张立波版-文化产业项目策划与管理7-西华大学陈睿
文化展会立项策划书3篇
文化展会立项策划书3篇篇一文化展会立项策划书一、展会名称[具体展会名称]二、展会主题[展会主题]三、展会目的[阐述展会的目的和意义，如促进文化交流、推动产业发展等]四、展会时间和地点1. 时间：[展会开始时间]-[展会结束时间]2. 地点：[展会具体举办地点]五、展会规模预计展览面积[X]平方米，参展单位[X]家，专业观众[X]人。
六、展会内容1. 展览展示：设立不同主题的展区，展示文化艺术作品、手工艺品、文物古董、创意设计等。
2. 主题论坛：邀请业内专家、学者举办主题论坛，探讨文化产业发展的热点话题。
3. 文化活动：组织文化表演、艺术讲座、非遗体验等活动，增加展会的互动性和趣味性。
4. 评奖活动：设立奖项，对参展作品进行评选，鼓励创新和优秀作品。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布展会信息和预告。
2. 线下宣传：在相关文化场所、公共场所张贴海报、发放传单，提高展会知名度。
3. 合作媒体：与专业媒体合作，进行展会报道和宣传。
八、展会运营1. 展会管理：设立展会管理团队，负责展会的组织、协调、运营等工作。
2. 观众服务：提供展会导览、咨询、接待等服务，确保观众的观展体验。
3. 安全保障：加强展会现场的安全管理，确保参展商和观众的人身财产安全。
九、展会预算1. 场地租赁：[X]元2. 布展装修：[X]元3. 宣传推广：[X]元4. 嘉宾邀请：[X]元5. 活动组织：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保展会的合法性和规范性。
2. 注意展会的安全管理，制定应急预案，确保展会的顺利进行。
篇二文化展会立项策划书一、展会名称[具体展会名称]二、展会主题[展会主题]三、展会目的[展会目的]四、展会时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、展会规模预计展览面积[X]平方米，参展商数量[X]家，专业观众数量[X]人。
文化产业管理概论 教学大纲
文化产业管理概论教学大纲一、说明（一）课程性质《文化产业管理概论》是文化产业管理专业的必修课程。
该课程以产业经济学与管理学为指导理论，遵循文化产业发展规律，综合运用管理学的基础理论与基本原则，全面论述文化产业管理各个领域，是一门基础类通识课程。
对于后续专业课程的学习具有铺垫作用。
该课程对于培养拥有纵贯古今的文化视野，具有创意策划、公关调研、开拓创新和组织营销能力，有较高的文化艺术修养和审美能力，文化经济与管理理论和实践能力兼备的复合型、开拓型和创造性的高级专门人才起到基础学科指引作用。
（二）教学目的通过这门课程的学习，培养学生从事或发展文化产业的观念，对一系列文化产业领域的重要问题进行梳理，了解当今文化产业在国内和国外的发展现状；了解并形成艺术文化的鉴赏能力、文化行业的观察和把握能力；初步培养文化项目的创意、策划和经营能力，文化项目和企业的管理能力和团队协作能力，使学生们在掌握文化产业理论知识的基础上，逐渐认识自己，挖掘自己的兴趣点，为职业生涯规划起到指导作用。
（三）教学内容本课程主要介绍文化产业管理的基本领域和理论方法。
教学内容共分八章，主要包括：第一章迅速崛起的文化产业、第二章文化产业管理的路径、原则和模式、第三章文化产业资源与开发、第四章文化产业的投资管理、第五章文化产业的品牌管理、第六章文化产业的人力资源管理、第七章文化产业的项目管理、第八章文化产业知识产权管理。
（四）教学时数1、时数：3课时/周，总计：54课时2、进度：《文化产业管理概论》课程教学进度表（五）教学方式以课程教学法为主，并采取案例教学，采用研究、讨论、讲座等互动式教学法。
要求学生按要求事先查阅相关的研究文献、课堂上经常交换、交流学习资源、提高学生的学习研究能力，实现教学相长的目的。
（六）考核方式期末闭卷考试（60%）与平时成绩（含考勤，10%+课堂表现，30%）结合。
本大纲在考核目标中，按照识记、掌握、应用三个层次规定其应达到的能力层次要求。
文化产业商业模式
《文化产业商业模式》精华摘录陈少峰、张立波著，北京大学出版社，2011年8月整理：孙超1、什么是文化产业？文化产业是一个集合型的概念，它指称与文化娱乐、传媒和创意等领域相关的许多行业或者领域，如新闻出版（含漫画）、音乐、游戏、影视（含动画）、艺术品与工艺美术品、主题公园、会展与文化旅游、设计、广告、文艺演出、体育娱乐、手机报、娱乐软件、语言与文化内容培训等等。
