淘宝电商店铺年度运营计划方案Excel
【计划方案】淘宝天猫年度运营规划
提高转化率；
引入；
2、活动准备以及关联营销设置；
费活动以及有限的付费流量； 情，根据消费者市场调整产品上下架时 性等基本信息。 情，结合现有的产品，找出潜在的爆款
方式，突破销量为0的限制，达到月销 门槛。 淘金币等活动，冲刺一下销量 机店铺，做一些手机店铺的活动，提升
13、、结策合划店展铺开实第际三情方况活（动运，费官、方客活单动价申报
5
5
5
5
5
5
4
4
4
4
4
4
5
5
6
6
6
6
49
62
77 1543 51
772
5
5
5
5
5
5
49
62
93 1852 62
926
第四阶段爆发期销售目标580万元
线上线下整合转播、做销量
主推爆款、特惠套装
1、【双11仅天猫参加，双12淘宝店参加】
2、培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜索前三）
3、加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。配合淘宝促销环
5.00%
6.00%
7.00%
6.00%
6.00%
100
100
110
110
110
100
100
销售额=流量(访客数)*转化率（全店成交转化率）*客单价
30000
60000
60000
80000
120000
100000
120000
24000
48000
48000
64000
96000
80000
96000
年度淘宝运营计划表格
【双11仅天猫参加，双12淘宝店参加】 1、确认双11活动商品以及计划 2、确认双12活动计划 3、双11活动预热 4、双11。 5、双12活动预热 6、双12。 7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源 活动 8、此阶段快递出货量大，各地爆仓严 重，建议更换成顺丰特惠（陆运，费用 比较便宜） 9、“XXXX专营店”2016年规划。 10、XXXXXX 2016年计划
不能参加主会场，届时试试其他办
法从其他方面获取一些活动流量来
提高销售
5、推广
方面：随时关注店铺资质，当能直
通车、钻展、淘宝客的时候，第一
时间开通推广。
6、6月5日开始准备活动，包括店铺
淘宝店铺方面 1、店铺运营到此时，销量人气达到一个相对 稳定的阶段，接下来的工作重点是维护好老 客户，让更多的老客户再次回头购买。 2、加大推广力度，增加店铺曝光量 3、店铺设置一些新老客户互动活动，增加店 铺粘度。 4、推出组合新品，如几种产品组合，前期通 过返利方式达到预定销量，后期报名聚划算 5、推出新款 6、维护店铺销量基础，尝试提升销量，为双 十一购物高峰打基础。 ——————————————————— —天猫店铺方面 1、完成天猫超市入驻【伯爵、皇家蒙特垒】 2、扩展天猫产品线，申请红酒品牌入驻，类 目开通等工作。 3、为天猫双十一活动报名做准备
1、目前店铺销量有一定积累，可以
报名官方的活动，多报名一些活
动，聚集人气，积累销量
2、结合店铺实际情况（运费、客单
价等）做店铺包邮活动，提升客单
价。
3、产品属于快消品，消费者再次购
买几率大，设计合适的CRM客户管理
体系，为以后的老客户营销做准备
。
4、6.18是淘宝年中大促活动，淘宝
淘宝店铺年度销售计划表
9.90 19.90
40.00% 7.75%
3000 25806
8308
利润
-16508
8号左右以9.9包邮的价格同时报名多个第三方活动，冲刺1200笔销量；
.9来销售本款；
升关键词质量得分；
定新开发的产品质量是否存在问题，是否能被市场所接受，在这个月需要先销售2000笔左右来 放，如果不行，则进行产品整改再测试-推广； 安排在3月份5号；
ZB-932 (DHJ+YZ)
直通车PPC 钻展CPC
销售额
19950
广告费
玩 法 及 思 路
产品货号
1、本身通过两款烟嘴轮流以低价形式冲刺后，本款在自然排名方面会有一定的优势，替换连接后通过 2、直通车少量投放，前期主要以海量长尾词的形式做推广；
