现代白酒营销要面对的五种势
销售白酒的营销方法
销售白酒的营销方法
1. 故事营销法：通过讲述与白酒相关的故事，例如传统酿酒工艺、酱香白酒的历史渊源等，吸引听众的兴趣并增强记忆点。
2. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有趣的白酒相关内容，与消费者进行互动、回答疑问，并以此增加品牌曝光和用户参与度。
3. 产品品质营销：突出白酒的品质和独特之处，通过参加各类评比、获得荣誉证书等方式，提升产品的认可度和可信度。
4. 合作促销：与酒吧、餐厅、超市等合作，通过举办品酒会、提供赠品、打折等促销活动，吸引消费者试饮和购买。
5. 线下体验活动：组织品酒、酒文化讲座、酒文化展览等活动，增强消费者对白酒的了解和兴趣，进而提高购买意愿。
6. 微信小程序营销：开发一个专属的微信小程序，提供白酒的介绍、产地查询、品尝指南等功能，为用户提供个性化的推荐和购买建议。
7. 草根大使推广：邀请一些有影响力的草根用户成为品牌的代言人，通过他们的社交圈影响力，推广白酒品牌和产品。
8. 亲友推荐：通过个人关系和信任网络，鼓励消费者向亲友推荐和分享自己喜爱的白酒品牌，利用口碑传播扩大市场影响力。
9. 跨界合作：与其他品牌、艺术家、文化机构等合作，共同开展跨界营销活动，增加品牌的知名度和吸引力。
10. 增值服务：提供一些额外的增值服务，如送货上门、免费品尝、个性定制等，提高消费者的购买满意度和忠诚度。
现代白酒营销之路
现代白酒营销之路随着时代的发展和人们生活水平的提高，白酒作为一种传统饮品也开始跟着时间的脚步不断更新和改变，现代白酒营销也随之崭露头角。
现代白酒营销之路的探索不仅是对传统文化的传承和发展，也是对品牌营销的不断创新和探索。
本文将从现代白酒营销的背景和现状、现代白酒营销的形式和策略、现代白酒营销的未来展望三个方面来详细分析现代白酒营销之路的进展和成果。
一、现代白酒营销的背景和现状随着经济发展和消费升级，白酒的市场需求逐渐扩大，并从传统的礼品和宴席消费向个人消费转变。
现代白酒营销的市场背景与日俱增，它不仅是以传统的人脉和口碑为主要营销方式，还融入了现代的媒体平台和流量入口。
白酒企业通过线上线下结合的方式，迅速把握时机，利用数字营销等方式，占据市场先机。
如今，白酒行业的发展面临着多元化和个性化的市场需求，对于白酒企业而言，瞄准这些需求并创新营销策略将成为市场竞争的关键。
二、现代白酒营销的形式和策略随着现代白酒营销进入新时代，白酒企业逐渐深刻理解了创新和品牌意识的重要性。
现代白酒营销除了依靠传统的人脉和口碑之外，又融入了许多媒体和数字化渠道。
下面，我将从营销策略的角度来分析现代白酒营销的形式和策略。
1.瞄准消费群体现代白酒营销需要调查消费市场和消费观念，利用科技手段分析大数据，更清晰地了解消费者的需求和诉求。
这样，才能制定出更加针对性营销策略，吸引更多的消费者，做大白酒市场。
2.数字化白酒营销随着数字时代的发展，数字化白酒营销成为白酒企业必须重视的一种手段。
这种方式主要是通过现代化的数字平台，比如微信、微博、短视频等，让白酒品牌和消费者更好地互动、沟通和交流。
这样，既可以增加品牌曝光度，还可以提高消费者满意度和忠诚度。
3.百度推广白酒营销百度推广也是现代白酒营销的一种强大渠道。
百度推广主要是通过百度搜索引擎，利用查询关键词的方式宣传品牌。
这对于品牌新晋以及品牌知名度不高的白酒企业而言，都是极为有效的营销手段。
中国酒业营销的五种基本模式
中国酒业营销的五种基本模式市场竞争模式是指通过价格、产品质量和服务等方面的竞争，获得市场份额和竞争优势。
在中国酒业中，通过不同价格定位和与市场需求的契合来促进销售额的增长。
针对中国市场不同层次和不同消费群体的需求差异，酒企可以制定差异化的价格策略，适应不同层次的市场竞争。
渠道拓展模式是指通过建立多样化的销售渠道，提高产品覆盖率和市场渗透力。
酒企可以通过与零售商、酒店、电商等多种渠道的合作，以前端渠道布局的方式来提高销售额。
在当前网络发达的背景下，电商渠道尤为重要，通过线上销售平台进行直销或者合作销售，能够扩大销售目标。
品牌推广模式是指通过品牌形象、广告和市场活动等手段来增强品牌影响力和产品认知度。
酒企通过建立强大的品牌形象，塑造品牌个性特点和核心竞争力，以及开展广告宣传和市场活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
同时，酒企还可以利用各类媒体资源和社交平台，进行线上线下的品牌推广，吸引更多消费者的关注和参与。
产品创新模式是指通过不断推出新产品、更新产品和提升产品质量等方式，满足市场需求，提高市场竞争力。
酒企可以通过研发创新，采用新的工艺、原料和配方等方式，推出具有差异化和创新性的产品，以满足消费者的个性化需求。
同时，酒企还可以通过改进产品质量和提升品质形象，提高产品的附加值和市场认可度。
文化推广模式是指通过文化元素的融入和传承，提升产品和品牌的文化内涵和感召力。
中国酒业有着丰富的文化传统，酒企可以通过与传统文化的结合和创新，打造具有独特文化魅力的产品和品牌。
同时，酒企可以开展一系列的文化推广活动，如文化艺术展览、文化主题活动等，吸引消费者参与和体验，提高品牌的文化认同和忠诚度。
总之，以上五种基本模式是中国酒业营销的重要参考，酒企可以根据自身实际情况，采取不同的模式或者结合多种模式，以达到提升销售额、市场竞争力和品牌影响力的效果。
白酒销售模式和营销方法
白酒销售模式和营销方法白酒作为中国传统饮品，具有悠久的历史和文化底蕴，在市场上一直拥有着广泛的受众群体。
如何通过有效的销售模式和营销方法，提升白酒的市场竞争力，成为了白酒行业面临的重要课题。
首先，白酒企业需要建立多元化的销售模式。