2、“文化产业”与“文化”之间的联系文化产业的概念与文化的概念之间只有很少的关联或者很有限的内涵交叉点，或者说，文化产业介于“文化元素”的概念和经济领域的产业大概念之间，其着眼点在“产业”，即它主要是作为一种产业门类，侧重企业的经营管理方面，而不是以文化作为优先的考察对象。
3、如何区分“文化产业”与“文化”？辨析文化产业与不同文化具体概念或者文化内涵之间的联系，不能采取直观的、历史的或线性的思路，而是要从产业的角度来分析哪些文化元素与之相关联。
譬如说，当人们以文化底蕴的深厚程度或者历史文化资源的丰富程度来评价文化产业的资源基础时，就是一个错误的认识。
也就是说，从文化产业发展的资源基础来说，人力资源和经济发达程度才是最重要的资源基础，历史文化不是最重要的资源基础。
文化产业属于现代高端服务业的范畴，依靠历史文化资源或者历史文化遗存来发展旅游，不是文化（创意）产业的组成部分，而是传统的旅游业的范畴。
至于非物质文化遗产的继承和开发，也仅仅是文化产业的辅助部分，不是其主体内容。
4、“精英文化”与“大众文化”从消费的角度来看，文化可以分为精英文化和大众文化两个类别，后者与文化产业之间的关系更为紧密。
但是，在传统上，学术界比较重视精英文化，并且自觉不自觉地对大众文化采取鄙视甚至排斥的态度。
因此，推动和提升现代文化产业的经营管理，必然伴随着观念的转变和文化意识的转变，尤其是要重视大众文化和流行文化，改变精英文化的意识。
5、发展文化产业的利弊我们应当清醒地意识到，从文化的整体结构来说，发展文化产业的积极意义和消极面是并存的。
动漫产业概论(金元浦2012版)-第二章-西华大学陈睿
美国迪斯尼式的动画产业发展模式
模式的运行实施方式 以娱乐内容为核心的产品制作 美国动画产业的发展，从发展之初就从美国流行文化中吸取创作的原料，早期 的迪斯尼公司在进行动画剧本创作时，就十分重视调研大众的娱乐性需求口味，并将 其融入到动画创作中。美国动画产品的制作是以娱乐内容为核心的。美国动画大多以 剧情片为主，剧中人物性格鲜明、语言动作幽默、情节曲折，引人入胜； 特别是进 入计算机动画时代以后，美国动画制作公司，充分利用计算机动画技术提供的全新创 作手段和创意空间，在进行动画编剧阶段就将相关场景特效的使用考虑在内，从而为 观众提供更高水平的视觉享受和娱乐体验。
日本AGC一体化的动漫产业发展模式
模式的运行实施方式 娱乐性、经济性和高生产率导向的生产体系 娱乐性导向：日本动漫的制作特别强调作品的娱乐性，认为娱乐性是保证动漫 作品获得市场成功的最根本保障。在产业链的最初阶段，漫画作品之间就展开了娱 乐性的竞争，娱乐性的高低主要取决于故事情节、人物角色设定和绘图质量等要素。 其中，故事情节又是最为核心的决定要素，日本漫画作品一贯以跌宕起伏、引人入 胜的故事情节见长。 经济性导向：依据一定的漫画题材，进行动画作品的制作需要高额的人力、时 间和资金成本投入。但是，为了使制作的动漫顺利地在电视台上播放，动漫制作商 通常以较低的价格向播出商提供片源，这一价格通常低于其制作成本，相关成本缺 口主要由后期的二次市场运作来进行弥补。与此相应，日本动画制作商在实践中逐 步建立了动画制作的“低预算制作体系”。 这一机制使得日本动画作品能够以低价 格的优势迅速打开国内和国际市场，实现动画的大规模批量化生产。 高生产率导向：为了尽量降低动画作品在初次运作市场所背负的成本回收风险， 日本动画制作商就必须尽可能地提高生产率。为了实现这一目标，就必须在可接受 的范围内有效降低每秒钟动画所需的原画数量。日本动漫制作者在长期的现场制作 实践中，摸索出一整套行之有效的制作方法，如三画格摄影、静止画面、移动赛璐 珞、反复、部分、对口形、兼用和短镜头等。
张立波版-文化产业项目策划与管理6
不相干 对立
项目调研中的几种分析工具
安索夫矩阵 微观层次分析——市场定位分析工具
市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的 顾客，力求增大产品的市场占有率。 市场开拓（Market Development）——提供现有产品开拓新市场 ，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客 ，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心 技术则不必改变。 产品拓展（Product Development）——推出新产品给现有顾客 ，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。 多元化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处 由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的 多元化策略。