整体思路及玩法：前期利用两款烟嘴来轮流冲刺销量，在本月配套款烟嘴活动结束后3-4天替换链接并
利润
450
方面会有一定的优势，替换连接后通过全店做关联为本款导流，来稳固本款升级提价后的销量；
配套款烟嘴活动结束后3-4天替换链接并将价格提升至39.9元来销售，预计销量做到500笔左右；
成交笔数 500 300
客单价 19.90 19.90
转化率 9.00% 6.50%
流量 5556 4615
1200 2000
产品及其他成本 产品成本 18 1.8 0
销售渠道 自然/关联 直通车 钻展 聚划算 站外/站内活动 小计
成交占比 25.00% 15.00%
销售额 9950 5970
ZB-007
直通车PPC 钻展CPC
60.00% 100.00%
11880 27800
销售额
电商店铺年度运营计划方案Excel模板
2019年3月15日至2019年3月15日 销售总目标：400万,固定广告资金投入（不包括聚划算）：50万，不含货品投放（约整体销售额的12.5%）
1、目前店铺销量有一定积累，可以 淘宝店铺方面
【双11仅天猫参加，双12淘宝店参加】 1、年底进行最后的销量冲刺
报名官方的活动，多报名一些活 1、店铺运营到此时，销量人气达到一个相对 1、确认双11活动商品以及计划
2、稳定现有的销量，避免因春节而衰退
动，聚集人气，积累销量
稳定的阶段，接下来的工作重点是维护好老 2、确认双12活动计划
阶段
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
第五阶段
月份
四月
五月
六月
七月
八月
ห้องสมุดไป่ตู้
九月
十月
十一月 十二
元月
二月
三月
每月销售额（万元）
2
6
12
22
34
40
48
60
75
72
过年期间
29
阶段销售额（万元）
8
12
96
183
101
营销策略
6月具体工作如下：
7月-9月具体工作如下：
10月-12月具体工作如下：
元月-3月具体工作如下：
。
2、结合店铺实际情况（运费、客单 客户，让更多的老客户再次回头购买。
3、双11活动预热
3、双十二之后全网将进入一段相对疲软
价等）做店铺包邮活动，提升客单 2、加大推广力度，增加店铺曝光量
4、双11。
期，元月份准备参加异常聚划算，用以保
价。
3、店铺设置一些新老客户互动活动，增加店 5、双12活动预热
淘宝天猫店铺运营表格【运营规划】年运营销售数据规划
费用 站外
赠品
其他
活动
活动策划 折扣力度
在线SPU数
货品 动销率
上新数
产品开发人员
运营
客服
人力 资源
设计 推广 策划
摄影
视频制作
会计
商务
计划
，提供最优质的产品，销售只是水到渠成的事情
汇总
8月
9月
10月 11月 12月
2016年运营计划
方向 策略
年度发展重点 季度发展重点
把用户体验和产品线研发放在首位，提供最优质的产品，销售
月份
1月
2月
3月
Hale Waihona Puke 4月5月6月
7月
日均销售额
常规销售额（万） 聚划算销售额（万）
销售 店铺UV 目标 客单价
转化率
销售笔数
自然搜索流量
直通车
流量 钻展硬广
占比 淘客
站外
其他流量
直通车
钻展硬广
营销 淘客
淘宝运营年度工作计划模板
淘宝运营年度工作计划模板一、前言随着电子商务的不断发展，淘宝作为国内最大的电子商务平台之一，其运营工作变得愈发重要。
本文旨在制定淘宝运营年度工作计划，以指导淘宝运营团队的工作，提高淘宝店铺的销售业绩和用户体验。
二、总体目标基于淘宝的整体运营目标，结合市场环境和竞争情况，制定以下年度运营目标：1. 提高店铺销售额，实现销售额年增长30%。
2. 提高店铺粉丝数量，增加粉丝数20%。
3. 提高店铺粉丝活跃度，提高粉丝互动率10%。
4. 提升店铺口碑和信誉度，提高评价好评率至95%以上。
三、市场分析及竞争情况1.市场分析淘宝作为国内最大的电子商务平台，市场竞争激烈，用户群体庞大。
近年来，随着消费者线上购物习惯的养成，淘宝市场前景依然广阔。
但随着市场竞争的加剧，用户体验等方面需求也在不断提升。
2.竞争情况淘宝平台上有着大量的店铺竞争，竞争对手众多，产品同质化现象严重。