传统的销售模式主要依靠超市、专卖店等零售渠道，但随着消费升级和消费者需求的多样化，白酒企业需要拓展更多的销售渠道。
可以通过与餐饮企业合作，将产品引入餐饮场所，提升产品曝光度和消费者体验；也可以通过电商平台进行线上销售，满足消费者线上购买的需求。
此外，还可以开展品牌体验店，提供产品展示、品鉴和销售服务，吸引消费者前来体验和购买。
其次，白酒企业需要注重营销方法的创新。
随着社交媒体的兴起，传统的广告宣传已经不能满足消费者的需求，白酒企业需要通过社交媒体平台进行精准营销。
可以利用微信、微博等平台，通过内容营销、社交互动等方式，增加品牌曝光度，提升消费者对产品的认知和好感度。
同时，可以利用大数据分析消费者的行为和偏好，精准定位目标消费群体，制定个性化营销策略，提高销售转化率。
另外，白酒企业还可以通过举办品鉴活动、参加行业展会等方式，加强与消费者和行业合作伙伴的互动，提升品牌影响力和美誉度。
可以通过举办白酒文化沙龙、酒会等活动，增强消费者对产品的认知和好感度，提升产品的销售量和市场份额。
总之，白酒销售模式和营销方法的创新对于提升产品的市场竞争力至关重要。
白酒企业需要建立多元化的销售模式，拓展更多的销售渠道；同时，注重营销方法的创新，通过社交媒体精准营销、举办品鉴活动等方式，提升品牌影响力和市场份额。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2024年白酒市场营销方案
2024年白酒市场营销方案一、市场背景分析2024年，随着我国经济的不断发展和居民收入的增加，白酒市场呈现出稳定增长的态势。
同时，消费者对于白酒的品质和品牌的要求也越来越高，对于高端、特色的白酒产品有着更大的需求。
因此，2024年白酒市场将面临着更加激烈的竞争，白酒企业需要制定更具创新性和差异化的营销策略来满足消费者的需求。
二、目标市场和消费者分析1. 目标市场：以二线和三线城市为主，以及农村地区。
2. 目标消费者：中高收入群体，注重品质和文化内涵，对于高端白酒有一定的消费能力。
3. 消费者喜好：注重白酒的品质和口感，对于品牌溯源、文化内涵和包装设计有较高要求。
三、竞争对手分析1. 国内白酒品牌：茅台、五粮液、泸州老窖等，以及其他中高端白酒品牌。
2. 国际白酒品牌：洋河、剑南春等。
四、营销策略1. 品牌定位和传播品牌定位：以高端、文化、健康为核心定位，强调白酒的品质和文化内涵。
传播渠道：加大线上平台的投入，通过社交媒体、短视频平台等渠道传播品牌的故事、历史背景和产品特色，增加消费者对品牌的认知和好感。
形象代言人：选择拥有较高人气和公众认知度的明星或文化名人作为品牌形象代言人，强化品牌的形象和故事塑造。
2. 产品创新和研发根据消费者的需求和市场趋势，加大对于产品的研发和创新，推出更多有特色、有差异化的产品。
例如，开展多种口味和风味的白酒研发，满足不同消费者的口味需求；研发低酒精、低卡路里的白酒产品，符合健康饮酒的潮流。
3. 渠道拓展和零售合作积极开拓线上和线下渠道，与电商平台合作，提升电商销售的比重；与超市、便利店等零售商合作，增加产品的销售渠道；同时，提升线下门店的服务体验，增加顾客的忠诚度和满意度。
4. 价格策略根据产品定位和消费者需求，制定合理的价格策略。
对于高端产品，可以适当提高价格，以强化产品的高品质定位；对于中低端产品，可以采取一定的折扣和促销活动，提高价格优势。
5. 活动和促销开展多样化的活动和促销，吸引消费者的注意力和购买欲望。
2024白酒经销商转型攻略
2024白酒经销商转型攻略2024年白酒经销商转型攻略随着时间的推移和市场的变化，2024年的白酒经销商不再能依赖于传统的销售模式和策略。
在这个竞争激烈的市场中，白酒经销商需要转型以保持竞争优势并适应新的消费趋势。
以下是一些关键的转型攻略，供白酒经销商参考：1. 聚焦品牌建设：建立强大的品牌形象是提高销售额和市场份额的关键。
经销商可以与白酒厂商合作，共同开展品牌营销活动，提高品牌知名度，并在市场中建立良好的口碑。
2. 多元化产品线：随着消费者需求的变化，白酒经销商应考虑增加多元化的产品线。
除了传统的高端白酒，还可以推出更年轻、时尚和创新的产品。
这样可以吸引更多的消费者，并扩大市场份额。
3. 网络销售渠道：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在网上购买产品。
白酒经销商可以与电商平台合作，在线销售白酒产品，并提供方便的配送服务。
这样可以扩大销售渠道，并吸引更多的年轻消费者。
4. 数据分析与客户关系管理：通过数据分析和客户关系管理系统，白酒经销商可以更好地了解客户需求和购买行为。
他们可以据此进行个性化营销，提供更好的售前和售后服务，从而增加客户忠诚度和购买意愿。
5. 与餐饮业合作：餐饮业是白酒销售的重要渠道。
经销商可以与餐饮企业合作，开展联合营销活动，为消费者提供更好的用餐体验，并同时推广自己的产品。
6. 社交媒体营销：社交媒体已经成为现代消费者获取信息和交流的重要平台。
白酒经销商可以利用社交媒体渠道，开展品牌推广和营销活动，与消费者建立更为紧密的联系。
7. 优化供应链管理：白酒经销商可以优化供应链管理，提高物流效率和降低运营成本。
这样可以加快产品的上市速度，并更好地适应市场需求。
总的来说，2024年白酒经销商需要转型以适应新的市场趋势。
他们应聚焦品牌建设、多元化产品线、网络销售渠道、数据分析与客户关系管理、与餐饮业合作、社交媒体营销以及优化供应链管理等策略，以保持竞争优势，并更好地满足消费者需求。
2024年白酒市场策略
2024年白酒市场策略1. 引言白酒作为中国传统的酒类产品，在市场上具有很强的竞争力。
然而，近年来，由于消费者需求的变化和市场竞争的加剧，白酒企业需要制定有效的市场策略以应对挑战并提升市场占有率。