文化产业项目调研
业务项目的调研过程 管理咨询业及著名公司：麦肯锡、波士顿咨询集团、德勤、SAP、 ORACLE、IBM 明确客户需求：需求的产生——需求的识别——需求的表达 真实需求的把握 对核心成员的直接访谈 形成项目初步构想：明确项目目标——初步分析和筛选项目 产品的核心价值 效益、功能、技术要求 谈判与合作：利益相关者分析、信息整合
项目调研中的几种分析工具
价值链分析 微观层次分析——产业链分析工具
思考：文化创意产品的价 值链结构和一般工业产品的 价值链结构有何不同？最主 要的区别在什么地方？
SWOT工具
• 讨论：金川风云文化项目的优势、劣势， 机遇和威胁
张立波版-文化产业项目策划与管理10-西华大学陈睿
文化产业项目策划与规划
文化产业项目策划实际上包含狭义的项目策划和项目规划两个阶段。
文化产业项目规划：“为什么”、“做什么”、“怎么做”
具体确定解决问题的有效方案、措施和手段的过程
从现实出发思考、谋划，确定和安排实现项目目标所必须的各种活动和 工作成果
在项目策划（狭义）的基础上，进一步涉及总体布局、规模、各部分功 能设计、子系统的联系、风险、周期比较，以及技术、政策保障等。
工艺方案、人员与设备供应、空间布局、项目实施进度安排、辅助生产条件等
项目组织方案：组织架构、对外合作方式
文化产业项目策划方案撰写
策划方案的主要内容 项目营销方案：品牌定位、营销策略 项目商业模式设计：核心资源、盈利模式、收入来源及预测 项目投融资策划与效益分析：投资估算、融资方案、财务效益和经济效益 项目风险分析与控制：风险预测、对策方案 实施项目的保障措施
文化产业项目策划与管理
——文化产业项目策划方案撰写
西华大学人文学院文化产业管理系 陈睿
在进行可行性研究论证之后，可以进入文化产业项目策划 方案的撰写环节。
文化产业项目策划与规划
文化产业项目策划实际上包含狭义的项目策划和项目规划两个阶段。 文化产业项目策划：“为什么”、“做什么”、“怎么做” 调研分析相关信息和文化市场需求 提出策划思路 完善项目策划思路 撰写项目策划案
文化产业项目策划方案撰写
文化产业项目策划方案 是可行性研究的延续 是策划过程的书面成果 是实现项目策划目标的蓝图和具体路径，是项目实施的基本依据 根据项目的目标与功能要求，进行总体规划与设计
文化产业项目策划方案撰写
策划方案的主要内容 策划的背景 资源基础与竞争环境分析：现有资源状况、环境状况、市场前景 项目发展定位与目标：竞争优势、基本定位、亮点与卖点 项目的基本框架（内容方案）——具体项目的功能定位、产品方案、建设规模、
张立波版-文化产业项目策划与管理3-西华大学陈睿
从文化创意到内容，从内容到产品化生产
文化产业是“创意为王” 文化产业项目追求创意的多样性和差异性 新奇性？
思考：创意产品的创作过程远比一般物质产品复杂，两者的异同之处？
文化产业项目的一般特点
文化产业项目是传播至上
文化产品具有媒介化的特质
文化产品（服务）对传播和传媒的依赖是决定性的 次级产品链上所创造的收益往往大于初始产品
高风险和高不确定性
文化产业是在高度不确定的环境中运行的
文化产业已知识创新与高科技为支撑 知识产权的影响
思考１：为什么文化产业项目运作的风险性如此之高？
思考２：如何降低文化产业项目的运作风险？
文化产业项目的一般特点
跨界性与融合性
技术与内容的融合 —— 互联网＋文化创意
文化项目运作过程的复杂性
文化产业项目的一般特点
动态性与时效性
什么是娱乐内容？
创意 技术 天赋 易逝性 真正优秀的文化产品往往由创作者和消费者共同完成
文化产品的需求具有强烈的时效性
思考：文化产品不是基本的物质性必须品，其需求规律可能具有什么特 点？
文化产业项目的一般特点
文化产业项目的一般特点
文化产业项目的产出物（文化产品）本质上是无形的
以精神内容要素为核心的文化产品
投入要素：资金 实物资本 ＋ 创意 版权 人力资源 文化产品本质上是一种消费体验
思考：文化产品无形性为文化产品运营带来了哪些问题和挑战？