为了脱颖而出，我们需要更有效的运营策略和创新的推广方式。
四、SWOT分析1.优势（1）庞大的用户群体（2）丰富的商品种类和价格优势（3）完善的售后服务体系2.劣势（1）市场竞争激烈（2）产品同质化严重（3）用户体验亟待提升3.机会（1）新品上市（2）节假日促销（3）网红带货带动销售4.威胁（1）竞争对手优势（2）市场饱和（3）行业政策变化五、工作重点及策略规划1.内容营销策略（1）网店文案优化：精准描述商品特点和优势，吸引用户浏览和点击。
（2）平台活动参与：根据不同节日和活动，参与淘宝平台的活动，提高店铺的曝光率和销售额。
（3）内容推荐策略：根据用户的浏览行为和购买记录，个性化推荐商品，提高用户购买意愿。
2.用户体验优化（1）网店页面设计优化：提高网店页面的美观度和易用性，提高用户留存和转化率。
（2）客户服务体验提升：加强客户服务培训，提高客服人员的专业素质和服务态度。
（3）售后服务质量提升：提高退换货流程的便利性和售后服务的及时性。
3.营销推广策略（1）社交媒体宣传推广：加强店铺在微博、微信等社交媒体的宣传，提高用户粉丝数量和互动率。
淘宝店年运营计划【模版】
¥1,083.87 1,141
¥41,073.01 ¥0.95 4.00% ¥32,516.13
9月
¥200,000 ¥6,452
35.00% ¥70,000 ¥30.00 6.00% 2 111,111 3,584
1月
¥36,003 ¥1,161
9.56% ¥3,442 ¥33.81 4.23% 1 25,174 812 ¥88.82 93
¥2,123.34 ¥0.95 2.24% ¥2,753.49
2月
¥16,027 ¥517
3.80% ¥609
¥32.44 4.20%
1 11,763
379 ¥15.72
17 ¥360.48 ¥0.95 2.24% ¥471.49
¥1,806.45 1,902
¥68,455.01 ¥0.95 4.00% ¥54,193.55
10月
¥300,000 ¥9,677
30.00% ¥90,000 ¥30.00 8.00% 2 125,000 4,032
¥2,322.58 2,445
¥154,023.77 ¥0.95 7.00% ¥69,677.42
12月
1
1
1
2
1
2
2
专柜夏装新品上新 老顾客提“钱”享
受折扣
店庆大促1.9折起 专柜同步5折封顶
店铺 整年 活动
满件减优惠不断 新品享折中折
满**元送礼品
1月
2月
3月
4月
5月
1
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1
聚划算 2
2017全年计划
淘宝店铺运营计划表
店铺运营计划表
第一季度:主要引流阶段（全年40个关键词拍在首页10条以上产品信息排在前十页）
第一个月：主要是店铺星级的优化：要达到95分以上
产品星级优化:基本上要达到5星。
产品标题和详情优化。
（要看店铺商品数量，但是一般会完成20-50个商品）
第二个月：每周一次的产品重发。
产品优化持续，需要配合店家配合的尽可能的完善。
针对店里的主要关键词，推荐爆款。
提高产品的曝光度
第三个月：完善店里的商品分类，类目。
提高用户体验度
站内引流持续做，记录数据，分析数据，提高排名
站外推广，百度百科、社交网站建立站外引流点
第二季度：主要提高转化率阶段
一、完善产品详情页，添加关联销售。
提高客户的浏览量，达成交易。
二、站内推荐满优惠、优惠券等活动，打造店里的爆款
三、留意阿里活动，推荐客户参加合适的活动，；例如常规的产业带、样品和阿
里专场活动。
第三季：分析客户的竞争对手，给予建议
帮助客户上架新产品，优化新商品
主要是维护站内，持续优化，帮助客户报更有利的活动。
第四季：对客户产品在网站上有个定位，打造自己网络平台的优势。
持续优化产品和排名，给客户一个成熟的网络平台。
给客户一个计划书，帮助客户下一年的指导。
电商年运营计划表格
提出解决
方案 4.客
服工聊作天时时
1
美工助理
间：早上 9：30-晚
周日
上6:30
工作安排
工作时
间：早上
9：30-晚
上6:30
工作安排
1.负责做 单、审核