本文将探讨几种常见的2024年白酒市场策略，旨在为白酒企业提供一些建议和实施方案。
2. 品牌推广策略品牌推广是一种常见的市场策略，可以帮助企业提高知名度和认可度。
对于白酒企业来说，品牌推广尤为重要，因为消费者往往更倾向于选择熟悉的品牌。
品牌推广策略可以包括以下几个方面：•广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体途径进行广告宣传，提升品牌曝光度。
•社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动并传递品牌信息。
•赞助活动：参与体育赛事、文化活动等赞助，并在活动中展示品牌形象。
3. 产品创新策略产品创新是推动市场竞争力提升的重要因素之一。
白酒企业可以通过不断研发和改进产品，满足消费者的不同需求，增加产品的竞争优势。
产品创新策略的具体方式包括：•引入新口味：根据消费者需求和市场趋势，开发不同口味和风味的白酒产品。
•包装升级：改进产品包装，提高产品的附加值和视觉吸引力。
•产品线扩展：推出适应不同消费群体的系列产品，满足多样化的市场需求。
4. 渠道拓展策略渠道拓展是白酒企业扩大市场份额的关键策略之一。
通过建立更广泛的销售网络，白酒企业可以增加产品的销售渠道，达到更多消费者。
以下是一些渠道拓展策略的建议：•增加零售店数量：与各地的零售商合作，开设更多的销售点。
•电商渠道：建立自己的电商平台或与知名电商合作，提供在线购买渠道。
•海外市场开拓：利用国际贸易展览和代理商等方式，进入海外市场，扩大销售范围。
5. 价格策略价格策略是影响白酒销售的重要因素。
合理的价格策略不仅可以吸引消费者，还可以提高企业的盈利能力。
以下是一些价格策略的建议：•高端市场定价：对高端品牌白酒，可以采取高价策略，以突出其品质和独特性。
•促销策略：定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
2024年白酒销售市场方案
2024年白酒销售市场方案一、市场背景和概述白酒作为中国传统的酒类产品，在中国的市场上一直占有重要地位。
2024年，中国的酒类市场将会进一步扩大，消费趋势也将发生一些变化。
在这样的市场背景下，下面是2024年白酒销售市场方案的具体内容。
二、市场分析1. 市场趋势- 高端化：消费者对品质和品牌的要求越来越高，高端白酒市场将迎来更大的机遇。
- 个性化：消费者对白酒的口味和风格有更多的选择需求，个性化定制白酒将逐渐占据市场份额。
- 健康意识：消费者对健康有更高的重视，低度白酒和低酒精白酒将会成为市场的新趋势。
2. 市场规模和竞争分析根据市场调研数据显示，2024年中国白酒市场的总销售额预计将达到1000亿元，预计年增长率为8%。
白酒市场竞争激烈，主要的竞争对手有茅台、五粮液、剑南春等知名品牌，同时也有一些新兴品牌和小型酒厂不断涌现。
三、销售目标和策略1. 销售目标：- 销售额目标：2024年全年销售额预计达到2亿元，同比增长20%。
- 市场份额目标：在市场份额上稳步增长，争取达到10%以上的市场份额。
2. 销售策略：- 突出品质：提高产品质量和口感，通过产品的高品质获取消费者的认可。
- 加强品牌宣传：通过广告、营销活动、社交媒体等方式增加品牌曝光度，提升品牌价值与知名度。
- 推出个性化定制服务：根据消费者的需求，提供个性化定制的白酒产品和服务。
- 拓展线上销售渠道：借助互联网和电商平台，扩大销售渠道，提升销售效率和覆盖面。
- 深耕市场：加强与经销商和渠道商的合作，提供更好的销售支持和培训，提升市场渗透率。
四、产品定位和创新1. 产品定位产品以高品质、高价值为核心定位，满足消费者对品质的要求，同时也注重与消费者的情感联系。
2. 产品创新- 新口味和新风格：推出新口味和新风格的白酒产品，满足消费者多样化的口味需求。
- 精致包装：注重产品包装的设计和细节，突出产品的高端形象和品质感，增加产品的吸引力。
- 健康饮酒：推出低度白酒和低酒精白酒，满足消费者对健康饮酒的需求。
现代白酒营销要面对的五种势力
现代白酒营销要面对的五种势力白酒，中国酒的精华表达与文化代表。
随着时代的进展，市场的环境也在不断地发生着变化。
白酒已从传统的商业形状进入到现代商业。
尽管白酒目前依旧是第一消费及销量类酒品，然而，其趋于紧缩稳固的进展态势却更加成为现代白酒营销的关注中心，那么，现代白酒的营销之路又将面对的是什么呢？势力一、环境压力第一是市场上的“内忧外患”。
所谓内忧，关于白酒为说，要紧是国内其它酒品的快速进展而分割了白酒的市场蛋糕。
近几年，葡萄酒、保健酒、啤酒、黄酒、果酒等酒品类得到了快速进展。
葡萄酒2005的销量突破了100亿元大关，比2004年增长了37。
7%，可谓涨势惊人。
保健酒行业从2001年起，销售总额每年以平均30%的速度在高速递增，2001年全国仅有8亿元的销售总额，到2005年行业就实现45亿元的规模。
2005年中国啤酒产量首次突破3000万千升大关，达到3061万千升，产销量已连续四年位居世界第一。
其次，从消费者的角度，酒品消费的多元化差不多成为事实。
第一由于其它酒品借势健康概念不断阻碍社会的白酒消费观念，促进了消费者更多的关于白酒之外的酒品的尝试和同意。
其次，消费者的理性成长更加深了关于酒类的认知，尽管也明白了（高度）白酒并非是传奇中的毒害以及一些营养型酒也并非想象中的营养，然而，关于新型酒品的选择机会因渠道及终端的机会缘故而明显增多。
而外患，则是近年来增势咄咄逼人的洋酒。
有资料显示，洋酒已成为夜场中烈性酒的主流酒精饮品，各类渠道的年销售量已越30亿元人民币。
洋酒通过对品牌的高度的时尚品位包装，不仅占据着高端的社会主流，而且还借势关税降低正在向中低端渗透。
目前进入中国的洋酒除了白兰地、威士忌、金酒、朗姆酒、伏特加这五大世界蒸馏酒外，还有力娇酒、龙舌兰等其它酒种。
