业务员绩效考核表 - 精细版

30%
评语 （考核人）
应收账款的完成情况 销量完成情况
财务数据 财务数据
本部门 本部门
20 15
对账制度的落实 关键指标KPI 费用报销制度的配合控 （85%） 制 开拓新客户 淘汰客户
KA所有应收账款的客户都要有客户签字的对账单,应收账款金额在1万 以上的缺2份以上扣3分，缺3份以上扣5分，缺4份以上扣8分，缺5份以 财务数据 上扣完。 全体业务员的费用报销严格按财务制度要求列清明细 财务数据
10
日常检查
行政部
5
总分值：
100
本人签名确认：
日期：
部门经理签名：
日期：
本部门来自百度文库
5
工作汇报 一般指标CPI （15%） 工作态度
日报表不合格、周报表不合格、月报表不合格记过。分值4分。 部门会议无故缺席一次记过，缺席两次严重记过。分值4分。 文员记录 本部门 针对公司、部门发出的文件，未按要求查阅、传达、执行和回 对接部门反馈 复的记过。分值2分。 针对各项工作的开展，拿出主人翁的心态协助公司其他部门完 成一些公司文化建设及集体活动等。与公司其他部门人员形成 良好的互动，积极参与公司各项活动！如出现工作懈怠，与各 部门、客户沟通无理、不畅或态度恶劣、不端正，严重者记过 。按程度高低扣分。
本部门
10
本部门 本部门 本部门
10 15 10
新客户开发完成率达80%不扣分,达60%及以上扣4分,达50%以下扣8分， 上级评分 30%以下扣完； 上级检查客户达到淘汰标准，而继续维护者得0分 上级抽查
合同管理制度的执行
新增的客户有应收长款的必须要有合同，有合同的必须要有风险评估 财务评分 书（1个没有扣2分，2个没有扣5分，3个以上没有扣8分，4个以上没有 主管提供《风 扣完）。 险评估书》
销售部
部门 直接上级
项目类别 岗位主要考核内容
绩效目标考核表
岗位 考核系数
评分 数据来源 考核部门 评定说明 分值 自评 经理评
销售部
姓名 直接下级
考核标准 前期应收款余额回款率达80%（＝当月实际回款总额/当月担保回款总 额），与本期销售相关的回款严格执行制度，按完成率*分值计算。 实际销量/任务销量，按实际比例评分