文化产业项目的一般特点
文化创意是文化产业项目的灵魂
一定时间内
某种产业目的 一组文化创意任务或活动的集合
满足顾客精神需求：文化产品 OR 文化服务
十二五规划教材目录(第二批)
山东商业职业技术学院 北京大学 北京大学 苏州大学 山东工业职业学院 浙江旅游职业学院 朝阳师范高等专科学校 北京大学医学部 北京大学医学部 石家庄铁路职业技术学院 福建对外经济贸易职业技术学院 河北工业职业技术学院 福建对外经济贸易职业技术学院 福建船政交通职业学院 陕西工业职业技术学院 滨州职业学院 内蒙古建筑职业技术学院 广州番禺职业技术学院 天津轻工职业技术学院 湖南交通职业技术学院 黄冈职业技术学院 湖南交通职业技术学院 广西水利电力职业技术学院 河南职业技术学院 桂林航天工业学院 长春汽车工业高等专科学校 长春汽车工业高等专科学校 湖北交通职业技术学院 河南职业技术学院 辽宁交通高等专科学校 内蒙交通职业技术学院 北京吉利大学 吉林铁道职业技术学院 柳州职业技术学院 重庆电子工程职业学院 山东经贸职业学院 常州刘国钧高等职业技术学校 丽水职业技术学院 常州信息职业技术学院 景德镇学院 景德镇学院 景德镇学院 黑龙江职业学院 黑龙江职业学院 黑龙江职业学院 广东女子职业技术学院 广东工程职业技术学院
第二批“十二五”职业教育国家规划教材书目 二、高职部分 序号 书名 第一主编 1 电子商务实用教程 杨荣明 2 3dsmax三维动画设计与制作 刘源 3 C语言程序设计 张小梅 4 Flash二维动画设计与制作 谢雨露 5 Java语言程序设计 康伟 6 Photoshop平面设计与制作 谢雨露 7 奥尔夫音乐教学法 崔旭 8 财务管理 王波 9 财务会计实务 寻益人 10 职业生涯规划 肖俭伟 11 地理（全一册） 王金虹 12 电工电子 杨润贤 13 动画概论 刘源 14 儿童文学教程 王娜 15 发动机原理与汽车理论 袁苗达 16 妇产科护理 秦春莲 17 钢琴与幼儿歌曲伴奏 袁立君 18 高等数学（工科类专业适用） 金桂堂 19 新概念日语教程 张群舟 20 工程结算 毛春花 21 护理学导论 张树芳 22 基础会计 王坤 23 会计综合实训 杨蕊 24 基础护理学 杜利 25 计算机网络技术 韩树军 26 建筑CAD 孙蓬 27 建筑工程计量与计价 韩国兰 28 建筑力学 叶腾 29 美术与幼儿美术创作 周杰 30 汽车传动系统检测诊断与修复 罗道宝 31 汽车电子商务 周勇 32 汽车计算机基础 刘平元 33 汽车检测诊断设备 孟繁营 34 汽车结构与拆装 余明星 35 汽车营销基础与实务 李杰 36 汽车转向、行驶和制动系统检测诊断与修复 王德良 37 汽油发动机管理系统诊断与修复尹万建 38 砌体结构工程施工 徐艳华 39 社区护理 罗琼 40 审计学 冯萍 41 学前儿童艺术教育 袁立君 42 学前教育管理 刘萍 43 学前教育简史 王雁 第一主编单位 池州学院 成都工业学院 兰州资源环境职业技术学院 成都工业学院 鞍山师范学院高等职业技术学院 成都工业学院 营口职业技术学院 安徽城市管理学院 长沙职业技术学院 江西广播电视大学 营口职业技术学院 扬州工业职业技术学院 成都工业学院 营口职业技术学院 重庆工业职业技术学院 鄂州职业大学 北京汇佳职业学院 北京西城经济科学大学 中国赴日本国留学生预备学校 中建一局装饰公司 曲靖医学高等专科学校 沈阳航空职业技术学院 北京财贸职业学院 鄂州职业大学 阜新高等专科学校 辽东学院 北京怀柔麒芳建职培训学校 福建漳州职业技术学院 北京汇佳职业学院 河南职业技术学院 贵州交通职业技术学院 株洲职业技术学院 德州职业技术学院 武汉市交通学校 北京电子科技职业学院 襄阳职业技术学院 湖南汽车工程职业学院 北京京北职业技术学院 荆州职业技术学院 广东茂名职业技术学院 北京汇佳职业学院 营口职业技术学院 北京汇佳职业学院
张立波版-文化产业项目策划与管理1-西华大学陈睿
项目的概念与特征
项目的基本特征 目标的明确性 临时性或一次性 独特性 项目的分类 业务项目、自我开发项目 企业项目、政府项目、非盈利机构项目 营利性项目、非营利性项目 小型、中型、大型项目
项目管理的内涵
两大项目管理体系 国际项目管理协会（IPMA） 美国项目管理协会（PMI）——PMBOK 项目管理的权威定义（PMBOK）： 项目管理是一种综合管理，把各种系统、方法和人员结合在一起， 在规定的时间、预算、质量目标范围内完成项目的各项工作。 通过一个专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、领导 和控制，实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。