此外，还有确实是国家对白酒的一些限制性的政策等等。
面对如此的市场，现代的白酒企业中，更多的是处于成长中的生存型中小型企业。
在开放的市场中，这些现代白酒的后备乃至中坚力量如何获得更好的生存及进展模式呢？势力二、战略的纲领力战略是什么？简言之，战略是决定企业利润来源的策略规划。
白酒销售模式和营销方法
白酒销售模式和营销方法白酒是中国传统的酒类，具有悠久的历史和文化背景。
随着中国白酒市场的不断发展，白酒销售模式和营销方法也在不断变化和创新。
本文将探讨白酒销售模式和营销方法的变化和发展，并提出相应的建议。
一、白酒销售模式1.传统销售模式传统的白酒销售模式主要依靠线下渠道，包括酒店、酒吧、超市、餐饮等，以及销售代理商的推广和销售。
这种模式具有成本高、覆盖面有限等局限性，难以满足消费者多样化和个性化的需求。
2.电商销售模式随着互联网的快速发展，电商销售模式逐渐崭露头角。
白酒企业通过建立自己的官方网店或合作电商平台，将产品直接销售给消费者。
这种模式具有成本低、覆盖面广等优势，能够满足消费者在线购买的需求。
二、白酒营销方法1.品牌建设品牌建设是白酒企业成功的基石。
通过全面规划和策划品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而提升产品的销售和市场份额。
品牌建设需要从产品质量、包装设计、广告宣传等多个方面进行考虑，注重品牌的文化内涵和故事性，与消费者建立情感连接。
2.多渠道推广白酒企业需要通过多渠道来进行推广。
除了线下渠道之外，还可以利用互联网、社交媒体、电视、广播等多种渠道来宣传和推广产品。
定期组织促销活动、举办品鉴会、参加行业展览等，增加产品的曝光度和影响力。
3.个性化定制消费者对白酒的需求越来越多样化和个性化。
白酒企业可以根据不同的消费群体和需求来进行个性化定制，推出适合不同人群的产品。
例如，根据年龄、性别、地域、消费能力等因素，设计不同系列、不同口味的产品，以满足不同消费者的需求。
4.数字营销数字营销是现代营销的重要手段。
白酒企业可以通过引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯和偏好，精准定位和推送产品。
5.品牌合作白酒企业可以通过与其他品牌的合作来推广产品。
例如，与知名厨师、艺人、体育明星等合作，进行产品宣传和推广。
品牌合作能够借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的认知度和销量。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒营销策略
白酒营销策略随着中国白酒市场需求的不断增长，越来越多的品牌开始涌现。
白酒企业在互联网发展的时代中需要采取更加精准的营销策略，以吸引更多的消费者。
一、完善品牌形象品牌是企业的形象代表，是企业传达价值、宣传的核心。
要想在白酒市场立足，必须把品牌建立得越来越壮大。
企业应该通过更加高品质的产品、贴近现代人口味的口感，不断提高自己的品牌力和美誉度。
此外，以用户为中心，创新口味和包装设计，以适应当代消费者的需求和审美，以深入挖掘消费者的购买欲望。
二、多元化产品开发作为传统饮料中的佼佼者，白酒的产品种类非常的丰富。
企业要从消费需求出发，抓住人们对健康、健康饮食的年轻人的需求，创新和发展健康、低度数白酒。
此外，为占领市场，提高市场份额，企业还可以投资推出其他与白酒相结合的产品，如白酒饮品、白酒美食等，以扩大产品的市场。
三、数字化营销当今市场中，消费者对数字化营销越来越敏感。
白酒企业应紧跟时代步伐，根据受众在移动设备上的特点，制定多方面和立体化营销方案。
通过社交网络、互联网和手机等新媒体渠道，与消费者建立沟通，传递合适的信息，建立品牌的关键性。
为了最大限度地利用互联网，白酒企业可以通过网站和社交媒体等各种平台，提供最新的白酒资讯、消费指南等服务。
四、提高消费体验企业在营销中应注重提高消费者的购物体验，为客户创造特色差异化，提高市场占有率。
企业可以在产品质量上下功夫，增强产品的口感与包装，让消费者在享用产品时感受到它的品质和价值。
此外，企业可以发挥专业化优势，在销售前期进行多方面的真实试饮活动，使顾客在购买前有详尽的了解，促进消费者在消费时，选择自己最喜欢的白酒品牌。
五、注重建立品牌社群消费者是企业生命的根本。
要想在当今市场中保持竞争力，企业必须历史哲学关注和建立品牌社群。
白酒企业应该在企业网站、微博、微信等平台上，建立一个官方商务平台，定期进行白酒行业资讯发布，建立白酒品牌社群，展示品牌形象，提供相关的信息和服务。
2024年白酒市场铺市销售方案
2024年白酒市场铺市销售方案一、市场概述白酒作为中国传统的酒类饮品，在中国消费市场一直占有重要地位。
伴随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，白酒消费市场也正在持续扩大。
预计2024年，白酒市场将继续保持良好的增长态势。
针对这一市场背景，我们制定以下铺市销售方案。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：本方案主要面向25岁以上的消费者群体，着重关注中高端消费者。
2. 地域目标市场：首要关注一线和二线城市，后续扩大到三线城市。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、高附加值的白酒产品为主。
2. 产品品牌：通过打造品牌形象，塑造品牌认知度和美誉度。
3. 产品系列：产品品类多样化，包括浓香系、清香系、兼香系等多个系列。
四、销售渠道策略1. 传统渠道：继续拓展传统销售渠道，如超市、酒店、餐饮等。