ERP、催
货 2.负责
发货
仓库对接
周日
、监督仓
库扫描入
库 3.打电
话通知店
铺拍下未
付款的买
家付款，
并记录每 日打了多
1
工作时
间：早上
9：30-晚
旗舰店下半年运营方案
8月
9月
10月
2015年 11月
推广策略(A.打造热销单品引 流，形成网站访问的用户基数 及自然流量，形成良性循环;B
打造爆款月销量5000以上单品 1-2个；上一次聚划算，一次淘 抢购
打造爆款单品1-3个，月销量200个以 上 -直通车加大 -钻石展位加大、
打造爆款单品1-3个，月销量300 个以上 -直通车加大 -钻石展位加大、
（5）QQ邮件、老客户、手机短信
具体参考老客户维护
（1）会员制度 （2）积分制度
1、购物包邮 2、退货包邮 3、折扣活动 4、VIP专线 5、闪电退换 6、生日礼次商品获得5积分，收藏店铺获得10积分，收藏单品获得2积分。换购100元的衣服
老客户维护 计划
内容 工作职
责
时间 单休日
人数
工作时
间：早上
9：30-晚
上6:30
1.广告图
制作 2.每
20天1期
美工
的首页装 修 3.制作
周日
促销模版
4.页内商
品优化 5.
电商部年度工作计划表怎么写
电商部年度工作计划表怎么写一、总体目标1. 提升电商部整体业绩，实现销售额增长20%；2. 提升客户满意度，实现客户投诉率降低10%；3. 打造高效团队，实现员工绩效提升10%。
二、市场分析1. 行业分析：当前电商行业竞争激烈，市场需求不断变化，新兴技术和新业务形势迅速崛起；2. 竞争对手分析：主要竞争对手有阿里、京东、拼多多等，不断推出新产品和服务；3. 消费者行为分析：消费者购物行为多样化，越来越倾向于线上购物，对产品质量和服务要求也越来越高。
三、年度工作重点1. 产品策略：根据市场需求和消费者行为，推出更多新品，提升产品质量和不断优化产品结构；2. 营销策略：加大品牌曝光度，提升品牌影响力，通过精准营销策略吸引更多用户；3. 服务策略：提升服务质量，优化售后服务流程，提升用户体验；4. 团队建设：加强团队建设，提升员工综合素质，激励员工提高团队绩效。
四、具体计划1. 产品策略（1）分析市场需求和趋势，开发新品并提升产品质量；（2）调整产品结构，符合消费者偏好，增加产品种类；（3）推出定制化产品，满足个性化需求；（4）建立产品研发团队，提升研发效率。
2. 营销策略（1）制定营销策略，增加线上线下宣传投入；（2）定期举办促销活动，增加用户粘性；（3）运用大数据分析用户行为，精准投放广告；（4）开发新的推广渠道，提升品牌的影响力。
3. 服务策略（1）建立健全的售后服务体系，提高客户满意度；（2）优化配送流程，缩短送货时间，提高送货服务质量；（3）增加在线客服人员，提供更快速、更专业的服务；（4）搭建用户反馈渠道，及时了解用户需求，不断完善服务。
4. 团队建设（1）培训团队成员专业能力，提升员工综合素质；（2）定期举办团队活动，增强团队凝聚力；（3）完善绩效考核制度，激励员工提高团队绩效；（4）引进优秀人才，提升团队整体实力。
五、关键指标1. 销售额：完成年度销售额目标增长20%；2. 客户满意度：提升客户满意度，投诉率降低10%；3. 产品质量：新品占比增加，产品质量指标达标；4. 团队绩效：员工绩效提升10%。
电商(淘宝天猫)全年度运营计划目标控制执行表【顶级完整版】
电商（淘宝天猫）全年度运。
年度运营计划目标控制执行表
分析
销、分销渠道拓展等，无线端端活动申报、微淘维护
淘客引流、钻展精准投放。
实质性内容 宝贝标题属性优化
第一个月
合理价格体系，制定运营方案，抓店铺内功（首页设计，详情设计，品牌故事，软文包装等），做自然搜索优
量，用最短的时间提升店铺销量，为双十一报名打好基础；店铺确定明星款（爆款 高销量 利润稍低）、利润
带动同类目，从而带动全店销售。
结合我们店铺宝贝实际情况，做好市场切割，把握好主次，有层次，有重点的推进店铺运转。
淘宝店铺营销活动年计划表
淘宝店铺营销活动年计划表一、前言随着互联网的快速发展，网络购物已成为人们日常生活的重要组成部分。
淘宝作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体和广泛的知名度。