项目管理
管理的基本职能？ 管理学的“3M”体系 工商管理 公共管理 项目管理 项目管理与前两种管理的联系与区别
项目管理的相关概念
项目生命周期 项目利益相关者 常见的项目利益相关者有哪些？ 项目资源 常见的项目资源有哪些？
ห้องสมุดไป่ตู้
项目管理与项目策划
广义的项目管理——项目运作 项目策划 项目管理 狭义的项目管理 在项目策划的基础上，对项目实施执行过程的管理 项目策划的内涵？
文化产业项目策划与管理
西华大学人文学院文化产业管理系
陈 睿
——项目与项目管理
项目的概念与特征
长城、都江堰、金字塔 20世纪40年代 曼哈顿计划 1961——1972 阿波罗计划 三峡工程 中国探月计划 中国载人航天工程
项目的概念与特征
作业与项目 Operations VS. Projects 美国项目管理协会（PMI）对“项目”的定义： 项目是为完成创造某一独特的产品或服务所做的一项有时限的努力。 时限、独特 典型的项目形态 （一起来举例）
0-文化产业项目策划与管理-课程大纲
中国海洋大学本科生课程大纲必修、选修一、课程介绍在文化产业实践过程中，如何把一个点子或一种文化资源提炼为一个创意，设计成一个文化产品，整合为一个产品系列或者产业链，集合为一个产业集群，这是文化产业项目策划与管理所追求的目标。
本课程分为三部分：第一部分是总论项目与文化产业项目；第二部分是文化产业项目策划的基本原理和方法；第三部分是文化产业项目管理的基本知识体系。
另外，通过请进来和走出去的方式，结合一些文化产业项目经典案例，由学生分组参与项目策划和管理实操演练。
二、课程目标本课程致力于使学生：1.掌握文化产业项目策划的特点和方法，掌握文化产业项目管理的基本知识体系；2.具备文化产业项目策划和咨询的基本能力，为后续课程的学习和未来职业生涯奠定基础。
三、学习要求要完成所有的课程任务，学生必须：1.按时上课,上课认真听讲，积极参与课堂讨论。
课堂表现和出勤率是成绩考核的组成部分。
2.按时完成读书报告和文化产业项目案例评析。
这些作业要求学生按书面形式提交，只有按时提交作业，才能掌握课程所要求的内容。
3.分阶段完成文化产业项目策划（包括确定选题、调研报告、策划大纲和策划方案），其中大部分内容要求以小组合作形式完成。
四、教学进度五、参考教材与主要参考书1.参考教材张立波：《文化产业项目策划与管理》，北京大学出版社2013年版2.重点阅读书目[美]项目管理协会：《项目管理知识体系指南（PMBOK指南）》，王勇、张斌译，电子工业出版社2010年版[韩]金、[美]莫博涅：《蓝海战略》，吉宓译，商务印书馆2010年版陈少峰、张立波：《文化产业商业模式》，北京大学出版社2011年版张立波：《文化企业商业模式创新案例》，北京大学出版社2014年版3.扩展阅读随课程进展和专题研究需要，自主选择专业论文或书籍六、成绩评定1.考核方式 D ：A.闭卷考试 B.开卷考试 C.论文 D.考查 E.其他2.成绩综合评分体系：七、学术诚信学习成果不能造假，如考试作弊、盗取他人学习成果、一份报告用于不同的课程等，均属造假行为。
文化产业商业模式与经营案例课程大纲(张立波)
中国海洋大学本科生课程大纲课程属性：公共基础/通识教育/学科基础/专业知识/工作技能，课程性质：必修、选修一、课程介绍1.课程描述和设计思路本课程主要围绕文化产业商业模式及其创新这一中心，坚持理论与实践并重、基础研究与关注前沿并重，整个内容可分为以下两大板块：1.文化产业发展趋势与战略。
围绕商业模式来看文化产业发展趋势，对产业趋势有较深入地把握。
重视发展战略跟商业模式之间的关系，培养战略性思维，形成一种分析方法。
2.文化企业商业模式的要素与基本类型及具体经营案例。
思考商业模式问题时，首先考虑顾客是谁？凭什么吸引他们？可持续发展的空间何在？企业如何能够上市？上市的企业跟不上市的企业有什么区别？做企业的商业模式与做项目的商业模式有什么区别？在文化产业各行业中，有哪些好的商业模式？分析各行业及企业的标杆案例。
本部分是本课程的重心所在。