2. 品牌门店：在一线和部分二线城市设立品牌直营专卖店。
3. 电子商务：加强电子商务渠道的建设，提供便捷的网上购物体验。
4. 创新渠道：与相关企业合作，开发创新渠道，如特许经营、旅游景区等。
五、市场推广策略1. 品牌推广：通过电视、广播、互联网等媒体，进行品牌宣传和推广。
2. 促销活动：参与大型促销活动，如双十一、六一七等，提供优惠力度大的促销活动。
3. 社交媒体：加强社交媒体的运营，通过微博、微信等平台，提升品牌知名度和用户粘性。
4. 地推活动：组织线下地推活动，与消费者互动交流，增加品牌的曝光度。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，激发消费者积极评价，提升品牌口碑。
六、售后服务策略1. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括在线咨询、电话售后、投诉处理等。
2. 售后礼遇：对于忠诚消费者，提供特殊的礼遇，如会员卡、生日礼品、专属活动等。
3. 客户反馈：收集客户的意见和建议，及时改进产品和服务的不足之处。
七、风险与挑战1. 竞争压力：白酒市场竞争激烈，面临来自各大品牌的竞争压力。
2. 价格波动：原材料价格、运输成本等可能会对产品价格带来波动，需要及时应对。
白酒的营销策划方案分析
白酒的营销策划方案分析一、行业现状分析1. 市场规模扩张：近年来，中国白酒行业发展迅猛，市场规模不断扩大。
据国家统计局数据显示，2018年中国白酒产量为1546万千升，同比增长8.83%；销售收入为8783亿元，同比增长20.87%。
2. 品牌众多：中国白酒市场中，存在众多品牌，如茅台、五粮液、泸州老窖等，各个品牌之间的竞争激烈。
茅台和五粮液作为代表性的高端品牌，其市场份额较大，而中低端品牌市场份额相对较小。
3. 消费升级趋势：随着国内消费水平的提高，消费者对白酒的需求也发生了变化，消费者更加偏好高品质的白酒产品。
因此，白酒市场正在向高端化、精品化方向发展。
二、目标市场分析1. 消费群体：白酒的消费群体主要包括中高收入的成年人群体，尤其是男性市场。
然而，近年来，白酒市场逐渐吸引了一些年轻女性消费者的关注，他们对于白酒的消费需求也在不断增加。
2. 地域分布：中国白酒市场消费群体主要分布在二、三线城市及农村地区，这些地区的消费者对于白酒的需求较为旺盛。
3. 消费动机：白酒是中国传统文化的一部分，许多消费者在特定的场合或者传统节日会选择饮用白酒，如婚礼、春节等。
此外，白酒有一定的保健价值，许多消费者将白酒视为保健品来进行购买。
三、竞争分析1. 典型竞争对手：茅台、五粮液、泸州老窖等是白酒市场上的典型竞争对手，这些品牌凭借着强大的品牌实力和市场影响力，在市场中拥有较大的份额。
2. 竞争优势：茅台酒以其高品质、稀缺性和较高的价格获得市场认可；五粮液作为一款经典的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和丰富的产品系列稳定了市场份额；泸州老窖因其独特的窖藏技术在同类型产品中有较高的竞争力。
四、品牌定位在竞争激烈的市场中，不同的白酒品牌应该根据自己的特点和优势进行差异化定位。
通过深入挖掘品牌文化，定制专属的营销策略，实现品牌价值最大化。
1. 高端品牌定位：在高端市场中，茅台和五粮液等品牌独占鳌头，这类白酒品牌可以将自身的独特性和稀缺性作为核心竞争力，强调品牌的高品质和独特品味。
白酒市场营销策划方案 白酒市场营销分析
白酒市场营销策划方案一、白酒市场概述白酒是一种传统的中国酒类，具有悠久的历史和文化底蕴。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场也呈现出强劲的增长势头。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要制定有效的市场营销策划方案以保持竞争优势。
二、白酒市场营销分析1.市场规模和增长趋势：白酒市场呈现出规模庞大且不断增长的趋势。
随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，白酒的需求量也在逐年增加。
2.市场竞争格局：白酒市场竞争激烈，主要存在国内白酒品牌之间的竞争。
国内白酒品牌众多，市场份额分散，竞争主要集中在品牌知名度、产品品质和销售渠道上。
3.消费者需求变化：随着年轻一代消费者的崛起，购买白酒的目的也在发生变化。
他们更加注重品牌形象、产品口感和消费体验。
4.市场营销渠道：传统的销售渠道包括超市、酒类专卖店和线下渠道。
然而，随着互联网的普及，越来越多的白酒企业开始通过在线渠道进行销售。
三、白酒市场营销策划方案1. 品牌建设建设独特的品牌形象是吸引消费者的关键。
白酒企业可以通过以下措施来进行品牌建设：•设计独特的品牌标志和标语，突出产品的特点和文化内涵。
•举办品牌推广活动，包括赞助文化活动和体育赛事，以提高品牌知名度。
•在各类媒体平台上进行广告宣传，增加品牌曝光率。
•提供高品质的产品，以打造良好的口碑和用户体验。
2. 产品品质提升产品品质是吸引消费者的关键。
白酒企业可以通过以下措施来提升产品品质：•投资研发，不断改进产品的酿造工艺和配方，提高产品口感和品质。
•加强质量管控，确保产品符合标准并具有一致性。
•与专业的第三方机构合作，进行产品质量认证。
3. 渠道拓展拓展销售渠道可以提升产品的销售额和市场占有率。
白酒企业可以通过以下措施来拓展销售渠道：•建立自有的线下销售网点，包括酒类专卖店和品牌旗舰店。
•与大型超市和连锁便利店合作，扩大产品的覆盖范围。
•开设在线销售平台，提供便捷的购买渠道和配送服务。
白酒市场营销策划方案
白酒市场营销策划方案一、市场分析中国白酒市场是一个庞大的市场，根据中国烈酒行业协会的数据，中国白酒市场规模已经超过2000亿元人民币，并且持续增长。