对于淘宝店铺来说，制定一份全面的营销活动年计划表，有助于提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户，并保持老客户的忠诚度。
本文将围绕淘宝店铺营销活动年计划表的制定，从活动策划、推广策略、客户关系管理、产品策略、团队建设等方面进行探讨。
二、活动策划.确定活动目标：在制定营销活动年计划表时，首先要明确活动目标，如提高品牌知名度、销售额、客户忠诚度等。
.活动主题：结合店铺特点和产品特性，确定具有吸引力的活动主题，如“双11大促”、“店庆促销”等。
.活动时间：选择合适的活动时间，如节假日、店铺纪念日等，以吸引更多客户参与。
.活动形式：根据主题和时间，策划不同的活动形式，如限时折扣、满减赠品、抽奖游戏等。
.活动预算：根据活动规模和形式，制定合理的预算方案，确保活动的顺利进行。
三、推广策略.站内推广：利用淘宝站内推广工具，如直通车、钻展等，对活动进行广泛宣传。
.站外推广：利用社交媒体、论坛、博客等渠道，将活动信息传播给更多潜在客户。
.老客户营销：通过邮件、短信等方式，向老客户推送活动信息，提高客户回头率。
.KOL合作：与知名网红、意见领袖合作，提高品牌曝光度和信誉度。
.口碑营销：通过优质的产品和服务，提高客户满意度，让客户成为品牌的传播者。
四、客户关系管理.建立客户档案：记录客户的购买记录、需求和偏好等信息，以便更好地了解客户需求。
.客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，解决客户问题，提高客户满意度。
.客户关怀：通过优惠券、积分等方式，鼓励客户再次购买，提高客户忠诚度。
.客户反馈：定期收集客户反馈意见，及时调整和优化产品和服务，提高客户满意度。
.社交互动：通过社交媒体与粉丝互动，及时回应粉丝的评论和问题，增强粉丝的忠诚度。
五、产品策略.产品定位：明确产品的定位和市场需求，以提供符合客户需求的产品。
网店年度工作计划表
网店年度工作计划表一、制定年度工作目标1.1 确定销售目标按照去年销售额的增长幅度，制定新的销售目标。
同时，根据市场分析和竞争对手情况，确定具体商品的销售目标。
1.2明确品牌定位对于网店来说，品牌定位是非常重要的。
要通过市场调研和品牌定位分析，确定网店的核心竞争力，并制定相应的品牌推广策略。
1.3 完善售后服务网店的售后服务是增加粘性和忠诚度的关键。
要建立完善的售后服务体系，提升客户满意度，促进复购率和口碑传播。
1.4 加强团队建设团队是网店运营的核心。
要加强团队建设，提升员工整体素质，激励员工的工作热情和积极性。
二、制定营销策略2.1 渠道拓展针对目标客户群体，制定渠道拓展策略，寻找新的销售渠道，扩大网店的覆盖范围。
2.2 提升网店知名度要加大网店的品牌推广力度，通过各种渠道进行网店宣传，提高知名度和曝光度。
2.3 定期举办促销活动制定促销活动计划，根据不同的节日和消费习惯，推出相应的促销活动，提升销量和客户黏性。
2.4 优化产品价格和服务根据市场情况和竞争对手的价格策略，优化产品的价格定位。
同时，提升产品的品质和售后服务，增强竞争力。
三、加强供应链管理3.1 优化采购流程加强供应链管理，优化采购流程，确保货源稳定，并且提高采购效率。
3.2 引进新产品定期对市场进行调研，引进热销产品，丰富网店的商品种类，满足不同客户的需求。
3.3 提高库存管理水平加强对库存的管理，优化库存周转率，减少滞销商品的库存数量。
3.4 与供应商建立良好合作关系加强与供应商的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，共同推动销量增长。
四、完善数据分析和反馈机制4.1 建立数据分析体系建立数据收集和分析的机制，对销售数据、客户数据等进行细致分析，为决策提供依据。
4.2 增加数据应用通过数据分析，及时调整营销策略，优化产品和服务，提升市场竞争力。
4.3 加强对客户需求的了解通过调研和数据分析，深入了解客户需求和偏好，不断优化商品和服务，提高客户满意度。