This course adheres to both theory and practice, basic research and focus on the forefront. It mainly focuses on the business model and innovation of cultural industry. The whole content can be divided into the following two parts: 1. Development trend and strategy of cultural industry. Around the business model, we can see the development trend of the cultural industry, and have a more in-depth grasp of the industry trend. Pay attention to the relationship between development strategy andbusiness model, cultivate strategic thinking, and form an analysis method. 2. Elements and basic types of business model of cultural enterprises and specific business cases. When thinking about business model, who are the customers first? What attracts them? Where is the space for sustainable development? How can enterprises be listed? What is the difference between a listed company and an unlisted one? What is the difference between the business model of an enterprise and that of a project? What are the good business models in the cultural industry? Analyze benchmarking cases of various industries and enterprises. This part is the focus of this course.2. 课程与其他课程的关系：先修课程：文化管理学、产业经济学并行课程：文化产业项目策划与管理后置课程：无二、课程目标（一）专业教育目标1.通过本课程学习，掌握文化创意的基本规律、文化产业的基本商业模式，了解文化企业商业模式创新面临的基本问题及掌握解决问题的方法，培养学生具有一种基本商业判断力，为学生后续学习和未来职业生涯的发展奠定基础。
张立波版-文化产业项目策划与管理4-西华大学陈睿
文化产业项目策划的基础性要素
合理的商业模式是关键 文化产业的巨大发展潜力基于什么？ 商业模式：核心竞争力 业务组合 可盈利方法 （票房 畅销排名 收视率） 实质：将企业自身的核心竞争力（内在性优势与外部性优势）转化为盈利 方法的所有要素 基本流程：如何获得资本 用资本做什么 为谁做 用什么做 怎么做 如何提供给消费者 如何获得利润 思考：总结当前文化产业中一些比较成熟的商业模式
比较与选择方案
策划与项目策划
策划的基本特征
行为的事前性
行为的全局性 合目的性和规律性的统一
策划与规划 Ｓｔｒａｔｅｇｙ ｐｌａｎｎｉｎｇ ＶＳ．Ｐｌａｎ
策划与项目策划
项目策划
项目策划是通过创新与创意，实现项目目标和促进项目增值的动态过程
两种形式：单独性项目策划 系统性项目策划 项目策划的要件
文化产业项目策划的基本原理
创意为核，寻求差异 真正的高手： 超越现有的产业最佳实践，改变产业格局，重新设定游戏规则 超越现有市场中的顾客，将具有潜在需求的人群转变为顾客 超越已有的市场细分和单纯满足已有顾客偏好，通过合并市场整合需求
张立波版-文化产业项目策划及管理8-西华大学陈睿
➢ 借款资金成本——债务资金综合利率 各种债务资金融资方式的利率、偿还期、宽限期 利率计算方式：固定利率、浮动利率 计息：单利、复利、付息方式 税后资金成本 = 税前资金成本 * （1 – 所得税税率）
文化产业项目融资策划流程
项目融资结构分析——融资结构优化
➢ 方式和种类结构优化：股权债务组合