尽管白酒市场竞争激烈，但是仍然存在巨大的潜力和机会。
现在，让我们来进行一次详细的市场分析，以了解市场的现状和趋势。
1. 目标市场白酒的消费群体非常广泛，包括男性和女性，不同年龄段和不同收入水平的人群。
然而，根据最新的数据，中国的中高端市场的增长速度更快，并且受到更多的关注和投资。
因此，我们的目标市场将是中国的中高端消费者。
2. 市场趋势根据市场调查和行业研究，以下是中国白酒市场的几个主要趋势：- 品牌意识增强：消费者对品牌的认知和意识不断提高，他们更倾向于购买知名品牌的产品。
- 个性化需求增加：消费者越来越注重个性化和差异化，他们寻求与众不同的产品和体验。
- 健康消费：随着人们健康意识的提高，低度酒和功能酒开始受到更多的关注和需求。
- 电商渠道：电子商务已经成为白酒行业的重要销售渠道，越来越多的消费者通过互联网购买白酒产品。
- 品牌文化营销：消费者越来越关注品牌的文化和故事，希望通过品牌与之产生情感共鸣。
二、竞争分析1. 主要竞争对手中国白酒市场存在着众多的竞争对手，其中包括五粮液、茅台、洋河等一线品牌。
这些品牌拥有强大的市场影响力和品牌认知度，他们在产品质量、品牌形象和渠道拓展等方面都具有一定的优势。
2. 竞争优势为了在激烈的市场中取得竞争优势，我们需要具备以下几个关键要素：- 高品质产品：我们将致力于提供高品质的白酒产品，以满足消费者对产品质量的需求。
- 独特品牌故事：通过建立独特的品牌故事和文化，引起消费者的共鸣和兴趣。
- 多渠道销售：我们将建立多渠道的销售网络，包括线上和线下渠道，以提高产品的曝光度和销售量。
- 个性化定制：通过提供个性化的产品和服务，满足消费者的差异化需求。
三、营销策略1. 品牌定位在市场中树立清晰的品牌定位是取得成功的关键。
2024年白酒市场销售方案
2024年白酒市场销售方案一、市场概述白酒是我国传统的饮品之一，具有悠久的历史和独特的品味。
随着消费者收入水平提高，人们对于高品质的白酒需求也日益增加。
预计到2024年，白酒市场规模将进一步扩大，销售额将保持快速增长。
二、市场分析1. 消费升级趋势：随着人们收入水平提高，对于高品质的白酒需求将进一步增加。
2. 品牌竞争激烈：目前白酒市场上有多个知名品牌竞争，品牌形象和市场声誉将成为影响销售的关键因素。
3. 游客消费增加：旅游业的快速发展将促使白酒市场销售增长，尤其是一些著名旅游景点附近的销售点。
4. 电商销售增长：随着电子商务的兴起，越来越多的人选择通过网络购买白酒，电商渠道将成为重要的销售方式。
三、销售目标1. 市场份额提升：通过市场调研和定位，争取在白酒市场中占据更大的份额。
2. 品牌认可度提高：加强品牌塑造和市场宣传，提高消费者对于品牌的认可。
3. 销售额增长：在2024年实现销售额10%的增长。
四、销售策略1. 品牌塑造：通过加强品牌形象和市场宣传，提高消费者对于品牌的认可度和品牌声誉，增加品牌忠诚度。
2. 产品创新：引入新的产品和口味，满足不同消费者的需求，提高产品竞争力。
3. 定价策略：根据产品定位和市场需求，合理定价，保持产品竞争力。
4. 渠道拓展：加强与各级销售代理商合作，拓展销售渠道，包括线上（电商）和线下（实体店）渠道，增加产品销售机会。
5. 促销活动：通过销售促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买，提高销售额。
6. 营销推广：采用多样化的营销推广手段，如广告、宣传、市场活动等，提高品牌知名度和消费者关注度。
五、执行计划一季度：1. 市场调研：了解消费者需求和市场竞争情况，为销售策略的决策提供参考。
2. 品牌形象塑造：借助网络和传统媒体，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和认可度。
3. 渠道拓展：与线上和线下销售代理商进行合作洽谈，开拓新的销售渠道。
二季度：1. 产品创新：推出新口味和新品种的白酒产品，通过产品创新吸引消费者。
2023年散装白酒行业市场营销策略
2023年散装白酒行业市场营销策略散装白酒行业市场营销策略一、市场定位1.目标消费群体定位：白酒是中国传统文化的一部分，因此主要面向中国的中老年消费群体，尤其是具有较高收入和较高文化素养的消费者。
2.品牌定位：强调传统文化、继承历史、品质保证和低价格的特点，让消费者能够在享受酒的乐趣的同时，感受到白酒所代表的中国传统文化的内涵。
二、产品策略1.产品品质保障：为了确保产品品质，建立完善的生产流程和质量管理体系，引入先进的酿酒技术和设备，严格控制酒的酿造过程，确保产品的口感和品质。
2.产品差异化：通过改进酒的口味和风味，推出不同类型的白酒产品，满足不同消费者的需求，如清香型、浓香型、凤香型等，以及不同度数的产品。
三、价格策略1.定价策略：采用相对低廉的价格策略，使得消费者可以以较低成本购买到上乘的白酒产品，增加其购买的动力。
2.批发折扣：通过与经销商和批发商合作，给予一定的批发折扣，提高其竞争力，使得经销商和批发商可以以较低的价格采购到产品，进而以更加具有竞争力的价格销售给消费者。
四、渠道策略1.品牌专卖店：建立自有品牌专卖店，以提供专业的服务和品牌形象展示，增强品牌的知名度和形象。
2.电商渠道：通过与电商平台合作，建立自有官方旗舰店，提供方便快捷的购物体验，以满足消费者线上购买的需求。
五、促销策略1.打折促销：定期进行特价促销，吸引消费者购买，增加销量。
2.搭配销售：推出搭配销售活动，将白酒与其他相关产品进行捆绑销售，如白酒礼盒、白酒和坚果等组合，提高产品的附加值，增加销售额。
3.赠品促销：购买一定数量或金额的白酒产品，赠送精美的礼品，增加消费者购买的欲望。