淘宝天猫店铺运营表格【运营规划】美妆全年电商规划
推广
SKU
季度 月度 季度销售目标 月销售目标 日销售目标 日目标UV 客单价 转化率 爆品 阶段概述 品牌推广方向 产品推广方向 正常销售 推广销售 活动销售 促销推广占比 站内推广占比 站外推广占比
品牌活动推广
月度主题活动
主题产品
会员推广
SKU需求数 赠品规划 新品计划
书 赢浪漫 惠 送礼再 极速秒杀
大礼
打折
全场X折
秒杀大 奖：消费 前10 送 IPOD
岁末大感 恩 升级享 特权
60.0
70.0
80.0
魅力XX闪 耀十月
感恩14载
召集闺 蜜，血拼 有你
安心美白 恒久真情 人圆梦圆 非常假期 全民盛惠 圣诞疯狂
惠你一夏 在XX
美白季 约惠美丽 脱光无罪 购
防晒、面 面膜、美 美白保湿 防晒、旅 爆款、套 年度畅销
膜、去黑 白系列 、调理霜场X折
晒宝贝情 会员生日 会员专场
2016年电商规划
品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度
Q1
Q2
1月份
2月份 3月份 36.0
4月份
5月份 6月份 120.0
10
12
14
20
40
60
3333 1200 79.4
4000 1200 95.2
4667 1900 70.2
6667 2500 66.7
13333 4000 69.4
50000 6500 118.3
5.2%
5.5%
6.0%
6.0%
6.5%
6.5%
去黑头、调理霜、面膜、老美白 去黑头、调理霜、面膜、老美白
淘宝商城年度运营计划,天猫店铺全年运营规划,电子商务项目年度经营计划
淘宝商城年度运营计划,天猫店铺全年运营规划,电子商务项目年度经营计划淘宝商城年度运营计划,天猫店铺全年运营规划,电子商务项目年度经营计划年度运营方案一、概述推动力家居生活馆，家居用品一站式购齐。
方年度销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。
二、店铺目标成交额201*年1月201*年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。
第一年新入驻商城：月份201*.1201*.2201*.3201*.4201*.5201*.6201*.7201*.8201*.9 201*.10201*.11201*.12合计目标成交额（元）15万15万20万20万25万30万30万35万40万40万100万60万430万营销推广预算（元）4.5万4.5万6万5万6.25万7.5万7.5万8.75万10万8万30万12万110万三、店铺建设实施计划201*年2月201*年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元。
商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。
1.沟通并确认店面的风格1.根据产品特点，以专业角度提出店铺第一阶段（第3个月）建设期期店面定位产品规划普及商品知识风格方案；3.进行产品产品上架,优化；4.进入店铺初期运作；及装修；2.制定店铺运营计划，10-30件主打商品上架；不同时段促销活动，以达到吸引客户之目的；4.做好货物的库存准备及发货响应；5.做好售后服务工作；1.收集客户对产品的反馈情况,且对产品作相应优化、调第二阶段（第6个月）发展期产品风格的确定店铺的传播整；3.进行店铺活动的策划；4、设定特惠套餐及促销产品，进一步吸引流量，引起客户的关注，提升销量；1.总结第二阶段经营的经验，进一步提第三阶段完善期店铺使命的挖掘转化率的提升升商品影响力及店铺的知名度；2.提升店面的销售业绩；3.增配客服人员,强化团队战斗力1.客户资料整理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
8、使用好评有礼的方式，赠送无门槛优惠劵，让 方式。
7、淘宝店、天
客户评价的时候尽可能打5分，提升整个店铺三项 猫店同时进行，重心在淘宝店
动态评分DSR
8、开始与天猫超市进行对接，完成
必要资料的收集工作【伯爵、皇家
