用时间，不尊重别人时间的人要想获得事业上的成功，那是不可能的事情。
记得一句会员的话：“如果教练在约会中迟到，只能说明一个原因，我对他来说不重要。
“试问：“如果我是他的老板，或者我是国家的首脑，他能迟到吗”的确这样，面谈最基本的就是尊重对方的时间，对于一个私人健身教练来说，无论是因为比赛前精神上的疲劳，还是昨天晚上与女朋友吵了架，与会员面谈时迟到都是不可饶恕的。
另外，教练们一定要把握好时间的准备：是晚上谈
还是中午谈是晚餐前谈还是晚餐后谈谈多长时间这些都要求教练们根据自己的实际情况做好准备。
在这只提醒一点：人在长时间没有进食的情况下情绪容易暴躁、不稳定，所以建议面谈的时间定在会员用餐后一两个小时比较合适。
另外，对于面谈中最常用的知识与话语，教练一定要整理好，使自己在面谈时言之有物，并能讲得目标明确，而且恰到好处。
私人教练的五大优势：1. 私人教练能够提供足够专业的帮助，度身定制科学计划，缩短达到健身目标的时间。
2. 私人教练的专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，及时正确地处理特殊情况，避免伤痛。
3. 私人教练的预约制度能积极鼓励帮助学员克服懒惰心理，降低半途而废的发生率。
4. 私人教练可为学员安排
合理的器械，避开锻炼高峰的无谓等待，降低会员的时间成本。
5. 私人教练可以帮助出差会员合理的利用身边的现有条件坚持锻炼，调整饮食，以保证会员的锻炼效果。
每一个私人教练都要根据自己俱乐部的情况准备好此类内容，必要时，还要把其形成文字，列出要点，事先背诵，做到准确无误，面谈时候讲得清晰明白、透彻有力。
正如我们出门旅行一样，出门前做好准备，行程必然会少一些麻烦。
面谈同样如此，要想面谈成功，就要做好内容上的准备。
面谈中的资料准备上面提到，私人教练是一个特殊的行业，它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。
而知识与服务属于无形的商品，无法给会员一个量化的刺激。
这就要求教练们在面谈中，资料准备一定要齐全。
诸如自己的名片、资历证明、会员的相关资料等，如果有自己的推荐案例，比如自己以前的会员减肥成功等，一定要把相关的照片、时间、过程详细的准备好，以免在需要具体的展示时拿不出资料。
而且，只有这样才能给会员量化刺激，从而提高面谈的成功率。
面谈的时间准备
时间就是金钱，时间就是生命。
时间管理能力对一个私人教练来说，应该是异常的重要。
一个不会利用时间，不尊重别人时间的人要想获得事业上的成功，那是不可能的事情。
记得一句会员的话：“如果教练在约会中迟到，只能说明一个原因，我对他来说不重要。
“试问：“如果我是他的老板，或者我是国家的首脑，他能迟到吗”的确这样，面谈最基本的就是尊重对方的时间，对于一个私人健身教练来说，无论是因为比赛前精神上的疲劳，还是昨天晚上与女朋友吵了架，与会员面谈时迟到都是不可饶恕的。
另外，教练们一定要把握好时间的准备：是晚上谈
还是中午谈是晚餐前谈还是晚餐后谈谈多长时间这些都要求教练们根据自己的实际情况做好准备。
在这只提醒一点：人在长时间没有进食的情况下情绪容易暴躁、不稳定，所以建议面谈的时间定在会员用餐后一两个小时比较合适。