六、品牌传播策略1.媒体广告：通过报纸、电视、网络等媒体进行大规模广告宣传，提高品牌的知名度和形象。
2.口碑传播：通过社交媒体平台、公众号等，建立良好的品牌口碑，通过粉丝和消费者的分享和推荐，传播品牌的价值和优势。
3.赞助活动：参与有影响力的活动赞助，如体育赛事、文化艺术活动等，加强品牌与消费者之间的情感连接。
五大法则,五大动作――价值回归时代30-100元价位白酒率先突围(5)
五大法则，五大动作――价值回归时代30-100元价位白酒率先突围（5）宴席渠道：上市初期摆赠桌，产品流行大礼包/婚宴主题性促销，激发终端积极性。
由于南方多商业思维，北方农业思想比较重，所以，在宴席市场，就用酒而言，北方乡镇和农村的价位大多在40元以下，而南方则在50-70元居多。
城市受消费者多元化的影响，价位从高到低都有，但同等的消费者，南方的价位基本比北方的价位要高一个档次。
综合而言，北方注重成本，南方看中面子。
行业内宴席市场的做法已经被固定化和常规化，但是很多只是咨询公司提出的想法而已，并没有付诸实现。
就婚宴市场而言，笔者总结之后发现：上市初期，摆桌活动的效果最好；产品流行之后，大礼包的促销方式或者婚宴主题性促销的效果好。
与婚纱影楼、婚庆公司和民政局建设婚宴联盟体的效果并不好，烟酒店、酒店、喜糖铺子则表现出较强的销售或者品牌建设能力。
摆桌，现在流行的一桌赠一瓶的婚宴促销方式。
执行要点为1）必须购买本品作为婚宴用酒；2）赠送的白酒必须为光瓶酒。
部分区域婚宴用酒基本为1瓶，因此每桌赠一瓶的方式，让消费者降低产品购买成本，促进消费者购买；通过赠送光瓶酒，让消费者品尝新品，培育消费者的口感。
因此，在产品上市初期，可以通过这种形式，既可以提高消费者购买的积极性，又能培育消费者的口感。
婚宴摆桌的促销形式在执行的过程中，会有很大的偏差，甚至会导致产品的乱价。
政策配发到终端之后，很多终端并不会主动向消费者宣传，而是藏起来，作为其利润的一个来源（光瓶酒也可以卖），笔者结婚的时候，曾经去过四家烟酒店，没有一家烟酒店主动宣传摆桌活动；部分终端在向消费者宣传的时候，会采取取巧的方式，将光瓶酒打入价格，导致消费者对价格产生认知混乱。
洋河在苏州推行此种方式的时候，曾经终端这样向消费者介绍。
梦三买一瓶送一瓶，价格就只有300多了，又有面子，又便宜。
所以，要对终端老板进行培训，赠品就是赠品，坚持价格的刚性。
产品流行之后，此种方式的费用大增，效果也大打折扣。
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现代白酒营销要面对的五种势力
白酒，中国酒的精华体现与文化代表。
随着时代的发展，市场的环境也在不断地发生着变化。
白酒已从传统的商业形态进入到现代商业。
虽然白酒目前依然是第一消费及销量类酒品，但是，其趋于紧缩稳定的发展态势却更加成为现代白酒营销的关注中心，那么，现代白酒的营销之路又将面对的是什么呢？
势力一、环境压力
首先是市场上的“内忧外患”。
所谓内忧，对于白酒为说，主要是国内其它酒品的快速发展而分割了白酒的市场蛋糕。
近几年，葡萄酒、保健酒、啤酒、黄酒、果酒等酒品类得到了快速发展。
葡萄酒2005的销量突破了100亿元大关，比2004年增长了37。
7%，可谓涨势惊人。
保健酒行业从2001年起，销售总额每年以平均30%的速度在高速递增，2001年全国仅有8亿元的销售总额，到2005年行业就实现45亿元的规模。
2005年中国啤酒产量首次突破3000万千升大关，达到3061万千升，产销量已连续四年位居世界第一。
其次，从消费者的角度，酒品消费的多元化已经成为事实。
首先由于其它酒品借势健康概念不断影响社会的白酒消费观念，促进了消费者更多的对于白酒之外的酒品的尝试和接受。
其次，消费者的理性成长更加深了对于酒类的认知，虽然也明白了（高度）白酒
并非是传说中的毒害以及一些营养型酒也并非想象中的营养，但是，对于新型酒品的选择机会因渠道及终端的机会原因而明显增多。
而外患，则是近年来增势咄咄逼人的洋酒。
有资料显示，洋酒已成为夜场中烈性酒的主流酒精饮品，各类渠道的年销售量已越30亿元人民币。
洋酒通过对品牌的高度的时尚品位包装，不仅占据着高端的社会主流，而且还借势关税降低正在向中低端渗透。
目前进入中国的洋酒除了白兰地、威士忌、金酒、朗姆酒、伏特加这五大世界蒸馏酒外，还有力娇酒、龙舌兰等其它酒种。
此外，还有就是国家对白酒的一些限制性的政策等等。
面对如此的市场，现代的白酒企业中，更多的是处于成长中的生存型中小型企业。
在开放的市场中，这些现代白酒的后备乃至中坚力量如何获得更好的生存及发展模式呢？
势力二、战略的纲领力
战略是什么？简言之，战略是决定企业利润来源的策略规划。
对于很多的发展中的现代白酒企业来说甚至是有些空谈的感觉。
为什么呢？因为在中国近4万家的白酒企业当中，绝大多数的白酒企业仍然为渠道和终端所困惑。
企业因此要探讨一下：企业目前的战略定位选择正确与否？企业的发展愿景是否与自己的资源相匹配？等等。
当随便产一款酒而不再能如此随意获取利润之时，战略就显得越来越重要。
当白酒成为
产业资本转化的必然时，企业的战略定位成功与否将取决于以下几点：
一是企业的资源。
这其中包括企业的社会关系资源、资金背景、生产设备及调酒技术人员的水平、企业的历史文化背景、企业营销人员实力等资源。
资源决定企业的起点乃至目标，上述其中任何一项资源的强势都会对企业的市场产生不同表现的市场推动效果。
如良好的资金背景将使得企业在产品研发、市场推广等方面能够大胆前进，企业因此可以获得更多的市场机会；营销团队的强势有利于企业在渠道建设和市场推广方面快速取胜，甚至弥补产品的不足；如果企业的产品拥有强势的文化背景资源，那就可以大打文化营销等等。
二是所在的市场环境。