文化产业项目融资的概念和结构
文化产业项目的权益投资 ➢ 产权结构——权益投资——资本金——权益 ➢ 项目或企业的所有权、控制权、受益权 ➢ 股权式合资、契约式合资、合伙制 文化产业项目融资的参与者 ➢ 项目发起人、项目公司、贷款机构、信用保证实体、项目管理公司
文化产业项目基本融资方式
➢ 融资次序（根据融资成本）：直接融资——间接融资；内部融资——股 权融资——债券融资
文化产业项目融资的概念
文化产业项目融资是为项目运转而进行的资金筹措行为。
➢ 广义——为一个新项目、收购一个现有项目、对已有项目进行债务重组 而进行的一切融资活动和方式，即为了项目的创作、开发、建设所进行 的所有融资活动。
➢ 狭义——具有无追索、有限追索形式的融资活动，通常以项目未来收益 的资产为融资基础，由项目的利益相关者分担风险的特定融资方式。
➢ 案例：《大唐玄机图》
文化产业项目的复合融资方式
产业政策投资与文化产业基金 ➢ 性质：政府为优化产业结构，促进文化产业化而提供的政策性支持投资。 ➢ 种类：财政补贴、贴息贷款、优惠贷款、税收优惠 ➢ 文化产业基金——支持方式：项目补助、贷款贴息、保费补贴、绩效奖
励
文化产业项目的复合融资方式
BOT模式
文化产业项目的产权结构——项目公司型结构
➢ 基础——有限责任公司
➢ 融资手段——单一目的的项目公司
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西华大学人文化产业项目的营销策划
对文化产业项目而言，营销策划为何重要？ （1）内容和渠道融合发展的趋势 （2）文化产品具有明显的媒介化特点
文化产业项目的市场细分
文化产业项目把满足顾客需要作为基本理念：“顾客需要什么和喜欢什 么，我们就策划什么。”（深度思考，辩证地理解） 文化产业项目的营销策划以满足顾客的差异化需求为中心。 具体包括：（STP） 项目市场细分 项目市场选择 项目的市场定位
文化产业项目的市场细分
项目市场细分的步骤 选定项目市场范围：这是最重要的一步，思考一下，关键是什么？ 权衡细分变量 调查潜在顾客（非顾客）的需求：准非顾客、拒绝型非顾客、未探知型非顾客 评估细分市场：市场结构理论、“五力”模型 选择目标市场 制定相应的营销策略：4P
项目市场的定位和选择
项目策划的营销组合及策略
项目营销模式的策划 注重人性化设计 便利（Convenience）——休闲体验 实施体验式营销 对文化产品而言，体验营销尤为重要。 视觉体验、听觉体验、情感传递
项目策划的营销组合及策略
项目营销模式的策划 实施整合营销 通过多种业态形成相互的营销互动来培育和经营文化市场，使文化产业项 目成为内容和渠道资源的整合体。 孙健君：内容——传播——营销 陈少峰：内容产业——传媒产业——衍生品产业（文化制造业） 思考：如何实现三大环节的内在整合和无缝衔接？ 注重渠道策略：渠道分类、渠道结构、渠道组合、资源配置 思考：对文化产品而言，内容和渠道的衔接和配合尤为重要，应如何进行？
项目市场的定位和选择
项目形象定位 项目形象定位的关键是思考项目的“亮点”和塑造品牌。 “亮点”是“核心理念+实力”的综合结果，需要通过策划、提炼、总 结、提升和营销突破来体现。 “亮点”不是靠“说”出来的，而是“做”出来的。 亮点与“核心竞争力”具有密切联系 案例分析：成都东区音乐公园的“得”与“失”。
TP
（1）市场细分——子市场（现实的、潜在的） （2）如何在这些子市场中整合出项目的目标市场？
项目市场的定位和选择
选择目标市场 考虑要素：生命周期、竞争结构、上下游产业链结构（思考相关基础理论） 基本原则：成本最小、能力匹配、风险最低、收益最大 具体策略： 集中性策略——集中化战略——“单对单” 无差异策略——成本领先战略——思考：关键是什么？ 差别性策略——差异化战略——思考：关键是什么？ 练习：针对以上三种策略，分别举一个文化产品的实际例子并简单分析。
项目策划的营销组合及策略
项目营销模式的策划 实施品牌战略——顾客忠诚度、体验价值 品牌和营销的相互关系： “营销” 是项目产品或服务实现市场竞争优势的必要方式； “品牌” 是项目在创意、技术、整合等能力的凝结和外化； 营销和品牌互为强力支撑 品牌以文化产品为基础，通过产品定位实现。 成功的品牌是一项重要的无形资产，可以与文化产品相脱离而独立存在， 具有独立价值。
项目策划的营销组合及策略
项目营销组合 4P——4C——4R——4V：产品导向——顾客导向——竞争导向 4P——以“产品”为核心 4C——以“顾客”为核心 4R——以“构建关系”为核心——价值中心 4V——以“差异化”为核心