蒙特垒】 1、广告投入1万。
1、广告投入13万。 2、聚划算竞拍费用（具体根据实际情况确认 竞拍费预算及决策是否要参加）。
店铺回归正常轨道
1、分析市场行情，根据消费者市场调整产品上下 理体系，为以后的老客户营销做准 过返利方式达到预定销量，后期报名聚划算 7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源
架时间、价格、属性等基本信息。
备。
5、推出新款
活动
2、根据市场行情，结合现有的产品，找出潜在的 4、6.18是淘宝年中大促活动，淘宝 6、维护店铺销量基础，尝试提升销量，为双 8、此阶段快递出货量大，各地爆仓严
阶段
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
第五阶段
月份 每月销售额（万 阶段销元售）额（万
元）
营销策略
广告投入
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月 十二
元月
二月
三月
2
6
12
22
34
40
48
60
75
72
过年期间
29
8
12
96
183
101
6月具体工作如下：
7月-9月具体工作如下：
10月-12月具体工作如下：
元月-3月具体工作如下：
9、“XXXX金币等活动，冲刺一 提高销售
5、推广方面： 1、完成天猫超市入驻【伯爵、皇家蒙特垒】 10、XXXXXX 2016年计划
下销量
随时关注店铺资质，当能直通车、 2、扩展天猫产品线，申请红酒品牌入驻，类
5、及时更新手机店铺，做一些手机店铺的活动， 钻展、淘宝客的时候，第一时间开 目开通等工作。
4月中旬开始接手店铺，做一些准备工作。 1、目前店铺销量有一定积累，可以 淘宝店铺方面
【双11仅天猫参加，双12淘宝店参加 1、年底进行最后的销量冲刺
1、梳理现有产品线。
报名官方的活动，多报名一些活 1、店铺运营到此时，销量人气达到一个相对 】
2、稳定现有的销量，避免因春节而衰退
2、淘宝店铺产品链接上传。
3、双11活动预热
期，元月份准备参加异常聚划算，用以保
——————————————————— 价。
3、店铺设置一些新老客户互动活动，增加店 4、双11。
持店铺销量
———
3、产品属于快消品，消费者再次购 铺粘度。
5、双12活动预热
4、做好新年开业计划，在最短时间内使
5月具体工作如下：
买几率大，设计合适的CRM客户管 4、推出组合新品，如几种产品组合，前期通 6、双12。
动，聚集人气，积累销量
稳定的阶段，接下来的工作重点是维护好老 1、确认双11活动商品以及计划
。
3、淘宝店铺、天猫店铺首页设计开始
2、结合店铺实际情况（运费、客单 客户，让更多的老客户再次回头购买。
2、确认双12活动计划
3、双十二之后全网将进入一段相对疲软
4、首页完成之后，马上着手设计详情页
价等）做店铺包邮活动，提升客单 2、加大推广力度，增加店铺曝光量
1、广告投入24万。 2、聚划算竞拍费用（具体根据实际情 况确认竞拍费预算及决策是否要参加） 。
1、广告投入12万。 2、聚划算竞拍费用（具体根据实际情况 确认竞拍费预算及决策是否要参加）。
2019年3月15日至2019年3月15日 销售总目标：400万,固定广告资金投入（不包括聚划算）：50万，不含货品投放（约整体销售额的12.5%）
提升客户粘度，提升店铺人气
通推广。
3、为天猫双十一活动报名做准备
6、店铺活动、动态及时更新至微淘，获取微淘的 6、6月5日开始准备活动，包括店铺
优质客户
首页海报、手机端海报、微淘广播
7、销售产品的时候，使用满赠【有门槛优惠劵】 及时更新。6.18年中大促、端午节
的方式，尽可能让已经购买的客户回头再次购买 、父亲节、夏至节，以及活动优惠
爆款、次爆款。
店铺、天猫店铺因资历限制，暂时 十一购物高峰打基础。
重，建议更换成顺丰特惠（陆运，费用
3、通过刷单的方式，突破销量为0的限制，达到 不能参加主会场，届时试试其他办 —————————————————— 比较便宜）
月销30，评价10的门槛。
法从其他方面获取一些活动流量来 ——天猫店铺方面