通常对于眼前的市场，一是采取差异化策略，如在产品包装上、产品口感香型度数上、价格策略上、渠道上等以差异化的方式切入市场，以先后进入广东市场的二款酒为例，面对竞争激烈的广东（广州）市场，五粮液的金叶神酒以烟草渠道优势进入市场，而东北宝清洞藏老窖则以洞藏文化的珍惜概念而以定制酒的营销模式进入，同时伴以华南市场空缺的东北酒概念巧妙入市。
其次是跟进主流策略，即市场流行什么做什么。
同样以进入广东市场的几款中低档酒为例，包括皖酒王、古绵纯、稻花香、泰山特曲等，均以广东本地的二三级市场流行的低度的产品进入，且很快被市场接受而成功。
三是关注竞争对手。
对于一款已定型或欲定型某定位的产品，首先要分析同类的对手是如何生存的，也算是一种学习吧，把对手当作一面镜子检视并自省自己。
通过和对手的比较，对自身品牌的内涵的塑造及定位、形象包装、价格体系、渠道及终端方面、市场
推广及服务方面等寻找差异化的市场机会点。
如同为安徽酒的高炉家酒在进入广东市场时，在同一市场定位就已有先到优势的皖酒王。
面对如此情况，在仔细分析了对手之后，高炉家一面大打品牌原本的亲情的家文化，同时大打“真正的徽酒”，以徽文化概念对皖酒王的区域概念，再加之以“徽酒王”副品牌跟进，很快就占据了徽酒的消费阵地。
因此，企业的战略不是一句空话。
企业要审视自身战略的目的就是要为企业找到一条易于生存、易于企业掌控、真正符合自身资源特质的市场之道。
无论是高端白酒还是低端白酒，都有其消费群体，企业的产品定位要量力而行。
而当战略方向定位之后，品牌定位、产品研发、包装、价格体系、渠道建设、终端促销推广、市场推广等都顺应而出。
势力三、细分的渠道机会力
当市场表现是供大于求之时，传统的市场操作从代理到一批、二批再到终端的模式就如同走独木桥，因为多数人都在这样走。
首先，传统模式中进商超及终端的大笔费用就是一大门坎；其次，随之的推广费用更加无限。
面对如此的市场现状，创新成为必然。
营销博弈中显示，赢得市场存在二大必然因素，即市场机会和理由。
而当产品处于丰富的市场同类产品陈列当中的同样市场机会时，品牌内涵及产品定位所体现出的理由就显得乏力。
因此，满足大众的不同的需求而使得品牌的关注度大大降低，所以，满足大众远不如先满足小众目标般容易，这便是市场细分的来源。
如同公路上的各种车辆各行其道一样，细分的产品定位只有走上细分的渠道才有可能跑
得快。
以专供酒为代表的细分化渠道模式使得市场不仅目标明确而且推广费用大大降低。
如上述的金叶神酒一样，在市场初期却不走传统路线，而是专走烟草渠道，为什么呢？因为首先从品牌名称上“金叶”就是烟草的代名词，加上一个“神”字则更是对烟草业的尊称，如同一种荣誉使得烟草人对之倍感亲切。
所以说，细分化的渠道创新所提供的市场机会比品牌文字游戏的理由更重要，因为，渠道机会的根本是找到快速在市场落地生根的市场机会，这才是市场切入的根本所在。
势力四、“度”之迷惑力
现代白酒的定度同样象定价格一样重要。
这也是现在白酒企业的迷惑不解所在，甚至是很为难。
为什么呢？因为一些白酒在以低度化为导向大举跟进之后却发现市场是越走越低，乃至于最后都没有白酒的味了，最后消费者也并不领情转移了，而另一方面却又是社会上大加渲染的高度酒有害健康等等。
我们都知道国家的白酒发展政策是低度化，那是国家出于对消费者健康角度出发的考虑。
我们认可它是一种趋势而对于目前来说只能是趋势，因为中国白酒目前的主流消费文化却并没有降度，52度的五粮液及其诸多子品牌包括68度五粮液、53度的茅台、55度的国藏汾酒、54度的酒鬼酒等依旧是畅销主流。
此外，2004年的低度白酒消费比例已上升到80%以上而高度酒的比例则不足20%。
但是，其中还有一个现象就是高度酒的利润贡献率却占整个市场销量的80%，而高度酒的高利润贡献产品的80%却又都是高端酒。
这一现象在2005年同样如此重复着。
即便是在广东市场以低度酒赢得市场的中低端白酒，也从不放弃同一品牌的高度酒系列。
可见，高度
酒也是形象产品因素。
而企业之所以产生高低度的不同酒品，基本上来源于二种因素。
一是通过一次性的酒饮量的上升而扩大销售。
如喝惯普通的50度以上白酒的消费者突然喝43度或更低度的，其酒量必然增加，并自感酒量上涨，所谓平时能喝三两的能涨到半斤以上。
二是受其它酒品的影响，主要是受葡萄酒、黄酒、保健酒等的影响。
由于现在消费者接触的酒品类是越来越多，而所有白酒以外的酒品，其口感都是弱于白酒；而高度白酒通常仅限于用餐时间，不能象其它低度酒一样满足休闲饮用的需求，因此，企业是为了提高低度白酒的消费机率而涉入的。
因此，企业在选择进入高度或低度时，要慎重考虑产品目标市场的白酒消费市场的需求，而不管是高度还是低度，品质才是消费者关键选择，即品质是最好的营销模式。
势力五、品牌无限演绎力
营销无定式，适者生存。
现代白酒营销的环境变了，消费者的多元化消费需求也为白酒的市场推广提高了要求。
自古以来，中华民族的文化多体现在琴棋书画，梅兰竹菊的生活情调上，是一种生活艺术化的体现。
酒文化作为中国传统文化的重要组成部分同样不是一尘不变，这一点也可以从中国白酒的千变万化的包装上就能得以体现，也因此为如何吸引消费者的注意力提高了要求。
在现代信息丰富的市场环境中，一瓶酒除了它的优良品质不能改变之外，其余的附属都要能通过传播的表现方式与时俱进、顺应市场的需求；因此，一个品牌的树立就要求企业品牌传播的主动性、多变性。
企业要学会善于借势广告、公关活动、促销推广等以不
同的营销模式推阵出新演绎品牌文化内涵，从而达到从不同角度诠释品牌的卖点达到和更多消费群体的沟通，如同金六福通过体育、通过过年等演绎其福文化，以及安徽双轮集团的高炉家酒通过寻家之旅、终端活动等不断演绎家文化一样，赢得消费者的关注和认可。
小结
现代白酒的市场环境变了，当传统的市场模式的桥上已经站满了强有力的竞争对手，就要求营销模式同样是与时俱进地创新，这就要企业的决策者以灵活的战略眼光，审时度势，借力而发。