项目策划的营销组合及策略
项目营销组合
6Ps 4Ps：产品中心
产品和服务 Product & Service
思考：文化产品最适合哪一种营销组合模式？
项目策划的营销组合及策略
项目营销组合 4V——以“差异化”为核心——创新导向——竞争优势 差异化（Variation）——产品、市场、形象 功能化（Versatility）——核心功能+功能组合 附加价值（Value）——品牌、文化、技术、营销、服务 共鸣（Vibration）——持续创新、顾客效用、情感共鸣
项目市场的定位和选择
项目市场定位 项目市场定位：企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自己的优势， 确定项目品牌和被目标顾客认同的与众不同的地位（某种形象、个性特 征），从而取得市场优势。 项目市场定位：顾客定位——形象定位——产品定位 （结合文案写作中的知识） 原则： 需求导向、大众化、差别化、个性化、动态调整
文化产业项目的市场细分
项目市场细分的概念和特点 文化市场的层次和结构：行业、地区、产品类型 文化市场的分析维度： 市场密度、市场结构、供给的满足程度、市场空隙 竞争者：策略、手段、实力 同类文化产品：制作、传播、成本、价格、利润、广告、促销
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文化产业项目的市场细分
项目市场细分的概念和特点 项目市场细分：策划者通过市场调研，依据消费者的需要、购买行为、 购买习惯等方面的差异，考虑以上要素，把某一项目的市场整体划分为 若干消费者群体的市场分类过程。 市场细分过程中需考虑文化产业项目的特殊性： 过程流动性：个性化创意、标准化复制、网络化传播、即时性消费 无形性和可变性：基于体验的主观性和消费的即时性 不可分性：创作者、消费者、体验之间的一体性质 练习：请针对某种文化产品，尝试从多个角度进行市场细分，划分出类别。
项目市场的定位和选择
项目顾客定位 项目顾客定位是项目市场定位的核心和基础。 例：文化旅游——“逃离体验” 笼统的所谓顾客定位没有任何意义，必须真正搞清楚“谁是真正的顾 客”。全面理解顾客的含义 顾客是一个“系统”：决策者、跟随者、影响者、购买者、使用者等 一个成功的项目策划的顾客定位应该具有极强的针对性。 练习：分析一个你熟悉的文化产品，应用以上知识点，剖析其顾客定位。
4Cs：客户中心
顾客 Customer
4Rs：价值中心
关联 Relevance
价格 Price
成本 Cost
反应 Reaction
地点 Place
便利 Convenience
关系 Relationship
促销 Promotion
沟通 Communication
回报 Reward
政治力量 Political Power 公共关系 Public Relations
项目策划的营销组合及策略
项目营销模式的策划 项目营销模式： 项目向客户提供什么样的体验价值和感受（品牌、产品等） 如何向顾客传递业务和信息
项目策划的营销组合及策略
项目营销模式的策划 在本质还原基础上整合： 从本质上看，文化产业项目的营销模式主要有两种： （1）跟进流行潮流——集成创新 （2）引领市场潮流——原始创新 整合营销传播——根据项目品牌形象、发展战略，整合运用传统媒体和新 媒体开展品牌传播，形成稳定营销模式。
文化产业项目的市场细分
项目市场细分的作用 有利于集中使用资源 有利于更好地满足消费者需求 有利于挖掘更多的市场机会 有利于提高项目的市场竞争力
文化产业项目的市场细分
项目市场细分的依据和方法 “归纳——演绎——？” 项目市场细分的客观基础是消费者需求的差异性 地理、经济、人口、心理、行为 归纳消费群体的综合特征，形成整合的市场概念： 文化消费者的社会特征 文化消费者的文化产品接触行为 文化消费者的偏好 文化消费者的空间特征 练习：基于刚才的细分得出的类别，分析和归纳每一类别的消费者特征。
谢 谢！
项目策划的营销组合及策略
项目营销策略的策划 把握新异——“新奇性”、“创异” 善于造势——新潮、时尚、期待心理、体验欲望 名人效应——超级明星效应、粉丝经济 重视口碑——口碑营销
项目策划的营销组合及策略
项目营销策略的策划 精准营销——精确把握客户需求，精确定位 事件营销——“创议”、创设话题、提升影响力 全媒体营销——整合营销传播（传统媒体、新媒体）