PMA产品行销策略分析及CRM应用】

学习改变命运,知 识创造未来
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5～19歲為次要客群＝2304萬人*20%
＝460.8萬人
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仍以35歲以上為主要消費客群 但適合5~19歲之青少年使用 1. 易經洗髓、脫胎換骨 2. 小孩登（轉）大人 3. 由父母長輩為青少年選購 4. 主要仍瞄準35歲以上客群之荷包
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月23日星期二
神農本草經 黃帝內經 黃帝八十一難經 上工治未病 華陀五禽戲‧麻沸散 醫聖傷寒雜病論 藥王千金方 養生十三法 李時珍本草綱目
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養生沐浴＋有機盥洗＝天然ㄟ尚厚 ！
提升
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1. 養生沐浴有機盥洗需求 2. Web 2.0＋網路直購宅配 3. 本土中藥草本手工皂市場 4. 歐美中藥草本手工皂市場
創造
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扶植或增加 供應商數目 用以提高 對供應商的 議價能力
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阻擋或延遲 潛在競爭者 進入市場
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35歲以上 重視養生、樂活 為人父母或祖父母 中產階級以上 經濟情況良好 接受並喜歡養生沐浴、有機盥洗、漢方草本等觀念 願意為一塊肥皂花250～500元
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主要＋次要目標客群市場規模＝1175.04萬＋460.8萬 ＝1635.84萬人 假設每人每月用掉1塊20元的肥皂 主要＋次要目標客群每月市場產值＝1635.84萬*20元 ＝32716.8萬元＝3.27168億元 主要＋次要目標客群每年市場產值＝3.27168億元*12月 ＝39.26016億元 第1年營收達成市場產值的0.5%＝19,630,080元 第2年營收目標為市場產值的1%＝39,260,160元 第3年營收目標為市場產值的2%＝78,520,320元
國內創投資金主要投資標的為：明星事業及金牛
目前神農草本手工皂尚處於問題兒童階段，較難向創 投資金募資，可能先以向政府申請貸款補助，或親友 間股東投資
問題兒童 明星事業 Question Star Mark
金牛 Cash Cow
落水狗 Old Dog
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大分類
主分類
次分類
品牌名稱
商品名稱
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身體保養
五臟六腑 氣血循環 身體髮膚 補腎強丹 脫胎換骨
神農草本
臟腑皂 氣血皂 凝脂皂 換骨皂 補丹皂
臉部保養 頭髮保養 手部保養
養顏美容 頭皮髮膚 護手循環
神農草本 神農草本 神農草本
1. 須快速拉高進入門檻 2. 潛在競爭者眾 3. 無法快速大量產製 4. 價格偏高約10倍 5. 品牌知名度建立緩慢
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政治
1. 兩岸政治情勢和緩 2. 台灣政治堪稱穩定
1. 出口銳減 經濟
2. 不景氣、消費緊縮 3. 裁員失業潮 4. 未來數年難見好轉
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1. 建廠成本 消除
2. 電視廣告 3. 通路剝削 4. 多層次傳銷人事費用 5. 資金壓力
1. 顧客採買時間 減少
2. 顧客購物成本 3. 複雜人事流程 4. 顧客諮詢成本
1. 養生樂活價值 2. 使用心得經驗分享 3. 24HR網路直購 4. 宅配到府
5. 網路購物蓬勃發展中
1. 不適合超商及量販通路 2. 須於百貨專櫃設專賣店 3. 品牌行銷建立不易且緩慢 4. 需降低人工及原料成本 5. 須嘗試開放連鎖加盟 以降低直營資金壓力
1. 潛在競爭大廠資金雄厚
威 2. 潛在競爭大廠通路較廣
脅
3. 4.
潛在競爭大廠行銷較強 市面肥皂價格便宜
5. 專利申請不易
1. 市場區隔＝Segment： 0～4歲、5～19歲、20～34歲、 35～49歲、50～64歲、65歲以上
2. 目標客群＝Target： 35～49歲、50～64歲、65歲以上
3. 產品定位＝Position： 中國五千年草本傳承＝神農草本手工皂 養生沐浴＋有機盥洗＝天然ㄟ尚厚！
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97年底我國戶籍登記人口為2,304萬人
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35歲以上為主要客群＝2304萬人*（17%+24%+10%）＝
1175.04萬人
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中國五千年草本傳承＝神農草本手工皂 養生沐浴＋有機盥洗＝天然ㄟ尚厚！ 35歲以上為主要消費客群 1. 疏經活血、氣血循環 2. 五臟六腑、自然樂活 3. 補腎強丹、滋陰補陽 4. 頭皮髮膚、茂盛滑潤
強化競爭優勢 以降低排除 競爭者的威脅
強化品牌 或通路或 產品功能 用以提高 對顧客的 議價能力
快速研發或 購併或阻擋
替代品 進入市場
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S.W.O.T.交叉評估
劣勢
1. 獨家研發技術 優勢
機
2. 3.
目前市場競爭者少 符合全球養生樂活趨勢
會 4. 西方人對中醫好奇嘗鮮
養顏皂
髮膚皂
護手皂
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1. 滿足養生者之沐浴盥洗需求
（滿足某種人的某種需求）
2. 滿足養生者關於沐浴盥洗之所有需求
（滿足某種人在某方面的所有需求）
3. 滿足全體人類社會之養生沐浴盥洗需求
（滿足所有人的某種需求）
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Baidu Nhomakorabea
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1. 養生樂活逐漸普及 2. 但養生沐浴尚不普及 3. 尋找各類社團推薦
社會
1. 研發綜合功能新產品 2. 研發特殊用法新產品 3. 研發特殊功能新產品 4. 技術可行但專利須先申請
科技
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